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导语：很多人和鸟哥交流过线下推广的问题，今天整理一下分享给大家。先不说线下推广效果好不好，很多地域性强的比如O2O类的产品，以及细分领域产品用户只在特定地点集中，线上大众化渠道转化差、成本高、不适合！推广办法太少，线下推广不得不做，反而是重点。
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App推广下半场怎么做？
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本文源自姑婆G Talk第五期北京沙龙心生集团市场副总裁邱里苇的现场分享，详细概述了她对于现在App推广环境的分析与对未来App推广走向的思考，更有细致的案例要点分析，姑婆的伙伴们有福了，赶紧学起来。
本文源自姑婆G Talk第五期北京沙龙心生集团市场副总裁邱里苇的现场分享，详细概述了她对于现在App推广环境的分析与对未来App推广走向的思考，更有细致的案例要点分析，姑婆的伙伴们有福了，赶紧学起来。
这次沙龙主要想跟大家分享我在移动互联网这块将近六年的APP推广经验。其实当时姑婆来邀请我的时候，我想了很久，与整个互联网进入下半场相对的，是App推广领域也进入了下半场。那为什么说的是下半场呢？下半场我们应该怎么去做App推广？下面我分四大块来和大家说。
第一我们得从app推广的环境演变说起。我是10年入的行，当时App推广是很多人不看好的，说你移动手机那么小，一个屏幕你能玩出什么花？结果3年后就被打脸了，13年年初，经纬把市面上至少前100的App都屡了出来，然后都给投资了一遍，从资本市场的角度来说，13年大家就能拿到钱去做围绕移动互联网生态的一系列商业动作。
第二我会说到我们App推广的发展和现状，你要知道历史，才能知道怎样去应对。
第三我会讲最直接的干货：App推广下半场怎么做，并拿生日管家来举例子，讲述生日管家是怎么从一个工具，通过一系列的推广手法，让它成为一个月营收四五千万的电商App。还会提到我们是怎么把O2O的服务以及其他东西给结合进来做，这应该是非常典型的创业经历了。
最后会说我们对于App推广的下半场一些新机遇的预判，这是基于个人的经验和我们收集的资讯，也是希望能够跟在场的各位去做一些交流和分析，希望对大家能够有帮助。
App推广环境的演变
1、从2010年到2012年
iPhone 4发布，智能机数量开始大量增长。在这个时候，移动用户处于逐渐增长的状态，线上的流量相对集中，基本上都在手机预装跟App应用商店的榜单上面。用户会通过查询榜单来接触一个新的一个软件。他们会去探索有什么东西是手机可以做到的、更方便的，而PC上是不能做到的。所以工具类产品火起来了，比如墨迹天气，这其实是通过互联网技术来解决用户最根本的需求。那个时候还有很多个人开发者开发了很多小程序，也构成了生态的一部分。这个时候行业处于早期，竞争相对较弱，品牌营销也弱。
2、从2013年到2014年
移动用户剧增，所有人都看到了这一块的机遇，包括bat等。这时App越来越多，线上流量相对开始分散，但百分之七八十的流量还在PC端。这个时候的流量红利是非常强的，我印中最深刻的是第一个通过采买大量流量推广app的美丽说，它内部一个用户的获取成本应该在5毛钱以下，起的非常快。
第二App Store的推荐非常强。那时刷榜的人特别多，两三万块钱进到前五十，带来的下载量一天能达到二三十万，如果放到现在，一万的下载量基本上都是有可能的，但是那个时候一天上去就二三十万，那个时候的榜单效果非常强。另外用户也比较积极、愿意尝试，因为不断有更完善更成熟的App出来，去帮大家做服务，“足不出户，行遍天下”。
3、从2014年到2015年
行业竞争开始加剧，以滴滴、美团为首的互联网公司都拿了很多投资，BAT也在做内部孵化，但品牌营销却被忽视了。那两年我们会发现，大家都在花钱砸渠道，那个时候渠道效果立竿见影，比品牌营销的性价比要高。但是后期渠道的效果减弱，品牌营销的价值就凸显出来了，最直观的是美丽说HIGO，花了很多钱去植入跑男，一下就声名鹊起了。所以，后面重点要讲的就是品牌，这块很重要。
