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表情对了，形象对人，机会就是你的！ 要想机会比别人多，关键在于形象设计！》(章小谦)【摘要_书评_试读】- 蔚蓝网
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字数：暂无&&&&&
页数：256&&&&&
开本：16开&&&&&
包装：平装
微妙表情的改变，就会让人感觉变好，不仅让你人缘好，机会更会比别人多！想要让自己的形象人见人爱，就从笑脸赢人开始吧！
生活中，我们与人交往，总会有个第一次，而这个第一次见面的效果好坏，往往决定了有没有第二次和以后交往的成功程度。用心理学的理论来讲，就是第一印象有个首因效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往活动的影响，也就是“先入为主"的效果。本书就是从这个角度出发，告诉大家该怎样打理自己，从而让自己给别人留下一个好的印象。
第 1 章　好形象是我们的人生财富现实生活中，形象对我们是至关重要的，我们应时刻有这样的认识，那就是在我们有限的圈子里珍惜并维护好自己的形象，逐步扩大“知名度”。当你的知名度愈来愈大的时候，你自身的价值也就会自然而然地上升。因此，在这个越来越注重形象的时代，一个人的形象将左右其职业生涯的发展前景，影响到其位置的变迁甚至人生的成败。努力工作，不一定会成功，但是懂得包装自己，却比别人更容易出头。好形象是笑傲江湖的资本&实力均衡时靠形象制胜&形象的光环外笼罩着成功机遇“盛名”也是一种商品&形象是你个人能力的广告牌专业形象——辉映你的智慧与才华&想要当副总看上去就要像一个副总&每位员工都是企业形象的代言人&第 2 章　形象是个人素质修养的折射一个人的形象，不仅要看其衣装打扮，更要看其内涵。良好的外表打扮与精神美和谐地统一，这才是最好的个人形象。假如一个人没有相应的内涵，尽管打扮得很酷、很帅、很入时、很引人注目，但他的形象也不会美。内外同一方可达“圣人”之境人之中下品易遇而上品难逢&靠行动建立诚信的口碑&尊重是公共交际的重要原则&包容是为人处世的较高境界&正直的人可笑傲风云&有人情味的人到处受欢迎&常怀感恩之心&热情是最具感染力的&忠诚是创立个人品牌的保障第 3 章　形象需要定位和设计所谓形象定位，就是找出并确定形象主体在相关公众心目中区别于其他形象主体的形象特色或个性。而形象的设计追求独特而不出位，保持一个良好的形象是为了别人，更重要的是为了自己，使自己处于最佳状态。每个人都存在着两个选择：“我要成为的”和“公众期待的”，前者往往决定了特色，而后者往往决定了流行度。一个有效的形象设计策略应该同时结合这两者，使用公众容易接受的方式表达出中心人物的独特理念。独立形象才会有吸引力&将你的“最美”强化和放大&“卖个鲜”，亮出你自己&不要“脱离群众”&一致性是提升个人品牌的关键&要玩活“个人品牌”要对自己的面孔负责&发型要符合自己的职业身份&佛靠金装人靠衣装&是西装而不是棉被&看看你的俱乐部图案领带6000元的皮鞋也只能穿三天常备一瓶口腔清新剂&社会新人变装三步骤&饰物要有画龙点睛之效&掩饰不足的美容化妆技巧&第 4 章　好形象一定是注意细节的密斯·凡·德罗是二十世纪世界上四位最伟大的建筑师之一，在被要求用一句最概括的话来描述他成功的原因时，他只说了五个字：“魔鬼在细节。”