ASO实战篇：我是如何杀到美国App Store榜单NO.2的
应用市场优化（AppStore Optimization）简称ASO，是一项让开发者的APP更容易被用户在App Store内搜索到的APP推广技术。App搜索对应用的影响不容忽视，目前应用商店仍采用最原始的搜索方法，仅显示最相关的应用。而对目前数量众多的app来说，并不是简单地用一款好应用+新闻稿就能获得好的宣传效果，所以各种app营销方法才变得重要，也有比必要关注下ASO(App Store Optimization)。
曝光度，是所有资金短缺的开发者让自己的游戏进入市场的一大短板。那么你该如何在App Store获得曝光度？如果你认为ASO是一个选择，那么你就走对路了！更多用户主要是通过检索来发现应用。通过这一途径获得曝光度的应用数量远甚于口头传播以及浏览热门榜单等途径。
关于如何使用（ASO）应用商店优化策略，大家已经达成不少共识。我们将与你分享利用检索&Ludo&这个字段推动我们自己的游戏进入美国App Store榜单第二名的一些最佳做法和经验。令你的游戏进入App Store榜单前十名可能是项棘手事务，但如果参照一些指导建议并付出一点努力，这还是有可能达成的目标。对所有独立开发者来说，好消息就在于你只需要在ASO上投入一点时间，就可能获取比其他应用更好的结果。所以这一做法的确值得你一试。
关键词虽然无趣，但你提升排名就是离不开关键词。关键词决定了人们在App Store进行搜索时，你的应用出现在检索结果列表中的排名情况。因为较高的排名可以让你的游戏获得更高的曝光度，所以有必要知道如何在为应用命名时，以及在iTunes Connect表格中使用关键词。
为了获得最大数量的关键词，你必须分析自己的竞争对手，看看最适合它们的关键词是什么。我们还要查看行业顶级工作室所使用的是哪类关键词，以借鉴他们的关键词策略。在此方面你可能还需要用一点小技巧。我们使用了Sensor Tower这款极为实用的工具来研究竞争对手，它还能够推荐一些能够让你的应用提升App Store排名的关键字。
2. 最佳普遍做法
这里有三个位置可以让优化关键词在App Store中取得最佳成效，它们分别是应用标题，100个字的关键词域&&但你可能不知道的就是应用内置购买（IAP）也是App Store的一个可利用索引，所以要对此加以利用。
不幸的是，应用描述在iOSApp Store并非可索引的内容。最后，拥有优秀的评分和评价，以及可观下载数量也会对你的App Store排名产生影响。这两者是你最不可控的选项，但你还是可以在没钱的时候令其发挥作用。
3. 应用标题
● 你的应用名称是VITAL，尽量简化它。
● 虽然它并不一定是独特的，但要让它具有描述性。
● 要令其与应用类型或者你的目标用户想要的结果相关。例如:&象棋，经典战略游戏&这种描述。
● 你的应用名称字符在检索结果中只会出现25个。要确保显示其中最重要的信息，以免漏掉重要内容。
● 你并不需要使用&免费&一词。如果你的应用是免费的，App Store在分类时会自动将其归入&免费&类型。
（我们针对英语和西班牙语使用不同的应用标题。这两者都使用了人们在检索此类经典家庭游戏时会用到的关键词。二者都是总会显示在搜索结果，并且不会截掉应用标题的字符。）
4. 应用描述
● 虽然它并不会编入App Store索引，但仍然会发挥作用。
● 文本的第一行内容相当重要，因为它代表你从群体中脱颖而出的机会。
● 描述你应用的内容，并重复你应用中最重要的关键字。
（我们针对英语和西班牙语再次使用了不同的内容。但我们这此是使用不同文化与该游戏相关的术语来开头。例如&Ludo&在西班牙语国家中对应的就是&Parchis&，而在法语中则是&Petits chevaux&或&Le Jeu de Dada&。）
5. 100个字符关键字域
● 在此你要用100个字符来描述与应用最为相关的关键词。
● 不要使用空格，要用逗号隔开关键词。
