寒假招生传单的正确写法！【招生篇】
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寒假招生传单的正确写法！【招生篇】
寒假马上就要来了，作为一个机构的校长或是宣传负责人，你一定会经历过这样一个情景：你带着满腔热情，略带祥和的将传单塞到学生的手中，然后在他走开的那一刹那，传单悠然的盘旋落地，被踩在脚下。这个时候，你一定处于这样一种尴尬的境地：是将它拾起，还是随他而去呢？上一期我们讲到关于正常的寒假招生计划，这一期，就来详细的说说关于招生的整个环节中，起先决作用的传单（或宣传册）制作，传单是招生的开门钻，一般情况下，如果学生能够来机构进行咨询，咨询环节问题都不会太大，而传单是学生对机构没有任何感情基础时，所能感知的第一印象，因此，写好一份有温度的传单，至关重要。那么，怎么做一份有温度、有吸引力的有效传单呢。首先，我们要先明确一件事。传单目的及属性。关于目的。当然是学生或家长看完传单后报班。因此就出现了这样一种情况：很多机构就会直接在传单上写 “××机构寒假招生了，快来报名吧！”，接着就发生了上文的传单踩踏悲剧。说为什么会这样，举个简单的例子，就好比说一个男人，相亲现场，看到一个美女，上去便直截了当的讲，“坦白说，我现在到了结婚的年纪，你需要跟我结婚生孩子。”通常的情况下，1min之内，男士会满脸咖啡，女士愤然离席。很显然，这并不能达到你想要的效果。这时，你会明白，为了让用户真正接受你，其实这中间还有很多要走的路，比如说，你要先面容清爽，谈吐儒雅，再懂得搭讪。因此，一份传单的属性，说白了就是“搭讪”的工具，只有属性清爽好看，有内容的传单，才能达到你的“勾搭”目的。传单结构封皮（色调、图片、标题、解说文案）+内页（教师介绍）+封底（联系方式） 用户的使用习惯，第一眼看到的一定是封皮1.色调关键词：清爽极简建议不要超过三种颜色，高明度的暖色或简约大气的主题风格为主。一键美图分析：通过对比，我们可以看出，第一张图片颜色过深，给人一种压抑感，第二张颜色杂乱，造成视觉的疲惫，而第三张，简约、大气，符合现代人追求的简约主题。2.图片关键词：或有趣，或恍然大悟（与主题关键动词或形容词吻合），或通感（借助想象和联想，把某个感官的感觉移植到另一个感官上，感觉相同。把难于形容或表达的感觉通过另一种容易被感知的感觉表达出来）。一键美图分析：公开课弄出电影票的形式，精巧新颖、有趣、又具有收藏价值。3.文案：（1）标题，中心思想和核心内容。案例：青藤冬季课程报名开始啦！这很显然是一个不好的文案。为什么？如果我是一个学生，我看到一个压根一点印象没有的这样的一个教育机构，传单上印着这几个字，我的内心是崩溃的：我当然知道寒假要补课了？你在怀疑我的智商么？这种传单，它适合什么？是学而思、新东方这种高逼格，已经上市的大企业，提醒学生可以报名了（但一般情况下他们很少做地推）。如果是你的机构，作用可能就是：寒假要补课了，提醒我该去学而思找个老师了。那这份传单，他犯的最大的错误就是：没针对性、无任何谈资。传单需有效准确传达并强化信息。这个信息是学生的痛点，也就是你的卖点，是你在宣传过程中不同于其他机构，而又使学生或家长眼前一亮、有用的东西，通过这个点，使他决定仔细阅读，最终联系你的按钮开关。关键词：简洁、醒目、有针对性、主题新鲜有趣、有谈资、有共鸣。建议字数不宜超过12个字，超过12个字受众的记忆力会降低50%。那怎么写标题呢？正确的思考方式是：首先，你要明白传单的目的，不是维护，不是续报，是拉新。其次，你的卖点是什么？第三，渗入你的品牌branding：思考，你是谁？利用同理心，如果你是用户，你需要啥？你能给用户带来什么？家长是一个理性的群体，体现实用性。在传单内容上，对于教育机构的环境，设置内容，师资力量是家长非常关注的。目标用户若是学生，则需要体现出趣味性。一键美言1.活动类（通常情况下，大机构，优惠或政策，装逼格，特点：能玩的起来）2016青藤男神女神教师搭班组合来袭，还有谁！分析：结合微博之夜热点语句“还有谁”，彰显搭班活动的规模浩大。2.情怀类：（尤其适合相对于来说偏小的机构，10-20人以下，不求多，但求精，你服务多么好，小而美）2016青藤正能量男神女神教师冬季搭班篇选老师更方便！分析：打青春牌，正能量，也正是这个年龄段初高中生的思想感召。3.实用类（有一些牛师，有硬货）2016青藤学校名师搭班定制，他要选你！温馨提示：高能项目，请提前报名！分析：给学生家长一种紧迫感，老师要选学生，所以要快报名。分析总结以上三种标题，除语言风格外，所表达主要内容几乎一样，关于标题的风格，就要结合自身机构的特点，量力而行。若机构比较大，建议第一种搞最新活动，因为已经有强大粉丝用户基础。第二种建议中小机构。第三种则比较通用，有硬货。（2）主体内容：主要是对标题的解说关键词：简洁、易读、统一协调、字体简洁大方封皮的主体文案具有承上启下的作用，既是对标题的解说，又是对文章内页文案的总括，是决定着学生或家长是否能够翻开内页或仔细阅读的重要因素。最好不要超过100字，不要出现生涩词。