从淘宝造物节窥见消费新趋势——

创造力即生产力，“小兴趣”变“大生意”

能装进火柴盒的汉服、用石头做的辣妹裙、摇滚风的三星堆盲盒、中国首家太空酒店……每年能集齐这么多“脑洞大开”店铺的展会，正是淘宝造物节。

造物节，顾名思义，“造物主”的节日，让那些平日里隐藏在网络里、颇具创造力的年轻人有机会在线下见个面。在众多商家看来，淘宝造物节是与“6·18”“双11”齐名的三大消费节日，不同之处在于，造物节不以几秒破亿的消费为主，在这里创造力才是最重要的。

玩转场景力，你就是展览的一部分

7月17日-25日，第六届淘宝造物节在上海国家会展中心举行，以“遗失的宝藏”为主题，把展馆打造成一个“造物之城”，给消费者带来沉浸式密室寻宝体验。

进入展馆后，消费者可以选择不同的阵营和领路，和另外几千名玩家一起，在240分钟内解锁任务。“我们用时下最流行的概念来设计密室夺宝游戏，让最多5000人进行规模最大的游戏体验。”阿里巴巴首席市场官董本洪介绍，在现场会安排许多角色扮演的人物与观展者互动，“参观者不仅是了解商品，自己也成为体验的一部分。”

傲娇的水母公主打着伞四处“飘荡”、身着烟青色汉服的女子蹙眉寻助……展馆内，头戴黄色感叹号发箍的NPC(非玩家角色)们会随机给消费者发布任务，完成任务即可获得“灵感值”，最终总灵感值高的阵营获胜。

从二次元风弥漫的戏梦游园，穿梭到舌尖上的真香酒楼，再踏入古代科技实验重地……身处造物节会场，仿佛置身于一座东方奇幻古城，天机阁、山海异兽馆、军机处、天工坊等15个场景，分别散落在商业、娱乐、文化、科技四个大区中，各种“宝藏店”和“宝藏小物”分布其中。淘宝卖家则会以类似NPC的形式出现，用剧情向玩家介绍自家的“宝贝”。

“所有商铺门口都设置有抽奖体验等环节，如果抽到技能卡还可以进来体验刺绣，苏绣非遗技艺比较难，我们会教授一些简单易学的针法，比如玫瑰绣、松打子等，这些针法还可以运用到消费者未来的生活中。通过这些互动，消费者更有参与感、体验感。”淘宝店铺“姚绣yaosilk”的工作人员告诉记者。

发掘消费力，“Z世代”偏爱朋克与养生

小众、奇特、有趣，一直是造物节商家的标签。在现场穿梭会遇到各式各样的问题：如何纪念一部“逝去”的手机，遇到了生“发”危机怎么办，如何解决“吃”与“胖”的永恒难题?每个疑问的背后都蕴含着新消费。

不远处，造型独特的“柴油朋克生物”吸引着消费者前来打卡。“机械小海”店主谭浩，通过拼接来做一些生命形态雕塑摆件，把人类的工业文明跟生物的形态相结合，这些形状各异的机械生物深受全国各地科幻迷的青睐，前来询问的玩家不断。

“异世界”、赛博朋克、未来世界，这些小众文化都是记者在这次采访中听到的高频词，也反映出在消费领域，拥有科技、机械、神秘和潮酷等多种元素的新风格在悄然形成。

一位身穿赛博朋克风旗袍的义肢模特坐在由半个浴缸打造的“王座”上。这样的场景让游客仿佛穿越至末世废墟。该店店长黄立星已在苏州做了近20年的传统手工旗袍，近几年发现95后、00后“Z世代”的年轻人，比较难接受百年前旗袍的样子，这一次在造物节带着新品牌“LUCKY CARP鲤语”首次亮相，“我们参加造物节是‘异世界’系列，在保留了旗袍的最有特点的元素之外，如衣领、开叉等，在风格、面料、设计等方面均进行了大胆的修改，更接近年轻人的喜好。造物节是线下反哺到线上，可以和消费者实现有效的互动。”

追求“潮、酷、炫”的年轻人，同时又是养生爱好者。无论是透明汉堡、生酮披萨，还是西兰花冰淇淋、折耳根果冻，都让想吃怕胖的年轻人可以放心大胆吃，很多食品外包装都“大写加粗”地标注了卡路里。“养生果动”现场工作人员的李聪慧介绍，“公司全线产品都是无蔗糖的，使用代糖来做口味上的调和，其中‘火大星人’系列果冻主要成分有金银花、连翘等，吃起来口感凉凉的，自3月份产品上线后，在果冻品类里面销量持续领先。”

“很多年轻人并不喜欢喝到很重的茶味，而是喜欢里面的鲜嫩感。我们最新款的冷萃系列产品差不多加水摇晃20秒就可以出相应茶汤的颜色、香气和味道，这也将是未来的一个潮流，既便携、容易冲泡而且能保留茶本身的新鲜感。”“木马逐风”店铺产品经理马各说。

