2020年第3个月，第一季度落幕，直播行业表现如何？主播收入有怎样的波动？

3月，纳入统计的七大平台共2100名主播收入总计3.8亿。其中，陌陌被统计主播收入合计达1.18亿元，为统计平台中收入破亿的唯一平台。

平台动态方面，斗鱼重启电商项目；QQ音乐内测视频直播平台；拼多多首批MCN开放入驻……

主播动态方面，罗永浩成为抖音带货主播，首秀单场支付交易总额超过1.1亿；此外，快手主播辛巴两位徒弟带货成绩亮眼……

此外，本月也是财报月，陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

同时，资本动向也相对频繁，MCN机构融资火热。电商直播机构“构美”、炫石互娱母公司“无锋科技”、MCN机构“歪研会”等相继获得融资。

附件：各平台3月主播收入榜

2020年第3个月，纳入统计的七大平台总计2100名主播总收入3.8亿，较2月增加3700万元。

本月，陌陌收入迎来增长，收入1.18亿，占七大平台总收入31.05%，位七大平台第一。

陌陌头部主播收入1.18亿

3月，陌陌头部主播收入1.18亿，较上月增长2995万，成为被统计七家平台中的领先者。

抖音火山版以8016万排名第二，较2月增长3801万。主要是因为与抖音合并了后台，多了抖音主播的收入。

酷狗收入较上月减少3830万，下降幅度大，本月以7170万收入排名第三。

本月仅酷狗和映客收入下滑，其中酷狗收入下滑最多，映客收入下滑454万。

其余平台收入分别为：花椒平台6182万、映客3341万、一直播1377万和美拍111万。

本期陌陌冠军主播“泡泡 ”收入达558.6万，成为本月收入冠军。

其余平台中，有3个冠军主播收入在400万以上，其中抖音火山版冠军主播收入503.7万，花椒冠军主播收入400万，酷狗冠军主播收入421.8万。

平台冠军主播吸金能力强，本月七大平台所有冠军主播收入除了美拍都超10万，美拍冠军主播收入为8.3万。

高收入主播增加124人

3月，纳入统计的2100名主播中，10万以上高收入主播为952人，较上月增加124人。

主要原因在于抖音火山版和陌陌的高收入主播人数的增加，两个平台高收入主播较2月总共增加了165人。

本月各个区间人数均有所增加，人数增长最多的区间是10-20万，较上月增加了60人，达到535人。

其余区间的具体情况为：50-100万区间有79人，较上月增加16人；20-50万区间达到275人，较上月增加30人。百万以上区间人数有63人，增长了18人。

具体到各个平台，从主播们的收入分布图来看，七大平台并不均衡。美拍本月仍无主播收入达到10万。陌陌、抖音火山版表现亮眼， 映客、酷狗表现相对良好。

2020年3月，疫情尚未结束，但各行各业已慢慢复苏，直播行业也风风火火。

QQ音乐推出视频直播平台“Fanlive”，首招音乐人；此外，直播平台电商动作不断，斗鱼重启电商项目，将上线直播播电商专区“王牌荐客”；快手回应禁止挂榜电商，将限制规范部分用户连麦PK卖货行为。

3月，斗鱼传出重启电商项目的消息。

据悉，斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动。到今年3月，斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行尝试，与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开合作，并取得不俗的成绩。

斗鱼预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”，并进行流量扶持。

目前，斗鱼已招募并培养一批带货主播，同时还在进行合作品牌的招募，其中涉及数码、服饰、快消等几乎所有品类，而平台方面则将按照商品的销量进行抽佣。

在斗鱼尝试的直播带货商品中，除了日用品、食品类，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品，也是主播们的重点推荐的商品。

据了解，3月28日，斗鱼主播“正直博”和“蛋蛋解说”斗鱼带货首秀告捷，总成交金额达487万元。

这并不是斗鱼初尝直播电商。据了解，早在2016年，斗鱼曾与淘宝合作，推出电商场景，但后来因投入产出比不高，电商平台业务线被砍掉。

斗鱼再次试水直播电商，是平台在游戏推荐之外，满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试，也能通过直播电商丰富平台的营收构成，发展直播外更多可能。

如今，直播电商成为炙手可热的新风口。斗鱼需要寻找下一个业绩的增长点，直播电商是一个巨大的市场，也是一个可开拓的流量变现途径。

此次斗鱼直播电商将箭头瞄向男性市场，主卖男性商品。这是斗鱼直播电商的一大特色。斗鱼直播电商将如何发展，仍需静待观察。

（详情可见：《单场带货487万！直播电商风口下，斗鱼也坐不住了》）

3月6日，网上传出“快手将禁止挂榜电商”的消息：因部分主播挂榜售卖行为严重影响快手平台生态，现快手官方不允许主播挂榜售卖行为，一经发现将对此类用户进行严格处理。

针对此消息，快手电商发布公告称，该信息不实。同时也表示从3月9日起，快手将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

挂榜，即通过给主播大量打赏礼物来获得上榜名次，并通过连麦等形式甩人、点关注快速获得粉丝，再通过直播间进行卖货。挂榜不仅能快速涨粉，还能直接促进带货销量，可谓一举两得，是快手常见的带货方式。

