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时间:2015-04-20 12:17
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拼车软件刷单攻略
曾经的VC李华兵:我为何选择拼车这个创业市场
来源:搜狐IT
作者:林丰蕾
对于曾经的VC李华兵来说,创业进入火热的用车市场,绝对是一次豪赌,因为,他同样面临着融资动辄高达六七亿美金的滴滴、快的,面临着众多红海的竞争对手。
那么,曾经担任汉能投资副总裁、创办基金极客梦工厂的李华兵,为何要选择拼车这个创业市场呢?在面临巨头耸动的激烈竞争领域,他的51用车和哈哈拼车又将怎样做呢?让我们来看下文。
为何要做创业
用李华兵的话来说,他确实算是中国互联网的老人了,程序员出身,然后做风险投资,见识了整个中国互联网和VC圈的兴衰、变迁。
“似乎大家都觉得,VC是这个行当很牛逼,我经常看到好多论坛和大赛,VC们坐在台下点评,西装革履,看上去很气派。但是这些人有钱吗?其实没钱。他们只不过是所募基金的投资者。从业这么多年来,我发现,VC业的淘汰更迭是最快的,10年前我认识的很多人都不在这个行业了,很多基金都消失了,这是一个最残酷的行业。”李华兵感慨道。
“VC的成败与否仰赖于所投资的项目,但是,创业成功本身就是小概率的事件。中国互联网发展快20年,市值超过10亿美金的公司也就不到30家。所以,投资的成功更是小概率的。但是,做了这么多年投资,我对创业也有了自己的经验了,我知道,事件和赛道是极为重要的,创业成功所要求的综合能力也是重要的,所以我想出来试试。“他表示。
于是,一心想要在45岁之前有创业体验的李华兵放弃了光鲜的VC职业,开始了艰辛的创业。期间,有坎坷,有失败,2013年12月开始,他才转向转向了拼车市场。现在,创业4年多了,李华兵的办公室依然租住在一个不起眼的写字楼里,草根潘科⑴ê瘢拇κ谴似鸨朔牡缁吧
“我想,现在的我心理也比较成熟,不会去太急功近利。想要创业成功绝对不是短期就可以达成的,做个10年非常正常。”他说。
为何要做拼车
2013年底,尝试做了近两年之后,李华兵发现配件电商这个事情不靠谱,这时,他觉得换方向了。
但为什么是拼车APP而不是别的呢?
“创业成功很重要的就是timing和赛道。时间点很重要,要顺势而为。移动互联网现在来得太过迅猛,这让很多机会是均等的。现在看来,解决交通需求这个市场是巨大的,原来的产业太传统落伍,用移动互联网改造,潜力巨大。而拼车这个市场现在还没有获胜者,这就是新赛道,新机会,所以,我进入了。“李华兵称。
但是,当李华兵进入拼车市场时,滴滴和快的已经崭露头角了,专车也已经有先行的公司了,他又为何选择拼车呢?
“这是不同的市场。专车针对的是商务人群,价格比出租车要贵30%,出租车针对的是白领人群,价格又比拼车要高。但是,我调研后发现,出租车完全不能满足市场需求,即使是打车软件,其本质上并没有解决市场难题。比如,所有北京的出租车,其实上下班时段是不愁拉活的,即使用打车APP,他们也是在挑活。在偏远地区或者非上下班时段,出租车司机用打车APP才最积极。但是,很多人的需求都是上下班高峰时段的,特别是北京这样的大城市,出租车远远难以解决白领出行的需求。”李华兵称。
“对于很多人来说,开车是一种生活习惯,开车上下班十分正常,但费用确实又挺高的。这时,如果能够提供一种拼车的平台,既能解决交通需求,也能减少车主和乘客的成本。”他表示。
新的赛道,合适的timing,李华兵进入了拼车市场。
如何胜出?