● 用普遍的语言和简短的文字。
● 要从玩家角度出发，想想如果是你在寻找一款游戏，如何检索？
（我们所做的第一件事就是检索行业最成功的工作室的顶级应用所使用的关键字。解析他们为何选择会这些（乍一看甚至有点奇怪的）关键字，这有助于我们理解其目标用户的行为。
如果你的应用也属于同种类型，不妨采用这一做法。你就会发现自己的竞争对手使用哪些关键字，以便找到自己的阵地。现在，如果你的应用已经在App Store发布，你可能想投入更多时间用ASO来提升下载率。在你掌握关键字的要领之前，通常都需要进行一翻调查和测试。不断试错是唯一的途径，这也正是你优化和提升排名的方法。）
6. IAP名称
● 你的IAP名称也会编入索引。因此要精心选择其中的词语。
● 不要将你的IAP内容包命名为&付费内容&，它太普通常见了，并不能描述其中的内容。
● 要令其名称具有独特定，并且与应用具有关联性。例如：&高级定制&、&特殊武器&，&困难谜题&。
最后两个是资金匮乏的开发者最难掌控的情况，但你还是有可能对其施加影响！
7. 评分和评价
● 你无法完全掌控它们，但你还是可以让形势朝有利于自己的方向发展。
● 创造优秀的内容可以产生好评。
● 在用户&感到快乐&的时候请求其评价，例如，在用户完成一个奖励任务或者击败一次高分时。记住要引导，而不是强迫。
● 你可能没有足够的财力购买安装量，所以在设计上多花点心思吧。
● 让你的应用图标在同类产品中脱颖而出。
● 用截图来显示应用的自然流程，以便用户一眼就能看出它的运行方式。
我们有幸在游戏一发布时就获得了可观的下载量，这有助于它因为检索行为而跻身榜单前列。另外，如果我们没有遵从ASO的最佳做法，这款游戏在AppStore上的曝光度可能没有这么理想了&&最终也不会有理想的下载量。因为下载量开始缩减，我们&Lido&这一检索字段中的排名也会下降。
一定要记住要同时运用这些影响ASO的不同层面，不可偏废其中之一，它们是相辅相成的！
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网友热评的文章创意灭绝？开发商如何打破App Store排行不变僵局
[导读]上周，148Apps网站的撰稿人Carter Dotson称，虽然Clash Of Clans和Candy Crush Saga为移动游戏行业带来了非常积极的增长，但他们长期霸占收入榜的趋势会阻碍手游创意的发展。 “2008年App Store发布之后，领域的前景之所以如此被看好，主要是因为在iOS平台上，创新是一直被鼓励和尊重的”，Carter说。“这些成功的作品获得了投资者们的资金支持，很像当年的主机市场，开发商知道，冒险做一些不同的事情会得到回报，简而言之，这是推动手游领域不断发展的动力，但是现在排行榜中的游戏多样化程度比较低，创意游戏越来越少，甚至从移动领域消失了”。那么，创意在手游领域是否真的灭绝了呢？之前像Supercell和King这样的公司已经发展成了手游领域的EA和动视，是他们崛起阻碍了小公司的发展还是我们扩大了问题？以下是一些开发者的观点：来自Secret Exit公司的Jani Kahrama说，我们都知道，免费模式是手游领域的主导模式，进入免费榜并获得大量下载的唯一因素是曝光率，没有曝光率就没有下载量。免费榜由付费用户获取所控制，独立开发商几乎没有多少方法做到这样的曝光率。能够负担得起购买用户的免费游戏公司都是比较大的公司。随着用户获取成本的增加，要进入免费榜前50并保持不变，你需要每天支付4万美元的开支。唯一一款收入榜前50名内的付费游戏是《我的世界口袋版》，该游戏定价6.99美元，其他的付费游戏最高的也只有80名左右。对于小团队来说，只能在付费榜比排名了，但手游市场本身就是以免费休闲玩家居多，这对于大多数的独立开发商来说也比较艰难。像Badland这样的成功作品仍然会不断出现，但能否再出现Supercell或者King这样的发展速度就不得而知了。