您的直播内容要么有趣，要么有用，使用户在生理或心理上有所获得，从而吸引用户持续观看直播，关注直播间。

现场采访：你打算干什么？可以向用户显示什么内容？使用者是否喜欢您的主题？

标题要有亮点，要点明吆喝什么，要突出利益点，把精准用户吸引到直播间。

选选秀节目还是选秀节目？实况直播还是娱乐直播？

直播主题的选择也决定了直播的核心内容。

那么我们如何确定现场直播的主题？可由产品定位确定。

比如我是卖农产品的，那么直播的主题是“绿色，健康，无污染的XX食品”；如果是卖服装的，那么直播的主题是“夏季穿衣，夏天胖妹妹显瘦穿搭，等等”。

二、事先了解产品，做好卖点的提炼

说错产品，说错活动价格，都是现场直播中很低层次的失误；

主播要了解自己的商品，特别是卖点方面更是需要列出清晰的表格，供现场直播时参考，还有诸如产地特色、尺寸、快递信息等，都能实时解答粉丝的各种问题。

三、实况转播的策划和选择

无论采用何种直播形式，直播互动是直播内容的重要组成部分。

优质的现场互动能有效地提高直播间的人气和转化率。

因此，可以通过现场互动的方式来丰富现场直播的内容。

现场直播之前，我们需要确定现场直播与观众互动的方式。抽取？给红包？或者赠送礼物？有什么互动方式可以使现场直播更有趣？什么样的带货话术可以帮助用户下订单？

1、选择对于留住用户至关重要

不同的用户爱好不同，不同群体的消费心理特征不同，从而导致了不同受众对直播内容的偏好。

例如电饭锅，年轻人关心的是功能方便，外形好看，直播主题需要突出外观，方便；而对于宝妈们来说，直播主题则需要围绕材料的环保，米饭口味来写。

因此，在对直播内容进行策划时，一定要找出你的对象属于哪一类人群，根据直播对象的爱好和心理特点，来策划符合主持人兴趣的直播内容。

做一个专业的带货主播最想做的就是选择，而选择和主播的背景密不可分。

不管是短片还是现场，核心还是内容。对每一位主播来说，如何在有限的时间内，将选品和现场节奏控制得恰到好处是必修课。

当今直播平台带来的社交属性和用户属性的差异，对品牌的影响也不言而喻。

电商直播品牌的宣传阵地，选择直播平台尤为重要。

淘宝网的用户具有很高的购买性，用户观看直播是为了购买商品。短期以低价吸引用户下单，是淘宝直播的一大特色。

与淘宝不同，抖音本质上是内容营销，就像罗永浩所说的“不赚钱，交个朋友”，带货其实是为了内容的释放和品牌的传播，使品牌和用户的关系更加紧密。

口才的重要性胜过颜值。

具备线下销售经验，懂得幽默；能多播主播多思考，多看优秀主播训练口才，提高反应能力。此外，主播爱笑，性格平和会更吸引人。

应该根据自己的性格找准自己的定位，比如某主播比较坦诚的说我是商家我就想赚钱，但挣得该挣的钱，我的产品是好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品。

还可揭露行业混乱相提供直播间谈话资金，帮助互动，增加直播间的人气。

五、预热造势和引流非常重要

提前2个小时发布预热视频应该是众所周知的实况播放——告诉用户实况播放时间和优惠活动(在文案和口播中突出价格优惠，原价与现价作对比，抢先实况播放福利)，还可以在日常发布的视频中提到下一次实况播放时间、产品和优惠等。

