一小时赚过万，其实你也可以的！如何利用网课实现财富自由 - 简书
一小时赚过万，其实你也可以的！如何利用网课实现财富自由
越来越多的人通过销售网课而月入过万甚至直接实现了财富自由。有些在线网课老师一小时能挣上万元。下边我就来详细讲解一下这个网课是如何变现的。这是某平台的一个课程，单价是99，卖出了16134份，一共获利99*6元，接近160万。
网课，说的简单点，就是通过互联网进行授课。它的优点很多，比如，制作和保存方便快捷。在进行发货的时候，网课的优势也很突出，它几乎不用库存。而且人们对于信息内容十分渴求。现在网课的需求越来越大，网课的种类也会越来越多，越来越细！由此可见，网课的发展前途是无可限量的。各类平台应运而生，比如知乎，喜马拉雅FM等等。不过很多人有认知偏见，他们觉得自己并没有资格去通过知识变现。其实不然，当你掌握技巧和方法后，你也可以通过网课来轻松变现。
怎么利用网课变现？首先利用免费课程引流变现。你可以先做免费音频，输出你的知识干货进行吸粉。素材可以去知乎喜马拉雅今日头条各类公众号等找，把你需要的资源整合一下。之后将粉丝引进公众号或者个人微信号，做点营销，卖点高利润的产品，自然可以赚到钱。对于有知识储备的同学可以制作一套课程反复销售。比如，你有一套讲解关于写作方法的课程。你可以把这套课程定价为几十元。课程通过一些软件在电脑上就可以录制完成，录制课程的方法如下：（1）手机录制或者家用DV、摄像机等，此方式针对无课件、无屏幕操作时使用；（2）PPT录制（2010版本以上）；找到幻灯片放映这个菜单条，有录制幻灯片演示单击会看到从头开始录制和从当前幻灯片开始录制。一般情况选择从头开始录制，中间有中断也可以从当前幻灯片开始录制。点击从头开始录制以后会有一个菜单，幻灯片和动画计时，旁白和激光笔，我们都打上勾。然后拿着耳机讲我们的课程，录制完毕保存即可。但是生成的视频时间比较缓慢，四十页的PPT生成时间大约四十分钟，此时小伙伴可以去做其他事情。（3）“ZD SOFT SCREEN RECORDER”软件录制（简单易学，推荐使用）；也可自己百度下载。（4）“CAMTASIA STUDIO”软件录制（可剪辑视频）；也可自己百度下载。（5） 摄像棚录制或用您自己熟悉的录屏软件。
推荐百度搜索：KK录像机、屏幕录制专家，超级捕快，益教网络课程视频录制软件以及Focusky动画演示大师等都可以录制PPT或者屏幕操作，很方便哦！具体的使用方法这里就不做详细介绍了。想露脸就露脸，不想要露脸就露出屏幕，通过声音进行讲解。制作完成后，自己的产品就有了。我们要选择有市场需求的课程，自己喜欢而且擅长的领域，写作课，读书课，时间管理课，知识管理课，恋爱技巧课，职场规划课，求职面试课，绘画课，书法练习课等等。还有技巧课比如PS课，视频编辑课，烹饪课，收纳课，演讲课，个人形象设计课，化妆课等等，都很有市场，很有需求！在这些领域有所研究你都可以利用网课进行变现。还可以利用信息不对称变现。利用“信息不对称”原理，你知道的，别人未必知道。所以，你就可以利用这个信息差来变现。很简单的方法，你可以去知乎，喜马拉雅，公众号找几篇好文章整合一下，换个平台发出去，多整合几篇，就可以了。推广引流方法1，针对课程受众人群，投放推广内容。互联网可以宣传的渠道和方式太多太多了，你要把合适的内容放到合适的地方去，才有可能得到垂直受众的关注。一个英语的课程，你丢到学中医的圈子里去，是不好用的。如：豆瓣的小组，知乎的英语问题解答，沪江论坛，各类大学生BBS等。用几节免费的课程作为试听，第一是圈顾客，第二检验课程的优劣，及时进行改善。课程中要做要自己的推广，发布些QQ群，老师微信或者是QQ，把顾客导入群中进行服务，人家认可你的课程和服务便会来买你的课程。2定价：几块到一二百，不要定价太高，让大家很容易买得起，这样利于销量。等到名声大一些可以将价格定的稍高一些。当然，你也可以先去挖别人的鱼塘，为自己所用。在线教育平台好的课程页面基本都设置了交流群，白花花的流量啊。(1)搜集网络课程平台，网易课堂，唯库，喜马拉雅，淘宝教育等。(2)然后根据自己的需求找课程，然后整理QQ群(3)加进去，转化群友的联系方式为邮箱地址 打造自己精准流量数据库(4)邮件营销如何避免同行的竞争？
1，起一个有诱惑力的课程标题，让大家觉得学完你的课程会提高知识水平或者生活水准。下图的这个课程标题就挺有吸引力，售价也不高，基本上大家都可以买得起，获利9.9*.9元
2，有自己独特的风格让大家更容易记住你。你可以声音甜美或者讲课幽默或者长相俊美，总之一定要有辨识度。性格方面最好让学员觉得有一点点坏，但是又很有才华的样子，当然这一点也不必强求。3，课程不要太长，六分钟到十几分钟就可以。4，语速可以稍微快一些，,语速比较快比较富有感染力，更能打动学习者，让他更加专注。5，加强课堂互动。6，做好售后服务，建立专门的互动专区定时答疑，最好建立一个社群为了你的课程和品牌能够更加出色，被人关注，你必须要尽力让使用者成为你的产品的忠实拥护者。
很多出色的品牌都是拥有一大群的忠实簇拥，如果你想达到这个水平，你必须有一个社群。一个忠诚度很高的社群利于你后期的进一步营销。当然，短期盈利你可以靠整合资源进行获利，长期我还是建议形成自己的知识储备。可以根据自己的情况和能力来进行定位，然后去学习，将知识学到手了，学成了，就可以做网课进行付费分享了。最重要的是，你网课的内容一定要垂直于某个有市场的主题，并且根植于这个主题，给大家分享更多的干货，知识，方法，让大家有更多的收获。好了，今天就跟大家分享到这里，还有什么不懂的地方或者有兴趣的话，我们可以聊聊，希望能够跟大家一起沟通交流学习。
大家好！我是林神，昨天跟大家分享的项目，都有一个共性，不知道大家发现没有，“音频，知识付费”，林神今天这篇文章还是围绕这个主题，来说说新的操作方法：“网课变现”，相信大家对于网课不会陌生，自己也花钱上过不少网课。网课不仅适合团队，也很适合个人。 越来越多的人通过销售网课而月...
网课是近年来十分热门的一种网络赚钱方式。从操作上来讲，不仅适合团队，也很适合个人。越来越多的人通过销售网课而月入过万。 网课，是因互联网发展纯熟而自然产生的一种学习方式。借助互联网，我们可以不必再去实体的培训机构或是老师那里来付费学习。 利用网络通过付费就可以学到自己想要学...
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相信大家对于网课不会陌生，自己也花钱上过不少网课。网课不仅适合团队，也很适合个人。越来越多的人通过销售网课而月入过万甚至直接实现了财富自由。有些在线网课老师一小时能挣上万元。 这是某平台的一个课程，单价是99，卖出了16134份，一共获利99*6元，...
相信大家对于网课不会陌生，自己也花钱上过不少网课。网课不仅适合团队，也很适合个人。越来越多的人通过销售网课而月入过万甚至直接实现了财富自由。有些在线网课老师一小时能挣上万元。 这是某平台的一个课程，单价是99，卖出了16134份，一共获利99*6元，...
世上的人的身体状态千差万别，有人一出生，命运就是波澜的，从出生起身体就是有点残缺，从出生开始命运就没有掌握在自己手里，而有人呢天生丽质，出身的好，能生于富贵人家，享受一生荣华。 然而出生虽不掌握在自己手里，残缺的人亦能通过后天的奋斗，找到自己的乐趣，有些亦能开创自己的一片天...
19日早上被痒醒的，虽然天还是黑的，不过已经五点。昨天有点难受，没有在意，这下爆发了。 都是豆腐渣样的，一大团，没有气味。和以前有一次完全一样，那次没有问医。 马上想到要记下来，人最爱的是自己。孔三把我灌肠的袋子扔了，我想睡时她儿子一直在闹，她在洗衣服。没有独立空间的种种不...