纵观美国付费榜前50名，大多数由大型公司占据，几乎很少有意外，即使有，也是模仿《我的世界》。我认为，除非苹果改变曝光率算法，否则小团队只能选择其他平台才是长期发展策略。或者就是孤注一掷，做出足够优秀的游戏，希望可以和Real Racing以及《无尽之剑》等作品比拼。Furywing公司的Jared Steffes说，我认为美国榜保持不变的原因是一些美国政府机构的关闭。好吧，回到正题，免费模式需要大量的资金获得足够的玩家才能存活下去。新的研发团队和工作室只有公众认可的资深人士才能筹到足够的资金来执行这一免费策略，所以才有了这么多大量的筹资。考虑到手游行业如此年轻，提到资深人士看起来有点好笑，不过这就是现状。我个人建议初创团队使用付费模式，因为这样是在自己的社交媒体上建造品牌，他们始终需要保持游戏的趣味性来获得玩家们的喜爱，而且他们的游戏本身也必须足够好。我一直觉得手游排行榜和流行音乐行业很类似。一旦有人展示了一些独特的东西，下个月就会有一堆同类的出现，游戏行业亦是如此，很多作品都是克隆产品。比如Clash Of Clans，这会扼杀创新吗？如果要说彻底的创新，我不得不说，这会扼杀创新。但创新的方式从来不止一种，使用核心内容把原作品变得更优秀的做法仍然是创新，这也是我们到今天仍然在做四轮汽车的原因。Goodgame Studios的Oliver Heins说，“如果你想要击败Supercell或者King，只有足够的预算是不够的，你必须掌握市场营销的诀窍才有可能”，Clash Of Clans和Candy Crush Saga除了是收入榜的游戏之外，本身也是非常不错的作品。也就是说，如果要打败他们，除非你能做出更好的作品。前些年，如果提到手游，很多人都会说不要去做，因为手游不赚钱。但随着Clash Of Clans和Candy Crush Saga的发展，大多数的开发商都开始走进手游领域。市场上也不乏大公司的作品，但他们的表现仍然不如Supercell和King，主要是他们并没有真正的掌握市场营销方法，只有正确的方法才能真正的挣到钱。Game Sparks公司的John Griffin认为, 创意的地位比以往任何时候都重要，而且创意主要依靠独立游戏公司，我们都知道，手游领域已经充满了各种各样的作品和公司，这主要是由于智能机和平板数量的大量增长带来了更多的用户。所以，随着手游市场的增大，越来越多的公司会加入这个领域，因此，创意和创新将会决定一个公司在手游领域的地位，这个创意不仅仅表现在游戏的创作上，还表现在市场营销方面。
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解密:APP(AppStore)排行榜算法原理
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记得之前发过一些APP推广换个刷榜暴利的文章，说到APP排行榜（这里拿AppStore为例，它最有代表性，就拿搜索引擎来说，通常也只是研究谷歌和百度，道理很多是相通的），这里也肯定有他的算法，虽然苹果官方是不可能公布他的排行榜算法的，但是可以用来衡量的数据，用屁股想都知道，来来回回就那么几个，只不过所占的权重不同而已。无非就是下载量，好评数，安装量，卸载率...相关文章：应用排行榜用一种比较直观的方式，向所有用户展示一段时间内最受欢迎的应用，它们通常下载量很高超过了其它同类应用，且其中一部分口碑颇高，属于质量决定下载量的那种。每个应用市场中都会设有分类详细的排行榜，根据应用的种类、上架的时间、是否收费、下载量的高低等等将应用进行区分，让用户在下载之前就能提前有所了解。但是排行榜一定准确吗？一定是按照下载量排列的吗？为什么有些应用刚刚上架就能排进前十？为什么有些应用明明体验口碑都不太好却也能长时间占据有利排名？其实排行榜也是有机制的，并不是简单的统计下载数量，它需要多种数据支持。今天小编就来为您详细讲解一下，排行榜背后的那些事。