对直播时间的评论进行预告，呼吁粉丝观看直播；回答粉丝的问题也可以引导粉丝观看直播问题的详细应对方案。

可以在之前的直播中进行下一个直播好物的种植和优惠预告，引导粉丝关注你的下一个直播(适合有直播习惯的达人)。

运用好微信、社区、微博等渠道，及时通知粉丝直播时间和优惠。

六、对产品进行针对性的介绍

商品/品牌背景介绍，如生鲜商品详细介绍商品来源优势，品牌故事，同类商品对比等也是非常非常重要的实况商品介绍。

1、产品展示/特色介绍。

务必把产品展示在直播间里，并不断讲解它的特点。

2、重复广播兴趣点/产品的优点。

需要反复反复引导利益点，突出原价优惠价做对比，抢现场福利。

即使是呼麦式也更能调动直播间的气氛——把重点放在收音机上，把礼物放在购物袋上，不断地强调，才能促进转换。

而直播间也不断有新用户加入，因此需要重复引导，对于重要的信息必须重复重复，如促销信息，如何购买(以手机为例，如何下订单)；产品的核心卖点可以通过情感语气引导，也可以通过重复强调引导。

“价廉物美”强调的是价廉物美，“品质好”强调的是品质对比。

4、充分利用直播间工具。

为了熟练地使用直播间工具，这种现场带货的技巧可以说是最简单的。在播放商品时要配合推出优惠券和购买商品的卡片；以及贴纸，将所需提示的最亮处写出。

主持人要想方设法在直播间创造“抢”的气氛，比如通过限制存货卖掉商品之后，主持人通过自己的面子给直播间的粉丝再抢到优惠的商品，或是做限时限量的特价商品。

每日定时直播，且坚持不间断直播至少4小时以上，培养粉丝观看习惯；每日定时在首页签名，注明每日定时通知用户。

特别是新人主播，坚持每天直播不仅有助于培养粉丝习惯，对平台的流量获取也有帮助，一般新上线的主播需要一两个星期，直播间人气才会起来，平台就会有流量推荐。

第二，直播时间可以与一些类似的大主播错峰直播，但晚上17:00-23:00黄金时段要把握好。

整理好房产直播间，回答好常见问题，提高商品转化率；在人气上升快的时候，适当地为自己刷点礼物，让人气增长得更快。

对新入户用户要主动问好，对用户询问要解释答复。直播互动氛围好，也会有流量推荐。

九、播放完毕立即复盘。

每日直播后进行总结，反思，寻找更好的营销方法，提升团队和主播的营销能力。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：Sum8687 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

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折扣：如无特殊说明，折扣指销售商在原价、或划线价（如品牌专柜标价、商品吊牌价、厂商指导价、厂商建议零售价）等某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额；如有疑问，您可在购买前联系销售商进行咨询。

异常问题：商品促销信息以商品详情页“促销”栏中的信息为准；商品的具体售价以订单结算页价格为准；如您发现活动商品售价或促销信息有异常，建议购买前先联系销售商咨询。

声明:本文来自于微信公众号 微果酱（ID:wjam123456），作者:黄小曼，授权站长之家转载发布。

距离@李子柒 停更已经过去了将近一年，这一年里@张同学 、@帅农鸟哥 两位三农博主先后爆红，但比起@李子柒 建立起来的商业帝国，同一赛道的三农博主却仍只能囿于直播带货，即便是之前声称“暂时不会带货”的@张同学 ，也终究逃不过直播带货这一结局。

6月25日，@张同学 在抖音开启了自己走红以来的第一场直播带货。据抖查查数据显示，@张同学 首场直播带货累计销售额为331.57W，带货商品主要为农特产。或许是经验不足，@张同学 整场直播“磕磕绊绊”，身边的助播一波接一波换人，原定的4小时直播也变成3个多小时，直播结束更是匆匆忙忙。

比起那些动辄一场直播带货上千万的同一粉丝量级博主，@张同学 作为一个粉丝量1892.3W（截至发稿前数据）的大V，这样的直播带货成绩谈不上有多出色，甚至还有点“掉队”。

直播带货首秀不尽如人意，或许也与@张同学 的热度消退有关。自去年走红到现在，已经过去了230天。据果酱妹观察，@张同学 近90天里仅有三天出现了涨粉，其中两个涨粉节点是在开启直播当天，其余天数均在持续掉粉状态。

