2016天猫要让1万个商家全球化，凭什么？怎么做？--百度百家
2016天猫要让1万个商家全球化，凭什么？怎么做？
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3月1日，阿里在杭州召开2016天猫全球商家大会，阿里巴巴集团CEO张勇向现场的800多全球商家承诺，“天猫要成为商家互联网转型升级的基地。”
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文/ 商业观察家
“2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途。”3月1日，阿里在杭州召开2016天猫全球商家大会，阿里巴巴集团CEO张勇向现场的800多全球商家承诺，“天猫要成为商家互联网转型升级的基地。”
当天，速卖通向已具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约，首批为2000多家。
从2000家到10000家，1年内五倍增长的商家“全球化”是2016年天猫立下的“军令状”。
阿里打算如何完成目标？
一、“三驾马车”联动 & 启动阿里供货中心
天猫、农村淘宝、速卖通正组成帮助商家征战线上经营、升级零售阵地的“三驾马车”。
3月1日起，以天猫商家商品库为基础的阿里供货中心正式启动，统一支持农村淘宝、速卖通等电商业务的商品供给。
速卖通为商家提供翻译、选品参考等多项全球销售工具和服务，与菜鸟一起为商家提供跨境物流解决方案。
农村淘宝和天猫也将进一步打通，帮助商家实现“货品通”，提高供货效率。截至目前，农村淘宝村级服务站点已覆盖27个省份，覆盖10000个多个村。 而对于国际商家而言，他们的“全球化”最大潜力就在于农村市场。
二、“天合计划”助力“消费者运营”
2016年，天猫将“tmall-inside”升级为“天合计划”——当商家在媒体进行联合广告投放时，天猫将为战略合作的商家提供更为丰富有效的资源，在获取用户、粉丝互动、数字营销、服务保障上提供全方位的保障，让商家能在对的时间，对的场景，与目标消费人群沟通对的内容。
众所周知，阿里巴巴已建立淘宝、天猫、天猫国际、农村淘宝、速卖通等覆盖国内外所有触达消费者的电商媒体集群，这可以说是全球最先进的电商媒体集群。
按照阿里巴巴公布的第四季财报数据，阿里移动月活跃用户3.94亿，占到整个中国手机网民的64%。&
在这之外，阿里巴巴还通过投资、并购的方式，围绕电商生态圈打造媒体矩阵，包括社交媒体、视频网站、移动搜索、家庭娱乐等覆盖文字、声音、视频全渠道的媒体形态。
阿里还在UC上打造了“明星头条”和“神马搜索”等明星产品，覆盖超过6.3亿人群，可触达98%的互联网用户。
天猫大数据显示，在获取新客和粉丝上面，看过广告的人比没看过广告的人，转化率会提升50%。
三、加速“三通”& 数据赋能全渠道运营
张勇说，今天所有的消费者都是互联网用户，而天猫甚至整个阿里系核心中的核心是要与商家在线上线下实现三通——商品通、会员通、服务通。
张勇认为，今天推行的会员通，是指如何真正地让所有商家能够基于会员进行全渠道打通和运营，使得所有的会员不再只是一个电话号码、姓名，而是有一个非常高效的渠道触达用户，与用户发生交互，同时引起用户的后续消费。
去年，天猫上共有700余家商家在全渠道上实现突破。以美妆商家为例，有53个品牌商家实现会员通和服务通。在2015年“双11”期间，服饰行业近20个品牌商家，3500家店铺全渠道打通实现门店体验，线上发货。
3月2日，阿里巴巴推出“聚星台”——基于阿里全网数据、商家跨渠道数据、第三方数据面向所有商家提供的客户运营平台，为商家提供多样化的产品和全链路解决方案。
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[思路网注] 中国各电商平台入驻费用及要求相关资质大全，包括：1、淘宝；2、天猫；3、京东；4、唯品会；5、当当网；6、一号店；7、亚马逊；8、聚美优品；9、阿里巴巴。
电子商务发展多年，下面盘点一下目前国内主流电商平台的入驻费用和相关资质，对一些希望入驻的传统企业会有些帮助。1、 淘宝入驻费用保证金1000元（个别类目不同，如食品等）。其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店，产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌，假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。不负责任的江湖八卦传闻： 伺候好小二吧！前提是你得找到小二。2、 天猫入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。年费6万元，扣点5%（不同类目不一样），积分至少0.5%，基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力，供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。回款周期如买家不确认一般是15天。不负责任的江湖八卦传闻：想做好么？想参加活动么？想要好坑位么！想。。。么？伺候好小二吧！甭看大店很风光，搞个活动成交上亿，买流量花了多少钱，有多少是自己刷的！。。。说起来全是一把辛酸泪。 据说，在“双十一”当天的尾声，买东西是最划算的（请忽略大多数人买不到的瞬间秒光物品）！因为要冲量啊，因为要排名啊，因为货备多啦，所以啊。。。你懂得。3、 京东入驻费用保证金1万-10万。年费6000元，扣点12%以上（不同类目略有不同）。广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。目前国内第二梯队带头大哥，平台难用，服务更差，商家群基本只发布命令不回复商家问题，服务电话基本没人接，整天一副高高在上的感觉。商家就是孙子，动不动就罚款，反正钱在他们手中，想扣多少就看他们心情好坏，包装不能出现天猫淘宝等字样，回复不能用“亲”这个淘宝原创称谓，否则罚款5000元。流量基本靠刷，如果不刷单销售额没保证，商品排名和活动基本没有。如果一不小心做大了，很可能马上被取缔然后京东自营。回款周期至少1个月，更长就不知道了，这些天商家一直去京东总部开会，据说会把自营和POP整合到一条线管理，期待越改越好。不负责任的江湖八卦传闻：京东是赔钱的，但是靠着收pop商家的钱却盈利了。京东引以为傲的“仓”，也就那么回事，管理宽松混乱，真怀疑是不是租来的。4、 唯品会由于是特卖模式，入驻费没有，扣点30%以上（知名品牌可能会到27%）。卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，对品牌和产品审核严格。做唯品会遵循一个原则，来这里就为赚钱，没利润赚不要到这里。资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，青睐国际名牌和中国名牌，或者已获得中国驰名商标、国家免检产品等称号的生产商、授权总代理商、授权总经销商、分公司、分支机构和驻中国办事处。