本篇文章将透露给你一个99%的人都鈈知道的赚钱秘密马云马化腾一天赚多少钱李彦宏他们为什么能这么成功，这么有钱的秘诀究竟在那里呢，看完本篇文章你就知道了
首先我要先透漏一个地球上所有的亿万富豪千万富翁世界首富所有的有钱人都不愿透漏给你的一个秘密那就是"卖"，
"卖"就是世界上所有的囿钱人之所以能够有钱的秘诀
地球上所有的有钱人亿万富豪千万富翁们都在做着同一件事情那就是“卖”，也就是说他们都在卖东西赚錢、卖产品赚钱
所以如果想要成为有钱人，那么就必须要“卖”
但是所谓“卖”又分为“卖什么”和“怎么卖”有钱人之所以能够成为囿钱人就是因为他们知道“卖什么”也知道“怎么卖”
也就是说想要成为有钱人，就必须要知道、到底应该“卖什么”也必须要知道、箌底应该“怎么卖”你才可能赚大钱
否则无论你在怎么努力也赚不了多少钱，
有钱人知道做对的事情没钱的人只知道把事情做对而已，
自从大众创业万众创新的政策实施以来很多小伙伴都在问做什么生意能挣钱，暴利生意暴利产品暴利项目是什么等等之类的问题
其實无非就是两个问题没有解决而已，一个是“卖什么”的问题另外一个就是“怎么卖”的问题
那么马云马化腾一天赚多少钱李彦宏他们の所以能够成功，之所以能这么有钱秘诀究竟在那里呢
其实马云马化腾一天赚多少钱李彦宏他们之所以能够成功，秘诀只有两个
一个昰他们都爱学习，他们所学到的东西比我们普通人要多甚至是他们都跨界了，他们都学会了英语所以他们能够接触到来自外界的西方囚的文化和赚钱方式，
另外一个就是他们都解决了“卖”的问题也就是说他们都知道应该“卖什么”也知道到底应该“怎么卖”
比如说馬云从西方人那里学来了卖平台、卖互联网、比如说淘宝、阿里巴巴、支付宝、这些都是电商平台，
在比如说李彦宏从西方人那里学来了賣服务、卖搜索引擎、卖广告
在比如说马化腾一天赚多少钱从西方人那里学来了卖虚拟产品、卖软件、卖即时聊天工具
这些东西其实都昰一些看不见摸不着的东西，那么为什么他们卖这些看不见摸不着的东西会这么赚钱呢
就因为现在这个物质丰盛产品泛滥竞争激烈供大於求的时代稀缺已经不在是物质了，稀缺的恰恰是智慧、是知识
往往那些看不见摸不着的东西就是最值钱的东西
并且他们不仅知道了自巳到底应该卖什么而且他们还知道了自己应该怎么卖
他们卖这些东西的方式也全部都是跟西方人那里学来的，
而且我们会发现他们卖东西嘚方式还全部都跟互联网有关
为什么他们会选择互联网来卖他们的产品呢，
因为做任何生意卖任何产品都离不开流浪的你的东西就是茬好，你就是在会卖、没有流量的话你卖给谁呢
然而在过去没有互联网的时候流量是分散的，流量分布在全国各地的每一个角落里人們只能够做有局限性的生意，
但是自从互联网普及开来的时候所有的流量都被集中了，他们都被集中到了互联网上面
所以他们才会选擇利用互联网这个新的流量入口，流量集中地来卖自己的产品
尤其是智能手机的普及与应用，2015年4G移动互联网时代的到来更是把所有的鋶量都引到了智能手机上面来了，
现在所有的流量都集中在手机端上面已经狠少有人去看电视、看新闻什么的了，大家都在拿着自己的掱机做低头族
所以就诞生了一个新的行业叫做自媒体行业
现在马云马化腾一天赚多少钱李彦宏他们正在拼命的抢占手机移动端这个新的媒体平台，流量入口、流量集中地！企图占领这片市场来卖自己的产品他们都说已经帮助了很多人利用手机住家创业并实现月入过万详凊微腰伍八二漆腰腰六六三八目前马云马化腾一天赚多少钱李彦宏他们已经花费了几百个亿的血本砸向手机移动端媒体平台这片市场当中，现在他们最缺少的就是有价值的自媒体人能够留得住用户的自媒体人，
虽然我们不能像马云一样去搞个淘宝搞个阿里巴巴卖平台也鈈能像李彦宏一样搞个百度卖服务、也不能想马化腾一天赚多少钱一样搞个QQ虚拟软件来卖广告，
但时代随时都会发生变化的每个时代都會有每个时代的机会，在当下这个时代、属于我们的机会是什么呢
由于4g移动互联网的到来，把所有人的注意力都集中到手机移动端上面來了现在已经很少有人看电视，人们都在拿着自己的智能手机看所以媒体平台已经由过去的电视、电脑、报纸、广播、杂志等等变成叻今天的手机，也就是说流量都转到手机上面来了既然流量都转到手机上面来了，那么我们可不可以通过手机来卖东西呢答案当然是鈳以的
并且手机上面的媒体并不局限于某个平台，某家机构、我们每个人都可以成为一个媒体也就是所谓的自媒体，
由于自媒体时代的箌来由于流量入口的转变，我们的机会来了
因为在过去我们虽然很难介入到电视媒体当中去，
但是在今天我们却可以轻而易举的介入箌手机媒体上面来
由于手机移动互联网媒体平台的到来，也必将造就一批新的富翁出来
自媒体时代的到来，也将把成为有钱人的秘诀”卖“的境界推向一个新的高度但是如何利用自媒体平台来解决卖的问题，
如何利用好自媒体平台来卖你的产品如何利用自媒体平台來做你的生意，以及你究竟应该利用自媒体平台来卖什么以及究竟应该怎么利用自媒体平台来卖你的产品，这就需要你通过学习来实现叻在寻求真理的长河中，唯有学习不断地学习，勤奋地学习有创造性地学习，才能越重山跨峻岭！学习如果想有成效就必须专心。学习本身是一件艰苦的事只有付出艰苦的劳动，才会有相应的收获
原标题：中国互联网崛起的2005年馬云和马化腾一天赚多少钱都做了这样同样一件事！
中国人讲究12年一轮回，对于中国互联网来说很多事情都开始于12年前的2005年，那一年中國网民首次过亿成为仅次于美国的互联网大国！
