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五金行业陷恶性价格战 上万企业难享发展良机
　　2010年，我国汽车和船舶产量均居全球第一，使得汽车与船舶终端市场对五金工具的需求大幅增加。这给备受价格战煎熬、利润被日益压缩的五金企业带来了发展机遇。但是，中国上万家五金工具生产企业却并未能分享到这一盛宴。
　　低端产业未享“盛果”
　　经过几十年的积累，我国五金行业已是世界上产量最大的国家。专家预测，由于我国五金制造水平的提高和产能的扩大，今后五年内，五金产品仍将保持每年10%以上的增长。
　　但我国五金工具市场竞争日趋激烈，企业间更以恶性价格战为主要竞争手段，品牌集中度较低。面对越来越同质化的产品，消费者的选择表现出随意性，因此价格战在损伤企业自身利益的同时却并没有带来市场份额的扩大。
　　中国五金联盟主席杨映远在日前召开的“2011中国五金行业决胜终端峰会”上告诉《第一财经日报》：“我国目前虽有上万家生产五金工具的企业，但以中小型为主，多数还是作坊型的小企业，出货量小，款式单一且多为低端产品，而低端产品无法符合终端市场的需求，是企业做不大的最主要原因。”
　　因此，五金工具企业如能抓住机遇进入汽车、船舶等终端行业，无疑为企业开辟了一大块市场。
　　“此前，公司的产品价格不断下降，但销量一样下滑，利润几乎被侵蚀殆尽。2009年我们进入船舶市场后，利润是之前的3倍。”某船舶工具有限公司老总深有感触地说。
　　但像上述能进入汽车、船舶等高端领域的五金企业仅是少数。很多企业在接受采访时表示，汽车、船舶终端市场进入壁垒高，多数中小企业无法进入。
　　另外，信息不对称也是导致五金企业无法与终端市场衔接的原因。中国船舶(69.84,-1.05,-1.48%)工业行业协会副秘书长杨新发指出：“五金企业应该及时了解我们的需求信息，很多时候都是由于信息不对称导致的壁垒。现在很多船厂使用的工具很落后，但是船厂不需要单一的工具，而是需要成配套的工具，因此如果要进入船舶终端市场必须要有配套和精品的工具。”
　　产品升级整合行业资源
　　我国五金工具企业如何才能占领这一市场？上海汽车(15.00,-0.76,-4.82%)工业行业协会副秘书长钱祖根告诉记者：“五金工具行业要做的就是适应汽车、船舶的高门槛这种需求，实行产品升级，拿出过硬的产品。”
　　诺霸精密器械(上海)有限公司董事长曾鸿炼则认为：“五金企业要在终端市场上胜出就必须要进行研发创新，另外还要做好自己的品牌，在五金行业品牌重于渠道。”
　　事实上，台湾地区同样以小企业居多，目前却成为五金工具制造的强者。对此，台湾地区手工具同业公会荣誉理事长谢庆丰指出：“五金是比较低端的产业，但可以做得很高端、很环保，而且台湾地区的五金企业不管多小都很重视技术投入，对产品的质量要求很高。”
　　但是，这种转变也让小企业面临一个问题：没有足够的资金和实力搞技术研发。杭州巨星钢盾有限公司董事长田华认为：“我们也可借鉴台湾地区的经验，在行业内进行联合营销，整合行业优势资源，形成产业链，充分利用行业内的资源实现共赢。”
　　杨映远认为：“行业内可组建品牌联盟，然后联盟通过‘对话终端’的形式，搭建终端代表和企业代表直接信息发布和沟通的平台，探索工具行业衔接其他终端行业的对接模式。”
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& &&&五金企业作为国家重点扶持的企业之一，在近年来也得到了很大的发展。& & 十五期间，我国的模具业得到快速增长，年均增速达20%.2005年中国模具行业模具销售额610亿元，比上年增长25%，加上20多亿美元的进口份额，中国模具市场容量已达800亿元人民币左右。十一五期间，世界制造业生产基地加速向中国转移，中国制造业快速升级带动模具工业加快发展，2010年中国模具业销售额已超出1120亿元，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，2011年全球经济进一步回升，模具工业仍将处于稳定发展之中，优质精密模具的需求将不断上升，预计十二五期间，中国模具产值可能突破2500亿。
& & 近年来，塑胶五金企业的不断增加，很多传统企业在市场的占比例也越来越小，在这里许新分析：
& & 企业积极谋求资本运作