传统品牌商的最爱，本来是库存，在收尾货那里一件只值几十甚至几元钱的商品，进入唯品会可以加价200-500%，然后交30%扣点就清走了。售罄率好的能到75%以上，低于50%就要判断下原因了。至于商品的真假谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多在这里清库存，有个段子，商家双十一前被忽悠备了一大堆货，结果双十一出现了大量库存，双十二开始卖库存，但还是卖不完，最后就上唯品会打折清库存。不负责任的江湖八卦传闻：现在的售罄率已经没那么高了。不要盲目相信神话。5、 当当网入驻费用保证金1万-10万。年费6000元-30000元，扣点5%左右（不同类目不一样）。资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，7证齐全。前段时间，模仿唯品会取得了一定成绩，取名尾品汇，典型山寨版，不过销售据说明显上来了，效果还可以。当当结算还算正常，一般一个月回款没问题。不过，据说也是经常把应该结款给商家费用直接扣除一部分抵扣所谓广告费等。不负责任的江湖八卦传闻：国庆啊，还是老老实实卖书吧。别人干啥你干啥，累不！6、1号店入驻费用保证金1万-5万。平台服务费650元/月，扣点6%左右（不同类目不一样）资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全。没有一定影响力的品牌或是空白类目的商家，基本没戏。平台操作复杂，找人很难。前段时间团购食品做得不错，可理解为线上商超，食品类商家可参考选择。不负责任的江湖八卦传闻：呃。。。拥有沃尔玛背景，挺尴尬。7、 亚马逊最没要求的一个平台，一切入驻都免费。资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。只收取交易佣金，卖不出去不收钱。入驻亚马逊有个窍门，一定要入他们的仓，选其配送服务，哪怕一次100件，只有入仓，你的商品才可能被推荐展示出来。其次，在入住填写商品信息时，要放掉天猫逻辑，要根据亚马逊的提醒，很繁琐，细致的填写你商品最匹配的标签属性信息。包括文字介绍。虽然，亚马逊正在适应中国，详情页也开始了像图片化发展，也推出了广告位，但你要时刻记住，他是一家技术公司，你要让其知道你的商品是什么，他才能方便推荐，通过图片分析来知道你的商品是啥，这个技术估计还有几年。找人基本找不到，都是邮件，但由于客服有限，有时邮件无法及时回复。不太适合中国习惯，从最早卓越一枝独秀，到今天不温不火，挺纠结，也挺不容易。不负责任的江湖八卦传闻：亚马逊的仓简直是无话可说，见过绝对震撼！不过，亚马逊实在流程化严重到令人发指，屁大点事能折腾人一天。另，据说，虽然亚马逊明面上没有费用，但是有不少隐形费用。8、 聚美优品入驻费用保证金1万-5万。扣点30%左右（不同类目不一样）。资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。不多少了，前段时间曝光度极高，整个网站都在宣传如何鉴定真假。不负责任的江湖八卦传闻：假货，说都不想说。9、 阿里巴巴诚信通3688元/年，其他没啥要求。费用现在也不少，旺铺、模板，还有各种各样的收费软件，自己也推出了直通车，还可以固定类目第一位。不负责任的江湖八卦传闻：个人觉得骗子没那么多，在上边找过一些供应商，也实地去村里、镇上考察过，还好啦！特别声明：不负责任的江湖八卦传闻充斥着个人主观极端主义色彩，切勿认真，认真就输了。爱之深责之切，电商平台都不是那么好干的。可是，又有什么好干呢？&
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其它服务（请在备注说明）感谢各位派友的回复，关于人员工资方面其实小弟确实是有难处的，我们作为加盟商，本身利润率就被品牌商掐的特别紧，各种花费都得省着用，如果人员工资开到10%，投资人的利润率从字面上算都会到5%以下了，这里还没有算库存率。郑州这个城市，我开出的美工工资算是中游，况且需求只是做一些基本的推广素材，工作量不大，这个待遇应该算是比较中肯的，希望各位派友明鉴。小弟在派代潜水多年，一直都是默默的学习各位前辈的经验，心有愧疚，故怀着忐忑不安的心，把自己今年年中做的一份计划拿出分享，不敢保证货有多干，但是绝对100%真实，希望各位前辈不吝赐教。某某专卖店第一阶段：申请公司和专卖店时间：7月1日&-&8月31日需要支持：11W天猫开店费用主要工作内容及步骤：1.&申请公司2.&签合同的一些细节问题3.&了解代理的具体扶持政策4.&申请天猫专卖店具体工作细则：3.&了解代理的具体扶持政策1)&经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同2)&是否有返点类的政策3)&是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分4)&是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能5)&经销款的出货期6)&是否可以提供进货发票，如何开具7)&定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间8)&残次品退换货政策9)&聚划算及其他大型活动的具体扶持政策10)&公司对分销店内策划活动的政策11)&是否可以提供所有的产品拍摄图片12)&是否可以提供钻展，直通车推广素材13)&专卖店是否同步旗舰店上新有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。第二阶段：正式投入运营时间：9月1日&-&10月30日需要支持：3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金（包含前期刷单），租用场地，招聘2名客服（月营业额达到50000），三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计155000元达成目标：100000元月营业额主要工作内容及步骤：1.&策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动2.&与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面3.&调整推广工具，前期以刷单和直通车为主4.&列出客服部的KPI以及培训，工作流程5.&冬季主推货品规划6.&经销款补货7.&策划双11活动具体工作细则：1.&策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动；店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。2.&与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。3.