908128 条评论分享收藏感谢收起amzbigdata.cn)，相信大家清楚商品评论(Review)在亚马逊权重很大，是出单的核心。商品评论如果在短时间大幅增加意味这产品近期在快速爆发，这很可能是下一个爆款。 工具非常简单易用，进入AMZ大数据网站後，在潜力产品排名榜选好日子再点选类目就直接导出排名。这不失为一个新的选品渠道或切入点，希望大家可以花更少时间就找到更多产品机会。有关优化关键词的简单有效方法:赞同 3114 条评论分享收藏感谢收起跨境电商亚马逊店铺运营重点任务是做什么，跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,133分享邀请回答amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=4、参考美国站分类审核的类目5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目问：分类审核需提供什么资料？答：全球开店注册时只需要提供：1、5张款不同产品的图片在第三方平台的链接，图片要求：JPEG格式，白底（RGB）像素大于，图片没有任何水印。2、其他平台链接（可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认）或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。问：一般提交资料之后多久分类审核能够通过？答：初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。问：哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售？答：1. Automotive Parts
汽车零部件2. Clothing, Accessories & Luggage
服饰，饰品，行李箱3. Collectible Books
收藏书籍4. Industrial & Scientific
工业类产品，科学类产品5. Jewelry
(现在这个类别已经不准新卖家入驻了)6. Motorcycle & ATV
摩托车，ATV车7. Sexual Wellness
性健康用品8. Shoes, Handbags & Sunglasses
鞋类，手提包，太阳镜9. Sports Collectibles
体育用品10. Toys & Games (Holiday season only)
玩具和游戏
(假期内需要审核)11. Watches
手表问：申请美国商标的流程是什么？答：1、先对商标进行严格的专业查询（一级代理可免费查询），确定注册成功几率2、根据产品经营范围对保护的产品项目进行选定（专业代理机构会进行正确引导），产品项目的选定关系到注册成功几率的高低3、准备申请资料及时提交（一级代理机构只要资料齐全，当天就可以提交，最大程度降低客户的商标被恶意抢注的风险）4、商标提交申请2-3个工作日及下发受理回执，并可在美国商标局官网查询到受理状态5、收到受理回执后6个月左右完成商标审核，如果商标注册成功，会下发公告通知书6、商标公告后3-4个月左右可以下发商标注册证书问：注册美国商标一般需要多久？答：1、提供商标名称和保护的产品项目后30分钟左右告知查询结果2、提交商标申请后2-3个工作日内下发受理回执通知书3、提交商标申请后6个月左右下发公告通知书4、提交商标申请后10个月左右下发商标注册证书问：如何才能成为Buy Box卖家？答：成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件：1、卖家需要拥有一个专业卖家账户。2、卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售几率，拥有一个比较高的卖家评级，送货评级，以及订单错误率低于1%。3、商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。4、商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。问：如何赢得Buy Box黄金铺位？答：1、先将重点放在影响力较大的变量上2、保持店铺绩效的各个指标在amazon的范围内 ，尽可能超越指标3、选择性的调整价格，扩大该产品的销量问：有哪些变量会影响到Buy Box？答：影响力较大的变量包括配送、落地价格、卖家评级和运送时间。配送：亚马逊将通过亚马逊自身配送（FBA）的商品的运送时间，准时送达，以及存货数据评分满分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box 的几率。落地价格：落地价格是卖家将产品运送给亚马逊是收取的价格（包含运费以及税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。如果通过一些另加的服务，亚马逊将奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分被赋予的比重越重。运送时间：运送时间可以说是非常重要的因素，准时的送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运送时间分为：0-2天，3-7天，8-13天，以及14天。中等影响力的变量包括订单错误率（简称ODR）、评价分数、运送历史和买家反馈时间。影响力较低的变量是买家评价个数、存货深度以及销售数量以及取消以及退款比率（取消率超过2.5%会影响Buy Box的赢取）。问：亚马逊平台上的A to Z是什么？答：这个是美国亚马逊对购买第三方卖家商品的消费者实施的保护政策。如果消费者不满意第三方卖家销售的商品，可以发起A to Z保护。问：买家开启A to Z索赔需要满足哪些条件？答：当满足以下三个条件时，买家即可以提交申请：1.已通过“我的帐户”中“联系卖家”按钮与卖家取得联系。2.卖家已超过2个工作日的时间未给予回复。3.买家的请求满足亚马逊商城交易保障索赔的情形。问：什么样的情况符合申请A to Z索赔？答：1.未收到购买的商品，超过最晚送达日期3天后至付款成功后的30天内可以提交索赔申请。2.如果收到的商品有损坏、缺陷，或者描述存在重大差异, 在退换货期限内已经联系卖家处理但未能解决的。3.卖家同意退款，收到商品后未按照协议规定办理退款。（如果拒绝退回产品给卖家，或者没有退货跟踪号，索赔可能不成功）4.不满意卖家的产品质量或者服务。问：A to Z索赔的时限有多久？答：1、体育用品，在预计配送日期3天后，或者下单30天内，以先到为准。2、最晚预计交货日期后90天内可以提出索赔。3、如果您收到的产品是损坏的，有缺陷的，或与描述不同的，必须在14天内联系卖家，收到退货信息后，必须在收到的商品之日起30天内寄回卖家。问：如何处理A to Z索赔？答：每个A to Z索赔，亚马逊向您发送电子邮件告诉你细节，并请求响应，给你一个机会去申诉。A to Z生成后亚马逊都会提示卖家必须在规定时间内（下图红色框框内）回复，要不然亚马逊会直接退款给卖家。问：客户开了A to Z case，我们主动退款，会被扣分吗？对于差评，客户删除后，还会扣分吗？A to Z case记录，是会保存多久的呢？答：A to Z case只有客户自己主动取消才不扣分。删除差评后也不会扣分。每一个A to Z记录，亚马逊会保存一年左右。问：虚假发货被警告了，如何应对？答：平台对于虚拟发货这一行为是查的很严格的，一个两个的话可以找其他平台的来填写，最好能赶紧把单号修改成真实的填上，这个可能会产生不能准时妥投。或者延长发货期，否则店铺会很危险的。问：优秀的标题是怎么样的？答：以下面的标题为例：Aakerrr(R) Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)1、标题首字母大写（介词连词全部小写）；2、标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；3、标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为"，客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr(R)品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone 6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。问：亚马逊个人卖家与专业卖家如何转换？答：登陆Seller Centeral后，在页面右上角：Setting - Account Info - Selling Plan - Modify Plan -Upgrad（Downgrade）- Swith Your Selling Plan这样就可以了，随后如果销售计划发生变化，可以随时重复以上步骤进行转换。问：亚马逊平台对产品图片的要求有什么？答：产品主图：主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件，道具主图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息产品辅图：辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大辅图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息图片尺寸：图片的长边不能低于 500 或高于 2100 像素，建议图片大于
像素以便进行缩放（缩放可以更好地展示图片，提升销量）。图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时，该图片就可以有"zoom function"图片放大功能。（"zoom function"被亚马逊证实过对产品销量提高有一定的帮助）图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝。图片格式：JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 （推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快）---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------在大数据时代，很多电子商务卖家开始利用数据、分析数据，以协助自己做出正确的市场决策。数据的来源多种多样，而社交媒体是一个重要的数据来源渠道。如今，很多公司设计出了一系列的数据分析工具。电商专家PAUL CHANEY在美国媒体发表的有关数据分析工具的文章。文中介绍了六种主要的社交媒体数据分析工具，有些是免费的，有些收费，但是价格也算合理：1.
