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我是包工头 v1.0“好工人”APP烧掉五六百万改做家装了
“包工头+互联网”，赚到流量没赚到大钱，创业中不断试错终于找到一条好路
&&&&去年这个时候，当了十几年包工头的聂景云，用积累下来的7位数资本，开始了A&P&P项目的创业。花了五六百万元、建起六万多人的建筑工人网络社区，最高的时候有300多万单工作通过平台达成。但他却很快转换战场，以“免费除霉”为切入口，推出低于市场价40%的全屋家装服务，在东莞市场获得不错的反响。&&&&“记得去年的这个时候我说过，做互联网产业最重要是跑得快。现在我明白，不仅抢跑要跑得快，发现轨道不对，更要跑离得更快。”聂景云说，去年的“好工人”平台有了不错的流量，可是交易并不通过公司完成，赚不到服务费，很容易对下游的服务失控，所以公司很快转移轨道，从工人中选出10&0&0人组建自家的家装队伍，以标准化作业来攻占家装这一垂直细分领域。&&&&这次试对了！标准化装修服务深入社区&&&&进入四五月份，雨就下个没完，而天气预报说下周又要下雨。东莞人最了解内裤不够穿的痛苦，更令人抓狂的是，家里的墙壁发霉了，越擦越黑。今年4月份，东莞一家名为“好工人”的互联网+家装公司，推出全城1000户免费除霉的活动，很快“俘获”了许多家庭。&&&&借此渠道，公司推出的50&0元包工包料客厅墙面刷新套餐，以及人工238元每平米的全屋装修服务，都很快打开市场，并同时在北京、武汉、深圳、佛山等城市启动，每天的流水也颇为可观。&&&&东城景湖春晓的一位业主刘先生算了笔账：“100平米的房子现在装修公司起码要价7万-&8万块，材料还必须装修公司代为购买。如果用A&P&P购买服务，自己买材料，预算只要4万-5万就可以了。”&&&&这个A&PP在东莞各大社区搞的推广活动很受欢迎，小区业主群的微信圈也刷得欢。然而只有聂景云知道，这样的新局面，也是走了弯路、交了试错成本才摸索到的。&&&&70后包工头，“互联网+”创业曾走弯路&&&&“互联网是个搅局者，会让很多的行业发生颠覆式的改变，如果今天不抢先去转型升级，明天就可能遭遇出租车面对滴滴、优步的境地。”所以70后的聂景云，去年毅然投入互联网+创业的大军，从老本行出发，做建筑工人的网络平台。&&&&简而言之，就是建筑工人和建筑工地，可以通过他的A&PP平台，查找到附近的工作和附近的工人，从而完成牵线搭桥的作用。&&&&“我们当时的目的很纯粹，就是想要建立一个蓝领的线上社群，以免费找工作为切口，以后或许可以成为蓝领工人交流、交友和社区平台。”当时的聂景云相信，只要有人、有流量，就像微信和Q&Q等产品一样，就会有广告和其他衍生服务会找上门来，“蓝领是被B&A&T忽略掉的一个社群，所以我想到了就必须去把这个社群做起来。不然明年这个时候（即今年），蓝领市场必定拼杀得血流成河。”&&&&然而聂景云最初的判断，只对了一半。经过半年的推广，有“地推女神”之称的肖丽披风戴雨地带领团队到各个偏僻的工地去做推广，让他的平台积累了6万多名长期有效的蓝领工人。但因为找工模式是免费的，公司从中没有赚到服务费，对下游的服务也无法把控，遇到服务不合格的问题平台还要负责，理想中的蓝领交流平台也没有形成。&&&&“成本太高了。我想这个定位也许不对。”虽然互联网企业很多都在砸钱做流量，然后凭借流量拿到更多的融资“击鼓传花”下去，然而聂景云以一个包工头朴素的思维判断：“任何项目最终还是要找到有效的盈利模式，不然都是自欺欺人。”&&&&去年积累的资源，今年用到新项目中&&&&那么下一步应该怎么走？从去年底到今年初，聂景云尝试到了“创业者的煎熬”，到北京、到各互联网大会上下求索，又经过一段时间的摸索和试错，确定公司的业务聚焦到家装这个行业。&&&&“建筑工人的服务很难达到标准化，他们只通过我们的平台找工作。所有消费者在网络上能够直接拍板定下的产品，必须是标准化的、规范的产品。我们自己组建团队从事家装服务，就能达到这一效果。”今年以来，聂景云从平台6万多的工人中，经过双向选择和培训，推出1000名公司签约工人，从事公司最新推出的标准化家装工作；另外的工人也推荐给相应的家装公司，开放给社会。&&&&公司CO&O王飞介绍，“比如家装版的‘好工人’有工人超市和小装小改两个方面。工人超市就是为装修公司和用户提供装修施工，公司抽取通过平台促成的订单的10&%作为利润；小装小改就是面向C端用户（消费者），直接提供装修服务，公司能抽取约3&0&%的利润。”新项目推出之后，公司直接通过互联网接单、收费，同时对服务进行把控。比起去年广撒网的模式，这个模式能收获更好的经济效益，而去年项目摸索中走的弯路、交的“试错”学费，实际上也在新项目中被利用起来了，例如数万人的工人队伍为新项目输送人力资源。&&&&创业心得&&&&经过一年多的摸索，“好工人”A&P&P不断试错、不断摸索出新的路子，现在的路子可行性更高了。也许接下来，我们有什么新的好主意还会继续转型。互联网创业就是这样，天下武功唯快不破。看准了市场就要快手抢占，发现问题就要快速决断、快速改道。推行新项目，也要快速应对市场做出更好的修正。这跟做传统企业要“慢”不同。“慢”了，等你反应过来就已经被别人抢掉蛋糕了。———家装公司老板聂景云&&&&采写：南都记者杨洋热门文章标签
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