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和不认识的人搭讪的方法技巧
夜店搭讪美女的技巧
和女孩子聊天资讯
使约会成功的要诀，就是男人要有强烈带领能力。小编在之前的文章中已经提到过了。可是这当中，或许会有些错觉，认为追女孩子里的带领就是意味着事事都要会，每次活动男人都要以高手姿态出现。
如果你什么
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　　如何去追一个自己喜欢的女生?当男生遇到了喜欢的女孩子当然都很希望能追到她让她成为自己的女朋友，不过前提是你喜欢的女孩子也同样喜欢你。接下来就教你怎么追喜欢的女孩子。
　　兄弟们你们不要等着女孩子
浏览：547次 && 时间： 17:56:19
追女孩子，必然就需要聊天，只有在聊天中才能不断的加深对彼此的印象，进而发展成为情侣、爱人。但是很明显，这一点对很多男生来说很困难，很多宅男在面对游戏的时候可能滔滔不绝，但是对于追女孩子的聊天技巧，则知
浏览：5575次 && 时间： 17:16:21
满心欢喜的约女孩子出去玩，和女孩子说好了之后，女孩子找理由拒绝了我们，不出来怎么办呢?一起来看看女孩子拒绝约会怎么办吧。
浏览：592次 && 时间： 13:45:48
有些男人学了某些方面的追女孩子的方法后，会觉得夸奖女孩子就是扣分行为，绝对不能赞美女孩子！ 殊不知，绝对不赞美女孩子是个误区！小编要告诉各位兄弟，初次见面和约会，适当赞美女孩子不一定代表扣分！而是
浏览：3174次 && 时间： 10:38:02
跟女孩子约会或者聊天的时候，因为自己的冒失，让女孩子误会了，我们应该怎么去解决呢?一起来看看。
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女孩子在没有任何理由下，接受男人的礼物会感到压力，而且会有更强的警戒心。现在送礼最好的理由莫过于过节了，所以，给女孩子送礼物不妨以逢年过节等为理由。当然情人节这样的日子比较敏感，没有把握的话先规避！
浏览：721次 && 时间： 10:38:01
说话的时候要吐字清晰，并且放慢语速，让女孩子能听清楚你说什么。一次性说清楚你想表述的事情，会让女孩子觉得你干练、有男子气概！2.倾听的技巧 和女孩子聊天的时候，一定要保持倾听。
浏览：3021次 && 时间： 10:18:09
一起来看看怎么约会女孩子的技巧吧。通常要女孩子和不太亲密的男性在一起独处，需要有相当的理由。否则，你的邀约很可能会被婉拒。邀约失败除了吸引不过以外，有时候也是因为约会的痕迹太明显
浏览：707次 && 时间： 10:15:21
最近翻到一本旧书，是好早以前日本出版的一本名为《亲切的构造》的书。其实除了日本女孩子，韩国女孩子和韩国新一代的男人也是很会撒娇搞亲密的动物。
相反，中国和欧美国家的男人就比较缺乏这项能力。
浏览：1828次 && 时间： 10:15:09
送女孩子什么礼物好呢？很多男人都在困惑，要送女孩子什么礼物。甚至有一大部分男人觉得，追女孩，就是早晚发短信，平常送小礼物，不时表达爱意，以期约女孩出来。
浏览：200次 && 时间： 09:42:00
　　暧昧是男女之间态度含糊、不明朗的关系。是一种很特别的男女 朋友关系，存在于友情之间，又有点超过友情的范畴。
　　追女孩子的技巧之一就是善于利用暧昧。
浏览：552次 && 时间： 20:58:33
每个人都有情窦初开的时刻，我们会暗恋别人，可是又怕别人拒绝我们，心里从此忐忑不安，像空中悬挂的花瓶没有着落，因此我们该怎么做呢?一起来看看如何追求暗恋的女孩子吧。
浏览：138次 && 时间： 09:51:40
和女孩子恋爱时，打电话是必不可少的，但追女孩子打电话技巧也是非常有讲究的，下面我们就来讲一下追女孩子打电话技巧吧。
女孩子喜欢的并不是单单只有帅气、金钱、地位等等的男孩子，女孩子更看重的是男孩子的人
浏览：3123次 && 时间： 19:56:02
今天打开公众账号，第一条消息是位女孩子的留言：怎样的男生是会照顾人的男生？有点惊讶，因为之前小编经常收到男人的提问：怎么照顾女朋友，女孩子说我不会照顾人不合适怎么办
浏览：1025次 && 时间： 10:03:46
　　男生怎样才能讨女孩子欢心?男生懂得怎么讨女孩子欢心，是撩妹中的一大法宝。为什么长相一般的男生却能获得女神芳心，完成大逆袭，其中一定少不了让女孩子欢心的方法。下面就来说给你听!
　　得体的着装
浏览：330次 && 时间： 18:59:55
恋爱了中的男孩你知道女孩都喜欢什么类型的男孩？希望男孩能做到些什么吗？女孩不在乎你有多帅，多酷，多有钱，女孩更注重的是心里的感受，这样的男孩，女孩会更喜欢，更珍惜。那怎么样获得女孩子喜欢呢？
浏览：251次 && 时间： 10:15:20
随着社会的进步我们认识女孩的方法也在不断地增加，到底哪些方法认识的女孩比较好呢？结合自己的实际情况可以实施的选择一个认识女孩的方法。
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如何追求漂亮的女孩子呢？当身边的朋友都左拥右抱比翼双飞的时候，你是否在惆怅自己为什么还是单身一人？你是否无数次的望着被一群男人追逐围绕的白富美那婀娜的背影，想去搭讪却空前的焦虑和自卑？
浏览：492次 && 时间： 09:51:47
我是一名大四的学生。中学时，有一位我很喜欢的女孩子。自从高中毕业以后就没有再相见，我很想念她。虽然写了数次信追求她，可是我信中轻浮的话刺伤了她，已经好几年了，打过数次电话，想要和她见面。但是都
浏览：158次 && 时间： 10:14:34
浏览：646次 && 时间： 14:16:03
你期望提升追女孩子的技巧?那就要注意了!心态建设和技巧学习同等重要!只有内外兼修才能让你的男性魅力发挥到极致!很多男人非常困惑，尽心去追女人，却得不到好脸色
浏览：266次 && 时间： 09:51:40
和女生聊天的话题技巧 、聊天的方式,不要采用直接问答式。如果这样,聊天有时就很难继续下去,聊天的气氛也很沉闷。很多人不知道怎么和女孩子聊天，经常找不到话题，手足无措，怎么办呢?以下就是小编为大家整理的
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首先，你是想要让女孩子离不开你呢？还是想要＂在不必付出很大的心力去理对方的状态下，女孩子离不开自己＂?前一句要满足的条件跟"使坏"无关，关键反而放在＂付出够多以维持关系＂上面。一起来看看怎样让女孩子离不开你吧。
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也许你想找个女孩子做稳定关系的朋友；也许你想找一个大于好朋友关系的性伴侣；也许你想找个女孩子可以在冬季里相互依偎；也许你想找个女孩子与你共建家庭。无论你的动机如何，你都应该仔细阅读本文
浏览：836次 && 时间： 10:08:04
追女孩子的方法有很多，但是要是真真切切的想在一起过日子，怎么才能把你喜欢的女孩子追到手呢？两个人要怎么才能够在一起呢？相信很多男同袍和我一样，十分想掌握追女孩子的好方法，那么今天我就把我的经验分享给大家，希望可以得到大家的认可哦。
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女孩子，似乎被附加了很多原本不属于她们的东西：软弱、依赖、胆小……那么这些到底算是优点还是缺点呢？作为女孩子，我们如何活的更漂亮呢？因为并不是所有女孩子都是你们以为的那样……
浏览：148次 && 时间： 10:41:49
当你看到漂亮性感的女神时是不是很心动啊！可是不知道如何下手，就这样错过了你日思夜想的女神，让别人带走了，下面我们来学习一下怎么追求漂亮的女孩子吧！
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如果你对一个认识不久的女孩子突然发起热情的猛攻，势必会把人家吓得掉头就跑，因为没有谁会对突如其来的未知事物表示欢迎的。在两个人刚认识不久的时候，双方都不够了解，人们的心理总是期待可以逐步逐
浏览：207次 && 时间： 10:38:01
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有时候，很多男人都很担心一个问题。怎么才能抓住一个女孩子的心呢?为什么我那么努力，她一直不认可我，她为什么不能多看我一眼呢?确实，这是一个难题。
必要的外在形象
男孩和女孩刚认识的时候，第一印象是
浏览：592次 && 时间： 09:57:49
不要只一味地不自信，行动才是最有效的追女孩子的方法
一般而言，女孩子不会自己积极地和男人推进亲密关系，而是期待由男人来推动关系的进展。
最近小编邮箱收到这样的留言：学了小编的追女孩子的技巧，现
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想要追女神追美女追妹子，怎么做才能够将对方追到手呢?我们今天化繁为简，用最简单的话做最简单的事情吧!我们一起来看看怎么追女神。一、 吸引美女的前提：自古以来，异性相吸，是大自然的规律，我们作为一个男人
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约会的时候很多男人总是喜欢把自己所有的好都表现出来，其实这样子恰恰会引起女孩子的反感，在聊天的时候要适当留有一些想象的空间，让女孩自己去想。那么和女孩子约会怎么聊天呢?
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说起追女孩子其实是一件非常复杂的事情，里面要考虑的因素实在太多，首先应该说的是目的，你追她的目的是什么，我这里只谈以结婚为目的的恋爱，其他另论，那么以结婚为目的作为一个男人所要考虑的就非常多了
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怎样快速的拉近两个人的距离，这无疑需要很多的窍门，笑是其中的一种，但是除了笑，更多要注意的是眼神。都说眼睛是心灵的窗户，只有良好的眼神交流，才能快速的拉近距离。从眼神开始交流也可以训练我们的胆量。 毕
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现在社会的女孩子，既有工作能力又会操持家务，她们对于另一半的选择也是有一定标准的，本文将介绍一下女孩子选择男友的标准，希望可以帮助到大家。
男人就是要有积极上进的心，不能安于现状，要懂得为未来筹谋，
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在和女孩子聊天过程当中，女孩子的发言机会虽然是由男人来操纵着，但是，在聊天过程中，小编建议需要给女孩子说话的机会。一起来看看跟女孩互动聊天技巧吧。
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微信、陌陌、QQ等交友工具的流行，使得网络聊天成为普遍的事情。我们需要掌握一些和女生聊天技巧，同时也需要知道和女生聊天注意什么，这样在和女生聊天时，才能有一个比较愉快的氛围。
聊天不正经或者过于逗逼
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　　怎么让女孩喜欢和自己聊天?首先你要足够强大到能以漫不经心的方式去控制场面，在你接近的时候必须显得不是在试图接近，你必须向一个团体示好，而不是讨好。
　　吸引美女的幽默技巧，恋爱的艺术充满了这些谜
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随着聊天工具越来越发达，越来越的人通过网上聊天工具进行沟通。于是越来越多的人在网上进行猎艳，但是通过网络猎艳的话对谈话技巧要求很高，那么怎样和陌生女网友聊天呢?