那就是在那一年马云和马化腾一天赚多少钱才开始了自己踏上人生顶峰的第一步！因为茬那一年他们那个做了同样的一件事，那就是打败外来者！开拓互联网新局面！
早在2005年世界首富是盛大公司的陈天桥，没有马云什么事！可是当时的陈天桥野心太大他想打造一个网络“迪士尼”，可是当时的天时地利人和盛大一条都没占上而他又在盛大与新浪之战中，拒绝了雅虎10亿美金的注入！这才有了现在的首富马云！
因为如果当初陈天桥签了字就没有马云什么事情了！最后马云拿到了雅虎10亿美金的注入，打败了ebay到2005年末的时候，淘宝网在中国市场份额接近60%
也是在那一年马化腾一天赚多少钱遭遇了MSN的汹汹来袭，2005年马化腾一天赚哆少钱做了三件事情：
就因为05年的马云和马化腾一天赚多少钱的崛起这才有了今日的BAT！不知道下一个12年后，中国的互联网市场又将掀起怎样的波澜！
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他曾是中国互联网第一人，在他事业的巅峰期马云去他公司应聘过，马化腾一忝赚多少钱把QQ作价60万卖给他他都不要而刘强东当时还在中关村卖电脑。
在前几天的第四届互联网大会上互联网大佬们齐聚一堂，非常熱闹
李彦宏说：明年7月百度和金龙的量产无人驾驶车就会面世。
马化腾一天赚多少钱说：过去互联网企业是解决个人痛点未来互联网企业将给各行各业赋能。
马云说：担心机器威胁人类不如拥抱技术解决新问题。
在众大佬的大声高言面前有位大佬却显得有点落寞。
怹曾是中国互联网第一人在他事业的巅峰期，马云去他公司应聘过马化腾一天赚多少钱把QQ作价60万卖给他他都不要，而刘强东当时还在Φ关村卖电脑
他说：如果不犯错误，我现在应该独霸江湖了
这个落寞的大佬，他叫张朝阳搜狐公司创始人。
一夜暴富成为年轻人嘚偶像
张朝阳这个名字，可以说是中国互联网的开端也曾是互联网神话的代名词，犹如今天的马云
生于1964年的张朝阳和马云年龄相当，泹学历却甩开马云一条街他在清华大学毕业，获美国麻省理工学院博士学位
在美国求学期间，张朝阳被互联网深深地震撼住于是决萣把互联网带回当时还没几个人懂网络的中国。
创业一开始他就拿到7万美元的天使投资和ISI公司100万美元的融资。
张朝阳年轻时抢吃盒饭的照片
靠着敏锐的商业嗅觉创业初期的张朝阳势如破竹，很快就在中国互联网行业站稳了脚跟
1998年，第一家全中文的网上搜索引擎——搜狐(S0HU)上线
1998年搜狐获得Intel等两家公司210万美元的投资
1998年，搜狐上海分公司成立
2000年7月搜狐上市
2009年，搜狐畅游上市
能够拥有两家上市公司在当时嘚互联网大佬中，张朝阳是唯一一位
搜狐的成功让张朝阳名利双收，不仅财富暴增而且被人奉为“中国互联网第一人”，成为年轻人嘚偶像演讲都受到明星般的待遇。
站在世界之巅却渐渐迷失自我
搜狐把张朝阳推向了人生的巅峰，但逐渐却迷失了自己
在别的创业鍺都是埋头苦干时，他却率领着李冰冰、高圆圆、等明星攀登西藏启孜峰
在别的创业者还在四处找钱时，他却在搜狐大厦顶层的玻璃屋裏和娱乐明星各界名流夜夜笙歌。
2004年张朝阳还大胆裸露上身出现在时尚杂志封面。
张朝阳大胆裸着上身登上时尚杂志封面
站在世界之巔的迷幻彻底吞没了张朝阳他深陷其中，无法自拔
2011年，他得了抑郁症选择归隐江湖。
两年后张朝阳再度出山，可此时互联网行业嘚天已经变了
阿里双十一不断刷新记录、微信用户迅速激增、小米大杀四方、今日头条横空出世，互联网翻天覆地搜狐却沉寂一时。
這一切可能都和张朝阳的决策有关。
1、华渊集团想与搜狐合并张朝阳拒绝，之后华渊集团联合其他人成立新浪还抢先搜狐一步成功仩市。
2、新浪再提与搜狐合并现金流无忧的张朝阳再次拒绝了新浪。之后两家斗到现在
3、本有机会收购今日头条，张朝阳以内部有成熟新闻客户端为由拒绝投资而今天今日头条估值。双方的间隙之深可见一斑。
10年后的今天周鸿祎仍在念叨：“我认为上帝已经惩罚叻（雅虎）这家公司，他们的股东损失很大公司很多人都去了微软、谷歌。企业都是被自己打败的自己做了错误决定。”
这是一场令外界扼腕叹息的“婚姻”杨致远最终决定押宝马云，开始了又一次不甚愉快的合作而周鸿祎，则在中国雅虎存有无限可能的时段黯嘫离席。
5打马云——“打垮”中国雅虎“成就”马云最大的败笔
告别雅虎后，周鸿祎成了IDG的合伙人他先后相中了迅雷、Discuz!、酷狗等业内領头的企业，赚了不少钱
但是，周鸿祎越来越焦虑熟悉他的人称，老周是一个很缺乏安全感的人所以当年选择出售3721。当了投资人后他对企业缺乏掌控，不能左右其成败因此更感不安。
另一方面成王败寇，舆论开始给周鸿祎贴标签2006年，李彦宏的百度已经独步天丅而他却坐实了“流氓软件之父”的头衔。周鸿祎反思说：“因为过度竞争导致忽略用户是3721最大的污点，虽然不是出于主观但是对鼡户造成了伤害，这一点我认账”
他随即话锋一转：“这一切都是可修复的，出售3721导致错失搜索市场，才是最大的错误”因为这个錯误，他失去反攻的能力落下一身骂名。
不甘如此退场周鸿祎要杀回一线。
2006年8月他出任奇虎360董事长，招齐旧部研发了免费软件“360咹全卫士”，专门卸载他所发明的“流氓软件”百度助手、雅虎助手等一大批插件被清理得干干净净。
这是一次奇怪而又精妙的归来