4、从2015年到2016年
这两年我相信大家都有直观的感受了，移动用户的增长几乎几乎停滞。增量市场变存量市场，线上流量又集中了，为什么从分散又到集中了？因为曾经存在于很多中小App里的用户都被释放出来，被寡头们圈了进去，地图用高德，视频用腾讯视频（都是BAT系）等等。
现在从线上推广的成本来说，如果你是O2O企业，拿到一个真实的留存用户的成分，跟你现在开一家店，招人工付房租差不多，就这么一个状态。至于应用商店，不管是哪个商店，他的banner卖的特别贵，接近一个品牌营销的价钱了，20万买一天banner，5000的下载量可能都没有，因为你不是一个很知名的app。
所以说现在榜单效应减弱，但CPD这种搜索营销，还是有可以挖掘的地方。手机预装这一块我不是很熟，但据我了解情况也很弱，因为小米等手机厂商是要把这块紧紧抓在他手里的，这是他赚钱的地方。用户积极性也开始疲软了，因为有千万的创业者进场把他们的心理值通过各种补贴、优惠提到一个很高的状态，现在你如果是一名创业者，资源投入不够的话根本没法去满足他们。总结来看，这两年行业竞争激烈，品牌营销被重视。
刚才我们大致屡了一下App推广这几年的变化，你要知道历史，才能知道怎样去应对。那接下来我们看当下。
2016年新用户的典型获取过程
现在大家可能每天就沉迷在我的App我应该怎么去推这种心态里面，但其实我们市场人员要不断清零自己：“我就是一个陌生用户，我不知道你这个app，我也不知道我可能会用上你个App的时候，场景状态是什么样的。”这有助于你理清自己的思路。
现在的用户获取过程是怎么样的？
认知——了解——记忆——想起——下载
我们做一个场景模拟：
第一步是认知了解
你可能在综艺影视的这种剧里面，比如奇葩说，他通过马东的各种花式口播给你推了一个App，于是你对他有印象了。或者是你通过地铁、楼宇、分众，看到某个App以很大的一种字符来告诉你，我是干嘛的，比如转转，我是做那个专业做二手交易的；我是keep，是帮大家去健身的，通过这种户外的大媒体来做曝光，甚至可能说是电视台、各类招商广告、各种大众品牌媒体的宣传。这一步是持续地植入让你对他有一个印象，但你可能当下没有那个场景，不会去下载他。
第二步是想起下载
这一步是指用户某一天他有了需求，比如你要买蛋糕，ok，你可能去各大搜索引擎，或者是App Store各种商店，根据自己的需求进行搜索，搜索后会有推荐，你通过推荐进入到几个App的下载选择页面，然后是各个App的简介和截图。这个时候，你就会选择一个你所熟悉的品牌，完成下载。
所以从认知到下载，每一个展现，每一次排名，都是花了相当多的钱，这些都是要花钱去让他来尽量的选择你。在这一阶段，用户对于品牌的意识还不强，比如闲鱼和转转，都是做二手生意，但作为第一次接触的用户，你真的那么清楚两家的差别？所以市场还是处于一个无序竞争的状态，拼的其实就是品牌上面的辨识度，忠诚，怎么去占领用户的心智。
App推广下半场该怎么做？
上图是我提炼的四个方法，比较合适的一个组合。
1、精准渠道
这个为什么还放在第一位？虽然渠道到了现在的境地，虽然流量变贵了，但是你是还是需要去铺的，而且你可以去小成本快速的优化它。
意思是如果你是一个创业公司，产品刚出来。你可能去时代广场打个广告，因为某个物料做的很好，效果也不错，但是当大量的用户进来形成冲击，你根本就受不了。就像时光相册，用户量暴增，突然起来了，但实际上它的用户体验，还没有打磨到适合二三十万几十万用户进去同时使用它的时候，这样其实是一个甜蜜的负担。
所以精准渠道是让你会有一种健康的、循序渐进的一个增长曲线，而且是能够让你更精确的去定义什么真正适合你的用户，并且能让你和用户产生连接之后，好好的去和他进行对话、调研。
2、品牌形象
品牌形象这一块，我把它放在了第二重要，这也是我刚刚一直在强调品牌营销。在场的大多是做渠道的，我自己也是渠道出身，所以我知道做渠道的人很务实，每天看数据，更偏重于运营。而与渠道相比，渠道是陆军的话，品牌就是空军，空军是什么？站得高看得远，但效果就没那么立竿见影，那品牌的作用在哪？
①梳理品牌定位、梳理自有IP形象
②有助于提升渠道转化
③提升用户信任度与忠诚度
