有好多人都在尝试拍抖音，梦想成为下一个网红大V，这当中有99%的人拍了一些视频以后没有播放量、没有点赞，慢慢就放弃了。我有个表妹也拍了一些抖音，有天跑过来问我为什么都发了30多个视频了，还是没有多少播放量，最多的也就一两万，是什么原因呢？

我看了一下她的抖音，拍的内容有美食，旅游，同学之间寝室打闹等等，虽然拍的内容比较多，但是所有的内容没有一个主线，这个主线就是账号的定位。

我研究了很多抖音上的大号，他们第一个共同点就是专注，比如有个叫李佳琪的男生，每条视频都是在分享口红，有1000多万粉丝，有个叫代古拉k的小姑娘，每个小视频都是在跳舞，笑容很甜美，有2000多万粉丝，还有个叫一禅小和尚的账号，每条视频都是一个很暖心的小和尚动画，有4000多万粉丝。这些账号的内容风格都非常的一致。

再回过来看我表妹的抖音，到底是想做一个美食达人？还是旅游主播？还是一个搞笑段子手呢？她自己都没想清楚，如果什么都发，是不太容易得到推荐的，因为抖音的机制是根据用户的标签来推荐的。多而杂，所以你的账号一定要有一个主标签，让系统记住你，才能获得更多推荐的可能。

火不火还要看内容质量，有5项指标，分别是点赞量、评论量、转发量、关注率以及完播率。这5项数据越高，上热门的机会就越大，视频发出以后，抖音会随机推荐给三五百个用户，他们有可能是你的微信好友、手机通讯录里面的人、附近人或者和你有共同标签的人，通过这几百个人的观看反应来决定是否继续推送给更多的用户，如果这几百个人看完没点赞、没评论、没关注甚至没等视频播完就划下一条了，那这条视频就没戏了，如果点赞、评论、转发这些数据很好，系统就会把视频推荐给更多用户。就像一个选拔比赛一样，第一波300人觉得你的视频很好，系统会接着推送给3000个人，3000人数据依然非常好，后面还有3万，30万，甚至300万的流量等着你，一级一级的筛选。

所以内容质量的好坏，不是由某个人决定的，而是大部分人共同决定的。

我有一个朋友就很聪明，了解这个规则以后，他找了一些兼职大学生，在视频发出去的一小时内，让这些大学生对刚刚提到的5项指标进行人工干预，也就是看完整个视频以后点赞、评论、转发、关注，这样系统会认为第一批用户对他的反馈很好，很快就会给第二波推荐，一般来说在一小时以内播放量能突破5000，点赞量能大于100，得到系统推荐的机率就大很多。

需要注意的是，市面上有一些刷点赞播放量的软件，这些一般都是机器刷的，很少有纯手工的，大家千万别去刷，因为刷量的账号在系统中都会被标注，一旦数据量比较大，系统就不会给你任何推荐了。

除了内容本身的质量以外，文案往往也能起到画龙点睛的作用。
有一条视频，画面很简单，就是一个人在吃泡面，单从视频质量来说就是一个非常普通的视频，毫无亮点，没有特效，也没有设置反转剧情。但他配的文案是：为了给妈妈筹医药费，已经连着吃一个月的泡面了，虽然不好吃但是还要努力生活。这个视频很快就有了30多万的赞。

那在具体执行中该怎么去写文案呢？前面的几节课咱们有讲过文案，今天再分享4种：

比如直接告诉用户：想知道更多可以在评论里提问，还可以直接请教用户：有谁知道这个东西是什么？遇到这种情况你会怎么办？

很多账号为了获取更长的页面停留时间，用的文案都是“一定要看到最后”“你一定没想到”“本以为是个青铜没想到是个王者”

段子内容需要日常多去积累，你可以专门建立一个文档，来记各种段子，我记得有个视频的文案是“月初发工资，我吃啥狗吃啥，月中的时候，狗吃啥我吃啥，月底的时候，我打算吃狗了”。那条视频也有几十万的赞。

这类内容是从以前论坛开始，到微博微信都百试不爽的套路，也是各种标题党常用的句式，比如“这种东西会致癌”“快来看，好多人都上当受骗了”，当然，举这些例子并不是要让你一模一样照搬，具体执行的时候要跟你视频的内容高度契合才行，千万不要去发各种未经求证谣言。