但长远来看，挂榜需投入较大的金钱成本，带来的粉丝粘性也不高，时间一久，如果没有持续优质的内容输出，势必会带来掉粉等。

挂榜行为背后，折射出平台流量、资源都集中在头部主播上，这导致中小主播、商家的流量缺失。此次快手对部分用户限制规范连麦PK卖货行为，实则有利于绝大数中小商家。

QQ音乐内测视频直播平台

近期，有媒体报道，QQ音乐将于4月推出一款名为“Fanlive”的App产品，定位是移动社交视频直播平台，聚焦年轻人社交圈，为音乐爱好者提供演艺舞台。其优势是能获得QQ音乐系的引流。

据接近QQ音乐的人士透露，首批入驻的将会是音乐人。据介绍，“Fanlive”结合QQ音乐的“一起看”和“一起听”，直播内容除了视频外还有音频，具有较强娱乐性。

据了解，早在2月，“Fanlive”就开始招募相关的公会和主播，3月则启动内测。以音乐为主，但目前招募的主播类型为颜值才艺类、脱口秀风格类和技能学习类。平台前期会将大量资源投入到头部主播上，以吸引用户。

音乐平台开发独立的直播产品，此前已有酷狗音乐的“酷狗直播”、网易云音乐的“LOOK直播”等。

据今日网红数据，酷狗直播2月份TOP300主播收入达1.1亿，流水可观。

本身拥有2.95亿月活的QQ音乐，此次单独打造直播平台，除了帮助音乐人及主播获取粉丝，增加宣发和营收渠道外，对平台而言，也能强化生态，丰富营收构成，拓宽业务。

背靠QQ音乐，主打“直播+音乐”的模式，“Fanlive”是否能脱颖而出，还需静待观察。

陌陌冠军主播收入558万

3月，七平台TOP30主播榜单中，抖音火山版占据10席，包揽了大部分席位。另外，陌陌和花椒各占据6位，酷狗占据8位，分布较为均衡。

七平台TOP30主播榜前两名被陌陌包揽，但榜单前十中有4位抖音火山版主播。

本月有3位主播总收入突破500万，较上周增加1位。

陌陌主播“泡泡 ”以558.6万收入斩获七大平台主播收入冠军。陌陌“叶哥-人心向善-人心不傻”收入534万排名第二。

抖音火山版主播“惠子ssica”本月收入503.7万，排名第三。酷狗主播“Joy丫宝”，收入421.8万，排名第四。花椒主播“南方小淇”收入400万，排名第五。本月平台头部主播表现佳。

罗永浩抖音直播带货首秀

3月，整个互联网都因“初代网红”罗永浩入驻抖音，并将开启直播带货首秀而引发讨论热潮。

3月19日，罗永浩在个人微博、订阅号上正式宣布进军电商直播。3月26日，抖音直播正式官宣罗永浩入驻抖音直播，并将于4月1日晚8点，在抖音开启直播带货首秀。

罗永浩给自己直播带货定的原则是：基本上不赚钱，主要为交个朋友。

4月1日，晚上8点，罗永浩带货首秀终于来了。开播10分钟，直播间观看人数超过200万，音浪也达到300多万。抖音官方发布首场直播战报：支付交易总额超过1.1亿，而直播间整场的音浪也突破了3600万。

数据亮眼，但不少人却对罗永浩的直播首秀感到“失望”！

直播节奏太慢，缺乏感染力；产品卖点提炼不够精炼、有吸引力；产品价格也并没有太大的优势，甚至被质疑并没有优惠等，都是他带货的短板。

无论如何，罗永浩电商直播首秀已落幕，但成为一名专业的电商主播还有很长的路要走。

3月30日，阿里巴巴官方微博发布称，薇娅直播间将于4月1日卖火箭。消息一经发出，便引起网友的讨论。

商品的特殊性，以及正逢4月1日愚人节，让不少人对卖火箭一事产生质疑。

4月1日当晚8点分40左右，售价约为4000万元的火箭“快舟一号”正式在直播间上线，名为卖火箭，其实售卖的是发射火箭的服务。

她表示能否卖出去对她来说并不重要，只是想说淘宝直播有无限可能，“快舟一号”是湖北武汉最大、最牛的特产，希望武汉复工顺利。

据了解，薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。

3月18日，快手头部带货主播辛巴徒弟“蛋蛋小朋友”回归带货，在短短80分钟内销售额破亿，整场直播销售3.1亿，最高人气70万，一战成名。

此外，在罗永浩宣布抖音直播带货后，辛巴另一女徒弟“鹿”，在微博上公开挑战罗永浩，希望就卖货这件事与老罗切磋一下，并称4月1日见高低。

“鹿”将这场直播带货当做自己的毕业礼，给自己定下了1小时突破1亿营业额的目标。

然而，4月1日当晚，“鹿”因身体不适并没有出现在直播间，而是由蛋蛋代播。随后在辛巴等人的助力下，当晚直播间销售额突破4.8亿。

• 美图秀秀内测直播电商服务

3月27日，近日，在美图2019全年业绩发布会上，美图CEO吴欣鸿透露，美图将在4月份内测直播电商服务，会落在美图秀秀上，前期与各大电商合作，目前不会做自营电商。

