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麦肯锡：华为给中国制造业的四大法宝（上）
中国制造业有很多突出优势，但也存在很多挑战。本文通过梳理任正非领导的华为的发展轨迹给中国企业赢遍中国乃至全球提供四大要点作为依据和参考。我们要探讨的第二个大趋势便是中国的制造业规模，对西方观察者而言，这可以说是最为熟知的一点。全世界早已习惯了 “中国制造”的商品，如鞋子、自行车、玩具、桌子等等。中国是“世界工厂”，有时也被称为“生产内衣的地方”。但这并不仅仅与生产制造有关。其要点在于制造业规模——比任何一个国家都要大得多的规模。这就是投资学中的“规模经济”。一旦你的规模远远超过竞争对手，就可以在研发、建厂、固定资产、市场推广和其他方面比竞争对手投入更多。由于规模很大，市场领导者的地位很难被震撼。这也是被沃伦∙巴菲特称为“强者愈强”（survival of the fattest）的现象。如今中国制造业非同寻常的巨大规模实际上使得其竞争优势越来越强。中国制造业巨无霸的几个事实如下：• 作为世界最大的制造国，中国制造业的附加值达到2.2万亿美元。过去30年，制造业规模增长了18倍。下面的图说明了这一点。例如，全球80%的空调、90%的个人计算机、75%的太阳能电池板、70%的手机和63%的鞋子产自中国。• 制造业在中国GDP的比重高达40%，并且直接为1.3亿人提供了工作岗位，这个数字在过去数十年一直保持相对平稳。• 在每一个制造领域，都有为数众多的中国企业展开激烈竞争。例如，中国目前建筑材料厂超过3万家，产品从瓷砖到木地板无不囊括。• 中国的制造业有很多突出优势，其中之一是传统上较低的劳动力成本。平均每小时工资2.1美元，仅为美国的15%，美国为每小时35美元（虽然这一点目前正在迅速改变）。另一个优势是迅速膨胀的国内市场。例如每年汽车销售量已经达到1500万辆，超过了美国的1300万辆。持续增加的工科人才也是一大优势。其他优势还包括大量的基础设施投资和快速发展的供应商网络。进而，这些优势又可以像滚雪球一样带来更多优势。以上这些并不意味着中国的制造企业没有遇到问题。实际上它们正疲于应对一大堆难题，例如复杂的全球供应链、挑剔的本土和全球客户以及国际市场的波动性。为了应对这些挑战，中国企业主要采取了两类战略：• 积极从低技术含量的组装向先进制造转型。十年前，中国出口的大部分产品属于基本品类，如玩具和纺织品，现今，中国大部分出口产品可被归类为技术类，包括手机、引擎系统、汽车等，可能很快还会出口飞机。出口商品直接附加值已经从20世纪80年代的20%提高到今天的50%。• 第二个战略是从高成本的东部沿海地区迁移到低成本的中西部地区。持续改善的基础设施、不断增长的当地市场、更廉价的劳动力以及稳定的教育投入，这些都吸引了那些成本敏感型企业投资于中西部。在大熊猫的故乡西部城市成都，快速发展的高新科技园区已经吸引了英特尔、AMD、惠普和很多跨国高科技企业进入。武汉东湖新技术开发区（光纤通信产业）则受益于当地院校培养的大量理工科人才。这些举措的效果有待观察，但现状值得关注。任正非和华为的故事让我们讲一个故事，希望读者会觉得很酷。有一家中国公司把握住了制造业大趋势，从而获得巨大成功，它可能是时至今日最为国际化的中国企业。由任正非于1987年创立的华为，如今已成为全球最大的电信设备制造企业。华为生产移动网络路由器、电话交换机、手持设备、Wi-Fi设备以及几乎与电信业相关的所有产品。华为在全球140个国家开展业务，年营收达到360亿美元（2012年数据）。这家公司拥有15万名员工，在中国、美国、德国、瑞典、爱尔兰、印度、俄罗斯和土耳其设有16个研发中心。2012年，华为实现了夙愿：即超越爱立信成为全球电信网络设备制造业老大，当然排名可能取决于怎样定义。又一个从贫穷到巨富的深圳故事华为创始人任正非1944年出生于中国西南地区的贵州。他的故事在很多方面和上一章的王石很类似：都在同一时期出生，都来自西南部，都在改革开放前经历了坎坷的20世纪70年代，最终都在一个对的时间来到深圳，成就了各自的财富神话。任正非出生于教师家庭，父母都是都匀一中的教师。王石的家庭与解放军素有渊源，任正非的家庭则与国民党有些关系—— 他的父亲曾在广州的一家军队器械厂做过会计。