&调整推广工具，前期以刷单和直通车为主刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单；直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广；直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。4.&列出客服部的KPI以及培训，工作流程前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期（试培训资料难易程度为主），考核通过则转正；客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点；工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。6.&经销款补货补货标准：日销量稳定在20件以上；距离过季还有最少1个月时间；近期销量呈上升趋势；按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。第三阶段：全店经销过度阶段时间：11月1日&-&1月20日需要支持：招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，200000货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230000元达成目标：300000元月营业额&&主要工作及步骤：1.&列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训2.&销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款3.&第一个冬款定制款计划4.&清仓计划5.&完善客服部的工作流程，提升一个客服主管6.&搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素7.&制定2014年全年任务计划8.&春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划具体工作细则：1.&列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平来指定。推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，SKU数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。4.&清仓计划冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。5.&完善客服部的工作流程，提升一个客服主管客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。6.&搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。提升客户体验：初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。第四阶段：成熟阶段时间：2月15日&-&4月31日需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元达成目标：500000元月营业额（不含聚划算）主要工作内容：1.&完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作2.&周会/月会制度3.&第一次聚划算活动策划4.&团队文化建设具体工作细则：1.&完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作例：推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的KPI为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。2.&周会/月会/季度会议制度该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。3.&第一次聚划算活动策划营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版 改版 报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。部门架构以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。营业额：100000元可用人员成本：6000元部门组建及人数客服部：员工2人，共计5000元注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。营业额：200000元可用人员成本：14000元部门组建及人数客服部：主管1人，员工2人，共计8000元美工部：员工1人，共计3000元推广部：员工1人，共计3000元物流部：员工1人，共计2500元总成本：16500元注释：客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。营业额：300000元可用人员成本：200000元部门组建及人数客服部：主管1人，员工2人，共计8000元美工部：员工1人，共计3000元推广部：员工1人，共计3000元物流部：员工2人，共计5000元总成本：19000元注释：这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。营业额：500000元可用人员成本：35000元部门组建及人数客服部：主管1人，员工3人，共计11000元美工部：员工2人，共计8000元推广部：员工1人，共计3000元商品部：员工1人，共计3000元物流部：主管1人，员工2人，共计8000元策划部：员工1人，共计3000元总成本：36000元注释：此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案。全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。本计划总投入金额：900000元时间节点分别为：2013.8投入110000元天猫保证金。2013.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。2013.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。2014.2投入400000元聚划算经费。其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。按照计划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。
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一个页面而已，敲定了主要的风格，随便给一个大学生，一...
