人性的6大需求（二）-玫琳凯给你的6大需求
在玫琳凯，看到很多优秀成功的女性人生，在玫琳凯，也看到许多与之擦肩而过的姐妹们。象传统行业一样，坚持下来的人走向事业的辉煌，半途而废的则留下许多遗憾。不是行业问题，不是直销问题，关键在乎的还是你自己。
而到目前为止，我还确信玫琳凯是我毕生要追求的事业，是因为玫琳凯能给予我想要的一切美好。特别喜欢的一句话说：你能配得上世上一切美好。
是的，美丽的外表，自信强大而充满爱与感恩的内心，家庭和事业的平衡，自由的财务和时间，被认可的虚荣，帮助他人成就他人的快乐……这一切美好都源自于玫琳凯！
下面和大家分享的是准首席经销商黄莉老师的分享：
MK价值远景――黄莉
调整会场气氛（破冰）：亲爱的们，大家下午好。非常感谢和大家相聚在这里，如果说10年前我来到这个会场的话，可能会有点不太习惯，为什么呢？因为我觉得这个会场的女人太闹了，有点点吵，因为10年前我是银行职员时所在的环境都是比较安静的，或者是充满了麻将声和吵架声，我没有在这种快乐、这种鼎沸、这种很兴奋的状态上面去过过一段日子。但是你要知道，任何一个很愿意为生命去负责、去奋斗的人，第一个要改变的一定是你的~~我想告诉各位，如果说你这一生很想要获得很多，一定要先去付出很多，我认为微笑和掌声是上帝赋予人的最最不要钱的，如果你已经不会笑了，希望你在这里会笑。给别人微笑，因为这是给别人的一种赞赏；如果你已经不会再拍牚了，在今天下午一定要释放地拍，因为这是不用花一分钱就能给别人带来快乐的东西，那就是微笑和掌声，所以在这里我也要非常感谢，为什么呢？
继续调整来宾融入到玫琳凯环境，展示独特赞美和认可（区别于其他直销公司要点）：因为我不认为自己是一个可以成功的人，在我的眼里面，成功人是需要很多条件的，你们觉得呢？所以在10年前，我是银行职员的时候，工资收入非常不满意，虽然社会地位不满意，虽然我无数次付出很渴望拿到一官半职，实现自己的价值，甚至我是说，你都不用给我加钱或者是怎么样，你只要说声“哦，黄莉，工作好努力哦。”我都觉得很幸福，其实今天我不知道大家看我们的认可有什么感觉？也许有点乱，皇后的认可就是带皇冠、披绶带，也许会觉得有点像小孩过家家，但你知道每个人内心深处都是渴望得到赞美的，就象玫琳凯·艾施所说的，她说她不相信男人不需要赞美的，否则将军的制服上不会挂勋章，你们说是吗？然后我看到333的美容顾问，我巴不得全场的美容顾问全都站在这个舞台上疯狂地舞蹈，我巴不得全场的顾问都跑上去和她们拥抱，因为我们真的每一个人都渴望等到更多的认可和赞美对吗？因为在我的银行工作真的是很努力，但得不认可和赞美是一种奢望，而当我在银行对所有的晋升都是奢望，赚很多钱也是奢望的时候，我的业余生活除了打麻将就是睡懒觉了，在这随波逐流的状态当中，但内心深处还是渴望生活能够更好，非常感谢我的大学同窗，在2001年的寒冷的冬天给我打了电话，给我讲了MK公司，那时候就知道玫琳凯真的是太好了，（克服反对意见：MK太好了，是不是骗人或夸大了）好的让人不敢相信，我不知道今天有没有第一次来到这里的美容顾问和来宾，会不会觉得这家公司有点奇怪，但又有点吸引，让你有点心跳，但又有点不太敢相信，我当年就是这样的心态，我不知道自己能不能成功，但是我非常非常地渴望，能够有能力，凭自己的本事赚到3000块钱一个月，回报我的爸爸妈妈，因为在他们所有的努力当中，获得的收入都供我和弟弟读书，在我的记忆中，父母可以每一餐吃霉豆腐，节省每一分钱，供我和弟弟上学，他们再苦也不会说一句话。年轻年少17、18岁不懂得父母的养育之恩，但随着年龄的增长，你会慢慢感觉到爱的存在，爱的艰辛，因为受过伤，就会知道爱的不容易。所以我非常渴望为父母做一点事情，也非常渴望价值，一个人的价值能够得到提升。当我是银行职员的时候，我有个朋友，她下班来接我，她坐在那等我，看了我的工作，看了就对我说“黄莉，你的这个工作，连初中生都能做。”我就闭嘴。因为她说得没错，但是今天读大学出来，我只能去选择这样的工作。而且像这样的工作都是很不容易的，因为你稍微出点差错或不满意你，都会投诉你，你都得卷铺盖走人。所以社会是不是很严峻？所以求生存的可能性都很难，更不可能奢望求发展，所以当时我的老师在跟我讲玫琳凯的时候，我直接就感觉到这是一道非常漂亮的景色。但是跟我有关系没有呢？我不知道有没有关系，但是我当年没有想过我会成功，我只想凭能力赚3000块钱，只想提升自己的能力，只想竭尽全力来一次，所以当我初做美容顾问的时候，我的老师在我的白白纸上写了三个字“美容课”。她从来不问我黄莉能销售多少，开发多少，她就问我：你上了多少堂美容课。我不知道她当年为什么要那么问，但是她那么问，当中我就非常有职业自豪感，我知道我不是推销员，我是一个非常懂得皮肤保养、非常懂得产品、我可以帮到你变漂亮、我可以帮你把斑点淡化、我可以让你皮肤滋润、我可以让你延缓衰老，我是这么一个全美500强的化妆品公司的代言人，我是她最棒的美容老师，我觉得太棒了！你要知道我今天非常骄傲，当人家问我是谁？我是玫琳凯的美容顾问，你见我一次，漂亮一次，这就是我的座右铭。那非常的感谢，在玫琳凯一路的过程当中，我觉得它不是高科技，我今天在这里非常感谢玫琳凯公司，因为在我整个沙龙最需要的时候，公司为我送来了一位天使，她就是坐在后面的小美（公司员工）。我感谢她，她一直在辅导我的经销商，按玫琳凯的文化做事情，在我还是一个懵懂懂懂的美容顾问的时候，小美就告诉我要上美容课，所以我就一直上美容课。小美在我们公司已经工作10年了，让她来跟我们谈一下，这是我们最棒的员工，（掌声由请小美）。小美说：黄莉是贵州省第一个经销商，记得在她就职的时候，她什么都不懂，还好所有人只关注的是贵州终于有经销商了。黄莉也是执行力超强，她从不关注别人的看法，只关注自己的目标，记得有一次，她挑战2020，下午4点打电话给我的时候说还差一名开发，我说你是做也得做，不做也得做，结果6点钟她就打电话告诉我，她已经达成了。她的沙龙管理绩效，从她成为经销商的那一个月开始，从来没有少于10万，所以她的轿车就是这么来的！就是靠她一个人的努力做出来的。所以当我们一开始讲要上美容课，她就全力支持，而且她的管理经销商也永远是最支持的。最是榜样的力量。我记得她的经销商说，回到教室的时候看到她正在上美容课，什么都不用说了。太棒了。所以她成为首席也是当之无愧的。因为她愿意这样去做，她从来没有想过困难，我觉得最不容易的是第一位，因为没有人让她看到，所以今天非常恭喜我们的黄莉，今天所有的掌声、舞台都是属于她的，恭喜她的管理经销商们，很快，你们将成立快乐首席家族，公司永远支持你们。&