• LV通过小红书进行新品直播

3月26日，LV在小红书进行直播，直播以LV在小红书的企业号为主体，小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官，在LV位于上海恒隆广场的门店，为网友介绍夏日系列新品手袋和成衣，一个小时吸引了超过1.5万人观看。

这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。

• 抖音口头抽奖行为将被禁止

3月25日，据业内知情人士爆料，抖音官方正在调整直播审核规则，直播间的口头抽奖行为将被禁止，违者可能面临封禁。此外据爆料，抖音预计4-5月会推出产品化的直播间抽奖组件。

• 拼多多首批MCN开放入驻

近日，拼多多正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已受邀申请入驻，正待官方审核。

据了解，首批入驻MCN需满足三个条件：第一为有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构；第二为有10至20位过往在其他平台有电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播；第三只接受MCN类机构形式入驻。

• 微信朋友圈可直达小程序直播

3月25日，近日，微信广告正在测试一种直播模式，可以帮助商家把直播小程序投放至朋友圈、公众号和小程序等多个广告流量位。

据了解，直播模式的广告投放支持三种直播落地页的形式，分别为官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件和看点直播。

内测期间暂时只开放50个商家内测席位，在首批测试期间支持竞价排名、排期购买和限时推广三种售卖方式。

• 快手内测直播回放和密码直播功能

3月26日，快手正在内测“密码直播”和“直播回放”功能。目前已有多个快手号参与内测。

其中，“直播回放”按钮位于账号主页的简介下方。密码直播功能或许是针对社群、教育付费场景等直播需求推出，一次密码设置仅对单场直播有效。

• 广州将打造为全国知名直播电商之都

3月25日消息，广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案（年）》。其中提到，到2022年构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

• 微博小店将上线，支持直播推广

3月19日，微博电商产品功能升级，微博小店即将上线。上线后，小店将为用户提供一整套店铺管理服务，包括商品的创建与管理、核心经营数据服务以及推广信息设置等。

此外，小店商品支持直播推广，可连接海量货品，提供淘宝、有赞、京东等平台商品资源。

• 抖音推出“中小企业复苏计划”

3月18日，抖音推出“中小企业复苏计划”，帮助中小企业解决获客难题，给予客户福利政策、流量扶持活动、企业客户招聘扶持等优惠政策。

其中，流量扶持方面，4月初将聚合超过1000家中小商家，联合推广，提供更多曝光机会。此外，巨量引擎官方账号也将组织专场直播活动，讲述行业营销玩法、分享优质好物商品。

• 抖音娱乐直播厂牌DOULive正式推出

3月10日起，抖音联合各路明星艺人及影、视、综、音乐等文娱行业推出抖音娱乐直播厂牌——DOULive，全面整合直播场景和娱乐资源，助力娱乐行业探索线下场景直播化，为用户创造优质的“云娱乐”内容体验。

据了解，未来两月，“DOULive 沙发音乐会”、“DOULive 热播第一线”、“DOULive 超级星播夜”、“DOULive 在现场”等精品王牌项目将相继推出。

3月9日，快手电商开启对外招募，邀请各类优质电商机构、媒体、商家成为“快手电商合伙人”。

合伙人可以根据擅长领域参与快手电商的“传播/招商/培训/代运营/内容共建”，快手电商将根据合作情况向合伙人提供扶持，帮助合伙人成为快手电商具有专业影响力的电商KOL。

• 京喜直播启动“产业带溯源巡播计划”

3月5日，京喜直播已于3月2日启动年度“产业带溯源巡播计划”，将联动百大主播奔赴全国百个产业带进行巡播，预计全年将开展超过1000场溯源直播，上播商家超过1万个。