当今社会，人人都想学一门技术，为了以后有口饭吃，而现在化妆行业这么吃香，许多人挤破脑袋都想学，那么什么样的化妆学校适合你们呢？这成了你们最头疼的了，想找到一所适合自己的化妆学校不是那么难的，只要你去了解他们的学校环境、师资、口碑，就可以知道哪所学校适合自己了。 上次小编问尚...
一到周末，孩子爸的老表们就开始撮合着聚餐，昨晚孩子大姨奶过生日，大家又从这个城市的北边、东边赶到西南边一起吃饭。我因为搞了一天牙，孩子咳嗽，就没过去了，也是事先并不知道这次聚餐的名义是为大姨奶过生日，否则我肯定要带份礼物过去给老人家拜寿。也不是我和大人的关系有多好，年岁渐长...
上大学时，SNS社交软件刚火，上班族玩开心网，学生族玩校内网，两家平分天下。后来，校内网想扩充地盘，改名人人网。再后来，就没有后来了……
太久没登录过人人网了，以至于密码忘记了，帐号也忘记了，连当初留的哪个手机号都忘记了。联系客服找回了帐号，上来随便翻翻，发...平台内容鱼龙混杂 “流量红利”后知识付费迎来大浪淘沙
日 09:41 | 来源：
产业规模几十亿,平台内容鱼龙混杂“流量红利”后,知识付费迎来大浪淘沙年中国知识付费产业市场规模预测越来越多的人愿意为掌握知识买单。在记者随机采访的10个朋友中,有4个人在过去一年购买了知识付费相关课程或服务。职业是教师的曹先生购买了399元一年的樊登读书会会员,产品经理宋云(化名)购买了1000元的研习社课程,而做设计的小高则花了不到30元购买了近20个插画、网页设计等相关内容的课程。“上下班路上听听挺好的,内容还不错,会继续购买。”“部分内容还行,但总体感觉不值这个价格,不会再买了。”“我都是在某宝买的这些课,正规平台售价上千的课在这里只要几块,内容也没啥差别。”这三个人的反馈大致能反应目前知识付费行业的现状。在经过几年的发展后,处于风口行业的知识付费近来屡屡被负面新闻缠身。近日,一篇称“知识付费的毒正在下沉”的文章广为传播。确实,虽然高质量的知识内容依然会获得用户的认可,但该行业也面临产品体验差、缺乏内容评价体系和筛选体系、复购意愿不高等问题。此外,随着知识大V的停更,平台版权纠纷的问题凸显。流量红利期之后的知识付费该走向何方?49亿元产业规模是保守估计从概念新奇到火爆井喷,知识付费行业只用了不到两年。在东北财经大学中国战略与政策研究中心副主任刘正山看来,知识付费并非新的创意,孔子时代已有,“比如《论语》中,子曰:‘自行束脩以上,吾未尝无诲焉。’也就是说,学生支付了学费,就可以获得孔夫子的教诲了。”他分析,业内之所以将2016年作为知识付费的元年,其实是指,区别于以往的免费获取,一种主要基于智能手机、移动终端的售卖知识的互联网商业模式在这一年开始发力。两年内,知识付费出现了社区问答、直播、课程付费、内容付费等形式,也覆盖了幼教、口才培训、情商、财经、国学等领域。2018年,知识付费仍是业内人士推崇的有前景的行业和模式。2017年底,知识付费用户即接近5000万,有知识付费意愿的用户暴涨了3倍之多。刘正山说,关于知识付费产业的规模,尽管目前并无权威的数据,但大体可以做个估计:假设移动支付用户(目前总用户数约8.9亿)的1%参与知识付费,人均每天付费1元,就有约32亿元的营收。他认为,有研究报告称,2017年中国知识付费产业规模约49亿元,应该是相对保守的估计。巨大利益诱惑致泥沙俱下在知识付费领域,知名人士或有真知灼见的“意见领袖”,即IP或KOL是吸引大众消费的关键点,但事实上,这些人的时间和精力有限。去年,获得10亿元融资的罗永浩在得到APP上发出“停更信”,终止在得到上的知识付费项目《罗永浩的创业课》。信中透露,5分钟的课程可能要准备6个小时,生产干货的难度非常大。同时,这类人的稀缺是事实。因此,部分平台对内容生产者设定的入驻门槛较低,在内容质量要求上没有明确限定,从而使大量的内容生产者涌入,质量“参差不齐”。因此,打造付费爆款产品的“知识”也应运而生,“7天掌握XXX”“10天打造XXXX”……巨大的利益诱惑下难免泥沙俱下,不明来路的课程纷纷穿上“知识外衣”。刘正山分析,在一个行业的容量和空间尚有剩余的阶段,优质内容供给不断增加的同时,必然伴随大量的互联网投机者继续进场抢夺利润。目前,一些经过包装的网红和名人,也开始进入知识付费领域。“2018年以来,不断有媒体爆料某些知识付费的骗局,充分说明这个行业已经开始出现劣币驱逐良币的现象,这也意味着知识付费行业的发展正逐步走到顶点,未来是否有数百亿元的产业规模就很难说了。”他认为。疯狂盗版者绊住发展脚步与此同时,在中国的内容产业中已是老生常谈的版权问题,同样困扰着知识付费行业。此前,《世上有颗后悔药》一书作者曾鹏宇,在准备签订有声书项目合同时,被合作方告知有声平台喜马拉雅FM上有该书的全本内容,而这未经曾鹏宇及出版方中信出版社授权。原定的项目合作被搁置,6位数的有声书版权收益也打了水漂。随后,喜马拉雅FM在官方微博发布《关于版权投诉的公告》,公告中对此事件表达歉意,并表示“不管付出多大的代价,对所有涉及侵权的作品,承诺坚决处理到底,并联合版权方开展平台版权自查,规范版权监督体系”。喜马拉雅FM副总裁周晓晗近日表示,该平台投入大量资金维护版权,如建立了一套自身版权审核体系,并在扬州设置了200多人的部门,专门负责审查版权问题,一经发现内容存在问题,半小时内先下架,并与原创作者求证。但更多的盗版发生在内容平台之外。淘宝、闲鱼等电商平台上有大量低价盗版课程,且盗版成本极低。而现在,盗版披上了社群裂变的外衣,盗版者只需翻录音频即可组织类似的“学习群”,一本万利。业内人士分析,随着未来知识付费的用户进一步下沉,这一问题会更加严重。版权保护成为知识付费长久发展的前提条件。世界知识产权组织中国办事处主任陈宏兵7月20日在接受科技日报记者采访时表示,知识付费商业活动很大程度上涉及各类作品的使用,因此,确保有关活动符合版权法的相关规定至关重要。盗版属版权法明令禁止的违法行为,理应予以打击。同时,版权法关于作品合理使用的相关规定也同样需要执行。“知识付费商业模式仍有很大发展空间,但其并非没有边界,知识产权法规定的权利和义务就是其中的一条。”他说。大潮退去才能回归本来面目在刘正山看来,知识付费的上半场尚未终结。“仍有很多优质的供给端在进入知识付费行业,行业发展的转折点还没有到来。甚至有研究机构乐观地估计,到2020年,中国知识付费产业规模将达235亿元。”他分析,从互联网发展的经验看,模式创新都面临监管问题,即只有等到行业发展到一定阶段,管理者才能根据实际情况出台和完善监管措施。现阶段的知识付费同样如此。“目前,知识付费行业尚无约束和规范,各大平台仍在跑马圈地,也无暇兼顾自我约束。而且很多平台也不愿意耗费成本甄别用户,这也是投机者大量进入知识付费行业的主要原因。”刘正山说,是时候需要加强监管了。他认为,监管部门要对平台的准入把好关口,过滤掉非优质平台;对知识付费供给质量也需加强把关,让责任下沉,实现行业自律。刘正山还强调,知识付费是移动互联网时代便捷获得知识的一种方式,无法替代课堂学习、模仿式学习等主要学习方式。“未来,随着行业的规范、各种投机大潮的退却,知识付费必然回归本来面目,只是作为一种普通的、有限的知识获取方式而存在。”(记者 操秀英)
编辑：刘小源
关键词：知识 付费 内容 平台【视点】中国互联网内容产业报告：内容付费崛起，优质内容为王
转载声明：本文转载自「恒大智库」，搜索「hengdazhiku」即可关注。
