在这场大变局下，宏观上对于一个国家来说，如何保持供应链的稳定，提高国民经济的生产效率，不断提升内循环，是当务之急；微观上对于一个企业而言，如何削减运营成本，提高经营效率，是后红利时代取胜的利器。

4月15日，中国人民银行决定下调金融机构存款准备金率0.25个百分点，为实体经济融资“减负”，打响了2022年国家对实体经济支持的“第一枪”。

降低企业的资金成本，仅是企业全面实现降本增效的第一步，如何降低企业生产、运营端的成本才是解决经济复苏的原动力。仅靠国家出手远远不够，因为“远水解不了近渴”；只有更多的企业，尤其是新型实体企业出手，帮助加快企业数字化转型，才能“众人抬水解急渴”，才是企业降本增效的“破局”之道。

慧采，企业采购的新模式

采购成本，占据中小企业总运营成本的70%。中国企业的采购市场复杂、繁多，不同的企业，不同的角色，不同的职位对采购业务的理解，从战略到战术是完全不同的。要管理采购、物流、供应链等，需要很大的人力、物力、财力，采购业务运作成本高，效益低，但又无法舍弃。

采购管理，也是企业运用数字化技术和服务最多的领域。而基于数字化转型，企业从供给端的寻源、匹配，到订购、物流，再到数据、财务管理，就能实现线上操作，减少冗杂流程带来的边际成本。但在企业整体的采购策略、采购逻辑、采购流程、采购系统建设上又要达到统一实现，这对数字化采购提出了巨大的挑战。

近日，京东企业业务携手众多合作伙伴正式启动“企业创新季”，聚焦企业的采购管理、资产管理、市场营销、财税管理等高频运营场景，通过供应链产业链协同创新提供数智化管理方案，助力企业数字化发展，实现降本增效、创新经营。

京东通过慧采，针对各种企业在不同场景下的采购需求，打造通用类、生产经营，政府类的采购平台；对于没有自建采购管理系统的企业，则可直接使用京东的慧采平台，迅速打造出企业专属的采购平台。

在企业采购领域，京东平台具有天然的优势。背靠京东供应链和自营平台的慧采可以让企业节省非必要建设，降低系统建设成本，将京东优势能力便捷接入自有平台，即可以获取到京东丰富的商品品类、优质高效的配送服务体系、成熟的系统对接模式，成功实现数据信息直联互通，完成选品、物流、售后、结算等采购全流程，真正让企业对采购环节实现一站式供应、智能化协同、统一化管理，继而完善和提升企业的采购能力与效率。

目前，京东慧采已经成为很多大行业、大公司，如大型国企、央企或者政府采购进货的首选平台，甚至很多大型企业已经是京东慧采固定的合作公司。

能服务好大企业，自然就能轻松自如地应对小企业的采购需求。针对中小企业和创业企业的采购管理，京东慧采提供了一站式“商品+服务”解决方案，帮助中小企业便捷、高效地完成装修、固资采买等前期必要筹备工作，快速构建高质量办公环境。不仅能够降低创业初期的人力、资源损耗，还能省出更多精力投入到主营业务发展和人员管理中。这也正是慧采平台“创新季”的出发点之一。

管理经济学中有个著名的判断：企业采购成本每降低1%，利润就会增加5%到10%。现在的环境已经不一样了，信息传递快，技术发展快，竞争也更加激烈，企业在采购上只有早一步实现数字化转型，在市场存活率就能提高一分。

蓝海豚，内生外化让“一切皆服务”

如果，最佳的采购方案是企业降本的重要一步；那么，切合当下消费者需求的营销方案就是提效的重要一环。

营销赋能始终有一个底层逻辑，即“让实体企业发现价值是根本”。对于金融、电信、快消类企业开展数字化营销来说也是如此。依托京东自身在运营、营销等领域积累的一套“开箱即用”的方案，上述企业不仅成功打破了传统的营销边界、带来更优质、更立体的营销体验，还能帮助其构建交易和营销闭环，大幅提升用户激励和推广的精准性，对于推动营销的数智化转型具有重要的标杆意义。

在传统的营销模式中，受制于线下采购的供应链能力和服务效率，企业长期面临着效率低、成本高等问题。一方面，商品可选范围小，使得企业营销、激励效果较为有限；另一方面，大量营销物品由公司统一采购、入库，再进行二次分发，不仅需要投入大量的人力和管理成本，计划性、可控性也比较差。