Social Report由于Social Report可以整合Shopify、eBay和Etsy等电商平台的数据，因而它成了电子商务公司首选的两个数据分析工具之一。此外， Social Report还能够跟踪社交媒体的数据，如facebook、推特、LinkedIn,、Google+、Vimeo、Reddit、Xing、Slideshare，等等。Social Report还可以与Google Analytics、Clicky等网站分析资源整合在一起，同时也可以将一些商业评论网站如Yelp、Trip Advisor，以及一些内容管理平台Blogger、Tumblr和WordPress等的资源融为一体。可以说，它是本文所说的综合性程度最高的分析工具之一，每个月的起始价格大约为9美元。2. Social MentionSocial Mention是一款免费的分析工具，可以实时搜查各方面的数据，如博客、微博、图片、视频等等。虽然它不具备其他分析工具的一些优点，但是借助于它，可以很快捷地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况。此外，Social Mention还可以提供以下的META数据：强度：一个品牌在社交媒体被谈论到的可能性；态度：正面和负面评价的比率；热情：从一个品牌被重复提到的次数判断其受欢迎度；程度：一个品牌的影响力；在社交媒体里，人们可能会对一个品牌做出评价或别的行为，如果商家想保留这方面的记录，那么可以下载这相关的报告并保存在csv文件里，或者通过邮件提醒、RSS等渠道跟踪数据更新情况。3. Simply MeasuredSimply Measured是一个专门面向大公司和广告机构的分析工具，其费用远远超过小公司的预算范围，但是它具有许多优点，可以提供以下免费的报告，比如：推特粉丝情况；推特客户服务分析数据；Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；facebook内容分析、Insights、竞争力分析；Vine Tweet分析和Instagram用户数据；举例来说，推特的粉丝报告包含粉丝的信息资料、Klout影响力分值、最佳关键词等，同时还会提供一些具有影响力的粉丝名单。4. Cyfe如果一个分析社交媒体数据的工具还是不够让人满意，那么，将你所有的商业数据汇集一堂的工具又如何呢？Cyfe就是这样的一个将各类商业数据汇集于一个控制面板的分析工具。借助于这一工具，电商卖家可以监控和分析的对象不仅仅限于社交媒体，其他形式的商业数据也可以搜集。比如说以下这些商业数据：Advertising (Google AdWords, AdSense, Marchex).Blogging (WordPress).Email (AWeber, Constant Contact, Gmail, MailChimp, and others).Brand Monitoring (Google Alerts, Google Trends, Pingdom).Sales & Finance (FreshBooks, Infusionsoft, PayPal, Salesforce).SEO (Google Webmaster Tools, Moz, ).Social Media (AddThis, Facebook, Google+, LinkedIn, and others).Web Analytics (Alexa, Compete, Google Analytics, Quantcast, and others).用户可以创建一个控制面板，并将其与不同种类别的数据源连接在一起，如社交媒体、销售额、网站分析等。Cyfe提供两种服务模式，一种是免费的，只向用户开放部分的功能；另一种是每月19美元，用户可以无限制地使用其服务。5. Sprout SocialSprout Social提供了一个分析控制面板，专门用于跟踪和分析社交媒体管理活动的实时数据。借助于这一分析工具，用户可以看到社交媒体访问者的信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，也可以获得访问者对网站页面印象、交流互动等方面的统计数据。该分析工具的报告涵盖了Facebook Page、推特的用户活动情况，也会向用户发送facebook、Google+，以及竞争对手对比情况等方面的信息。Sprout Social的起价为每月39美元。6. SumAllSumAll不仅整合了电子商务平台的数据，同时还涵盖了一系列支付平台的数据908128 条评论分享收藏感谢收起&p&2018.4 很多给我私信的提出的问题我文章里都有解决思路，但是还是要把同样的问题再私信问我一遍，这样的情况我真的不想反复回答。可是一想应届生的无助，又不忍心。&/p&&p&再强调一下违约金的解决思路吧：不要纠结违约金合不合理，单位会不会去学校闹。正确的思路是，先争取入职新单位。除非公务员、事业单位和大型国企，一般普通私人公司签订三方协议是怕人跑了，只要你能让HR吃定心丸不会不去报到入职，每一个HR都懒得跟你签三方协议，要手写那么多字儿呢，好累的。&/p&&p&非得要三方协议，学校不给新的，怎么办。和学校说原来那家单位不能接档案，要求学校把档案派回原籍人社局。然后回原籍人社局要三方协议，原籍人社局才懒得管你上家单位开不开解约函，因为互相之间没有任何利害关系。&/p&&p&重点的重点！！！！先看看能不能入职下一家单位！！能入职下一家单位就先别管上一家单位的违约金和三方协议了，静观其变！&/p&&p&&br&&/p&&p&因回答了几个关于三方协议的问题，关注我的应届生朋友越来越多了，但因为本人懒得注册小号，这个知乎号还兼顾了我追星的需求，辣了各位的眼睛，故准备了这样一篇长文详细讲解一下应届生毕业所需要处理的一些问题。文章将分三篇：第一篇讲与三方协议有关的签订、违约；第二篇有关人事档案的内容、派遣、所谓的干部身份；第三篇有关进京落户的几种方式及办理要求。&br&&/p&
&br&&p&首先自我介绍一下，本人2007年毕业参加工作于北京某国字头企业，2009年起开始从事人事工作。8年来已与100多位应届生签订过三方协议。本单位也曾收取过应届生三方协议违约金，因近年来北京应届生落户政策近一步管控后，应届生违约情况大幅度减少，因此我单位的违约金收取问题在我的上级领导推动下取消。自己也曾做为应届生去求过职，又变成企业人事去收取过违约金，因此两方的问题、难处我也都比较了解，希望我的一些经验能够帮到关注我的应届生朋友。&/p&
&p&大部分关于违约金的问题我的这个回答已经回应了不少了&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&毕业生三方协议毁约需要交多少违约金？ - 知乎&/a&，大部分有关三方违约的问题都能在评论里找到答案。现在将大家的问题总结一下。&/p&
&br&&p&&b&1、我与一家企业签订了三方协议并约定了高额违约金，现在想违约去另一家单位，新单位也要签订三方协议。但学校要求必须有原单位开具的解约函才能换新三方，原单位要求交了违约金才给开解约函，但我交不起违约金，怎么办？&/b&&/p&
&p&答：先看新单位性质，（1）新单位是一家外企、私企，这样的单位本身没有签订三方协议的行政规定，想签三方协议的目的大多是想留住劳动力廉价的应届生、防止（利用）应届生择业盲目频繁违约的特点保护自身权益（收点违约金赚钱）、甚至以签订三方协议规避签订正式劳动合同等做法。建议您与HR周旋说自己暂时拿不到三方协议，但是可以先入职干活，给HR吃一剂定心丸。如果HR不较汁，你的直属领导又对你的工作满意一般就可以签订劳动合同了，至此也不用再签订三方协议了。这样的情况下记得去学校就业指导中心与学校约定档案不派到三方协议签订的单位，派回原籍，尽量不要再和原签订了三方协议的单位再产生关系。只要档案回原籍，派遣证上单位抬头不是原单位的名字，与原单位签订的三方协议就成废纸了，不用再理会了。&/p&
&p&（2）新单位是公务员、企事业单位，对于三方协议的签订有行政管理规定，不得不签。想办法让学校把档案派回原籍人社局不要派到三方上的单位！原籍人社局也能发三方协议，而且没有任何限制，很容易拿到。&/p&
&br&&p&&b&2、学校老师逼着我们签三方协议但是自己想要考研并不想工作，但不签三方协议学校不发毕业证，怎么办呢？&/b&&/p&
&p&答：如果不着急拿毕业证可以先拖着。如果想拿毕业证考研同时慢慢找工作，可以找亲戚朋友企业签一个三方，但是要和学校约定档案派回原籍，不派到单位。防止突然找到心仪的国企事业单位、公务员要求以应届生身份入职，而派回原籍是指派回老家人事局，是可以保留应届生身份一年的。但是如果派遣到了单位就不是应届生身份了，这涉及一个改派问题，操作起来有点麻烦。我将会在下篇人事档案中展开讲解。&/p&
&br&&p&&b&3、与北京（上海、深圳、天津）的私企单位签订了三方协议，不解决落户，后又被能解决落户的单位录用了，需要违约怎么处理呢？&/b&&/p&
&p&答：一般国企、事业单位和公务员录用与应届生签订三方协议是行政管理规定要求，但以人社部的应届生落户办理手续要求为例，并不需要上交单位与应届生签订的三方协议。所以一定程度上说，不签三方协议在理论上是行得通的。而且学校看到是与北京的单位签订的三方协议，一般会要求拿到绿色b5纸的“进京接收函”才会按照三方协议上签订的单位信息派遣，一定时间内拿不到这个东西会将学生档案派回原籍。从原籍人事局再派新的工作单位和从学校直接派到新单位是完全一样的，不是改派。如果新单位没有签三方协议能直接和你签绿色b5纸的进京接收函，各方问题都可迎刃而解。可以拿盖好单位和学校章的接收函回老家人事局办理档案派遣。至此也不再需要三方协议了。&/p&
&br&&p&以上关于三方协议的违约、违约金的问题都可以找到答案。很多朋友上来就问我，“我之前和一家单位签订了三方协议，现在又有一个更好的公司录用我了，可是原单位要收违约金，请问这个违约金一定要交吗？”其实看见这样的问题我是比较崩溃的，我说不用交也说了不算啊。&b&首先请按照这个思路来理一遍：1、新单位是不是非签三方协议不可？如果新单位可以不签三方协议，那么你可以去和学校说原来的单位不能接收档案，要求将档案派回原籍。这时只要不再和原来的单位产生关系就不用管原来签订的三方了，自然违约金的问题也迎刃而解了。2、如果新单位非签三方协议不可，学校又要求必须有原单位开具的解约函才能给新三方，这时是需要原单位来配合你去走接下来的手续的，这个时候这个违约金就无法避免了，只能各凭本事少交。&/b&所以，问问题之前要先看自己想要什么样的结果。
我是个HR，不是国家机关的办事人员，没有能力帮助各位不交违约金，但是，我想以我的经验帮助各位处理问题，尽量少交违约金。接下来我们一起来探讨一下为什么会出现三方协议违约金这个东西。&/p&
&br&&p&三方协议的最主要用途是为应届生办理人事档案派遣，而“派遣”是一个极具计划经济时期特征的产物。它具体什么样子、作用我会在下篇人事档案的文章中展开描述。下边我想和应届生朋友一起分析一下三方协议成为应届生工作绊脚石的主要成因。&/p&
