手游行业走到拐点 只有3%的开发者盈利
　　黄金十年PK冬天裸泳
　　在外行人眼中，游戏是一个“任性”的行业，其中又以手游的吸金能力最甚。2014年的手游经历了一轮野蛮生长，它被圈内人冠以“手游IP年”、“手游ARPG元年”、“3D手游元年”、“手游出海元年”、“手游设计元年”等。甚至有网友戏称，“手里没有一只手游股，都不好意思说自己在炒股”。但光环背后，等待开发者的是黄金十年还是冬天裸泳？北京晨报记者调查发现，在此起彼伏的唱高和唱衰声中，手游业的拐点已来。
　　环境变了 唱高和唱衰交锋
　　2014年的智能手机很疯狂，带动了手游前所未见的火爆。《2014年中国游戏产业报告》显示，2014年国内移动游戏销售收入达274.9亿元，首次超过网页游戏，并且比2013年增长了两倍有余。
　　但是业界从来不乏冷静的观察者。在近日召开的2014年移动游戏产业年会高峰会上，唱高和唱衰两种观点交锋：以完美世界、腾讯为代表的一派力挺“再造游戏产业黄金新十年”，以乐动卓越为代表的一派则重提冬天论调。
　　“国内5成手游公司将在一年内倒闭，其他的5成公司在2年内则有随时倒闭的风险。10000多家CP，活下去的可能只有4家。”乐动卓越CEO邢山虎唱衰说。
　　其实，早在去年就爆发出“冬天”论调。去年5月召开的全球移动游戏大会上，谷得游戏CEO许远曾公开表示，火爆的手游市场肯定会充斥大量泡沫，同时他还推测，明年这个时候或者再晚一点，估计90%的手机游戏都死了。预言正逐渐变成现实。
　　“2013年基本上是个手游的小团队都能拿到投资，我们当时的目标就跟散弹枪似的，有游戏就拿，以数量取胜。但现在完全不一样了。”掌游科技创始人兼CEO何鹏说。
　　如果说在2013年，用户还满足于尝鲜各种时髦的手游，或者刚刚更换了智能手机，急需为其填充弹药的话，那么2014年，在经过了大量APP洗礼之后，消费者变得冷静了。于是，曾备受恩宠的手游生存环境骤然改变。
　　除了要面对消费者愈加苛刻的眼光，大公司的相继进入，也将人力资源、渠道、甚至刷榜垄断，严重压缩了小公司的生存空间。
　　心态浮躁 只有3%的开发者盈利
　　相关数据显示，截至2014年9月，移动游戏从业人员已经超过30万，比2013年年末增加了一倍，移动游戏开发商数量已有5000多家，去年全年增加了2000余家。
　　“我们招的好多新人，从业经验不过短短一年，甚至是几个月，但工资要的都很高。”在资本巨大的诱惑下，从业人员的心态已经失衡是何鹏的切身感受。
　　在手游行业，没有一个人是抱着卖矿泉水的心态来的，都想挖金矿做土豪，都在追求一天流水过百万、被实力雄厚的资本追逐的梦想。利益的驱动下，很多手游业者心态浮躁，不再专注产品，甚至迷失。
　　尽管移动互联网催生出的众多产品中，手游是吸金大户，但中小手游团队生存环境却不容乐观。业内人士透露，2014年至今有4000多款手游上线，只有大约3%的内容供应商是盈利的，大部分的游戏都不怎么成功。视觉公园创始人兼CEO印若成无奈地告诉记者，“在国内做不出吸金的游戏，就活不下去。这是个逐利的时代，无法证明自己商业价值，是没有意义的。”
　　和印若成一样的开发者不在少数，随着时间的推移，现实无情地冲刷着他们当初炽热的梦想。
　　山寨泛滥
　　“中国特色”让手游很受伤
　　侵权盗版加速着中国手游行业的洗牌，也同时阻碍着正版厂商的利益和正版时代的发展。