无意的举动会“暴露”自己&细心的你最能感动他人心&职场称呼需要多个心眼&敲门前想一想选择哪种方式优雅是艺术的产物&握手能知人情冷暖&一上台就脚软，动不动就脸红&多给自己五分钟&符合所在单位的着装要求&真诚与否在你的目光中&精神饱满是你的金字招牌&将职业人士与糊涂虫区别开来&第 5 章　好形象一定是修炼出来的改变自己首先是改变自己的形象，无论是人还是物品，只有“包装”才能通过最直接的视觉传达来体现其客观的价值，进而提高本身价值。就算你本身再有价值，但是你不懂得恰当得体地包装自己，那么，接触你的人从第一感觉就客观地降低了你的价值。气质不只靠包装&高雅的风度是畅通无阻的护照彬彬有礼方能魅力四射&尽情展示你微笑的魅力&幽默是一根闪着金光的魔杖&走姿体现人的风度和韵味站出你的自信与风采&“二郎腿”可不是随便跷的&语言是一张绝好的名片&让你的声音成为引力的磁场&想说什么先在大脑中过滤一下&像一位优秀的经理一样倾听&“别人的嘴”是最好的广告&第 6 章　给人留下有气场的第一印象第一印象效应是个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“第一眼”的重要性，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”。第一印象很重要，因为人生充满了第一印象。美好的第一印象是你塑造成功形象的第一笔筹码。那么，你能有意识地利用第一印象效应来成就自我吗？魅力来自第一眼的印象&好感来自第一印象&信任来自第一印象&幸运来自第一印象影响力来自第一印象&吸引力来自第一印象&第一印象留下诚实&第一印象留下精明能干&留下开朗好印象&第 7 章　从言行举止开始注意你的形象我国有句成语，叫“桃李不言，下自成蹊”。每个人的一言一行都在别人的观察之中，你做得如何，给别人的印象如何，别人自然会给你一个恰当的评价……言语动作表露真实自我&好的言谈举止让你脱颖而出&一定要讲究沟通技巧&注意你的体态语言&把握你的手势语言&注意你的表情&千万不要吝啬你的赞美&操作好你的声音语调&会一点临别加深印象术&第 8 章　从修养习惯开始注意你的形象第一次见面，有人仪表堂堂，讲话滔滔不绝，却不让我们喜欢，而有人不言不语，就那么站着或坐着，却带给人一种特别的感觉和深刻的印象，甚至还能令人毫无保留地对他产生信任感。出现这种情况的原因是什么呢？就出在人的内在素质修养上。内在修养决定第一印象&神形兼备才是最佳形象&守时绝对是一种修养&尊重别人，自己受益&学会用谦虚来与人沟通&培养自己身上一些迷人的个性&自我修养是对自己的一种投资&修养的提升主要靠学习好的生活习惯是成功的基石&言行举止烙有生活习惯的印记&养成良好的生活习惯&从点滴小事抓起&从晚上休息时开始&
摘要与插图
&塑造形象的最高境界就是成功地塑造个人品牌。个人品牌一旦形成，你就拥有了笑傲人生、笑傲江湖的资本。品牌的含金量越高，你的财富也就越来越丰厚。& & 在社会关系的大网络中，我们要同形形色色的人打交道，协调、处理自身与他人、社会的关系。为了维持这种关系，并促使这种关系向良好的方向发展，我们就要以自己的形象作为交往的“凭证”和“符号”，通过他人的评价获得社会的认同，从而获得自身存在的意义和价值。具有良好的形象，并且得到的接受和认同越广越深的人，就能相应地获得更多的发展机遇和更大的物质上或精神上的发展空间，也就更可能取得成功。& & 我们熟知的篮坛巨星乔丹，他在NBA代表芝加哥“公牛”和华盛顿“奇才”征战期间，全联盟以及他本人都获得了巨大的经济收益，这当然与他的球技出众密不可分。然而，需要着重指出的是，即使乔丹退役之后，他的个人形象仍然具有强大的感召力，凭借具有巨大价值潜力的公众形象这个资本，他本人在社会上仍然具有极高的知名度，以他的形象和名字命名的产品依然占据着很大的市场份额，也给乔丹本人带来了滚滚财源。