爱奇艺、抖音、王者荣耀、掌阅，都是你我耳熟能详的互联网内容平台，爆发迅速且影响力大。那么，互联网内容产业究竟包含哪些子行业？每个子行业的商业模式是怎样的？哪个子行业在加速崛起？中美互联网内容产业有什么不同？
在线音频、长视频、漫画行业用户集中度最高，用户和内容资源向头部平台聚集。我们以各个内容行业前3名MAU/前10名MAU来衡量行业（用户）集中度，发现在线音频平台集中度最高；长视频平台由BAT三分天下；短视频暂时形成快手抖音双龙头；漫画、音乐行业格局稳定；腾讯网易主导网游行业；直播行业集中度最低，竞争激烈，未来集中度将提升。
跨类别竞争成为常态，各内容平台以抢占用户时间为核心发展目标，提升用户体验成为各内容平台制胜之道。短视频爆发，抖音与快手的崛起已对社交平台、长视频平台的流量产生一定影响，跨子行业类别竞争将成为互联网内容行业常态。
互联网内容行业仍然存在诸多发展问题，版权之争、内容监管及质量问题、用户隐私保护成行业三大痛点。
风险提示：内容监管政策风险
1 行业概况：消费升级推动内容付费崛起，中国企业出海引领国际潮流
1.1用户需求驱动互联网内容产业繁荣，制度技术保驾护航
1.4.4 UGC时代：艺术来源于生活
1.5中美对比：内容付费迅速发展，企业出海小有所成
2 互联网内容产业族谱
2.1 文图类：资讯免费，网络文学、漫画付费模式成熟
2.1.1 网络文学：出版型崛起，纸电一体化潮流兴起
2.1.2 信息/新闻资讯：用户集中度高，平台间差异化程度较低
2.1.3 特色/专业资讯：瞄准细分市场，平台内容特色分明
2.1.4 漫画/彩绘：资源聚集头部平台，付费迅速增长
3.2.1 版权之争：盗版资源侵蚀平台利益，诉讼频频折射平台焦虑
3.2.2 内容之争：AI入局提高效率，审核难题依旧难解
3.2.3 信息之争：个性化or保护隐私？
3.3 投资风向
3.3.1 小程序/轻量化程序前景广阔
3.3.2“完整生态+一站式服务”=未来内容头部平台
3.3.3 “大数据+AI”加速行业纷争与发展
附件：iPhone APP畅销榜前100名应用
1 行业概况：消费升级推动内容付费崛起，中国企业出海引领国际潮流
1.1用户需求驱动互联网内容产业繁荣，制度技术保驾护航
1.1.1 内容付费——精神层面的消费升级体现
内容付费产业繁荣的根本原因在需求端的升级与进化。一方面版权保护和新付费模式改变人们的消费观念，越来越多的人愿意为优质内容付费。另一方面，人们的基本生活需求都已经得到满足，人们真正需要的不再是马斯洛需求曲线中的生存需求、安全需求，而是自我实现、自我提升的需求。
1.1.2 版权保护助推互联网内容生产
内容付费的基本商业核心在于“付费”，而付费依赖于法律层面对知识产权的保护和合法盈利的认可。尽管我国较早就在法律上提出对知识产权的保护，尤其是《著作权法》全面规定了著作权人所享有的合法权益，这其中就包含最重要的信息网络传播权。而在天然带有免费资源共享属性的互联网经济中，盗版横行的困扰由来已久。
近年来我国在严打侵犯版权违法行为、保护知识产权领域进行了卓有成效的努力。从2013年钱钟书书信手稿案、2015年琼瑶诉于正抄袭案到近来斗鱼直播侵权案，司法在版权保护历程中扮演重要角色。行政上，国家版权局、网信办、工信部、公安部连续多年开展网络侵权盗版的“剑网行动”，不论是视频网站、音乐、网络文学、影院等都在一步步走向健康经营发展。
1.2文图、音频、影音——互联网内容产业三大领域
1.2.1 非游戏类应用发展迅速，影音类应用最受热捧
多样内容产品催生互联网内容产业繁荣，快速崛起的用户付费模式成为平台核心变现模式之一。从喜马拉雅FM平台上的经济学课程到腾讯视频上的最新网剧，从今日头条上的新闻资讯到抖音上的百变短视频，互联网内容作品以文字、音频、影音等多种形式呈现，通过广告和用户付费等方式实现盈利。而广告早在谷歌、百度等搜索引擎崛起的“互联网初时代”崛起成为互联网平台变现首选，但在知识付费风潮兴起、版权保护意识逐步树立的“互联网+”时代，用户直接付费正高速发展，对平台盈利贡献日益突出，更成为催生高质量内容生产的加速器。
移动端内容应用发展迅猛，内容付费模式渐成熟，视觉听觉享受为核心。互联网内容应用在移动APP畅销榜上正占据着越来越高的比重，该比例从2015年末的10%上升到2018年5月的20%，其中阅读类、视频类、知识类应用受到热捧。各平台的付费用户比例上升，移动支付更加普及，顺应碎片化用户时间趋势诞生多类视听内容消费。
1.2.2 从娱乐到知识，多样互联网内容产品满足消费者分类需求
互联网内容天下三分，文图、音频、视频三大形式与不同特色内容相交融，形成完整内容付费产品矩阵。根据为用户展现内容的形式，互联网内容可分为“只看不听”或“只听不看”的单元素类，与 “边听边看”的多元素类。因此，图文、音乐都属于单元素内容，而音乐MV、短视频、长视频、游戏等影音内容属于“视听双体验”的多元素内容。在任一内容展现类别下，各类产品根据其具体定位不同，在娱乐性与知识性上也体现出不同的侧重点。
1.3不同的内容+不同的用户催生多样付费方式
用户付费逐步成为主流，平台盈利来源多样化。传统互联网内容以广告主单边付费形式，向用户免费开放资源形式运营，而在时下IP为王，知识付费风潮兴起之下，用户直接付费逐渐成为各平台共同趋势。用户直接付费不仅可以提高平台直接收益，且为用户提供了免广告、高附加值内容的消费体验。
“多元形式+丰富内容+分类客户”催生多样内容付费方式，直接类型为“消费前付费”和“消费后付费”两大类。“消费前付费”包含作品型付费、会员型付费、问答型付费、道具型付费、社群型付费、“消费后付费”主要表现为打赏型付费。目前内容付费仍是以“消费前付费”为主流，“消费后付费”模式主要依赖客户自主意愿型支付，需要较高的客户忠诚度和持续支付意愿。众多平台由于其消费者画像的不同、产品特性的不同，而选择不同的付费方式或付费方式组合实现盈利。
1.3.1 消费前付费：主流内容付费类型，先支付后消费
1) 作品型付费：多消费多支付，少消费少支付
2) 会员型付费：一键付费，“无限”消费
会员型付费往往与作品型付费相结合，为高消费量客户提供“更优性价比”。如酷我音乐的付费，既可通过办理会员享受会员特权来收听和下载音乐，也可针对单首音乐支付固定价格，但是对于消费量较大的用户来说，会员型付费往往性价比更高。
“作品型+会员型”平台特点：1）会员型付费对于消费较多的客户而言更为“实惠”，若以作品型消费计算单位时间内花费，则音乐消费最昂贵，而以会员型付费参考，则音乐付费最划算；2）会员型付费基本都包含部分资源免费，非免费资源折扣购买的特点；3）知识型产品收费相对娱乐型产品更高；4）阶梯型会员费，年费在月费基础上享有一定折扣，掌阅折扣率为85%，爱奇艺与喜马拉雅均为96%。
3) 问答型付费：定制服务，价格更高
问答型付费为访谈交流的“咨询式”付费，个性化较强，价格更高，更适用于知识型产品。与版权产品相比，具有“一次性消费”的特点，边际成本高，定制程度高，是眼下“知识变现”最热门的方法之一。采用问答型付费的内容付费产品主要包括在行、分答、知乎live、简单心理、微博问答、好大夫在线等。这些产品或服务的消费对象不同，往往集中于一个领域或主题，如专注于行业知识技能共享的在行、如专注于医疗健康的好大夫在线等。在行为用户提供一对一约见行业专家进行访谈的机会，定价由行家自定，价格从200-1000元/小时不等。
4) 道具型付费：特定场景产品，娱乐性强