　　在中国手游业，一款作品爆红后，迅速被山寨，这样的情节几乎天天都在上演。2014年，更多的老牌游戏商借助资本优势举起了维权的大旗。
　　例如在2014年8月，乐逗游戏母公司创梦天地上市，但在上半年，乐逗代理的《三剑豪》已被畅游起诉，其侵权内容也属金庸武侠系。
　　掌游科技也被同样的烦恼所困扰，旗下代理的韩国单机游戏《消灭星星》已有100余款山寨产品，更让何鹏感到无奈的是，用户很难分辨出哪个才是官方正版，令其很无奈。
　　“同质化严重导致‘劣币驱逐良币’，原本渴望创新的游戏开发者迫于市场环境，不得不选择随波逐流。”盛大游戏CEO兼首席制作人张向东说。
　　国内手游市场山寨横行的恶劣环境还阻挠了海外优秀作品的引入。海外团队本身就对国内公司极其不信任，十分抵触产品进入中国，海外游戏以创意类休闲游戏见长，这类游戏的后期技术支持、运营有很多交叉配合的地方，需要发行商与海外开发团队共同协作才能真正让产品落地，而现实却是国外的游戏厂商会通过一锤子买卖让舶来游戏独自承担水土不服的风险。
　　学做减法 精细化才能杀出血路
　　2015年的手游将如何走向？有行业数据显示，今年国内手游规模预期可达380－400亿元。从业者的数量也在不断攀升，既是中小创业者的沃土，也不乏大牌互联网公司的布局――腾讯、百度、阿里以及360都已在移动游戏平台这一路径上积极落子，它们的到来无疑加速了手游行业格局的洗牌。有数据称，目前国内各类手游联运平台在200家以上，其中一线手游平台仅有百度、360、UC等几家，排名前五的大平台已能占到60%―70%的份额，集中度还在不断提高。
　　优格资本创始人寇晓伟指出，游戏企业要想做强做大，IP版将成为企业竞争的战略性资源。“IP”这个词被越来越多的手游人挂在嘴边，这是知识产权，也是手机资源的“名片”。近日，卓越游戏宣布与好莱坞合作，重金购买《第七子》IP，并发布同名手游。
　　360发布的《中国手机游戏行业趋势绿皮书-2015》显示，小说IP在2014年的价格较2013年普遍涨幅高达3倍。尽管如此，各大厂商仍争相购买IP，追逐IP带来的吸量优势。在TOP100手游中，IP概念游戏占比过半，其价值被市场广泛认可，已成为手游标配。IP可提升游戏下载转化率和收入的2倍以上，但从留存率上来看，有无IP的差距较小，关键还是靠品质和精细化运营。
　　中手游CEO肖健则认为，2015年的手游市场将进入冷静期――市场吸收不了这么多产品，也容纳不下这么多的团队，所以要“做减法”。从产品数量、产品设计、团队规模到渠道对接，均需做减法。
&&& 来源：北京晨报【编辑：河马】
类型：第三人称射击
特征：副本
类型：大型角色扮演
特征：沙盒
类型：大型角色扮演后使用快捷导航没有帐号？
游戏研发完成后，没有商务经验的CP如何找运营商？
10:18| 发布者:
来自: 游戏陀螺
| 关键词：
沙龙旗下【萝卜网】推出互联网人必学的的精品课，注册即送7天VIP！
去年成都号称有700+的手机游戏团队，今年却大幅减少。造成团队灭亡的主要原因之一，是该CP商务和运营能力几乎为0，现在，假设你的产品已经开发完毕，也要寻找运营商，而你不具有强力的商务能力，该如何是好?下面主要讲的是产品出来之后，CP要做的准备，打法的选择，运营商的选择和谈判的技巧，适合没有商务经验的纯研发团队。
运营前CP的准备
“你必须要记得，你的第一是运营商，第二用户才是玩家。所以在运营之前，一定要先打动运营商。”——Zpr
那么运营之前，CP要做好哪些准备呢?