&展示成功案例，给来宾着对号入座的标杆：&我是一个父母是都下岗职工的女儿，我最多就本科毕业，我家里没有财团，也没有权团，在我的生命历程中，我不知道什么是荣华富贵，更不知道什么叫高层社会，但是我今天的一切，我不认为自己的多么棒，而是玫琳凯公司太棒了。看到了我们公司的员工了吗？还看到了非常棒的，我们有一群非常棒的经销商们，由请我们的经销商们骄傲的起立，我觉得你们真的是太棒了，太棒了！是你们给我带来了信心和力量，请坐！有没有发现我现在对小女孩特别好呀？是莫婷，我当年见到她的时候，我跟她的老师说，你怎么带这样的女孩子来？她长得那么可爱，她才多大一点，这样的小女孩跳一跳就不见了，我们还要花很多心思培养她，真是的~~~所以现在我对所有人都说，你能做到。就是因为看到陈民凤。一个曾经黑不溜秋、满脸斑斑点点、个子矮矮、文化很低、话也说不清楚的、也没啥人脉的，她说她要做经销商，月收入1万，你说我会怎么想？？我在她做准经销商的时候，仍不太敢相信，只有在她成为经销商的那一天，玫琳凯公司确认她是陈民凤经销商的那一刻，我才确认。所以这群女性给了我很多力量，在我当美容顾问的时候，人家跟我讲，黄莉你疯了，银行职员是很多人钻空脑袋都想进去的，甚至有人问我，为什么要出来做玫琳凯，甚至有美容顾问问我，为什么要做？我同学和她的男朋友随便找个工作，两个人也活得很滋润，什么都是有商有量的，小打小闹的过日子，而我看到我的同学在哪里哪里做了一份兼职，她们还不是日子过得很滋润，我为什么要做玫琳凯？就象当年有很多人问我：你为什么不误正业？那个东西有啥好的呀？看不见的一个公司，看不见的一个门面，完全一切承诺都是空的，你看见过粉车？你看见过经销商？还是你看见过首席？？你还是看见过一堆的钱？人家都是这样问我的，我当时没有那么智慧，我去问我老师，为什么？她说，看得见的叫目光，看不见的叫眼光！她说何况玫琳凯还是能看得见的，所以她又再一遍把玫琳凯的价值远景跟我分享。我确认，我这一辈子的选择是非常正确的，让我们看一下PPT。
输入观念，放长眼光：你们有没有发现人是这样子的，首先要求生存，求了生存就要求稳定，求了稳定再求发展。其实我们当中很多人都是在生存和稳定这一档对吗？再发展容易吗？如果说你们现在可以去查一下腾讯网，现在最有名的一个消息是，财富杂志再次评选全球500强，知道吗？中国有多少家企业上榜？中国有61家企业上榜，但是非常遗憾，只有两家是民营企业，一家是华为，一家是沙钢，59家全是国有企业，所以请问你到哪里发展？在国有企业，华为我知道，我弟弟最好的朋友就是在华为工作的，华为很残酷的一种竞争机制，你知道是什么吗？就是末位淘汰制，在多常时间，你是最后一名，就请你卷铺盖走人。所以看到发展的时候，宁愿生存，随便打个工也可以，稳定你在哪里打工几年，是不是也可以稳定下来。那什么叫发展呢？在我认为，发展就是一个在精神上的，一定要不断成长、有梦想，第二是物质上的，收入要不断增加，改变自己的生活品质，大家认可吗？如果认可就给我一个掌声~~~我当年没智慧知道，其实我在银行，就是生存的环境，而要谈发展，确永远不可能的，因为在银行最多的发展，了不起是个副行长，没有任何的可能性再往上走了，大家觉得是这样子的吗？包括今天我们也在经常分析社会现状，公务员也好，你打工也好，你今天还是在哪个比较好的单位也好，你都应该认认真真问自己：你有什么发展？我指的是两方面，两方面的发展缺一不可，你只要精神上的成长，很有梦想，但是你穷得叮当都不响，一套房子也买不起，如果你只有钱，但是你不会再成长，不会有梦想，不会再要求自己，我认为那也不叫发展，你们说是不是这样子的。那请问你今天的现状可以在哪里得到发展呢？很多人告诉我说，那就将就吧。我现在也只能将就。我看不远，我真的看不远，我现在这个现状，我这份学历，就这样，有啥办法呢。我是个现在也不缺钱，也不缺什么社会地位的，就是想告诉一下你们，我现在宣布退休，我的月薪不会低于4万元，绝对不低于4万块，所以问问自己，因为我是不是也要不断发展的，各位是不是也要发展的，除了要赚钱，要生存，在稳定，是不是都要发展的呀。我最近在看一段话，麦克阿塞知道吗？二战时期最有名的将军，相当于中国的十大元帅，在军事方面最顶尖的一位男士，他有一段话是他的座右铭，什么叫座右铭?就是他一辈子都秉承的话，那是我非常喜欢的，大家来看一下：“青春并不是人生的某一阶段而是人生的一种态度，真正的青春在于拥有卓越的构思（刚刚莫婷是不是为我们展示了卓越的构思？是的）还有非凡的热情？（请问你有热情吗？刚黄莉上台你没有鼓掌，哈哈。）以及克服懦弱的勇气（我们经常在讲：如果你不行你就一定要！如果你一定要你就一定行！这就是勇气！MK艾施也讲过一段话，你们记得吗？“勇气是所有美德当中最重要的美德，你缺乏它其它美德都表现不出来，是吗？跟麦克阿塞是一样的。）不乐于娱乐，勇于冒险，向未来挑战的气魄，人无论是60岁还是16岁，（今天这里有没有60岁的？）都应当拥有对未知的惊喜，对未来的憧憬，拥有儿童般好奇的心以及去争取胜利光荣的意志。”所以他是个非常成功的人。当我在念这段话的时候，我心情就非常澎湃，是的，我要做这样的人，我一定要做像MK艾施这样的女人，我一定要做一个成功的人，现在我对于成功而言，我不是定位为财富的，财富是一个指标但定位更多的是态度，对未来对梦想追求的态度以及勇于去挑战自己的勇气，我现在是这样定位我自己的，我相信我当年从银行出来的时候也是这么定位我自己的，因为我渴望着能力的提升，我渴望能力提升赚3000块钱，而我是一个妆也不会化也不太会沟通，除了麻将打得不错以外其他都拿不出手的一个女人，真的是站出去人家也不认为是一个可以销售化妆品的人，但是我觉得我很棒的就是今天能够站在这里很骄傲的跟大家讲的是，我选择并有勇气挑战了。