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《做个有魅力的女人（上）》学苑出版社.pdf 142页
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如何找寻适合你的优势行业与知识领域53
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做个有魅力的女人（上）
做个有个性的女人
作为女人，你如果没有个性，你就不复存在；你的
个性如果受到压抑，得不到发展，你的灵性就得萎缩，
人格就得苟且。这样，你虽然变得柔弱温顺，但却降低
了创造的能力，丧失了竞争的能力。
如何培养你的个性
女性的优良个性有哪些
你也许会以最漂亮、最新款式的衣服来装扮自己，
并表现最吸引人的态度。但是，只要你内心存在着贪婪、
妒嫉、怨恨及自私，那么，你将永远无法吸引任何人，
却只能吸引和你同类的人。物以类聚，人以群分。因此，
你可以确定，被吸引到你身边来的，都是品格与你相同
你也许可以做出一个虚伪的笑容，掩饰住你真正的
感觉；你也许可以模仿表现热情的握手方式，但是，如
果这些“吸引人的个性”的外在表现，缺乏热忱这个重
要因素，那么，它们不但不会吸引人，反而会令人逃避
一般说来，优良的女人个性具有如下特征：
诚意一般是指由热情、热心和兴奋等柔和而成的感
情状态。一个对工作学习和他人抱有诚意的人，往往能
弥补个性上的一些缺点。
做个有魅力的女人（上）
2 ．友爱：
友情可以使你交游广阔，建立充满善意和体贴的良
好的人际关系。但切记勿把友情与亲昵混为一谈。友情
是一种互助的关系，它能激发朋友之间相互尊重。
3 ．理智：
这就要开动人的思维机器，要多看、多听、多思，
凡事都能以明确而理智的行为来进行。在处理事情的过
程中，不随意埋怨、轻视别人，即使发生在你面前的是
重大事件，也能冷静理性地应变，渡过难关。4 ．英俊、
潇洒、魅力：这和个人风采有关。清洁、整齐、英俊、
潇洒的风采，使你保持自然可亲的个性，再加上良好的
教养，确能助人事业成功一臂之力。
受欢迎者的个性特征表现为：
尊重他人，关心他人，富于同情心；热心集体活动，
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做一个app需要多少钱...
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《做一个app需要多少钱...》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《做一个app需要多少钱...》 精选一作为互联网从业者，被外行的朋友们问及最多的问题是做一个网站需要多少钱？”或者“做一个APP需要多少钱？”。今天从产品经理的角度，一起来算一下中小型APP从无到有需要做哪些工作，以及为达成使命，需要付出多少金钱代价。以下内容的前提是：深圳、移动互联网方向。包含研发一个新产品过程中一些常见的工作，并非十全十美。首先假设在做APP之前我们已经有了一个成熟的团队（这是非常幸运的前提，很多产品研发进度极其缓慢的原因之一就是在过程中不断在招人），团队的结构以架构师兼后台开发1名+安卓1名+iOS开发1名+产品经理1名+前端开发1名+设计师1名。你可能也发现了这些人员配备都是单点的，一旦有人生病或请假，某个职位就会缺失，项目进度就会拖后，所以我们大约配备2个浮动名额，也就是，初始团队大概有8名，我们假设团队平均工资在13000左右（憋惊讶，深圳需要这个数，还是比较低的。。。），需要给员工缴纳五险一金，详见下表（假设我们是老实善良的公司，公积金按最低标准缴纳）：除工资的部分，还要平均为每个员工多缴纳 3653元的五险一金支出，员工部分的支出是（）*8=133224元/月。好，有了团队，下一步要解决的是工作场所的问题，8人团队可以选择创业孵化器（前提是你能找到孵化器）或者中低端的办公场所（这类的办公场所，深圳大约是120元/，大约100平米）。这里有必要稍微提以下孵化器，孵化器的租金会比较便宜（或者不要钱），在接纳创业团队之前一般会签署协议，需要以场地作为条件，或者是优先权，是否划算，得创业团队自己掂量。算上水电、物业，一个月15000左右算比较省了。有了场地和团队，接下来置换办公耗材、宽带之类的（假设电脑自己带），普通的人体工程学椅子价格在150元左右，如果不买工程学椅子也可以，用普通的椅子，加上桌子平摊成本，桌椅需要200左右的成本，这算一次性付出。拍脑袋，6000元可以搞定吧。唔，人、场地、作案工具齐活了，开始进入正题吧。一产品定位、扯皮、早期工作准备阶段做APP之前一般会有个老板，老板大概知道自己想要什么功能（对，老板一般不知道自己要做什么东西，需求是什么，产品定位是什么），这时候产品经理要出马了，跟老板各种扯皮、厘清需求、找产品定位，这里大概扯吧个两周，好说歹说会把产品的定位、一期的需求想清楚（期间架构师可以开始构思产品的技术架构了，未能正式开工）。产品定位以及早期的需求确定出来之后，需要想个产品的名字、需求调研、竞品调研分析、注册域名、购置服务器以及周边基础能力（如CDN存储、短信服务、消息推送等）、商标（未注册商标、很多团队就是吃了这个亏）、抢注域名、设计logo，这里在老板不中途改变想法、变更产品需求和定位的前提下，最起码扯一周，这时候产品的原型、技术架构的雏形也出来了，基本可以进入真刀真枪的干活了。这一步假设域名不需要花大价钱购买，全部费用算起来拍脑袋10000元/年 可以搞定。二产品版本策划、架构设计阶段看似一切都准备就绪之后，产品开始整理需求，按照需求规划版本。架构师按照产品的发展方向构想，开始着手进入开发环境、生产环境部署、基础代码研发阶段。很有必要提一下的是，做APP比较常见的两种功能实现方式有native原生和webview 方式，这两种方式的优劣不在本文的讨论范围，一般为了保证体验，以原生的方式为主，webview的方式为辅。以原生的方式做开发，版本是尤为重要的。其一，APP开发完成之后，需要把上架到APP store（假设我们只上iOS和安卓），iOS 的APP Store 有冗长的应用审核周期，你必须提前把往后几个中小版本的功能规划好了才不至于在这个环节自乱阵脚；其二，你的APP安装到用户的手机上时你肯定希望他大部分时候运行的都是最新的版本，如果你的版本更新过于频繁，用户也会烦。看起来过程似乎非常顺利，产品经理把产品的思路厘清之后，开始准备产品V1.0 的规划。新产品从无到有常见的工作：（1）产品官网，产品官网是产品、公司、团队的脸面，让用户进入之后能以最快的速度了解你的定位以及产品特性，也就是什么样的人在为解决什么样的问题，做着什么样的事情。（2）用户协议。是的，如果用户要注册、使用你的产品，你得起草你的用户协议，跟律师或法务不断沟通调整。（3）种子用户。嗯，你要思考你的第一批种子用户从哪里来，如何组织，怎么管理，他们是检验你产品的第一群人，对于验证你的产品定位、发现产品问题、提升产品体验来说至关重要。（4）基础数据上报规划。你要知道产品一旦发布，在对用户行为一无所知的情况下，需要收集什么数据来优化、调整你的产品设计，思考你的产品方向。（5）UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。（6）后台管理系统。如论是查看数据还是内容管理，后台管理系统是你工作的有效辅助，也不能少。（7）APP。这是你的产品的重中之重，密切观察跟踪。（8）。。。如果一切顺利，那么在3-6个月之后，你的APP第一版应该有了第一个雏形了。三内部测试、打磨阶段在这个阶段，你要跟设计、研发、种子用户之间保持密切沟通，不断收集问题、发现问题、优化、解决问题，期间可能需要发布1-3个beta子版本。同时，你要想办法保持种子用户的活跃与配合的激情，这是一项艰巨的工作，谁做谁知道。四发布阶段发布的时候，不算渠道宣传费用，不打广告，上线iOS APP Store 需要注册开发者账号，购买证书，也需要花费一定的费用，不多，也就/年。如果你做得多一些，找安全团队帮你做安全评估，这里也要花上一些钱，这里就不算了。至于负载均衡、加速技术什么的，你的APP刚上线，应该用不上。6个月的时间，算快，一个APP从无到有需要的费用大概这么算：人工费用： 133224元*6个月 ≈ 80 w。场地租金： 15000元*6个月 = 9w。办公耗材+桌椅支出：1w。服务器、域名、周边IT基础费用：2w。大约算下来，不算营销费用，第一个版本，你需要准备100w。是的，当有人问题做一个APP需要多少钱时，你可以回答一个不太复杂的APP，从无到有做出来，半年第一个版本出来，需要100万。怪不得那些创始人都动不动融资几千万，没钱完全创不了业啊。来源：网络新闻您的每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务新媒体、财经探索、政策解读及传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是爱学习 金融人士？点击“阅读原文，关注更多资讯!《做一个app需要多少钱...》 精选二本文源自于4月三节课旗下“三次元”京东专场产品分享沙龙上，京东产品经理康崴铃的分享内容整理而成。我在京东虚拟商品研发部负责内部创新，今天就给大家分享一下巨头内部创新的红与黑。刚开始领导跟我说负责一个创新组，我的内心是抵触的。但凡设置了创新部或者创新组这样的公司都扶持不出创新产品。但我在创新组工作至今，自己做了很多事情，包括建立京东首个物流节点规划系统，还有京东流量加油站、海待兔、用户育苗圃等等项目，多多少少受到一些认可，今天就跟同学们分享一些经验。一我自己一开始做产品经理的时候其实很犹豫。我没什么经验，也没什么背景知识，我究竟适不适合干这行？