第一、游戏的美术一定要做好
“你在美术中花再多的钱都是能挣回来的。”——某运营大佬刘x。
“不好看的美术早晚要重改，不如先弄好一点。”——某牛逼CP谢x。
“美术开发上每多花一点钱，推广的成本就少很多”。——某海外运营公司ceo王X。
因为未经本人同意，用x分别代替勇字、庭宝两个字、巍字。
感谢以上良师益友。
游戏就宛如妹纸，美术就宛如妹纸的外观。
现在市面上待选的妹纸这么多，运营商每天要看许多的妹纸。
尽管温柔贤淑的妹纸才适合做老婆，但在大量妹纸面前，运营商根本无法逐一体验妹纸的温柔，初步筛选的评判一定是基于外观，因为这一目了然。不好看的妹纸一定会被优先淘汰。游戏也一样，在海量游戏中，不漂亮的产品即使再好玩，也很难被亲睐，过不了运营商这关，出师未捷身先死。
所以游戏美术实在太重要，直接关系到代理成功率和代理金。
再举个有趣的例子。某个团队的策划水准实在不行，但程序和美术很给力，产品做出来后相当有卖相。运营商测试后说了这样的一句话：“垃圾”。随后又说：“策划不行我们可以改，美术不行就改不了了。”这意思是：妹纸只要漂亮，活儿不好还可以慢慢教。但长得丑那就完了。
第二、请完善游戏系统
在游戏完成度上，运营商和CP的看法是不同的。大多CP会认为，核心玩法完成后，这个游戏就完成了80%以上。这是理所当然的呀，从技术上来说，新手帮助、聊天、好友等等这些都太简单了，完全可以放到后续做。
所以CP此时容易产生一个幻觉：“可以给运营商看了”。
之后的流程一定是这样的：
CP找到了一个运营公司负责接入产品的商务。
同时CP产生第二个幻觉：这个商务很懂游戏。
于是CP告诉商务：虽然我们暂时没有开发新手帮助、聊天、好友等等系统，但请不要在意那些细节，相信我那些都很简单!说完后，CP产生第三个幻觉：这个商务欢乐的接受了自己的解释，并一定会反应给公司。而现实的结果是，商务说：哦。然后转手把产品交给评测组。
评测后，评测报告一定是这样的：交互系统评分，聊天没有，0分。公会没有，0分。好友没有，0分。新手引导系统，引导没有，0分……总评分50分，不符合代理条件。
CP听到这个结果很委屈：桥斗玛德……伦家不是不能做，只是没时间，这些明明很简单，搞定分分钟的事情……你们为毛这么在意这些细节?
但运营商真没空听你解释，因为他要看下一款产品了。
人家很忙的好不好。
除非你运气好，碰到一个懂产品的商务，并且他/她很欣赏你的产品，在极力推荐下，才可能逃过这一劫。但我可以很负责任的告诉你：接产品的商务，80%以上不懂产品。写到这里我实在忍不住想吐个槽，这是发生在成都某手游公司真实的事情。去年下半年，该公司开发了一款三国题材的卡牌游戏，因为未经同意，产品名字我不能说全，现在的叫《X国志威力加强版》。
一个运营公司的美女商务跑来问产品代理的事情。美女说：“你们做的什么类型的产品呢?”
开发公司：“卡牌类。”
美女又说：“你们竟然做的是卡牌游戏?你们不怕犯法吗?”
开发公司：“南尼???”
美女接着说：“你看，炸金花这些游戏不是赌博吗?不犯法吗?”
