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【58·并购】58同城并购安居客，答记者问速记精编
摘要: 主题：58同城携手安居客缔造找房第一平台时间：日（下午）为什么并购？志同道合基础上的一拍即合姚劲波：安居客几乎是在线找房这个行业的发明者，应该说是他把这个行业开拓出来。我们一直在58同城房产的产 ...
主题：58同城携手安居客缔造找房第一平台时间：2015年3月2日（下午）为什么并购？志同道合基础上的一拍即合姚劲波：安居客几乎是在线找房这个行业的发明者，应该说是他把这个行业开拓出来。我们一直在58同城房产的产品的开发，很多在借鉴安居客。见到迈克以后我们两个不约而同有这个想法，两家合到一起发展，互相借力，做到更大、更强，更好的服务找房的用户。几个月以后，看到今天这样的情况。我觉得我们两家合并以后会有很多协同效应。不管在租房领域、二手房领域、新房领域，我们两家都会走得更轻松一点，成为第一找房平台。安居客本身在在线找房，是开拓者，也是领先的公司，在过去几年，在一二线城市，高端的房产这些领域都有非常大的领先的优势，所以我们两家是一拍即合。梁伟平：新房会比较简单，58同城是没有的，还会完全独立的按照原来运作。当然58同城的用户也可以看到新房。二手房和租房，58同城在租房是绝对的全国的第一。而安居客有租房这个业务，但相对来说比较小，所以租房肯定以58同城为主。二手房两家各有特长，我们在一线城市、大城市、高端的房产我们比较领先，58同城在刚需房、三四线城市比较领先，所以我们的整合还是比较相对容易的，我们不是完全的重叠，而是两家各有所长。所以我们合在一起以后，大家说在全方位的都比较强，所以整合对我们这两家公司是非常容易的一件事。姚劲波：这个合并是100%股权的收购，两边的团队，58的房产和安居客的房产业务，两边差不多，58的收入跟安居客的收入，房产领域是差不多的，1+1组建了一个新的房产事业群，这个里面有58的人，也有安居客的人，有一些职能是安居客的人在负责，有一些是58在负责，两边的优势可以在新的房产事业群得到释放，很难解释是融合性还是控股性。并购价格？合理的2.67亿美金定价姚劲波：大家看到很多融资，几千万、几亿美金，很多也是虚的，真实情况没有那么高。我们这个金额是报到证监会，报到美国证监会的，是一个很实在的金额，因为这里面有现金、股票。相信安居客的股东，如果我们能够整合很好的话，安居客股东回报远远不止2.67亿美金。梁伟平：其实我们更多的着眼于未来，我们今天的是高还是低，没有太大的意义。今天这个估值是非常市场化，合理的定价。像我个人拿的大部分是58的股票，所以未来我们看中的，两家合在一起，对整个市场、用户、客户可以产生更大的价值。至于回报，2.67亿，最后拿回来可能是十亿、二十亿，我们是非常有信心的。所以我们的想法是一致的。包括我们股东很多拿50%的58的股票。如何看待中介集体取暖？平台是未来的趋势梁伟平：中介行业需要整合，跟平台需要整合，这是行业的趋势。但我们还是坚信，平台在未来的价值，或者平台能够为用户、客户创造的价值依然是非常巨大的，毕竟我们都是技术驱动的公司，我觉得我们跟中介公司之间应该有合理的分工，中介依然会做他们的服务、交易，我们依然提供用户体验，提供各种各样的技术手段，来提升效率，这方面是我们的所长，我觉得不应该冲突，未来跟中介的关系应该处理得更好。姚劲波：一个垂直类的网站，比如说安居客，可能做得更深、更厚。作为58，我们是跨品类，我们其实没有想法，也没有可能性在每个品类都做到交易。因为58本身是跨品类，如果每个品类都做交易，那我是一个社会，我不可能办一个社会，而是58同城这个品牌，我们开放的跟所有的经纪人、经纪公司，各种机构合作，一端链接用户、一端链接服务商。我们合并以后，应该说经纪公司也好、经纪人也好，应该说是更加放心的。为什么打造房产事业群？我们最专业的不应只是信息姚劲波：58是跨品类的平台，有招聘、房产、汽车。借并购安居客的机会，我们就把它垂直化了。我们除了这一次成立了房产事业群以外，也成立了汽车事业群、分类信息事业群，我觉得这是大势所趋。58同城作为一个平台，我们最专业的不应该是信息，我们慢慢的要在各个品类，对房产的了解、汽车的了解、招聘的了解要更加的深入，所以我们成立了这个事业群，派了58的元老担任这个事业群的负责人。