玫琳凯价值一：背景和实力（塑造职业自豪感）今天你们在这里能够听黄莉分享，我觉得一个是黄莉的荣幸，非常荣幸你们听我的分享，其实我想我如果要在这里给大家做分享我是有一些东西一定要跟大家分享的，你们觉得是不是这样子的？那接下来我想给大家分享的是什么呢？MK公司。来，大家有谁觉得很了解MK公司的像我挥挥手？说实话我不敢说，因为在每一个阶段对MK公司都有全新的认识，为什么是这样子的呢？如果这个公司没有一种让你不断探索的东西的话，它这个公司不会存活这么久，你们说是吗？我们只是泛泛来看一下表面，MK全球，公司有48年，全球链接有30多家分公司，大家想一下48年有35家分公司是平均多少年开一家？平均一年半开一家，那身边的朋友有哪个在一年半时间开1家分公司的？而且是在美国、英国、阿根廷等全球，有吗？我告诉你，中国企业有海外分公司是很少的，因为很多时候实力达不到，质量也达不到，这家公司能在中国扎根，甚至在美洲扎根，大洋洲扎根，说明什么？说明它的实力是非常强的，因为它实力非常棒，每个国家殾欢迎它进入经济，你们觉得呢？全球有多少万美容顾问呀？200多万，我们有200多万同事呢！我们这个大家庭有200多万名同事，你不觉得很骄傲吗？就是走到哪里都会遇到你的同事！同事是什么感觉，就是很亲切的感觉，可以打打招呼，200多万呀！你知道哪个企业能拥有200多万吗？我能了解的中国最大、很大的企业“首都钢铁”的职工也才5万，已经是相当大的了，玫琳凯全球200万，那我想告诉各位，200万是什么意思？如果这个公司对不起这200万人的话，它托不起这200多万人的命运，如果有200万美容顾问的话，也就是说它有这个实力、也有这个吸引力让这200多万女性与它合作，你们觉得是不是这样子的。如果它是一家很普通的公司，会吸引200多万女性跟它合作吗？不会的，我们全球的零售额是25亿美元－45亿美元当中，大家换成人民币，就是每天全球销售5000万－1亿的水平，请问你所认识的朋友，你所认识的家族的任何人和企业，他一年的零售额有超过1个亿的吗？都非常的少。告诉各位特别的少。如果你有朋友，你问问她一年的销售额有超过1千万的都已经很了不起了。在中国，更不用说一天玫琳凯就是5000万到1个亿的销售，你们觉得这家公司如何？所以当我站出去说，我是玫琳凯全美500强代言人的时候，我是非常骄傲的，因为我的娘家太棒了！我觉得我娘家真的是太棒了，是吗？她拿得出去，她给人家知道我就觉得太棒了~~哎，如果你嫁了一个非常满意的老公，你会怎么说？我老公有多高、有多帅、多有本事、有多少的优点、而且多有钱，他们家是什么样的情况，是不是？你会不会说呀？玫琳凯相当于你第二个要嫁的事业，女人要嫁两样，第一个是男人，第二个是事业。所以你讲到玫琳凯公司的时候，会不会非常的骄傲。所以当年我特别的骄傲。我是全美500强企业玫琳凯公司的代言人，我不知道你今天有没有这种感觉，如果你有，恭喜你！你一定会无障碍地分享，如果没有，没关系，今天听一下玫琳凯中国，你知道现在已经颁发了多少辆粉红色轿车了吗？1300多辆。中国大概1万名经销商，也就是说8名经销商当中会有一个是粉红色轿车得主。我想问一下各位，如果是有一家公司，可以跟它合作的话，有几家能发轿车的？不只是发轿车，玫琳凯的研讨会大家知道吧？每年颁发的研讨会奖品是多少，知道吗？2个亿！曾经有个从很大直销公司来到玫琳凯的人，就很感慨，玫琳凯在这方面的费用的支出，她们在这方面的投入，可能一年的会议的费用才等于玫琳凯给红外套一次培训的费用，你说这个公司是不是很舍得为我们投入啊。玫琳凯中国的发展，我记得总裁KK跟我们讲过，当年只是在一个很普通的大楼，租的一个很小的房间，房间里只摆了几个桌子和凳子，除了有工厂，她们就只有4个人，一个房间住4个人，后来又搬到有几个办公室的地方，到玫琳凯10周年的时候，她们搬到了恒隆广场当玫琳凯办公室。恒隆广场上面都是有很多帅哥保安负责车辆进出的写字楼，你去到哪个地方，看到过有这样的保安负责车辆进出的，4个进出口，24小时都有人指挥着，恒隆广场是现在全中国费用最高昂的写字间，KK说过，他的梦想就是希望在中国有一幢玫琳凯大厦，从一个美容顾问都没有，到1995年招了13个形象顾问，15年过去了，中国有56位首席，上万名的经销商，让无数的女性在玫琳凯的土壤中改变了命运，你觉得这个公司怎么样？大家问我，我不知道银行一年培养多少骨干，我只知道我的舅妈很年轻的时候就做了银行副行长，大概30多岁的时候做了副行长，但当她退下来的时候，依然是副行长，你们能不能明白我的意思？很多地方的高管是固定名额的，但是玫琳凯是不固定的，她可以大量的培养人才，培养高管，这就是玫琳凯中国的特色。我也不知道哪家公司可以让一个女人来到这里，从头到尾的改变，从头到尾让自己的家族改变，你们觉得是不是这样子的。我只知道我的晓君首席，她是我的大学同窗，她在20岁的时候拉着我的手说：她要去西班牙看尖尖的房子顶，那是她的梦想的时候，我就嘲笑她，因为那个时候，我很务实，可是你知道吗？15年过去了，35岁的那一年，她在西班牙打电话给我说，我正在西班牙看尖尖的房子顶呢！所以当进去公司是不是要面试的呀，我不知道别的公司是怎样面试你的，而我进入玫琳凯没经过什么面试，第一个面试你的就是：亲爱的，你的梦想是什么？你想有什么发展？我不知道这是玫琳凯最棒的面试方式，就是你的梦想。我的老师第一个梦想就是在南京拥有自己的一套房子，可是今天，她在南京很多地方都买了自己的房子和别墅，完成她20岁少女般的能够去西班牙看尖尖房子顶的梦想，我觉得这就是中国玫琳凯的伟大。
玫琳凯价值二产品及服务大家想不想知道玫琳凯系统产品有多棒？大家知不知道玫琳凯产品遵循的七项原则？（视频）我想问一下全场，有哪些人觉得自己连生存都还没有达到的？好，太好了，那再问一下全场有谁觉得自己过了生存线的？好，太棒了，值得信赖的公司，值得信赖的产品大家看完这段什么感觉？好，我们想问一下，你们知不知道化妆品是一个怎么样的行业？我告诉各位，再有钱的人也是不敢投资做化妆品的，因为你知道化妆品有多难做吗？很多东西比如说房地产是很好做的，建了房子就能卖；药也是很好做的，你感冒了吃了这个药有没有效果马上就知道了；服装也很好做，穿上去漂不漂亮马上就知道；饮食也很好做，哪里东西好吃，只要10分钟感觉好吃马上就知道啦。你知不知道化妆品再有钱的人也是不敢做的，最多开个化妆品专卖店进点化妆品，但是就化妆品公司的生产，销售，乃至品质是没有任何人敢涉足的，是因为很有可能会破产的，知道吗？不知道我想告诉大家，首先是化妆品的生产，卫生许可证、产品许可证、标准字号、卫装准字号、这一系列拿下来没有1千万都很难，这是一个，另一个是大家知道化妆品工厂的要求吗？几乎是和做药的工厂要求是一模一样的。