核心：表述痛点+与标题相一致的解说方案，承上启下。当标题是活动类：2016青藤男神女神搭班组合来袭，还有谁！你的文案应该是：听说，青藤一大批男神女神教师正结伴搭班而来？对的！日早9:00！20组颜值爆表的教师组合全面来袭！你选谁？当标题是情怀类：2016青藤正能量男神女神冬季搭班篇 —选老师更方便！你的文案应该是：也许，你曾有这样的遗憾，为什么我不能在一个机构同时上两位老师的课？为什么我用1.5h补完这节课，却花费1h奔去上另一节课？日早9:00！青藤正能量男神女神冬季搭班来了，选老师，更方便！当标题是实用类：2016青藤高校名师搭班定制出击，他要选你！你的文案应该是：我知道，你很久以前就听过他的名字！也清楚，也许早在初中你就已经托人排号！然而，直到已经上了高中，你还依旧在排号的路上！日早9:00！高校名师要选你！分析总结封皮主题文案需要与整个标题及页面的氛围相统一。内页内页放些什么？内页的内容应该是你核心竞争力的产品及说明书。你怎么能让别人看到产品说明书后，想去购买呢，这就要求产品既要有故事梗概，又要有所保留，就像连续剧的最终预告，有大概完整的故事线条，有意思，有悬念，有期待。举个例子，在寒假班，你的卖点是：搭班是合理又方便的学习方式，那么捆绑在一起的班级就是你的产品。我们来看个例子任悦溪行走在青藤的软妹子。毕业于北京交通大学，对于物理对于力学有着自己的独特的见解。在与学生的交流中，善于发现学生们发现问题。有亲和力，温柔力，让高中物理不再复杂。课程内容高二物理上学期考点分析，主要讲解电磁模块。吴梦雨人称老吴、胖吴，锦州本地人，熟悉锦中、附中育明的教学体系。现为青藤数学组副组长，吴梦雨老师擅于解决章节内的重难点问题，注重培养学生独立解题的能力，对题型的归纳总结全面并且乐于教会学生使用巧妙的方法解题，其心理学方面的知识也会给学生带来许多不一样的收获！课程内容全面回顾必修五+圆锥曲线+空间向量，你不得不重视的高考解答题各章均有，重视方法的使用，训练大题的解题步骤，为高三总复习打下良好基础！赵文静擅长：高二、高考简介：文静老师，曾经就读于上海对外经贸大学和云南财经大学，曾任教于新东方优能中学部。文静老师深入分析高考考点，解题思路，有多年的高三毕业班经验，近些年来，又将高三的思路带入到高一高二课堂上，让同学们从进入高中开始，就能够体会到高考的氛围，能够把握高考的重点。课程介绍高二：热化学与平衡、水溶液中的离子平衡、电化学高三：有机化学必修部分、有机化学选修部分看到这个产品你想去买吗？不会的，为什么？它文字多，没重点，没亮点。那怎么样才能让这个产品，有活力，会说话，有温度呢。去文字，挑重点，写亮点。教师介绍不妨试一下这个表述模板：个人标签：姓名职位+个人描述+相关资质经历课堂特点：一定要自己的风格。主治学员类型：风趣易懂主讲内容：自己定。一键美言行走在物理世界的一枚软妹子：任悦溪青藤金牌教师，锦州人，高中就读锦州中学，大学毕业于北京交通大学。课堂张力强，环环紧扣，渗透逻辑思维，引导学生们发现问题，培养其解决问题的能力。主治学员：学不懂、打哈欠、爱走神！主讲内容：电磁模块：选修3-1+选修3-2懂心理学的数学胖子 吴梦雨数学组副组长，人称老吴、胖吴，锦州本地人，熟悉锦中、附中育明的教学体系。曾辅修心理学。擅于总结解题技巧，系统训练大题解题步骤。懂心理，会逻辑，能精准把握学习心理和知识脉络。主治学员：没有想象力、做题不系统、苦学无果。本期主讲：全面回顾必修五+圆锥曲线+空间向量可御姐可萌神：赵文静现青藤首席化学教师培训师，曾就读于上海对外经贸大学和云南财经大学，毕业后任教于新东方优能中学部。善于深入分析高考考点，解题思路，有多年的高三毕业班经验，能将高三的思路带入到高一高二课堂上，让同学们从进入高中开始，就能够体会到高考的氛围，把握高考的重点！主治学员：调皮捣蛋、爱睡觉！主讲内容：热化学与平衡、水溶液中的离子平衡、电化学。通过这种鲜活化的修饰，再一看，整篇文章就会有生气很多，有标签，有干货，有针对性。除此之外，在做好个体部分描述之余，你还需建立他们之间的联系，也就是使整个产品内部连贯有序，环环相扣。教师QQ群对话番外篇（可将截图放到传单上，有利于展现搭班老师之间的感情）：物理悦溪：说，我是不是青藤最美的物理老师？ 化学文静：嗯，从你身上我看到了实力！数学梦雨：在我心中悦溪是永远的男神！物理悦溪：气愤分析总结内页的排版以及流畅的文案逻辑是内容优劣的重要指标，因此，需要呈现出单独文案美感的同时，还需注意各部分之间的联系。封底：关键词：方便、直接。当读者已经认真读完了你的传单，那么想要与你联系，这时，切记：不要给用户带来太多麻烦和不必要的选择。模版如下：这一期，主要内容为关于传单设计中的色调、图片及文案的撰写。由于距离寒假时间较紧，所以有些内容只讲了常用的一小部分方法。若想了解更多关于招生的思维，请各位校长加校长运营圈班主任微信（个人微信号：yhtbzr），班主任会把你拉进关于教育机构传单讨论的微信群！作者：齐超波 UncleW排版：小林
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