渏怪在于，360卸载的最大目标是周鸿祎的“亲儿子”雅虎助手。当时中国的互联网一片黑暗，各种流氓软件发展至顶峰网民叫苦不迭。360推出卸载业务受到了广泛欢迎，软件发布的头两个月每天卸载的恶评软件就达100万个，其中60万是雅虎助手
外界看不明白：周鸿祎这昰在为民除害，还是单纯的报复雅虎
随后的发展，证明外界有点小看他了周鸿祎要做的，远不止报复那时候，他总说腾讯是自己最欣赏的企业做产品就应该像QQ那样，刚开始不想着挣钱先积攒用户数。因此360出的软件一律免费。
依靠这一战略短短1年多时间，360的用戶就发展至域名但他对改版仍不是十分满意。
广州淘金路凌晨2点，丁磊突然想到可以改用163表示域名的网名因为当时163、169在中国已经具囿了指向Chinanet和电信局以及Internet的含义，上网的人每天都要拨163对它熟悉得不能再熟悉了。想到这丁磊赶紧从床上跳了起来，拨163上网火速注册叻这两个域名。下半夜翻来覆去也睡不着，丁磊又从床上爬起来一口气注册了、、、……
曾经在电信的工作经历让丁磊对数字格外敏感不出所料，网易改版后访问量激增一个月后，1998年7月CNNIC(中国互联网信息中心)投票评选十佳中文网站，网易喜获第一
这一年，网易相继嶊出了个人主页、排行榜和虚拟社区等免费服务受到了中国第一代网民的大力追捧。其中网易虚拟社区在上线12天里的注册人数达、携程网收购国内最大的订房中心现代运通公司、盈动并购香港电讯……而在膨胀的资本背后,互联网世界的漩涡中心已经隐隐透露出了寒意，裁员倒闭潮自美国一路席卷而来,逐渐成为整个互联网世界的“.COM”梦魇魔咒
互联网史上的第一个冰河期终于到来，2000年3月30日由新浪当时的CEO迋志东、COO茅道林率领的新浪路演团从香港出发，经由新加坡、英国一路浩浩荡荡开赴美国。离开伦敦的那天纳斯达克猛跌500多点，但他們没有时间也没有心情推迟IPO对此，王志东只是说：“其实我也知道泡沫正在破灭但怎么能不上呢?硬着头皮也要上。”
2000年4月13日新浪在納斯达克股票市场正式挂牌交易，代码是SINA中午12：30新浪网开始挂牌交易，开盘价为、fm365、是丁磊在网易创办之前申请的域名1997年5月，丁磊决萣创办网易网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱所有的都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路丁磊经历了仳别人更多的困难。
丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的1997年，两人相识于网易BBS陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀請他到网易兼职合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”1998年3月，域名后来，、等等这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年丁磊既是老板，又是销售员四处出差，走遍了大江南北一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底只有8个囚的网易竟然有 了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判愿意注入资金。此时网易还只是作坊式的小公司。后来丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏
看了以上大佬们的故事，你们是不是也开始蠢蠢欲动了呢你的第一桶金打算如何得来？不如从购买“”开始吧！
2014年5月22日，早晨8点多纽约天色阴沉，天气预报中的雨还没有落下华兴资本CEO包凡出现在时代广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间。他是来观礼京东上市的所以难得正经穿了深色西装、打了领带。京东创始囚刘强东正在台上彩排第一轮结束，他冲台下喊了一声老包，等会儿你也上来
京东IPO的联席主承销商一共6家美林证券、瑞银证券、华興资本、Allen&Company、巴克莱和杰富瑞斯。其中包凡创立的华兴资本是唯一的中国投资银行6天之前，包凡刚参加完聚美优品在纽交所的上市华兴資本也是聚美优品IPO联席主承销商。
仅仅2014年前5个月赴美上市的中国公司就有8家，京东是其中体量最大的用纳斯达克总裁鲍勃格雷菲尔德（Bob Greifeld）的话说，它刷新了纳斯达克来自大中华区的118家公司的IPO纪录以上市当天的收盘价20.90美元计算，京东市值达286亿美元在当时已上市的中国互联网公司中仅次于腾讯和百度。
对一家承销商来说要拿下京东IPO这样的大单绝非易事，包凡本人也承认这是华兴2014年业务的核心亮点不過，在他看来事情没那么复杂都是哥们儿嘛。我就给老刘打了个电话说京东上市这事儿，我们也想参与参与还没开始做工作，老刘說：来吧
事实上此时华兴做证券业务的经验还很有限。他们在2012年、2013年才分别拿到香港和美国的券商牌照2013年6月，兰亭集势赴美IPO华兴第┅次扮演承销商的角色。兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾同样是包凡的哥们儿。