我们对58的平台优势、流量优势、用户优势，以及对客户的理解，结合起来，58同城和安居客结合起来，产生的1+1大于2的影响寄予厚望，相信这个合作很快能够看到很好的成绩。我们上午开会宣布以后，不管是安居客的员工还是58的员工都是很兴奋的，从一个侧面证明员工真的认为这个合作对未来的业务有很大的帮助。梁伟平会不会二次创业？我要去解决新的用户痛点梁伟平：八年的安居客交给58同城这样的公司，我算放心的。如果不放心的话，继续留下来，如果姚总允许的话，我再做CEO。但是八年，这个团队确实非常成熟，58也是很成熟的公司，我对融合很有信心的，所以愿意再去创业、做一些事。新的方向肯定还是这个领域里面，信息这一块，平台这一块，已经做得不错了，通过我们八年的努力，包括58同城也做了好几年。但是再往下看，整个的中介服务、交易服务这一块依然有很多痛点，我希望未来新的创业是去解决这些痛点，机会也是非常大的。当然我希望跟安居客之间、跟58安居客之间未来是非常好的协作关系。未来有可能我们新的创业项目会成为58安居客最大的客户，不是一种竞争关系，也不是别的关系，而是客户的关系，我们会往下做更多的创新，更多的解决用户的痛点。反过来讲，有可能我们新的创业项目，能够让这个行业的下游变得更成熟、变得更好，58安居客未来的发展，由于我们新的创业，变得更加强大。合并后的未来？1+1将会大于2姚劲波：我们其实并没有一个预先的设想，说要做什么，不做什么，很多时候是机缘巧合。因为并购一家公司，并不是说商业上算这个帐，就一定会发生。而是说两边团队要有化学反应，两边团队的企业文化、价值观要一致，两边的创始人要都愿意往前走，因为有一个可能要为主，另外一个要慢慢的站到边缘去。所以这里面涉及到很多不可预见的因素。如果有好的并购标题，如果有好的交易机会，我们也不会错过。我们做了很多交易，前面我们收购了最大的一个驾校平台，驾校一点通。我们也投资了安居客。58在二手车，在很多领域，也并购了很多公司。我觉得我们慢慢的跟行业同行比，竞争关系越来越弱，这也是一种良性的状态，而不是在一个领域里面打得你死我活。姚劲波：收购安居客的时候我们不需要承诺，我们一把就结清了，该付的股票、钱就付出去了。我们很了解这个行业，其实跟迈克并不是今天接触，我们过去半年就跟踪安居客的各种收入、客户的情况，等等。我们也相信这种合并以后，1+1大于2的结果会让双方都受益。如何保证用户体验？用户偏好是无形的资产姚劲波：并购安居客，最重要的是看中这个品牌八年的沉淀，用户的偏好，我们不会把这个资产杀掉。安居客，不只是五年、十年以后，可能一百年以后还是中国人找房子最首选的品牌之一。关于用户的信息，58和安居客是一家公司，用户的信息都会在我们数据库里面。了解用户信息以后，不会泄露用户的信息，而是通过我们对用户信息的了解，提供更加个性化、更好的推荐，用户的体验变得更好，两边的信息肯定会做一定程度的共享。未来的投资计划？打造更大、更有黏性的平台姚劲波：围绕58同城有优势的板块，比如说汽车、房产、招聘，本地的一些服务，这些领域。我们希望我们投资，我们投的公司，第一我们能帮忙，我们能让这个公司变得更好。第二投的公司能够让58的平台变得更加的丰富，用户更加的有黏性，愿意上。第三个跟被投公司一起成长，两边的团队、公司，资源协调。相信58同城一步一步会打造一个更大、更有黏性的平台。如何应对线上房产2.0时代？改善效率和用户体验姚劲波：线上房产通过移动互联网，改善它的效率，改善用户的体验。很多原来不是这个行业的人，尝试在打造小的平台，我认为这是必然的事情，包括迈克刚才也提到，交易环节有很多创新的机会，这是一定会发生的。爱屋吉屋啊，很多平台做得非常好。但是这些平台无一例外都是58的客户，而且是比较大的客户，包括迈克去创业，相信跟58也是互补的关系，不是竞争的关系，而且58的定位会让行业比较放心，我们不会涉足到交易，做我擅长的部分。梁伟平：线上房产我们看到很多中介公司自身内部就禁止发假的信息、房源，中小公司也跟进大公司诚信的行为。58安居客未来这两条肯定会坚持，一个靠行业的进入，一个靠自己的提升。完全同意姚总的观点，不是说一定要做中介公司，一个平台依然是更多的客户、更多的数据量、信息量，这是最重要的。并购后的市场份额？目标是房产行业第一名姚劲波：58同城房产业务大小和安居客房产业务大小基本上差不多，是1：1的合并，在房产业务来说。另外一点可以透露的，我们58同城在租房上面是第一大的，安居客在高端的房产，在部分城市是最大的。所以我们合并以后，我们在很多领域都变成第一了，比如说在租房、二手房、新房的部分城市，我们都是第一了。我们合并以后的目标很简单，成为跨品牌、大平台的第一名了，将来用户找房子的时候，租房、二手房、买新房，第一个反映的是58安居客。猎聘网（）精彩内容推荐！——————————————————猛戳“阅读原文”，查看58同城更多职位！　