& & 一批优秀企业将加快整合并购的步伐。未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，中山就有欧普、华艺、天朗等，雷士照明之所以在短短的两三年里销售额达到几十个亿，就是因为其背后有强大的资本作后盾。过去只有佛山照明、阳光照明等少数企业上市，雷士的发展壮大，将带动行业一批企业谋求资本运作，如晨辉照明去年已经在美国纳斯达克上市。未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。
& & 隐形渠道竞争加剧
& & 越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。
& & 节能产品走进农家
& & 随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，节能光电企业将得到大力扶持，开始发力开拓农村市场，节能产品大量走进农家，借力节能补贴的优惠政策，产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。据国家相关部门统计，2008年照明行业内销上升9%左右，外销下滑了42%左右。中国是一个农业大国，通过这些年的发展，农村家庭对照明的需求越来越大。现在农民盖的房子面积大了，也开始注重灯饰外观。以前常用的白炽灯泡将逐渐被淘汰，取而代之的将是三基色节能灯。可以预见，农村市场的潜力不容忽视。
& & 厂商由产品力竞争转向服务力竞争
& & 行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工；要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎么样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。
& & 网络成为营销利器
& & 厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，现在很多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节省了实地采购所花费的成本。中国团购联盟现今已获得业界厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量；网络团购有助于经销商降低采购成本。渐渐地，互联网会成为企业降低各种经营成本的重要工具。
& & 社会不断的发展，对于塑胶五金产品也不断的增加，竞争力也不断的增加，企业要想在这个市场上不断发展和突破，可以在前期采用撒网式营销，分析鱼群所在地，做有效营销。
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国内五金行业发展出路何在
& 规模居全球第二的中国国际五金展在上海新国际博览中心开幕。据了解，上届参展的国内企业中，约7%－8%企业今年不见踪影。中国五金制品协会副理事长石僧兰告诉记者，这些企业主要是受人民币持续升值、劳动力成本上升、美国次贷危机和国际市场需求不振等影响，不得不退展的。 & &今年的国际五金展面积增至10.35万平方米，参展中外企业超过1700家。全部9个展馆中，小五金类展品就占据5个半展馆。而小五金类展品中，最多的是拉手、螺丝刀、钻头、钳子、锉刀、榔头、卷尺等，其中多为低附加值、低技术含量的劳动密集型产品。据中国五金制品协会调查，目前，我国约25%-30%五金制品企业经营状况很好，25%企业盈亏持平，约40%企业（多数为小企业）生存非常艰难，其中有些已歇业或倒闭。 & &
& &风浪来袭，也有企业稳坐钓鱼船。地处重庆沙坪坝的迪森家居五金拉手公司，虽然今年上半年出口量同比减少7%，但出口额同比增长5%。这家专业生产五金拉手的企业，看似经营的都是劳动密集型低附加值产品，但公司总经理侯超辉先生介绍，公司手中握有两张别人没有的牌。一张牌是不断创新，开发新品，公司拥有近百项专利；另一张牌是拥有华南地区同行中的著名商标“超辉及家仆”品牌。去年，该公司产值5000多万元，在全国同行中排名第三，其中95%产品使用自主品牌商标。 & &重庆迪森拉手五金公司总经理告诉我们，过去好些企业靠国家鼓励外贸出口优惠政策吃饭，靠低价竞销维持，靠为外国品牌贴牌加工过活，现在风浪来了，一些企业挺不住，这也是正常的，因为粗放型发展模式不可持续。他认为，经历过风浪后，我国的五金制品产业积极转型，加强自主开发，将发展得更健康、更具国际竞争力。 & &
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