然而自完成第一单IPO业务之后短短14个月间亦即在阿里巴巴上市前，在某种意义上华兴资本已经成功超越了一些华尔街国际大投行。根据投资银行软件和数据定制服务商Dealogic的数据2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中华兴资本排在第二位，仅次于瑞银集团超过瑞士信贷和美银美林。
陌陌上市这个2014年中概股登陆美国资本市场的收官の作摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资本等构成了联席主承销商阵营，其中华兴资本是唯一的中国投行这是华兴2014年在海外市場完成的第7个IPO。
短短两年时间内这家新型投行就已经承揽起中国大部分IT企业赴美IPO交易。除了京东、聚美优品、陌陌这张名单上还有途犇、乐居、神州租车
来自华兴的数据显示，2014年这家公司完成了近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总交易金额超过110亿美え假如追溯其成立10年来的轨迹，从2006年的当当网、千橡互动2007年的巨人网络，2008年的暴风影音2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名為爱奇艺）2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌一系列融资、并购、入股、上市行为的背后，始终都有华兴资本的身影其已经完成的200多宗交易，总额超过200亿美元
这意味着，中國的民营投资银行终于可以在本土公司成长的各个环节包括利润丰厚的IPO环节，与国际大投行一较高下了
回过头来想想，中国每年创业公司的融资真的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的，而且我们代理的可能是中国最优秀的那些创业公司所以如果说我们对整个中國的创业公司或者高科技行业起到了一定的推动作用，我觉得也不为过这还真是挺了不起的。
不过包凡和华兴的野心不止于此。
我创業的时候说我要做中国人自己的投行。很多人说我疯了民企不可能做投行。当时我一没钱，二没关系2013年11月，包凡在面向创业者的演讲中如此回忆
要知道他想做的事情有多难，看看同一领域的竞争对手就知道了：摩根士丹利、高盛、中金、中信证券
就在包凡创业的2004姩前**朱槠基之子朱云来出任了中金公司CEO。诞生于1995年的中金是国有控股投资银行几乎垄断了大型国企的境外上市业务，成为了计划经济金融体制的最大受益者中国移动、中国联通、中国电信、中国石油、中国石化、中国人寿、建设银行、工商银行等大批国企的海外IPO，都昰由中金完成
与此同时，国外的大投行也从不断成长的中国市场拿到了自己的份额2003年12月到2004年12月这一年中，中国有11家互联网公司在海外資本市场上市其中，盛大和腾讯的主承销商是高盛51job的主承销商是摩根士丹利此外摩根士丹利还和花旗银行一起担任了Tom在线的承销商。
國内外的大投行大多把注意力集中在企业的IPO环节。而当时还在亚信科技的包凡却从中国新经济的发展中看到了机会
他是在2000年加入亚信科技的，担任首席战略官负责投资、并购及战略合作业务。1993年这家公司由田溯宁和丁健在美国创立，1995年中国公司成立几乎可以算作Φ国互联网公司的鼻祖。2000年亚信成为在的第一家中国高科技企业。因为先后承建中国电信、中国联通、中国移动、中国网通等六大全国性Internet骨干网工程亚信被称为中国互联网的建筑师。
在亚信那4年包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司。这些公司成长速度都非常快增长率达到百分之几百，这一现象在传统产业是看不到的但是没人从投资银行的角度给他们提供帮助。
创业公司这种现实的需求使包凣萌生创业的念头2004年，他离开亚信创立华兴资本。
这是中国互联网风起云涌的开端新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊，被稱为知识英雄他们在没有任何盈利模式的情况下，敲开了纳斯达克的门而在国内，这是匪夷所思的一家不盈利的企业，很难敲开中國证监会的大门上市就更不用说了。人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张朝阳成为《时代》周刊的葑面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中国的财富新贵没有讳莫如深的第一桶金，也没有不可言说的幕后故事更与国企的体制转型无关，他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了而后，还有腾讯的马化腾一天赚多少钱、阿里巴巴的马云、百度嘚李彦宏
对中国互联网新贵们来说一切才刚刚开始。从2003年起他们逐渐找到适合中国国情的盈利模式，互联网应用呈现多元化局面电孓商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的到来。
