选购指南　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　&您的位置：→ → → 解决行业痛点 互联网家装如何突破困局？解决行业痛点 互联网家装如何突破困局？&12-29&刘旷面对家装市场的4万亿蓝海，互联网肯定得不断革新以取得更高的渗透率。在这个过程中，互联网企业不能盲目介入，而应该将互联网的思维和传统家装行业的本质结合起来，来解决传统行业的痛点，具体可以从以下几个方面突破：
一、渠道下沉，重点开拓三四线城市
渠道下沉主要在两个方面，一是由目前竞争激烈的一二线城市向市场尚未开发的三四线城市下沉，二就是在主动性上避免过去传统门店的等客上门，主动走出去往下游渠道渗透。家装行业是个极具体验性的行业，消费者在选择产品的时候比起浏览图片更希望置身真实的环境中直观感受，因此布局线下体验店是迎合消费需求的必然选择。
2015年以来，不少平台已经开始在一二线城市安营扎寨，如今北京、上海等地几乎已经被各大平台的门店瓜分完毕，竞争十分激烈。大家都看准了一二城市居民的消费能力和对电商不错的接受程度，但红利再多也有被耗尽的时候，扎堆抢的这块肥肉也所剩无几了。而此时我国两百多个三四线城市的购房热潮方兴未艾，家装需求逐年增加，并且随着经济发展城镇居民的消费能力和观念也在不断转变，可见未来这一块市场的潜力巨大。
但是深耕三四线城市的愿望目前也只有少部分的大平台能够实现，毕竟运营线下门店对资金、供应链的要求太高，而且需要投入大量人力成本去营销，对于那些初创的小型平台来说只能望尘莫及。另外，三四现城市的消费者对于电商平台的认知度和接受度还有待提高，目前要花大量时间精力去深入接触消费者尝试改变其消费观念，可谓是任重道远。最后，在所有平台企图大规模布局线下平台的时候不得不考虑一个自身的问题：线下门店的意义何在，线上线下的结合一定要能真正解决传统消费痛点，真正让消费者买到方便、买到实惠、买到放心才行，目前所有的平台都应该朝这个目标努力。
二、迎合需求，打造一站式整装全产业链
站在消费者角度，买房装修的主力军是20、30岁的年轻人，繁杂的工作之余忙装修，他们最需要的是方便省事。传统的家装行业复杂冗长，从选择装修公司到购买材料，到监督施工，再到售后维权，这种效率低又体验差的事情显然已经无法满足如今的消费者需求。消费者希望有一种模式能用高性价比的方式把这几项进行整合，在这样的情况下，未来国内家装向一站式整体家装发展趋势明显。
一站式家装帮助消费者解决了在装修过程中最主要的几类问题：一是决策阶段获取全面的信息，三是采购阶段选购更方便省时，三是装修阶段能获取全包施工服务，四是方便解决装修费用的金融贷款。同时，一站式服务的F2C模式还可以为建材厂商节省不少的营销费用，改变了传统模式下厂商要为了获取客流而给家装公司或设计师支付返点、回扣以及相关的公关开支的困局，使得厂商能够专注于产品的研发制造。
一站式家装是颠覆传统家装行业的一种新模式，它不仅要求互联网平台找准消费者痛点一一击破，更要求平台对供应链和服务链的两段双向整合能力超强。目前我国家装市场缺乏行业可行的标准，用户对产品的偏好千差万别，如何在最大限度地保证用户满意度的情况下为厂家提供大规模标准化订单以降低产品价格，这是所有平台面临的最大挑战。
阅读更多内容：1 ·
· 分享到：相关文章：····················　推荐文章··········　热门文章··········
│ 网站建设Copyright &
&&All Rights Reserved　声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　本文作者：蔡江南 来源：中国健康产业创新平台
　　日，奇璞路演医疗服务专场在中欧陆家嘴国际金融研究院召开，本次会议是今年奇璞健康创新实验室的第三场路演，会议主题是医疗服务。多位医疗服务创新的实践者和专家、投资者以及现场观众就医疗服务创新主题进行了案例分享和探讨。以下是医疗服务专场主题演讲嘉宾中欧卫生管理与政策研究中心主任蔡江南教授的发言。