机制算法非常复杂作为三大应用市场之一的苹果App Store，它的排行机制及算法非常复杂，一来可以帮助用户选择真正优质的App，二来也是为了打击刷榜行为，增进排行榜的客观性与存在意义。影响排名最重要的因素当然还是下载量，其次是用户每天使用它的时间，第三为卸载率，第四为评论内容，其它还有诸如激活量、付费量等等数据。其实具体的排名机制苹果市场是不会公开的，但是关于算法还是可以根据规律去猜测，刷榜公司的破解人员曾给出过计算公式：一款应用今天的排名=今天的下载量*8+昨天的下载量*5+前天的下载量*5+大前天的下载量*2从公式中不难看出前三天下载量的高低非常重要，但所有数据加在一起最高就能排在第一了么？并不是！这款下载量最高的应用还需要至少超过半数的4星好评，以及较高的活跃度。如此一来，App Store排行榜的下载量排名较为真实准确，有一定的参考价值，但这也免除不了遭遇刷榜公司破解的可能。在面对数以千万级的对手时，刷榜是软件开发商走向成功的捷径之一。相比之下，其它市场的排名机制就没这么严谨了，给了刷榜公司许多机会。比如国内大量的应用市场都存在榜单同质化严重的问题，参照意义不大，甚至完全沦为厂商购买排名的平台。许多资金实力雄厚的厂商完全可以用买排名的方式来推广，而一些小型开发商就算产品质量优质，但却无力推广，只能眼睁睁的看着自己的产品长期被埋没，并最终消失。开发者应该怎样做刷榜，虽然不光彩但却直接有效，这也是很多有资金实力的开发商所选择的推广方式。刷榜，顾名思义就是用一种不正当的方式，在短时间内迅速提升应用的下载量以及好评量，帮助应用出现在榜单较为靠前的位置。前一段时间，网上流传着一张照片，一位工作人员端坐在数十部iPhone面前，手动输入好评，以提升应用的星级水平，在推荐时位置可靠前一些。当然，手动操作属于初级刷榜，专业的刷榜公司拥有大量的账号和设备，可以不断重复下载。如果没钱刷榜，还有很多方式可以让自己在排行榜中占据有利位置，搜索引擎优化就是一种直接有效的方法。根据调查，大量的用户并不知道自己真正想要什么样的应用，他们更多的是输入关键词进行搜索，比如美颜、自拍、壁纸、铃声等等，与关键词关联度越高的应用，就会出现在靠前的位置，和榜单的原理类似。开发者完全可以调查一下市场中热度较高的关键词，并根据这些来为产品命名，也许这些名字既俗气也没有内涵，但却对提升真实下载量有着立竿见影的效果。付费应用听上去吸引力没那么大，但苹果已经尽力在培养用户们使用正版的习惯，配合限免或降价活动同样可以迅速提升下载量。除了下载量，应用的图标、标签以及激活量同样重要，它们都是排行机制的一部分，细节往往最容易被忽视，如果细节都能做到完美，那么离成功也就不会太远了。排行榜有利有弊设立排行榜的初衷是好的，它是一个极佳的应用展示平台，在这里每款应用都能公平竞争，用户口碑决定一切，为那些真正有实力有价值的应用开拓市场，提升盈利。但是刷榜行为的存在打破了和谐感，一款应用长时间占据排行榜的前几名位置，不断地重复出现，长此以往会对降低公信力，从而丧失对用户的吸引力，为此，苹果及谷歌市场都尝试更新修改排行机制，最大程度上降低刷榜带来的负面影响，重新带动起用户的关注度与活跃度。比如苹果市场会不断的修改各个数据的权重，今天下载量高就能排第一，而明天就变成了用户评价最好才能夺冠，让刷榜公司猜不透规律。只不过道高一尺魔高一丈，在苹果刚刚修改机制后，刷榜行为看上去有所遏制，可一旦被精明的刷榜公司破解，排名乱象依旧。这里仅以App Store作为一个例子，但实际上App Store中的排行榜还算较为真实的，国内应用市场还是非常混乱的，不难发现，几乎所有的榜单内容都十分相近，甚至很长时间内都毫无区别，这就是刷榜行为在作怪了。想要彻底杜绝刷榜很难做到，但是开发者们也不要灰心，真正有价值的应用不会被埋没，增加各渠道的推广和运作，一夜成名并不是梦，只不过面对着诸多强大的对手，压力与动力并存。文/网易科技（本站有修改）
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