这段历史后来给任正非带来不少麻烦。高中毕业后，任正非进入重庆建筑工程学院就读。毕业后参军从事军事科技研发，并从这时起就展示出出色的技术能力。如果说王石本质上是商人，任正非则是工程师。据说他在部队里贡献了很多技术创新，由于工作出色，他曾经被选中参加1978年全国科学大会。任正非在38岁时从部队转业，当时的大背景是部队裁军5万人。中国此时刚刚开始历史性的对外开放，任正非开过电子公司。与王石一样，当时没有任何迹象表明任正非会达到日后的成就。这一决定性的时刻发生在1987年，43岁的任正非决定去深圳发展。他来到朝气蓬勃的深圳，创办了一家很小的电子公司，叫做华为。注册资金约为5000美元。与王石的万科非常类似的是，华为是从做贸易起步的。华为的首份合同是代理中资控股的香港某公司的小型用户交换机（PBX）。PBX是公司内部总机转分机的设备，以很少的外部线路连接很多内线（所以不是公司里所有的电话都能通过自己的线路呼叫外部）。王石通过代理和做贸易赚到了进军房地产业的第一笔资金，任正非的第一桶金则是用来加深对高科技产业的了解。他的目标是在外国竞争对手占据压倒性优势的领域创建本土技术公司。因此任正非和下属把赚的钱从各自的口袋里拿出来投资给了公司，专注于研发电信设备。1993年，华为已经为中国市场开发出自身的用户交换机产品。非常幸运的是，制造业和中国的电信设备行业都在迅猛发展。华为扩展了其产品线，且非常善于瞄准缝隙市场。华为将重点放在农村和三线城市，这里的市场需求比大城市少，但竞争也没那么激烈。定位于二三线城市的战略也是中国制造企业的一个普遍战略，之后我们还将进一步讨论。这对于避免国外竞争对手非常有效—— 国外对手的技术更为领先，但是通常都将重点放在更容易进入的一线城市。华为快速增长，到1995年企业年营收达到了1.63亿美元，主要是为农村地区的小企业和酒店提供电信设备。1997年，华为下了一步重要的棋：向国际市场扩张。此举不仅开拓了新的潜在市场，也跳脱了本土市场的困境。华为的首笔国际生意是香港和记黄埔公司的电信订单（固网产品）。初战告捷，就此开始了国际化之旅。其海外扩张速度是任何一家中国公司无法企及的：华为覆盖了整个亚洲，扩张到了中东和非洲。在很多方面，华为的全球化还是沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略：定位于发展中国家市场，销售额虽低但竞争也不激烈。华为早期的很多订单都来自东南亚、非洲和东欧，这些都是跨国巨头们所忽略的市场。华为采取的主要是低价策略。有时，华为甚至为客户提供在一段时间内免费使用初级系统，等到其用户达到一定数量才要求付款。中国的制造企业如何利用其经济规模打败跨国公司是一个值得讨论的话题。是的，低成本优势的确存在，但是它们也有能力生产定制产品，原因是中国企业使用人工而非自动化。“低成本+定制化”战略对小规模的缝隙市场特别有效，如中东或三线中国城市。定制化对于跨国企业而言非常难，意味着它们要么需要增加劳动力，要么花大价钱改造自动化工厂。如果要在一个较小的市场与奉行低价格和全面定制化的对手较量，跨国企业常常认为这个市场不值得竞争。这一战略（以及其他战略）到现在都是行之有效的。华为从90年代末开始获得市场份额，到2002年，海外市场营收已经达到了5.52亿美元。2005年，海外订单首次超过了国内订单。2009年华为排名全球电信设备商第二位，仅次于爱立信。到2012年华为成为全球老大时，其360亿美元的总营收中有2/3来自中国以外的市场。也是在这些年，华为不再只是生产电信设备，也拓展到了全球性的服务和装置领域，如智能手机和平板电脑。目前华为已经把LG和HTC甩在了身后，成为全球第五大手机制造商。如今，华为被认为是最著名的中国品牌，也被认为是全球领先的高科技公司之一，与苹果、谷歌、三星和索尼齐名。美国《时代周刊》将任正非列入全球一百位最具影响力的人物。2010年美国知名商业媒体Fast Company评出了2010年最具创新力的公司，华为排名第五。任正非一直是华为的总裁。他是中国家喻户晓的亿万富翁，也最不愿意接受媒体采访。2013年，快70岁的任正非才在新西兰首度接受了媒体采访。