知道GNP吗？不知道是吗？有做药的或学药的就会知道，GNP是中国政府对药厂非常棒的一个质量认证系统，是很难的在中国。全球最厉害的认证是什么？FDA,全球食品和药品检测局，很多厂商为了产品能上市，很想避开这个检测局，是很难很难的。如果你的化妆品要通过这样的检测，你要投资多少？厂房要达到你所在国家中国的标准。作为中国人，我不认为是中国的化妆品不好，我觉得中国化妆品有一个需要成长的空间就是中国化妆品没有任何一个可以进入国际市场的，就是它的工厂和生产质量都达不到标准，这是一个非常困难的质量关！不仅如此，你的原材料在哪里采集、（玫琳凯的原材料大家刚刚看到视频了吗？全球供应商，全球采集，有无数的专家日日夜夜地去研发产品）有多少资金（玫琳凯一年5000万美金，几百万次的测试，每一个产品都要测试）你说中国我相信有老板有这样的实力说：“没问题，全球供应商没有就用钱找人去合作，搞！”但你知道吗？产品要通过消费者的检测它有非常好的效果，需要多长时间吗？要几个啊？如果一个用好不算喔，也不是要求10个都用得好喔，至少60%的人都说好哦，你知道要多长时间吗？我想告诉各位，一家公司只要有一样产品好都可以横行天下，因为这是时间验证出来的，你觉得是不是这样子的？MK200多种产品，我们好频率会高达80%以上，所以没有几个老板敢做化妆品的，因为它的质量周期实在是太长了，成本太难收回了，风险实在是太大了，如果研发这个化妆品失败的话，几个亿供应，生产工厂包括设备所有的投资都会化为泡影，所以本来化妆品的投资就是很难的，玫琳凯公司有48年的历史，在产品把关上面我想告诉各位是没有任何疑虑的，你们觉得呢？所以中国大腕级的人物，很多人我最讨厌一听说是化妆品：“我知道的，你们化妆品是暴利！”我最讨厌的就是这句话，真的很讨厌，他完全不懂，你说一个行业有正常的利润空间正不正常？什么叫暴利？暴利就是获得的价值加上它的利润空间远远超过了它本身的价值和产品的成本，这才叫暴利对吗？你知道一个正规的化妆品卖出来的成本是多少？我们来看一看建工厂要不要钱？你说，哟，那个算什么！废话，你每次坐飞机都还要收机场建设费呢！是不是啊？人家有成本的啊。建工厂要不要成本，拿批号要不要成本？原材料采集要不要成本，产品瓶身设计要不要成本？所有的检测要不要成本？包括现在有些正规的化妆品，进商场要不要成本？同时营销人员要不要成本？广告公关要不要成本？你说一瓶洗面奶100多成本只需要4块钱可能吗？专家你只给他一块钱吗？这么多专家都只给一块吗？至少值10块吧？那个工厂平摊下来一瓶也不会只值1块钱吧？所以我就非常地生气。当然有些劣质的化妆品卖很高的价钱的确是暴利，但是我想告诉各位，正规的化妆品也就是可以进商场的，经得起工商部门检测的，有国家的卫生准字号的卫生准许证的，这些才是正规的化妆品，不是什么暴利，亲爱的们，我们一定要明白，因为一个化妆品只是一个艺术品，它集与了很多美学，很多科研的，包括美丽的，甚至是梦想的，真的是所有人的结晶。它真的是艺术品。我听过有一位非常棒的大师，他就讲过化妆品是一件艺术品，所以中国的化妆品行业一定要所有的老总都要学艺术，有艺术感的化妆品，明白什么意思吗？所以这个行业本来就是很难的，而且能够在这个行业成为翘楚，能够有48年的历史，我真的想告诉各位，也很不容易。我们公司的实力真的是超强的。那接下来我想问，公司实力这么的棒，产品质量这么的好，玫琳凯价值三成功机制：跟我们女人有什么关系呀？跟我们在坐的各位有什么关系？有吗？跟我们女人什么关系，微软也是卖电脑，也是世界500强，跟我们什么关系呀？这么棒的公司跟你有什么关系呀？所以这么棒的公司你们一定要走进玫琳凯·艾施，她当年是为什么要创办这家公司，因为你只有知道创办人是怎么想的，你才会获得什么，你懂吗？如果创始人只是让一个公司扩大、利润增加，你获得什么呢？你就获得一个就业机会，可能获得经过努力有些工资，有些机会你可能会晋升，但是玫琳凯·艾施当年她创办这家公司到底是为什么呢？玫琳凯官网：MK创办这家公司的第一信念：你能做到！她不认为研究生、博士生能够做到，也不认为18岁20岁能做到，她是认为任何人都能做到。你能不能上班或者是你今天是多大年龄，你一定能做到，她相信每一个人都能做到。因为她当年只有5000美金。如果我们再想，今天你46岁，你只有5000块钱的存款，要你去开一个公司，你的信念是什么？你的信念一定是：开下去我一定会成功，对不对？你才敢去开的。46岁呀，你只有5000块钱，如果你不认为它可以，你怎么会那么斩钉截铁地去做呢。所以玫琳凯·艾施当年也认为每一个女人都可以，所以美国的研讨会有残疾人，她的舞台上会有残疾人的车轮道，她认为每一个女人都可以，所以这就是玫琳凯。很多人告诉我玫琳凯的人素质太差，哟~~你看卖化妆品的都是些什么人呀？我觉得这是人的观念不一样，任何一个为梦想去付出的人都是值得尊重的。我们又不偷，我们又不抢，我们又不卖，我讲的卖是那种卖哦！我们又不去挑战潜规则，明里暗里的搞一些东西，你说我们这样堂堂正正的，每个人背着美容包去给你分享美丽，想把你打扮漂亮，把认为这是最好的化妆品给你分享，有罪吗？那凭什么看不起人家~~~所以今天玫琳凯·艾施的第一个信念叫做“你能做到”。这位老太太在全球玫琳凯能见到美容顾问最后说的一句话，她中风时说不出话，那是她唯一能说出的一句话。她从轮椅上撑起来说“you&can&do&it”.中国玫琳凯有多少首席？像杨帆首席、刘新玲首席，你知道什么人吗？都是处级干部。人家这些人辞掉工作来做玫琳凯，是因为玫琳凯·艾施的“you&can&do&it”的这种胸怀和格局，她们愿意把玫琳凯这个火炬接过来说：“yes!”我做你的女儿：“I&can&do&it.&”想当年我瞧不起陈民凤，“you&can&do&it&”我还不懂呢！今天我可能也还不太懂，当美容顾问状态好时，我就说“you&can&do&it!”状态不好时，我就想“can&you&do&it？”再等一等~~~也许我还不够玫琳凯，但我已经感受到玫琳凯·艾施说“you&can&do&it”的份量。所以我想方设法逼迫自己去相信。跟你的关系是，如果玫琳凯·艾施健在，她可能什么都说不出来了，她也会跟你说“you&can&do&it”她就可能只能说这句话，这就是她跟你的关系。我告诉你不要以为一个女人很漂亮、很有钱、很有学识就很自信，呸~~~我见过太多漂亮女人，超级不自信，所以玫琳凯·艾施多棒呀，她对任何人都相信，你的老板会吗？