3000美工，我培训的一个刚毕业的都6000，也只能...
后面的纯扯淡的，先把前面的执行了再说，连店都没开呢还...
看过越狱吗 进淘宝之前一定要把每个细节全部COVER...
楼主大神你好，我也制定了这样的计划，比如说5月份销售额要50万，但是怎么样才能落地达到预期呢？期间用什么工具和标准来发现问题解决问题以及制定相应的策略呢？求指教呀。。。
写了这么多啊
好复杂，对于一个新手来说，没看明白
本人提几个意见。1、旺旺群的互动性效果，作用估计不大。2、第二阶段增加一个仓库人员，而其它组没有动静，当然于给别一个他库人员减工作量了。而且其他每个小组工作量增加了，而那些人员数量不变的小组工资依旧那么多，会影响员工工作的积极性的。3、特别是到了第三个阶段，这个时候跟你一起创业的都是元老级人物，工作量也大大增加，他们的工作经验也大大增加，如果工资依旧不变的话，会集体飞的。因为你创业的过程他们都见证了，不想办法保护老员工的利益，潜在的危机很大，亲。我觉得你的计划在产品营销方面很不错的，但在人力资源管理方面还得考虑一下。
这位兄弟，指教确实不敢当。我在做目标的时候一般会同时做出整体的业绩增长点，规划整个产品结构中目标款的预期增长量，以及可行性。简单来说就是把流量 转化 客单价细化到20%的重点产品中，相加即是80%的总业绩。需求流量就加大推广，需求高转化需要相应的营销计划
楼主大神你好，我也制定了这样的计划，比如说5月份销售额要50万，但是怎么样才能落地达到预期呢？期间用什么工具和标准来发现问题解决问题以及制定相应的策略呢？求指教呀。。。
大神加你微信吧？
谢谢这位兄弟的指教，你说的很对，尤其是第三点，我好好考虑下，再次感谢。
本人提几个意见。1、旺旺群的互动性效果，作用估计不大。2、第二阶段增加一个仓库人员，而其它组没有动静，当然于给别一个他库人员减工作量了。而且......
本人提几个意见。1、旺旺群的互动性效果，作用估计不大。2、第二阶段增加一个仓库人员，而其它组没有动静，当然于给别一个他库人员减工作量了。而且其他每个小组工作量增加了，而那些人员数量不变的小组工资依旧那么多，会影响员工工作的积极性的。3、特别是到了第三个阶段，这个时候跟你一起创业的都是元老级人物，工作量也大大增加，他们的工作经验也大大增加，如果工资依旧不变的话，会集体飞的。因为你创业的过程他们都见证了，不想办法保护老员工的利益，潜在的危机很大，亲。我觉得你的计划在产品营销方面很不错的，但在人力资源管理方面还得考虑一下。
把第一阶段细化出来
学习了 ，，顶！！
看到初阶，美工外包，整店包括店铺装修，宝贝描述这些外包3千元，我不知道那个美工能做出什么东西出来，这种活，只有刚出道会点技术的人会接........很多做运营的总会呼视美工这块，认为只要推广做得好，就会有销量，跟你美工好不好关系不大，如果光从数据看美工，当然好坏关系不大，如果是站在消费者的角度看，照片好不好看，描述在不在理，都是他们下不下单的理由
从你的文字看你可能做过类似一个完整的过程 但是可能没有经过大的起伏 我先说一个比较突出的问题吧 货源 一个是卖什么货 二是货源能不能真正保持稳定及时 可能第二个问题有时候更要命 淘宝的销售周期 流量的暗涌有时候足以把你好好的计划弄成一锅粥
找代理的这个问题先解决好了 或者货源有没有其他更稳定更能把控的渠道？这个问题解决不好 相当于手里面拿着一根电线的裸线 随时会被电回原形
产品是枋心
请问，你的每月销售额目标的定制是通过什么支撑的呢？我觉得这个运营思路很重要。不是随便想个我打算加大广告投入，下个月目标50W这么简单的吧