京喜直播负责人张倩蓉表示，借助该计划，京喜将重点孵化100个产业带溯源主播。

3月3日，抖音语音直播交友板块正式上线。公会主播将抖音升级到最新版本，即可开通该板块。但目前仅支持安卓客户端，不支持iOS系统。

• 触手直播独家运营百度旗下所有游戏直播业务

近日，触手直播与百度达成深度合作，独家运营百度旗下所有游戏直播业务，进一步探索流量红利与直播场景升级。

据了解，双方合作于2020年2月正式开展，在产品和流量层面已逐步打通。截至目前，超过1000位触手主播入驻百度贴吧及好看视频。

3月，财报月。陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

此外，3月，资本动向相对频繁。直播电商服务机构“构美”、网红数字营销服务商“无锋科技”、MCN机构“歪研会”和动画短视频项目“伊拾七”等相继获得融资。

• 小象互娱和大鹅文化宣布合并

3月13日，中国两大游戏MCN“小象互娱”与“大鹅文化”正式宣告合并。

根据合并协议，小象互娱与大鹅文化将成立一家全新的公司“深圳市小象大鹅文化有限公司”（以下简称“小象大鹅”），原小象互娱创始人窦雨潇将担任新公司CEO。

• 虎牙发布2019年Q4及全年财报

3月17日，虎牙公布截至2019年12月31日第四季度及全年财报。

报告显示，2019年第四季度，虎牙总收入24.68亿元，同比增长64.0%，自上市以来连续第七个季度超过管理层预期。

此外，2019全年总营收突破80亿元，达到83.7亿元，同比增长79.6%，全年净利润达7.5亿元，同比增长62.7%。

• 欢聚集团发布2019年Q4及全年财报

3月17日，欢聚集团代发布截至12月31日的2019财年第四季度及全年财报。

报告显示，欢聚集团第四季度总营收为人民币76.182亿元，较2018年同期的46.409亿元增长64.2%；归属于欢聚集团控股权益的净利润为人民币1.728亿元（约合2480万美元），比上年同期的人民币6.947亿元下降75%。

此外，欢聚时代全年总营收255.762亿元，同比增长62.2%。

• B站发布2019年Q4及全年财报

3月18日，B站发布2019年Q4及全年财报。

财报显示，2019财年B站总营收达67.8亿元人民币，同比增长64%，第四季度营收同比增长74%，达20.1亿元。其中，直播和增值业务方面，B站第四季度收入5.7亿元，同比增长183%。

• 陌陌发布2019年Q4及全年财报

3月19日，中国领先的移动社交网络平台陌陌公布了2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务业绩。

财报显示，2019年第四季度，陌陌公司净营收达46.879亿元，同比增长22%。不按照美国通用会计准则计量，2019年四季度归属于陌陌母公司的净利润为12.525亿元，持续20个季度盈利。其中，直播服务营收33.835亿元（约4.86亿美元），与去年同期的29.592亿元相比增长了14%。

2019年全年，陌陌公司净营收达到170.151亿元，同比增长27%。

• 斗鱼发布2019年Q4及全年财报

3月19日，游戏直播平台斗鱼发布2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务报告。

财报显示，2019年第四季度，斗鱼总营收20.6亿元，同比增长77.8%。其中，平台直播收入从2018年同期的10.28亿元，同比增长84.1%至18.9亿元。

3月29日，映客互娱发布2019年财报。

财报显示，截至2019年12月31日，公司全年总营收32.69亿元，经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿，同比及环比分别增长13%及20%，实现全年盈利。

• “构美”完成近亿元A轮融资

3月30日，直播电商服务机构“构美”近期宣布完成近亿元A轮融资，领投方为华映资本、道合资本，跟投方为姚记科技。本轮融资主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。

据了解，构美成立于2016年，致力于打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配平台，同时也是淘宝直播、抖音等平台的头部MCN机构之一。

• “炫石互娱”公司完成A轮融资

3月26日，网红数字营销服务商无锋科技完成A轮数千万人民币融资，投资方为哔哩哔哩bilibili、前海母基金。

据了解，无锋网络是一家网红数字营销服务商，旗下拥有网红数字营销超级 MCN 机构“炫石互娱”以及 KOL 数据平台“海豹数据”。

• MCN机构“歪研会”获2000万元A轮融资

3月20日，MCN机构“歪研会”近日完成总额为2000万人民币的A轮融资，领投方为新浪微博，国内知名投资机构参与跟投。

据歪研会CEO方晔顿透露，本轮融资将主要用于内容升级、电商、出海等多元化布局，公司计划扩大1倍的团队规模，重点招募内容、电商、出海相关的优秀人才，签约更多具备全球化认知和表达力的中外博主。

• 动画短视频项目“伊拾七”获数百万天使轮投资

3月31日，近日，动画短视频项目“伊拾七”获得原力创投的数百万天使轮融资。本轮投资将用于开拓新的内容方向、开发3D形象,以及虚拟直播、声控引擎等技术的开发上。

据了解，“伊拾七”项目创立于2018年底，由一几文化运营，在2019年5月初正式上线抖音。账号主打2D女性虚拟形象 “伊拾七”，以动画短视频的方式，呈现情侣的日常故事，基调轻快搞笑。

抖音诉百度侵犯其名誉权，索赔100万

12月3日，据海淀法院网消息，因认为百家号用户捏造事实、恶意诽谤，北京微播视界科技有限公司以侵犯名誉权为由，将北京百度网讯科技有限公司诉至法院，要求其停止侵权，赔礼道歉，消除影响，并赔偿损失100万元。目前，案件正在进一步审理中。

原告微播视界公司诉称，“抖音短视频”客户端系由其合法拥有并运营的原创短视频分享平台，近年来受到广大用户喜爱，在市场及行业内具有很高的知名度。2018年8月8日，抖音公司发现百家号用户“娱乐并非愚乐”在百家号平台中发表了题为《抖音“滑梯门”再现，一男一女游乐园水中互动，网友：道德沦丧》的文章，通过捏造抖音短视频存在所谓“滑梯门”色情视频，编造视频中“一个男人和女人抱在一起”、“突然女子和男子抱在一起就开始你侬我侬了”、“开始了亲密的互动”等事实，对抖音短视频进行恶意诽谤及贬损。相关内容在网上发布后，引发大量转载及评论，导致“抖音短视频”名誉贬损，社会评价降低。