会吗？你在哪里走到哪里都有人对你说“你能做到”。我们很多美容顾问，真的是身在福中不知福。孟兵首席说的，你掉在米缸里就想自杀。人家抱着你的时候，对你说“你好棒哦，你能做到”你却说，吹牛的。为什么要这样夸我？不管人家对你说的是真是假，你出去外面看看，谁会对你讲，一个很幸福的人不断听到，你就会成为天才。朗朗是怎么样弹钢琴成天才的，你以为他一天到晚只是do&lai&mi&fa&so？人弹钢琴时手指是受潜意识控制的，朗朗弹钢琴时是不会知道他的手是放在哪里的，管理他的手在哪个键上是他的潜意识，他的心是管着他的情感，一个艺术家的情感，什么叫艺术，艺术就是把所有的情感都放在一个形式上。朗朗弹钢琴是从小到大弹的，知道大拇指是放在哪里的，管手指的是他的潜意识，所以，如果我们不断听到“你好棒，你能做到，你好漂亮~~~”的时候，你要相信，你只要相信了，你站出去就会非常自信，你说有哪个成功的人不自信的？江南首席说过，成功必须要高调，没看见过低调的人，你说呢？我建立公司时的设想是让所有的女性获得她们所希望的成功。这个成功是你期望的，不是艾施期望的，所以你要有成功的标准，只要你有，公司就会支持你成功。这扇门为那些有梦想，并愿意付出的女性带无限的发展机会。有本事看看全球总裁，有哪个敢讲这话的。我对玫琳凯·艾施，我每次看到玫琳凯·艾施这句话，就会流眼泪，只有国家总理才敢拍着胸脯说：我要让我的老百姓丰衣足食，我希望我的员工在这里获得安居乐业，能够有饭吃，能跟我混得比较好。今天混工资，明天混旅游，发展好一点，他敢讲梦想吗？？有哪个企业老总敢讲？我保证你实现梦想，敢吗？？但玫琳凯·艾施说什么“这扇门为那些愿意付出，并有勇气追求梦想的女性提供无可限量的机会。”没有哪个总裁敢讲的。亲爱的，这上面没有写漂亮的，有学历的，有背景的，这就是她跟你的关系，请问你自己，有没有勇气去实现梦想，如果有，这个公司就跟你有关系，如果没有，也跟你有关系，因为你可以用她的产品。看看玫琳凯·艾施怎样定位成功，玫琳凯公司所获得的成功，远远不只金钱，一幢幢高楼，企业资产所能代替的，玫琳凯公司真正的成功在于，它能够改变女性的生活。什么叫改变生活，钱从1000到2000，只能叫改变稳定性，真正的改变，如果用钱来做衡量的话，是从1000到1万，我是这样认为的。让她们对自己的生活充满希望，这就是玫琳凯。这家如此有实力的公司，跟你有什么关系呢？这个老总创立这家公司时，她是这样规划公司的，其实她也就规划了你。所以每个企业的发展，跟公司规划是有关系的，那到最后，非常感动的是，玫琳凯·艾施的远见、勇气和永远不放弃的信念，在聚集为女性带来发挥才能、实现梦想的机会，在全球各地35个市场，拥有200万个美容顾问，承载着玫林凯·艾施的信念、梦想，鼓励和帮助去获得成功。这是一家我经常看到梦想和成功两个字眼的企业，所以我觉得我很幸福，不是因为我在玫琳凯成功了，在美容顾问时虽然不是很懂，但是我认为这样一个女人，有这样的格局，去创办公司，给那些不相干的女性机会，如果玫琳凯上柜，你知道她会要怎样的销售员吗？如果玫琳凯上柜，她会要怎样的大区经理呢？如果玫琳凯上柜，会不会有成千上万的女性改变命运，没有的是不是。你知道刘新玲首席吗？98年转型时，那个时候她是准首席到总部去问：现在公司的发展是什么？我们的使命有没有改变？总裁告诉她，我们的使命没有改变，也永远不会变“丰富女性人生”。我觉得美容顾问真的是太幸福了，包括所有的玫琳凯来宾，我都觉得太幸福了。因为这样的公司实在是太棒了。和你有关系的公司实在是太少了，那接下来我们来干什么呢？我们来玫琳凯公司干什么呢？来做美容顾问，什么叫美容顾问？要定位好，不是给别人卖货的，当然销售是我们事业很棒的一个技能，但卖货的背后，艾施说过：我们要关注别人的皮肤，而不是别人口袋里的钱对吗？所以你来做美容顾问，是一个懂皮肤、懂知识、懂专业、能帮别人变漂亮的美容老师，多棒呀！是不是的！很多人觉得销售怎么样？一听到销售，脑袋就嗡嗡嗡~~~怕得要死。怕吗？卖给谁呀？不知道，怕不怕？而且我觉得卖货是一件非常丢脸的事情，你说我在银行怎么样都是人家求我来数钱，那现在是感觉像是求人一样，你明白这样意思吗？后来我发现有这样一句话特别的棒，我觉得做销售是特别有价值的，当年玫琳凯·艾施都在做销售，她这么棒的人都在做销售，我算哪根葱呀！艾施说：销售和购物一样都是非常高尚的行为，没有销售一切都不可能发生。你们觉得呢。接下来，我想请大家看一段视频，翟鸿森教授，目前中国非常有名的国学大师，很多企业请他去做文化底蕴方面的培训，也请他去做很多沟通和销售方面的策略，非常棒的一位男性。你们想不想听他对销售的看法？他对整个市场的看法，看完这段视频我就觉得太棒了。所有人都没有我棒，哪怕是很高很高的领导。好，我想问一下这里有多少人会有销售障碍的？玫琳凯很好，但是让我来做销售，还是有一点点障碍的。如果是一个观念的问题，能够转变的话，还是可以成为一个很棒的人。我想告诉大家，今天，如果你是打工一族，你可以不做销售，如果你想寻找一个有钱的先生，你也可以不做销售，但是如果你要和我一样75岁看夕阳时，觉得自己这一辈子最重要的并不是~~~当然钱很重要，这一生你觉得很满意，真的是可以盖棺定论，带着微笑离开的时候，你是一定要做销售的，必须做销售的。你们知道为什么吗？销售是一个可以让人最快成长、最快成熟的一个行业。（以翟鸿森教授视频做结束）所以在这个世上只有销售才是利润，其它的都是成本。一个国家也是一样的。不知道大家向不向往公务员，如果一个民族的年轻人大都向往公务员的话，这个民族是没有任何希望的，是吗？因为它是不创造财富的，不可能创业的。所以今天你一定要明白你是非常有价值的，因为你为这个社会创造了财富，你觉得呢？你在为自己创造价值的，同时为这个社会创造价值，因为你做的是销售。你在实现价值，你在实现利润。所以我们这个行业你管理好不好！我觉得不仅如此，我们不仅做销售，玫琳凯价值四培养人：我们还有条非常漂亮的事业道路：第一个叫什么，美容顾问；第二个叫红外套（起立认可），从美容顾问到红外套，公司会给到什么支持呢？星星相吸培训、明星班培训、红外套大学，是不是你在不同的职级，公司会给到你不同的培训。但你知道吗？玫琳凯公司愿意用这条事业道路，愿意用销售去培养一个领袖。领袖是什么知道吗？什么叫领袖？