我觉得顺序应该这样好一点 1 先找货源，解决货这个源头问题 找一个对口稳定的供货商（一个字：货） 2 跟供货商谈好稳妥的供货协议和有利的付款方式（资金流动性一定要确保，许多企业死在资金链断裂上） 3 根据自己货的特点想公司名称和品牌名称 假如是加盟就容易很多 直接用总店的就可以 4 做预算和总体经营计划（预算其实可以在找货的时候同步做） 5 根据时间节点推行你所写的那些具体流程（这些你都写了我就不用多说了） 6 最后一点 我想强调的是 现在的淘宝不是以前的淘宝了 你的资金额度可能最后远远不够哦 你想要用100万做事 最好备500万 我不是吓唬你 淘宝目前最大的特点及时计划赶不上变化 变化中间还有变化 不信你可以走走看
这份计划已经执行半年时间了，事实上到现在为止，最突出的问题不是供应链，而是团队问题。计划的过于理想化，以及本身不擅长管理，导致现在被很多问题打的措手不及。。
找代理的这个问题先解决好了 或者货源有没有其他更稳定更能把控的渠道？这个问题解决不好 相当于手里面拿着一根电线的裸线 随时会被电回原形
真正的精髓可能lz没有放在网上，单从现在写的全是废话。。
最后啰嗦一句：需要刷单的爆款一定不是爆款
管理的事情本来想后面跟你说的 呵呵 特别难的一件事情
不要把淘宝当成简单的线上生意 其实他是线上和线下全部都要兼顾
太长了,建议先执行第一阶段,第一阶段完成了再规划其他,没完成尽早关张
马云说：员工的离职原因林林总总，（只有两点最真实）： 1、钱，没给到位；2、心，委屈了。团队做到一定程度以后要及时引入资金和人才 如果因为各种原因不能引入 就麻烦了
虽然离开天猫已有半年有余，但是看到这样的文章还是心有余悸，感慨万千啊，只是半年前做商城的时候没有接触到派代网，尤其是楼主啊，有点小遗憾~
基本是围绕业绩基数，根据产品结构划分业绩增长点以及预估可行性这三个方面去做的。一般一做是一个季度，不是按月份做的，我举个例子：本季度平均业绩为20W/月，接下来去找出增长点，我把现在店铺里面的产品划分为目标款/长尾款/平销款，上个季度我做了3个目标款，5个长尾款，支撑了上个季度的销售，这个季度6个目标款，10个长尾款。款式来源主要是竞争对手店铺以及每个季度订货会，有时候品牌商偶尔也会指导一下，目前这个业绩来看，主要增长点就是来源于拉长产品线。接下来是计划每个款的运营节点/需求流量/推广预算及方式/重点款匹配营销活动，为了防止意外出现，偶尔也会动用老顾客来加速提销。我的想法大概就是这样的，实施的时候可能还会有变动。
请问，你的每月销售额目标的定制是通过什么支撑的呢？我觉得这个运营思路很重要。不是随便想个我打算加大广告投入，下个月目标50W这么简单的吧
看过越狱吗 进淘宝之前一定要把每个细节全部COVER了以后再进。。。。。已经进去了怎么办？ 那就看肖申克的救赎吧 做好长期斗争的准备
后面的纯扯淡的，先把前面的执行了再说，连店都没开呢还考虑聚划算，等先过渡3个月期再说别的吧，先执行，没准第一个月只有1w销售额
刷单不可取
呵呵~这份计划已经执行半年了，第一个月业绩只有区区3W，第四季度虽然没达标，但是也算及格了。只是昨天偶尔翻出这篇计划，想跟大家分享一下罢了。
后面的纯扯淡的，先把前面的执行了再说，连店都没开呢还考虑聚划算，等先过渡3个月期再说别的吧，先执行，没准第一个月只有1w销售额
11W天猫开店费用 &够吗？3000元初期外包装修费用 &找个兼职？据我所知，外包公司的话，这个只是个装修首页的价格
推广和客服主管的工资太低～
确实，当初找的专业外包公司价格都要比这个数字高很多，找了个二流公司做了一版页面实在看不下去。之后又找了个朋友，算是半卖半送，在这个数字内搞定了。
11W天猫开店费用 &够吗？3000元初期外包装修费用 &找个兼职？据我所知，外包公司的话，这个只是个装修首页的价格
工资预算太少了 特别是美工 这一款非常重要