解锁创造力，每天诞生一个新职业

“这不是在解锁任务，这是在解锁创造力。”00后女生柳心馨站在AI体感交互健身魔镜前感叹道，太新奇了，许多电影里的场景居然成真了。

从历届造物节来看，2016年，第一届的主题为“每个人都是造物者”，强调的是对未来的科技设想。2017年，第二届的“奇市江湖”推出了无人超市。2018年，全球首款MR(混合现实)购物体验诞生，由“机器算法”叠加“真实世界”的“未来街区”成为第三届亮点。此后，每年造物节的主题和参展商品都在不断变动，但强调的内核都是想象力和创造力。

“今年造物节的选品标准比过去要更严格，得同时满足规模小、增速快、非爆品三个维度。”董本洪透露，一些小规模、高增速的“非爆款”产品，被淘宝视为“未被发掘的创造力”，也是这届造物节“神榜”的重点挑选对象。

小众不小，年轻人的今天，正是商业的明天。2018年，造物节曾将“天下第一造”的奖项颁给了大码汉服。在当时，大码和汉服还被视作小众生意，如今，短短三年不到的时间内，这一市场已达“百亿级”规模，且睡裙、旗袍、短裤在内的各种品类，也都可以再细分出大码市场。

“创造与创新也是生产力。”阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰认为，就业理念在新时期将更强调兴趣与职业的契合，让大家在喜欢的工作中实现个人价值，“他们不只在造物，也在创造新职业。”

7月22日，造物节现场公布了新365行职业图鉴，甄选出107个全新职业，包括大码模特、美妆教学师、电子产品入殓师、信息安全测试员等。淘宝数据显示，过去一年，淘宝上平均每天诞生一个新职业。

“电子产品入殓师”陈兴一是位来自无锡的00后。他告诉记者，开淘宝店来自于一次误打误撞的尝试。“我大学毕业时创业开了家奶茶店，但没想到只撑了半年。为纪念这段创业经历，我就把用于接外卖订单的手机拆解，并制作成了艺术标本，随手将作品发布到网上后，竟然有消费者感兴趣下单。”陈兴一说，“现在平均每个月收到几十单，每单价格在598元-898元不等，最忙的时候，要从早上8点一直工作到凌晨。”

据悉，此次参加造物节的数百名淘宝店主平均年龄仅27岁。这批年轻人在不经意间用自己的创造力打开了一扇窗后，平台和市场从中挖掘出巨大的商业潜力，帮助他们将“小兴趣”变成“大生意”。(记者 洪叶 丁茜茜)

在当前的互联网产品中，签到设计非常常见。本文作者对比了淘宝京东拼多多三家的签到功能，从中引发对签到的设计思考。

按时间或地点记录表明自己参与了某件事情。引申到互联网产品来说，是表明自己当天打开或登陆了某个网页或APP进行了一些操作。

1. 培养用户使用习惯，提高活跃；

2. 营收，和其他业务线挂钩。促进用户下单；

3. 分享，营造仪式感，刺激用户对外分享，让产品曝光。

签到的方式有两种，一种是登录，另外一种是需要用户点击签到按钮。

多见于游戏APP中，用户打开APP，直接出现提示框，告知用户已领取当日奖励。

优：便捷，登录APP即可完成签到，用户侧的成本低。

①不利于扩展签到功能，在首页一闪而过，难以引导用户进行签到下一步动作：签到获得了什么，除了签到还能做什么？

用户点击签到按钮签到，这种签到方式的使用范围更广。

①仪式感强，在专门的签到模块完成了相应动作，有一种“我来过了，而且我得到了……”的仪式感

②吸引力强，在专门的签到模块能很好的告知用户签到能获得什么、有什么用。在一定的驱使（利益、情感荣誉）下，更容易每日来完成签到。

缺：入口隐藏较深，用户操作成本高。

共有四种种类，每日签到、累计签到、连续签到、累计签到和连续签到结合。

1. 每日签到：用户完成平台指定的签到行为，即可获得奖励，门槛较低且无累计。
2. 累计签到：用户在某一段时间内签到总数，达到规定次数即认为签到成功，可间断。
3. 连续签到：用户在一段时间内连续完成签到，不可间断。
4. 累计签到和连续签到结合：虾米音乐。

签到驱动：游戏、物资激励、精神激励、产品驱动。

签到奖励：通用货币、权益/等级、现金。

竞品分析（淘宝、京东、拼多多）

首先，这是国内现在排在前位的3个电商网站且都有签到功能，故具有一定的参考性：

路径：打开APP——点击“淘金币”——点击“点我签到”——完成。

奖励：淘金币，可用于下单抵现。

补充：签到完成后，可以继续收淘金币、收农作物、蹭金币、做任务、享受金主福利、玩小游戏、运营活动等。有签到进度显示条（7天一循环），签到是在金币庄园环境下进行，金币庄园有等级制度。