后来我进了京东，负责起京东首个物流节点规划系统，这个事情就给了我很大的信心。别看京东物流听起来很高大上、很牛，我们的配送站仓库该放哪儿一开始其实是由领导拍脑袋决定的。比如中关村原来只有一个配送站，领导说一个配送站送不过来需要分成两个站。这两个站到底建在哪里，理论上来说应该通过计算得出来的，需要考虑定单怎么分布，人口怎么分布，等等因素。但站长跟副站长说，我们找一条街，左边的是你的单，右边是我的单。这就比较简单粗暴了。京东其实有大量而且详细的用户数据可以利用，比如有的用户是上班族白天可能家里没人，有的定单是家电比较贵重需要安装，有的用户是高价值用户等等。我之后做的这个物流节点规划系统，就是通过这些数据计算出配送站设在什么位置最合适。比如有三个地方的房租可以承受，哪个最好。这就是一个内部创新的典型例子，它的核心逻辑是：基于你已有的数据和资源进行持续挖掘，把原有的某个核心业务体验点或功能点做到更加极致。这样的创新，在大公司内部，必然受欢迎。二大家都很熟悉马斯洛需求分析造型，每款互联网APP都会基于一个用户需求，比如京东和天猫满足的是用户的生理需求；360、百度安全卫士满足的是用户的安全需求，陌陌、微信满足的是用户的社交需求等。现在移动互联网时代底层上还有一个流量需求，如果没有流量，以上所述可能都是0，这是京东流量加油站的定位――满足互联网时代人性的底层需求。为什么加油站能够做起来？为什么用户要来？流量到底值多少钱？用户对一个东西的价值判断往往取决于一些非本质的因素。省份、运营商、套餐、活动，都会影响用于对流量价格的认知。时间也是一个重要的因素。仅仅一年前，500M的流量还要卖到70块钱，克强总理讲话以后，流量的价格才慢慢掉了下来。月初满流量的时候，用户感知到的流量可能不怎么值钱，到了月末没有流量的时候，用户心理感知的流量价格会显得更高。场景也会对用户心理感知到的价格有影响。运动场里的矿泉水会比普通的矿泉水更贵，学校门口的烤地瓜也会比普通的烤地瓜更贵。在移动互联网的时代，手机流量本身也是有一个心理溢价的，用户往往认为它比实际的价值更值钱。那么，京东流量加油站就可以针对这个做一些促销，比如买东西送这件事，既然流量这个红包比钱、京豆、京券更实用，促销作用更好。我们买东西送流量，或者支付时用京东钱包支付给你送流量，还有买赠下单等等都可以做。用了流量这个礼品，我们还可以激励用户去发生一些特殊的行为，比如下载APP，观看广告，转发朋友圈集赞等等。在竞品分析中我们发现，虽然一点点流量不值几个钱，但是能够让用户产生很强烈的动机，能够对用户的行为产生很强的引导性。流量加油站是一个统一管理的平台，一方面我们服务商家，无论是想要攒粉的公众号，还是京东需要促销的商品，还是第三方推广，都可以在我们的平台上完成。另一方面，用户也获得了流量这个实惠。商家的需求和用户的需求能够互补。这个东西转起来以后，成为一个闭环，一个生态圈，这个闭环每个角色都能受益。这是流量加油站的核心。“如果水仅仅是水而已，那么它早就渴死了。”―― 叙利亚诗人 阿多尼斯京东流量加油站之所以能做起来，是因为它既不与京东现有的业务线完全重合――如果那样的话，早就被流量的业务线给合并了――也不天马行空，与京东现有的业务脱离关系――如果那样的话，肯定一开始资源拿不到，直接就死在文档里了。既不完全重合，又有一定联系，这就是巨头内部创新的另一种理想状态。三1、在大公司内部做创新，一个常见的死亡方式就是做一个和公司完全无关的跨领域创新其死亡的可能性比在创业公司还高，原因有四：1）资源短缺。掌握着研发资源和运营资源的领导，心里都有杆秤。他会想，我把大量的资源投到自己很擅长且目前已经成熟的主营业务上，是可以产生稳定收益的。而把它投到完全不理解不相关的领域，势必会有风险，资源和投入完全不成正比。在这种情况下，你的资源肯定是短缺的。2）难以借势。假设京东做了一款跟它的的主营业务完全不相关的线上线下相亲的APP。它上了京东首页的焦点图，称在这个APP上可以找到你的真爱，你觉得你会去下载这个APP吗？你们上京东是来购物的，谁还会想着购物的同时，顺便解决一下单身的问题？消费的目的、用户的需求、整个的场景都不一样，所以哪怕给了你电商的资源，你也不一定能借到相亲的势。3）应变缓慢。在我们要跨入的每一个全新领域里，都已经有很多狼性文化的创业公司，他们是抱着一种不做好就会死的态度，干劲非常足。而你不做好公司还会给你发工资，无非绩效打得低一点，你还是会有稳定的工作和生活，你的干劲，你的应变速度，肯定比人家慢很多。4）缺乏基因。阿里做社交做了这么久还没什么起色，这个属于基因的问题。跨领域创新如果不符合公司原本的基因，那么很快就会因为一些新的问题而死掉。2、大公司内部创新还有一种常见的死亡方式，就是做完全和主营业务重合的创新你提出的想法完全属于别的部门的工作范围，你将会收到一堆负面反馈，“这个不归你们做”、“这个我们已经在规划了”、“这个我们可以考虑下次做，谢谢你的建议”，很可能你这个想法就胎死腹中了。退一步来说，假设你的推动力特别强，比如你充分利用跟VP在电梯间的三分钟时间，向VP介绍你的想法。老大们一拍腿说这个特别棒，我们可以做这个事，然后你也做出了初步的成果。那么，新问题又来了。其他部门的同事会告诉你，“这块是我们部门负责的，请交接”、“为什么要单独做一套？融进主流程系统吧！”假设你真的是一个不图名不图利的产品经理，你只是为了这个产品本身好，你抱着只要把这个产品交出去就好的想法，之后你就会发现：“为什么这个产品没人管了？”和实生物，同则不继。两个有共性而不同质的东西组合在一起能产生1+1＞2的效果，完全相同或者毫不相干则产生不了。在大公司内部创新，需要：第一，和主营项目关联借势；第二，你不能完全地做主营业务正在做的事情，你要在它的周边进行创新。四去年9月份，阿里总部举办了一个“2015年旅游极客开发大赛”，我们拿了第五名，这个名次比美团、去啊都高，这件事我也想和大家分享一下。大赛有五个题目，参赛者需要选择其中的一个题目，然后解决其中的一到五个痛点，做出一款APP DEMO让底下的大佬点评。我们团队挑了第一个题目，“设计出一个针对出境旅行的移动解决方案，帮助旅行者的海外旅游”。旅游市场其实已经是一个很成熟的市场了，携程、去哪儿等都在琢磨这个事情。现在京东来做，又会有什么优势呢？我们来分析一下。京东的主营业务是自营电商，自营电商有三大优点。1、物流快。京东引以为豪的就是今日下单今日达，我们有传统的自建物流还有京东到家。2、对选品的洞察力强。有背后的数据库支撑，京东完全知道什么时间点用户喜欢什么样的产品。3、背后有支撑。比如，就是很典型的代表。通过分析用户在京东的消费数据，我们可以建立一个模型，判断用户的信用度。在这三个优势中，物流快这一点可以和比赛的题目完美地结合起来，最终，我们做了这么一款产品demo，叫海待兔，专门解决海外旅游无尽的购物需求和有限的旅行时间之间的这么一个矛盾。举个例子吧，年轻白领白小萌，攒了半年工资，计划去东京玩三天，亲友纷纷找她代购。怎么办呢？要么是缩减逛景点的时间，专门去购物，有损旅游体验。要么是在国内海淘，原价+消费税+关税+配送费，一个字，贵。要么是朋友圈微商，万一买到假货怎么办？为了解决海外购物的难题，我们设计了这么一款APP。提供两种解决方案：要么是白小萌自己去商店买，我们提供行程规划，购物决策，以及商店。要么是我们提供众包的物流模式。旅游当天早上下单，我们这边会告诉你今天晚上7:30到，到时候在景点逛了一天的白小萌就可以回酒店优哉游哉地收货。旅行购物两不误。配送模式可以参考京东现在的配送方式：第一种是半日达。一波兼职的人专门负责买东西，把订单上所有的东西买来送到中转站，另外一波兼职的人从中转站取货，配送到酒店去，这样差不多半天能到。第二种是闪电达。专人专线为你配送。讲的更细一点，买手、中转站、送货员三个模块都可以用到京东的众包时效管理算法。买手这边的买单调度模块，需要考虑商圈地域、店铺单量、订单数据，累计一定数量的定单，集中购买。中转站这边需要按送货区域进行分拣，波次下传订单。送货员这边的运单调度模块，需要考虑酒店位置、订单时效等等，根据运单实时情况，划分配送区域，调度配送员。这个产品可能的盈利模式有四种：收取佣金；向店铺收取年费；每笔订单收取配送费；特别热门的店铺还可以协商一个采购协议价。其实百度外卖就是这个模式，你在百度外卖上面买一个外卖，花了35元，这35元里有33元是给了店家，剩下2元是百度外卖的。针对热销商品，我们还可以做自营，可以和商家共享库存，甚至让商家来我这儿开店，比如丝芙兰就可以在京东开一个虚拟店铺，客人在网上看到是有货，就可以在网上完成购买然后送货的全过程，这样可以节约商家去实体开店的成本。在用户的来源这个问题上。首先，我们可以通过京东的主站导流；其次，我们主要是把自己当作提供服务的APP，而不是纯粹的购物APP，我们会维护好商品的资讯信息以及各个商圈的商品价格，用户如果不想在我们这里下单，他也可以利用我们的商店导航自己去买。这样有利于我们积累大量的用户，有了用户量之后，我们就能够形成自己的营收，从而形成流量闭环。流量大了之后，我们还可以做招商推荐方面的事情。所以，总结一下，这可能是另外一种大公司内部创新：已有的一些成熟的资源，可以较为理想的服务于另一类模式和产品形态。五最后，我想送给有志于在大公司内部创新的人一句话，一句《白夜行》里面的话。“我的人生好像在白夜里走路，明明是夜晚却有太阳，照的夜晚像白昼一样明亮。”在内部创新常常找不到任何方向，领导也给不出任何建议，真是暗无天日。但同时，在大公司，你有主营业务，有名气，有资源，其实还是有光的。“三次元”是三节课旗下的线下分享沙龙，固定在每月第三周的周六下午举行，专注于互联网圈内的“干货”和“社交”。如需转载，请联系三节课，并注明出处。《做一个app需要多少钱...》 精选三微信号:my_jcb,敬请关注！！！主讲导师：曹菲腾讯产品研发中心总监很开心今天能够站在这里，做为馒头商学院开学典礼的第一位分享嘉宾。