农迈天下得生鲜者得天下电商是什么模式的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-06 02:58 标签： 生鲜电商发展前景
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2015生鲜电商乱象：增长与衰退并存 荣誉与丑闻同在
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农迈天下电商模式走进农批市场
前言：日，由深圳市农产品股份有限公司主办，惠州海吉星农产品国际物流有限公司、深圳前海农迈天下电子商务有限公司等协办的“大白菜+生态圈o云端”对接会在惠州海吉星成功举办。
　　发布会现场的威风鼓节目表演
这几年大家会有一些感觉，基于互联网平台的一些新技术不断地改造我们的生活形态。互联网作为很长一段时间推动社会进步、经济发展的重要力量，越来越显现出它在诸多领域的优势。李克强总理去年提出“互联网+”战略，发挥互联网在改革发展中的重要作用上升为国家意志。
作为一次主打互联网、农产品生态圈、云端概念的对接会，此次对接会上互联网元素独领风骚，让传统的农批市场经销商接受了一次互联网创新精神的洗礼。作为很早就将互联网思维引入农产品流通的电商企业，农迈天下从成立之初就致力于发掘互联网在改造传统农产品流通领域的潜力，用互联网思维、互联网手段解决农产品流通难题。对接会上，农迈天下在优化农产品流通环节、提高农产品流通效率、与产地供货商、销地经销商的合作模式、保障食品安全等领域的尝试得到了与会来宾及媒体的关注。此次对接会上，CCTV农业频道就农迈天下如何用互联网手段连接产地与销地，提高农产品流通效率、农迈天下在促进农产品流通中的优势等热点话题采访了农迈天下董事长陈励玮。
农迈天下董事长陈励玮接受央视采访
拥抱变化，创新发展。商户们对互联网+也表现出了积极开放的心态。三位惠州海吉星市场商户在与农迈天下进行多次深入的前期沟通后，现场与农迈天下签订了合作协议。
　　现场签订合作协议
在接下来的参观环节中，农迈天下设在惠州海吉星市场的产销对接中心受到了格外的欢迎。总经理甘宇向听众们详细讲述农产品的流通现状、公司的发展思路、商户与农迈天下的合作方式等。
他山之石，可以攻玉
目前农迈天下的业务网络已经覆盖了19个产地省份，40余家结点批发市场。平台会员已突破四万人。电子商务日益展现出在拉动农产品销售方面的深厚潜力，公司在开展产销对接业务的同时，也在积累农产品大数据，探索大数据在农产品销售、种植、生产及标准化过程中的引导功能，用新思路打破农产品的流通困境，提高农产品流通效率。
让产地增收，让销地获利，让消费者得实惠。我们真心希望利用互联网解放生产力，搭建一条惠及各方的农产品流通新路径，让农产品的买卖更好做！[ 编辑：
大洋社区是广州日报集团旗下大洋网的互动平台,致力打造广州最具人气、最具影响力的综合论坛。报料投诉民意通,同声同气老友记,我爱我家亲子乐,广州生活百事通。摘要：因万千亿规模市场潜力和不到1%的电商渗透率，生鲜电商一度被誉为电商最后一片蓝海，但受售价运费比低、保鲜难、包装运输难等诸多难题，适合走电商渠道的生鲜品已开发殆尽，后来者的机会有两类：一类是具备资源优势，一类是专注细分市场。
【i天下网商注】因万千亿规模市场潜力和不到1%的电商渗透率，生鲜电商一度被誉为电商最后一片蓝海，但受售价运费比低、保鲜难、包装运输难等诸多难题，适合走电商渠道的生鲜品已开发殆尽，后来者的机会有两类：一类是具备资源优势，一类是专注细分市场。
因为万千亿规模的市场潜力和不到1%的电商渗透率，生鲜电商一度被誉为电商的最后一片蓝海，围绕这个市场的争夺也日趋激烈。年是生鲜电商高速发展的两年，一方面是电商平台上入住的生鲜类商家爆发增长，一方面是几大垂直生鲜电商的全国拓展，同时新的垂直电商入局现。在资本市场上，生鲜电商类企业也这两年也获得了巨额的注资。那么今年的生鲜电商会有怎样的发展趋势呢？万亿规模的市场渗透率还能提高几成？千军万马杀入，蓝海变成红海了吗？后来者还有机会吗？ 2015生鲜电商市场还有哪些值得关注呢？
一、生鲜红海&&会有倒下的吗？
生鲜食品的电商渗透率虽然不到1%，相比服装和3C数码类的20%有着巨大的潜力，但是受到售价运费比低、保鲜难、包装运输难等诸多难题，适合走电商渠道的生鲜品已开发殆尽。在品类难有突破的情况下，生鲜网购的用户数增长也将放缓，因为用户数的高速增长在2013-14年基本完成。因此2015年，整个市场的规模增长将放缓。在市场增长放缓的前提下，今年又将有新的竞争者涌入，生鲜电商已然由蓝海变红海。