④发挥平台价值
打个比方，我要搜护手霜，护手霜出来，可能有韩妆的，可能有一些欧美的，那这个时候呢，是什么让你从这些东西脱颖而出，就是你的品牌。就像阿芙，它甚至能通过它的品牌，击穿渠道和封锁。我在百度可以去搜索，可以在微店去买阿芙，我可以在他的自己的自营商城官网去买。
渠道怎么突破？最重要的就是你的品牌，如果没有属于自己的品牌，那就是给渠道打工，永远是让他们拿走你利润的90%，所以这是有助于提高渠道转化。还可以举例，现在投广点通，一个知名品牌的banner点击几率肯定是会更高的，下单率和你的信任度也都是会更高的。
至于提升用户的信任度，提高他们的忠诚度，忠诚度意味着什么？复购。现在买一个用户太贵了，有一些比较高端的电商，买一个用户200块钱，在App时代，他很难在当天第一单就把钱给挣回来，尤其对于一个平台，必须通过复购来提升利润率。如果一个用户，玩一次买一次，然后就流失了，你买它来有什么用呢？
最后是发挥平台的价值，那就可能是To B，商务合作端的，这里不展开。
3、流量洼地
我们提到说，现在的流量大家去买都很贵，那这个时候还有没有流量洼地？还有没有一些小的蓝海？我相信老板都会跟大家说：“嗯，肯定还有一些新起来的媒体，我们是可以像当年那样把它利用起来，以小博大。”然后用取巧的方式去做一个很大的关注，确实会有，但肯定没有当年那么多了。
所以我们需要坚持有效率的去探索这个流量的洼地。大家自己团队要建立一个先锋部队，一个人也好，他要不停地在市场上活跃，发现一些好的东西，无论是渠道还是经验。
4、场景营销
为什么最后会提到场景营销？这其实是生日管家的经验之谈，我们发现，如果你前面3个都做得还可以，那场景营销一定能帮你提高转化率的，他会更精准，深挖搜索场景，以及搜索营销的潜力，基于你们已经有了的商业模式。
前几年大家可能会有一种普遍的感受就是有人会说：“这两年我不需要变现，我们老板说了3年不考虑盈利。”现在还有说这种话的人在吗？所以一定是已经有一个相对成熟的商业模式了，你才开始花钱做推广，要不然你花一块钱也好，花一毛钱也好，老板告诉你，我是挣不回来的，那你是不是也没有信心去继续做这件事情？大家的成绩都是我花10块钱，但我能挣回1000块钱，能挣回1万块钱，这才是做推广的成就感吧！而这一定是基于一个比较合理商业模式去做的。
案例：生日管家推广矩阵
下面就以生日管家为例讲一些比较实在的东西，下图是生日管家的一个推广矩阵。
1、搜索、积分商城
我们做的最多的就是搜索，强场景的搜索，比如你要买蛋糕，你到百度去搜，生日管家App一定是排在很前面的。因为我们的预算可以说90%是以ROI为目的，因为我们是想要去探索一个新的商业模式，然后让他产生巨大的价值，基于这种模式，整个收入也很不错。
2、精准营销
这个我相信做传统App推广出身的伙伴，他可能对这个东西不太感冒，会觉得他太冷气了，包括邮件EDM营销。会觉得短信大家都已经麻木了，你一天收到几百条短信，根本一个都不看。但其实提醒大家，一定要注意你的文案，我们的文案都是非常精雕细琢的，所以在短信这块的激活转化率能达到20%以上，而且点击率也高，抵达率很高。
关于这一点，其实是说任何一个渠道，在今天渠道那么收窄的情况之下，都是值得大家去做一些尝试的。
3、软件商店
第三个才是我们的软件商店，但是通过我们就是各种投放，包括我们自然量看下来，至少安卓这一块的话对我们收入的帮助不是很大，虽然它可能起一些量，但是，当我们已经进入到一个很健康的现金流的运转状态里，我是要看收入的，所以说在我推广的时候，搜索，比应用商店的权重会高很多。
4、口碑推荐与置换
口碑推荐其实也是空军，你无法立马就能看到他给你带来的效果。但为什么微信朋友圈有人去转？这是基于口碑推荐的一种营销的方式，只有口碑是让你的用户忠诚度、用户关联度最高的一种方式。
置换，App之间去做一些启动页的置换，互相换一换量。这也是在这种急迫的状态之下能够去做的一些，我听我们团队的伙伴说效果是不错的，一天带量的情况也是大几千的一个技术状态。
以后的推广新机遇在哪里？
这里会讲到我认为的下半场的一些机遇，而且是我自己所做的各种探索，希望大家真的能够好好地把它落实用起来。
1、移动媒体