你说你是一个普通人，你跟领袖有多远？我想告诉你，今天晚上你将看到张蔓蔓首席，23岁的时候普通的女孩子，15年后她就是领袖。如果没有玫琳凯公司，我相信她是很棒的人，但是没有机会发挥，没有人愿意培养她，大家说是不是。所以我也想让大家看一看，玫琳凯公司培养人的原则和基石是什么，大家了解吗？玫琳凯公司培养人，她47年来培养人的基石从来没有变过。中国玫琳凯总裁在研讨会舞台上讲出玫琳凯远景的时候，他也一样斩钉截铁地告诉我们：培养人是最重要的，公司的原则从来没有变过。你不要小看培养人，如果你有孩子，你会知道培养个孩子需要花多少的心血，我不相信你的孩子学习成绩不好，你会把她扔出去。第一次打一顿，第二次扔出去，第三次说我不要你了，会不会？不会的是不是。你是不是要想办法跟她沟通，你说你孩子学习成绩不好，生活习惯不好，你也不会不要他的对不对？你仍然是要想办法沟通，你要不要培养她，你知不知道培养人有多艰辛？当一个企业愿意培养你有多么的伟大，有多少企业愿意培养它的员工成为栋梁的，就算培养也有押金，你敢跳槽，押金就扣掉，对吗？一定是这样子的，所以今天中国企业很痛苦的并不是资金的问题，他们最痛苦的是留不住人，为什么留不住人？一个是：没有足够的培养；第二个是：给人才没有太多的通道，这是培养不了人的原因。玫琳凯公司任何一次的培训，说句老实话，你不要以为是一群女人在疯听几个女人在讲呀、讲呀，讲公司有什么好听的嘛，关键是你来玫琳凯听5场培训，你再去花1万块听翟教授的培训，你一定会明白我们差不了多少的。你知道为什么吗？我不是很厉害，我是玫琳凯公司培养的，我相信玫琳凯公司这么棒的公司，她和任何一个人站在一起都不逊色。你说她培训出来的人会逊色吗？你说是不是。因为这个公司培养人的机制是对的，所以留得住人才，玫琳凯价值五企业文化：官方网站：企业的使命“丰富女性人生”，这是一家有文化的公司。文化是什么？文化是染缸，把这个人丢进去，拉出来是什么样的人，所以玫琳凯公司只要你进去，你就会有黄金法则、生活优先次序、乐施精神。你这个人是不是对的，我告诉你人如果是错的，如果发展下去会更恐怖，人越有能力，发展的越脑火，她对社会的危害就越大，对不对？第一个原则就是用她的文化在培养人，另一个丰富女性人生，你想不想丰富自己的人生，想不想拥有黄金法则，想不想成为一个乐施的人，你想不想你的生活优先次序是这样的？如果想，玫琳凯公司培养人的基石就是适合你的，玫琳凯公司对人的培养遵循的四个原则一直传承她的美梦，不只是现在，只要玫琳凯公司存在，我们就会继续传承下去。我每次分享这个片段，我就会想流眼泪，你们没有见过台湾的首席高圣芬对吗？高圣芬首席，我的晓君首席是这样形容她的：听到她分享的时候，我非常渴望成为她的美容顾问，她就是极其有爱、有妈妈那种感觉的首席，她是亚洲的第一位首席，当她成为首席的时候，江南看到她都会，哇~~~~江南大家都知道她是很棒的首席，那时顾梅也还不是首席，中国大陆还没有首席，当她代表亚洲的首席来中国做分享，今天所有首席经销商点燃她们要做首席梦想的就是高圣芬。她说她见过玫琳凯·艾施三次，第一次就是拥抱一下，第二次她做为首席的达标者，她坐在艾施的旁边，她不知道对玫琳凯·艾施讲什么，因为英语水平有限，她讲了三句话“marykay&&love&you”my&孩子爱你&&&我老公也爱你&&也因为她是玫琳凯·艾施要去逝的时候，她已经知道了，当年玫琳凯·艾施是在2001年感恩节去逝的，当时我已经是美容顾问了，我没感觉，我已经入职一年多了，我还是没感觉。其实我都已经赚到钱了，那会，第10个月就是我获得8000块钱的那个月，我都没有感觉，直到今天我想到这个场面的时候，我都会非常感动，高圣芬接到通知要马上飞往美国，她知道是艾施要去逝了，她说她到达那里的时候，全美首席，包括全球首席都已经到了，因为大家都知道，艾施的时间不多了，那时玫琳凯·艾施因为中风，她身体非常虚弱，所以她能够讲的一句话，当着全球玫琳凯首席讲的一句话就是：you&can&do&it.而且是从轮椅上撑起来说的，她看到首席时一句话也说不出来，高圣芬首席说艾施躺在那一句话也说不出来了，每个首席从她身边过，大概每个人会停留两三秒钟，艾施会看着她，就看着这个首席，大家知道首席吗？首席经销商不仅仅是一个很有钱的女人，但今天我才真正的知道，其实今晚你会看到我们的蔓蔓首席，她有一千多个经销商，她能够来贵阳，非常感谢，我觉得我已经超过一个落泪的年龄，很不容易落泪的年龄，但当我听到高圣芬的分享，当她经过艾施身边时，艾施的眼睛就是告诉她：亲爱的，你是首席，你要把我的梦想、把我的使命永远的传承。所以知道吗？当高圣芬回来，她在香港培养了第一位准首席，大家知道吗？就是明星罗慧娟。她在马来西亚也培养了两位首席，对她来讲，她不缺钱，也不缺社会地位，但她就是分享。她看着玫琳凯·艾施说：你放心，我会帮助更多的女性，所以今天的她如此的成功。大家有没有发现，当你出来玫琳凯时，你可能不太懂总裁到底在讲什么，但我们这些人是非常清楚总裁在讲什么东西的，首先是对玫琳凯·艾施的承诺，是什么？继续传承并实现她所留下的丰富女性人生的使命，保持良好的经营和稳定的盈利，使公司不断成长和壮大。对消费者的承诺：提供不断满足她们需求的优质产品，以及黄金法则服务。所以做为玫美容顾问，我们是非常骄傲的，虽然有些时候顾客不太懂，但心是好的。对玫琳凯人的承诺：全方位的发展，销售队伍和员工多面的美丽，使她们成为有爱、有生活、有美丽的美丽多面体，获得更丰富、更精彩的人生。对社会的承诺：做规范经营的典范，积极承担企业社会责任，不断引导玫琳凯人，并影响更多人，为社会和环境做出贡献。这就是玫琳凯的四个承诺，是玫琳凯培养人的基础，所以当初我能够辞职来玫琳凯，我们爸爸同意了，前提的一个理由是因为我戒烟了。我当年抽烟抽到30岁，父亲的耳光、同学的嘲笑、老师的惊讶，包括外人异样的眼光，在同事面前的口碑，我都不在意，都依然要抽烟，我是个很有烟瘾的人，非常感谢玫琳凯的一个顾客，有一次她问我，你抽烟的？我在给她化眉毛，我说你怎么知道？她说你嘴巴里的味道好难闻哦。知道吗？10年的烟瘾就是这个人的一句话就戒掉了，因为我爱这个公司，我爱这份事业。如果玫琳凯培养怎样的人，我愿意做任何的改变，就成为她想培养的那样的人，大家觉得是吗？所以今天我问我黄莉有几斤，几两，就因为我是一个本科吗？一个银行职员上了7年的班，屁，什么都不懂。