&p&记得在我毕业的时候，三方协议不是每个人都发的，要成绩在全班前30%才给。而在全国社保体系还未健全时期，三方协议逐渐成为了一个大学就业率的统计工具，因此每所大学对三方协议的签订都有着迷之执着，签订率与老师绩效考核挂钩，老师再对学生施压。如今社保体系已在全国成熟建立，应届生的就业情况完全可以参考他们上社保的情况，但是教育部却只承认三方协议，说白了，三方协议的签订已成为各高校扩招导致低就业率的遮羞布，有些学校甚至要求不签三方不发毕业证。学生没有太多的社会经验，为了应付学校，可能会遇到个愿意录用自己的单位就赶紧签三方。很多不良企业就开始利用这一点大量与应届生签三方骗取廉价劳动力，又利用应届生不懂得劳动法只知道签订三方协议，签过三方后不与应届生签正式的劳动合同，只签实习协议，连社保也不给上，致使应届生的权益受到极大损害，等到应届生明白过来准备离职时，再敲一笔违约金，应届生成了待宰的羔羊。在这时你们才会发现，所谓的学校、老师也不再那么高尚，只为了自己的利益，在自己的学生躺在刀下时，不但不能帮助他们不被宰，却会让他们快点被宰，真的太可悲了。&/p&
&p&再从单位的角度来看违约金这个问题，收取少量违约金的企业，很有可能是基于应届生违约率高而造成本单位招聘结果不达预期的情况，以违约金弥补经济损失。但收取高额违约金的企业就很值得怀疑一下这家企业的经营能力和企业文化了。因此毕业生在择业时，请一定从多角度来了解一个企业的情况再决定是否入职，&b&请将自己手里的三方协议当做一张面额为5000元人民币的大票&/b&，这家企业是否值得您交出自己的5000块呢？&/p&
&p&&b&1、签订三方协议前务必多嘴问一句是否收违约金，金额是多少。与企业签订三方协议时把违约金数额写上；如果不收，最好也要写上。如果HR不与您当场签订说要交到另一个部门签订，请自行在“其他约定的内容”那栏写上不收取违约金。写前知会HR。&/b&&/p&
&p&&b&2、对于收取高额违约金的企业先在心里打个问号，这样的企业很有可能应届生违约率非常高。&/b&&/p&
&p&&b&3、如果对一家单位没有太多了解，在HR通知录用以后可先托辞学校没有发三方协议，但自己愿意先入职实习。这样可以避免给自己增添违约的烦恼。&/b&&/p&
&p&4、很多人跟我咨询违约时，都会提到原单位“非常坑”，但是到底怎么坑我也无从了解。其实做为一家单位的HR，并不太喜欢频繁跳槽的应聘者，应届生如果没有遇到特别明朗的下家，不妨在这家单位多干上一段时间，任何事情都有自己的两面性，工作也是学习的过程，如果觉得待遇差，就先看看行业发展、职业发展；如果觉得企业发展不好就看看岗位内容有没有可学习和积累经验的地方。从22岁毕业参加工作到55（60）岁退休，您有33年的时间去规划自己的职业生涯，刚参加工作的第一年对未来的影响其实并不会特别大，因此在这里对应届生朋友的忠告就是：谨慎签约，谨慎违约。&/p&
&br&&p&最后再提到几个要注意的事情：&b&&u&正式入职以后一定要督促HR和你签订正式劳动合同，一式两份，企业一份自己手里拿着一份。督促企业给自己上社保，只要有了社保，就算没有劳动合同也是事实用工，有了纠纷仲裁才会受理。&/u&&/b&仲裁庭是不承认三方协议的！请务必注意这一点！另外入职签订劳动合同以后，劳动者离职单位是不能向劳动者收取违约金的！如果要交钱才能离职，去仲裁吧。还有最近一些提问的朋友似乎还是没有弄明白三方协议最大的作用是什么，错把它当成了与企业建立劳动关系的手段。&b&&u&请务必记住与企业建立劳动关系的只能以签订劳动合同和单位为你上社保为准！&/u&&/b&三方协议只是学校要的东西，它对应届生本身的保护力度可以说为零。&/p&
&br&&p&&b&第二篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&毕业季：人事档案相关问题，派遣、干部身份、换工作档案怎么办以及人事档案的作用 - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&&p&&b&第三篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&毕业季：办理进京落户的几种方式：应届生落户、留学生落户、解决干部夫妻两地分居、父母（子女）投靠 - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&
2018.4 很多给我私信的提出的问题我文章里都有解决思路，但是还是要把同样的问题再私信问我一遍，这样的情况我真的不想反复回答。可是一想应届生的无助，又不忍心。再强调一下违约金的解决思路吧：不要纠结违约金合不合理，单位会不会去学校闹。正确的思路…
&p&两年前的自己也是看了知乎种种的回答，对通拓都是有褒有贬，然后还是决定去了。今天就全面的介绍一下通拓的情况吧，还有与其他几家公司的对比。让更多人在选择的时候有个更深入的了解，更好的判断。&/p&&p&首先本人觉得那些在通拓呆了不到半年，就狂喷通拓的人讲的都很情绪化，在一个公司半年都没呆到，根本是不了解，而且作为自己也选择过的公司说的也很难听，我觉得只供参考吧，不可全信。&/p&&p&到正题了，先说下本人的经历吧，校招生进的通拓，做了许久之后又去了傲基，之后又去了赛维，然后现在是回到了通拓，所以对这赛维和傲基都有一定的了解。然后我先来简单比较一下这三个公司（只是我个人所见所闻，肯定有很多不准或者没有提到的地方，以下说的都是我的判断和直觉吧）：&/p&&p&1.经营范围：不管你是做销售，客户，开发，采购，编辑等，肯定是想做自己感兴趣的品类，所以这里你就可以参考。&/p&&p&（1）通拓，可以说是全品类经营，基本只要跨境电商有卖的，通拓差不多也有涉猎，3C数码，手机，电脑网络，玩具，乐器，女装等等等，这也是通拓的一大优势吧，供应链强，每一个品类sku众多，所以做销售的话，sku都会比较多。也有一些自主品牌，公司投入很大，做的还行吧，但是比傲基aukey还是差很多了。&/p&&p&（2）傲基，首先说我去的傲基，但是是其中的一个子公司，我感觉吧，傲基这么大感觉是靠拉一些合伙公司一起做一样，傲基是由深圳傲基（后面的电子商务有限公司我都省略了），长春诚基，杭州傲基，深圳猿人，天猫国际，华杰，义乌。。，荣拓。。，组成，最近爱美赞也是傲基子公司了。我是在其中一个傲基控股的子公司，但是独立运营，所以就不了解傲基的供应链和erp系统了，但是普遍的都知道傲基是做3C电子比较厉害的，所以我只知道他们的品类优势是3C电子，其中华杰也做服装，但是很low吧，其他品类就不知道了，去了几次仓库，蛮大的，哈哈。&/p&&p&（3）赛维，行业有名的就是赛维的服装了。所以赛维绝大多数都是卖的服装，我还有认识的同事也有在做户外产品，自行车，运动器材那种。我了解的就这些，电子类的很少。&/p&&p&2.办公环境：&/p&&p&（1）通拓，三个你们可以说是最好的吧，两排位置中间有种的一盆盆的草，非常好吧，可以挡住前面避免了与同事眼神对视，还有是绿化环境光合作用，不好是会有小虫子，哈哈，女子最讨厌了。办公的空间还行，现在我们搬到C区，都是一个个独立的空间，有箱子等。办公环境还行，阿姨会经常打扫，拖得蛮干净的，而且我们都是用睡垫垫子地上睡得，睡垫这个非常不错，睡得爽，下午工作精力满满。&/p&&p&（2）傲基，哈哈，实在不想说，应该是最差的吧，不过现在有一些搬到了华丽嘉，那里还不错，窗明几净的，然后大部门还是在老房子上班，总共五大排，然后都是坐的很拥挤，桌子都是比较小，凳子也是硬的（好锻炼腰！）。。。然后也是可以和对面两眼大眼瞪小眼的，说实话，空间很小，地面环境一般吧，也不是中央空调，不过现在有些地方装修就可以用中央空调了。还有一个很不好的是一到中午晚上都是外卖的味道，因为傲基没有食堂，要么位置点外卖或者out吃，晚上公司会提高加班餐的外卖，所以形象一下本来就工作员工人口密集，又很多人吃外卖，所以味道很重的。&/p&&p&（3）赛维，通拓和赛维都在华南城，所以环境差不多，但是没有草，哈哈，还有打扫没有通拓的干净，但是凳子不错，是三个里面最好的，个人工作区域也还不错，也有食堂，但是大多数都是去楼下吃的。&/p&&p&总之，通拓和赛维的都还不错，还有傲基的华丽嘉也还行，傲基其他就比较差了，我从通拓过去，真的稍微有点受不了，哈哈。还有个人办公桌子傲基也是最小的。&/p&&p&所以办公环境：通拓=赛维&傲基&/p&&p&3.公司福利&/p&&p&（1）通拓，通拓一般都是2年合同，然后2年工作日到了有额外4800合同诚信奖，所以很多员工想走一般也会熬到这个奖金的，然后睡垫是非常赞的哈，部门活动2个月必有一次，一般是一次小组的然后下一次整个部门的，每个月每人是50，所以一次每个人的经费是100。时不时发一发通淘国际的一些产品吧，有发洗衣液的，也有吃的，一般快过期了，哈哈。然后节假日基本发通淘国际的吃的吧，中秋节不发月饼，端午不发粽子。哈哈~&/p&&p&（2）傲基：在职三个多月一次部门活动都没有。。。主要看领导吧，我在是子公司，其他的肯定是不一样的，跟不同的部门都是不一样的吧，所以傲基的部门活动我不了解。然后有个不错的是没两周有个下午会有下午茶，每个人一般发一杯酸奶，一个水果+一个面包，蛮好吃的。然后节假日端午发粽子，中秋发月饼。&/p&&p&（3）赛维：每天加班到8.30就有精美一小包水果领，部门活动也看部门，我在的两个多月参加了一次部门活动。然后今年端午发的两个月饼+很多水果。福利最好的就是750的餐补+公积金和社保，赛维的公积金和社保都是按底薪的！其他跨境电商公司大多数都是深圳市最低工资标准交的，所以在通拓傲基一个月公积金总共交200，+社保就500的样子，然后赛维我的是按5k交的。所以公积金一个月有500，总共口800的样子吧。&/p&&p&总之，部门活动，通拓两月必有一次，其他两个公司都看部门来的，然后说到节假日发的礼品吧，好多人也喷通拓老是发快过期的食品吧，这一点确实不如其他两个公司人性吧。我个人感觉吧，赛维和傲基发的虽然都符合节假日的食品，但是每一份的价值也不会超过一百，所以期望也不要太好了，通拓的吧，虽然都发进口食品吧，价值倒是超过了一百，但是保质期都不长，上次发的最长1年多吧，我感觉都还行吧，没必要计较太多。&/p&&p&4.上班时间：&/p&&p&（1）通拓，大小周，上午9.00-12.30，下午14.00-18.30.小周周六下班5.30.最多可迟到20分钟。有食堂，中午收费8元一餐，晚上加班免费，味道就是：只是为了解决温饱，决不是享受美食，除非有煎蛋菜了，哈哈。然后今年通拓加班有奖金了，400-800.每天加1.5-2小时吧，然后通拓在加班这一块是最人性化的，基本很大一部分人7点就下班了，基本就是自己想加班就加班，不想就可以不加的。&/p&&p&（2）傲基，大小周，上午9.30-12.30，下午14.00-18.30.小周周六上午10点上班下午4.30下班。时间上我最满意的就是傲基的了，你可以睡到9点起来，周六上班时间也少。然后无食堂，都需要出去吃或者外卖。加班有免费加班，一般加班的人还蛮多的吧，&/p&&p&（3）赛维，每周5.5天，上午9.00-12.00，下午13.30-18.00。一月可以迟到90分钟，所以我有个月基本每天都迟到，哈哈，迟到基本是赛维的普遍现象，主要给的迟到时间真多啊。