由此可见，我们所处的经济时代的特点之一：形象已经成为一种无形资产，而且是一笔无法计量的财富。一个地区、一个企业、一个人，必须有好的形象，才可能保证前程似锦、“钱”途无量。相反，如果缺乏了美好形象，对自己的形象不负责任，不注意维护，就会对你的前程和命运造成不良后果。是的，对个体而言，当形象符合他人的审美需求，需要和适应相统一，就会引起他人的形象审美愉悦。这种审美感受广泛存在于人们生活的各个方面，如对他人风度翩翩的形象的倾倒，对一个形象高大的组织的由衷赞叹，对自己情有独钟的品牌形象的喜爱等。相反，那些低劣的丑恶的形象就自然会引起人们的排斥和厌恶。& & 随着形象重要性的与日俱增，人们越来越重视在社会其他成员心目中形象的好坏。因为这不仅关系到能否满足其自我尊重、自我表现的需要，更重要的是关系到社会影响力的高低，关系到事业的成败。& & 如在面试、洽谈等重大活动中，个人形象往往起着十分重要的作用。尽管塑造个人形象的关键在于学识、品质、性格、能力等内在要素，然而衣着、服饰等外在要素也绝对不可忽视。因此，人们在消费过程中越来越注重产品的品牌价值，热衷于购买国际、国内的名牌产品，以提高在他人心目中的信誉度和社会 地位。& & 现实中，无论你是个什么样的人，无论你从事什么职业，在每一个场合，每一分钟里，只要有他人存在，你的一言一行、一举一动都在向他人展示着自己的形象。& & 丽莎从英国总公司到上海分公司出差，在大厦里等电梯，等到电梯停下，她正要进去，一个头发油亮、穿着西服的男人一个箭步抢到她的前面。进了电梯以后，她看清楚了，那是一个外表英俊的男人，他坦然、自信，根本不知道自己的举动给别人留下了怎样的印象。丽莎后来对朋友说：“如果没有他这个猴子般的举动，我一定会认为他是一个有教养有成就的男人。但是我真为他的外表而感到可惜，为他作为一个穿西装的男人而可惜。”& & 是的，优秀的外表包装虽然能够引人注目，但是，相应的举止和修养才真正能展现出迷人的形象，让我们脱颖而出。然而，很多外表“卓越不凡”的人的举止却对不起他的外在，他们留给别人深刻的印象并不是杰出的外表、有修养的举止，而是自私的、缺乏教养的、让人反感和憎恶的低劣举动。& & 我们必须明确的是，形象——并不仅仅是你的外表包括长相、穿衣、发型、化妆的组合概念，而是你综合素质的体现，是一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。虽然个人形象首先体现在外表上，包括梳什么样的发型、穿什么样的衣服、戴什么样的眼镜等，但这些传递给人的只是初步的印象，更重要的是外表之下的东西，你的言谈举止和行事风格等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地在讲述你的故事——你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和其包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。& & 古人云：“有诸于内，必形于外。”万物皆有内外之别，形象亦有内外之分。内在形象与外在形象须臾不可分。外在形象是内在形象的外化形式，内在形象是外在形象的灵魂所在。& & 当然，外表与内在对于形象哪个更重要，在不同的时间（主要是时间长短）以及不同的场合是有所侧重的。但不管怎样，只要你具有良好的整体形象，在他人的印象中口碑极好的话，那么你在生活和工作中都会如鱼得水，如虎添翼。