道具型付费最典型的应用场景为网络游戏和社交媒体，这种付费方式由来已久，是消费者较容易接受并使用的模式。腾讯QQ产品在电脑端互联网时期就已经普及了QQ形象产品，如QQ头像、QQ人物服饰、QQ游戏道具等。其特点是基于特定虚拟产品，是目前游戏类产品变现最为主要的手段。道具的类型与价格千差万别，不同游戏或社交媒体的道具相互之间的可比性不强。
社群型付费背后往往是非专业团队运作，长期稳定输出高质量内容难度高，而预缴费用不可退费制度为消费者带来额外风险。与喜马拉雅等在线课程不同，知识星球平台并不对星球（社群内）的内容质量进行监督和管理，而社群发起人也不需要预先提交课程目录或知识清单，消费者从社群发起人处得到的仅仅是一句此后会发布各类个人经验与知识的口头承诺。
因此社群型付费对于消费者而言风险较高，缴费后是否能获得长期稳定高质量内容与知识不确定性较强。若社群发起人收费后不久停止内容输出，则已经预付款的消费者无法维权。从这个角度看，社群型付费目前尚未形成有效保证内容质量、维护消费者权益的机制，相对其他类型付费风险较高，普及程度低。
1.3.2 消费后付费：打赏型为主，最适宜粉丝经济
6)打赏型付费：粉丝经济，自主支付
打赏模式往往基于粉丝经济，基本特征是“消费后付费”、全自愿、对内容生产者的忠诚度和付费意愿要求高。最普及的应用场景为文学网站（打赏作者）、直播（打赏主播）、社区问答（打赏答主、微博博主等）、创意制作（打赏制作者，如微信表情制作者）等。为适应不同消费能力和消费意愿的用户需求，打赏型付费的支出弹性大，如下图虎牙为用户推荐的不同等级价格的道具，愿者多花，不愿者少花或多花，从而对用户的消费限制不强。
打赏付费模式下的收益一般由“平台+直接打赏方”分成。以时下流行的各秀场直播为例，用户通过购入平台出售的不同价位虚拟物品赠送给主播，平台与主播分成约在65:35，即主播将获取约4成的打赏分成。不同平台的分成比例略有不同，以及不同的返现和鼓励机制。对于直播平台而言，广告收入远没有打赏收入来的直接快速，且流量网红与明星带来的现金效应让平台收益井喷。
1.3.3 内容付费总结：免费资源虽存，用户付费崛起，消费体验至上
综前所述，互联网内容产业以传统广告主付费和用户直接付费模式并存发展，而直接付费高速发展，日益普及，逐渐成为互联网内容产业变现的中流砥柱。在用户付费的六大类付费类型中，不同类型的平台适用的付费类型呈现多样组合，IP作品集中的平台尤其适用于作品型和会员型，而游戏和虚拟消费场景主要以道具型付费为主，基于粉丝经济的直播等内容平台因用户粘性强，适宜打赏型付费。
1.4群雄抢占领地，优质内容为王
1.4.1 行业集中度提高——群雄争霸的时代
1.4.2 内容平台：跨类别经营，构建内容生态
在互联网各内容板块百花齐放的同时，各平台积极拓展内容展现方式，从“单元素”向“多元素”转变。QQ阅读、掌阅等在线阅读平台引入音频频道，微信公众号语音播报节目不断涌现，今日头条也引入短视频模块以适应不同用户内容需求。就整体转变趋势而言，以图文平台引入音频元素、短视频元素为主流，影音平台甚至通过“降维”引入图文元素。
1.4.3 内容创作：从追逐焦虑到内容沉淀
新兴内容领域发展初期创作井喷却乱象丛生，内容生产追逐用户焦虑，哗众取宠，却于改变现实无益。以短视频为代表的新模式正在不断涌现，为“速成网红、吸引眼球”，不少内容创作以迎合消费者需求为目标，哗众取宠甚至跨越监管红线。2018年4月以来，短视频行业因低质内容、大量制假售假等违法视频迎来空前的严监管期。广电总局约谈今日头条与快手、网信办约谈快手与火山小视频，各大平台纷纷开始经历全面整改。
头部内容为王，长期稳定优质内容产出促使“网红”成长为“标杆”。尽管短视频行业乱象丛生，监管频频出招，但行业正不断蜕变，优胜劣汰。短视频创作者们也将从迎合市场回归到内容沉淀，关注内容核心价值上来。抖音联合七大博物馆制作《第一节文物戏精大会》，弘扬中国古典文化；哔哩哔哩推出短片《寻找手艺》，向中国传统手工艺者致敬，这都是平台引导优质内容生产正在进行的努力。
1.4.4 UGC时代：艺术来源于生活
任何优质内容都值得被传播，每个人的才艺都值得被欣赏。内容付费为任何有价值的内容变现提供了可能性，从网络文学写作、才艺直播到短视频，PGC（Professional Generated Content,即专业团队创作内容），即专业生产内容正在逐渐褪色，而UGC（User Generated Content，即用户原创内容）正在随着创作门槛的降低，内容表达形式的丰富，逐渐成为内容付费行业的主流。内容生产者与内容消费者之间的界限正在逐渐走向模糊，全民创作成为新时代内容创作的刻画。
1.5中美对比：内容付费迅速发展，企业出海小有所成
得益于美国成熟的知识产权保护体制，美国互联网内容产业的付费模式较为成熟，但美国互联网内容中以广告模式支持下的免费资源仍然占据重要地位。从总体来看，中美互联网内容产业总体发展步调一致，但消费习惯和产品结构上存在差异，而中国企业出海已取得令人瞩目的成绩。
1）原创文学/小说：美国版权作品比例高，热门作品类型与国内差异较大
美国在线阅读类产品主要包括出版作品的电子版、原创故事等，电子书最热门平台为亚马逊旗下的Kindle，其特点是版权作品比例高，书籍展现出“纸电一体化”趋势，即同时出售纸质版书籍和电子版书籍。而在热门作品类型上，中美阅读平台展现出较大差异，短信类（短篇）故事在美国尤为热门。美国畅销榜阅读类前5款APP几乎都被短信故事类平台霸榜。
短信类故事是时下美国最热的在线阅读品类，在国内却尚未登上舞台。阅读短信类故事，用户仿佛在读取他人的聊天记录。短信类成为美国最热的原因主要是1）适应碎片化时间，故事较短，被称为“Bite-size”(可一口吃下)，阅读一篇故事时间通常只需10-20分钟；2）适应不同阅读速度和环境，可选择自动出现新消息或点击出现，可选择是否配合音频；3）简洁阅读，场景氛围营造，对话形式展现故事，尤其适合惊悚与言情主题。
2）漫画:中韩漫画受热捧，传统漫画商向线上拓展
而漫画平台中，UGC创作平台较少，最为热门的是传统漫画公司漫威和DC的APP，原创平台中以韩国Lezhin最热门。此外，中国的快看漫画、起点读书、腾讯动漫均在美国娱乐图文领域取得可观的成绩。总体而言中美在互联网文学/漫画的付费模式和运营上类似，但具体热门品类和风格差异明显：热血、超级英雄类漫画在美国最受欢迎，而在国内仍以言情玄幻最受用户喜爱。
5）有声平台：美国以有声出版物为主，UGC与PUGC主导的知识付费稀缺
有声平台上，中美发展的步调相差甚远。得益于美国对知识产权的保护，有声作品长久以来与音乐专辑、纸质书获得同等版权地位，可通过出版商或第三方（如亚马逊）上线并按作品收费。亚马逊等第三方在集结资源的同时也推出了套餐付费形式，此外美国仍盛行订阅在线广播（Broadcast）的机会获取有声资源。但在UGC和PUGC为主导的在线知识付费内容较少，尤其缺乏如国内得到、在行等独立有声知识平台。
6）长视频：广告模式与版权模式并存，原创剧成为平台护城河
美国电视付费由来已久，但视频付费也是在2005年以后逐渐发展起来，与国内的付费会员模式不同的是，美国IP内容与非IP内容有明确界限。中国如爱奇艺等平台同时采取用户免费看（贴片广告模式）和会员免费看（无广告模式），但美国平台通常专注于一类选择，如贴片广告模式、主打用户分享视频的Youtube和只向订阅用户开放的Netflix。此外，美国长视频平台与国内平台最大的区别在于美国长视频平台已初步建立起原创剧集为核心的护城河，外购版权剧集非主打模式。
