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产品运营：一个新App的应用市场推广方案
摘要: 一、总体逻辑　　做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。　　由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了 ...
一、总体逻辑　　做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。&　　由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。&　　对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。&　　根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各阶段方案，并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。&　　需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。&　　大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。&&&&&&&& 二、阶段把控&阶段概况如下所示：&　　注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。&　　刷量：百度、应用宝、安卓，40元/万；360、豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。&　　评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。&　　评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。&　　付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios平均来算，android为2元，ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加，会越来越高。具体表格如下：&　　1. 上线准备（2-3周）每个阶段，主要从5个维度来具体介绍，包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。　　产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。&　　计划确定：3个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标（宣传点、口号、媒体）、产品迭代目标、用户数量目标。&　　基础物料：应用市场基础展示（标题、描述、关键词、标签、分类、截图）、软件内运营功能点确定（应用评价、应用推荐）。&　　团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。&　　2. 产品测试---种子期（日激活20-100，KPI月激活500，累计激活1千，1个月）&　　阶段目标　　A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。　　B. 应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。　　C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。　　D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。&　　数量预估　　根据产品历史用户数据，预估新品上线后的数据。&　　数据来源：产品work，友盟数据和后台数据。&　　注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册；新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。&　　推广策略　　A. 安卓市场　　新品首发：应用上线前10天申请　　新品推荐：新品首发结束后，进行申请。　　专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建立联系并熟悉他们的应用。　　市场优化：新品首发结束后，5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。　　换量准备：找到5个确定的用户基数差不多，同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。　　注：主要市场：百度系、应用宝、360、小米、淘应用。&　　B. 苹果市场　　展示内容、ASO优化、评价、研究市场。&　　推广预算　　真量1000；刷量1万，每天刷60个。刷量72元。另外：评价300元/版本　　数据回收　　产品完善：用户使用路径，用户反馈。　　市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。　　研究专题合作产品，熟悉他们的功能、用户群，努力找到合作点。　　3. 推广测试---免费推广（日激活200-500，累计激活1万，1个月，加入换量）&　　阶段目标　　安卓市场推广试错，形成免费推广经验文档。一方面，看那些市场适合我们，哪些免费资源有利于我们，做进一步的市场研究。另一方面，查看产品的吸量能力，以及如何做活动策划。&　　苹果市场，继续ASO优化、评价评分，研究市场。&　　不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口，并将主要市场收录位置不断提升。　　数量预估　　日激活200-500，累计激活1万，刷量10万。&　　推广策略&　　主要是针对安卓市场来的。安卓市场免费的资源有：首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外，尝试其他渠道。比如：社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划。&　　应用换量：一来测试产品的吸量能力，二来检测哪些软件适合合作，合作点是什么。每周确定5个换量应用。　　特色政策：魅族适配、百度应用内搜索；　　活动特权：申请市场免费活动以及特权礼包活动，以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。　　专题申请：除与联合申请应用维护好联系外，还要与市场对接人打好交道。　　渠道试错：尝试社会化媒体，并了解各种付费渠道。&　　推广预算　　真量1万，刷量10万，每天刷600个。刷量720元。另外：评价300元/版本。&　　数据回收　　市场免费推广总结：各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力。　　换量总结文档：记录历史换量效果，看哪些应用适合我们，哪些不适合。提炼出适合换量应用的特征图谱。　　活动策划文档：根据竞品做的活动进行分析，总结可以借鉴的经验。　　渠道试错拓展：根据其他渠道试错拓展，找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。　　付费推广了解：了解现存的各种可以付费推广的渠道，打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象，并形成初步的总结文档。&　　4. 推广测试---付费推广（日激活500-1000，累计激活10万，3个月）&　　阶段目标　　尝试各种付费渠道，评估各种渠道的投资回报比，形成付费推广文档。　　A. 付费渠道：评估不同渠道的推广成本及效果，最终确定适合的渠道。　　B. 各项数据达到行业基本水平：包括新增、活跃、留存、用户行为。&　　数量预估　　日激活500-1000，累计激活10万。　　推广策略　　精品推荐：申请各大市场精品推荐。　　市场换量：了解各大市场的换量政策，确定资源置换的标准，需要我们带量多少，他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。　　付费活动：特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖 等。　　市场刊例：评估最适合我们的市场刊例，并进行试投放。　　广告平台：移动广告平台（腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通）、移动广告联盟（多盟、有米、力美）、应用软件合作（今日头条、陌陌）。　　品牌合作：与其他应用进行资源置换，并总结分析合作点。　　市场合作：继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升。　　活动策划：根据上一阶段的竞品活动总结文档，自己策划几个活动，看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。&　　推广预算　　累计激活：真量10万，刷量25万，每天刷1000个。　　市场费用：刷量1200元，付费8.1万，每月2.74万；另外：评价300元/版本。　　数据回收　　付费渠道，效果总结文档。　　活动策划文档。　　品牌合作文档。&　　5. 成长期（日激活，累计激活100万，12个月）　　阶段目标　　用户激增，数据曲线陡峭。　　完善固定上一阶段的付费推广经验。　　完善总结活动策划、品牌合作。　　数量预估　　日激活，累计激活100万。　　推广策略　　延续上一阶段的各种策略，包括付费渠道、活动策划、品牌合作，并不断完善。　　市场合作，把每一个犄角旮旯都挖出来，收录位置排名展示，做到极致。　　发力社会化媒体，摸索出一套路子。&　　推广预算　　累计激活：真量1百万，刷量2百万，每天刷1000个　　市场费用：刷量1.4万，付费202.5万，每月16.875万元。另外：评价300元/版本。　　数据回收　　付费推广、活动策划、品牌合作，经验固定下来。　　社会化媒体，能够有一到两个，很赞的活动执行落地。
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鸟哥笔记 沪ICP备号-1国内App推广终极37个方法
一、应用商店推广
1.手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
2.手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。
3.手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。
4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
5.软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。
二、网盟类推广：
6.积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
7.插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
8.网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。
9.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~
10.刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
三、应用内推广：
11.应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。
12.PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。
当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。
13.弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。
14.焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。
15：应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123&&结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
16：越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。
17.互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。
五、社会化推广：
18. 社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。
19. 红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。
20.恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。
21.微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送，效果好的能每天带来几百个下载。
22.人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。
六、线下推广：
23、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。
24.水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
25.行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
26.线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广
27.线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。
28.展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。
29.地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。
七、新媒体推广
30、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
33、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
34、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。
35、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
36、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。
37、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。
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