　　我们知道医疗服务，一般来讲是病人消费者和医疗服务供方，还有医生和医院之间的关系。他们痛点核心是信息不对称，还有在当前我国医疗体制下，医患双方在利益上的冲突，下面我将痛点简单的归纳一下。
　　医疗服务中的痛点
　　医疗服务的痛点：病人/消费者
　　首先，我把病人消费者的痛点归纳为三个方面：第一，在急性病医疗过程当中的痛点，包括病人对选择医生、选择医院的能力方面的不足，挂号难，排队时间长，医患沟通时间短。此外，还有慢病管理以及医疗费用方面的一些情况，这和我们国家目前的医保是有关系的。之所以从痛点开始讲，是因为我们先要找到痛点才能解决问题。
　　医疗服务的痛点：医生/医院
　　从医生和医院的角度来说同样也存在很多痛点，包括疾病医疗过程当中的病人的数量饱和，医患沟通时间非常短，行医环境差。此外，还有医生的培养和就业以及从医院的角度来说的一些痛点。
　　医疗服务中的核心痛点
　　所有这些痛点我觉得有两个最严重最棘手。第一，医疗资源和服务倒金字塔的情况，而且这个情况在继续加剧。第二，我们国家同时存在医生短缺和医生资源浪费的状况，这个矛盾的现象还在继续加剧。这两个痛点是所有刚才讲到的痛点的核心。
　　医疗资源和服务的倒金字塔状况加据
　　我们国家医疗资源和服务的倒金字塔的状况是基层医疗病人缺乏，大量病人向三级医疗机构聚集。2015年开始，这个情况不仅没有减缓还在继续加剧，可以从数据上看到我国不同规模医院数量增长的情况，800张床以上医院数量从2005年以来增长速度最快超过300%，500张床以下医院增长速度是最慢的。大型医院大家知道它是在金字塔的塔顶上，基层的医院数量是规模比较小的。
　　而且我们看到我们三级医院占整个医疗市场份额是在继续的增长。我们国家目前有25000家医院，其中三级医院份额占7%，但是它占门诊量市场份额的45%，住院市场份额的39%。从2005年以来门诊增长情况来看，三级医院增长是最快的，三级超过二级，二级超过一级，一级超过没有定级的医院，而25000家医院当中有40%是没有定级的。从住院量可以看到增长最快是三级医院，没有定级的医院只有2%的增长。
　　这些数据反映了我们国家金字塔的塔尖越来越大，这也导致了看病难、看病贵的现象，而这些问题背后的根源是什么呢？
　　巨大的医生缺口是我们行业一系列问题的根源
　　我讲的第二个痛点就是医生的情况。这个图表说明了世界上十个人口最多的国家中医生和老百姓的比例，中国的数据正好是处于中间位置。从这个指标来看，我们的数字比印度多了一倍多，看起来好像还可以。
　　但是再看中国200万医生的学历构成，本科以上学历医生仅仅超过一半，其他国家的医生基本是本科以上。如果中国去掉一半医生再跟印度比，我们这两个数据是很接近的。中国经济发展情况比印度快很多，老百姓对于医生的这种供求矛盾比印度还严重。如果跟美国比，美国一半以上医生是研究生及以上学历，中国这一数字是10%，把接近90%的非研究生去掉跟美国比，我们国家医生和老百姓比例跟美国比就很可怜。
　　这个数据反应了中国质量好的医生是很缺乏的，这个缺口起码是上百万，甚至是两百万。巨大的医生缺口是我们行业当中的一系列问题的痛点的根源，这也是我们开头看到为什么倒金字塔现象长期以来倒不过来的原因。
　　为什么大量医学毕业生没有当医生？
　　从上面数据我们可以看到：一方面，医生大量缺口，特别是高质量医生存在缺口；另外一方面，大量医学院毕业生没有做医生。从1978年改革开放以来分四个时期，前三个时期以每十年一个周期计算。
　　年，医生毕业生大大低于新增加医生数量，新增的医生60%是本科以下学历毕业生。 年，供求比发生了变化，开始有医学毕业生没有去当医生了。 年这一现象发生了非常大的变化。这十年中国高等教育扩招，毕业生大量增加，供求比达到了7.3：1。2008年以来供求比差不多是5：1，大量的毕业生没有进入临床医生的队伍。前面数据看到中国一方面大量的缺乏医生，另外一方面大量优秀毕业生不做医生，这个是我们这个行业当中的一个非常大的痛点，看病贵看病难一切根源在这里。