7）短视频：美国以社交短视频为主，国内独立短视频平台拓展海外市场
短视频对于美国人民而言并不陌生，但短视频最大的聚集之地在于Facebook、Twitter、Instagram，这些大社交平台下或另开发短视频APP，可关联社交账号。但这类短视频与国内如抖音类短视频相比，社交属性更强，熟人分享较多，而娱乐属性相对较弱。美国同样有类似抖音的产品，最热门的musical.ly由中国团队打造，现已被今日头条收购，今日头条下的火山小视频海外版（Vigo）同样为美国短视频最热门APP之一。总体而言，在短视频领域，中国在短视频发展走在世界前沿，中国团队开发的平台甚至在美国市场占据一席之地。
8）直播：娱乐型直播兴起较晚，中国团队创意为美国直播注入活力
在互联网内容产业中，美国的娱乐型直播起步较晚，尽管如Facebook、Twitter社交平台同样开发了直播功能，但直播主要作为社交功能的辅助。而美国娱乐型直播中，会员/订阅付费更普及，而打赏型直播较少，最热门的打赏型平台包括LiveMe，Live.ly,BIGO LIVE等。这三款作品分别出自猎豹移动、Musical.ly（今日头条已收购）和欢聚时代,故背后主要是中国团队在运作。此外，LiveMe是最早将打赏型直播在美国推广开来的平台之一。在打赏型直播领域，中国走在世界时尚前沿，未来中国企业出海将继续加强国际影响力。
9）在线课程：中美差异较小，以用户直接付费学习为主
在线课程是中美互联网内容领域差异较小的一个类别，由于在线课程更多来自线下课程向线上课程的延伸，故而用户付费意愿较高，运营模式较为类似。美国热门平台与中国国内类似，既有语言型、音乐型等特色平台，也有如网易云课堂等综合型课程平台。
2 互联网内容产业族谱
互联网内容产业分为文图、音频、影音三大类，每个类别下均有不同特色的子类别，这11个子类别构成了丰富多样的互联网内容生态。各大子类别中，长视频类综合月度活跃用户数最高，漫画类最小众，不同子行业呈现不同行业格局与用户画像，但整体而言互联网内容产业发展迅速，前途仍是一片蓝海。
2.1 文图类：资讯免费，网络文学、漫画付费模式成熟
作品型收费和会员型收费为主，平台经营差异化。以QQ阅读为例，QQ阅读核心为网络原创文学，目前书库藏书上百万册。为精准匹配客户，QQ阅读提供男生、出版、女生、漫画、音频五个频道，在主题上包含古代言情、游戏竞技、N次元等9个主题，言情主题占比最高。
出版型作品平台正在崛起，“纸电一体化”趋势锐不可挡。除网络文学外，互联网图文内容领域还有另一颗冉冉升起的新星——出版文学。相比网络文学，出版文学（又称为严肃文学）创作门槛高、制作成本高，长久依赖于纸质媒介传播。而在当下文字传播媒介多样化趋势下，出版类作品无法固步自封于纸质媒介，“纸电一体化”成为时下阅读场景中不可忽视的新潮流。而出版类APP最畅销的前两名分别是当当云阅读和京东阅读，此外阿里文学推出天猫读书也正在建立与全国各地主流出版商合作销售新模式。未来在“纸电一体”趋势下，人们阅读知识类、工具类书籍不再与网络娱乐型书籍割裂，文图传播也将更便捷、高效。
从用户来看，网络文学为“老少咸宜”适合各类人群“食用”的产品。24岁及以下用户占到网络文学用户的将近一半，男生女生比例较为均衡。Top10平台中搜狗阅读女性占比最高（71%），是最为面向女性读者的网文平台。工信部发布的《2018年中国泛娱乐产业白皮书》统计，截至2017年12月，网络文学用户达到3.78亿，较2016年12月增加4455万，占网民总体的48.9%，其中手机网络文学用户规模约3.44亿，占手机网民比重为45.6%。
市场增长快，付费率较高。2017年阅文集团上市曾引发市场广泛关注，网络文学市场被市场看好。假设付费用户人均消费120元（类比网文平台VIP会员年费），参考2017年底3.78亿总用户与63.3亿元市场规模，则用户付费率 为21.8%，未来在内容付费更加普及背景下，用户付费比例预计将进一步提高。
2.1.2 信息/新闻资讯：用户集中度高，平台间差异化程度较低
今日头条、腾讯新闻MAU远超同行，巨头割据资讯领域。新闻类别下月活跃用户数前三名分别为今日头条、腾讯新闻、网易新闻。新闻资讯类平台中，今日头条与腾讯新闻占据明确领先地位，两个平台活跃用户数之和超出Top10其他八个平台的总和。今日头条由北京字节跳动科技运营，企业主要投资者为财务型投资者，腾讯新闻与网易新闻分别为腾讯、网易旗下自主品牌。
新闻资讯相比网络文学受众更广，覆盖人群更加均衡。相比网络文学类近一半人群为24岁以下年轻人，新闻类资讯APP对于30岁以上人群的覆盖明显高于网络文学类。新浪新闻是年轻人比例最高的平台，受微博带动，新浪新闻24岁以下年轻人占比在47%。而在用户性别上，新闻资讯类平台用户男女比例基本均衡，男性比例略高于女性，在Top10新闻资讯类APP中凤凰资讯男性比例最高，达63%， 新闻资讯类市场规模基本归属在广告市场规模中，此处不作单独分析。
2.1.3 特色/专业资讯：瞄准细分市场，平台内容特色分明
特色资讯类分类多，平台内容差异化。特色资讯类APP为特定人群设计，“专业性”强，属于普通新闻资讯不能够覆盖的细分市场。目前月活跃用户水平最高的平台与体育、购车、娱乐相关。从MAU来看，汽车之家、腾讯体育、虎扑为前三名，相比其他子行业头部平台集中度相对较低，受众相对较少，即使是排名第一的汽车之家，其MAU约为今日头条的十分之一。
时下畅销榜热门专业资讯包括爱豆IDOL，为明星粉丝设计的明星资讯平台，关注明星实时动态、活动行程等；球球是道，为球迷设计的专业的足彩、竞彩、篮彩等赛事数据服务平台，目前活动包括世界杯专区等；19楼，同城女性婚恋家社区平台，包含婚恋、相亲、装修、育儿等资讯。不同的平台用户画像差异显著，如爱豆，面向明星粉丝设计，主要为24岁以下年轻人，尤其是女性比例较高；而懂球帝，则为球迷设计，男性比例较高，而爱球者遍布各个年龄阶段，年龄分布更均匀。
财经类热门APP包括FT中文网、华尔街日报、经济学人、华尔街见闻、融资资讯平台创业邦、科技创新资讯36氪等。
专业资讯在内容上以特定主题为主，但传播与推送方式类似与新闻资讯。盈利上由于专业资讯的知识性更强，不可替代性更高，会员型收费也成为专业资讯的盈利主渠道之一。
2.1.4 漫画/彩绘：资源聚集头部平台，付费迅速增长
小众消费，行业集中度高。动漫类APP活跃用户数最高的平台为快看漫画、腾讯动漫、看漫画。其中快看漫画和腾讯动漫活跃用户数居于行业绝对主导地位，行业头部平台优势明显。漫画类总体活跃用户数较少，与掌阅（约7000万MAU）相比，快看漫画作为行业龙头，而MAU不足掌阅的三分之一，故漫画总体受众较小，个性化特征强。
漫画类似“绘画版”网络文学，而主题偏好“二次元”。同样配有不同的主题，主题划分上却与网络文学略有不同。以快看漫画为例，其分类包括恋爱、古风、正能量、日漫、灵异等十多个主题（与网络），最热门漫画评论数可达数百万。
单元素向多元素转变，短视频、信息流社区加强用户粘性。与今日头条类似，快看漫画也引入了新兴内容板块，传统日更漫画作为漫画独有特色被保留下来作为单独的板块，同时也创建了“漫画界微博”，让各种二次元人群在这里找到他们的世界。
工信部发布的《2017年中国泛娱乐产业白皮书》指出，2016年我国核心二次元用户将超过8000万人，二次元用户将突破3亿人。假设网络漫画总体用户2018年为3亿人，参考腾讯动漫2017年度总分成收入和腾讯活跃用户数，则2017年每活跃用户数创收约7.78元，由此假设前十大平台占全行业总活跃用户数的90%，则2017年网络漫画行业市场规模达6亿元。