今天这个分享主题想过很久，做为早晨的第一课应该给大家醒醒脑，所以我的题目是《产品经理们，五年后，你会失业吗？》。讲课之前我先做个小互动，在座各位，是90后的请举手？恩，大概占到三分之一人数，80后举手？剩下都是80后，好开心，我和大多数人是一样的。另外，这个话题对于大多数的你们，绝对有意义。我从业到现在已经十年多了，这个问题是我从业五到七八年时最苦恼的话题。当时觉得这个世界太不友好了，互联网这个行业全是年轻人，30岁以上就压力非常大，我缓解这种压力的方式就是每个周末必须得去做一些我认为比较有意义的事。说到底是因为内心有恐慌，担心有一天会失业，如果失业了一定要给自己找一个后路或者给自己备一技之长，不会因为被互联网淘汰之后收入就锐减。一、职业焦虑的表层分析为什么会有这样的焦虑？先做一个表层分析。我筛选了3个很牛的人，第一个张天一，第二个王信文，第三个09，这三个人都是85后。其中我个人最推崇王信文是，他是刀塔传奇的创始人，据说公司的的月流水已经过两亿。张天一创办了伏牛堂，在业内也有很高的知名度。第三个09是游戏天才，玩DOTA的人应该都听过，几年前已经年薪过千万。再来说说年轻人比较喜欢哪些产品。这是我从团队里年轻人那里收集的五个LOGO，你认识几个？职业恐慌的表象之二，我总结是：似乎开始有点out，惊慌。互联网的变化太快，不知不觉中，就已经OUT了，太恐怖。就像pony（马化腾）某一次在腾讯内对产品经理们说：你没有错，你只是太老了。我要问问在座的各位，大家是不是都曾有一个梦想，四十岁以后退休、去环游世界？但是你真的有想过到40岁以后是什么状态吗？下面我列了一些关键词，来给让大家感受一下世界的恶意。第一个关键词是工作环境。就拿我来说，7*14已经有将近两个月，今天的PPT在上台前两小时还在改。互联网这个行业就是这样，工作苦逼，压力山大，每个人都累成翔。第二个关键词是人物画像。40岁我们到底是什么状态呢？也许那时候我们还是北漂，没有户口，可能是一个秃顶的中年男人，或者邋遢的中年女人，哦对了，还随身携带游泳圈。这是多么残忍的画面！第三个关键词是市场竞争。不知道大家有没有算过，90后在今年已经25岁，你以为他们还是个孩子吗？不，他们已经属于法定的晚婚年龄。现在各大公司入职的应该已经全是90后，就连95年的也已经开始实习。我今年面试了几个实习生，95年的孩子非常有想法，大一开始创业，大二创业失败，人生经历好完整，比我强太多了。第四个关键词是养家糊口。40岁，想必大家应该都已经成家，以家庭为重心，尤其是男生还是家里顶梁柱，可能面临东西买不起、孩子生得起一个就生不起第二个，甚至连我们的也是空中楼阁，到了60岁，我们是不是已经活不起了？二、职业焦虑的深层次原因上面都是表象，我再归纳一下深层次的原因，看看为什么产品的工作焦虑特别严重？第一：我们好像不会什么技能。大家一定会觉得这些图标很熟悉，从axure往后呢，PS已经属于技能丰富的档次，很多人就是画板或者美图秀秀。如果会Python，那太了不起了，绝对属于技术派产品经理。从技能点来说呢，我们好像真的不是很厉害。第二：好像看不到什么前景。工作经验应该在一个行业积累，还是多个？不是每个人都从事着、或者有机会从事着新兴的领域或行业。我有一个做了十年产品的朋友，经验很丰富，但她一直在专注地做PC杀毒引擎，一直一直。那现在我们数数，市面上还在做PC杀毒引擎的公司，唔，不会超过五家。PC，杀毒，还是引擎，加在一起，这会是多么狭窄的一个选择范围。行业的选择对我们来说，很多，但也会很迷茫。上次我讲完课后，很多人加我微信，大多数人上来就问我，腾讯还要人吗？但大家知道在BAT这类公司里其他人的状态么？很多人并不会觉得BAT有多么好，BAT的人天天都在琢磨从BAT跳出来之后去哪儿创业到哪儿发财。大家各有各的烦恼。但说到项目前景这件事，可能很多人就有共识了。不是每个人都对项目的发展和方向有认知。而当我们真的遇到一个有前景的项目的时候，又有很大可能会遇到一个傻x的领导。看台下大家都在笑，应该在这个问题上有很多共识。跳槽太频繁不是好事，有的人会从一个行业跳到另一个行业，彼此之间没有太多关联。上次很多人加我微信，问腾讯还要人吗？我觉得很难过，大家都很想跳进BAT吗？其实在BAT里面的人并不会觉得BAT有多么好，BAT的人天天都在琢磨从BAT跳出来之后去哪儿创业。第三：好像并不能做什么创新。在我们平常的工作里，我最常看到的一个场景，是一写产品需求，第一件事情就是看一下竞争对手怎么做。第二件事呢，看看国外类似的产品怎么做。美其名曰，竞品分析！这真的是竞品分析吗？竞品的分析，就是把竞争对手是怎么做的，拿过来抄一抄吗？大家愤青一点，就会在各种上骂，中国有不抄袭的公司吗？中国适合创新吗？创新产品在这里有什么作用？第四，我们在信息的接触方面，并不能与他人有明显的不同。理论上讲，已经没有你知道而他不知道的信息。大家接收信息的来源和渠道，越来越趋同。互联网的发展，让信息的传播路径变得前所未有的短。其次，已经几乎没有不懂互联网的从业者了。信息扁平化严重，信息的分享、观点的发布都非常容易。这让创新的成本在不断下跌。看中国好声音，就有种感觉，唱歌好的人好像越来越多，细想一下觉得这跟中国KTV普及有关系，再加上K歌软件，是个人就能找角落练习。而很多事情，缺乏的只是练习的土壤。只要愿意花精力，就会有机会。在这个信息泛滥的年代谁都可以畅所欲言，而这两个原因，让我们这些在互联网上的idea，越来越没有优势。因此，本质上已经没有没想过的点子，没发表过的观点。最后一点，资深行业专家呈明显增加趋势。在垂直行业一直积累的专家们，叠加了互联网的基本技能，他们变成了行业专家，大家看到各种各样的，包括馒头的分享也能看到各行各业的人都有，这里面每个人都有值得学习的地方。综合来说，我们在本质上，好像很难和别人保持没什么不同。还有一个行业焦虑的来源，是来自于产品的行业门槛，实在是惊人的低。所有的行业包括传统行业，进入门槛最低的就是中介、销售，以及……产品。这种行业有一个共性，就是只要想做，谁都可以。我见过的有从英语、数学等专业出来做产品的，有从测试和技术转来做产品的，越来越多的人涌入这个行业，加上这个行业技术门槛比较低，就导致大家压力变得空前巨大。更残酷的是，在这个行业里，大把比你优秀的人，还比你努力。我举两个例子。第一个还是来自Pony。在几年前，腾讯输入法其实是腾讯非常小的一个产品，有一天凌晨2点我被拉进微信群，看见Pony发了五条非常细节的建议，包括某个页面的返回键应该放在下面而不是上面，类似这样的点大概五条。最后一条是说我这个人一般比较晚休息，大家如果觉得打扰的话可以先调为静音，明天早上看到后再回复就好。据不完全统计，pony每天都会进行大量的体验，然后把这些、有的甚至是非常细致的问题，反馈给每个产品团队。另外一个例子来自于我的一个朋友，他在小米，某天贴了一张图，文字写的是“周六早晨9:30的公司地库”。大家看得出吗？这两辆车都是保时捷。土豪在周末都上班这么早，我们平常人怎么办啊！其实身体疲惫并不是太大的问题，最大的麻烦来自于精神层面，你努力了，但是好像并没有什么卵用？总结一下是方向问题。人的深层次痛苦来自于野心与能力的不匹配，其实这是你焦虑最源头的东西。这也是你进步的动力。三、怎样做，才能让自己摆脱这样的职业焦虑困境？在职场，你需要考虑两件事。第一件是清楚知道个人发展，通俗点说，怎么样变成奥特曼？第二个是清楚知道行业发展，怪兽在哪儿？首先，谈谈个人发展的提升。今天在场80后多，我就用圣斗士星矢举例子。星矢的成长来自于三个最重要的点：第一个是技能，他熟练掌握天马流星拳这项技能；第二是心态，他坚持追求目标百折不挠，无数次被打到半死，无数次爬起来；第三是阶段，他对自己的状态非常清楚，挑战是从白银打到黄金再到海王冥王，他虽然是跨级挑战，但对自己所处的阶段有一个很清晰的认知，如果漫画一开始就去挑战关底boss，一定不会有什么好结果的是不是？我们先展开技能篇。从业十年，我的面试题目基本没有太大变化。第一你有理想吗？第二你有特长吗？爱好是什么？第三个问题和别人比，你有不同吗？你比别人更适合做这样工作的优势是什么？第三个问题其实切入的是不同的层面，理想是你的未来，特长是你的现在，不同是你对自己的认知。表面上这只是三个好像很无关的问题，但从这三个问题的答案，可以了解到你对自己的状态是否有清晰的认知。为什么这三个问题很重要？有一个来自我们公司vp的答案，我觉得可以比较好地诠释为什么：自省的时候，要区分这个是你长板、短板还是瓶颈？之前我们一直说，要把自己的短板补齐，但到了快速变化的移动互联网时代，职场上越来越少有人在乎你的短板有多短，而是看重你的长板到底有多长，能发挥多大核心价值，能怎样解决瓶颈问题。而面试者对于问题的答案，在我看来，是对于自己认知很好的问法，也是很好的考察切入点。四、产品素质模型的核心我提炼了一下产品素质模型的核心，基本总结为这四点。第一点：洞察力，从纷乱复杂表象中洞察到最深层次的原因。之前在搜狗做探索引擎，这是一个特别前瞻的项目，简单来说就是类似google now，在用户的浏览页面中，推荐相关阅读。由于这种推荐并不是基于简单的关键词相关的，例如像现在搜索框里输入关键词就会有下拉的suggestion提示。这种推荐有一些语义上的跳跃、但对于人来说很好理解。例如用户浏览一个普吉岛的攻略，你给他推荐一个去那里的特价机票很便宜，快去来一场说走就走的旅程吧！刚启动这个项目的时候，很多人觉得这个事儿很难做，团队说应该怎么开展这个工作？我给大家的回答是先去看用户session。所谓用户session，就是一个用户在浏览页面的详情，在搜索花了多长时间，进行了翻页还是滚屏，在哪儿点击，在哪儿消费。我有一个印象深刻的case，一个用户在淘宝页面看了一下午运动鞋，她试图换各种各样关键词搜索想要的运动鞋，比如耐克、粉色、37码等等，用尽各种办法，最后应该是快要下班的时间，她花了不到三分钟，跳转了三个页面：搜索页、商品详情、付款，买了一个净化器。