下滑：推荐可用淘金币优惠的商品和购物返淘金币的商品

路径：打开APP——点击“领京豆”——点击“签到领京豆”——签到日历。

奖励：京豆，可用于下单抵现、换流量、优惠券等。

补充：完成签到后，先跳转至签到日历；签到页可在进行其他活动来赚京豆、花京豆，以及相关运营活动。

下滑：店铺推荐、福利推荐、京豆优惠购、购物返京豆和一些运营位。

路径：打开APP——点击“现金签到”——点击“签到领现金”。

奖励：现金，但需满一定额度才能体现；签到成功后可以选优惠券。

补充：上方有签到进度条显示，养成游戏（养猫），还能给好友发红包。给其他业务的引流，包括：定时领红包、抢红包、逛街领红包、限时夺宝、大牌折扣、神券疯抢等。

下滑：推荐商品（拼单返钱）。

从表格中，我们可以看出3个APP都是采用手动签到的方法，也都是从首页中进入到专门的签到模块中，3步完成。

但是淘宝和京东在首页的icon上没有直接写出这就是签到，而显示领淘金币、领京豆等，而拼多多则是在icon上直接表示这是签到活动，送现金。

签到成功后获取什么很重要，所以都在icon上体现，但是相对于现金，用户不一定能明白淘金币和京豆的价值。从这个角度看，现金更能吸引用户完成签到行为；一旦淘金币和京豆的价值对用户来说超越现金，则可以考虑使用通用货币。至于要不要体现签到，可以根据签到页是否纯粹来抉择。

淘宝和拼多多除了单纯的签到以外，还有养成的系统。不同的是，淘宝签到页即养成页，而拼多多的养成页则在更深层。可确定的是，增加养成类的玩法，可以增加可玩性，提高用户粘性。

更多养成类的信息和作用待补充，这中间可形成一个闭环。

淘宝以7天为一个签到周期，第2 、 5 、7天多给用户奖励；京东则是以月为单位，其中第三天会多给用户奖励；拼多多比较简单，连续签到三天会得到随机微信红包。

用户需要刺激才会感知更强，但这个反馈的周期不能太长，让用户失去玩的兴趣；也不能太短，成本太高。需要卡在这么一个不长不短的位置，时不时来一下，可以考虑针对留存率来设计日期？

都显示进度条，淘宝和拼多多是从当天开始，而京东是月历的模式

如果我们是仅仅以7天为一个签到周期，可参照淘金币；如果我们是以周为签到周期，用户从周四开始签到，前三天应置灰，提醒用户之前没签到，激发用户避免损失的心理，错失了几天的金币，督促用户后续几天按时签到。

淘宝和京东给用户的签到奖励是在各自APP内的通用货币，最直接的使用方法是下单时抵现，在一定的限制策略下，简单明了地给用户省钱。

前者可以引导客户下单，后者在短期内，或者说在直观感受上，对用户的吸引力更大。

给什么奖励：通用货币（金币）；

用户凭什么来：让用户认为通用货币有价值；

通用货币可以干什么&怎样才能有价值：渗透更多的权益和福利（针对的用户更广泛、使用频率更高，包括提现）。

淘宝和京东的通用货币有效期均较长，拼多多的签到奖励有效期比较有趣。这与其性质、作用、来源都有关。

作用：抵现（偶有兑换消费券）——相当于需要消费；

来源：签到、消费行为完成；

作用：提现——无需消费；

来源：签到、给好友发红包签到、购买指定商品。

不同性质的奖励设置不同的有效期，既不能设置太长，让用户没有过期的感知；也不能设置太短，让用户觉得无法完成。

如果签到给的是现金红包，是不是也可以采用拼多多这种比较有趣的做法？

这三个APP的签到都是手动签到，到指定页面签到。也充分利用了手动签到承载性更多的特点：除了签到以外，还会有签到说明、签到规则、签到能获得什么，用户获知信息多。

淘宝和拼多多的常驻活动带有社交属性，而京东就是单纯的兑换和优惠。

淘宝还带有等级属性：金主、金币庄园等级。

思考：可以考虑配合社交模块，让金币星球带有等级制度，或者有种升级的感觉，或者可以改改名字？

整体的排版布局可以再优化下？（展开金币兑换第三方券、小说、游戏等口子，收起内部券，增加星球页的权益兑换？）

社交关系上线后可以考虑增加更多的分享功能？？

三个APP都可以下滑很多页，其中淘宝就推荐两种商品，分别是可用淘金币优惠的商品（只1件，优惠力度较大）和购物返淘金币的商品；

京东推荐相关店铺和商品，以及其他的活动；

拼多多单纯推荐商品（按照品类划分），这些商品拼单购买成功后可以返钱 。

思考：这三个都是纯电商的APP，故推荐的都是商品、店铺类和业务强相关的。

所以我们应该应该推荐和APP核心业务相关的？？作为一个运营位？？

后期会考虑收起最下面的内部券，只给出一些对用户更有吸引力或者给个入口？？

本文由 @季然 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载