天天跟人家打麻将，天天跟人家吵架，说美容、说经营什么都不懂，有一家公司说，乖，来，我告诉你，你有哪里好，你告诉我你的梦想，我会一步步教你，你说有没有这么好的人对你吗？我的指导老师她是把我带到玫琳凯来的人，她会特别耐心、特别宽容，到今天我唯一敢发脾气、敢骂得狠狠的人就是我的老师。我甚至告诉各位，我跟区域经理也吵过架，我还让总裁来跟我解释，这些呢是我原来的故事，如果象我原来这样的人，在银行里没有人培养你也正常，那今天在玫琳凯，这么宽容，允许你犯错，一有情绪允许你不出来，允许你讲别人，允许你没有销售，允许你穿得很普通的超短裙，什么都允许你，看到你还会对你说，亲爱的，你好棒哦，你可以实现你的梦想的。极大的宽容，忽视你的这些，而放大你的优点，直到你成功。所以我们的星星相吸、明星班、红训营，我们公司是不是都在全力做，你们知道一个星星相吸、一个明星班，我们公司的员工要带着我们的经销商做多少的准备吗？脚本要过，提前一天过，经销商要提前几个小时到，你以为就那么简单吗？但公司为这收过一分钱吗？一分钱都没有。你知道象一个经销商预备营，公司在每个人身上要花多少钱吗？至少3000块，公司也没有收过你一分钱。所以公司对于人的培养可想而知，就是你来，我培养你，你走，我很心痛，欢迎你再回来。就象妈妈一样，宝贝，你回来，我会对你很好的，你会更棒的。哦，你一定要出去呀，那你出去要乖一点哦，有机会还要回来这个家啊。玫琳凯就是这样的，那到玫琳凯经销商，经销商是经过考核的，知道什么叫授权吗？全球48年历史，玫琳凯·艾施这位全球卓越的女性，创办的玫琳凯公司，愿意与你合作，授权给你，愿意让你成为玫琳凯的经销商，这是一件多么荣耀的事情。知道多荣耀吗？所以今天所有在坐的经销商，你出去一定要告诉别人，我是玫琳凯的授权经销商。人家问你什么是玫琳凯，你就可以跟她讲了。多么荣耀啊。在玫琳凯成为经销商、执行经销商到首席，这一段路就是成为领袖的路，有点风雨，也有点困难，但是你孤单吗？不会的，你会不会疲乏，不会的，因为有人引导你，你不会，就会一步一步教你，你想想你成长的道路中，倾注了你老师多少的心血，这些都是教，所以我们要给玫琳凯公司最棒的掌声。好，想告诉各位，一定要柔软点，要愿意被培养，一定要愿意被培养，有人培养，也是一件非常幸福的事情，你不要不愿意，我不愿意，我就是不愿意的，多难受啊~~~所以在这一路过程当中，有没有能力的提升，你能力提升了，钱会不会赚得多一些，一定会赚得多的。你有没有想过一个月赚多少？有想过吗？非常好10万！我听到了！玫琳凯·艾施讲过，最大的支票还没有开过呢。现在我所知道的经销商的收入要不要听一下，平均是在5700多到13000一个月左右，我不知道你张大嘴是觉得钱少还是多呢？但是听我慢慢道来，我想问一下银行行长多少钱一个月，法官多少钱一个月？我指的是见得光的钱，拿着睡得着觉的钱，再讲一个企业高管一个月能拿多少钱？那请问，你要到行长、到法官、到高管，你需要花多长时间？你有没有15000块钱？有吗？但是我想告诉你，在玫琳凯从一个美容顾问愿意努力，只要9个月就OK，从一个普通银行职员到银行行长，有些需要15年，所以你嘴巴大，觉得这个钱是多还是少呢？我觉得实在是太棒了。有哪家公司告诉你，宝贝来，9个月以后你的工资可以挑战10000块一个月以上了，玫琳凯公司就是好好干，你一定会很赚钱。我是从红外套就很赚钱，红外套也是玫琳凯第8个月完成了人生的第一个梦想，月收入3000块，非常好。我成为经销商第一个月，月收入8000多，成为经销商第5个月有一万多，而总共才花了1年零5个月，有些时候不是你能不能干，而是机制不允许你晋升，玫琳凯执行经销商大概是2.8万到4.7万每个月，那首席经销商平均月收入是15、16万到无限，如果跟首席讲钱，她们是没有多大感觉的，但如果说，首席的经销商有多少月收入、有多少人拿粉车，她们会非常感兴趣，所以你越到上面，你越会知道玫琳凯的钱代表着能力，代表着你培养的人，我们只对培养人感兴趣，对拿多少钱已经很漠化了，因为这个公司就是这样，你能够对别人的生命去付出，你就会有财富，所以玫琳凯的精英首席的年收入知道是多少吗？300万，有奔驰轿车，银钻首席年收入500万，金钻首席年收入700万，目前中国前三甲首席，包括我们的蔓蔓、江南、顾梅、唐可都在全力以赴挑战年收入700万的金钻首席，你们觉得好吗？有一位首席马上达成了700万年收入，一个月是58.3万，但这钱的背后，就是培养了多少的人才，就象今晚你们要见的蔓蔓首席，她培养的粉车得主、海外游得主，都是全中国最多的，她培养的首席目前也是很多的，培养了5位首席出来了，而我们的蔓蔓还很年轻，她的梦想是首席退休时，至少有一千位首席。所以我看到很棒的杨帆首席捐了100万给她的大学母校，江南首席，大家知道她的风格的，经常是几万、十几万捐出去，她也不留名字的，经常拿个信封，把钱一装，就让人送出去了，她就是这样的人。我想告诉大家，心胸大、有付出，就一定会有回报。你今天做任何事情，都要有心胸，你获得的任何事情，都是因为你的付出，先付出才会有收获，这就是玫琳凯人的一段路。你要成为这样的人，你觉得好不好？好就给我挥挥手，好，接下来我们来看，大家喜不喜欢化妆品？玫琳凯价值六--市场份额和前景：可以给人带来美丽的行业，女人爱美喜欢去哪里？喜欢去搞快速的，那你知道玫琳凯中国的市场有多棒吗？让我们来看一看一组数据。美国发达国家，一个女人用化妆品，一年要花1000元左右，中国每个女人50块都不到，是不是我们的发展空间很大！其次是中国女性，是不是现在消费越来越理性了，是不是一定要选择物美价廉的东西，我们的产品是不是物美价廉的呀，而且我们的美容课是独一无二的，好产品多，但是好的美容顾问多吗？所以有人说，哟，玫琳凯人很多了，有点你要明白，真正去上美容课，真心为她人的顾问并不多，而市场需要这种人。都是非常有竞争力的，有人这样问你，你可以说，卖衣服的多不多？也有人赚钱，也有人倒闭的。所以不管别人怎么说，只要你的顾客看到希望，愿意相信你，可以帮她变美，愿意跟你来往，接受你的服务，你就是非常棒的。所以一个人也可以演绎玫琳凯。但是你要接受别人一些好的见意，因为你要成长。大家知道中国玫琳凯有多少万美容顾问吗？只有50万。除去男人、老人、未满18岁的人，至少还有3个亿的女人可以了解玫琳凯，接受玫琳凯的，是不是？