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　作者: 厂商动态　编辑:
　　【IT168厂商动态】【中国，佛山，日】全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，以行业解决方案供应商的身份亮相中国(广东)国际“互联网+”博览会。华为企业业务广东分公司总经理陈斌表示，融合、协作、移动和实时是未来制造业企业发展的四大趋势，华为同时还在会场上以“创新ICT 助力卓越制造”为主题，围绕制造业企业客户关心的方面，展出了无线工厂、智能制造、融合办公等行业解决方案，助力中国制造企业将中国制造2025的概念落地。　　图1：华为“创新ICT 助力卓越制造“展台　　工业企业在经历了机械化和电气化革命之后，制造业正朝着工业互联网的方向迈进，全联接的智能工业将对传统制造业进行重新定义，人、应用系统、智能机器正在以前所未有的速度联接并构成一个新的全联接制造时代。融合、协作、移动和实时将是制造业企业信息化发展的四大趋势。华为凭借移动物联网、、大数据等创新ICT技术，将敏捷制造新模式迅速融入到办公、研发、生产、销售、服务以及供应链等整个制造业生命周期，打造出更高效、更精细的智慧工厂。　　图2：华为企业业务广东分公司总经理陈斌表示制造业信息化四大趋势：融合、协作、移动和实时　　无线工厂　　针对制造业客户生产安全监控和生产调度面临的挑战，华为基于WIFI和eLTE宽带无线网络领先的解决方案和产品，为制造业提供了一张WIFI热点覆盖+LTE生产专网广覆盖的统一生产办公IP承载网络，利用这张网络不仅解决了生产安全监控和调度面临的挑战，同时办公WIFI环境有效支撑企业移动办公，解决方案利用WIFI和LTE不同的特点，使车辆物流管理、环境和能源介质检测、厂区监控、设备点检实现LTE承载，而人员安全定位和移动办公网络则实现WIFI承载，设备远程专家会诊则根据现场网络情况实现灵活承载，助力制造业客户实现有效的生产安全监控和调度，提高生产安全，同时大幅提高生产办公运作效率。　　智能制造　　随着企业生产模式从自动化向智能化的转变，智能化的生产将产生海量的传感数据，这些传感数据将面临着采集、储存、统计和分析的一系列难题。华为智能制造解决方案，将IOT(物联网)应用到生产制造的各个环节，通过开放、互联的敏捷网络，将人、应用系统、机器和所有的传感设备无缝连接，为智慧工厂提供全方位的运营革新，推动制造企业创新发展。　　融合办公　　全球化、互联化的协作方式使企业办公范围与场所的弹性越来越大，移动化沟通工具、高清 “视频交流”以及办公系统云化，正加速革新企业的办公模式。华为融合办公方案构建了以企业总部为核心，外围逐渐延展到各子公司、厂区、合作伙伴和客户的新型融合办公平台，并将员工间的交流沟通、即时通信、、文件传递、信息查阅、审批递交等均统一纳入到这个信息化基础平台。通信系统不只是一个沟通交流的工具，更是业务驱动和整合的引擎，将极大提高企业跨地域的沟通能力和业务跨系统流转能力，并通过办公的便捷性提高员工的协同工作能力，实现集团企业精细化管理，从而从根本上增强企业的核心竞争力。　　目前，华为的制造业行业解决方案已经在制造业领域尤其是珠三角的大批制造业企业得到了广泛应用。其中，在比亚迪 SAP ERP改造项目中，需要在安全可靠的前提下大幅度提升吞吐性能，并且能够实现容灾能力，华为提供 基于Dorado 高性能存储的解决方案，采用华为创新的从控制器到SSD 的全面优化方案，可靠性和性能兼备，系统I/O性能提升5倍，节省系统硬件投资60%，解决了业务高速发展瓶颈。索菲亚家居有限公司作为首家国际化定制衣柜行业上市公司，采用了华为RH5885H V3 HANA一体机替换了和高端存储方案，构建了更加高效的主数据仓库，高效稳定支撑了索菲亚家居的生产和运营，数据上载时间由4小时缩短到30分钟，相比性能平均提升4~6倍 。
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IT168企业级成功的四大秘诀
成功的四大秘诀
学习啦【成功之道】 编辑：小兰
　　的秘诀有很多，你知道成功的四大秘诀吗?以下是学习啦小编分享给大家的关于成功的四大秘诀，希望能给大家带来帮助!