竞争更加激烈了，而盈利者又寥寥，那么今年会有倒下的吗？依笔者观察，平台类的生鲜电商已被淘宝（包含天猫）和京东垄断，其他平台类将很难有立足机会；而八大垂直生鲜电商：顺丰优选、我买网、本来生活、沱沱工社、甫田网、天天果园、易果和美味七七，因为都有巨大的财力支持，将会继续争夺生鲜电商的渠道品牌。但在今年3-9月份这个生鲜淡季将会面临巨大的压力，肯定会出现管理团队的变更。除此八家之外，做全品类的垂直生鲜电商将会很难经营，如不想在激烈的竞争中倒下，最好选择生鲜食品中的细分市场。
二、后来者的机会&&具备资源优势 专注细分市场
正如上一点讲到的，后来者的机会存在于两类：一类是具备资源优势的，一类是专注细分市场的。就资源优势而言，那些生鲜食品/农产品的源头企业（个体）在涉足生鲜电商时更有优势。这主要是因为就目前生鲜农产品的产业链而言，优质的农产品更为稀缺；另外一方面，生鲜食品不标准，需要更多的&第一现场&知识。去年有大批的源头企业（个体）通过电商渠道直接面对消费者，虽然单独的源头企业（个体）产品线比较单一，产品比较少，整体销量不如全品类的垂直生鲜电商，但是单品销量大多不输于垂直电商。比如在淘宝上热销水果猕猴桃，销量排名前十的有一半是原产地农户（农庄）直销。
另外一方面的机会来自于细分市场，一方面可以从产品方面细分：进口牛奶、澳洲进口牛肉、有机食品、深海海鲜等。比如去年在天猫就冒出近十家专做澳洲进口牛羊肉的商家；另一方面可以从消费者细分：孕婴群体、老外群体等。还有就是做小而美的Niche Market，虽然是小而美，但是中国消费群体庞大，任何一个小众市场足以养活一个300-500亩的农庄。
以上两点都是避开跟全品类的垂直生鲜电商竞争，其实后来者想要涉足全品类的生鲜电商依然有机会，因为生鲜网购普遍客户满意率低，至今未曾有一家能形成强有力的渠道品牌，消费者的忠诚度低，如果能在自己的细分领域做好，逐步进行合理拓展，依然有机会去切生鲜的大蛋糕。
三、阿里系霸主地位难动
阿里系（淘宝和天猫）无疑在目前的生鲜电商市场上暂居绝对的优势。作为平台电商，淘宝已是垄断地位，而诸多垂直生鲜电商又都在淘宝开设旗舰店，很多垂直电商的淘宝销量和官网销量几乎打平。阿里系目前的优势并不只是体量的优势，淘宝几个特色板块的调整也更适合生鲜电商市场发展的节奏。目前的几个特色频道：喵鲜生、汇吃、挑食和生鲜超市。这里面喵鲜生主打各类生鲜爆款，主要是进口水果、进口海鲜和肉类，这些都是成熟的生鲜爆款品类；挑食频道专注小而美，都是有特色的小众食品/农产品；生鲜超市则是针对日常生活购买。相比之下，京东和一号店仍然停留在产地直供和地区特色馆方面做文章。今年京东的生鲜布局是产地直供、价格优势和升级冷链配送体系；一号生鲜是结合社区体验店，提升配送服务。而产地直供、价格优势、配送服务提升这几点是所有生鲜电商都在做的事情，仅靠这些很难在今年撼动阿里在生鲜方面的霸主地位。
四、微商做生鲜没戏
没戏！这是五个问题中笔者最为确信的一个答案。当朋友圈变成面膜圈就已经很让人反感了，你还希望朋友圈变成水果圈，猪肉圈吗？虽然我这里说出的是个人喜好的缘由，但其实从事物的本质去看，我们的各种应用和模式应该是让生活更便利，让交流更畅通。朋友圈就是跟朋友交流生活的地方，如果朋友圈和微信群充斥着各类装X，各种鸡汤，再加上面膜化妆品，如今再来个农贸市场。生活便利了吗？交流畅通了吗？如果没有，那么这种应用或者模式很快会被新的取代。2014年也就在微信上流传了几次鸡蛋哥、水果姐之类的&成功微商&故事，之后就再没啥后文了，跟当初的微博一样。
五、模式会有颠覆？&&B2C依然是主流
生鲜电商从最基本的是B2C模式，后来发展衍生出来F2C（农场直供）、C2B（消费者定制）、C2F（订单农业）、O2O和CSA（社区支持农业）等模式。后来的这些模式都是对传统B2C模式的补充，真正占据商业主流的依然是传统的B2C模式。原因很简单，传统的B2C大路还没有走好，不是快跑走小道的时候。你看看当初那个在微信上卖净菜的&小农女&，微商卖菜走不通，暂停业务，今年干脆开了个实体店，从传统的实体菜摊先练起来。
虽然今年行业中依然会出现各类新名词，什么移动XX、微XX、社群XX或是X2X，但是大部分会像2014年火热的&微商&和&O2O&一样，看似火爆，但等你还没有搞清楚怎么回事的时候，他就过时了。
(编辑/天下网商 陆丽娜，本文首发于i天下网商，转载请标明作者及出处。)

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