IP为王，产业全链条价值高。上述市场规模仅为在线漫画一环的市场规模，事实上动漫产业包含线上线下漫画创作、动漫影视作品、IP周边，IP改编剧等全产业链。若包含整体动漫（动画+漫画）全产业链条，动漫产业产值预计可达2000亿人民币。
2.2 音频类：音乐发展稳定，知识付费注入活力
2.2.1 音乐：头部平台胜在歌曲数目，各平台积极构建内容生态
音乐类APP腾讯为龙头，阿里百度差距明显。QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐为音乐类月活跃用户最多的平台，QQ音乐为腾讯旗下自主产品，酷狗音乐、酷我音乐均曾获腾讯产业共赢基金投资。以用户来看，QQ音乐、酷我音乐为行业龙头，且MAU差距较小，呈现“双龙头”局面。阿里旗下虾米音乐、百度旗下产品百度音乐与头部音乐平台相比差异明显。
音乐资源比量不比价，衍生生态提高用户粘性。音乐类内容以会员和作品型付费为主，歌曲多是基础优势，最基础的内容形式为音乐（无画面型）、音乐MV（视频），此后衍生为音乐短视频、直播等形式，不同平台生态建设差异化。此处选取酷我音乐和网易云进行简要对比。
酷狗胜在音乐全，K歌社区；网易云胜在音乐、短视频、知识付费多元生态。传统音乐平台酷我音乐全，歌曲版权资源丰富，并引入了类似于“唱吧”的内置KTV板块和分享社区。网易云则在基础音乐和MV等内容上引入了短视频板块，并建立以短视频为中心的微博式信息流社区。网易还引入有声书、知识付费板块，立足网易全面IP生态建设的游戏中心和商城。相比喜马拉雅等从零开始的音频平台，网易云音乐在主推音乐类课程上有天然优势——网易云用户本身是经过筛选的音乐爱好者，网易甚至可以根据用户订购的音乐类型推荐不同的课程。
移动音乐用户遍布各个年龄阶层，女生总体比例略高。在Top10各大平台中网易云音乐和音悦台女性用户比例更高，分别为59%和64%，此外这两大平台更是年轻用户比例最高的平台，24岁及以下用户占比分别为54%和66%。
网络音乐市场日臻成熟，平台IP资源与雄厚资本构成行业护城河，新进入者争夺市场份额难度较高。据艾媒咨询，2017年底中国手机音乐客户端用户规模已达5.05亿，行业格局较为稳定，平台个性化建设不断完善。预计未来几年，移动音乐延续版权为王，各平台以社区生态建设为中心丰富板块内容。
2.2.2 在线音频：知识付费促进内容生产，用户付费前景广阔
喜马拉雅MAU遥遥领先，各平台差异化经营建立独特优势。喜马拉雅、樊登读书会、懒人听书、蜻蜓FM、千聊、得到、凯叔讲故事等都是有声书平台中消费者耳熟能详的品牌。从2018年5月MAU来看，喜马拉雅为当之无愧的行业领导者，蜻蜓FM与荔枝FM其次。Top3平台MAU占Top10总MAU的86%，头部平台优势明显，追赶者望尘莫及。喜马拉雅投资者包括阅文集团、小米、京东等，同时喜马拉雅文化基金投资了樊登读书会；得到获腾讯投资；蜻蜓获百度投资。
年轻人更爱娱乐，职场人士更爱学习。有声平台与音乐平台相比，女性用户占比略低，年轻人比例更低一些，体现出年轻人在娱乐领域更强的消费力，而在知识性更强的有声书平台，25-35岁比例相对较高。
市场潜力可观，用户付费有待提升。据艾媒咨询，中国在线音频市场用户在2017年底达3.48亿，预计在2018年达到4.16亿，2017年有声书市场规模达32.4亿元，预计2018年达45.4亿元。以上述数字为基础，假设付费用户人均消费为200元（知识性课程单价远高于音乐单曲价格），则目前音频平台付费率仅为5.5%，与文图类作品或会员型付费平台仍有一定差距。若音频平台此后重推“非专辑”的“单课”出售模式，降低付费门槛，将能进一步提高付费率。
2.3 影音类：各平台展开跨类别竞争，抢占用户时间
2.3.1 网络游戏：付费模式最为成熟，热门网游层出不穷
网络游戏“朝代更迭”频繁，腾讯占据半壁江山。热门手游不断推出，一款火爆新游戏往往能在数日之内冲到免费榜前列，但手游背后的平台势力划分却较为稳定。以日榜单来看，王者荣耀、梦幻西游、乱世王者，在网络游戏类畅销榜中排名前三。企业中腾讯是当之无愧的手游榜第一企业，畅销榜前20款游戏中，腾讯占半壁江山，网易紧随其后，占据其中5款。其余能冲入畅销榜前二十的游戏公司包括米哈游、ICG、游族网络、光宇科技、乐元素。
受数据来源限制，此处仅展示2018年3月手游榜各游戏活跃用户数，最高为王者荣耀，MAU达近2亿，此后多款腾讯游戏月活均在3000万以上。近期热门游戏包括：武林外传、山海经、第五人格、FIFA足球世界等。
网游类型多样，角色扮演、动作最为热门。畅销榜前100款游戏在游戏类别分布上表现出丰富多样的特征，总体而言动作类、角色扮演类游戏最为热门。王者荣耀、绝地求生均为动作类游戏，开心消消乐与欢乐斗地主则分别为益智和卡牌游戏。受最近世界杯风潮提振，手游FIFA足球世界乘风而上。
用户时间碎片化和“4G”普及促使移动游戏的消费场景多元化。除了家中成为游戏“主战场”，公交地铁等交通工具属于移动游戏最常见场景之一。除场景多元化外，男女在移动游戏上表现出付费率上的明显差异，男性付费率高达87%，女性付费率仅为57%。
移动游戏占游戏市场过半份额，家庭游戏机或为新增长点。根据游戏工委发布的研究报告，2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元，同比增长23%,其中移动游戏占比57%，客户端占比31.9%，网页游戏占比7.6%，家庭游戏机市场销售收入达13.7亿，份额有所增加，占比0.7%。
2.3.2 长视频：三大头部平台聚集IP资源，原创内容为平台独特优势
BAT三分头部天下，广告+用户付费成主盈利来源。腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频为长视频类月活前三甲，优酷现为阿里巴巴旗下大文娱事业群旗下产品，爱奇艺则归百度所有，长视频前三甲实际上是BAT在长视频领域的布局。在知识产权保护，与内容付费普及后，长视频端以会员型和内容型付费变现越来越成熟，此外，广告收入也是长视频平台最重要的收入来源之一。
爱奇艺：“一站式消费”已初成，“一站式付费”待探索。消费者几乎可以在爱奇艺APP内享受到文娱领域的一切线上活动，且该完整生态具备着大数据收集和定制化分析与推送的优势。但目前爱奇艺保持“分区会员制”，即爱奇艺文学会员与爱奇艺视频会员福利不共享，这对于消费者“一站式”购物而言创造了额外阻碍。目前的爱奇艺还仅仅是多个APP融为一体的“综合APP”,而要做到“一站式文娱消费”，爱奇艺不能仅仅是APP平台的相加，而是消费上的贯通互联。从这个角度看，尽管爱奇艺生态已经初建，为消费者提供更好消费体验的道路却仅仅是开端。
积极开发原创剧集构成平台优势，未来平台定价权将进一步提升。随着IP价格的不断攀升，头部平台若以逐次拍卖形式为每次IP剧集出价，则平台外购剧集成本将不断攀升；若平台间共享播放权，则平台无法真正剧集忠实用户。国内视频平台正积极向美国如Netflix等成功视频网站看齐，开发平台原创综艺、电视剧、电影，真正实现“平台独有”，形成平台护城河。爱奇艺自制综艺《中国有嘻哈》、腾讯视频《创造101》都是各平台积极探索原创获得的初步成果。