设计好文案以后，那什么时候发比较好呢？
根据我们的观察，中午11-13点，下午5-7点，晚上9-11点这三个时间段是流量高峰期，大家可以选择在这三个时间段的前半小时发布视频，为什么要提前半小时呢？一方面是因为视频是需要审核的，另一方面视频发出后还有时间可以找些朋友做为你的第一波流量互动。

除了发布时间，也可以多参加官方的热门话题，多用热门音乐，定位到热门商圈，@一下@抖音小助手 等等，这些都是有助于增加流量的小技巧，因为操作很简单，这里就不展开了。文案撰写也可以参考一下，获取一些灵感也未尝不可，哈哈

总结一下今天的核心内容：一个中心，四个基本点

一个中心：给你的账号设置一条主线，找到自己的优势标签，专注一个内容赛道；
四个基本点分别是：文案、发布时间、热门音乐和话题
以上这些，最终要的反馈就是点赞、评论和转发。

方法看似简单，但是能坚持做的真的很少，我认识的网红账号很多都坐过一段时间的冷板凳，也就是发了一些视频没什么播放量，有的网红发了20多个视频才上的热门。所以，发了几条视频还不火，很正常，一方面要多总结原因，把内容打磨好；另一方那面是贵在坚持，可以思考下你付出的努力程度，是否能支撑到你火爆的那一天。至于如何上热门，更多资讯可以参考《》

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没有炫酷的特效、复杂的剪辑、精湛的演技、突出的颜值，还能在抖音突出重围吗？

“邱奇遇”这个账号也许会给你一点启发。

看到坡脚的小狗，他说着：

它啊，不知道深一脚浅一脚地走了多少年

和妈妈雨天走路，他诉道：

我啊，不过是陪她走过了一条条的长街

在品牌广告视频里，他也能写出：

我还有成千上万朵花没见过
不知道爱的谜底藏在世界的哪个角落

在商单视频下也总有网友说：别人打广告vs邱奇遇打广告。

他在普通的生活中捕捉到细腻的情绪，用声音和文字放大情感的张力，“邱奇遇”成为抖音开年的黑马账号之一。

据新抖数据，“邱奇遇”在今年1月涨粉近500万，近三个月共发布25个作品，平均获赞在112万以上。

看似“一夜爆红”，实际上邱奇遇已经在内容行业摸索了五年。

他写过公众号、做过广告公司的文案策划，后来从MCN编导的岗位裸辞，开始自己做内容。

经历过账号不见起色不停换风格的“至暗时刻”，他也曾想过放弃，“如果这个账号做不起来，就要重新去找工作了”。

我们和他聊了聊，从0到1做内容他都经历了什么，还有，文字背后的故事。

以下，是邱奇遇关于裸辞后做出500万粉抖音账号的自述。

“模仿会让你找到门道，但是缺少了自己的灵魂”

