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跨境电商平台有哪些要求,自建跨境电商网站注意什么
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导读：1 跨境电商平台有哪些要求 企业在自建电商平台的过程中，建站工作很容易且成本较低，但要运营好，并推广出知名度就是瓶颈所在， 跨境电商怎么做 呢...
Hi商城系统小编了解到，商城平台搭建成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈 跨境电商平台有哪些要求,自建跨境电商网站注意什么。
最新消息， 2018年5月，受到中美贸易争端的影响，跨境电商也多少收到了影响，我们来看看中国跨境电商的一些相关数据的变化，来了解一下2018年我们该怎么做好跨境电商。 跨境电商受政策的影响较大，行业发展存在较大的....
1跨境电商平台有哪些要求
　　企业在自建电商平台的过程中，建站工作很容易且成本较低，但要运营好，并推广出知名度就是瓶颈所在，呢。
　　现在，大型电商平台已经形成了一定的流量垄断，如果企业自建电商平台，则要面对团队本身技术水要求高、资金投入大、回报周期长以及搜索引擎广告回报率不一定高等问题。因此，自建电商平台是线上线下的强势品牌，而不是小型卖家的首选。
　　同转型企业与行业的关系一样，企业是否选择自建平台与其所处行业也没有关系，而是与企业在电商方面的成果有关。自建电商平台适合中期而非初期的电商企业，或者是那些投入和产出处于平衡阶段的传统企业。所以企业要做好自身定位后才来考虑是否合适自建跨境电商平台。
　　当然目前外贸企业从线下模式向互联网化转型是大势所趋，所以也有部分中小型企业会选择自建与第三方电商平台，来维持输出与收入的平衡。
　　投放搜索引擎广告
　　在购买搜索引擎的企业中，销售客单价利润高且不涉及侵权事宜的产品最适合投放搜索引擎广告。成长和成熟期的电商企业更适合购买搜索引擎广告，这些企业一般更侧重于品牌的树立，因此会着眼于长期回报。使用第三方电商平台也可以购买搜索引擎，因为目前搜索引擎在海外线上推广处于接近垄断的地位。
2跨境电商平台发展趋势
　　跨境电商平台发展趋势：
　　第一，移动端是成为电商的主要流量平台。
　　第二，社会分工会越来越明确，物流不应成为电商平台重视的点，企业应该在市场中比服务、价格以及优势。
　　第三，跨境产品上将趋于小批量标准化的点单，也就是小幅度的定制，是在传统产品标准化的前提下为客户提供更多的选择空间，而非完全自主定制。
　　第四，目前跨境电商极具潜力的市场：印度、俄罗斯、东南亚及日本。
　　上述内容只是一个简单的描述，当你了解了这些，那你就需要考虑企业是否适合自建跨境电商平台或者应该选择怎样的方式去进行市场营销等等，只有做好基础工作，才能让企业顺利迎着互联网化的大潮流蓬勃发展。更多关注hi商城系统的。
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bigcommerce如何开店？Bigcommerce比shopify更适合做跨境电商吗？
Bigcommerce是一家起始于澳大利亚的电子商务服务商，从2003年开始致力于帮助用户更好地进行电子商务，为客户提供完善的、简单的开店解决方案。
历史虽然长，但是他们注重产品的研发，从最贴切于小生意商家的需要出发，开发出了一套完整，实用稳定的网上购物程序。
Bigcommerce是为中小企业提供在线销售平台的一家公司，提供低成本、简单，高效的电子商务，容易（即使是初学者）使用的平台。
Bigcommerce怎么开店？怎么批量刊登产品到Bigcommerce？
Bigcommerce提供上百种网店模板的选择，使用BigCommerce你不需要懂编程代码，也不需要雇一个网络工程师，因为不管是购物车还是购物步骤都可以在后台挑选，只要动动手指就可以把自己的网店建设好了。
Shopify和Bigcommerce哪个更适合做跨境电商建站？
这个还是要根据自己的需求，Shopify和Bigcommerce在模板的设计和修改都是和程序代码分开的，后台的所有模板代码的修改都不会原则上影响网站的正常运营。从两家平台的收费模式上可以看到，
