营销界不为人知的13条潜规则，你听过几条？
1、【销售心理学潜规则1】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、【销售心理学潜规则2】客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、【销售心理学潜规则3】在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
4、【杀价中的五个潜规则】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5、【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、【如何卖掉黑珍珠？】最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。
7、【销售心理学潜规则7：强大的潜意识】饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
8、【创业者每周必做的13件事】1
瞄准一个方向；2 激励团队；3 传播价值观；4 至少75%时间花在产品上；5 分析数据；6 强健体魄；7 吸取反馈建议；8
离开办公室接触真实世界；9 微博交友； 10 掌握现金流； 11 站在投资人角度衡量自己的工作；12 保持快乐；13
热爱你身边的一切。
9、【销售心理学潜规则9：拜访客户要做到的三件事】1)
注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2)
3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3)
努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
10、【销售心理学潜规则10：便利店里的陷阱】1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
11、【销售心理学潜规则11：沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办？】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1.
发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；4.
承诺将立即处理，积极弥补；5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认；6. 做事后的满意度确认。
12、【为什么商品价格末位是“9”】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。
13、【销售心理学：搞定客户的5个关键点】1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；5、如何挖掘顾客的终生价值。
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小升初不为人知的“潜规则”，家长知多少？收藏
小升初由于没有统一的升学考试，但家长又有择校的需求，因此乱象很多。在坊间，流传着各种版本的升学“潜规则”，今天，广州小升初助手将流传最盛的“潜规则”罗列了一下：
成绩是王道，择校靠MK教育部门明令，小升初不得自行组织或与社会其他教育机构合作组织以择优、选拔为目的的各类考试和测试。但事实上，各种以择优为目的的MK满天飞，很多优质学校/优质班都以MK作为招生的主要途径。但由于政策上不允许，机构和学校对组织择校考试都很谨慎。家长要想获知MK消息，需要加入一些小升初圈子，时刻关注信息动向。并且，通常MK消息都是以暗号来传播的，家长要想读懂必须主动打听。助手提醒家长，以MK为旗号，浑水摸鱼骗财的假MK也很多，家长要注意甄别。另外，不建议参加太多考试，只要确定好自己的目标学校和保底学校，有针对性的参加MK就好。
报名时谈话的过程就是小面试许多中学都设有专门的招生部门，有专门负责招生的老师。这些老师负责登记的时候，往往喜欢和孩子聊两句，也会和家长多聊几句，通过一些简单的小问题，来看看孩子的语言表达能力和应变能力，所以很多时候闲聊就算是小面试了。闲聊式问题，包括学习状况、自己的学习规划、对“班干部”的认识等。老师提这类问题在于考察学生逻辑是否清楚，是否有正确的学习观和价值观，有时会在你的报名材料旁偷偷地做一些备注，为后面正式招生做一些参考。
好班不代表是最好的班因为教育部门明令义务教育阶段不得设重点班，因此大部分学校都号称是平行分班。但其实，很多学校都有重点班，只是非常隐蔽。为避免正面违规，不少初中学校都给重点班穿起了“马甲”，例如取名课改班、创新班等等。有些初中的会按梯级编好几个好班，家长们在择校时候都会问学校，是否能让孩子进个好班，学校都会毫不犹豫的保证能进好班，甚至说是最好的。其实这个是学校为了留下好的生源的小伎俩，每年最后被坑的家长实在太多了。另外，即使家长得到了学校的重点班承诺，也还要问清楚是保证三年重点班，还是会实行淘汰制。大多数学校的重点班、“好班”是每年进行一次洗牌，让孩子竞争进入。
数学好的孩子更占优初中学习中，五门课有三门是属于理科类的，而数学是理科的基础，在中考中，数学也是拉开差距的重要学科，所以数学好的孩子在择校的时候会比较占优势。家长们在整理孩子的个人简介时，尽量突出孩子的数学优势，有一些数学竞赛获奖证书更好。需要注意的是，学校最看重的不是孩子的课内数学成绩，而是课外拓展的奥数成绩。而且，很多学校分班考试的时候也就是加考奥数。所以想择校，必须学好奥数！此外，语文同样不能忽视，语文的阅读理解、文言文、古诗词、作文，对很多孩子来说是丢分的重灾区，平时也要针对性的练习。
优质小学毕业生更受欢迎虽然大家都说英雄不问出处，但是小升初择校还是要问的。如果孩子就读的小学越好，在择校的时候优势就越大，这其实在很多方面都体现出来了，有时也算不上什么“潜规则”了。一些有名的小学无论是推荐的名额还是录取的人数都比其它学校多。编后语：孩子教育无小事，父母心切固然可以理解，但是面对坊间的各种升学潜规则之说，小编还是建议家长谨慎对待，可以多向上届家长请教，并与老师进行充分的沟通、了解。
登录百度帐号OPPO/vivo收获人心有妙招，仅仅就靠这三大策略？-消费电子-与非网
近日一份中国Q3市场调查报告显示，VIVO和两大手机品牌取代华为成为目前中国最畅销的手机制造公司。两家公司同为步步高电子公司的子公司，分别占有16.6%和16.2%的市场份额，而华为下降至15%。虽然华为推出的明星主打产品P9系列深受消费者喜爱，但它仍然在与VIVO和OPPO的市场战争中显出颓势。
1.实体店策略
多年来，VIVO 和OPPO专注于线下实体店的发展。对于实体分店，两家公司不但鼓励发展，还给予高利润的支持。公司会回收旧款手机模型，承担部分新机风险。对于销售业绩最高的门店还会给予高额红利。
2.价格策略
VIVO和OPPO主要生产中档智能手机。手机会搭载最新安卓操作系统，配备中高档硬件。举例来说，VIVO X7系列手机搭载高通芯片、八核处理器、64GB内存，配置分辨屏，配置已算中高档，售价却只合人民币2800元左右。这个价格不算很低，但比起三星、苹果以及华为P9有很大的优势。
3.明星效应
VIVO和OPPO非常成功地用&明星效应&来发展自我品牌。这些明星在大部分领域都由很强的影响力。公司会请最当红的明星来代言。
成功地运用这三种策略，VIVO和OPPO在2016年打败了三星、华为、苹果三大公司。如果一直成功的保持这样的策略，两家公司将会在中国市场保持很长一段时间的领导地位。
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与非网编辑，网名亚亚君，光电与半导体材料专业出身，喜欢音乐和看书。只愿与你相识在文字中。
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