而对比@张同学 近期最新的30个作品，点赞数过百万的作品仅有4个。在@张同学 走红初期（2021年12月~1月），点赞过百万的作品则是家常便饭。

左为近期作品，右为以往作品

此外，早期的@张同学 在视频里更多是记录自己起床、喂狗、喂鸡、上山砍柴、跟朋友吃饭喝小酒的乡村生活日常，现在其作品里开始出现越来越多新的面孔，场景也逐渐丰富起来，但故事却难免落入了俗套，变着花样做起了美食。

同样落入俗套的，还有@张同学 的商业变现之路。或许，他在爆红之际也曾想走出一条与其他三农博主不一样的路，但终究还是耐不住现实的残酷。“花无百日红”，抖音也永远不缺下一个@张同学 。

乡村题材成为流量密码已然是业内共识。抖音近几年不断加码三农内容，先是推出“新农人计划”，用12亿流量激励创作者打造三农内容，再是在抖音里造神@张同学 ——一周涨粉近300W，两个月成为千万粉丝博主。

三农赛道自此人来人往，热闹非凡。据抖音发布的三农数据报告显示，2021年，抖音农村视频总获赞量达129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。但与此同时，僧多粥少，三农博主们可瓜分的流量似乎正在减少。

一方面，三农内容日渐趋向同质化。试想任何一个你关注过的三农博主，他的视频作品是否遵循着这样的创作流程:

充满活力的三农博主，穿梭在乡间小道/农田/茶园/果园/竹林，就地取材，大量的洗菜做饭镜头，间中穿插着炊烟袅袅或鸡鸣鸟叫。

粗略统计抖音三农博主粉丝量TOP10，数据截至发稿前

从抖音三农博主粉丝量TOP10来看，除了@大表哥Vlog 在“认认真真”捕鱼外，其他三农博主一致选择深耕乡村美食生活。同质化程度已经达到，甭管用户刷到哪一个三农博主，都能云吃上一口热饭。

尽管大家的内容变现形式不同，但都逃不过内容困境和流量下滑。@张同学的“过气”并非个例。同是千万粉丝博主的“山村小杰”，走红于2018年，如今的视频点赞量则基本在1W~3W之间徘徊。

另一方面，三农博主商业变现存在信任危机。@张同学 直播带货首秀少有人为之买单，至今也仍未开启第二次直播带货。在此之前，他的前辈们也曾翻车在直播带货上。

2021年10月30日，三农博主@牛爱芳的小春花 开启直播带货首秀，销售额高达2640.8W元。但随之而来的，是用户对其带货的质疑。@牛爱芳的小春花 在首场直播中售卖的商品与其农民形象不符，199元的空气炸锅、269元的破壁机，高昂的价格让用户一时无法接受。再加上被爆内容造假等问题，@牛爱芳的小春花 成了用户口中的“牛爱谎的小春谎”。

自那时起，@牛爱芳的小春花几乎一直处于掉粉状态。去年曾一个月掉粉百万，而其近90天里也掉粉超60W。视频点赞量也从之前的百万掉至十几、二十万。

这边厢，抖音暂时停止在三农赛道造神;那边厢，B站则试图加码三农内容。今年3月份，B站曾发起了#田园美食征集令#，前30名UP主最高可获2000元现金奖励。

6月22日，B站更是在生活区下设了“三农”分区，并发布“三农繁星计划”，用流量和奖金来激励创作者参与三农内容分享。

值得注意的是，比起在抖音里的难以施展拳脚，@帅农鸟哥 成为了B站的三农博主代表。7月2日，@帅农鸟哥 还与央视农业、人民日报联合发布#体验新农人#视频。不过从目前的数据反馈来看，三农分区内最高的视频播放量也才496.9W，比搞笑区最高视频播放量1896.7W，少了3倍有余。

前有抖音的“新农人计划”、快手的“三农快成长计划”，后有B站的“三农繁星计划”，各大短视频平台加码三农赛道已成标配。可以预见的是，未来很长一段时间内，仍有越来越多的参赛者加入赛道，这也意味着竞争将越来越激烈。

“迅速爆红，光速过气”在短视频里逐渐成为常态，留给三农博主们掘金的机会或许不多了。