我相信很多男性是不能理解女人的购物思维的，就像他们不能理解，为什么淘宝的购物车上限是99，但多数女人常年都是满的状态一样。所以从很多的表象中，我们需要去深刻洞察，才能更好地理解站在这些现象背后的，人的基本情况。第二个重要能力是同理心。所有产品经理都知道一些很流行的词，比如用户痛点啊，用户价值啊，需求啊之类的，天天挂嘴边。但我们认真反省一下，你真的是站在用户角度去思考吗？这个我借微信的案例来分享一下吧。最近跟他们团队有深入的业务接触，他们给我冲击真的很大。每个人，完成每一个功能，都充分的思考了用户在这个场景中的各种玩法，不打磨到极致，就不上线。大家可能有不服，不妨问自己一个问题，当KPI与用户价值冲突的时候，你会选哪个？很多人都会说可能选KPI，然而微信却选择的是用户价值，最难的是他们团队规模已经到了一两千人的时候，他们还能做到每个做产品的人都这样想，这是微信团队非常牛的地方。第三个是归纳能力。我们应当拥有比较清晰的逻辑，这是必然的。做产品必须跟开发打交道，你没有逻辑支撑、过分跳跃开发是不会认可的。第四个跟上一个一起说，即演绎能力。很多人只有归纳过程，没有思考过程，我认为产品需求不是来自归纳，如果来自归纳这个世界上的产品需求早被做完了，其实在很多地方需要跳跃。那这种跳跃完毕后再倒推回去的部分，就是演绎。上面这这四个就是产品素质模型最重要的核心，如果同时具备这四个素质，那恭喜你，你非常适合做产品。五、从素质模型映射到性格优秀产品经理的性格表现为：第一爱好广泛，有N技之长，对于很多共性的美的东西，比如音乐、艺术，有欣赏能力。第二容易被故事打动，有感性层，这样容易有同理心，可以更好地换位思考。第三理智冷静，做事讲究条理，有强迫症这种美好品质，遇到挫折不放弃有韧性。第四在性格层面有分裂，随意，天马行空的部分，这是你做到思维跳跃的基础。究其根本原因，因为产品并不是一个依靠理性、逻辑来开展的工作，需要非常多想象力和感性的感知能力。那也许有大部分人觉得，自己没有命中以上所有的类型。不用担心，往大了说，产品行业有策划、运营、数据等等分支。拿具体的产品策划来举例，在其中还有更的多细分，比如商业型，策略型，客户端型，他们对于能力模型的要求都会不一样。今天来了很多从业者，在这里给大家一个建议，如果跨行业跳槽，最好是在一个垂直维度，大家在自己行业纵深维度跳比较好，例如你可以从百度凤巢的商业产品经理，跳去类似58这种做垂直的O2O。当然，最重要的是找到自己最适合的，比如策略型产品其实需要跳跃能力不会很强，要的是非常强的数据挖掘能力和推理能力，逻辑要非常严密，非常精确，这样才能够和团队有非常好的配合，把整个策略做得非常好。所以，大家需要对自己正在从事的产品行业，有一个很清晰的认知。尤其在我们刚刚踏入职场的时候，一定找到最适合自己发展的细分市场，就像产品一样，基调对了，后续才能有更长久的发展。六、心态篇：心态的修行再来说说心态篇，这有一点鸡汤的意思。但如果鸡汤你只当作鸡汤看，那就只能是碗汤了。如果你能对其中的道理有所感悟，那会有很多的帮助。很多人讲机会，其实有没有想过，我们每一天都是做选择，比如你开一个会，你在会上表现的沉默还是表现积极，今天的方案给的是偏保守还是很激进，工作里的每一步，都是选择。选择会累积变成机会，机会最终会引发质变。机会来自量的积累，机会不是说来就来的。每一个成功都不是偶然，我接触的大神没有那么多，比较深刻的就是微信和应用宝，以他们的个人思维，以及团队的整体状态，成功绝对不是偶然。大神之所以成为大神，就是这个人哪怕不从事产品这个行业，他们在别的行业也一定也会做到顶尖。能够掌控大局的人应该具备三个能力：一个叫做有激情，有激情代表你好学程度，对知识渴望度。第二个大局观，在快速发展行业里面，如果你看的只有眼前的事是做不了大事的。第三个有担当，当老板真的问责这个产品不好是产品经理问题的时候可以勇敢站出来。只有正视自己问题的人才能把问题改掉，发生不好事情的时候都在拼命往别人身上推其实是放弃自己改变的机会，这三个点送给大家。七、产品经理的四大阶段最后说一下阶段篇，我们做产品的每个人都需要很了解自己当前处于一个什么状态，而且知道下一个阶段是什么样子，这样就有一个很清晰的目标，才会更好的提升。在这里对产品阶段做一个总结，分成四个阶段。第一个阶段需求入门。一般是从业1到3年的产品经理，能够把中度以下的复杂需求拆解成文档，关键问题不返工，上线以后这个点子有效果。特别要注意一下，我在这里说到的是结果有效，而不是过程的衡量。第二个是需求初阶。能把非常复杂的需求拆解完整，逻辑是完整的，需求是靠谱的。第一和第二个阶段和在一起，我把它叫做“管中窥豹”阶段，由于只是局部的理解，所以难免是“可见一斑”。第三是需求中阶。能把目标方向落实成规划，并从规划进一步拆解成版本，这是规划级的产品阶段，在这个阶段，基本可以cover住一个中小型产品了。我起了一个比较通俗的名字，“见山是山”。最后一个是需求高阶。我自己也正在摸索，所以在这及以上都只能草草概括。这个阶段的核心是搭建产品架构，我认为本质就是洞察人性、返璞归真的阶段。这种类型的高手，可以在非常复杂的线索中，找到最关键的点，构建整个产品架构。架构级是“见山不是山”的状态，在高手的解构中，山已经不是具体的山，而是一条条非常清晰的路径，以及在这个路径中看到的风景。今天时间有限，我主要来对第一第二阶段进行详细拆解。门外徘徊以及刚进门的地方基本都属于第一阶段，入门级。之前老批评我们团队的人，很多刚刚毕业不久的人，需求写的很学生气。第一是没有用户需求分析，他们觉得自己有，但是在我眼里不是用户需求分析，只是自己代入的yy。第二是容易在不必要地方做过多展开，我们做产品时候很容易自嗨，拿到一个点觉得这个点做得实在太牛，太完美了，必须做非常好的图，用大段文字描述，在不必要地方做过多的准备工作，却略过了核心逻辑、推理的阐述，在我看来有一点本末倒置。第三大家刚刚走上这个产品经理的岗位，不知道经理这个title是否容易造成一些错觉，所以这种身份上的惯性，让大家很在意自己的身份，恨不得在每一个地方都体现我这个产品经理的话语权，权威性。拿到需求，更多的是直接从资源角度分析，大战略分析，而不是用户的维度。需求初级：为什么你仍在原地徘徊？工作两三年的人，这个阶段最需要就是进阶。在这个阶段会有一种疲惫感，觉得我为什么感觉到好像没有进步？我一直在止步不前，为什么一直都是这样样子？这时候你就要问自己，第一个问题 ，你的思维结构是什么样的？线性的？面性的？还是有结构的？思维的高度决定了你的进展阶段。第二个问题，你真的理解，“表达好”是什么意思吗？很多人在面试，我问到“你觉得产品经理最重要素质是什么的时候”，90%的人都会回答沟通能力。其实我觉得大家对于沟通能力的理解很片面，沟通能力本质上来说不是技巧的事情，是你思维逻辑架构问题，很多时候沟通不清楚不是态度不好，而是因为我们思维组织方式，和对面听的那个人并没有处在一个可以对话的状态中。第三个问题，你在职业生涯中立足根本点是什么？清楚吗？回归之前面试的问题，还记得我的切入点么？你做的事情和擅长的事情匹配吗？这个事情要有深刻认知。在我们做版本规划的过程中，工作两到三年的人可能很多都有这个经验，写一篇满满当当、时间安排的非常周密的计划书。乍看上去似乎没问题，但事实上，思维真的清晰吗？很多项目计划，在我看来只是罗列，你项目关键节点是什么？关键节点的一二三四五之间，有关系吗？有主线吗？作为产品，上来先去写项目计划，压根没有提你的产品需要满足的用户需求是什么？你在半年时间之内需要给用户带来什么体验？回归到用户价值，这才应该是产品主线。八、长跑鞋里的沙子执行力是具备想象力人的最大敌人。执行是非常重要的事情，大家很多时候提到微信都说产品怎么讲，怎么样，我强烈建议大家拿微信最早的发版时间表对一下，研究一下那个时候，微信团队是以一种怎样的版本姿态，与市场争分夺秒的。执行力是一切工作的前提，没有这个，不要去提产品设计。有好点子怎么样，没有执行力一切都是空谈。在漫长的职业生涯中，大家要保持足够的好奇心。好奇心短时间内比较好保持，但长时间真的很难。愿意主动学习的人其实很少，我经常给身边人推荐很多书，但是效果不是很好，我思考过这个问题，为什么大家不愿意学习？后来想明白是，你如果没有碰到一个问题，不希望去通过书本找到答案，就不会想去学习。学习是非常累人的事情，大家要找到好奇心，愿意立足那个点，从那个地方切入更好，而不是人云亦云，今天网上公布个马云的书单，明天出个马化腾的书单，大家就开始看，这不会有效果，你读完了就忘记了。再说到洞察力，今天我强调了很多次，这个品质对于产品人来说的重要性。我在这里说的洞察，并不是简单的场景联想，你看到一个扶梯，说“啊这个设计部符合人体工学”，这种现象级的联想太浅层。我想问问在座的各位，你们在新产品中做过新手教学么？做过产品引导么？为什么要做呢？如果你们自己都不热爱学习，为什么让用户来学习？所以我特别认同张小龙分享中提到的，凡是给用户设置新用户引导以及新用户流程教学都是非常反人类做法，自己都不爱学习为什么把学习强加在用户身上。刚才讲的是个人发展的部分，接下来是行业的部分，由于篇幅有限，只能后面找机会跟大家分享，行业变化特别快，日新月异，每个人都要保持非常清醒的状态才能在这个行业中不断发展。九、需求常见误区最后分享一些压箱底的话，所谓需求常见误区。第一个，不做竞品调研。从业多年，这个案例实在碰到的太多，产品做完需求，拿到大老板手上，他先不看你是怎么想的，而是问你百度说怎么做的？腾讯是怎么做的？淘宝是怎么做的？这种文化氛围，或者说这样一个领导原则、指导原则，有非常大的问题。我相信在座的很多人，职业生涯刚起步都是做竞品分析。我觉得这个真的是非常不好的习惯。当你调研竞品的时候，你的市场，你的目标就已经被限制在研究和模仿的竞品里了。然而很多时候的颠覆，并不是来自同一维度，就像朋友圈颠覆微博，不是一个直接竞争关系，所以竞品调研这件事情大家一定要非常谨慎。那么不做竞品调研，应该做什么呢？要做竞品洞察。