　　成功的四大秘诀：
　　秘诀1：成功还需要坚守。相信是成功的开始，坚持是成功的终点，假如你找到了成功的楷模，复制了他的成功经验模式，但是，你却半途而废，同样不会看到成功的一天。
　　秘诀2：成功贵在创新。创新是一个人成功的原动力，而创新需要新鲜的血液注入。否则，在激烈的竞争中，肯定不会有突破。
　　秘诀3：寻找成功的楷模。找个成功楷模，他怎么想，你就怎么想;他怎么做，你就怎么做;他怎么说，你就怎么说，最后，你就会像他一样成功。
　　秘诀4：进行成功的复制。简单的事情重复做，去重复地复制那些的方法，你就会走上同样的成功之路。
　　职场四大成功秘诀
　　一、选择比努力更重要
　　俗话说的好：&男怕入错行，女怕嫁错郎&。良禽择木而栖，士为知己而搏。职场发展不在于你能力有多强，不在于你水平有多高，而在于一个适合你的环境中生存。小智者借物，中智者借钱，大智者借人，超智者借势，聪明的人总是选择借势登场，选择和成功的人合作，选择追随巨人达成更大的目标。如华为、阿里巴巴、三一重工等等成功的企业造就了无数的社会英才，培育了大批的商界富豪，这就是选对池塘钓大鱼，因此选择肥沃的鱼塘，比你的钓技更重要。所以选择适合你的环境，找到你人生的伯乐觅，远比你选择努力显得更重要。
　　二、机会比薪水更需要
　　世界第一大师约翰麦斯威尔说：&抢夺机会就是在增加你的领导力&，因为，有志向的人需要的是机会，是机遇，是展现自我才华的平台。一般人坐等机遇，聪明人抢抓机遇，睿智的人创造机遇，得到了机会就可以快速提高内职涯，内职涯决定外职涯，只要内职涯在提升，你的外职涯就会水涨船高。美国最大保险公司&&恒康公司的董事长大卫先生，他在分享时告诉我们说，当领导说奖励他，并奖励他两个月奖金的时候，大卫是怎么选择的呢?大卫说：奖金你不给我行吗?老板就奇怪了，给奖金还不要?不要奖金是什么意思?大卫说我想要一份责任。什么什么项目要给我做，就等于奖励我了。一般上司八成都会达同意这种要求。平时要想干那个项目不行，老板给你钱换是可以的。先不提拔我，先不给我钱，要给我这样的机会。因为有了机会，占据了有利的位置，薪水还会没有吗?高明就在于此。因此，渴望成功的你应该认清当下机会才是你最迫切的需要。
　　三、过程比结果更关键
　　&数字说话，结果导向，内向思维&被众多企业视为治理企业的三大黄金准则，然&结果导向&与&过程导向&有何差异?企业是否该倡导结果导向，如何才能达到满意的效果?
　　&结果导向&的本质是以结果为取舍点，一切都围绕如何实现结果而开展;而&过程导向&的本质是把过程当作核心，强调过程的重要性，两者所注重的目标不同，很多者整天喊着：&只要结果，不要过程&，实际上&结果导向&的控制只能起到&亡羊补牢&的效果，因为最终结果具有滞后性，而在决策过程中，必须依据最新的市场信息进行决策，如果单纯根据&结果&进行决策，显然是行不通的。
　　管理中坚持&过程导向&，就是说在管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以&高质量、高效率&的责任感落实管理措施，推动企业发展。管理措施要到位;就要在任务分解、流程监督、细节监控、岗位互控、痕迹落实、绩效上下工夫;就是在工作中采取过程管理和监督的方式，在执行过程中采取跟进式考核，在注重结果考核的同时，更要注重过程考核，落实每个阶段的完成情况，确保工作执行力。同时，使人员认识到自身角色的重要性，通过不断地宣传、启发、激励、示范和校正，引领下属将工作做好、做细、做实，只有这样，监督检查才能顺利进行，过程管理和监控才能到位。可以这样说，在全球一体化的大势所趋下，一个有效的&过程导向&管理策略是提高服务工作效率的锐利武器。
　　四、成长比成功更迫切
　　成功是每个人的目标，我们在努力达到这个目标时可能会成功，也可能会失败。但无论结果怎样，我们都能享受到这追逐成功的过程，享受这过程中我们不断成长的痕迹，收获人生的&钻石&。在成长的过程中，我们收获了比钻石更珍贵的人生经验。通过这人生经验，我们甚至可以得到几十颗更大更美的钻石。真正的成功，并不是要实现达到的目标，而是学会在面对挑战的时候，如何克服自己，超越自己，并使自己在磨练中得到成长。请记住,在追求成功的过程中，最重要的并不是&打败别人&，而是学最好的别人，做一个&最好的自己&。年轻人，记住，成长比成功更迫切。
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