我是学播音的，在大学时做过公众号，单篇阅读能做到1万多，这已经是我在公众号领域的能力天花板了，所以就没有做很久。

2017年毕业后，我进入了广告行业，从在乙方做品牌策划开始，也做过新媒体，19年进MCN开始做编导。

我的心态是在任何岗位上都把工作当做自己的事业去做，比如在MCN的时候，过年期间没有人剪视频，我就一个人承包了账号的剪辑。

后来随着机构账号的稳定，流量和商单已经是水到渠成了，账号也从流量期进入了瓶颈期。

我不想温水煮青蛙，产生了辞职的想法。

我和老板说我要去自己做抖音，我老板说，你2021年去做抖音，不是明知山有虎偏向虎山行吗？

我说，我知道这条路是九死一生，但我希望能有一个自我表达的地方，我给别人做账号，写的始终是别人的故事，最后它落不上我的名字，没办法产生自我认同感。

在提了四次离职以后我老板同意了，给我送上了祝福。

以前在机构做抖音的时候我尝试过很多方法，比如做包装精美的剧情号、美食号，但别人做过的东西，你再去做就没有那么火。

模仿只能让你找到一点点门道，但是缺少了自己的灵魂。

大家会觉得这种视频看起来很简单成本很低，比如随便发一张照片配一段文案就有100万、200万的点赞，但其实是幸存者偏差，这些已经是万里挑一的一条视频。

点进这些爆款视频博主的主页，你会发现他们也是经过长时间的赛马，才能跑出来这么一条视频。

在“对镜拍”的赛道里，无论是颜值、声音，还是打光布景、节奏控制，都已经有人做到天花板了，所以这对普通人来说是非常不友好的内容类型，很难超越前辈。

模仿的收获是，你会逐渐发现自己的不足和优势，哪怕评论只有几条，也会在这个过程当中找到一点点的认同感。

经历过四五种风格的探索之后，我才找到自己的独特性在于对生活的洞察，这成为我做内容的思路，就是“事件描述+情绪锚点+总结升华”。

我一般会从生活中直接捕捉素材和灵感，比如流浪猫流浪狗，一个面包店，一个烤红薯，在路边10分钟就能拍完素材，再从素材里找到情绪锚点。

比如路上看到一只流浪猫和一只宠物猫，宠物猫等待在面包房买东西的主人，我想到“它有面包腰缠万贯，它只能揣着自由说千金不换”。

因为我不知道流浪猫到底是怎么过的，“没有经历过它连年的风雪凄苦”，所以我“看不懂它的江湖”。

通常找到这个锚点后，稿子就能写出来了，全篇文案可能在110~120个字左右，一般20分钟能写完，除非是特别“难产”的稿子。

“如果你找不到情绪共鸣，看到的就只是词藻的堆砌”
父母爱情这条是我做出来的第一个大爆款，这是第一条点赞破100万的视频，也是我第一次登上抖音的“上升热点”，关键词是“妈妈的浪漫更胜一筹”。

去年12月17号发了这条视频后，18号一天点赞从8万涨到了80多万，19号涨到了100万。

看到这个点赞和播放数据我很开心，但是冷静下来一看，粉丝只有2万。

这对我是一个非常大的打击，怀疑自己的颜值，怀疑情绪表达，怀疑是大家只看了个寂寞，这也是我最痛苦的阶段。

后来朋友跟我说，是因为我过去发的视频太少，风格不匹配，上一条视频是一只猫，别人点进主页后就不会有关注的欲望。

于是我连续更新了几条风格一致的视频。

都没抖落她眼里的光和对爱的向往

她啊，在人来人往的地方流浪

爱，是可以被人捧在手掌

比如流浪猫的这个视频，我会想象自己就是这只猫，我不知道原来猫可以被人抱着去洗澡，每一餐都有猫粮，有精细的照料，而我只是为了讨生活，要看人眼色去试探自己能不能吃到一口食物。

还有小狗的这条视频，我看到了它是坡脚，但是我不想用俯视的角度去怜悯它，这对它不尊重。

它出现在我生命里的正午时分

我以为它找到了心软的神

我和她说，那你走吧，它交给我，我来喂它一下。小狗仿佛听懂了，因为它突然停在那里，眼神看起来很委屈，后来没有跟着那个女孩而是跟着我了。

不知道深一脚浅一脚地走了多少年

我喂完它，它走到我面前，跑到我面前给了我一个回头，这个镜头我放在了视频的最后，想传达一点治愈的力量。

当时我没有意识到这条内容的共鸣点是什么，在视频发出来以后，“小狗都知道被拒绝，再继续下去就是不礼貌的行为了”这条评论戳中了很多人，有三十多万的点赞。

这件事能引发关于爱情的共鸣点，是我完全没有想到的。

本来以为账号做不起来，我都打算年后去成都找工作了，但是这几条视频让账号有了明显的起色，粉丝量从1月1号的10万，到1月底涨了将近480万。

有网友说我是“抖音文案天花板”，但我觉得自己称不上。

我看到有人拿我的文案去做分析，可如果你没有把文字跟画面、主体、音乐做契合的时候，所理解到的只是词藻的堆砌。

如果我的文案离开了音乐，会损失30%的血性，音乐起到了很强的情绪渲染作用。

父亲、小狗、小猫这几条我能做到200万以上点赞的视频，目前用的都是同一首音乐。

这首音乐在不同位置的处理，在哪里放高潮、放古典、做拉伸，我都烂熟于心了。数据也证明了这一点，音乐能够给人极大的想象空间。

三年的抖音的经验告诉我，偏文化类的内容能做到现在的数据不容易了。

“做内容是为了取悦自己，找到自己的表达方式”