实力均衡时靠形象制胜&& & 国外某学者研究人类的发展历史，提出这样的一个论断：农业文明时代道德制胜；工业文明时代法制制胜；后工业文明时代形象制胜。也就是说，人类在以良好的道德、法制为基础步入信息文明之后，形象制胜将成为不可逆转的发展趋势。& & 在当今信息社会，形象是重要的决定因素之一，已经成为个人或组织实力的标志。尤其是在实力均衡的条件下，在激烈的竞争中主要依靠形象制胜。& & 2005年英国大选，尽管遭受伊战谎言等问题的困扰，但执政的工党在民意调查中依然保持领先。很多人认为这是工党执政期间经济增长稳定、失业率低的功劳。但事实上，这与工党领袖布莱尔首相的头发有很大的关系——在政治主张区别不大的情况下，领导人的形象往往能决定选票的流向。& & 这样说也许会令你感到诧异，但这是有大量事实依据的。英国资深政治记者纳森·迈特兰德就此分析道：“英国主要政党对国家重大政策的立场大同小异。在这种状况下，愈来愈多的选民只能依照本能来投票。最新的民意调查显示，在80万关键的游离选民中，60%的人表示领导人形象决定了他们选谁。与保守党和自由民主党的领袖相比，布莱尔首相仅仅‘略见稀疏’的头顶少说可以替工党多挣到50万张选票。”& & 回顾英国的历届选举，这种看似荒谬的说法却与事实“不谋而合”：2001年布莱尔对黑格——青丝胜过秃顶；1997年，布莱尔对梅杰——黑发战胜白发；1992年，梅杰对秃顶的基诺克——后者虽被誉为“本世纪英国最杰出的政治家之一”，但还是输给了满头白发的梅杰。自丘吉尔战胜了比他头顶更光的工党党魁阿特利之后，任何一位没有头发的竞选者都没能入主唐宁街。& & 事实上，形象对政治人物的重要性并不仅仅体现在英国。一项研究显示，在美国，有头发的人当选为议员的可能性比秃顶高出四倍。意大利总理贝卢斯科尼曾经植发，德国总理施罗德也曾因为媒体报道他“可能染头发”而怒上公堂。因此，迈特兰德不无戏谑地建议各党领袖：“忘记健康、教育和交通问题，多花点心思在你们的头发和牙齿上。”& & 因为，形象对个体的凝聚力而言，主要表现为其吸引他人关注、信任、支持的程度。& & 英国的维珍集团总裁布兰森就把这招用到了极至：布兰森那种高扬个性、爱出风头的个人形象使他和他的企业在相对比较保守的欧洲文化中相当耀眼和突出。更为重要的是，布兰森的这种定位恰恰迎合了欧洲人需要适当张扬个性，适当改变旧有古老文化传统的内在心理愿望和需求，如果不是这样，布兰森和维珍集团那如此杂乱的多元化经营必定难以制造出如此惊人的成功。& & 由此可见，在人类跨入21世纪的今天，形象越来越成为个人以及企业生存发展的决定性因素之一，形象制胜已经成为历史发展不可逆转的强大趋势。从人类历史的演进中，从社会生产的发展中，从人类消费的变化中，我们可以提炼、升华和捕捉到这样一个事实：无论社会和制胜因素如何起伏变化，最终都将汇入形象制胜的大趋势之中。如今，以知识经济为特征，以和平、发展为主题的信息时代又一次翻开了形象制胜的全新篇章。上至国家、地区、民族，下至组织、团体、个人，要想在未来社会中扮演重要角色，要想赢得世界其他成员的支持与合作，就必须清醒地认识到时代发展的形象制胜趋势，从而自觉地将形象作为一种思想意识、指导原则和价值观念，予以身体力行。& & 形象制胜观念不仅是时代内涵的体现，而且也是人类未来价值取向的导向和前瞻，同时更是人类终极价值的期盼。这种观念一旦形成、确立，就会转化为一种巨大的力量，即一种推荐力、吸引力和感召力，它能帮助个体在社会竞争中更加充分地实现自身价值。& & 在今天艺术与生活、传统与现代相互交融的时代，在人们日益注重形象、追求时尚、彰显个性的新世纪，不容置疑，形象就是财富，形象就是实力，是你取胜的有力保证。