然后是有个小食堂，大多数基本都是出去吃。我看赛维加班的也不是很多吧，也有一些。&/p&&p&5.薪资：应该是最关心的了，哈哈&/p&&p&（1）通拓，底薪+提成，一般你进去之后底薪是不会有什么变化了，除非你主动提出要加。提出基本看销售额，利润，目标完成率；销售基本都有5/6W 人民币的责任利润了，所以要拿提出利润一般要超过5 6w，所以可想而知每个人创造的利润之多，销售额之大。也就代表着你在这行业做的销售额多，资源也多，所以对很多新手而言是一个非常不错锻炼自己积累经验的公司，店铺类目资源在行业相当不错的。但是提成点不会很高的。&/p&&p&（2）傲基，去开的新店，赚的钱不够发我工资，哈哈，不过也算稍微做起来了，所以没拿提成，也不了解傲基的薪资了。&/p&&p&（3）赛维，KPI工资吧，半年的保护期，所以半年后如果销售额没有10w人民币以上的拿kpi工资会很惨，当然也有很多人能拿高工资的吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上说了这些比较，下面就总体说下我对这三个公司的个人印象吧，各个公司优劣势。&/p&&p&（1）傲基，先说傲基吧，哈哈，最不了解了，但是我知道他们的aukey做的非常不错，而且亚马逊做了非常多的品牌，感觉很专业做品牌的样子，但是又很多子公司，做铺货的也有，从16年傲基财报看的出利润率并不高，和铺货的利润差不多。个人也感觉傲基鱼龙混杂一样，流动性也大，所以里面肯定有好的部门，肯定也有很差的，子公司就这么多，够你认识清楚了，哈哈，所以去傲基前要弄清楚是去了哪个，很多人去了都觉得好委屈，说好的傲基呢，结果是子公司，哈哈哈。&/p&&p&然后傲基的erp也没体验过，不知道其强大不强大&/p&&p&（2）赛维，赛维女装供应链强大吧，赛维是80%以上都是做亚马逊的，全部资源都在亚马逊，采购开发也是亚马逊的，其他平台就跟着卖深圳仓的库存。赛维的ERP与通拓相比就差的很远了，赛维的数据基本就是Excel，销售数据Excel，店铺订单利润Excel，就连计算价格也是Excel，每次都要找全spu粘贴，设置价格然后看利润，然后ERP后天看的库存还有可能是不准的。然后女装缺货非常严重，公司有很多积压库存了，订货很苦难，由于女装和其他类目不一样，有起订量的限制，单色100这个样子，然后女装sku又多，颜色又多，所以定一批货的成本并不少，现在除了亚马逊，其他平台订货得销售库存达到单色预警数量才可以，基本就是爆款可以订货。然后缺货超级严重，spu又超级多，在赛维沟通也是非常心累与绝望的事情，采购基本一来上班QQ状态不是忙碌就是离开，我沟通的基本很少是我在线上的，，，回复也很慢的，有些很好，有些很心累，毕竟都是有求于人的，所以我在赛维每天非常辛苦，很多时候都是十点后走的，非常辛苦，然后经常与顾客缺货沟通，然后还要与采购沟通，刊登也是很费时间的（这些都是我在SMT平台经历）所以我就辞职了，其实赛维其他方面还是不错的，第二个月就拿到了KPI工资，所以在试用期也可以拿KPI的，当时利润才3w多KPI就有5k多，想想通拓是6w的责任利润你就会想哭。赛维人数超级多，亚马逊就近1200了，赛维采用的是竞聘制，升职会更容易的，赛维是一个做大了就分蛋糕细作一样，很多小组，组长底薪还不错的。所以现在去赛维的新人很难拿到很好的资源的，想想还有这么多人，新人怎么可能有好资源，好资源就意味着销售额与利润。据说今年来的应届生也走了很多了，这也很有可能是业绩不好做的原因。&/p&&p&总结一下吧，赛维的KPI工资蛮合理，你要是业绩很好，工资就会很多，但是做到好很难，通拓ERP弱，内部沟通繁琐心累。人事做的各种企业文化蛮好的。&/p&&p&（3）通拓，由于是校招去的，所以认识很多一起加入通拓的，很多成为很好的朋友，可以说大部分朋友都是通拓的吧，所以最后还是回去通拓吧。通拓的品类全，sku多。ERP很强大的，刊登简单，想想一个月目标刊登就是300呢，而且你每一笔销售订单都可以看得到利润，而且你的销售数据都可以ERP数据中心查看，可视化的数据和图表，也可以看公司每一个sku各个品牌的销售数，很好帅选各个平台的热销款。之前离职是因为销售额涨的多，提成并没有涨很多，而且有一个问题伤到了我就一怒之下离职了，然后转了一圈，发现SMT还是通拓不说做的最好把，销售额肯定是最高的，超过90%同行卖家是家常便饭了，而且做的也没那么累。通拓的eBay也蛮强的14-16年连续三年都是行业前三，wish也是发展迅速，也做到行业前三，亚马逊今年扩展好快，年初一百多到现在300多人了。我觉得各个平台都做的很好的非常重要的原因就是通拓强大的供应链了，老廖所谓的泛供应链，泛渠道。因为通拓也是做了10多年了，基本是傲基和赛维成立时间的总和了，所以ERP还蛮好用的，极大提高了我们的工作效率吧。所以销售完成正常工作任务在上班时间就可以完成，所以加班的并不是很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三个公司都是亚马逊做的最大，应该大多数大公司都是亚马逊做的最大销售额最多的吧，亚马逊也是平台老大，市场份额大，跨境老大哥。所以这三家公司对亚马逊的资源肯定就是最好的了。&/p&&p&其次是老平台eBay，阿里的aliexpress还有wish四大平台了，wish这一年多发展迅猛，基本都要赶上eBay和SMT了，据说新起的沃尔玛发展也非常不错。&/p&&p&然后我就说下这三个公司这几个平台的规模吧（=就是差不多的样子，基本参考的人数哈）&/p&&p&傲基，哈哈，除了亚马逊最大，其他不了解了&/p&&p&赛维，亚马逊（&80%）&wish&/=ebay&smt&/p&&p&通拓，亚马逊&ebay=smt=wish&其他小平台&/p&&p&&br&&/p&&p&辛辛苦苦打了好久，以上全是我的一得之见。希望可以一定程度让你们了解到这三个公司的情况吧，目前就只想到这些了。&/p&&p&经过今年三次离职的体验吧，可以说是思绪万千，痛不欲生吧，我的感悟是：在飞速发展的跨境电商行业，每一个公司的优缺点都非常的多，真的，你们也可以看到很多人都在吐槽这吐槽那的，我之前可能遇到问题（公司方面的问题，不是个人的）的时候想到解决都很麻烦，所以很多时候选择的是逃避，现在我想明白了，问题不能逃避，要么尽量去解决或者解决不掉就离开吧，在傲基的时候其实漫游机会的，问题还是有希望解决，没有坚持离职的，然后在赛维实在无法解决，自己也受不了每天很晚下班，所以选择了我最有感情的公司吧。回去也很高兴，也给了我非常好的资源吧，然后也还有好多朋友可以一起放周末了吧。&/p&&p&所以建议你们看准了一个公司干长久一点，不然经常跳槽不仅钱也挣不到，自己过得累并且也不利于下次求职了，工作经验也不会有很大提升。每一次跳槽我都不是很了解将要工作的内容与行业情况，还以为和通拓差不多一样，结果完全不符！所以建议下次跳槽前的你们最好有全面的了解。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，给你们一些良言，哈哈，心灵鸡汤&/p&&p&毕业后对自己提升最大的两件事：&/p&&p&1。锻炼：身体是革命的本钱，永远记住，健康最重要。经常锻炼不经保持好身材，而且健康。往往很多人我们做电商的更是，天天坐办公室，又不锻炼，都长胖了。平时跑跑步啥的，我没啥时间就每天做100个仰卧起坐和俯卧撑，经常锻炼，精神面貌会更好的。其实都知道这些道理，但是真正去做的人太少了。保重吧骚年。&/p&&p&2。学习：哈哈，我是最不喜欢看书的。有几点建议吧，做销售的Photoshop一定要学点的。然后早睡早起，之前我都是踩点去公司的，最近看了一本书，反正说的是早睡早起身体精神棒，晚睡晚起各种危害。哈哈我最近就在坚持了，感觉蛮不错的。最后一点是每周每天都可以做好时间规划，先做重要不紧急，规划好写在本子上，然后每天就知道要做什么了，而不是想起什么就做什么（之前我都是这么干的。。。）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&终于写完了，如果有同道中人有什么问题可以探讨学习，哈哈。&/p&
两年前的自己也是看了知乎种种的回答，对通拓都是有褒有贬，然后还是决定去了。今天就全面的介绍一下通拓的情况吧，还有与其他几家公司的对比。让更多人在选择的时候有个更深入的了解，更好的判断。首先本人觉得那些在通拓呆了不到半年，就狂喷通拓的人讲的…
皇上皇腊肠最有名。即便是皇上皇也有好多种类。如一、添富、佳福、二八加瘦、招牌什么的。大概差异就是肥瘦比例，还有大豆蛋白的比例（好像是）。添福佳福最便宜。皇上皇包装最好看，很棒的插画，口味口感各方面也表现平均。（我会买这个送人）&br&&br& 广州酒家的酒味浓，整体价格便宜。品牌叫秋之风，还有一个利口福（收来的）。广州酒家腊肠分特级切肉、金装特级、金装优级。低端款产品比较多：咸香、万福、美味、幸福。&br&&br& 金煌和圃中皇都是中山的，老式的广式做法。因为是小的工厂，所以产品线也没几个。金煌比较适合一般消费者。圃中皇现在主要供应煲仔饭腊肠。&br&&br&东莞厚街腊肠（厚街是地名）也好。沈宏非卖的爆浆小肉弹就是这个种类，但是不知道什么牌子。请买过的介绍一下呀…&br&&br&下厨房的潮汕腊肠有股烟熏味道，吃不太习惯。&br&&br&抱歉…沧州这个牌子我真是第一次听，去广州也没见过。下次会试试。&br&&br&（其实华东的香肠我超级喜欢吃…稍微肥一点，带葱的那种手工肠，不是腊肠）
皇上皇腊肠最有名。即便是皇上皇也有好多种类。如一、添富、佳福、二八加瘦、招牌什么的。大概差异就是肥瘦比例，还有大豆蛋白的比例（好像是）。添福佳福最便宜。皇上皇包装最好看，很棒的插画，口味口感各方面也表现平均。（我会买这个送人） 广州酒家的…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-357e05f0afdadf35b3556951fcabda32_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-357e05f0afdadf35b3556951fcabda32_r.jpg&&&/figure&&p&每个人心中都有属于自己的香肠记忆，可能是清汤面搭配的一小碟重口麻辣香肠，可能是广式煲仔饭上面细小的一片片的甜口腊肠，也可能只是火车上拿出来配啤酒的一根红肠。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3bc9490adfe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&597& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-3bc9490adfe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3bc9490adfe_r.jpg&&&/figure&&p&这一次，我们狂吃了来自&b&70个品牌89款总计218根香肠，&/b&为你绘制一副关于香肠的中国地图。&b&文末有彩蛋！