　　医学生就业体制存在非常大弊端
　　这背后的原因很大一部分是因为长期以来，医生目前的就业体制、医生的培养体制是医学生毕业后在医院里完成所导致的。
　　你去了医院，临床教育在综合型医院完成；你去了社区，那么就是在社区医院完成。医学院毕业生如果进了社区医院就没有上升到三甲医院工作的可能。
　　这种就业体制导致我们现在大量毕业生去不了三级医院就不做医生了。在其他国家的医疗卫生体制下，毕业生经过临床培训以后，大量医生去了诊所，一部分去了教学医院做住院医。即使是在诊所中，医生的职业发展道路并没有阻塞。大医院之间是互相竞争的，好的专家可以和多家医院签约。只有这种体制下，大量医生才可以有地方去。在这种就业体制下，大量医学院毕业的医生愿意到这些诊所，有机会可以和大医院签约做手术，可以把病人推荐到医院，这种弹性就业机制没有把职业道路堵塞。这是解决医生就业核心的问题。
　　医疗服务的痛点怎么解决？
　　这些痛点需要通过创新解决，包括三个层面创新，技术创新、商业模式创新、制度机制创新。
　　技术创新方面，我们可以看到有很多互联网技术的创新，包括春雨、好大夫的远程医疗，一定程度上缓解了医生的压力。我们从去年开始做的中国健康产业创新平台也总结了一批商业模式创新和制度的机制创新。要解决我们现在医生问题可能更需要的还是制度、机制的创新。
　　这里我觉得主要通过两方面，一个是针对现有公立医院里的存量医生，通过多点执业是一个创新。还有鼓励医生开办诊所，一个是激活存量一个是扩大增量。
　　医生诊所和集团的兴起
　　最近有一个新的现象，就是医生诊所和医生集团的兴起，这是一个非常火的话题。医生诊所是一定有线下场地的，医生集团目前来看很多还没有线下场地。还可以通过体制内和体制外来划分医生集团。现在比较多的医生集团是体制内的，医生没有离开公立医院，利用业余时间做。体制外最早是万峰医生集团，这两年比较响的是张强医生集团。还有包括医生发起的，如北京孙宏涛医生的大家医联；也有非医生发起的春雨医生诊所；全科的深圳卓正医疗，他们现在已经有四家诊所连锁。他们定位比较好，门诊收费100块钱，主要业务是全科和儿科，大多数的老百姓、中产阶级都可以承受。最近卓正集团在往北京和广州发展。
　　互联网医疗的发展
　　我们可以看到互联网公司再往线下走。丁香园诊所10月8号开业了，春雨医生也在考虑往线下走。线上现在发现如果没有线下配合，很难做出一些好的成功的商业模式。
　　最后，我做一个简单的总结：医生问题是医疗服务痛点的核心；医生的就业制度又是解决医生问题的关键；这里头医生的多点执业和创建医生诊所是我们解决医生的就业制度的一个途径；医生诊所和集团的发展，结合互联网的创新，也许是我们目前解决医疗服务这个行业痛点的一个重要的手段。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
医药经济是由搜狐网健康频道运营的官方账号，提供健康产业观察...VC助手使用技巧
VC助手使用技巧
发布时间： 7:33:27
编辑：www.fx114.net
本篇文章主要介绍了"VC助手使用技巧"，主要涉及到VC助手使用技巧方面的内容，对于VC助手使用技巧感兴趣的同学可以参考一下。
–运行VA_X_Setup1619.exe的安装程序
–用替换安装目录下的同名文件。
、打开解决方案文件对话框（是字母，不是数字零）
、与之间切换。
、打开查找符号对话框
、弹出最近个的内容菜单
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播不法有害信息！
二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
本文标题：
本页链接：