这块虽然也是一片红海了，但是你花几十万去包公交车，或者花几十万一个星期包一个地铁站，还是没有这个移动媒体的剩余流量来的更实在。比如说美柚、她社区、万年历这些App，他们其实是每天有大量的人，他每天使用时长不长比较短。但是，它是一个领域里面的刚需，用户好几年都不会把你从手机里删掉，他们有非常多的用户，就算换了手机他也会一直去不断的装回来。这种流量出来大家可以好好的用起来。
2、异业合作
现在怎么去合作？去跟有群众IP的合作，比如时光相册得冷启动就是很好地案例。所以大家可以去跟这种知名的KOL，直播和短视频的明星等有品牌IP属性的合作，这些可以帮助你去击穿渠道的高成本。
3、内容营销
第三个是内容营销，这一点更强调自己内部团队的搭建，因为只有自己人才能最了解自己的产品。它的特色在哪里？它的用户群是什么样的？这些人可能存在在什么地方？我不建议大家外包去做这件事情，因为，我也接触过以前做广告的，后来去帮人做微信公众号的运营，但是他帮的是传统品牌，他说：“你就是一个抽油烟机，你让我一个星期写四篇10万家，那我们只能可能去买量，完成任务了。”
乙方的心态完全是这样的。当然不排除像杜蕾斯这种比较特色，营销点比较爆的。但是说实话，上万家做营销的可能出了这么一个，而且杜蕾斯给了他那么多钱，才能达到这样一个比较好的效果的状态。
所以我可以说99%，通过外部团队去做这件事情都是失败的。内容营销是现在我认为未来是有红利的，因为已经出来了很多成熟的社会化营销平台
本文作者：姑婆那些事儿
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前面讲过用户在什么时候会卸载掉app现在我们将什么app产品用户都不会去考虑下载 对于大多数和cpa广告联盟合作的站主来讲，除了渠道除了平台更重要的是产品决定了推广顺不顺利，或者是我推广这个app是不是能够获得高的转化率从而有更高的收入！那么什么样的产品你最好不要去选择推广呢！
产品的名字定义和简介说明& &产品的名字和简介很重要，就好比你把你的产品介绍给用户一样，如果连最简单的名称和简介都让用户一眼看去都没得想去下载使用的想法，那么在推广的时候是不是很乏力下载率非常低呢！
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外观页面设置不整洁&&外观就好比人的外表一样，给比人第一样印象是外观觉得的！一个app产品外观都做的不整洁或者是模糊不清，那么它里面的内容肯定不会好到哪里去，用户也知道这点！所以如果一个app产品的第一印象都没做好就没必要去推广一个质量不好的产品
华而不实用处不大&&实用性和顾客买商品是一样的，不实用的东西被人是不会花时间花钱去购买使用的！
内存过大&&一个app软件如果什么都做的非常好了！但是内存如果太大，用户在选择下载的时候往往会因为流量使用过多选择放弃，现在虽然ｗｉｆｉ使用率越来越多但是非wifi坏境下用不愿意下载内存太大的app软件。
捆绑软件&&现在很多app软件出现捆绑现象这样的方式是对用户的不负责，没有考虑到用户的感受，用户在下载和安装的使用希望的是快速和干净问答的！如果突然跳转出其他软件用户肯定会对这个app软件抱有怀疑或者直接的取消安装！& & 综合上述如果你在推广app的时候发现转化率非常低且渠道很好的情况下！可以考虑是不是你的产品选择错了！如果遇到这些情况的app你就最好选择放弃推广，找一个产品好的联盟如甲爪广告联盟
a. 回帖是一种美德，也是对楼主发帖的尊重和支持;
&&&&如果通过本帖信息与他人联系，请说明来自推一把论坛！推一把微信公众号：tui18com
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& &综合上述如果你在推广app的时候发现转化率非常低且渠道很好的情况下！可以考虑是不是你的产品选择错了！如果遇到这些情况的app你就最好选择放弃推广，找一个产品好的联盟如甲爪广告联盟
推一把微信公众号：tui18com||京公网安备
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|广告合作(9:30-17:00)：