Bigcommerce 比较适合大的独立网站卖家，因为它只是收取每月的平台使用费用，商家自己联系付款网关，自己谈的是多少的信用卡提成比例和Bigcommerce一点都没有关系， 但是Bigcommerce的计划是有交易额度的上限的。
对于Shopify来讲， 如果使用自己联系的付款网关，就要被Shopify 多收取1%的交易佣金；如果使用Shopify自己的付款网关，就要接受Shopify自己的稍高的信用卡佣金比列。
用Bigcommerce建独立网店，不需要怎么学习就能很容易的操作它，新用户能够轻松地进行设置。用户不需要自己购买或者租用服务器，不用自己部署，对电脑端和手机移动端同样的支持良好，Bigcommerce拥有成本低，建站速度快。
批量采集产品数据一键刊登到Bigcommerce店铺
Bigcommerce批量采集批量上传产品，可以把阿里巴巴、全球速卖通、敦煌网、亚马逊、wish、shopee、lazada、ioffer、ebay等其他平台店铺产品数据批量采集下来，再上传产品到Bigcommerce店铺。
也可以定制自动抓取亚马逊、wish、eBay等热销商品到Bigcommerce建立的独立网店店铺，把采集定制要求发送给客服即可。
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制造企业做跨境电商
怎样绕过三大死穴？
打破思维定势，跨越人才、资金和品牌注册的三大难关之后，制造企业如何绕过产品选择、定价及推广三大泥潭？
　　许多有多年制造各种产品OEM/ODM经验的工厂，多年以来处于微笑曲线的最低端，随着跨境电子商务的蓬勃开展，在打破了渠道制约的同时也得到了利润再分配的权利，越来越多的希望从中受益。中国商务部预计，2016年跨境电子商务交易额将达到6.5万亿人民币，占进出口总值达到16.9%。通过，制造企业从过去的大规模生产模式转变成个性化小批量的私人定制，去掉大量的中间环节，将产品直接卖到国外小商店甚至消费者的手中。
　　跨境电商一方面能帮助制造企业从终端用户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息；另一方面，尤其对生产终端制成品的企业，还可以塑造自有品牌，拓展生存空间。但是，在打破思维定势，跨越人才、资金和品牌注册的三大难关之后，制造企业还面临产品选择、定价及推广三大死穴。为此，《世界经理人》记者采访了曾担任美国亚马逊（Amazon）电子产品总经理、有30年落地零售经验的跨境电商运营专家、洋博电商联盟的总经理何诺亚（Noah），从实操的角度给制造企业指出相应的解决方案。
　　死穴一：仿目前最热销的产品？
　　制造商能通过电商平台做自有品牌，第一件事就是选择产品。不少老板喜欢追逐目前电商平台正在热销的产品，在功能和造型上模仿甚至抄袭爆款，只在外观设计上略作改动。对此何诺亚分析这种做法风险很大，国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定，企业可能会因侵权引起被仿企业的投诉而令产品下架甚至深陷诉讼的泥潭。
　　就算没有专利或竞争纠纷，你的产品因为热销流量大且不需要教育消费者，可以很快赢得销售量，但是因同类产品竞争激烈，所需要的推广费用较高，你可能会陷入价格战，最终结果有两个：一是因销量高利润低而赔本赚吆喝，二是因价格高销量低而出局。
其实跨境电商跟国内电商的玩法一样，爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。店铺的产品不需要太多，核心就是做爆产品，单品取胜。
　　何诺亚的建议是，初入者可以选择未来会热销的产品，也就是下一个爆款，这样竞争少利润较高。传统制造企业往往有较强的研发能力，在保证质量的前提下，要运用数据工具调研出产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、卖点等数据分析，最终确定爆款。一个质量过硬的爆款产品应该是同类产品的升级版，又解决了原有产品的功能痛点，同时做好相关专利的申请和认证，就将会成为产品的核心竞争力。
　　选择好爆款后就应该投入全力以赴去做好推广，分析出产品的赢利能力、点击率和转化能力、单品的客户价值，最终通过爆款给店铺带来持续盈利能力。
　　死穴二：定价低就能抢到市场？