原告微播视界公司认为，百度公司作为百家号平台的运营方，有义务对其用户上传内容进行审查，故诉至法院。

12月3日，据环球网消息，DNV音乐集团宣布成立爵士厂牌Flow Fluence，厂牌以爵士乐为主要风格，由中国现代音乐作曲家、爵士长号演奏家、世界音乐教育家杨明担任艺术总监。Flow Fluence与众多国内外优秀的音乐人和乐队进行合作，并负责音乐制作、发行、宣传和演出等事务。目前Flow Fluence已完成签约的音乐人和乐队为杨明、F.O.S Jazz Union、Arc

是2018年4月豆瓣音乐与音乐版权授权平台V.FineMusic（以下简称V.Fine）完成合并重组后，正式成立的音乐集团，集团核心业务有音乐版权管理、线下赋能事业体系和音乐人事业体系。

第13届FIRST影展征片开启，时间整体提前1个月

12月3日，第13届FIRST影展宣布征片开启，时间整体提前1个月，将从2018年12月1日持续至2019年4月20日。

本届FIRST影展设置了早鸟、标准和延迟三个报名阶段，官网成为唯一报名入口。在奖项方面，除了延续最佳剧情长片、最佳导演、最佳演员、最佳纪录片等八个奖项，还增设了最佳电影文本奖、最佳实验短片奖以及观众选择荣誉奖，并且影展竞赛的初复终审评价流程也将调整为从预选，到入围，最终由7人组成的评委会决定获奖影片归属。此外，国际部分竞赛影片，也有机会通过策展选择进入展映单元放映，影展评委会主席将于2019年3月公布。

“时代定义广告，广告顺应时代——构建中国广告新发展格局”是今年的主题，行业专家和与会者一起，为新时代的发展贡献可循可鉴的深入洞察，寻找解决问题的可行之道。 

2020年，新冠让中国广告市场以-11.6%的降幅画上句号；而2021年开年，广告市场整体呈现修复性增长，市场向上力量充沛。

市场会存在着周期性的变化，我们只有做好对市场的最佳判断，在上升时抓住上升的机会，在下降时屏蔽下降的风险。无论是灰犀牛还是黑天鹅，有了更好的判断才能真正顺应市场，拥有向上的力量。 

甲方财经将从15位发言人的演讲里，总结出关于广告行业的政策、商业、现象的14个观察，包括阿里妈妈、腾讯广告、百度营销、分众、快手、爱奇艺、网易营销、知乎营销、央视等等。 

不以咖位论地位，只与有趣的灵魂做碰撞。

1、国家市场监督管理总局管理监督管理司司长柴保国：四大举措

我国广告产业数字化进程不断加速，全媒体、融媒体运营方式基本确立，互联网广告产业规模迅速扩大。去年互联网广告发布收入实现3700多亿元，占发布环节总收入的66.7%，成为我国广告市场发展的主导力量。但同时市场也出现了虚假宣传、假冒伪劣等等，侵害消费者权益的现象。

中央网信办等八部门开展直播行业专项整治和规范管理的行动，重拳出击组织查处了一批网红直播和网络直播营销案件。并通过四项举措规范行业合规发展： 

举措1：严厉遏制借庆祝名义从事商业炒作牟利等各类违法违规行为。 

举措2：强化广告监管执法，坚持全链条查办，严厉打击网络直播营销的违法行为。

举措3：合理配置产业资源，为促进广告业高质量发展提供规划指引和政策支撑，同时将继续推动减轻广告业市场主体的税费负担。

举措4：推进广告领域“放管服改革”，推进“三品一械”广告审查全程网办，放出活力、管出公平、服务出效率。

甲方财经注：还有很关键一条，禁止以庆祝建党100周年为名义进行商业炒作、商业营销。

2、阿里妈妈营销中心总经理王俊：回归+聚焦+数字化=新营销

“回归年轻用户+聚焦创新消费+数字化管理连接=新营销价值。” 

首先回归年轻的消费者。天猫平台已经拥有近2亿Z世代的人群，2020年Z世代已经占据30%的时尚消费份额。在这样新消费浪潮的推动下，2020年天猫新品牌的销售总额达到2016年的17.6倍，且去年天猫双十一期间360个新品牌成为细分行业的销售冠军，可喜的是超过九成都是国货品牌。 

其次聚焦新供给创造新的消费。差异化新品类的蓝海越来越得到消费者的青睐，天猫快消行业有7600家品牌开起天猫店，64个新品牌年销售过亿元，汽车、农业、健康、国货美妆、国货服饰等产业正在焕发新生。 

最后，需要数字化场景下的“新营销”来为 新消费群体和新消费品牌之间搭上一座连接的桥梁。

天猫将上线数字化上新管理平台，让品牌方在天猫从消费者调研到商品上线仿真测试，从样品试用到新品爆发实现全链路的数字化管理和运营。天猫预计在2021年的时候打造2000款趋势新品，200个超级新品上市，同时天猫新品创新中心将全面升级整个新品知识库，通过公域联动，商业化助推全链路的一站式数字化营销管理，帮助品牌实现从爆款到品牌一个最短的转化路径。