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f0a750db1db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&720& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-f0a750db1db_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f0a750db1db_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-55bdfc448d206ddb21a9d50e00a1fc75_b.jpg& data-size=&normal& class=&content_image&&&figcaption&评测现场&/figcaption&&/figure&&p&本期评测组成员介绍：&/p&&ul&&li&&b&Riso&/b&：在世界各地旅行都吃川菜的四川人；&/li&&li&&b&雪姨&/b&：对祖国各地美食都博爱欣赏的大连银；&/li&&li&&b&戴梦得&/b&：对广式肠情有独钟且口味很重的长春人;&/li&&li&&b&拾壹&/b&：不爱油腻爱吃辣，重口味的江西妹子；&/li&&li&&b&HEHE&/b&：喜咸香辣，吃又甜又油的东西会急眼的哈尔滨妹子；&/li&&li&&b&吃吃&/b&：广式香肠的坚定拥护者，对其他肠只能保持仁爱之心的浙江妹子；&/li&&li&&b&大盘&/b&：口味偏北方蒜肠，大口吃肉的山东汉子；&/li&&li&&b&ALEX&/b&：甘肃人，热爱蒜肠，对广式肠接受无力；&/li&&li&&b&李大猫&/b&：北京人，对香肠较无感的边缘ob选手；&/li&&li&&b&闹闹&/b&：四川妹子，嗜甜重口超爱辣，勇于尝试各个菜系口味；&/li&&li&&b&韦小姐&/b&：极度肉食爱好者，不喜甜的山西妹子；&/li&&li&&b&小羊&/b&：不能吃肥肉代表，酸辣口的西安人。&/li&&/ul&&p&因为香肠具有极为强大的地域性，评测中还会有一些&b&地域代表&/b&作为特别评委参与评测。总之本次香肠评测，就是&b&12位“有调吃喝团”的成员+整个有调后备军，&/b&非常主观地替你吃！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-036ecc1abc4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-036ecc1abc4f_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&评测选品&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-833fdf1a05a0cd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-833fdf1a05a0cd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-833fdf1a05a0cd_r.jpg&&&figcaption&选品全家福&/figcaption&&/figure&&p&综合考虑地域、口味、知名度、购买方便程度等信息后，本次一共选取了&b&21个&/b&省或直辖市的&b&70个&/b&品牌总计&b&89款香肠&/b&参与评测！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcc6bea4e84c932bc46e6db92e50733e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&3275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcc6bea4e84c932bc46e6db92e50733e_r.jpg&&&figcaption&有调APP内点击可查看大图&/figcaption&&/figure&&blockquote&由于香肠选品种类数量众多，所以本次选品地域范围为中国，主要选取各个省份的代表香肠。&br&本次所有选品含肉量均大于等于90%，肉少的淀粉调味肠不在本次评测范围内。&br&表中的“价格”均为&b&有调购入时价格&/b&，购买渠道均为电商旗舰店、正规自营渠道和线下门店。&br&表中“净含量”为&b&包装&/b&上标注的净含量，与实际可能会有部分出入。&/blockquote&&h2&&b&评测方法&/b&&/h2&&h2&&b&评测流程&/b&&/h2&&p&香肠嘛，长得好看没用，好吃才是王道。我们进行了&b&两轮盲测（吃）+主观打分&/b&，过程大致如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e8eabc777d495d285c75e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e8eabc777d495d285c75e_r.jpg&&&/figure&&p&所以，我们12位吃喝团的成员，一共吃了&b&6顿，&/b&每种每次吃&b&两根，总计干掉了218根&/b&来自全国各地的香肠！&/p&&h2&&b&打分维度&/b&&/h2&&ul&&li&&b&肉质口感&/b&：香肠作为一种经典的肉食，我们首先关注的就是食材本身。这个肉吃起来到底怎么样？有没有肉的香味？&b&肉好香肠才好！&/b&&/li&&li&&b&调味用料&/b&：制作香肠时通过各种香料，以升华其中肉类的味道。那么，这些香肠的味道究竟如何呢？吃了会不会觉得&b&调味均衡口感层次丰富&/b&？能不能体现&b&地域特点&/b&并从其他香肠中脱颖而出？&/li&&li&&b&喜爱整体分&/b&：各位评委究竟喜不喜欢这款香肠？会不会激起你就着香肠连吃三碗米饭的冲动？&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcb25cb6a3dfeb8491e72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcb25cb6a3dfeb8491e72_r.jpg&&&/figure&&p&因为香肠本身工艺和各地风味的差异，买回来以后加工和烹煮时间差异较大，所以烹煮时间不作为本次评分的标准。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc71c0ab03ce386b9adde29_b.jpg& data-size=&normal& class=&content_image&&&figcaption&蒸香肠中&/figcaption&&/figure&&h2&购买推荐&/h2&&p&根据以上的评测维度，我们给您如下推荐。关于香肠，每位评委的个人喜好差异过大。所以此次推荐中，&b&有调之选&/b&是单次评测中有&b&10位及以上不同地区评委&/b&推荐的款，以保证适合大部分调友的口味。而对于单次评测中&b&超过半数的不同地区评委&/b&推荐的款，主要列为&b&特别推荐&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-50ad7dd11f4f0df5cfd5ff_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-50ad7dd11f4f0df5cfd5ff_r.jpg&&&figcaption&有调APP内点击可查看大图&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a61b50c9f6da0bdd8d5e576b2dcaa779_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&h2&&b&有调之选&/b&&/h2&&h2&泰上王（泰和）切肉腊肠&/h2&&p&肉紧实不油腻&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7eeecd76c517_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7eeecd76c517_r.jpg&&&/figure&&p&来自&b&“中国腊味食品名镇”&/b&中山黄圃镇的广式老味道！&/p&&p&品牌很良心，整体偏瘦，吃起来就会觉得&b&肉质紧实，满口回香！&/b&没有一般广式腊肠的油腻感。一入口&b&糖的甜味、肉的油香和白酒的清冽&/b&充满整个口腔！非常棒！&/p&&blockquote&吃吃：腊肠的软硬比例恰到好处，不咸不淡。淡淡的酒香飘散，嚼着嚼着会有一丝丝蟹黄味道，神奇而诱人～&br&Riso：肉味真的是很香，调味也是刚刚好的感觉，综合两个字，好吃！&br&闹闹：满嘴都是甜甜的味道带着酒的香气，对于一个嗜甜又嗜酒的人来说真的好棒啊！肉质有嚼劲却不会太硬，咸味跟甜味也结合得非常好！&br&拾壹：口味偏甜，入口有比较重的酒味，吃到嘴里会有点点滋油的感觉，比较有嚼劲。味道甜而不腻，感觉吃多少都OK。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&蒸熟切片、与素菜同炒。&/p&&h2&杨大爷甜味香肠&/h2&&p&烟熏腊肉的味道&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b60aaf5b9febe5b9407e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b60aaf5b9febe5b9407e_r.jpg&&&/figure&&p&南北融合的味道，川味香肠的&b&烟熏做法&/b&保留了&b&肉的质感&/b&，去掉麻辣改成五香偏甜的口味以适应大众。这款香肠就好像是小的时候妈妈&b&为了不吃辣的你专门特制&/b&的一款肠！虽然自称是甜味香肠，但其实&b&甜度比广式肠低很多很多&/b&，更像一款&b&三鲜味&/b&的香肠。推荐给喜欢四川肠但是不能吃辣的调友。&/p&&blockquote&雪姨：肉质紧实，又鲜嫩多汁，鲜，好鲜，非常鲜！十分明显的烟熏味，有烟熏味儿的我都会加分，太太太太太好吃了！&br&闹闹：前几场也为它打call的烟熏肠！相比其他肠咸味非常明显，肉质比较紧实，作为一个四川人，对这老北川熏腊肉一般的口感真是爱到不行！大爷永远是大爷～&br&戴梦得：烟熏味儿很赞的一位选手，第一次让我爱上这样的香肠，配着它感觉我能吃好多好多饭。&br&Riso：一口下去就被鲜味震惊了，有点像吃牛排时候的那种特别鲜的肉汁感，配合烟熏味，也是停不下来。尽管是四川肠，但是也没有麻辣味，吃不了辣的人也可以吃。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：煮熟&/b&切片、直接同米饭或蔬菜炒制。