那只有50万，跟3个亿，我想告诉你，一千个人里没有5个美容顾问，而且我相信没有人能拒绝真正的玫琳凯，有这么多人拒绝说明我们的市场太棒了。在商业里面，拒绝就等于机会。如果你身边有一大片的拒绝，那太棒了，这是好机会。如果人人都接受了，那就完蛋了，这个机会已经不属于你的了。你们觉得是不是这样子的？因为玫琳凯正好是我们的朝阳行业，因为玫琳凯公司在成长，各项制度都在完善，我们玫琳凯产品的知识、文化在中国已经走了15年了，已经有文化底蕴了，所以现在正是起飞的阶段，你一定要抓得住这个阶段的是不是的。这就是我们的市场份额。10年前我刚刚做玫琳凯的时候，拉着一个女孩，还什么都不懂，15年后，18岁的女孩都会来上我的美容课，最后也来到玫琳凯。玫琳凯价值七--丰富价值当莫婷发的相片看到了吗？喜不喜欢越变越漂亮。喜不喜欢越变越有魅力，喜不喜欢越变越让身边的人重视，喜不喜欢有自己的房子，喜不喜欢有自己的车子，喜不喜欢每天睡觉都很喜悦，喜不喜欢每天睡觉都对自己说：哇，太充实了！喜不喜欢每天醒来时，看到朝阳时说，太棒了，我要干活了，因为你有梦想。喜欢吗？喜不喜欢你的老公为你献鲜花，甚至你就职的时候，你老公为你唱歌，喜欢吗？喜不喜欢你的孩子说，妈妈抱我，喜不喜欢舞台，特别是研讨会万人瞩目的舞台，所以我今天非常感慨，我有3辆粉红色轿车，我的父母在我的支柱下早就不收破烂了，早就不再存钱了，已经开始游山玩水了，我的弟弟从很好的电力部门辞职去深圳创业，也发展的很棒。如果没有我来玫琳凯创业支持，我的弟弟根本不可能辞去工作，去读清华的研究生，拥有今天很棒的事业，他前天还来信息说，姐，我又升官了！父亲对我的评价，我从来没有听过，我弟弟对我认可，当我抱着他出生才几个月大的女儿时，他会说首席抱首席！他的朋友见到我就会说，哦，你是黄伟的姐姐呀！早就听他说到你非常的优秀，我的父母比较低调，我的父亲13岁就已经不打我了，但有一次他很生气地跟我说，我不知道你最近学了什么，但你写的那些东西，说的那些话，我真的很看不惯，我们家没有像你这样子不稳重的人，你没有拿到，就不要乱说。他对于梦想曾经是这样讲的，吓得我从此以后再也不敢在他面前讲梦想了。后面是怎么改变的呢？后来是我拿粉车了，我让他跟我去拿车，让他开粉车，让他去看我的沙龙成员，告诉他这几年我在做什么在。现在他是：你怎么不说了？你不是要做首席吗？你怎么不说了？你什么时候做首席呀？知道吧，我的父亲现在是这样的，他开始鼓励我讲梦想了。我母亲对我也没有什么评价，她在花钱的时候，或是在买东西的时候，只对人讲一句话：俺姑娘存的钱！这是我觉得我可以带给家人的。我个人的成长也是很大的，看过去我对莫婷的态度嘛，有多少玫琳凯文化嘛，所以我觉得莫婷是上帝送给我的礼物，太棒了。换成是我，拽什么拽，早走了。她还说要做给你看。真是上帝送给我的礼物。我知道我成长的还有很多很多，我在这里，我相信2013年金秋10月，一定是玫琳凯的首席，而且是创纪录的首席。什么叫创纪录？我很想要去找标准，我曾经很渴望做的时候我去找标准，比如说贵州还没有第一位经销商的时候，我说我一定要做第一位经销商，当我觉得重新做的时候，我又找标杆，当时贵州还没有执行、也没有粉车，我说我一定要成为第一位执行拿到粉车，我就是每天朝着这个去做，所以我做到了。中国没有粉车开始挑战时，我告诉自己，我一定要成为中国头批拿轿车的人，我也做到了，而且我拿了3辆。我很骄傲！当我拿第2辆时，西南地区没有任何一个人拿到第1辆，这就是我的纪录。那接下来，我要做的这个首席呢，要成为创纪录的首席，我向我的老师、公司员工方晓打听了一下，中国玫琳凯的首席出来第一个月还没有人突破30万的，我要是第1个出来突破30万的创纪录的首席。我渴望做这样的首席。我再强调一次，钱的背后代表我的付出，也代表我整个沙龙的付出，代表着我们秉承着玫琳凯的文化去做事情对吗？这是第一个，第二个我做首席出来，我的粉红色轿车，到时候我会邀请我们的莫婷把轿车开到贵阳来，所有广西的经销商都把粉红色轿车开到贵阳来，包括我所有姐妹的经销商，在玫琳凯我结交了很多友好的姐妹经销商，在玫琳凯这是一个大家庭，当我成为首席的时候，我会让我们所有西南地区、广西的、贵阳的、成都的姐妹经销商把粉车开到贵阳来，我的粉车的梦想就是从哪里到哪里呀！！这个手势永远有点粗鲁，从众厦教室排到贵阳的大十字，至少有200辆，然后呢，我做首席的第一个月的月收入，我会拿一笔出来，招待所有和我一起为这个首席家族挑战的粉车执行们，你们带着你们的先生，获得免费的海外游1次。这个时间是在2013年金秋10月，那怕是需要100万，我也可以贷款，我希望我真的是可以接亲、送亲的全程陪同，这是我最大的梦想。接下来我的梦想是，42岁那一年，带着我的父母迪拜游，不跟团，在那里至少游一个星期。75岁看夕阳的时候，对自己这一生的评价，我是竭尽了全力去努力付出的，我希望成为玫琳凯·艾施那样可以影响全世界的人，人家说到这个首席的时候，不是说；哇，她很有钱。而是说，哇，她有好多首席，她有很多的人爱她，她也有一个很棒的团队，她帮助了多少女人改变了命运，她让贵阳有多少失学儿童得到了她的支柱，她的沙龙有对老人院、敬老院的支柱，有对很多流浪猫猫狗狗的支柱，我希望是打着这么一串对社会的承诺，所以非常非常的感慨，一个非常非常普通出生的女人，有一天有这样的梦想，非常感谢玫琳凯·艾施，再一次把掌声送给玫琳凯·艾施，谢谢我们的玫琳凯公司，谢谢我们的经销商，也谢谢我们的美容顾问和来宾，谢谢你们听了一个下午，我不知道和你们有没有关系，但我真的非常真诚的，不管你在哪里，我渴望你美好&，渴望你幸福，渴望你一步一步的越来越好，一天比一天好，谢谢你们，我爱你们！
在玫琳凯，一切都是真实存在的，粉红色的奔驰，耀眼的钻石，令人艳羡的生活，美丽优雅的首席们，和一直行进在梦想之路上的姐妹们，这是确定性的结果。
在玫琳凯，永远不知道的下一季度的宝石明星礼物和绝对个性化的海外游，但永远超乎你想象的惊喜，让你的心跳和不确定性的满足达至满分。
在玫琳凯，每一次的拥抱和每一次的分享乐施，当你用黄金法则对待他人时主人者自助的快乐更是不言而喻。
在玫琳凯，你是一直破茧的蝴蝶，你的每一次成长都是一次凤凰涅槃，都是浴火重生，最后必将成为集万千宠爱鱼一生的优雅公主。
在玫琳凯，你是无价的。无价的人生。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。