甲方财经注：阿里虽然面临拼多多、京东等挑战，但阿里妈妈依然是广告界绝对的老大，即使巨量引擎、腾讯广告也难以望其项背。 

3、腾讯广告高级品牌公关总监杨维佳：看见公益广告的价值 

每2-3周你就会在腾讯平台，除了朋友圈以及所有的信息流等视频看到一支公益广告，这些广告就是腾讯主办的广告赛事打造的。

目前这个项目已举办4届，累计投入3.87亿广告资源，付出5978万现金，孵化出194支公益广告，累计获得了100多项国际国内广告，帮助中国公益广告走向全球。

最具有现象级的案例是《一个人的球队》，它从一支公益广告演变成蓝协在总决赛与队员打球，包括在篮球世界杯被**、成龙关注与互动，影响到400多家媒体去转载，获得了全球无数的奖项，最终成就了68万在线器官捐赠的协议，这个数字是中国器官捐赠中心成立十年来的总和。 

甲方财经注：商业广告价值凸显的同时，公益广告的社会价值也不容忽视。只要做得好，它一定会成就我们不可想象的一种力量。鹅厂的科技向善，也带动着广告向善，这既很美好，又很安全。

4、百度营销中心总经理、营销研究院院长朱蕾：3个信号，3个方向

我们从数据上能看到形形**的用户根本需求，在这个需求的变化当中有大家一直提到的“下沉化”趋势，

今年的数据给了我们3个信号：

信号1：消费注意力已经转移到可有消费品上，比如医美、图书，甚至包括更多的投资理财的需求。 

信号2：对线上服务的需求在今年尤为凸显。 

信号3：消费品的国货化趋势，也就是国潮。 

Z世代年轻人驱动的消费也给了我们3个方向：

方向1：相比从前，年轻消费群体对品质要求上涨3倍有余，个性审美需求增快5倍，这些需求在各类消费场景中体现。

方向2：用户在消费上已经向更专业的纵深发展。

方向3：用户决策周期缩短。年轻消费群体不仅对内容消费量越来越高，在决策速度上也是大大缩短周期，如何快速抓住年轻消费者的心是对行业的营销启示。

甲方财经注：从现场的演讲来看，百度广告依然走的务实路线，在概念层和创新层，确实落后于前面三个巨头了。 

5、分众传媒合伙人陈鹏：消费市场的4个“>” 

“中高端>低端”：中高端消费品，将是广告市场最主要的增量来源。

人口曲线在下降，但消费总额在上升。消费走势已从过去的“需求消费”时代进入“品质消费”时代，越来越多人愿意为高品质的产品和服务体验买单，悦己型消费、升级型消费成为主流，人们在更好的生活上的追求是没有止境的。 

“国货>洋货”：国货将成为超越洋品牌的消费扛把子。

大众消费不再以“洋”为尊，这与Z世代逐渐成长为消费主力群体不无关系。作为享受改革开放成果的一代人，是否是国际大牌，他们“不Care”，个性、好玩、颜值过关等软性诉求，成了新消费人群对品牌提出的新要求。 

“服务>产品”：未来的强品牌都将是服务型品牌。 

商品让位于服务，其实本质上是“产品功能”让位于“消费场景”。在产品水平逐渐趋平的当下，为消费者提供在特定场景中的痛点、痒点、难点的解决方案会是撬动消费者增量的杠杆，而企业品牌在解决方案的口碑上愿意付出的营销筹码，则是杠杆另一边的基量。 

“上线>下线”：广告市场的份额将会进一步向上线城市集中

新型城镇化，是小城镇、小城市居民向大城市、都市圈城市群流动。而当下的国内广告市场，城市份额大于农村份额。当消费者在新型城镇化过程中，流向上线城市时，上线城市的消费份额定然得到增加。消费市场的变动，辐射到广告市场只会放大这一趋势，进一步向上线城市聚集与集中。 

甲方财经注：分众能成为梯媒绝对的龙头，真的是因为其对广告及商业本质的洞察，分众是真正的晴雨表、风向标、水晶球。 

6、快手磁力引擎副总裁、内容商业化毛海峰：短剧，未来营销新选择

定制精品短剧营销频频出圈，快手小剧场成"内容制作+品牌营销”的双引擎。

看1集只需要2分钟，每集都有或反转或高甜的高爽剧情，《这个男主有点冷》在快手上线后，短短一个月的时间，端内播放量就超过了6.5亿。

与传统的单向植入型营销模式相比，有趣的短剧内容首先在内容源头激发用户观看兴趣，再配合合理的产品概念植入，改变用户对广告的刻板印象，让用户在潜移默化中从"被动"向"主动"过渡，从而助力品牌实现更好的产品认知与理念传播效果。 

对于品牌方来说，通过精品短剧内容铺路，配合创新性的定制短剧营销策略，加之快手打造的数字化、交互化的高参与度消费场景，在公域流量+私域流量的双加持下，自然产出理想营销效果，帮助品牌触发更大商业价值。 