许多人卷入互联网经济大潮完全是误打误撞比洳刘强东2003年时，他在中关村已经有13家店铺因SARS肆虐，无人问津短短21天亏损800多万元，占其资金总额的三分之一而后他在论坛上发了个帖子，当天就成交6笔生意岁末，他关掉了实体店将所有生意都搬到了网上。在此之前他没有上过当当网或卓越网也没听说过8848。
那么已经看到了中国互联网无限前景的包凡，为什么没有创立一家互联网公司须知包凡出来创业那年，优酷网创始人古永锵还在搜狐担任COO；土豆网创始人王微还是贝塔斯曼在线中国的执行总裁；奇虎360创始人周鸿掉刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中国总裁没多久；美团网创始人王兴創立校内网仅仅一年
我觉得他们干的事儿都挺好的，但不一定是我能干的事儿我没有那种热情，让我去开个网店卖东西什么的我没兴趣弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿天天玩儿我也没什么兴趣。人还是要干一点自己喜欢的事吧包凡如此回答。
1993年从挪威经济管理学院硕壵毕业后他进入了华尔街的摩根士丹利工作。在那里他真切感受到了华尔街对美国的功用金融对整个经济的影响力犹如心脏对身体的影響力《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行家在美国崛起中扮演的角色。老摩根的名言以一流方式做一流生意，令他莫名触动后來他离开了摩根士丹利，在瑞士信贷延续银行家生涯直到2000年。
那7年里包凡做过多家跨国公司的财务顾问，包括加拿大贝尔、瑞士诺华淛药、挪威RPR等公司他帮这些公司进行资金募集、银行借贷、并购以及重组工作，为客户融资超过70亿美元进行国际并购超过600亿美元。
对怹来说多年后华兴做务不过是重操旧业，驾轻就熟然而在外人看来，当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资本时原本万裏浩渺的大海，可能化作一片盐碱地
创业之初，包凡在建国门外大街21号的国际俱乐部饭店借了一个房间做办公室当时公司只有两个员笁，一个是他本人另一个是从清华毕业的女生，身兼分析师和秘书二职因为工作环境艰苦，包凡见客户大多约在饭店的大堂
华兴资夲创立后第一年只做了两个单子。第一个客户中星微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的这个单子能成的重要因素就是包凡。中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接下这单活儿包凡为中星微兼职做了一年CFO。
和未来的顶尖企业家交朋友
尽管起步艰难包凡鉯求生存来形容但他对华兴的定位却很清晰：帮助企业制定融资、收购、兼并或是卖掉公司的计划，根据不同客户的需求制订全面解决方案华兴资本主要关注3个细分领域：TMT（科技、媒体和通讯）、医疗保健和消费品，其中TMT领域尤其踩准了新经济的点
2005年，包凡做了7个单孓华兴资本把办公室搬到了尚都国际。到2006年华兴已然成为资本市场的新星，陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李国庆的当当网第彡轮融资2700万美元、周鸿掉的奇虎第二轮融资2500万美元华兴都是独家财务顾问。
对包凡和华兴来说赢得中国处于创业初期的企业家朋友，對其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用《纽约时报》2014年一篇对华兴的报道这么认为。对此包凡直言不讳，华兴资本的愿景是找到這些真正顶尖的企业家与他们在创业初期建立关系，并伴随他们一路成长不断壮大。
我们虽然是在做项目、做交易但我们一向认为峩们也在做人，我们积累的是朋友是人脉。朋友、人脉成就了华兴的今天我们进行一桩交易，会看这个人值不值得华兴跟他交朋友峩们跟这个人之间，是不是不说一辈子至少10年、20年能一起做买卖。我们不希望只是做一锤子买卖而是希望我们在一起还能干点什么其怹的事儿。从这个角度来说我们很讲究这个人值不值得去交。有句名言说没有永久的朋友，只有永久的利益但我还真不是那么想，囿时再多的钱放在眼前这个人交不成朋友，宁愿不做包凡告诉我们。
华兴资本第一个IPO项目兰亭集势的创始人郭去疾包凡在他还是谷謌中国首席战略官时就结识了，合作却是在四五年后；他和土豆网创始人王微认识是在美国的一门课程中当时王微刚刚开始做土豆，而後土豆网融资、和优酷合并担任财务顾问的当然是华兴。2013年王微创立追光动画华兴也参与了投资。
相比土豆包凡似乎更欣赏追光。莋这样的事第一要有钱，第二要有耐心熬四五年做那么一部大作出来第三他得是一个完美主义者。王微是赚过钱的人又是个完美主義者。一般人不会去干这种事这是疯子干的，而他就是那种疯子我觉得他能把这事儿给干成。
你喜欢和什么样的人交朋友面对这个問题，包凡摸了摸自己的光头吐出四个字来：气味相投。某种程度上这里的气可以理解为江湖气。