长视频总体适宜各类人群“食用”，不同平台差异化经营。在用户方面，长视频类APP同样是“老少咸宜、男女平衡”的平台，但不同平台仍然展现出用户画像的差异化。比如哔哩哔哩24岁及以下用户占比高达65%，而暴风影音则仅为30%。芒果TV拥有最高的女性用户比例（69%），而PP视频则仅为35%，这主要与用户偏好的内容类型不同有关。
市场规模庞大，付费率提升将进一步开发市场潜力。据艾瑞咨询，中国网络视频市场规模在2017年已达952亿人民币，预计2018年将达1250亿，2020年将接近2000亿。其中用户付费仍然仅仅是网络视频市场规模的一小部分，2017年用户付费收入为236.2亿，仅占总市场规模的26.6%，预计未来数年，用户付费率进一步提高，用户付费将成为网络视频平台更重要的收入来源。
2.3.3 短视频：用户流量爆发式增长，广告收入为核心变现模式
快手抖音跑在最前，头条布局优势明显。在短视频领域，快手和抖音无疑为两大头部平台，快手月活跃用户数已达2.3亿，而抖音也超过1亿并正高速增长中。在Top10平台中，快手已获得百度与腾讯的投资，火山小视频、西瓜视频、抖音均属于今日头条系产品，美拍为美图秀秀旗下产品，而腾讯正在积极推动微视等短视频产品。
广告变现已初步实现，电商、打赏等付费仍在探索。由于短视频播放时间短，如火山、抖音等短视频在15秒内，则如此短的时间内植入观看前广告对用户的观看体验影响极大。贴片广告、信息流广告、电商导流、用户打赏等模式均在短视频平台变现探索中。抖音已经引入滑动中穿插广告短视频的做法，已与京东、每日优鲜、中国移动等广告商合作。
短视频：年轻人、女性更偏爱。短视频用户女性比例较高，年轻人比例较高，其中，由美图秀秀推出的美拍女性比例高达74%，而注重横屏叙事故事的西瓜视频该比例仅为38%。此外，西瓜视频备受中年用户青睐，41岁以上用户比例高达37%，远超快手、抖音等年轻化平台。
根据艾瑞咨询数据，2017年短视频市场规模达57.3亿，而这个年轻的行业尚未发展成熟，尤其是变现方式仍在探索，未来仍有较大发展空间。
2.3.4 直播：行业竞争激烈，竞争格局洗牌重构
直播行业竞争激烈，欢聚时代小有所成。花椒直播、YY直播、斗鱼直播是直播类APP中月活最高的平台。Top平台中YY与虎牙均为欢聚时代旗下产品，虎牙已于2018年5月在美国上市，斗鱼也正在筹备上市。除此之外，花椒与六间房合并，映客在香港上市，直播行业面临竞争格局洗牌重构。Top3平台占总MAU的比例仅50%，与其他内容付费子行业相比，用户集中度不高而市场竞争激烈。2015年是直播行业激烈竞争与直播品牌井喷的一年，在经历行业洗牌，监管完善后，目前行业格局相对稳定，直播平台也更为规范。
直播平台三大类型：资讯直播、音乐直播和游戏直播。大多直播平台兼具不同直播类型。虎牙、斗鱼、YY尤其侧重于游戏直播。而游戏直播与文学、音乐等频道分类不同，网络游戏更新换代更快，热门游戏不断涌现，而直播平台的频道实际上随着热门游戏不断更新。下文以虎牙直播为例简要介绍。
虎牙：热门游戏吸引眼球，短视频与直播相互呼应。目前虎牙最热门的首页游戏频道包括王者荣耀、绝地求生、LOL（夏季赛事）。除游戏直播外，虎牙同样有娱乐版块，包含星秀、音乐、动漫、美食等频道。其主要盈利模式都是主播打赏分成，因此对于直播平台而言，吸引有影响力的主播，发展粉丝经济，甚至主动为主播提供营销与包装都是创收重要手段。虎牙同时还引入了短视频模块，尽管占比不高，但短视频有利于主播视频二次传播，与直播形成协同效应。
直播：年轻人比例高，男性更偏爱。在用户画像上，直播平台年轻用户居多，总体Top10平台24岁及以下比例约54%，而男性略多于女性。在各大平台中小米直播、熊猫直播女性比例较低，分别为39%和37%，而与之相比一直播和映客直播女性用户比例最高，分别为75%和63%。
市场前景广阔，头部平台头部主播吸金能力强。据艾瑞咨询，2017年泛娱乐直播市场规模可达441亿，2018年预计可达约650亿。据工信部《2018年中国泛娱乐产业白皮书》，2017年中国在线直播用户规模达到3.92亿，较2016年增长26.5%，预计2019年用户规模将达到4.95亿。2017年11月，八家直播平台头部主播收入高达4.3亿元，花椒更是突破亿元大关，前300名主播收入约1.2亿。
2.3.5 在线课程/考试学习：线下课程向线上延伸，内容品类更丰富
分类学习平台提供海量课程，线上学习正释放红利。作业帮、有道词典和一起作业为考试学习类APP月活最高的三甲，其中作业帮曾获百度投资，有道词典则属于网易旗下产品。其他网校知名产品包括沪江网校、网易云课堂、中国大学MOOC等，相比付费音频课程与长视频付费，在线课程发展是最为成熟的。线下付费课程在互联网时代向网上迁移，转向边际成本更低的网上课程一方面提高盈利收入，另一方面降低课程单价，吸引更多客户。
学习考试类平台提供差异化课程，课程针对性强、难度高，则定价权高。在线课程内容丰富，覆盖知识从语言类学习、专业资格考试到厨艺、摄影等生活爱好。英语学习类课程面向人群广，用户较多，但平台间竞争激烈，定价权不高。相比之下，专业性更强、面向人群更少的注册会计师考试课程，拥有用户较少但定价权更高，课程单价昂贵。
网易云：个人学习、企业培训综合平台。网易云课堂是综合英语学习、职业学习、亲子教育、生活才艺等课程为一体的综合型平台。网易云上有各类免费课程，付费课程依据课程内容不同呈现高度差异化，企业培训课程单价尤为昂贵。
其他畅销在线课程类平台包括步知公考（针对公务员考试群体，对行测、申论、面试进行指导）、悟空识字（针对学前儿童，学习认字）、考试宝典（医学教育）等。
艾瑞咨询发布的数据显示2017年中国在线教育市场规模预计达1941.2亿元，同比增长22.9%，在知识付费理念兴起的行业环境下，在线教育仍保持高速增长，预计增速有所放缓，2019年市场规模将达2727.1亿元。
2.4 互联网内容子行业大比拼
2.4.1 比一比市场规模：在线教育、网游、长视频最为领先
互联网内容产业实为内部差异化发展“大家族”，在线教育、动漫、网络漫画市场规模最高，短视频、有声频道等子行业尽管规模较小，但增速较快，未来前景可观。（资讯类以免费资源为主，暂未纳入比较）。
在线教育发展成熟，付费模式稳定，发展增速放缓。在线教育从线下教育不断向互联网，乃至移动互联网迁移，发展相对较为成熟，经营模式较为传统，依旧主要以用户直接付费为主，市场规模最大，但增速相比其他领域正在放缓，占互联网内容产业市场总规模比重从32%逐年下降至27%。
网络漫画付费率提升，市场规模有待成长；动漫全产业链发展成熟，前景可观。网络漫画与长视频、网络游戏等热门主流品类相比，市场规模较小，但近年来用户付费提升较快，市场规模增长较快。而网络漫画仅仅是动漫产业的一小环，动漫产业包括上下游制作、中游发型及播出、下游衍生品等各环节，整体产值2018年预计可达2000亿元。
2.4.2 比一比活跃用户数：长视频“老少咸宜”，漫画、特色资讯“小而美”
Top10平台平均活跃用户数从整体角度评估互联网内容消费中哪些品类最受消费者欢迎，哪些品类所面向的消费者最多。前文提到共11个互联网内容子行业中，长视频是平均活跃用户数最高的类别，其次为新闻、音乐、网络游戏。而走“小而美”路线的漫画和特色资讯，覆盖人群相对狭窄，活跃用户数较少。
2.4.3 比一比行业集中度：在线音频、长视频用户集中度最高
以前3名MAU/前10名MAU来衡量行业（用户）集中度，则各互联网内容子行业的集中度相去甚远。行业集中度提高代表行业内部竞争格局调整和资源整合，用户向头部平台的聚集一方面促进头部平台之间的竞争，另一方面使得行业内容生产和消费方向更多的集中在龙头平台手中。