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[摘要]姚劲波对腾讯科技表示，整合后的58安居客仍然坚持做信息和服务的平台，坚决不做交易，要与经纪人、经纪公司、房地产开发商成为长期的战略合作伙伴。
腾讯科技 陶然 3月2日报道 58同城正式对外宣布并购安居客集团，交易以现金加股票的方式进行，交易金额达到2.6701亿美元。合并完成后，安居客品牌、网站、App无线等将完整保留，58同城房产业务会和安居客整合为全新的58安居客房产集团。58同城高级副总裁庄建东先生担任58安居客房产事业群总裁，安居客创始人原CEO梁伟平()先生将继续担任集团首席顾问。交易结束后，梁伟平也将开始二次创业。梁伟平对腾讯科技表示，“这次收购给的2.67亿美元估值是非常市场化的价格，交易是现金加股票，我个人拿的大部分是58的股票”。同时，梁伟平透露，创业的新项目仍然在房产领域，“希望这个项目能够让房产行业的下游变得更好”。安居客为什么选择被收购？安居客创立于2007年，在开始的几年，赶上中国房产市场爆发的安居客发展势头良好，也先后获得了来自经纬创投的2200万美元投资，以及在万美元的战略投资。但情况在2014年发生了逆转，房产市场急转直下，二手房市场首当其冲，部分城市二手房成交量一度下滑超过50%。在大环境遇冷的情况下，安居客继续对房源点击费用实施涨价的做法，引来了包括我爱我家、链家地产在内的多家线下房产中介机构的联合抵制。之后，这种中介和线上平台的对峙也蔓延到了等平台上，搜房也被迫从2014年6月调整了端口收费价格，这也直接导致了搜房二手房源发布业务在2014年收入剧减。正是在这种背景下，相对具备资本和平台优势的搜房开始业务转型，强化原有的电商业务，试图从信息服务全面转向交易。但业务模式相对单一，依赖二手房端口收入的安居客缺乏这种及时调头、业务转型的能力。而另外一边，一波新兴的房产电商平台开始兴起，房多多、好屋中国、吉屋等开始涌入房产市场，通过O2O服务打造房产交易的闭环。内忧外患下，安居客寻求赴美上市的计划也一再延迟。业务模式单一、中介抵制风波带来的观望和质疑态度，使得安居客2014年的上市计划再一次搁浅。此前，CEO梁伟平也对外表示会再寻找机会，近两年内都不再谋求上市。尽管2.67亿美元的收购价格相较此前冲击上市时的15亿美元估值有较大的差距，但在大环境转冷后安居客处境艰难，转型乏力，被58同城收购也是一个不得已的选择。合并后的58安居客集团是什么？并购交易结束后，58同城将成立房产事业群，整合58同城及安居客双方的房产业务，主要集中在新房、二手房、租房领域。姚劲波()对腾讯科技表示，整合后的58安居客仍然坚持做信息和服务的平台，坚决不做交易。这意味着58安居客继续向线下中介机构释放善意的信号。在内部邮件中姚劲波也明确表示，合并后的58安居客房产集团只做自己擅长的事情，与经纪人、经纪公司、房地产开发商成为长期的战略合作伙伴，不会既搭平台，又自己做运动员。姚劲波表示，“安居客经过去年的风波，现在中介已经把安居客列为放心的平台。这次合并后，经纪人、中介公司应该对我们更放心”。而在业务整合上，58同城原有的房产业务和安居客在收入规模上相差不多，“我们在业务上基本上是1：1的合并”，姚劲波补充道。但双方强调彼此的侧重不同，优势不同，整合是取长补短的过程：58同城将借安居客品牌进入新房市场；在二手房领域两个平台将保持定位上的差异，打通数据，实现互补；而在租房业务上，58同城将补充安居客的不足。姚劲波对腾讯科技表示，“58同城在二手房上的定位是中低端的刚需房，而安居客是中高端房，我们会互相协同”。梁伟平也补充道，“安居客的传统优势是中国一二线及东部沿海城市，58同城则在二三线甚至四线城市拥有庞大中小企业客户。双方的业务不是完全的重叠，而是各有所长”。
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