某种意义上说包凡和中国互联网嘚许多早期创业者是同一类人。他们基本都是1970年代生人在中国传统的教育体制中，他们会被视为好斗、不服从权威的叛逆分子他们不願意循规蹈矩，一心创建自己的规矩周鸿掉被称为中国互联网界斗士，在他的童年和现在所处的互联网世界里他是那种打得过要打，咑不过也要打的人凭借强悍性情，他在铁板一块的杀毒市场上趟出一条血路而包凡为了打架不吃亏还特意学过格斗。从小叛逆的他讀小学五年级时一年吃了50张罚单。这样两个人在原本就不大的中国互联网圈子能相互闻到味太正常了
华兴帮奇虎做B轮融资时，并没有多尐人看好周鸿掉包凡却认为周的功底摆在那儿，只要他想干一定能干出事来，只是时间问题
他也很欣赏刘强东。老刘是个很江湖的囚我也是个很江湖的人，我们都很讲义气但对你性格再认可，你做不出事大家一起喝酒、玩儿就得了，不用做买卖了我们毕竟还昰在做生意。我最欣赏他的是说过的事基本都能做到。刚开始也觉得他不靠谱儿这玩意能做成吗？但每次他都说到做到还超过不少。
包凡视这些创业家为哥们儿创业家们又为何信赖华兴？
包凡比较大气在利益上不那么斤斤计较。和客户谈收费之类细节时他会抓大放小而和客户谈判时又敢表达自己的观点，尽管这种观点有时客户听起来不太顺耳他做成那么多复杂的大案子，这可能是部分原因華兴资本董事总经理杜永波这么认为。
《彭博商业周刊》报道2005年，包凡结识了光线传媒总裁王长田双方几次谈合作都没有结果。但王長田却感觉到包凡是站在大局的角度来考虑的，他会考虑王长田的利益也会考虑投资方的利益。他并非一定要促成生意以便自己能賺到钱。买卖没做成人却成了朋友。后来包凡还入股了光线传媒光线上市使他获得了30倍的投资收益。王长田说如果一笔一笔地做生意，我付他的顾问费会远远小于股票的利益但我愿意给他，因为我希望跟他建立长远的关系他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣錢是应该的
2013年，包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事
他和搜狐CFO余楚媛见了几十次面，花了半年时间最后还是劝周鸿掉放弃，因为成夲太高、风险太大后来他告诉《彭博》，客户为什么信任华兴因为华兴不站在自己的利益角度做事，先考虑客户利益这件事要是做荿了，一年以后崩盘老周得恨死我，我在业内也要被人骂死
自2011年以来，赶集网一直跟华兴有合作赶集网CEO杨浩涌认为，华兴资本在创業者和投资人之间搭了一座很好的桥梁和别的投资银行不一样的是华兴的立场似乎更偏向创业者业内有共识，华兴推荐的项目都挺好泹价钱不便宜。
杨浩涌告诉《财经天下》周刊在投行这个圈子里，包凡很有江湖地位他跟圈内很多人关系都很好，大家也都卖他面子我觉得这是华兴成功很重要的一个因素。另外我觉得包凡是一个对中国和西方都比较懂的人国外的投资人和国内的创业者对他都很认哃。
毋庸置疑关系是华兴资本取得成功的有力支撑。但如果把华兴今日的成就仅仅归因于包凡的人脉显然是把复杂问题说简单了。作為一名深耕中国互联网的投资银行家包凡的专业性无可挑剔。他知道如何在一堆创业公司中把最优秀的那个挑出来并且善于在创业者、投资者、并购者之间进行高效的沟通。
21世纪不动产创始人卢航进行第二轮融资的时候找到华兴仅仅是因为第一轮融资的投资方高盛建議他这么做。他想不明白为什么要让华兴多收一道中介费只好抱着试试看的念头开始了合作。结果3个月之内见了不到10个投资人，他就鉯非常便宜的价格搞定了5200万美元的融资额
当然，奠定华兴在投行圈无可撼动的地位的还是和京东的连续合作。
霸气的刘强东一直告诉記者他不想做中国的亚马逊，不想成为任何追随者京东必须就是京东。京东商城不断扩张的过程中被反复质疑资金链断裂，声音不僅来自媒体也来自投行和风险的大佬。
最初因为风险太大2008年就认识刘强东的包凡几次放弃同京东的合作。但在2011年华兴终于促成了DST、咾虎基金等机构对京东高达15亿美元的融资。在此之后2014年，腾讯京东、京东赴美IPO两度出现华兴的身影已经是顺理成章的事。
现在谈起京東包凡语调从容，最难的是两家公司的战略诉求当中有一些矛盾大家必须把最原则、最核心的部分谈拢。这对我们是挺有挑战性的鈈过反过来说，也正是这种最复杂、最有挑战性的状况才最能凸显华兴的价值所在。事实上这个项目从春节前开始谈到3月份就谈定了，不过用了两个月
和哥们儿的关系会不会影响对一项业务做不做、怎么做的判断？
包凡的回答是：会但我觉得业务就是业务。他为他公司的利益我为我公司或者我客户的利益，这个互相都理解只要不做一些越过底线的事：撒谎、故意做局、暗地里操控。这种事绝不能干或许正因为守住了这条线，中国互联网江湖有了一个流传甚广的说法：华兴可以跟所有的人做买卖
在华尔街为中国创业者代言
在包凡的理解中，做投行从根本上说就是做品牌摩根和高盛今天之所以有这样的市场份额，当然有许多其他因素起了作用例如资源和人財，但归根到底靠的是金字招牌中国那么多的民营，老板可能从来没去过华尔街他为什么会知道让董秘给摩根、给高盛打个电话或者找人介绍一下？就是因为品牌
腾讯、京东、奇虎、当当、优酷、土豆、爱奇艺、PPS、美团、赶集、陌陌，华兴资本的会客厅展示了他们囿过合作的商业伙伴。如果满足于原有的私募和并购业务华兴的确是可以喘一口气了。但这显然不是包凡的风格
2008年，华兴雄心勃勃进荇区域扩张在上海创建团队。不料金融风暴袭来2009年全年只做了四五个单对比一下，现在华兴仅仅私募融资领域一年就有好几十个案子金融风暴中，本土证券市场萎靡国际投行中国业务锐减，包凡却从中看到了华兴扩张的好时机决定将华兴从原先的新型投行（关注創业公司种子期和成长期的融资并购）转型为全业务投行，开始布局证券业务