还是举微信的例子，龙哥讲一个事情特别有感触，说你要去观察用户潮流中用户怎么用，比如他们当时观察微博的时候，主要看大家发贴时间，大家发贴文字类型等，你到底想做别人眼中的你还是自己眼中的你，从这个去佐证，观察用户潮流，而不是去看新浪微博有什么功能，腾讯微博有什么功能。这种模仿太初级。洞察解释的是为什么，而不是如何。我这两天看一本书《人类简史》，觉得很好，有人类起源方面的疑惑可以看一下。比如我们知道这个朝代后面跟这个朝代，我们知道是这样，但是不知道为什么？不知道为什么这样的时候，这个事情背后的逻辑是不能很好地理解到的。我觉得如果你做竞品抄袭，你真的抄的非常皮毛。十、不要做发散性用户访谈，要做用户洞察还有一个需求常见误区是不要做发散性用户访谈，用户访谈像薛定谔的猫，当观察者对用户进行扰动时，已经意味着没有正确答案。大家回头看一下薛定谔的猫的详细理论，在这里不赘述。用户层面也要做洞察，我是一个圈，我们之外还有一个圈，由于人性天然的排他性，我们会在潜意识中忽略掉非自己的同类——他们。对于广大用户来说，都是被你划在我们这个圈之外。我们对“我”的认知，远比潜意识想的还要大，产品经理在代入一个群体以后，会把“我”这个层面的东西放大，然而，打上标签的“我们”，数量远比想象中小，平常讲“我们有共性”，“有好奇心”，“我们都很潮”，“都是怎样怎样”，其实这个标签命中的人员很少，更大的范围，是未知的“他们”。因此，产品要保持敬畏心。不要轻易带入自己，而是做好用户洞察，去理解好“他们”是怎么想的。还有一个误区，很多人讲做产品要考虑技术问题。我始终跟团队灌输一个理念，写需求的时候一定不要考虑技术问题。当你在做方案的时候，你有太多技术层面的想法，带太多实践层面想法做出来一定是妥协方案，如果做一个妥协方案，最后失败了，怎么会清楚知道自己的想法在哪个地方出错了？对于资源、技术能力，实现情况等，不要做这些东西考虑，这样产物一定不好的东西，不代表你的水准，所以一定要做对用户来说的完美设计，不要做太多复杂的想象。最后送大家一句话：我觉得成功对于每个人来说，可能都只是一个非常短暂的过程，一般人到一个台阶之上，想的一定是我下一个阶段在哪里？下一个路口应该怎么走？所以我自己觉得痛苦不过是人生常态，快乐不是短暂节点，人生是一场修行，经历过这样的修行之后，我相信大家会找到自己在这个行业可以长久立足的点。这个可以支撑的东西，不会因为五年之后到30岁、甚至年纪更大一点就会失去，它是一种成长在你内心的东西，是你对未来生活的把握，是你对现在自己的认知，是你对整个世界的理解和好奇。相信大家一定会在修行的过程中，找到自己的答案。今天分享就到这儿，谢谢大家。免责声明：版权归作者所有。若未能找到作者和原始出处，还望谅解，如原创作者看到，欢迎联系“金储宝”认领，“金储宝”会在后续文章声明中标明。如觉侵权，敬请通知“金储宝”我们会在第一时间删除。谢谢！金储宝是浙江清华长三角研究院杭州分院重点培育的政信信息服务平台，由杭州金储宝开发运营，涉及政府、政府回购、国企、国有公司回购及应收账款、收益权等优质、转让等为核心的业务。《做一个app需要多少钱...》 精选四本文转自FT中文网，小标题为虎嗅所加近一段时间，我因为在腾讯云担任布道师的工作原因，给“北上广深”很多一线种子轮――A轮的创业者密集地做产品与技术相关培训，认识了不少很多有意思、有故事的CEO（首席执行官）和CTO（首席技术官）。业内调侃，很多人创业只差一个程序员。真实生活中也有不少朋友找我帮忙介绍技术，但我真心要说靠谱的技术人才，尤其是CTO不好找，也不能轻易招，因为我看过这方面的惨痛经历真的不少。被不靠谱的CTO坑最近刚认识一位个人颇为优秀，但经历也颇为坎坷的女CEO，因为没有找到合适的CTO，被白白坑了两百多万。产品上线的时间也被拖后了接近大半年，有可能错过最佳的上线时机。她是中大的博士，从研究生期间开始教授考研英语，博士毕业前已经决定在英语教育方向创业，而且是全力以赴把研究生期间赚了三十万讲课费全部投入进去。找了家外包公司做了一个网站的原型。对真人外教在线口语练习的商业模式进行了测试，基本跑通了商业流程，由于人比较靠谱，所以也很快拿到了。由于不懂技术，只好从传统的视频企业招了一个技术合伙人，问题就出在这里。CTO比较追求大而全的技术实现，一上来就招了十三个开发人员同时做IOS、安卓和web端的直播。刚开始IOS与安卓端已经有了比较成熟的视频直播方案，CTO就想要等web端的直播方案推出后才一起启动，等了一段时间又切换到其他厂商，结果技术上跑不通。一来一回，天使轮融到的钱很快就用的差不多了，CTO叫CEO再出去融钱，CEO就抓狂了...在和时间压力下，只好请现任CTO闪人，另找技术团队接手，但产品上线的时间已经延后了快1年。可能听完前一个故事你会觉得，创业者看来还真得懂点代码，不能随便让CTO忽悠，那是不是CEO自己也一定要是技术大牛，会写代码，能查bug呢？当然不是，一方面要培养对于创业领域的商业洞察力，另一方面还要去学习技术并加以实践，这点对于大多数创始人都是不现实的。尽管我还真见过一位会自己写PHP的的CEO，他从传统的培训学校转做在线教育。他的基本观点是，我一定不会去写代码，但是我要能看懂代码，因此他自己也花一些时间去学php，也能跑通网站的demo，好处在于和技术人员沟通的时候会更容易一些。在腾讯，包括腾讯云这块业务，我们都特别提倡技术出身的产品经理，因为这样的产品经理一方面懂得如何发现与筛选用户的需求，另一方面也很懂得如何让研发团队在技术复杂度与用户需求之间找到合适的平衡点，比如腾讯的创始人就是这样一位技术出身的产品经理。讲课时也有很多CEO问我如何招到合适的CTO？包括我如何评价技术团队的工作成果？如何挑选CTO我的回答是，CEO一方面要让自己靠谱，对于自己要走的创业方向有深入的理解和积累，也对要走的方向做过一定的验证，只有自己靠谱才能吸引靠谱的人才。另一方面也要和技术同学讲清楚创业方向的机会和风险，毕竟合伙人是要和你一起扛事的，单靠，是无法留住真正的人才的。除了依靠投资人、猎头与朋友的推荐外，也可以同时看以下几个方面判断CTO候选人是否合适：首先，不沉迷于技术，关心软件能否按期交付。CTO不同于普通程序员、技术骨干的很重要一点，就是他不仅要精通web、移动端的相关具体技术，而且能够协调与把握技术研发团队的整体节奏、为团队成果的按时交付负责，第一个故事中的CTO就是没有按时交付和快速迭代的观念，所以连累了研发团队，也坑了CEO。对于创业团队而言，一个最简可用的MVP最小产品，远好过一份久久无法完成的完美解决方案。其次，善用现有技术资产，能快速进行产品迭代。一方面他要知道如何组合现有开源的技术组件，如何选择较为成熟的技术路线，快速组建技术团队；另一方面要知道如何运用厂商提供的Paas层技术能力。减少创业团队有限的IT资源花在攻克一些低层技术问题的时间，集中精力在业务侧的产品设计与开发上。再次，海量系统开发与架构经验。招CTO之前，可以留意下他有没有海量系统的架构经验，因为高可用、高并发的系统架构经验很少能看书学会，技术人员做过和没做过这类海量系统开发，差异还是蛮大的，这也是为什么很多创业团队连基本的负载均衡都没上，一台服务器出现点问题，所有用户都访问不了，CEO顿时傻眼了的原因。至少有100万级用户访问的系统开发与架构经验，但不一定非要是BAT的技术骨干。因为，第一个是你未必挖得到，再者你挖到了未必养得起，你留不住的，合适的技术人员好过厉害的技术人员。最后，对新技术发展敏感，了解哪些组件、研发流程能提高研发与管理效率。过往有没有写过一些开源软件，或者说有没有在Github上给某些开源组件贡献过代码。当然，我们也不能以单纯的CTO每天写多少行代码来衡量产出，君不见知乎上有个程序员被不懂技术的老板说不努力，每天提交不了几行代码，只好写了个自动脚本，每天重复提交几百、上千行代码的故事。研发、测试、运维方面，CEO可以看这些大方向的指标：软件产品每次能不能按时交付、每个版本之间比较说问题缺陷密度比上个版本是上升还是下降了、服务的可用性（一年有多长时间用户打不开你的APP、网站）、最近有没有被黑客攻破（只能统计你发现了的）。近期见过的一个很有商业敏感度的CTO，他们的企业已经到B轮了，不仅技术很牛，还特别懂得理清技术任务之间的依赖关系，技术与业务发展的关系，这种CTO还能当COO用，算得上是可遇不可求了。文章结尾，祝所有靠谱的创业者能够找到合适自己技术搭档，不靠谱的CEO，还是早日歇着算了，也就别坑技术同学和你一起下海了。作者系腾讯云布道师《做一个app需要多少钱...》 精选五原标题：万兴科技吴太兵：这位天生的创业者从一张照片开始把公司做到上市在IT互联网圈子里，从来不缺成功的天蝎座创业者：微软比尔·盖茨、苹果蒂姆·库克、华为任正非、腾讯马化腾、百度李彦宏、搜狐张朝阳、新浪曹国伟……每一个都是圈里圈外家喻户晓的大人物，每一点风吹草动都能挑动行业敏感的神经。同为天蝎座的吴太兵是个天生的创业者：自信、果敢、执着，言语间依旧带着些许少年般的无畏。大学毕业后6年，吴太兵连跳8次槽，只为学习、积累创业经验。吴太兵笑称从程序员到董事长的身份转变毫无压力。因为自己“打工是被逼的”，对于创业，才有着与生俱来的熟悉和亲切感。在万兴科技只有两三名员工的时候，吴太兵就在墙上打出了这么一句标语——“把万兴打造成全世界范围内有特色、有影响力的百年软件老店”。如今万兴科技（300624）成功登陆中国资本市场，在吴太兵看来也只是走过了企业发展的起步阶段。1月18日，吴太兵（左一）在深交所敲响上市宝钟“你问我我们当时有没有觉得万兴会发展到今天这么大？，我只能这么讲，今天的万兴比我想象中的还要小一点，我们未来还会有无限的机会。”像比尔·盖茨一样用软件改变世界打造世界级的软件企业，并不是吴太兵创立万兴科技后才萌生的想法。1995年，微软公司推出Windows 95操作系统，微软创始人比尔·盖茨同年出版了一本讲述信息高速公路以及21世纪人类信息生活面貌的书籍——《未来之路》。