有声平台集中度最高（86%），喜马拉雅抢占先机优势明确，后续竞争可依赖差异化经营。有声书行业爆发增长于年，在互联网内容领域中起步晚，总体市场规模不大，但头部喜马拉雅、蜻蜓等平台迅速抢占用户份额，喜马拉雅目前已占前十MAU近半壁江山，龙头位置稳固，但未来行业发展潜力大，各平台可依据差异化经营开辟新河山。
长视频由BAT三分天下（80%），雄厚资本积累IP构成护城河。长视频领域由腾讯视频（腾讯）、爱奇艺（百度）、优酷（阿里）三分天下，抢占行业8成份额，行业内芒果TV凭借湖南卫视独特文娱优势也占据一定市场地位，而留给其他市场参与者的机会不多。未来在IP为王，影视剧集单价不断攀升的背景下，长视频行业未来龙头之战仍有赖于BAT的雄厚资本。
短视频兴起最晚，而行业内快手、抖音成双龙头，BAT巨头纷纷重磅布局，未来竞争日趋白热化。短视频自2017年迅速发展以来活跃用户数迅速跃升一线互联网内容类别，目前行业内以快手、抖音为双巨头，用户大量集聚之后，每月净增用户放缓，行业增长进入调整期。UGC和PUGC为主的短视频主要护城河来自“网红”视频原创者。奇妙的是，尽管腾讯和百度曾投资快手，但BAT三大巨头在短视频领域势力逊色于今日头条，而2018年BAT纷纷重推短视频（腾讯微视、下饭视频；百度Nani视频；阿里独客），而坐拥各大流量池和用户的几大龙头将为短视频竞争格局带来新变化。
漫画、音乐行业格局稳定，流量聚集龙头平台，IP资源为核心，追赶者打“差异化经营”牌。漫画和音乐是互联网内容发展较为成熟的行业，而近两年用户付费率逐步提高，各平台收入结构向用户直接付费倾斜。与长视频类似的是，漫画与音乐仍旧是IP为王，但漫画平台鼓励和吸引作者原创，而音乐平台以外购版权为主，用户方以音乐社区建立生态。行业内依旧出现差异化经营平台，与行业龙头“错峰竞争”，如以男性向漫画为主的动漫之家和重视用户间交流和音乐学习的网易云音乐。
2.4.4 比一比用户画像：漫画用户最年轻、女性比例最高
年轻人更爱娱乐型内容，职场人士相比之下却更爱信息知识型内容。内容消费大多数内容平台老少咸宜、男女均衡，但是再具体数据上，仍有一定差异。漫画为年轻人、女性比例双高领域，特色资讯由于热门特色资讯以球赛、购车为主题，呈现出年轻人、女性比例双低的局面。直播、短视频、长视频等娱乐性强的内容年轻用户比例更高，有声书、特色资讯、新闻资讯、在线课程则相比之下年轻用户比例略低。
2.4.5 比一比消费性价比：VIP价格中，音乐最亲民，漫画最昂贵
音乐消费性价比高，用户粘性最高的漫画消费则较为昂贵。在众多内容消费中，多数消费者是跨平台消费、跨类别消费，而不同平台的花费不可一概而论。假如消费者有100元/月的预算，那么这100元可以消费什么样的内容组合？多数平台在提供会员福利的同时也提供免费资源，用户可自主平衡偏好与性价比，组成个性化消费方案。下图展示了100元消费预算下可以选择的内容付费类别和示例平台与组合。总体而言，音乐VIP价格最“亲民”，漫画VIP瞄准用户粘性高的二次元人群，价格高于视频、有声书。
3 内容付费行业发展趋势
3.1 内容付费大势所趋，行业整合升级
3.1.1 人心需求所在，内容付费不会止步
内容付费满足人心需求，年轻一代更注重精神富足。像所有的消费品一样，产品顺应消费者需求而生，而时下的中国，以移动互联网为中心的新经济蓬勃发展，新中产阶级崛起，Z世代人群（95后-00后）成为新型消费主力军，寻找自我、提高自我、实现自我成为人心需求的核心。人们心中美好生活的刻画，不再仅仅是物质条件上的“小康”，如足不出户享受全城美食、手机一点家具送上门等，还有精神上的消费与娱乐，搞笑短视频让人一扫一天奔波疲惫，20分钟听一本好书解读提高自己等。内容付费的海洋足够容纳各种精神消费需求，未来或许还有更多类别的内容付费，但可以肯定的是内容付费的发展不会止步于当下。
3.1.2 用户体验至上，内容“更精细、更专业”
3.1.3 时间之战，流量之战
内容行业跨界纷争，以长期稳定优质内容产出抢夺用户时间。不同内容细分领域竞争格局不同，文图领域巨头地位稳固、行业发展成熟，短视频领域新生力量生长，互联网巨头纷纷入局。但整个内容付费行业企业面临共同的用户时间之争。当消费者花费更多的时间在抖音上看短视频，自然可能减少在微信公众号上阅读的时间。美团外卖与饿了么之争输的是康师傅，那么短视频平台之间竞争的烽火未必不会蔓延到长视频、直播等领域。
新颖优质内容在哪，用户就在哪。内容付费行业的用户忠诚度并不牢固，新奇有趣的短视频此时流量井喷，但一款新的“王者荣耀”、一部爆款电视剧可能让短视频走下神坛。消费者的时间是有限的，未来行业的时间之战不会停止，但从消费者角度来说，竞争促进行业整合升级、促进内容进化换代，尽管赢家尚未可知，但好平台、好产品终将受到消费者认可。
3.2 行业痛点
3.2.1 版权之争：盗版资源侵蚀平台利益，诉讼频频折射平台焦虑
版权纠纷频发，折射IP为王时代的内容平台焦虑。日前，爱奇艺状告B站侵权、优酷起诉电视猫、捷成华视状告如家等版权官司频频发生。事实上不仅是在长视频领域，在图文、影音、甚至是电视剧综艺等领域，抄袭的指控不绝于耳。IP是内容领域的核心和各大平台的资本，而抄袭确实不法者牟利的捷径，如何保护IP，树立知识产权保护意识，不仅仅需要政策和法治的支持，更需要每一个人的努力。
3.2.2 内容之争：AI入局提高效率，审核难题依旧难解
3.3 投资风向
3.3.1 小程序/轻量化程序前景广阔
百度宣布7月正式推出智能小程序，而微信小程序正如火如荼发展起来，此外多平台如喜马拉雅、QQ阅读等引入APP内游戏入口，轻量化游戏成为新热点。小程序便于使用，开发难度低，可受益于大平台流量，未来发展非常可期。微信首推小程序，但其小程序分发尚未成体系，而单独的小程序分发APP如“球小栈”已经上线。未来的小程序可能是APP的轻量化，而百度、微信等大流量平台天然具备分发小程序的优势，谁能成为“小程序Store”将成为消费者与投资者共同关注与期待的问题。
3.3.2“完整生态+一站式服务”=未来内容头部平台
“单一功能”平台走向“多功能+多服务”平台是内容平台的发展趋势，是消费者进一步需求的体现，也是平台变现新渠道。并非所有的平台都“同质化”，而是在原有业务基础上拓展延伸，如图文平台推出音频听书功能、听书平台引入书籍商城等，在本质上为客户本就存在的需求提供了一站式服务。漫画平台读漫画的消费者是否希望购买动漫IP周边产品，听书平台听众是否希望购买原版书，观看电视剧长视频的观众是否希望购买明星同款产品，这些都是内容平台致力于更好的消费者体验必须思考的问题，也是未来激烈的平台竞争中的制胜点。
3.3.3 “大数据+AI”加速行业纷争与发展
基于大数据的算法对于内容筛选与分发具有天然效率优势，AI渗透成行业领先的潜在武器。新华社于6月中旬发布了媒体大脑2.0“MAGIC”智能生产平台，上线后将首次用于俄罗斯足球世界杯的报道中。预计整个赛事周期中，该智能平台可根据内容生产的主题、标签定义，根据赛事信息每天生产1万条短视频新闻内容。由此，“UGC/PUGC”时代开始跨出一步走进“UGC+AIGC”时代，AI的智能与高效是否能为行业带来变革性影响犹未可知，但高科技化的内容生产与分发为行业不可逆转的潮流。
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