开发公司：“我有点事情先走了……”
完善系统和良好的美术是CP在把产品交付给运营商之前，必须要准备的。
第三、环境
美术和系统问题都解决了的话，就可以着手运营了。首先要认识手机游戏的环境。从13年开始直到14年上半年，手机游戏市场行情都很好，行业大佬们功不可没，通过鼓吹、收购、斗殴等多种方式把产业炒作起来，于是赚钱的手机游戏公司很好卖，现在清一色的求购声：亲，有没有年利润3000万以上的手游公司推荐，介绍有提成哦!手游行业闪烁着光辉，于是代理金也可观起来。
2013年底it茶馆的春晚，某大佬对着一桌在成都还算有头脸的CP嘉宾冷嗤道：且~要不是有这群愿出钱的运营商养着，你们早死了!话虽然难听，但是实话，近年来代理金高的不正常。用某款产品举例，该产品12年签的，13年的时候流水过了千万，签出去时候的代理金是：100万(号称)。而13年底，不管什么猫猫狗狗，凡是敢公布代理金的，基本上都奔着1000万以(号称)。
虽然真金白银1000万签的产品少之又少，但300万以上签的却很多。不过就算是300万，运营商的压力还是不小，真有那么多赚钱的产品吗?毫无疑问木有啊!造成这种效果，一切都是市场炒的!“要不是有这群愿出钱的运营商养着，你们早死了!”现在手游市场还持续火热，站在CP的角度，除非你觉得自己是樱木花道一般的天才，并认为自己第一款产品就屌炸天，否则趁势卖出高的代理金，才是上上策。
第四、打法
基于手游市场良好的环境，打法十分清晰：找运营商卖代理金。把产品发给尽可能多的运营商，如果有人喜欢，能卖得代理金最好。如果卖不掉，就想办法调产品。可以自己调，也可以找人帮忙(具体细节后面会写)。调好之后，拿着不错的再找运营商卖，或者做联运。
PS：大部分时候，在数据未经验证的情况下，通常是独家代理才卖得代理金。但如果数据很不错，联运也能收钱。
该怎么开始?
第一步：认识各个运营商。
首先要寻找你的目标用户，就是游戏运营商。游戏运营商哪儿找?最简单的办法是朋友推荐。如果你没有这样的朋友，可以关注微信公众号，比如：GameRes、Gamelook、上方网、游戏茶馆、游戏葡萄以及最近新出现妖孽媒体游戏葡萄干等等。
他们会定期公布行业聚会信息，有本地的，也有外地的。其中有不少是运营商单独或者联合举办，专为收产品而来，到时候你印好名片，带上自己的游戏演示鸡，直奔会场而去。大部分会议内容并不重要，那是成功人士装逼的地方，就算错过了也没有什么可惜的，由于游戏行业中碰到的问题千差万别，试图听所谓的干货来解决自己问题的，纯属……呵呵。你的主要任务是认识人。会场上就算是CP也值得交往，因为他们可能给你介绍资源。除非你很漂亮或者肥皂捡的好，没必要花费大量精力去结识主办方或者外界听起来很牛逼的人，大多时候，他们不会鸟你，因为身份不对等，且没有共同话题。初期最有价值的人，是做IDC、、数据统计、卖流量的朋友，不要认为你暂时用不着他们就不去接触，由于职业原因，他们认识很多CP、运营商、投资人。更加上你是他们潜在的合作伙伴，所以他们会很乐意和你沟通，给你带来很多有价值的朋友。你和这些人在一起，简直是天造地设的一对。从他们那里获取的信息，绝对比你在网站上看到的要丰富全面八卦火热。
第二步：和运营商接触前的准备
不同的运营商口味不一样，每个运营商都有看中你产品的机会，见更多的运营商有助于提高卖掉产品的几率，且能对自己产品有个大致的估值，所以一定要接触尽可能多的运营商。你不是暴雪，被拒绝是常态，但如果被拒绝的事情发生了，一定要友善的追问原因，以便改善产品。见运营商之前，需要准备的东西至少有PPT、游戏包和视频。PPT中最重要的环节是团队介绍(如果团队成员拿得出手的话)，记得把值得炫耀的地方标红。最不重要的是游戏介绍。