&/p&&h2&大红门/六必居老北京蒜肠&/h2&&p&爽口蒜味&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-125b1aec8c29b936179bec0d470b5db0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-125b1aec8c29b936179bec0d470b5db0_r.jpg&&&/figure&&p&吃起来&b&非常爽口&/b&，是的这次要用爽口来形容肉类！&b&清香的蒜味化解了油腻感，肉香很柔和，&/b&完全没有油腻感和淀粉感。是可以买回来当零食吃的款！&/p&&p&其中大红门和六必居两款，评委一致认为&b&区别不大都很好吃&/b&，所以一起推荐给各位调友。&/p&&blockquote&拾壹：一片重口味中的小清新，疯狂爱蒜肠！淡淡的蒜味，虽肉质对比其他肠来说还是面了一些，但是，就是那种吃多少都不会厌！&br&绫织：除了蒜味我还吃出了炒花生的味道，味道层次很丰富，口感真的太好了，超级喜欢。&br&大哥：怎么能这么好吃！比午餐肉多了鲜嫩的肉感，比其他香肠多了清爽，还有淡淡的蒜香。如果沾着蒜泥吃，简直不要太爽！&br&Riso：我以前是不吃蒜肠的，这次因为评测，尝试吃了一下，没想到居然这么好吃。味道均衡，口感细腻，一点都不腻，蒜味也完全可以接受，特别适合空口吃。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&切片直接吃，或蘸汁（建议醋、生抽、香油调制）。&/p&&h2&眉州东坡麻辣香肠&/h2&&p&冲击味蕾的麻辣味&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cb081f38330fa0ace65d2d6b73223ef4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cb081f38330fa0ace65d2d6b73223ef4_r.jpg&&&/figure&&p&真真的赢在了调味，&b&将麻椒、花椒和辣椒完美配比&/b&，再加上红油提香。真的是刚吃进去感觉&b&整个口腔瞬间麻痹了&/b&，但在麻味慢慢褪去的过程中，咸香的辣味会浮现出来刺激着你的味蕾！只能评价两个字：好吃！&/p&&p&眉州东坡作为老牌的川菜馆子，在麻辣香肠的制作中去掉了烟熏味，保留了麻辣鲜味，&b&更适应大众的口味！&/b&&/p&&blockquote&开山怪：辣度高，非常有味道。香肠里面的水分和硬度适中，麻味回味长久。&br&吃吃：辣油会飞，辣油真的太香了！太香了！！口感略有一点沙沙的，强烈的辣味会冲进你的口腔，留下麻麻的感觉在舌面久久不散，刺激而难忘。&br&拾壹：好辣好爽啊！作为肠来说它真的炒鸡特别，麻辣味比较重，不吃辣的朋友慎入～但是喜欢辣的童鞋真好吃啊～&br&Riso：非常经典的麻辣口味，辣味和麻味适中，香味很浓，属于吃了之后停不下来的那种。如果连续吃会觉得有点咸了，空口别吃多了，下饭吃更好，尤其是配合蛋炒饭。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&蒸熟切薄片、切丁和米饭同炒、切片和素菜炒制。&/p&&h2&商委/秋林里道斯哈尔滨红肠&/h2&&p&肉质细腻，旅行拍档&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d002d0eca02af70fcbb59d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d002d0eca02af70fcbb59d_r.jpg&&&/figure&&p&红肠里面的肉是搅碎灌入的，同时加有少量的淀粉，使得红肠的肉质口感更加细腻，&b&入口柔软但有肉感&/b&。肉香混合着&b&各类香料&/b&的味道&b&在口中爆开&/b&，没什么淀粉感，就是在吃肉！很多哈尔滨本地人会打开直接吃，有评委试了一下，真的是&b&旅行最佳搭档&/b&！&/p&&p&另外，商委和秋林里道斯这两款红肠对比的话，秋林的蒜味和烟熏味会更重一些，别的方面差不多，评委们认为都是很好吃的。&/p&&blockquote&HEHE：在某一场的盲吃里，吃了十几种之后，夹起红肠放在嘴里，一股熟悉的烟熏香味充满了快麻木的嘴，当时只想说“红肠万岁”！太好吃了！（我是哈尔滨人~）&br&韦小姐：脆皮肠的口感，不至于太咸，特别适合家里当凉菜吃。可以说是香肠中的清流，稳定发挥非常优秀！&br&戴梦得：记忆中的香肠味道！咸香的味道配合肥瘦适宜的配比，简直太好了！&br&雪姨：冰箱里拿出来一整根，掰一块儿放在嘴里，满满的烟熏味，越嚼越香。吃完以后，手指上还有烟熏味儿，开心。缺点是冰的时候略咸，会吃出一些淀粉感。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&整根直接吃、切片微煎、直接同米饭或蔬菜炒制。&/p&&h2&矮仔祥豉油肠&/h2&&p&浓浓豉油香&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a55de3a2fd5aaa29ae6bcdc582ba03d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a55de3a2fd5aaa29ae6bcdc582ba03d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&浓浓的豉油香味&/b&，完美地解掉了甜腻味，配料的丰富使得吃起来&b&层次感很棒&/b&，入口先是满嘴的甜酒香味，伴随着咀嚼肉香一点点释放出来，而等到肉已下肚，口腔里却还是充盈着&b&豆豉的油香感，完全不腻，&/b&能够让人在这层层递进的味觉体验中一片一片地一直吃~&/p&&p&矮仔祥是&b&东莞腊肠的起源品牌&/b&，这次主要受到好评的是豉油款，当然基础款本身表现也还可以，喜欢这种短粗外形的也可以考虑选购。&/p&&blockquote&雪姨：酒味浓郁，豉油味明显，甜咸分明，各种味道协调的比较均衡。肉质紧实。作为北方人也觉得很好吃。&br&拾壹：豆豉味很重，酒味同样也很浓，咸咸的口感中还有一丝丝甜味，个人很喜欢，稍微有点油但依旧吃到停不下来！&br&李大猫：很喜欢里面的豉油香味，一入口不会觉得咸，好吃！&br&韦小姐：豉油的味道很香，就是凉了以后会感到腻，但是油在嘴里炸开以后很香啊！还会有后味留在嘴里，广式肠最爱！&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&煲仔饭或焖饭（整根）、蒸熟切片直接吃。&/p&&h2&肖三婆川味麻辣香肠&/h2&&p&四川老味道&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5bcc822c9a1f1bc87f4b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5bcc822c9a1f1bc87f4b_r.jpg&&&/figure&&p&配得上烟熏腊肠的&b&老工艺&/b&！正宗四川麻辣香肠的&b&“家乡味道”&/b&，隐约间能吃到出辣椒和麻椒的细小颗粒，很有诚意。而且烟熏的香味融进了肉里面，&b&有吃农家柴火饭的感觉&/b&！&/p&&p&推荐给能够习惯烟熏味道，想吃&b&正统麻辣香肠&/b&的各位老饕！&/p&&blockquote&雪姨：重口爱好者的福音，整体就是麻辣咸。加入的花椒颗粒提升了整体的麻度和香度，稍微有些辣但是一口一口停不下来！&br&闹闹：正宗的川味，吃起来烟熏麻辣的口感让人回想起四川的老北川香肠。这个辣度对我来讲刚刚好，想起小时候妈妈做的麻辣香肠！&br&戴梦得：吃一口，麻辣直冲大脑，第二口下去就已经开始出汗了！作为常年吃辣的人也会觉得它简直是下饭神器！&br&吃吃：蛮香的，它的辣味真的让人喜爱！吃完之后，口腔里还会有不停冒口水的感觉，想继续吃！&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&腊肠炒饭、蒸熟切片、油煎香肠。&/p&&h2&道台府风干香肠&/h2&&p&越嚼越香&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7a1ece5d63bfa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7a1ece5d63bfa_r.jpg&&&/figure&&p&&b&越嚼越有味道！&/b&风干肠讲究的就是一个“干”字，和一般的香肠不一样，制作工序为“生肠风干—蒸熟—熟肠再风干”。生肠在蒸制的时候，热力会&b&激发肉和香料的所有味道&/b&。再次风干的时候，肠衣会&b&把这些味道锁在干肠内里&/b&，而水分则被去掉，&b&留下的都是精华&/b&。&/p&&p&但需要说的是，这个系列确实是非常练牙口，因为真的是&b&足够干&/b&！&/p&&blockquote&拾壹：风干肠真的好好次，有香料味，但是不浓重，没有掩盖掉肉本身的鲜香。肉质的话很有嚼劲，有点像在吃腊肉的感觉！&br&高妹：本场最佳！味道很特别，香料味、肉味、酒香味都刚刚好！&br&吃吃：有一种独特的香料味，一点点像萨拉米的感觉，咸淡恰到好处，口中会留有余味。配上小酒，很不错。&br&小羊：真的是给我一根风干肠，我可以默默吃一下午！毕竟肠里面的每一丝肉，都经历过“冰火两重天”，满满的都是味道！&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&切长段&b&直接吃&/b&（下酒）。&/p&&h2&&b&特别推荐&/b&&/h2&&h2&凯兴滨海香肠&/h2&&p&小姐姐最爱！大块的肉&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-02a88d2ef24f8f6577299b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-02a88d2ef24f8f6577299b_r.jpg&&&/figure&&p&对于这款香肠，想说的只有两个字：&b&惊艳&/b&。一款&b&纯正咸鲜五香口味&/b&的香肠，对于肉质和用料的要求会更加严格，&b&肉质要好，用料要足，搭配的口感要香&/b&，而这些要求滨海香肠基本都做到了。&/p&&p&入口，首先感受到的就是&b&手切肉块丝丝分明&/b&的口感，细细回味，则能够感受到&b&丁香、桂皮、茴香等香料&/b&的不同风味，又能够品尝出盐、糖、胡椒粉等的&b&五味调和&/b&。作为一款来自江苏盐城的香肠，确实有着属于自己的独特风味，倒也不负江浙菜色盛名。&/p&&blockquote&吃吃：特别有大口吃肉的感觉，和一般的香肠感觉一点都不一样。就像是炖了好几个小时的排骨，入口就是饱满的肉香，咸淡适中，深夜配上一碗汤饭，足以告慰离家的灵魂！