纵观整个营销场域，定制短剧营销浪潮正蔚然成风，快手小剧场作为该生态中重要环节，正散发着巨大营销潜力。

甲方财经注：在这么多家营销巨头里，最懂得营销自己的就是快手，通过强运营能力，做到与抖音平分秋色，快手刚刚宣布全球月活突破10亿，其在广告商业变现上的动作也最为大胆激进（后面会有详细文章解读）。 

7、网易传媒营销创新部群总监章妍：2个营销新玩法“彩蛋&共创”

跟自信的一代年轻人去对话，就要不断更新招数，给年轻人使用产品的过程中不断输送惊喜。

第1招：彩蛋营销。 

彩蛋是基于本身产品端的一些创意，用技术的方式去更好地赋予歌曲的一些故事性。Z世代受到他们身处的时代与文化的影响，在营销体验上更加追求娱乐性和互动性。

比如歌曲《无渴不爽》的“音乐彩蛋”模拟了用户饮用雪碧的全过程，随着副歌部分“我由我主张，渴自由释放”旋律响起，歌曲播放页右上角突然倒入“雪碧”，瞬间手机半个屏幕都被汽水灌满，页面的播放组件也被冲刷起来；随后，柠檬掉落“炸”开瓶罐，雪碧散落在屏幕上。 

什么叫共创？在营销端口上，除了产品和品牌一起打造内容，用户有没有可能参与到产品本身的营销里？

05后云村天才少女Vicky宣宣用32个乐评创造了一个歌曲，这首歌不仅仅只是她个人的音乐灵感与创作，同时也是32位网友有才的乐评共同打造的歌曲。这样符合z时代用户的内容，可以很好地帮助品牌做营销互动，真正用年轻人的情感表达，年轻人的所思所想，才可以让年轻人本身帮助品牌生产内容。

甲方财经注：营销最被低估的就是网易，网易出品，必属精品，尤其是在创意层，网易自成一派。 

8、爱奇艺影视营销总监王汇霖：厂牌化的3个价值

为什么去做剧场，为什么做这种有名且标签化的剧场呢？不是满足小众的需求，而是满足主流受众的分众需求：通过抓住大家分众的兴趣点，触达主流人群。 

以类型聚焦、厂牌化运营和精强品质为特征的剧场厂牌化时代到来，“迷雾剧场”是最优秀的代表。

价值1：从生产供给侧提供动能，沉淀用户为大众爆款提供土壤。

剧场化无疑将从内容生产供给侧激励并刺激各大内容制作方、供应方，形成垂类内容的聚合力，通过优质内容的生产和播出，推动一类型产品的不断成熟。

价值2：圈层流量实现精准投放，厂牌化模式带来多维商业可能。

剧场厂牌模式的出现，已然在营销之前，就精准锁定了圈层用户，为品牌实现精准的曝光和真实有效的定向投放打好了基础。品牌广告主可以有的放矢，既可选择单剧投放，也可选择剧场投放，拉升了剧场营销的价值周期，合作品牌也可一次性或长久性触达悬疑剧背后高价值的圈层流量和用户。

价值3：促进优质IP集合和叠加效应催生更多变现模式。

多个优质悬疑IP同时聚合在同一厂牌下，无论单个IP的纵向产业链延伸，还是IP与IP间的横向打通，都具备一定的操作可能和运营空间，如此厂牌运营模式所带来的商业可能远不止于广告变现。

甲方财经注：剧场模式，让爱奇艺重新找回了自信，也是对中国长视频产业的一次洗礼升级。 

9、知乎营销中心华东区策划总监葛嫣含：2个营销升级

未来每个品牌都要做、且会为此持续增加预算的，“内容”一定是答案之一。好的内容是可以瞬间引发好奇、共鸣与决策的，那一瞬间到底是有多长？

根据佛学僧祗律中的记载，刹那、弹指一挥间的时间长度大概只有0.36秒。

如何持续触发、延长这一效应？

升级1：从“流量池”向“流量+私域+内容池”的升级。其中，流量主要负责助推内容产生热度、形成热点话题；私域帮助企业与用户进行更深层次交流，不过私域相对来说更像一个“容器”，关键要看在里面装什么。而私域都应该配套高价值的“内容池”，高频次激励私域流量保持活跃和持续转化。 

升级2：内容营销”向“内容战略”的升级。“内容池”既属于平台又属于客户，可以越长越大，也可以变成企业自己的阵地，这一方法才是企业进行用户资产运营、长尾收获内容红利和实现指数级增长的途径。

甲方财经注：知乎的新slogan，有问题就会有答案，但是知乎自己的营销增量，好像并没有找到清晰的答案。

10、中国传媒大学学术委员会副主任、国家广告研究院院长丁俊杰：回归广告本质

你能看到广告多远的历史，你就能够看到广告多远的未来。

中国广告产业40年的发展是多种元素共同驱动的过程，每个阶段都有突显的元素。

靠政策的时代已经过去，一条广告救活一个企业已是昨日神话。

靠市场的时代已经过去，在这个阶段做广告，只要投入足够的经费，广告成功就有足够的把握。

靠资本的时代已经过去，资本时代连接的效果在降低，传播的效果在降低，足够优质的资源才能实现你所能达到的效果 

如今，是技术的时代，“政策+市场+资本+技术”成为广告发展的四驾马车：想在广告市场当中有好的表现，就要研究好政策和市场，要琢磨到资本的力量，更要把握住技术的元素。