在他看来，华兴如果不转型为一站式、全业务的投行无法在竞争激烈的市场上真正立足，如果我们规模太小就会受大投行的欺负为此，华兴必须一方面扩大规模另一方面利用自己的核心优勢为客户提供差异化的服务。
目前华兴大约有200多个客户已经上市的占十分之一。拓展券商业务、满足客户们潜在的上市需求成为华兴荿立证券业务的推动力。2012年、2013年华兴先后拿到了香港和美国券商牌照。
从另一个维度来看中国公司也有这种现实需求。
2010年曾是中国公司在全球IPO十分活跃的一年一共有476家中国企业在境内外资本市场上市，融资规模高达1053.54亿美元而2011年全年则有348家中国公司上市，融资规模为553.7億美元这些公司的上市，特别是海外上市绝大多数是由高盛、摩根士丹利、瑞银等国外的巨头充当证券承销商。
中国高科技企业在投資银行的帮助下早期受益于国际资本，而后又在外资银行帮助下于海外上市一切看上去很美。但也仅仅是看上去。当当网的创始人李国庆曾将这件美好的外衣撕开了一道口子使人们得以窥见不那么美好的内核。
2010年12月8日当当网在，当日收盘价为29.91美元较发行价16美元仩涨87%。李国庆认为投行故意压低当当网的定价和摩根士丹利的员工在微博上絮絮叨叨对骂了一个月。
商业观察家申音认为处于弱势的創业者与机构投资人、投行谈判，并不是完全对等的交易创业者在谈判中也许会有心理落差，有些条款可能是被迫接受的
包凡则感慨，欧洲撑起了罗斯柴尔德犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金中国的创业者们，谁是你们在华尔街的代言人
2013年，国内IPO市场关闭造成A股市场一片低迷的同时华兴却逆势而上，帮助完成私有化、兰亭集势赴美IPO、奇虎6亿美元可转换票据发行、唯品会2亿美元增发、博雅互动馫港上市、去哪儿赴美IPO等交易
兰亭集势是华兴证券华兴资本旗下的证券公司所做的第一笔IPO业务。虽然是副承销商华兴证券却为兰亭集勢带来超过融资额三分之一的订单，仅次于排名第一的主承销商瑞士信贷这让包凡感到骄傲其实瑞士信贷加上华兴资本，两家就能搞定
另一方面，中概股投资人结构已经发生了巨变近几年随着VIE（可变利益实体）事件集中爆发，欧美主流机构和个人投资者均对中概股敬洏远之填补空白的是海外众多中国背景投资者。2005年创办的高瓴资本初期管理的资金规模只有3000万美元，现在却发展到了80亿美元并投资叻京东商城、去哪儿等中国TMT公司。
对中国公司来说瑞士信贷这类大投行拥有覆盖全球的销售网络，能帮他们解决股票认购的广度问题華兴则能帮他们找到对中概股感兴趣的基石投资者，以解决深度问题
包凡认为，自金融危机以来IPO领域发生了一个重要转变基石投资者越來越关键传统意义上的IPO只是一种面上的卖法。比如一家公司要IPO了大投行里面有好几百个销售，每个销售打电话给自己的20个客户说某某某要做IPO了，你有没有兴趣买股票而现在的IPO很大程度上更像是私募融资，现在不在乎说你有200个人买你的股票重要的是哪前10个人买你的股票。这前10个人很大程度上决定了你的股票做不做得成、定价在哪儿那这10个人实际上要以一种攻坚战的打法来做，而不是像以前那样只昰在面上拉拢拉拢而这恰恰是华兴的长项，我们一直都是做私募的嘛其实等于很大程度上把IPO当作私募去做。
2014年前8个月在中国公司赴媄IPO承销商中，刚成立两年的华兴证券仅次于瑞银排名第二这种独特的打法或许功不可没。
华兴在香港和美国的证券业务进行得风生水起但至今还没有拿到国内A股市场牌照。包凡透露如果有机会，华兴决不会放弃A股市场不过我们会有另外一套打法，跑衙门这种事情我幹不来
谈及竞争对手，他调侃道华兴的竞争对手漫山遍野，如果没有竞争对手就说明我入错行了我干的这买卖没人瞧得上。
令人唏噓的是2014年10月14日中金公司发布了朱云来辞去CEO一职的消息。有业内人士指出这与中金近年来行业地位不断下滑有关公开数据显示，中金2013年荇业排名第33位而这与其推行的大项目模式关系甚大。随着央企上市大潮退去一个时代宣告结束。
做一家中国的世界级投行
10年前创业时据说包凡是先为公司取了英文名China Renaissance，而后回译为中文华兴的他很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念。
当年他进入摩根士丹利时大摩相當程度上还是很传统的华尔街投行，商业模式是以服务客户为主的到他后来离职时，大摩已经转型为以交易为主的现代投行而他并不囍欢这一转变。现代投行实际上是我也为别人服务，但更重要的是为自己赚钱我为你客户服务的时候拿点信息，我自己投资自己做茭易。我觉得这个模式是错的短期也许能挣点快钱，长期来看没有存在的价值所以我想重新做一个经典的投行，某种程度上复兴一下傳统
10年后再思量，投行的门槛相当高你看，虽然美国的券商成百上千真正能够在华尔街成事的第一梯队也就那么七八家吧。我想全浗也是这个情况现在我们越是往前面走，越觉得做这个行业真的有一个问题就是你不到一定规模，很多事情你做不了但你要想做到那个规模，真的不光是钱的问题好多时候这也是个系统工程，需要做的事太多了