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沈先生 冯先生
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一、彩色金属名片的市场广阔
“名片”是自我身份的简短介绍，也是商界及企业的微型广告。与人第一次交往，大都要交换名片，这是向别人介绍和推销自我的一种最直接、最简单的方式。同时也是身份的象征、成功的标志。名片档次的高低给人的第一印象也就不同，就象抽烟一样，给人最直观的印象就是：“抽好烟的就是有钱人”。所以，作为自我身份介绍的名片，其档次高低也不容忽视。传统的纸质名片由于其制作材料档次不高，且技术门槛较低而被人们大量使用，如今纸质已经不再具有身份和地位的象征功能，纸质名片被人随处丢弃的现象随处可见。而制作纸质名片的价格也从最早的每盒五六十元，三四十元，跌到现在的最低仅八至十元，这从一个侧面说明纸质名片的制作已实在是无利可图。市场的发展亟待呼唤一种全新的产品出现。
　　新一代彩色金属名片的出现，标志着有价名片的问世。该名片不仅以及金属质感与款式具有保存和收藏价值风靡国外，近年来流动于国内大中城市，成为现代人及各层次机关、老板新的追求，也符合了商家、美容院、商场、酒店等服务场所做贵宾卡、优惠卡等需求，北京、长沙、杭州等城市对外加工价高达98元/盒仍应接无暇。
　　拥有“彩色金属名片”，不仅体现企业实力，更能体现一位成功企业家的非凡风度、气派和独特的品味，使你在激烈的市场竞争中脱颖而出，不会错过许多增加感情以及做生意的机会。
金光闪闪的“彩色金属名片”送给对方，既能增加对方的信任感，同时对使用人的身份、地位、职务、经济效益，还能起到提高知名度的作用，对方就会认真对待，名片保存的机会就大。而不象普通纸张名片，不易引起对方的重视，随意乱放，真正想起来又找不到名片，以至无法联系，从而增加许多做生意的机会。
　　我厂又于近日开发出第三代加厚型金属名片片材，该片材厚度接近普通金属名片材料的2倍厚，非常适合制作酒店、宾馆和夜总会、健身场所等服务行业金属会员卡，金属贵宾卡及婚庆礼品和请柬等，这种金属会员卡，制作数目灵活，效果非常出色（可以印制人像和风景等），成本非常低廉（只有目前市场上金卡价格的四分之一），是金卡类产品的有力竞争者。
二、制作彩色金属名片的收益巨大
　　金属名片的收益是大家最关心的问题，下面就应用最多，效果最好的第三代金属名片制作的成本及零售价格做个比较：
三代金属名片及金属卡片收益表
名片花型\项　目
玲珑金属名片
大气金属名片
镂花金属名片
特厚玲珑金属卡片（100张）
特厚大气金属卡片（100张）
特厚镂花金属卡片（100张）
&&&加厚的金属卡片主要针对的是会员卡和贵宾卡等卡类市场，现在卡类市场主要是金卡和pvc卡（塑料卡）两种：金卡机器投资十几万，操作复杂（用药水腐蚀出图案和文字），而且污染严重，国家环保部门已经开始限制其生产了，金卡零售价一般都达到500－600元/100张，而且金卡受其工艺限制，只能印制简单的文字和标志，不能印制全彩人像或风景等图案；pvc卡（塑料卡）机器投资也要十几万，pvc卡（塑料卡）起定量最少是500张，零售价格一般也要160－200元/100张，pvc卡（塑料卡）的质地是塑料，档次不高，而且没有各种镂空花纹，印刷效果也差强人意。我们的金属卡片不但起定灵活，印制效果好，而且质地是高档合金金属，最重要它价格实惠，1元多做一张精美金属贵宾卡是任何商家都可以接受的，我们上海的经销商曾经接到一个5000张的大单子，一次就赚了6000多元。