1月份的节奏走得太快了，我自己也有点没缓过来。

因为以前在机构做账号的时候，用了半年才做到接商单，一个月可能就两条商单。

当我真正开始做自己的号，从去年11月正式发视频，到接到第一条广告，只隔了两个月左右。

我最初的商单报价不高，一些广告视频点赞已经破百万了，品牌方是很开心的。

我有时候会担心自己会不会接商单接得太早了，但是当时裸辞了很久我是需要现金流的，在商业化变现方面需要做好权衡和把握。

在做账号的过程中还会有一万种担心，会不会死在脚本、拍摄、剪辑，担心发出来以后被人抨击没有赞美，担心关注度小，也会担心关注度大有负面舆论。

克服了这些担心就迈出了第一步。

从做内容行业开始，就要意识到高频更新是不断掏空自己，表达者的宿命是被误解。

做内容应该是为了取悦自己，找到自己的表达方式，在这个世界上留下我来过的痕迹。至于别人怎么说，都不重要。

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编辑导语：今年6月微信视频号的日活用户已经突破2亿，在一年多时间里做到这个成绩可以说是发展非常迅速。视频号依托于微信生态，通过私域流量形成裂变。很多人觉得视频号做不起来或者不值得做，那么应该如何解决这个难题呢？

• 有多少村民现在还在做视频号？
• 有多少村民每天都会看视频号？
• 有多少村民在视频号上消费过？
• 反之又有多少草根视频号创作者一直在变现？

我觉得现在很多村民应该是迷茫的，都在犹豫还要不要做视频号，尤其是当抖音电商爆发的当下。村长假期特地采访了几个做视频号的朋友，其中两位我觉得是大多数人的现状，那就是做视频号涨粉难，变现难。

01 视频号涨粉难、变现难 1. 拍了100多个视频，粉丝不到500

其中一个朋友是分享互联网运营干货的，也可以理解为视频号的知识博主。

在开始做视频号之前，他给自己定的目标是先拍100个再说。前后花了近3个月时间，100个视频的目标虽然达成了，但是粉丝却只有417个。这和抖音的知识博主相比，相差甚远。

其中100个视频里面也出现过几个爆款，点赞均超过2000，但是带来的粉丝关注屈指可数。反而自己同步在抖音上的内容账号，已经有了5万多粉丝，最高一条视频播放量有100多万。

所以他现在把抖音当成了主平台，视频号只是同步而已。

2. 连出多个10万＋作品，变现为0

听说在视频号上做情感类账号也容易火，一个朋友便专门组建了一个小队做情感账号。

从账号互动、曝光的角度来说，的确情感号获得了很不错的反馈，有多条视频点赞达到了10万+，还有很多内容点赞量都在5000-2万不等。但唯一头疼的是，变现难度极大。

按照以往抖音书单号的方式，只要读经典语录，粉丝做到10万+，每月就能轻松带货。而在视频号上，书却卖不了几本。

02 视频号还要不要做

看到上述两个案例之后，很多人会问，那视频号还要做吗？

村长的答案依旧是坚定的，要做！自始至终都没有否定过视频号的重大价值，但是关于视频号的做法和心态建设需要调整。

1. 要用长远的心态来做视频号

做视频号不能有赌徒的心态，不要孤注一掷，视频号还没有到all in的时候。

• 其一是视频号目前的诸多功能还不完善，和抖快相比还有很多的距离，不管是交易、货源还是互动、玩法。
• 其二是用户消费心智还没有建立，目前用户对视频号还停留在信息获取和博主角色认知的阶段，还没有形成追随的消费心理。

但这个长远的心态不是三个月，半年，很有可能是一年、两年的时间。

2. 视频号不是单一的运营

如果你打算以零基础从视频号做内容开始，培养筛选粉丝再来做交易，这条路很大程度上行不通的。这就像小程序是一个道理，小程序的本质是一个快捷的工具。

如果你仅仅只开发了一个小程序，没有公众号、没有社群的辅助，就想要获得增长的可能性几乎为零。这也是村长很早之前就一直不看好独立的小程序电商平台和直播平台，视频号也是如此。