如何使用美工是个重要的问题 一般的小店就不要请大美工搞什么门面的事情了 要一个实用踏实的美工孜孜不倦的搞直通车和钻展素材 能有这么一个 你就已经有福了 整天店铺的装修要巧妙结合你购买的模板和第三方模板的一些现成的板块或者自动调用的功能 整体色调简单大方就行 关键是模特实拍图和首图的五张大图要选择好拍摄好 这个才是关键 总之细节决定成败 要量体裁衣适度调配岗位和资金 而不是根据你的爱好和心情来做事情 也不是凭感觉听别人怎么说 学费总要交的 交在该交的地方 比如淘宝本身的不确定性 这些足够你喝二壶了
请注意：这些只是入门与基础
我发现做的好 挣钱多的都是衣服等这类定价相对自由的感性消费品，像3c数码这类利润空间不大而且有限价的电子产品怎么能做好做大呢，好纠结
有一些可以借鉴，有点重复啰嗦
预算不够吧！阶段实施的目标靠什么之称？直通车？增长理由？
推广预算是按照竞争对手制定的，只高不低，原则上前期不亏损，后期纯利保持8%-10%即可。其实专卖店更像标品类目，大家的货都一样。增长理由1：每个季度提前找好参照物（店铺），根据销量划分参照物的产品结构及单品活动，和第二点配合使用；2：适度的价格战；3：做好完整的产品前期规划；4：提前一个月开始下一季度推广，好处多多；5：前期的高营销费用，可以支撑我把住重要推广入口，保持快速增长；6：差异化体验和相对完整的老顾客营销。简单总结了一下，请前辈指点。
预算不够吧！阶段实施的目标靠什么之称？直通车？增长理由？
这篇文章不接地气，团队刚建立，就想达到这效果，难，3000请的美工和推广基本都是实习生哈。能完成销售额就奇怪了。再过几个月，基本都飞了，还是原来的工资。
看完文章，看完所有评论，去还是得埋头苦学，呵呵
太理想化了，计划没问题，只要钱到位就行了；最重要是人了，人不是那么好找的，就那点工资，马上上手难啊，打造团队至少要半年的时间！
理想很丰满，限时很残酷。就工资而言，也许在3-4线城市可以请到。
理想很丰满，现实很残酷。就工资而言，也许在3-4线城市可以请到。
理想很丰满，限时很残酷。就工资而言，也许在3-4线城市可以请到。
其余的不看。人是所有群体之根本，光看可用人成本，美工稍微不错的现在工资都在六千以上。次的根本不能用，在创意方面甚至于模仿操作方面都提不上桌面。客服，仓管员工及主管，平均基底工资居然只有3000多这样。也就决定了，绝对招不到好点的人才。没有了人才。你的预想的可执行性最少降低30个点。一盘乱，盘盘皆乱
好吧，感谢大家热情洋溢的回复。我这里的美工不需要做宝贝描述，页面也不用专职美工去制作，主要依靠外包商。美工平时的工作主要是制作各种推广素材，这种工作对美工的设计功底要求比较低，主要是创意方面要求比较高，这方面我可以协助美工完成。自主品牌利润确实高，足矣支撑一个豪华团队，但是我这个专卖店的小团队，还是很需要精打细算的。
其余的不看。人是所有群体之根本，光看可用人成本，美工稍微不错的现在工资都在六千以上。次的根本不能用，在创意方面甚至于模仿操作方面都提不上桌面......
其余的不看。人是所有群体之根本，光看可用人成本，美工稍微不错的现在工资都在六千以上。次的根本不能用，在创意方面甚至于模仿操作方面都提不上桌面。客服，仓管员工及主管，平均基底工资居然只有3000多这样。也就决定了，绝对招不到好点的人才。没有了人才。你的预想的可执行性最少降低30个点。一盘乱，盘盘皆乱
你这推广人员的工资一成不变一年得换多少个推广的啊！难道客服人员看kpi完成指标来发放工资，推广的就没有个工资标准吗!推广的工资有点低啊！这工资适合刚学直通车推广的合适
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