承载数据运行（|）点击 好评，祝福你永远幸福 。
主流应用商店如App Store、Google Play中的应用数以万计，一个App想要脱颖而出绝对不是简单的事。在推广的过程中，往往会忽略一些重要点。这里将种种误区罗列出来，希望一些企业或团队的推广工程不要付诸东流。
1.单纯寄希望于业界关注或病毒式传播
被应用商店置顶或是有强势媒体关注当然是好事。但是如果不结合明确的推广活动，那只能是白日做梦。成功的App营销包括良好的媒体推动和社交推广，但是营销启动的核心方案应该包含有付费的推广。
2.过分关注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，它也的确是作为其中一个衡量预算最大产出的指标。但如果用户只是安装应用并不能说明问题，因为真正高质量的用户才会带来收益。所谓高质量用户是指那些注册了，使用了应用内的付费服务还经常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用户。所以关注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.广告投放渠道过于狭隘
如果只是挑选一两个表现最好的广告渠道来投放所有的预算，确实是非常省心。从收效上看，这几个渠道也许也还不错，但是这样就不可能最广泛地覆盖潜在用户群。所以本土和全球的渠道都应该纳入方案之中：比如，在印度就要考虑与Admob、InMobi、Komli的这样的渠道商合作。
4.忽略渠道间的优化
只是采用多种渠道推广还是不够的：某些渠道可能针对特定的某款应用更为有效。所以定期比较各项支出和收效会更清晰地把握最优的投放方案。
5.忽略渠道内的优化
把资金转移到表现最好的渠道上只是第一步——真正要获得收益最大化，还要跟深层地追究直到某个特定的广告，竞价和目标选项。也许某一渠道上最有力的广告会在另一渠道上失利，也许会在某个表现低迷的渠道上发现最有价值的一部分流量。
6.最有力的广告持续饱和
人人都爱千里马——但是如果发现一支表现出众的广告，要留意不要过度依赖于它以免导致受众疲软。要定期地更新广告来避免收效衰退。
7.多种分析和报告混淆判断
绝大多数的广告渠道都会提供一流的回馈来追踪成效，但是对于整个战役要有综合的视角。不幸的是，如果把各种迥异的渠道纷纷都列出一份报告，那面对所有的数据和分析就是一片混乱。所以要找一个靠谱的合作伙伴能把整个营销战场整合在一起， 让人一目了然(包括激励、无激励、实时竞价、社交、电邮、2D和其他所有的应用营销手段)。
8.激励渠道的投放过于吝啬
激励性的下载渠道对于刺激下载量和忠实用户的产生都非常有效——但是不包括半途而废的情况。当投放激励渠道的时候，要保证投入足够资金达到在App Store的排名爬升：在排名爬升中获取到的有机用户才是这个渠道的真正财富。
9.爆发过快
爆发是指将营销资金在非常短的时间间隔内投放来拉动下载量和忠实用户的手段，这会带动应用排名，随后进一步产生更多的有机下载。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗尽资金，是不会带来最好收益的：这样的有机反应需要一段时间来酝酿。“爆发然后维持”才是最好的策略，前期的推动要配合后续数日的广告推广来支持新的排名，这样才能生成更多的收效。
10.没有100%专注移动的媒体伙伴
多数传统媒体机构都是在传统媒介上成长起来的。虽然它们中的许多可能在搜索引擎和线上推广业务上都有了不错的力度，但它们未必精通移动广告。在变革如此迅速的移动广告空间里，要跟上最新的发展也并非易事——尤其如果移动不是主业，只有专注于移动空间的伙伴才能提供App营销的长远成功。
安智宝是一个主打精准营销的安卓app推广移动营销平台。
安智宝是一个主打精准营销的安卓app推广移动营销平台，上线以来广受用户好评，以优质的服务，实惠的价格以及显著的效果汇报用户，是近年来为数不多的手机广告行业新起的生力军。
《赠人玫瑰手有余香，祝您好运一生一世，如果回答有用，请点“好评”，谢谢^_^!》
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