近年来，数字化营销已经得到众多企业的充分认可，成为市场发展大趋势。京东蓝海豚是京东企业业务聚焦企业营销场景的采购需求，打造的一站式智能营销解决方案。依托京东海量商品、商城运营及物流等资源，以及京东企业业务深耕企业采购市场多年积累的技术及产品能力，从积分兑换、渠道奖励发放、赠礼发放等核心营销场景出发，推出了“积分兑”、“渠道通”、“码上领”三大技术服务产品，助力企业做好相关营销工作。

京东蓝海豚能够帮助有会员营销、销售渠道激励、营销物资发放等需求的企业，快速建立私域流量、规范渠道通路并触达精准用户。目前，京东蓝海豚企业自有会员商城接入、微信公众号嵌入、企业OA/CRM接入等多种对接方式，可灵活适配不同类型的企业。

京东蓝海豚作为京东服务企业的窗口，持续深入洞察企业营销管理需求，凭借不断丰富和完善京东蓝海豚的服务内容，获得金融、制造等多个行业大型国央企，以及众多消费行业知名品牌企业的合作，为终端用户带来优质的服务体验。

作为新型实体企业，京东在长期成长过程中，已经把数字技术和自己所在行业的诉求做了紧密地结合、实践、创新、成长，通过大量的基础设施建设实现了数字化的内生；在“以实助实”的倡导下，开始走向数字化的外化，将自己在数字化营销中积累的能力和经验对外输出，把自己在行业中所做的数字化实践全面的开放给自己的上下游，让更多的伙伴通过它的路径，完成数字化营销的智能转型，更多的企业找到一条最适合自己，同时门槛又低，收效又快的数字化营销路径。

“以实助实”，数字化洪流里的“摆渡人”

乐高积木的基础砖块是可数的，但最终的拼搭产品却是无穷无尽的。

回过头来看，无论是京东的慧采还是蓝海豚，其本质都是通过提升企业数字化的能力，来帮助企业降本增效。在这个过程中，京东扮演着“赋能”的角色，充当无穷变化积木产品中的基础砖块。

当前，中国经济的发展已经越来越重视两股力量：数字化的力量和创新的力量。创新是重要的科技和经济活动，但其实施过程面临着成本高、风险大的问题，而利用数字化技术不仅可以打破创新过程中面临的困境，还可以提高创新的精准度，提高决策效率，增加创新效果。

因此，这些年国家在大力支持数字化发展，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中曾25次提及数字化，并对产业数字化转型、数字经济、数字中国等方面提出了不同的要求。可以说，从政策规划到商业环境，数字化已经被确定为国家战略。

面向未来，我们要站在统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局的高度，统筹国内国际两个大局、统筹好发展和安全两件大事，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术和实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，不断做强、做优、做大我国数字经济

读懂了政策，也就读懂了中国的未来，一场轰轰烈烈的转型之战在上千万企业中打响。

尽管大部分企业已经意识到数字化升级的重要性，但因自身存在诸多困难和挑战，转型面临更多难题。尤其是对于刚处于创业阶段和创新转型阶段的企业来说，除了人才欠缺这样的基础薄弱的问题外，最重要的是缺乏资金，转型成本高昂、资源投入不足，让他们望而却步。

因此，在这场数字化时代的大潮中，我们需要更多专业化服务机构以实用技术为基础，分阶段、分场景为其他暂时没有实力数字化的企业设计出成本低廉且容易上手的“工具箱”，让他们根据成本收益选择适合自身发展情况的数字化转型路径。

京东凭借着实体企业的基因和属性，能够深度理解和融入实体运营；同时又具有数字技术的能力和丰富的场景化应用，为其他企业提供了一套“开箱即用”的数字化方案。

在数字化时代的大趋势下，越来越多的企业都在强调自身的两重属性：一是自己的科技实力，二是自身对实体经济的推动和助力。10年前，当大家还在怀疑京东的重资产商业模式时，京东选择了坚定投入；5年前，当大多数互联网公司的关注点还只在信息、社交和平台经济时，京东已经开始了自己的技术驱动商业的发展模式，连续投入近800亿元提升全产业链效率；现在，当更多企业毅然走入产业互联网的星辰大海时，京东自身数字化、智能化转型经验与技术积累，就是为他们提供数字化服务的底气。

当往日不被众人认可的战略，成为今日全行业的共识时，京东并没有把它作为“大杀四方”的利器，而是从一个“孤独的探路者”转型为“时代的领军者”，不断擦亮新型实体企业这个标签。

知名小说《摆渡人》中，有这样一句话：如果命运是一条孤独的河流，谁会是你的摆渡人？

当下，对于投身于数字化洪流里的企业们，最需要的就是京东这样的“摆渡人”。京东本身就是从中小企业发展成为中国互联网科技的“领跑者”，“渡己”的过程中积累了能力和经验，懂中小企业的难处和需求，因此更能“渡人”。