&br&雪姨：吃大肉的那种爽感！感觉就是在吃纯肉啊，而且是鲜肉刚烹调好的那种鲜。调味非常丰富（八角等香料的味道），不靠重口味取胜，而靠鲜肉和各种调料的平衡搭配。&br&韦小姐：要给它疯狂打电话，不咸不淡，干吃也好好吃啊！能看得到的大块的肉，就是吃肉的感觉啊！即便有肥肉也不会觉得腻。属于愿意一口接一口吃的选手。&br&HEHE：这个不像肠的家伙非常推荐，像是吃肉质好调味好的牛排，咬一口会有鲜香的汁水流出，会停不下来。。。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&蒸熟切&b&厚片&/b&。&/p&&p&未进入“有调之选”的小遗憾：在场有男生不能接受滨海香肠奇特的香料味，觉得肉较软吃起来不爽。&/p&&h2&黔五福贵州腊肠&/h2&&p&发挥稳定的烟熏五香肠&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fdf8d11a5c6d4be3a40d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fdf8d11a5c6d4be3a40d3_r.jpg&&&/figure&&p&老贵州的味道！好吃的五香肠，不靠麻辣取胜，&b&赢在整体调味。&/b&肉香、调味、烟熏味、整体口感，&b&一切都是刚刚好&/b&的感觉。是不会出错的选择，适合口味中和的调友。&/p&&p&另外我们发现，黔五福这款贵州腊肠有400g和680g两个不同规格的包装，&b&400g的包装味道更丰富&/b&，整体稍微好吃一些。&/p&&blockquote&珊珊：同组口感最好的一个，咸淡适中，可以空口直接吃。肉很足，肉质较好，吃完就想买回家。&br&李大猫：香味明显，口感丰富。肥肉脆香，瘦肉又很有嚼劲，咸度适中。吃完后嘴里有微微麻麻辣辣的回香。&br&闹闹：第一口可能会觉得有点油，但入口随之而来的浓重咸香让我这个重口味很满意！西南地区的人应该会喜欢的味道，肥瘦结合，口感非常好，下饭应该很棒了！&br&HEHE：很有层次的口感，从大的肉块，到小的肉粒，都能吃到。适合不喜欢辣的朋友用来做煲仔饭。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&蒸熟微煎、同米饭或蔬菜炒制。&/p&&p&未进入“有调之选”的小遗憾：发挥太不稳定了，有的场次让人惊艳，但有的场次就表现比较普通。&/p&&h2&天味/飞天宜宾中式香肠&/h2&&p&涮锅必备&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a4fecc494b3bf778a1f04_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9a4fecc494b3bf778a1f04_r.jpg&&&/figure&&p&细细小小但是超级好吃，&b&涮火锅必备！&/b&之前的&u&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&方便火锅篇&/a&&/u&就有一款因为这个小甜肠被大家&b&疯狂推荐&/b&。体积足够小巧，甚至能够吃出脆香的口感，很适合平常自己在家&b&做冒菜或者煮面&/b&的时候加点。&/p&&p&各位评委一致认为天味和飞天的这两款，除了飞天偏瘦一点有些差别，口味都是很好吃的，所以一起推荐给各位调友。&b&天味偏肥，飞天偏瘦些。&/b&&/p&&blockquote&戴梦得：甜而不腻，块也比较小，可以一直一直不停的吃下去。&br&HEHE：虽然我本人对于小甜肠完全没有爱，但是还是被这个的偏瘦款征服了。适合当零食吃，比吃辣条爽。&br&吃吃：小小的，油香油香的竟然有点像炸花生米。咸甜也很适中，感觉可以作为宵夜伴侣吃。&br&雪姨：讨喜的小甜肠儿，略带一点儿酒味，又不会太油腻。当零食吃，停不下来。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&加入火锅冒菜涮制、切丁同米饭炒制。&/p&&p&未进入“有调之选”的小遗憾：个头有些太小了，没有吃香肠的舒爽感觉，更像在吃零食。&/p&&h2&唐人神手工香肠&/h2&&p&能吃出湘西腊肉的精髓&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-98a836d41ba2ceeda4d7396_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-98a836d41ba2ceeda4d7396_r.jpg&&&/figure&&p&湘西腊肉，&b&油光透亮，食之口齿留香。&/b&唐人神这款湖南腊肠很好地继承了这个优点，&b&肉的口感是极为紧实的&/b&，但这种紧实之中会带有烟熏的特殊香气。&/p&&p&燃烧木头释放出来的特有香气渗入肉里，发生了奇妙的化学反应。湖南香肠就像湘妹子，&b&至刚至柔，结合得恰到好处。&/b&&/p&&blockquote&Riso：咸度合适，甜度适中，稍微有些干了。但是肉味不错，像吃腊肉的味道，烟熏味好吃！&br&雪姨：烟熏腊肉的味道，非常香！越嚼越有味道，整体又不会太油，大爱。&br&韦小姐：烟熏的味道很有小时候的感觉，不会太腻，有吃到肉的扎实感。&br&小羊：内里的肉好像腊肉一般嚼劲十足，而结合的香料则是淡淡的却又回味无穷，虽然没什么特点但是会想吃。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&和青椒或蔬菜炒制、和米饭一同蒸熟、隔水蒸&b&5分钟&/b&切片食用。&/p&&p&未进入“有调之选”的小遗憾：肉很好吃，但是调味方面亮点不够，让人不太记得住。&/p&&h2&得福东莞脆皮肠&/h2&&p&酒香浓郁&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-845b0a967ea4e0d1ae1b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-845b0a967ea4e0d1ae1b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&酒香味非常浓郁！&/b&本身的调味跟普通东莞腊肠一样较为甜腻，但是酒味完美地中和掉了油腻，吃起来就是妹子会喜欢的&b&甜酒香味&/b&。放在蒸锅里面自然蒸的时候就可以释放出很多油汁，所以非常&b&适合一整颗地蒸饭&/b&。&/p&&blockquote&韦小姐：油在嘴里炸开的感觉很香，没有那么咸，感觉是煲仔饭里面的那种肠。&br&戴梦得：喜欢甜口人士必选，嚼了很久还在齿间留有浓郁的甜味，适合当零食，小心甜掉牙哦！&br&吃吃：喜欢，肥瘦相间，肥肉吃起来不腻。想整根吃，想象那种会爆油hin赞！&br&小羊：闻到它的酒香味就受不了了，让我完全忽略了里面的肥肉只想配饭大口大口吃。&/blockquote&&p&&b&可以这么吃：&/b&煲仔饭或焖饭（整根）。&/p&&p&未进入“有调之选”的小遗憾：稍微有些甜腻，不能吃甜的人比较难爱上。&/p&&h2&&b&来自有调的小彩蛋——有调快手小厨房&/b&&/h2&&p&终于到了有调君的福利时间，送上几个快手做饭教程，让你半小时做好一桌饭。&/p&&h2&&b&青椒炒红肠&/b&&/h2&&p&五分钟教程。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f5d0e1df7af3ba900a147_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f5d0e1df7af3ba900a147_r.jpg&&&figcaption&准备材料&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3a799b27c7a1b6e32d9d_b.jpg& data-size=&normal& class=&content_image&&&figcaption&教程图解&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b2605dbbdf776ccf06f51bc6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b2605dbbdf776ccf06f51bc6_r.jpg&&&figcaption&感谢出镜-秋林里道斯经典红肠&/figcaption&&/figure&&p&开吃吧！&/p&&h2&&b&油煎香肠&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5eb85edf7daa2_b.jpg& data-size=&normal& class=&content_image&&&figcaption&感谢出镜-黔五福贵州香肠&/figcaption&&/figure&&p&留给油煎香肠特写的位置，但是忘记了没出锅就被摄影师吃完了，希望你们谅解。&/p&&p&焦香好吃，软硬随你喜好。&/p&&h2&&b&腊肠焖饭&/b&&/h2&&p&一人可以吃一盆的焖饭。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-766bd8aecb37e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-766bd8aecb37e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b564f4a67e1c9fbc2d5deb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&每一粒米都油香好吃！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b728006abeafd1c220c026b3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b728006abeafd1c220c026b3_r.jpg&&&figcaption&感谢出镜-皇上皇如一腊肠&/figcaption&&/figure&&h2&&b&写在最后&/b&&/h2&&p&&b&看了这些，还没找到对你口味的吗？赶快挑选你喜欢的那款吃起来吧！&/b&&/p&&p&=========好胖友的分界线==========&/p&&p&如果你总是头疼，这么多品牌哪个适合我？&/p&&p&如果你正烦恼，今年生日送Ta什么？&/p&&p&如果你常抱怨，好东西实在太贵了！&/p&&p&&b&戳这里拥有&&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.diaox2.com/download.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有调，高品质生活指南&/a&&/b&&/p&&p&用更少的钱和你一起过更好的生活&/p&