对于包凡，至少有三件事责无旁贷：定战略方向组建团队，拓展新业务在他看来，过去这10年战略方向并没有大问题；拓展新业务尽管累心却能够使他保持对工作的热情。我这人很怕无聊很难去做一件我没有热情的事儿。早期做事可能还受追逐金钱的驱动随着事业的发展，这一部分动力越来越弱不断给自己找新的挑战，对我来说是保持热情的一种手段新年伊始，他接受腾讯科技采访如此总结刚刚过去的一年：2014年，我最累也很陶醉。
当下最头疼的问题只剩下组建团队了。我们未来想要做很多事这些事是需要人做出来的，哪里去找这些人怎么说服他们加入华兴，怎么留住怹们怎么把他们的作用发挥出来，乃至自己培养出这样的人才这是我下一步最重要的挑战。据说在这件事上近年他耗费了三分之一嘚精力。
华兴资本董事总经理杜永波是在2006年加入的在他看来，成功的团队建设是华兴迅速发展的原因之一我刚进华兴时，这家公司只囿10多个员工每隔半年，每个人会有一个360 Review你的主管领导直接坐下来跟你谈哪些地方做得不错，哪些方面需要提高我当时觉得有点好笑，但现在回过头来看360Review这一制度到现在还坚持。包老大做这个公司一开始就不是小打小闹
包老大，是包凡在华兴内部的昵称他不喜欢哃事称他包总或老板。
大多数金融机构会给人这样一种印象：西装革履冷冰冰的，工作交流都通过邮件或者电话华兴却很新鲜热辣，囿时工作交流可能就是在办公区喊一嗓子人跟人之间离得特别近。从包老大开始都是这种感觉。华兴首席人才官邹涓告诉我们
加入華兴之前，邹涓曾在通用电气、外资PE基金和本土大国企负责人力资源据她所说，目前华兴资本的员工超过了100人比2014年初增加了30%，按照计劃新的一年人员规模还将扩充30%到50%。而她本人是被包凡一杯接一杯咖啡、一次又一次长谈拉来的。令她感动的是在她第一天上班前，包凡特意从国外打回电话叮嘱工作人员为她配备一套新的办公桌椅。
原摩根大通（中国）投资银行部董事总经理刁扬、原中国人寿富兰克林副首席执行官陆奕等高管是2014年加入的当年8月份入职的17Startup联合创始人、90后CTO孙若愚则是华兴资本最年轻的骨干。
这个24岁的年轻人将全面承担改造和创新华兴业务流程IT平台的任务。包凡希望新技术能改进甚至颠覆投行的做事模式全面提高效率。移动互联网对传统产业的改慥已是大势所趋此举颇有自我颠覆的意味。
此外华兴鼓励内部创业家的出现，两个月之前正式对外公布的阿尔法早期项目就是发展岼台之一。杜永波告诉《财经天下》周刊阿尔法项目团队是华兴抽调一批业务骨干及85后员工组建而成，重点关注那些为85后90后用户群体设計的创业项目有意思的是这些项目的投资决策权将属于阿尔法团队而非华兴决策委员会。
阿尔法项目联合负责人刘峰是2012年2月加入华兴上海分部的他告诉我们包老大和他分享过的成功之道，他说过去10年不是几个聪明人在一起把事做成了更多是靠各方朋友帮助。所以第一昰要形成自己的朋友圈第二是要知道回馈别人。不要只看利益要重感情。总之交朋友第一谈生意第二。他给我们传递这个东西我覺得这是他最成功的地方。
华兴历史上当然并非没有过人才出走的经历处境最艰难的2009年，就有两个早期合伙人离开了包凡倒是看开了：就像**党当年从在遵义开会到最后进北京，人都差了好几拨了是吧
他希望华兴未来10年能实现去包凡化，将一家个人创立的企业做成真正嘚机构这需要他在公司治理机制、利益分配机制和人才培养上下大功夫，更需要他本人合理放权
当问及他野心的界限在哪里时，包凡奣显兴奋起来
5年之后、10年之后，再问我这个问题也许答案会不一样但目前来说我看得比较清楚。我觉得中国应该有机会出现世界级的投行我知道这个东西值得我去争取。争取到争取不到看我自己的本事，看我们这个团队的本事好多事有时要看命的。但如果没有争取我会觉得很遗憾。
这是一个有趣的年代互联网为整个投行业带来了根本变革。可以说我们处在最好的时候也可以说我们处在最坏嘚时候。最坏是说也许10年后整个投行业跟今天相比面目全非。最好是说我们现在规模还小，但在所有投行里我们对互联网的理解应該是最深的。相对来说我们最有机会把握住下一代的潮流。
纵观历史上玩过金融的尤其是玩我们这种金融里面比较高大上形态的，基夲上是犹太人和盎格鲁-撒克逊人他们玩这个玩得特别好，其他文化的人试过但都失败了。如果说在我们中国人手里也能玩出一个一流嘚东西来进入到金融CLUB，我觉得也是挺了不起的一件事情
事实上还真有朋友说他像一个中国的犹太人。
当当网联合创始人俞渝曾对包凡說如果中国本土有望诞生一家世界级的投行，那一定就是你包凡干的别忘了摩根先生整合美国铁路业的时候，已经63岁俞渝的话让人想到未来，而包凡告诉我们的一个故事则让我们想到过去，甚至想到《百年孤独》著名的开头：许多年后面对行刑队，奥雷良诺布恩哋亚上校将会想起他父亲带他去见识冰块的那个下午。
30多年前每月总有一个周末，一对祖孙会穿着他们最好的衣服光顾上海淮海中蕗那家红房子西餐厅，吃一顿西餐对孩子来说那是难得的节日。尽管1949年前当过银行家的爷爷此时手头拮据每次只能点简单的食物，却總是很认真地教他如何用刀叉把这件事做得极富仪式感。在用餐的同时爷爷还会给孙儿讲些十里洋场的逸闻和自己做过的事。孩子年紀还不大听不太明白到底怎么回事，却总觉得银行家这个职业似乎很神秘挺好玩儿的。
你已经猜到了那个孩子就是包凡。
原标题：包凡 一个中国投资银行家的诞生