我知道有人会吐槽，但放着包不玩，视频不看，要从PPT里了解游戏的人脑子一定是坏掉了。包是一定要有的，除非你是超级牛逼团队，否则不可能只靠抓图或者PPT就谈成代理。包的容量对产品评级有一定的影响，分为几个级别：
5M以下：适合单机、弱联网。做内置的特别喜欢。
6M以下：适合单机、弱联网。三大运营商可以强推。
10M以下：适合单机、弱联网。三大运营商比较喜欢。
80M以下：体量偏小的游戏，这是网络游戏体量最推荐的。
其它：如果无法满足以上，那就随意了……。
包的容量在一定程度决定了吸量能力，这和游戏是横屏还是竖屏一样：小包和竖屏是加分项，但核心依然是游戏好不好玩。
注意，上述三大运营商不是代理商，而是电信、联通、移动。
至于三大运营商的价值和意义，其中八卦甚多，且和本文无关，暂时搁下。
网络游戏的话，无需优先考虑。游戏视频非必须，但建议你做。录制精良的视频可以提升产品的议价权，视频比游戏包更容易传播，价值原理很简单：测试游戏需要花费较长的时间和精力，3-5分钟的视频可以很快让人轻松了解你的游戏。假设你的视频做的很好，可以幻想几个情节：运营方看视频的时候觉得不错，然后他交给朋友看，朋友说：卧槽，是你们收的的吗?运营方洋洋得意：是的，羡慕吧?或者：运营公司老板哪天心血来潮“把最近产品拿来看看”，老板拿到你的视频一看：卧槽，这个好，就这个，就这个!
视频还有个好处：可以让你的团队看起来更专业，装逼利器。记得最后打上公司logo。
更多精彩内容，请关注互联网分析沙龙微信：techxue& 每天为您推送最新、最热干货！
互联网分析沙龙——互联网人的实战分享平台，一个为您提供专业的商业模式、产品、数据、用户、电子商务、社会化媒体、移动互联网等深度分析的信息网站！请在微信公众账号中搜索「techxue」，或用手机扫描左方二维码，即可获得互联网分析沙龙每日精华内容推送和最优搜索体验，并参与编辑活动。
　13:45　69
　12:21　103
　11:42　109
　11:12　113
　10:54　150
　10:47　99
天涯泼墨客　2345
天涯泼墨客　1866
天涯泼墨客　1799
猫儿　1534
天涯泼墨客　12104399游戏盒下载
时间：15-12-17
作者：4399小编
| 浏览:0次
12月14号本周一，网络游戏开发商北京麒麟文化股份有限公司获批以协议转让方式在全国股转系统挂牌，并对外宣称周二起将公开交易，证券简称&麒麟文化&，代码&834932&。
麒麟文化主要从事网络游戏的研发与运营，核心竞争优势来自于各类型游戏的开发能力。公司成立之初，以历史史诗题材的游戏为主，目前已成功拓展了东方魔幻系列系列游戏，产品类型不断丰富。
公司近年来自主研发并运营了《成吉思汗》系列、《水浒传》、《画皮世界》、《狐仙》、《梦幻聊斋》等多款大型游戏，并推出了《孙悟空大闹天宫》等移动网络游戏产品。其合作方主要有炫彩互动网络、游久时代等国内外知名游戏平台供应商。
目前该公司总股本为9,000万股，共有5名自然人股东和14家机构股东，实际控制人郭力持股30.07%。
公告显示，麒麟文化今年1-6月净利2,892,425.11元，同期营收40,050,503.98元，相比2014年全年净利为2,157,267.55元，营收107,847,422.25元。
本次挂牌主办券商为中信建投，北京君和律师事务所担任其法律顾问，信永中和会计师事务所负责财务审计。
看精彩攻略秘籍，玩海量精品手游
扫一扫，用手机随身看！
用微信扫描还可以
分享至好友和朋友圈
扫一扫二维码
微信号：sj4399