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还原网络直播真相：月入百万的主播如何被打造出来？
来源：趣机网
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网络直播正在进入全民时代，就连小米科技创始人雷军、万达董事长王健林等企业大咖也于近期曝光镜头前，亲自参与直播。一边是企业大咖争做网红，另一边则是资本推手频频涌入网络直播领域，掀起“烧钱大战”。行业报告显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。然而在火热的投资热潮背后，网络直播究竟是怎样玩法，他们果真是网红、财富的造梦工厂吗？对此，南都历时2个星期，从网络主播、幕后推手、直播平台等该行业产业链中最主要的三个方面调查直击，试图还原热潮背后最真实的行业生态。“相比起做生意的姐姐，我的收入没她高，但工作却比她忙碌，所以我不觉得当直播很轻松。她也劝我不要做这一行，太辛苦了。”曾经顶着“宅男女神”称号的ChinaJoy(微博)（游戏行业大型展会）知名show girl、网红主播张优表示，如果3年后工作变化不大，将会考虑离开这个行业，“肯定是优胜劣汰，主播也要不断给自己充电。”为此，不久前她发布了自己的第一张音乐专辑，尝试走不一样的路。网络直播正在进入全民时代。就连小米科技创始人雷军，也将发布会挪到直播平台上进行，并成为当之无愧的网红。目前，从直播的内容来看，主播主要有三类：秀场主播，类似YY这样；游戏主播，如斗鱼；还有泛娱乐主播，如映客。而根据一份网络流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到200万/月，相当于2400万/年，堪比一线明星。那么，外表看起来酷炫的主播行业真相究竟如何？网红主播月入10万不在话下2015以来，中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。根据艾媒咨询今年4月底发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布，月活跃用户超过千万人。大量用户进入这个领域，大量的网红也在这期间收获大量粉丝。传言中，网红主播的收入堪比一线明星——— 此前网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示，“身价”最高的主播签约价已达到一月200万，也即是一年2400万元。对此，在游戏行业和直播行业聚集了众多“粉丝”的张优告诉南都记者，通过直播及游戏推广，月收入达到10万不在话下，而她收入较高的月份更是有几十万进账。此前曾是深圳一名朝九晚五的白领的洪小乔，如今转身已经成为一名全职“主播”，在陌陌旗下的哈你直播拥有超过30万的粉丝。洪小乔告诉南都记者，现阶段她的收入来源主要还是粉丝刷的礼物，但每天具体的收入并不固定，“最高的一天收入好几万。”不过，某网络直播平台一名负责“包装”主播的品牌推广人士向南都记者透露，网红们的收入并不止于此，直播时游客所送的虚拟礼物是主播们所有收入中的重头戏，分别由网络直播平台、签约频道、主播来分成。“网络直播平台分成占50%，公会10%-20%（部分平台没有这一环节），主播自己则拿30%-40%不等。”另外，网友在某频道开爵位，开守护，主播也会分到提成，并且比例会更高。南都记者调查获悉，广告赞助费也是收入之一，部分网红主播可吸引大量用户观看，当粉丝数达到万人级别时，很多商家就会选择进入该频道做广告，所以主播也可以借此获得一笔不菲的广告费。此外，当主播在圈内建立人气后，会受到追捧参加一些其他频道的活动，以及参与线下的主持和暖场活动等，获得另外一部分额外收入。“最优质的网络主播一个月大概有70万-80万元的总收入，中上的主播则能有20万-30万元的总收入。主播个人从中分成后，收入相当不俗。”上述品牌推广人士表示。当主播也要有粉丝运营意识就在这一过程中，各个网络直播平台迅速扩张，并获得实实在在的收入。华创证券近期发布的一份分析报告指出，直播行业2015年已经有120亿元的市场规模，预计到2020年这一规模将达到1060亿，增长将近10倍。高收入和新奇之外，要成为一名网红并不容易。洪小乔认为，选对合适的平台很重要。她告诉南都记者，自己上位得如此之快，也跟当初选中合适的直播平台有关。“陌陌年轻人比较多，我比较喜欢跟他们打交道，积累新粉丝也比较容易，我的粉丝还会建立粉丝群，现在我的收入的确比当白领的时候好了很多，时间也自由了些。”选平台只是第一步。“亲和力、会聊天、热情跟粉丝打招呼，发自内心感谢每位送礼物的粉丝，这些算是我工作上对自己的要求吧。”在小乔看来，这份工作的核心就在于“用心”二字，“中午的12点到2点，晚上的6点到8点，甚至是晚上的11点到第二天凌晨1点，我都会进行直播，自认为也是个比较勤劳的主播，我一般每场直播都要提前半小时准备直播内容，梳妆打扮。”要做好“主播”这份职业，仅靠“颜值”远远不够。“主播本质上是一门即时性的工作，时刻要与观众互动，个人的才华与知识面，聊天水平都不可或缺。”在张优看来，内在的毅力、敬业精神就更不可或缺，“我一直都觉得要做好一两次直播不难，但长久坚持下去，肯定和个人的能力分不开。”“对于一些忠实度高的粉丝，我也会加他们的陌陌或者微信，作为对粉丝的回馈，口头的感谢和反送小礼物也是可行的。”洪小乔认为还要有更多的粉丝运营意识和行动。此外，日常陌陌官方组织的活动她也会积极参与，以便获得更好的推广位置，“官方的活动基本都有我的身影。”张优也有类似观点。“有的主播还会准备小游戏（和粉丝互动）。”“粉丝们可能会觉得我的工作很轻松，其实完全不是，付出的时间远不止‘朝九晚五’。”张优说自己是因为喜欢唱歌才加入繁星直播，不少主播长时间工作嗓子出问题，主播也有职业病。从2016年初至今，进入繁星直播的几个月时间里，张优已经累积了38万的粉丝，但她也坦言，网络主播算是一个吃“青春饭”的行业。南都记者留意到，其实在镜头前的女主播有很多相似点，年龄集中在18- 24岁之间、锥子脸，除某些游戏类专业主播外，其余领域同质化严重，而且并非人人都能成为网红主播。“没有成为网红的一般主播，月工资在三千左右。收入由底薪加上网友送的虚拟礼物的抽成构成。”网名妮妮的一位主播在Q Q上告诉南都记者，底薪是按个人月收入的礼物等级分发，没有达标就没有底薪，底薪从10 0元到1500元不等。“被包装”才能更容易成为网红易观智库新媒体研究总监庞亿明向南都记者表示，网络直播市场最开始是以秀场的模式出现，随后出现的是游戏直播，在大量游戏玩家的推动之下，网络直播市场“一下子火起来。”在这之后，美拍、小咖秀等短视频应用拉动更多普通用户进入该市场，网络直播市场才真正进入全民时代。现实情况是，被选中、被包装才能提高成为网红的几率。上述网络直播平台品牌推广人士告诉南都记者，推广“网红”主播的过程中，主要分为两类，“一类是邀请已成名的明星开一场直播，这种情况当然就是公司付钱邀请，比如是几十万，但这不存在分成的情况，因为目的是提高我们自身品牌的知名度，具体的成本要视乎是什么样的明星。”更多的情况，是对“有潜质”的主播进行包装。“培养一名素人（非明星、网红的普通人）主播时，我们会利用自身的宣传活动排期、推广位置、幕后的音乐团队等，把他们培养成有影响力的主播。”相关阅读：
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