事实上, 拼车早已成为了资本的宠儿。有拼车功能的Uber上一轮融资16亿美金,估值超过400亿美元。去年,美国拼车应用Lyft已经完成了2.5亿美元的融资,估值超过7亿美元。
而在国内,拼车也已经成为了红海,各种拼车应用层出不穷。甚至在国贸写字楼下,短短一条街,就可以看到三个拼车公司在发传单。
与此同时,和“专车”一样,拼车这种私家车拉客的模式是否也有政策风险呢?
政策风险、红海竞争风险,这一切都意味着,李华兵的创业绝不会一帆风顺。
对于政策风险,李华兵是乐观的,“2013年年底,北京市交通委推出了《北京市小客车合乘出行的意见》,第一次明确的指出以分摊油费为目的的私家车拼车行为是鼓励的。我认为,从长期来看政府对拼车这种模式是逐渐规范总体开放的,因为这确实解决了交通难题。而对于安全问题,其实51用车从软件设置上是更严格的,比如,我们要求车主上传齐全的证件、照片,会联网车管局验证,也会跟所有的司机电话沟通验证,会有用户点评体系,未来还会设置gps监控,我们还提供保险,所有这些都能够保障拼车的安全。”
而对于如何在红海中胜出,李华兵则称,将努力做得更快。
“我们马上要在上海、广州等城市开始推广,要快速抢占市场,51用车的目标是到2015年底,单日有100万单。”他表示。
与此同时,据了解,51用车还在进行B轮5000万美元的融资。在此之前,2014年8月,其获得由红杉资本领投的千万美金投资,创新工场作为A轮投资方继续跟投。2013年底,李华兵还曾获得创新工场和雷军的1000万元人民币的天使投资。
(责任编辑:黄瑶)
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在网上怎么拼车?
春节要到了,还没买到火车票,估计没啥戏了。想试试拼车回家,有没有比较方便快速又安全的办法?
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选穿窢扁喝壮估憋台铂郡一辆质量可靠的车,最好能提前知道所拼车的车型以及实际乘坐人数,尽量选择空间较大的车,因为回家过春节,大家携带的东西都比较多,尽量避免满员和超载情况。
拼车应注意安全,最好避免与陌生人拼,特别是到较为偏远地方的人,更不能一个人贸然和几个陌生人一起。
比较推荐贴吧拼车,具体的原因我下面细说。需要拼车的一定要考虑好下面几个问题:首先是“身份”安全的问题。在拼车前,了解清楚每个拼伴的身份信息还是非常有必要的,最好能看一看身份证,防人之心不可无嘛!第二,要提防黑车。基本上,小客车行驶1公里的油费以及损耗等不会高于1块钱,所以如果收费比这个高很多就不是很合理了。另外,如果是正常拼车,也不用担心再被当成黑车了。因为最近北京交通委出台了小客车合乘出行意见,合理分摊拼车费已经被认可了。但是最好能有一份拼车协议,这样也可以把费用分配方式落实到书面上。最后,出门在外万一出点意外也容易说不清道不明,所以如果能买一份保险那就万无一失了。现在告诉你我为什么推荐贴吧拼车,因为不仅方便快捷,还能消除以上拼车的后顾之忧。一方面贴吧拼车直接在手机端就可以完成了,非常方便。通过群组搜索直接进入相应的拼车群,通过文字、语音什么的大家直接就可以交流了,比较即时,不像好多网站,就是你发一条帖子等着别人联系,感觉很没底。另外,其实贴吧拼车不光是贴吧自己组织的,而是和专业拼车应用“爱拼车”一起做的。爱拼车做专业拼车服务的,对于身份认证、拼车协议、保险等方面比较成熟有经验。这样既有爱拼车的专业保障,又有贴吧的方便快捷,所以对于要求“方便快速又安全”的楼主来说是最佳选择。操作起来也比较简单,只需要用百度贴吧手机客户端(很多人手机里有,你如果没有直接下一个就行),进入“爱拼车”吧,根据你的出发地和到达地找相对应的群组进去就行,在电脑上也可以操作。据说爱拼车上有两万多车主,再加上贴吧网友众多,比起其他拼车方式来说成功率要高很多。最后祝你拼车成功,马上回家过年。
找个靠谱的拼车群组,安全是第一
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