&&&一个中等发达的县级城市的金属名片的销量一般每天15 盒左右，平均每盒纯利润 50 元，一年的利润就有二十多万元。因此，抢先一步迅速推出金属名片，就可以迅速占领当地市场，立刻可获明显经济效益。
&&&注：为了保护经销的利益，我们对销售区域有严格控制，学习者请随身携带身份证或营业执照副本。
三、关于金属名片几种的营销方案
&&&&方案一：挑选几款款式和设计都比较经典的的金属名片样品，制作成一些精致的宣传小板，然后把这些宣传小板放到您当地的打字、复印店及名片印制社，您给他们一个合适的中间价，让他们赚取一定的差价，通过他们已原有的名片销售网络，达到最快占领当地市场的目的，虽然这样做会降低利润，但是业务量很快就会飞升的，收益也就跟着上去了。
&&&&方案二：自己雇三、四个业务员，每人一本精美的样品册，向商务楼、大公司、门面等处上门推销。这种面对面的营销方式，能让客户直截了当地知道金属名片的优势，使之形象地呈现在客户面前。一般地说，商务楼，是专门搞商业贸易的，生意上的往来多一些，名片的用量也多，对于商务楼要勤跑。大公司和一些生产性企业比较正规，相对来说，这里面的白领阶层和经理级人物易于接受金属名片，虽然个人用量不大，但如果抓住了几个大客户，一般总量是不会少的。对于门面，就要有那种竭而不舍的精神，每天也会有不少的收获。金属名片用量差不多以这三者为多，其他相对就少些了。但是不管怎样，金属名片这种上档次的东西一定会深得人心的。最为关键的是此销售办法利润高，并且运作资金少（雇佣的销售员不拿底薪只是要据每天业务量的大小挣取提成）。
&&&&方案三：如果当地餐饮业比较发达，象酒家、宾馆等服务行业较多的活，不妨与他们签署长期合作的协议，利用我们加厚的三代片材制作高贵的金卡、贵宾卡、优惠卡等。因为这样的客户一般都是成批分期制作的，量通常都很大，而且容易结帐，因为对他们来说花2元做一张全彩而且精美的金属会员卡是很便宜的。通常接到一个两三千张金属会员卡生意您设备上投资的本钱就可以基本回收了。
&&&&方案四：对于愿意在名片上加印您电话的客户将享受一定的折扣，一来价格上客户容易接受，二来每位客户的名片都是您的宣传品，传播就更快了。
&&&&方案五：可以通过少量试做的办法吸引顾客，我们的技术制作金属名片不需要制版和出菲林，所以完全可以通过50张一盒的方式先试做（一般50张给客户的价格是60元），在经营金属名片的过程中，您会发现金属名片客户“回头率”比较高。因为上档次容易下档次难，做过金属名片的客户很少会去重新做纸质名片，如果再用纸质名片就给人以走下坡路的感觉。故此业务的开拓，即使较慢，也别急，因为近100%的回头客户会让您感到制作金属名片，此间其乐无穷。
&&&&以上这些营销技巧在实践中得到过检验，当然您还可以在实践中慢慢总结，进行灵活组合，相信您一定能找到最佳的营销手段。
&&&&一般老板在商业会晤的时候用的都是好烟，有时发一根价格2元钱的中华烟给客户，客户可能什么表示都没有，但是老板如果发一张价格1元钱的金属名片给客户，相信每个客户都会赞叹一声，所以很多人就会简单的认为用金属名片就是为了摔派头，其实金属名片最主要的还是其商业功能，试想任何一个做生意的人要把自己的名片递送到自己的目标客户手里都是要费一番精力的：可能要预约，要见面，要发烟，要交谈。当您花了电话费，路费，陪上笑脸递上的纸名片很有可能不久以后被人随手丢弃了，您为递上这张名片花费的人力和精力会全部的烟消云散，而但如果您递上的是我们的精美的金属名片的话相信任何一个客户都是会仔细保留的，这样就为您保留了一位的客户，赢得了一个潜在的生意商机，此时一元一张的金属名片的价值就完全的体现出来了，这就是金属名片真正的商业价值。