每个人心中都有属于自己的香肠记忆，可能是清汤面搭配的一小碟重口麻辣香肠，可能是广式煲仔饭上面细小的一片片的甜口腊肠，也可能只是火车上拿出来配啤酒的一根红肠。这一次，我们狂吃了来自70个品牌89款总计218根香肠，为你绘制一副关于香肠的中国地图。…
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ask.imiker.com/question/13857& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚马逊手记
转载好友QQ空间连载日记 喜欢的点个赞&/a&&br&亚马逊手记 高能 慎入 转载好友QQ空间连载日记 喜欢的点个赞&br&&br&&p&我在选品前做了啥&/p&&p&为了做一个测试，我带队两个员工，从零基础新卖家的立场，从昨天（日）开始着手行动，从选品入手开始打造一个全新的亚马逊店铺，本文是记录这两天选品中的一些事。&/p&&p&我将在本文以及后续写一系列的文章，记录这个店铺运营打造的全过程，我不知道能否成功，也不知道能够做多大，但我想借着这一系列的文字，真实记录下一个店铺成长的历程。&/p&&p&同时，本系列文章中，除了不方便透露的商业信息外，我尽可能做到透明播报，也会在记录过程中把运营的关键点一一记录在案，希望能够给一些亚马逊新手们以参考和帮助。&/p&&p&需要说明的是，运营过程不是每天都会有新的显著进展，本系列也不会每天更新，但我会适时的把运营的核心点抓取出来和大家做持续的分享。&/p&&p&当前的店铺状况：已经运营半年左右的小店铺，当前的月销售量是$2000.00, 以跟卖为主，以FBA发货为主，两个员工知道亚马逊平台的基本操作，但尚未形成运营思维，更多的还只是处于客服角色的思维。&/p&&p&关于人员的配置，两个员工当前都有别的事情，在此店铺的运营中会部分参与，我自己也有其它很多日常事务要处理，所以，也只是有部分时间和精力能够分配在本店铺的运营中。对于一个亚马逊店铺初期的运营，一个人全身心的做就已足够。&/p&&p&店铺运营思路：&/p&&p&第一，改变现有销售模式，由跟卖转为自建；&/p&&p&第二，全新类目选品，因为是要以从零开始打造为目的，所以，抛开当前团队涉及的任何产品，绝对的全新类目产品打造；&/p&&p&第三，全部发FBA；&/p&&p&第四，注册商标并做商标备案；&/p&&p&第五，整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。&/p&&p&一件事情的成功与否，行动力和执行才是最重要的。所以，基于上面的运营思路，我们小团队开会，我要求三个人都参与到选品中去。&/p&&p&因为要做全新的打造，为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告，我给出的要求是，基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品，产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00（因为要控制在5W的运营资金范围，单价太高后续容易断货），我要求他们每天筛选不少于三款产品给我过目。&/p&&p&我没有做产品品类的限制，因为一旦限制，会束缚了团队成员的思维，但我会做最后选品确定的把关。&/p&&p&昨天，我自己花费了大概有四个小时，看了有10多家店铺，看过的具体产品大概有30款。晚上收到同事发来的各自的选品清单，我又做了进一步的筛选。一个同事的选品是航模类产品，虽然热销，但因为潜在问题较多，同时考虑到后期做品牌方面操作不便，所以，直接舍弃。另一个同事的选品，恰巧和我筛选的产品有一定的吻合，我们团队之前并没有涉及到这些产品的销售。&/p&&p&初步选定三款产品，根据对竞品的总Review数量和近期Review数量分析，我知道产品的销量还可以，排名靠前的卖家单日销量可以在200个以上，基本上符合我运作的需求。&/p&&p&品类初步确定，我联系了商标代理，确定了商标和品类，签合同，打款，下午六点，完成了商标注册前段的事项。&/p&&p&这两天，我在阿里上找了十多家供应商，逐一比较，网上咨询了四家，电话联系了两家，亲自参观了一家离得近的供应商，和供应商洽谈了定制商标的事情，分别初步拍下了三款产品，还未付款，我还需要一两天时间来确定一些细节。&/p&&p&需要说明的一点是，两天选三款产品的速度是有点快的，但由于我想快速推进，所以，前期这些事情是会推进得稍微快一点，另一方面，虽说是零基础进行，但在行业沉浸的10年经验又确实会比一个完全的小白要多了些许优势。&/p&&p&这是我这两天在选品上做的工作，耗时大概12小时。&/p&&p&很多网友问我，你直接告诉我一个爆款不就得了，何必绕来绕去呢。对于这样的谈话，我很无语。我只想说，作为一个卖家，只要你想做出点成绩，你就必须得用心。&/p&&p&选品进行时 &/p&&p&关于选品，我想说的一点是，对于中小卖家来说，我建议最好以结果为导向来进行选品，这里的结果是指在亚马逊平台上现有的销量如何，销量好，进入你的选品范围，销量不好，直接过滤掉，而不要用所谓的“听说张三卖某产品赚了不少钱，所以我也打算卖某产品”的思路。你不用去担心所谓的竞争激烈的问题，每个人都想找一个冷门产品，每个卖家都想开发一个蓝海市场，可是在这样开放的平台上，找到此类产品，何谈容易。&/p&&p&初步确定产品只是第一步，作为卖家，必须明白，亚马逊平台对品质要求之严格，一条Listing，若短时间内出现被客户投诉品质不好，这条Listing很快就会被平台Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白费了，发货到FBA的库存也不再能为你带来利润，反而直接成了硬生生的成本和麻烦事。&/p&&p&为了做好对品质的把控，我拜访了比较近的供应商，看到真实的产品，对品质做了一个基本的评估，同时，对于无法亲自参观工厂的，我分别下了样品订单，我需要看到产品之后再做进一步的决定。&/p&&p&就整个店铺来说，我计划打造十款不同的产品，彼此虽然相关却也截然不同，同时，基于对总投入资金的考虑，我也尽量避免多属性产品的选择，当然，其中也确实有产品是多个颜色可选的，但我根据自己的判断和平台的数据，只选取了最热卖的颜色，我相信二八定律，对于有多个颜色可选的产品，一定是其中的某一两个颜色可以带来80%左右的销量的，即便Anker最热销的唇膏款式移动电源也是如此，我又何必去准备多个颜色来占有更多的资金成本呢？&/p&&p&“百鸟在林不如一鸟在手”，我觉得对于小卖家来说，必须集中资金打造出自己独特的优势，而我现在，正是一个小卖家的身份。&/p&&p&因为要选总共十款左右的产品，所以，这几天的精力基本上都放在选品上，感谢两位同事，选品中不拘泥于固有产品线的束缚，虽然选出来的产品未必每个都适合，但他们的选品，确实带给了我不少思路。&/p&&p&几乎每一款产品的确定，都要研究不少于十个卖家，包括Listing本身，店铺整体，卖家大小，好评率高低，以及通过近期一两个月Product Review数量去评估近该产品的期销量，通过添加购物车的方式去进一步评估一天的销量，这些东西，写下来就是几句话，但真正放在实操中，却是非常细致的，任何的环节做不到位，都可能导致实际市场状况和评估之间的差别巨大，所以，我尽可能的去还原到接近真实的数据。&/p&&p&类似上面这段话，我和很多来访的读者都做过分享，可是，很多人觉得太繁琐，总想找捷径。成功哪有什么捷径可言，如果一定说捷径，那就是当别人都在热衷找捷径的时候，你更专注的把细节做到极致。&/p&&p&选品还没有达到十款，所以，我的选品环节还在继续，当然，订的样品已经开始有陆续到货，下一步，就需要对产品品质做评估，也许，在收到样品后，会重新对选品做出一些新的思考，一切都在进行，我知道只有大量的行动才能追上先行者，同时把现阶段旗鼓相当的卖家甩得远远的。&/p&&p&产品发布准备&/p&&p&在这一周的时间里，样品陆续到货，在对样品做进一步筛选的基础上，批量采购的产品也有几款到货，同时，注册的商标已经可以在美国商标局网站上查询到，前期工作进行了一半。&/p&&p&在批量采购的产品中，有直接丝印Logo的，也有产品因为采购数量不多，达不到供应商的定制标准而未能丝印Logo上去，所以，我订制了独立的Logo, 以针对不同的产品进行贴标。&/p&&p&产品上印制Logo是为了和别人的产品做直接区分，避免在随后的销售中被跟卖，而单独印制的Logo以及安排拍照时的特殊处理，虽然不是完美的方案，但也是当前可选的比较有利的方案。&/p&&p&美工拍照和处理图片还在进行中。&/p&&p&产品已经确定，眼下需要做的就是产品发布前的准备工作了。&/p&&p&通常意义上，一个产品的发布，需要做好以下几方面的工作：产品类目确认，图片，标题，价格，库存数量，五行特性（Bullet Point)，产品描述(Description)，关键词（Search Terms)。&/p&&p&产品类目确认是为了选择合适的类目，不致于使用错误类目影响产品排名甚至违规。在发布产品前，做类目确认，同时也是为了测试自己在该类目是否需要做分类审核。这些工作，已经由同事对各个产品分别进行了类目测试，证明所选的几款产品并不需要做分类审核，省去了一项潜在的工作。同时，测试分类的过程中，还需要进行的一项工作时，下载对应类目的上传模板，因为不同类目的产品，上传模板是不一样的，所以，这也是需要提前做好准备的一项工作。&/p&&p&图片拍摄中，我对于图片的要求是选取当前同类产品卖得比较好的几条Listing，把图片发给美工做参考，能够拔尖的就拔尖突破，无法突破的也至少不能低于竞争对手的图片水平和视觉效果。关于图片，最忌讳的就是闭门造车，想当然的认为自己的图片完美往往会导致销售过程中的被动，所以，拍图一定要在参照和对比竞争对手的基础上进行。&/p&&p&标题设置方面相对来说是比较花费心思的，之所以你的产品能够展示在客户面前，标题是占有相当大的决定作用的。在这里，标题直接具有了关键词的作用，同时，标题又不仅仅是关键词的堆砌，一定得在包含核心关键词的同时，能够突出特色，既要和竞争对手相同，又要比竞争对手的标题更有吸引力。我一直觉得，竞争对手才是最好的老师，所以，我的做法是，选取当前卖得比较好的十家左右竞争对手的标题，全部复制下来，先抓取其中的核心关键词，然后，再逐个过滤各个标题，去发掘他们的独特之处，同时考虑自己的产品是否具备同样的特性，有的保留，没有的删除，最后，反复查阅对比各个标题，看那种结构更好。通过多方对比，我知道自己提炼出来的标题至少会在中等偏上的水准了。如果随后发现不够好，还会做适当的优化。虽然有些大卖家会建议你找英语本土人士协助做标题和产品描述的撰写工作，但我的理解是，虽然本土人士懂语言，但未必懂产品，而最懂产品的，一定是卖家。&/p&&p&关于价格，我同时制定出三个价格，MSRP, Price和Sale Price，这样的设置，会让价格显得更有节奏感。当然，作为新Listing, 我的Sale Price还是比价有