　　长期处于价值链的最底层、赚取微薄利润的传统制造企业，最擅长的OEM模式本质上拼的是价格，当他们转型做跨境电商时，第一反应就是误以为用质量一般的低价产品就能抢到市场份额。但是，市场无情的教训了这种投机分子，电商平台的用户评价机制无限放大了消费者对产品质量的苛求，性价比才是王牌。
　　产品评论是电商生态中非常重要的一部分，这些评论代表着用户对产品使用最真实的反馈，产品评论甚至会由客户增加很多图片、视频、使用体验等信息，给未购买的客户提供参考，也给卖家本身的产品销售提供改进方向的建议。
　　何诺亚强调，价格从竞争力开始，从成本结束。中国制造企业眼里往往只有设计成本、制造成本、人工成本等固定成本的计算意识，却没有浮动成本的概念。品牌企业在做新产品定价时，往往要考虑到其推广和广告费用的投入，以及产品生命周期的计算，只有把这些浮动的边际成本核算清楚，才有可能尽量准确地制定新产品的价格。以外，利用定价引擎了解其他销售平台同类商品的价格也非常重要。
　　何诺亚建议，新上架的产品还可以用比较法来定价。参照同一电商平台同类产品中知名度最高、销量最大的产品，根据自身产品与其的差距，将价格定为明星产品定价的70%-80%，是比较安全的方法。产品上架后的价格并非一成不变的，最好能根据成本变化、竞争对手的异动，采用价格工具来调整定价，何诺亚透露说：&其实在电商平台上，浮动的价格更有利于成交。&
　　产品上架后最重要的工作是收集评价，相关调查数据表明，消费者因购买产品而自然产生的评价只有3%，也就是卖出100个产品只能收获3个有效评论。如何才能快速获得足够多的有效评价呢？何诺亚建议，可以通过众筹平台、第三方评价网站提供折扣商品来获得有效评价，但是合作前一定要小心评估其合法性，以免建成不必要的损失。
　　死穴三：推广就是竞价排名？
　　跟国内电商的竞价排名不同，北美、欧洲的电商平台搜索排名并不是花钱可以买到的。在产品同质化严重的电商平台上，除了店铺表现和产品页面展示的专业程度，决定着销量最重要的因素是推广流量，也就是通过推广渠道带来的流量和订单。据统计，北美各大电商流量的排名第一是亚马逊，50%以上的流量大大超过其竞争对手eBay。
　　跨境电商网店营销推广的主流方式有三种： Google推广；平台内付费流量的推广，Facebook、twitter等社交媒体推广。
　　对于制造企业而言，使用传统的Google推广是必不可少的，因为欧洲和美国人的网络购物前习惯通过搜索引擎筛选信息。此项推广只要找对合适的第三方服务机构，操作起来比较简单。
　　其次，大家也可以利用平台本身的推广方式，在亚马逊平台上，以往有40%的消费者习惯通过品类寻找需要购买的商品，但现在最新的统计数据表明，85%的销售来自搜索引擎。
　　影响搜索排名最为主要的因素为搜索词与产品相关性和产品的本身质量。当卖家在SMT输入搜索关键词，搜索引擎会在海量的产品内依据用户的搜索词来找到相关的产品，此时要看产品本身和用户的搜索输入词的相关程度，商品的标题描述和商品的属性作为描述商品的关键信息，会作为搜索排序的主要因素。此外，产品所在类目和搜索关键词的相关性也会有一定的得分，产品自身的价格、销售情况、图片质量、销售转化率以及卖家的服务水平也是影响搜索排名的主要因素，何诺亚建议，企业要根据搜索规则不断优化自己的产品和服务，争取搜索排名位于前十名，从而获取更多的曝光和订单。
　　通过社交媒体，制造企业一方面要收集信息，一方面通过发帖、测评、用户讨论等形式做好品牌推广。信息收集的功能则是需要与产品本身结合，通过各种渠道去搜索用户对于同类产品性能、设计、缺点方面的讨论信息，以帮助改进产品来迎合客户需求，甚至做精准的产品促销信息推送。何诺亚指出，做好社交媒体推广需要持之以恒，不断分享有价值、个性化的内容，吸引对产品有兴趣的用户进行讨论，这样的互动效果很好。本文作者叶飒，世界经理人原创，如需转载请联系微信公众号（ID：CEC_GLOBALSOURCES）授权，未经授权，转载必究。本文版权属于世界经理人网站()所有，未经授权，任何企业、网站、个人不得转载、摘编、镜像或利用其它方式使用本文。经授权使用文章的，应在授权范围内使用，并注明“来源：世界经理人()”、图文作者信息及本文链接，同时不得将授权文章提供给任何第三方，违者本网将保留依法追究的权利。
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