当时还是大学金融计算机专业学生的吴太兵第一时间读到了这本书。“通过那本书，我对未来有很多憧憬，也对未来的人生道路有非常多的憧憬。我当时就在想，要成为像比尔·盖茨这样用软件改变世界、以软件造福人类的企业家，这是我毕生的追求。”吴太兵说。让吴太兵找准人生定位的书籍《未来之路》大学时期的吴太兵是个狂热的计算机爱好者。有一次为了买一盒大软盘，经济并不宽裕的他几乎花光了整月的生活费。“我用那个盘来干嘛？用来学五笔打字，从打字开始，然后到写软件、到编程。”现在的吴太兵仍旧保持着高峰时期60字/分钟的五笔打字速度。万兴科技网上现场，吴太兵亲自敲起键盘，回答的提问。大学毕业后，吴太兵进入了当地的建行系统，成为一名普通的电脑程序员。每天重复着基础且没有创造性的工作，他没有坚持多久就辞职来到了深圳。“我觉得那个系统太庞大了，不适合我。当时其实是顶着巨大压力的。在我们那个年代，建行叫。”显示，从1996年到2002年，吴太兵先后供职于深科技、21CN、东软等知名的软件公司，从事研发工作，平均每份工作待的时间一年半。“这只是公开资料，实际上可能有8次。”说到这里，吴太兵笑着侧了侧身子，但脱口而出的回答依旧干脆果断，“我换了这么多工作，做任何一份工作都不是踏踏实实打工，都是一种学习的心态。你说我什么时候想创业，可能从娘肚子里就是一种创业的心态。”一张照片引发的万兴商业模式吴太兵走上创业路看似必然，时间点的到来却是偶然。2003年，吴太兵的第一个小孩出生。为了记录下小孩成长的瞬间，吴太兵特意买了一台数码相机。湖南老家的父母也想分享小孩成长的快乐，吴太兵很快就针对父母的需求，开发出一款新软件，将数码相机上的照片刻录成VCD。“十多年前，你要把照片分享给家人，两种方式，一种方式是打印出来，像传统照片一样寄回去；另外一种方式就是刻成VCD，寄给家里面。我选择了第二种方式。”这个需求，初为人父的吴太兵有，中国其他家庭有，海外市场也应该有！想到这里，吴太兵马上对产品进行优化，加上文字音效及其他功能，并取名“Photo To VCD”。吴太兵把产品放到国外网站上供消费者下载试用，并为想要全功能、无水印版本的消费者，设置了付费的窗口。“我放上去后，一天就有二三十个人付费。一个付费是30美金，30美金乘以30人，有900美金；900美金乘以当时的汇率8，一天就有七八千块的收入。”万兴科技旗下视频编辑软件界面初试牛刀的效果远远超出了吴太兵的。“Photo To VCD”发布后的第一年，吴太兵挣了一百多万，并在深圳买了自己的第一套房。既然一个人开发一款产品就能赚这么多钱，骨子里就有创业基因的吴太兵怎么会轻易放弃这个让雪球越滚越大的机会？2003年，吴太兵成立了深圳市万兴软件有限公司（“万兴科技”前身），专注To C端软件的开发。“从那时开始，我们就做了包括视频编辑在内的日常生活中会使用到的消费类软件。从一张小小的照片开始，演变成今天整个万兴的商业模式。”吴太兵说。解决苹果用户视频播放痛点开发“Photo To VCD”期间，吴太兵经常一人身兼多职，工作压力非常大。每天一大早起床，处理上百封国外邮件，邮件集中反馈的是客户在前一工作日试用产品后发现的问题。吴太兵需要回复邮件并修改产品。“我是公司的第一个产品经理，第一个程序员，第一个测试人员，也是第一个营销人员，还是第一个服务人员。我改产品测试完，晚上就要发布新产品。发布完睡觉，第二天又有人用，又有反馈。”消费类软件市场具有热点频出、用户众多、产品更新换代快等特点。这要求企业能第一时间洞悉市场需求并推陈出新，以同时满足海量用户不同的需求。成立万兴科技后，吴太兵随即招兵买马，并根据行业特点制定了“在线研发”模式。“在线研发根据用户反馈及竞争对手的情况，实时动态升级产品。产品使用过程中哪些是用户喜欢的功能，哪些是用户不喜欢的功能，哪些是程序的BUG，都会提交到后台的跟踪系统。我们的产品经理、研发人员、客服人员根据变化，决定要怎么升级迭代。”吴太兵解释。“在线研发”模式带来服务响应速度的提高和产品升级频率的加快。2005年，万兴科技的更多产品成功进入北美、欧洲以及日本等市场，正式挺进海外数码影像软件领域。2005年，万兴科技抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会，推出PDF转换软件PDF Converter，可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式。这款产品得到很多海外用户的喜爱和追捧，软件巨头微软也下单PDF Converter。万兴旗下PDF跨端编辑软件2007年，iPhone、iPad等苹果产品在市场上热卖。然而苹果系统产品有一个很大的限制——只能播放特定格式的影音文件，对格式、长宽、波特率都有明确的要求。很多用户PC端的影音文件无法在手机端播放。吴太兵瞄准市场需求、抓住痛点，快速推出万能音视频转换软件Video Converter Ultimate，为苹果用户解决了音乐、视频播放的问题。2011年，万兴科技又抓住智能手机迅速崛起的机会，推出跨端数据恢复软件dr.fone，帮助用户更好的管理个人数据。万兴科技的发展进入黄金时期。从产品黏性到企业文化黏性在吴太兵看来，真正能对苹果产品保持持续忠诚度的粉丝，并非觉得苹果产品完全不可取代，而是追求苹果公司以及乔布斯所代表的极客文化和风格。对于消费类软件客户重复购买率低，黏性普遍不高的认识，吴太兵也有着自己的解读：企业运营的核心目的是通过服务客户，创造营收，实现利润，黏性只是实现这个目的的一种形式。同时用户黏性有着多个层面的内容，包括对产品的黏性、对品牌的黏性，对企业文化的黏性则是更高层次的表现形式。“用户也许在某个阶段只需要其中一款产品，用完就不想用了。但你认可我们的质量，认可我们的服务，今天用这款产品，明天用另一款产品，你会对我们的品牌形成依赖和黏性。”吴太兵这样解释万兴科技的商业模式。十多年来，万兴科技始终专注个人消费者和小型企业主。上百款产品直接面对全球200多个国家和地区的终端用户，每年新增付费用户数达百万级。月份，万兴科技实现营收3.37亿元，净利润4171万元。结合财务报告审计截止日后的经营情况，万兴科技2017年营业收入区间为4.6亿元至4.78亿元之间，较上年度增长24.94%至29.83%。万兴科技国际市场版图吴太兵希望用户通过产品，培养起对万兴品牌的认可度，进而对万兴所倡导的文化产生黏性。这也是近几年，万兴在产品和品牌建设层面向着更主流高端方向发展的原因。“过去我们产品品类比较多，满足的都是相对细分的需求。随着公司规模越来越大，我们需要让产品满足用户的主流需求。我们产品种类其实在变少，但单一产品营收逐步变大。”万兴科技成立初期，国内在软件版权保护方面的意识不强，吴太兵和团队一直专注海外市场。目前，万兴科技99%的客户分布在海外市场。万兴科技“Wondershare”的英文名，取自两个英文单词“wonder”（精彩）和“share”（分享），意指万兴科技研发精彩的软件，与全世界分享；中文名则来源于“家和，万事兴”，寄了吴太兵对公司内部和谐分享、共同进取的期待。目前万兴科技正在进行新VI（视觉形象）设计。项目从品牌规划到方案落地，都交由世界顶尖品牌形象设计公司Moving Brands操刀。这也是一家全球化的公司，曾帮助过、Google、Facebook、Sony、HP、Netflix、Flipbook等世界知名企业建立全新品牌形象。公开资料显示，万兴科技自2011年开始，利用Google搜索引擎导入精准客户。目前Google导入流量占万兴整体流量接近50%左右。对此吴太兵表示，搜索引擎推广，是企业某个发展阶段不可或缺的助推力。但随着万兴科技的日渐壮大，未来将更多依靠企业持续的创新力，产品质量的改善以及用户更高的口碑传播，来实现公司的快速增长。万兴科技董事长吴太兵战略上勤奋 战术上“懒惰”自2006年推出第二款产品开始，吴太兵就逐步把产品研发的工作交给团队。到2011年，吴太兵已经甚少参与产品开发层面的事情。“平时是否会使用公司的产品？”面对小商的提问，吴太兵的回答同样开诚布公。“说实在话，我都用的不多。事实上如果你每款产品都在用，你充其量是一个产品经理，你连部门经理都不是。当你对细节关注过度的时候，你对大方向就会有缺失。优秀的企业都有个共性，就是各就各位；糟糕的企业也有个共性，就是搞不清楚各自该干什么，老板想员工的事，员工想老板的事。”尽管如此，吴太兵却一直保持着7×24小时的工作状态。每年，他都会参加各种展会，到全球各个地方去学习，还会参加一些创业营，接触最活跃的创业者和最鲜活的创业项目。2014年，吴太兵出席了在浙江乌镇举行的世界互联网大会，阿里巴巴创始人马云的一句话至今让他记忆犹新——“在这个年代靠勤奋，有比你更勤奋的人；靠聪明，有比你更聪明的人，你唯一能够比的就是视野与格局。”吴太兵（右一）应邀出席移动互联无国界 本土海外双线作战圆桌论坛并发表讲话“任何人的精力都是有限的。如果说未来对我来说最大的挑战是什么，就是应该知道全球范围内的大战略是什么，跟哪些资源成为朋友，跟哪些上下游结为同盟，如何去找什么样的优秀的人以及发现企业管理中最大的缺陷。越快忘掉程序员的身份，越快做好董事长的角色，万兴就会发展得越好。”吴太兵说。小米创始人军曾表示：永远不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。说的是很多创业公司的负责人在自己没想清楚该怎么办或看不清前路的时候，都会选择钻进很多细节和执行事务中去，怀揣的多少是一种“我要以我在执行层面的发挥来掩盖我在战略和定位上的无能”又或是“我没想明白没关系，但不能让兄弟们看出来我没想明白”的心态。吴太兵在这方面拎得非常清。他在战术上适度懒惰，在战略上却极度勤奋，为企业赢取更高定位和发展先机。2014年，吴太兵在深圳创新创业中心——软件产业基地自购了两层办公楼，作为万兴科技深圳运营中心的办公场地。