想要把视频号做好，必须要有公众号、社群相关的粉丝基础，再配合以活动、直播来做增长，否则哪怕内容再好，也很难做到人尽皆知。

03 视频号的取胜还在于官方

想要做好视频号，除了个人的努力外，还要依赖于官方。官方不出力，努力全白费，否则就成了少数人的游戏了，就像现在的公众号和小程序一样，个人做的难度越来越大。

目前视频号推出的所有功能，村长在之前的文章都全部预测过。所以村长还要继续提一些建议，如果官方做不到这些，大家也可以选择放弃视频号了，至少不是做短视频的首要选择。

无论微信、小程序、视频号、小商店、腾讯直播、好物圈等产品，直到现在奉行的都是产品驱动。依靠产生自身的迭代，实现用户的增长，这种方法当然是最理想的选择，但对于视频号来说一定不是现在的最佳选择。

请问大家知道视频号有训练营吗？视频号频道运营吗？视频号有内容创作奖励吗？视频号有类目学习账号码？视频号有官方定期的线下活动吗？视频号有创作者中心吗？

几乎都没有，微信如果希望视频号像公众号一样，靠用户自发的创作，几乎是不可能的。其中腾讯直播、好物圈就是典型的死亡代表。

可能你在前几个月里，还能看到一些视频号的付费社群，偶尔办了一两场峰会。但你应该看不到视频号的官方团队做了什么，至少不如每年的微信公开课一样引人关注。

可各位再想想快手、抖音，不论是国内的各大综艺，还是线下务实的地推，各产业带的招商培训都在做。年前几乎所有的KOL都在期待视频号能冠名春晚，年后所有的KOL都希望视频号能在今年双11做点电商相关的动静。

实际上，微信默认为只要开放发现的二级入口，就是最大的推广，用户就会自动去看内容、去发表内容，结果却事与愿违。

3. 作者得不到正向的激励

对于普通人而言，现在发视频号和发朋友圈没有任何差别，就是不同的动态而已。为什么？

因为正向的激励不够强烈。试问下各位，除微商外，你朋友圈里面现在每天保持发圈的还有几位？设置三天可见的大概有多少？作为创作者，如果发了内容没有人看，官方没有明显的流量推荐，那还有人愿意发嘛？

我有个很厉害的作者朋友，公众号粉丝有20多万，有10个读者群，5个微信号，但在发红包求点赞的情况，每条视频点赞不过200。如果不发红包，只是纯粹的分享朋友圈、微信群，点赞不过50。

视频号如果一味的去追求普世的公平，反而打击了创作者的热情，所以从推荐机制上来说，视频号在当下应该要大胆一些。否则号称日活10亿的app，和视频号本质上是没有多大关系的。

4. 不要做太多的限制

之前部分创作者之所以看好视频号，是因为视频号在微信内的无缝连接。但事实上创作者却觉得束缚太多了，知识培训号受限，关注视频号受限、直播间互动受限，内容推荐受限。

甚至连官方人员还在说短视频的推荐机制是在向用户“喂猪食”，此等言论和想法，对于创作者来说无疑是最大的打击。尽管视频号天生自带流量，但核心要有领头羊来玩、唱戏的人吆喝。

目前既没有出现春秋战国的、也没有百家争鸣，官方却要搞统一，对视频号的发展是极其不利的。

首先我们看一个行业是不是有发展，就看培训的人吹得响不响，自从官方的不作为和打击之后，现在搞视频号培训的还有几家？愿意付费的有几个？

现在有短视频峰会，有抖音电商峰会，但你几乎听不到视频号峰会了。其次看一个行业做的好不好，就看有没有赚钱的标杆出来演说。

大家想想在年期间公众号是不是有很多玩家经常分享，现在是不是各种大会上经常让抖音、快手的带货商家来分享，而视频号变现商家的标杆呢？几乎没有。

所以视频号现在还是要开放+引导，而不是自由发挥+严格管制，远没有到这个时候。

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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