如今，也是概念过剩的时代，回归广告本质是所有广告人寻找业务增长点的同时要重拾的初心。

甲方财经注：强烈推荐去网上看丁院长历年在广告论坛上的发言，简直就是中国广告的一本思考史书。 

11、央视市场研究总经理助理，媒介智者迅总经理赵梅：信心比黄金更重要

无论是灰犀牛还是黑天鹅，有了更好的判断才能真正顺应市场，信心是广告发展的长期引擎。

消费信心：更新生活更多自信，国货崛起和数字新生活，成为广告市场新生力。

媒体信心：媒介场景化生存，多场景共振融合，户外、社区广告潜力大。

营销信心：视频化正当时，直播、短视频营销为品牌增长开启新线路。

运营信心：精打细算求效能，精细化运营，品牌私域快速成长。

广告主信心：今年广告主的信心和以往不一样，，更多了对风险的理性与务实的思考。

甲方财经注：套用哔哩哔哩上比较火的一句话，从宏观来看，我们对这个民族的未来都非常有信心，但微观看自己，反而都失去了自信。

12、中央广播电视总台总经理室广告资源管理部主任佘贤君：广告的十字路口

广告徘徊在“十字路口”。 

路口的一个方向是：数字化。广告正在成为一种算法，从广告传播到产品销售，可以有精确的数字追踪。广告像极了当年行为主义提出的“刺激-反应模式”。 

互联网新媒体的巨大平台让生动的故事，和复杂的情节有安放的空间，助长了广告故事化的趋势。但故事多了，情感也会透支，那时候的消费者会更冷漠。 

路口的另一个方向是：故事化。 广告人开始像文学界一样讲故事，跌宕起伏，娓娓道来，希望可以感化消费者，让他们在情感的驱动下做出有力的购买行为。

数字化让人更理性，一边是商家精准周密的广告营销，一边是消费者精打细算的购买，交易更高效，需求满足更及时。但数字多了，一切的努力跑不赢算法，人会失去属于人的主见生活的乐趣却不见得有进步。 

最难得的，就是刚刚好。站在这个迷茫的十字路口。好的广告大师懂得两者兼并：用数字化进行测算，用故事化进行渲染，这样就可以锻造出龙泉宝剑锋利的品牌光芒

甲方财经注：央视依然不可或缺，但在市场端也面临新的挑战。

13、蚊子会董事长王俊桦：直播是转化率加速器

直播电商是目前转化率最高的方式，没有之一。

想来直播割一把草，还是想去深耕，要把品牌做乘法，而不是加法。

未来的5G、VR/AR出来以后，直播的效率还会被放大，比如直播间“千人千面”，1000个人你所看到的页面是一样的，但1000个人可以不停地去点击屏幕，去逛你想要看到的商品，去了解你想要做的事情。 

14、尼尔森营销组合分析咨询高级总监陈嘉雯：直播虽好也不要贪杯哦 

如何科学的投入直播？先做4步。

先判断。并不是所有产品或者品牌都适合直播这种形式。 

找共鸣。消费者会更倾向于看到直播里直接展现产品的某些效果或者特性，从而产生消费想法。

想私域：品牌选择自播而不是主播前，要考虑一下私域流量现状。如果不行，就先用主播引流打造充足再自播。

铺媒介：直播虽好，也不要贪杯。直播的时效性很短，促销性很强，因此效果直接的同时非常短期。如果想把直播的广告效应叠加或者延长，同样要配合布局其他媒体渠道，让给消费者在不同场景下多次触达，这一才能建立长期品牌效果，提高品牌一个喜爱度以及价值。

根据前瞻产业研究院预计，从整个广告行业的发展趋势来看，未来近六年，仍将保持较平稳的增速，年复合增长率保持在6%左右。预计2020年全年，广告行业市场规模将接近9200亿元，随后逐年稳步增长，到2022年，广告行业市场规模有望突破1万亿元。

随着互联网的普及和5G的发展，互联网广告的收入也是相当可观。数据显示，从年中国互联网广告总收入不断增加，2020年中国互联网广告总收入预计达446.09亿美元。

广告养活了互联网的半壁江山，同时，广告的边界在大大扩张，广告的技术在突飞猛进，广告的效能在大幅提升。

这是一个机遇与危机共存的时代，行业变化太快，如果仍故步自封、套用原有的模式，可能会面临更大的行业挑战，适者生存。

这将是一个洗牌的过程——每次洗牌都将产生失败者与胜利者。这一轮洗牌的幸存者或许将在未来5-10年中占据良好的出发位置。 

先见未来，广告才见未来。

甲方财经注：再次感谢中国广告协会的特别邀请，很难得的思想盛宴，在一个月后才将本文发出，是因为希望更客观冷静的看这个行业。