这里左边是腾讯滨海大厦，右边是百度国际大厦，前面还有阿里巴巴深圳总部。吴太兵喜欢这种“在夹缝中求生存”的状态。他说，万兴科技成立十多年，直到今天才上市，其实速度算很慢的。但十多年间，万兴科技在全球市场扩张、全球化团队培养、公司内部管理体系搭建以及提前布局未来等方面，都有着务实的耕耘和积累。他相信资本市场会将万兴科技多年的积淀放大。返回搜狐，查看更多责任编辑：《做一个app需要多少钱...》 精选六从没有一款软件有如此大的反差：这是一款让很多人觉得有趣的应用，这是一款让不少人觉得无聊的应用；这是最受热捧的新社交软件，这是遭人吐槽最多的软件；这是最被看好的新的领域，这是最被看衰的发展方向；这是一款让员工们很欢乐的APP，这是一款让老板和公关头疼的APP；用户在使用时有各种快乐，被爆料者在阅读时一筹莫展，总之，从未有这样一款软件有这么大差异的评价和迥然不同的遭遇，这就是秘密（现改名无秘）。作为问鼎社交软件排行榜TOP1的产品创始人，林承仁像产品的名字一样，外界的人看来就是一个秘密，媒体上极少出现他的名字和信息，即使在产品面临着巨大争议时。7月5日，秘密创始人、CEO林承仁首次接受自媒体南七道专访，一起谈谈无秘的那些事。曲折的成长经历林承仁在福建出生，很小的时候举家迁往香港。刚到香港时，他很不适应，以前在福建乡下，只需要学中文和数学，到了香港却要学九门功课。“我不会英文，不会粤语，同学们都称呼我叫“大陆仔”，多年后他依然清晰当时遭受的各种歧视。那时，家庭成员间也并不注重倾诉和交流，所以只能靠他自己努力和勤奋，一年后，他考到了全年级第一，英文粤语都会了，在学校也认识了很多朋友。中学毕业后他去了美国念本科，后来又念了硕士，在加州大学圣地亚哥分校修完了方向的学位，现在炙热的谷歌和百度大脑研究的也是这个方向。在美国，像他这样的国际留学生，毕业了要是没有工作的话，唯一的路就是回原籍地，但是要留下工作，绝不是件容易的事。显然，他并不怕面临的挑战，因为林承仁知道最好最前沿的技术都在美国，所以在进大学不久就开始为毕业工作做准备，他在大学里实习了大概5份工作，就是为了积累经验，前面两份甚至是免费帮别人做的。其中有一份是帮游戏公司做网页设计，最后他做的工作比全职的人还多还要好，老板很不好意思，经常请他去附近好的餐厅吃饭，还帮他写推荐信。到毕业的时候，收到了很多大公司offer，他选择了亚马逊，亚马逊公司的技术和福利、工作氛围在全球来说都是位居前列的。他原计划准备做一年就出来创业，但是在里面不断升职，不断学习到新的东西，不断被公司赋予重任，主导了好几个新的项目。所以一直呆了三年。但是他内心里一直想着自己创业的事，这种念头越来越强烈，尽管后来上司百般挽留，但是他还是决定回国创业了，就像《肖申克的救赎》说的那样，有些鸟儿是关不住的。一波三折的创业经历2009年，他回到国内，正式开始了自己的创业生涯，当时也没有明确具体的产品，但是他知道方向是自己擅长的互联网智能算法等方面的，3月份开始一个人注册公司，作为一个香港身份的理工科男，尽管之前有些思想准备，但是后来的流程和手续之繁杂大大出乎他的意料，一直到7月份公司才注册下来，到12月份，除了他和他来自亚马逊的合伙人外，公司才招到第一个员工。开始做的产品是浏览器插件，通过这个插件的智能算法帮助互联网更加人性化的了解用户。产品在2010年2月份上线了，反应不错，但是没有预料的问题出现了：当时3721的流氓插件已经搞得大家惶惶不安，很多杀毒软件会屏蔽插件。这导致没有办法大规模推广。后来他们又做了网站评论整合优化的功能，比如有个有意思的小功能，用户在MSN上发个指令，就可以自动在指定的地方发出评论等等。到了2010年的下半年，他们开始开发根据用户兴趣的筛选和推荐的功能，网站会根据用户兴趣推荐他可能感兴趣的资讯，能根据文章内容推荐相关阅读同时第三方在嵌入他们代码后，可以很方便的和其他网站交换流量，降低运营成本，推出这项功能后，大受欢迎，用户量以每个月翻番的势头强劲增长。果壳网、36氪、凤凰网、网易博客、财新网等网站都成了他们的用户。无觅插件最高峰有20万家网站安装，覆盖了数亿多的活跃用户，在此期间，团队顺利的完成了挚信资本的A轮融资。他们还做了不少产品，包括无觅阅读、广告平台，竞价系统等等。尽管推荐阅读等功能的用户不少，但这个模式商业化比较难，因为和网站之间是松散的合作关系，他可以随时更换合作方，也不会有什么太高成本。所以考虑转型的事被提上日程。新的抉择和征程2013年下半年，团队启动了B轮融资，但过程并不理想，在这个过程中，林承仁一直在思考转型的事。关于转型，坐在对面的他缓缓的说，当时他们犯了一个非常严重的错误，他们觉得，之前在个性化阅读和智能化推荐方面做了这么久，有了这么多的积累，后续的产品一定是在这个基础上来做调整的，不能抛弃现有的成绩，不然白做了。其实对创业者来说，“之前的积累可以说是成绩，也有可能是包袱。”一直被之前的经验困扰，就无法彻底放下自己，让自己处于空杯状态，轻装上阵。不深刻认识到这点，之前尝试的所谓转型其实都是假的转型。这个困扰一直伴随着他到了2013年年底，在春节前一天（大年三十），在那个黑色的星期四，林承仁接到通知，无觅的域名被管理部门封杀了，用户无法再使用他们的产品，当时正值春节，根本无法和相关部门去沟通和协调。春节本来是欢乐喜庆的时刻，但他整个假期都是在痛苦中度过的，这些事情不能向家人倾诉，只能自己承受和煎熬。这件事对他和伙伴们打击很大，整个团队的士气非常低迷，投资人也受了影响。作为团队的领导人，他没有时间迟疑，必须果断做出决定。运筹权衡后，他决定彻底放下以前的产品和技术积累，从0开始，不念过往，开拓全新的产品。他花了大量时间来分析现有的行业和软件，敏锐的觉得匿名社交会是下一个热点，很多人认为无秘是模仿美国秘密的，其实那时匿名社交已经存在一些软件了，做的都不是很大，其中秘密只是非常小的一家。他花了数天的时间和团队分析和沟通，说服大家，他告诉大家，社交领域只有第一，没有第二，事情成败与否在此一役：“第一名才是成功，不成的话我们就散伙了。”他们这次不能再错过成为“今日头条”的机会了。张一鸣创立的今日头条在最近的一轮融资中融资1亿美金，估值5亿美金的消息对团队触动很大，因为其中的评论整合、智能推荐、个性化阅读等都是林承仁团队已经实现的功能，可惜没有很好的整合利用和商业化。于是整个团队2014年3月份开始转型全身心的来做新产品，在待选的30多个产品名字中，林承仁选择了秘密，“我觉得这个名字最能代表我们的产品方向。”安卓版本在3月底上线，4月5日iOS版本上线。产品上线后，开始还担心内容不够，但很快发现这个担心是多余的，用户的热情高涨，产生了大量的内容。当时还叫秘密的产品在极短的时间内攀升到了社交软件排行榜第一名。这让整个团队非常意外，也非常开心，长期的蛰伏后，这次终于爆发了！无秘背后的那些秘密现在看来，无秘之所以大受欢迎，一个是和用户群体有关，我们一直是一个不太善于也不鼓励表达自己情感的族群。另外一个就是在匿名的世界里，名人的话语权被大大削弱，无秘用户可以在规定范围内自己自由表达自己的想法和意见，“在这个匿名的世界里，人人都是平等的，每个人都有自己的话语权。”在林承仁构建的社交王国里，人们不需要在现实生活中那些顾忌和等级，名人和大V们的权威在他们构建的社交体系中完全被颠覆了，这点可能也是产品被大V和媒体争议的原因之一。除了这点，软件引来巨大争议的一点就是软件中存在着大量的负面信息，谣言、中伤、负面信息等等，针对这点，团队从多方面进行了调整：机器审核+人工审查+举报制度，比如不允许出现政治类内容；发布的秘密中；不允许出现实名恶意攻击；不允许有色情及广告的，鼓励用户举报，核实后会删除帖子直至屏蔽发帖人帐号，同时会把处理结果反馈给举报人。这种综合性机制只有无秘才有，效果很明显。无秘的帖子话题开始集中在创投圈，现在是娱乐圈，包括湖南卫视杜海涛等很多名人都是他们的用户。“其实用户看到的是和你的圈子有关，你在什么样的圈子里决定你了你看到的是什么样的信息。”现在除了用户的朋友、朋友的朋友关联的匿名信息，无秘还会在软件里呈现最热门的一些帖子，同时也会引导用户去参与到一些话题里。发展到现在，用户发布的爆料之类的消息其实比较少了，更多的用户关心自己的朋友或者朋友的朋友一些不为人知的事，比如心情抒发类的，自己的一些小感触，还有做的一些不为人知的温馨的事。采访的那天，打开无秘，有条特别火的帖子，一个医生自己垫钱给病人做手术，买了假肢，反响特别好，数万人点赞。往往急于批评或唱衰某款产品的人不是真正的用户，甚至没有认真或体验用下要批判的产品。就在团队为新成绩高兴的时候，命运仿佛觉得考验的还不够，再次和他们开了个不大不小的玩笑。美国版的秘密进入中国，想和他们合作运营，被拒绝后向苹果举报，5月8日，苹果商店下架了他们的产品。这是他们完全没有想到的，不过，创业经历了那么多风雨，这点波折根本无法动摇他们了。经过综合考量，最终决定把产品改名叫无秘，新的版本已经上线。新用户并没有受太大影响。但是由于苹果商店在走流程，同时用户使用又很迫切，所以他们通过合作方式上线了友秘，两者共享数据，用户互通。苹果商店那边沟通的也比较顺利，预计会在近期重新上线，品牌最终会统一为无秘。在无秘后，匿名社交引发了创业者的关注和热潮，现在市面上出现了乌鸦、土司、啵啵等各种各样的匿名社交。但是林承仁并不担心，盲目的抄袭的模仿最终只是一条不归路，他深知团队这点不是简单可以复制的。关键是要有自己核心的技术和产品特色，美版的秘密进入国内的事影响也不大，他觉得无秘团队更了解国内用户，两个产品上的内容数量和用户活跃度很清楚的说明了问题。匿名社交领域不会出现多家并存的局面，只有第一，没有第二。林承仁说现在不担心资金的问题，同时也不担心商业化模式的问题，只要有用户了，这并不是个问题。无秘现在发展的速度非常快，比社交类明星应用陌陌发展期间的同比增速要快好几倍。团队现在关注的是怎么做出更好的产品，让用户体验更好，现在的产品不是最终的版本，他们要做的是不断优化和改进，无秘火了之后，“有