没有定位，赚钱很累！你好，我是阳哥，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。

创业和赚钱这2个词一直很火，可如何去创业找项目，却是没有人给你具体的指导和思路，今天刚哥就分享3个思路，希望给你一些启发和灵感。

为什么一开始是产品呢？个人刚创业，没有方向没有技术，营销水平也不行，卖货就比较简单好入手。

3、你只需要做中间周转商就能赚钱

这个是最简单最容易的。早期我创业时，是做实体店，也是卖产品，电脑数码产品，需求量大，很多是易耗品，有大量的复购率，这样就可以累积客户重复消费。

像全国的电脑城模式很简单，在电脑城租个门面，有客户经过就可，然后在电脑城大的代理商或批发商那里拿货，或摆样，就能出货。

1、门面租金，这个年年涨，这是主要成本

2、人工薪水，普通员工好招，但凡有点能力，干一段时间后，就单飞和你对着干，可能就在你对面开个店卖和你一样的产品，哈哈……

其它押货其实很少，门面一般不会放太多货，只是摆样，常卖的好的产品，才会放几件在这里，要是遇上大客户，都是叫仓库送，其实这个仓库也是代理商的仓库，你一个电话，他的货就是你的货，他的仓库就是你的仓库。

100元进货，卖150元，赚中间差价。

其实在网上也是一样的道理，开网店，拿样品拍照上传，有客户下单，然后去进货发货，先收到钱或收到订单，然后去拿货，小量的就现金结账，量大就周结。

要是你的规模大，可以月结，有账期，基本上都是这个玩法。不过要是你的货源不在本地，全是外地，对不起，你得拿钱出来押货，给你更低的价格。

有风险也有好处，风险是，要是卖不动你得自己吃掉，好处是价格会比一般的拿货价的低一些。

如果你也想做这种模式，最好的办法是，跟到货源地和供货商的仓库或办公室附近租办公点或门面。这样就可以直接借他的仓库，帮你赚钱。你不需要押货。

在线先收单，然后去拿货，你不需要成本，主要就是做产品的中转。

可如果是在线卖产品呢？这个需要走第二个模式，技术赚钱。

技术赚钱应是必然的阶段，以前搞实体，不需要什么技术，就是有个店，有张嘴，就能出货赚钱。

可在线购物普及后，网上的机会非常多，从早期的拍拍，淘宝，百度有啊，到后来的京东，都是有大量的机会出现。

像早期的淘宝和京东，很简单，平台购买大量流量，你只需把产品按品类上传，品类越大，流量越多，越容易出单。

这个时间是红利期，你上传产品，先干了这件事，你就能赚钱。不需要什么技术，主要就是思维大胆，先上先干，先赚到钱。

这个时候做的人越来越多，但还是能赚钱，只是量会慢慢消化，任何行业的发展都是这样。

刚做时，做的人少，流量也不多，少量人赚钱

火起来，做的人少，流量多，少量人赚大钱

常态化，做的人多，流量还是多，分配到你手上的钱少了

就像一个镇子上开早店铺，以前只有2有店有300人吃早餐，2家都能赚钱，有人看到眼红生意好能赚钱，又来这开了8家，流量一分配，每家就没有多少客户了，能赚的也不多了。

市场饱合了，就慢慢开始有人退出，早餐这个行业就不太赚钱了，过个日子还成，赚大钱，没有机会了。

不管是淘宝还是京东，都有大量精准流量口子，大品类有钱的主，高手太多，他们会开车，有广告费，有专业的营销团队和运营人员，小卖家很快在这个领域降下去，是很正常的。

就像一群人每天早上在跑步，你觉得你跑的不错跑的还很快，可后来来了一群专业运动员，你才发现，你和差距不是一点点，轻松就能秒拿你。

对于卖货这件事，从流量入口和成交页，到产品策划和售后管理，这是一个系统，可多数小卖家是没有团队也没有能力，也没有经过系统培训，败了，正常。

任何领域一定是专业选手胜出。

这个时候你就如果还想在这个领域赚钱，你就开始要学各种技术，例如SEO，刷单，成交页，开直通车，数据分析，玩转各类工具，包括营销策略和成交流程等。

你如果不会这些技术，单单的就开个店，放上产品，你试试，现在肯定是很难把产品卖好，更不要谈赚钱。

不管是什么平台，规则一定是不断升级，窗口期很短，你现在可以赚到钱是拿到机会，以后呢？很难说……

像淘宝的规划一直在变，京东呢？一样会变，如果你玩过淘宝就你知道，未来的京东会和淘宝一样，不断升级不断换规则，不断打散流量入口。

平台虽然想一碗水端平，可实际上很难的，大卖家和小卖家最大的差异是什么？

思维完全不同，打法也不会相同，结果呢？你懂的。

大卖家的资源和技术包括团队，越来越强大，包括供应链能力，品牌运营能力，最后是把流量+产品=打包成品牌，以后就可以垄断这个行业，收编所有小卖家成代理或分销商。

你看很多卖家，平台内的流量有限，怎么办呢？去外面买流量进平台，一个品牌或一家店，都会给平台不断导流量，为什么？

流量不够用呀，电商平台是缺流量的，虽然他们全网投广告，可品类多，商家多，怎么分也不够用。那有些品类流量有限，应该说是平台里的流量有限，就只能找外援。

或开店到更多流量平台去占流量抢订单。

在这种情况下，小卖家或创业者，最好的选择就是做小领域，数据虽然小，可好处多呀！

1、小领域巨头看不上，没有什么厉害的对手

2、行业小，竞争也会相对小，

3、小领域容易做成，容易赚到钱

在淘宝或京东，大玩家都在大品类打仗，你的资源和能力肯定打不过，不如避开竞争搞小品类，好赚钱，容易拿到小领域第一的位置。

当你玩转了小品类时，你可以同时复制你的玩法和打法去开辟更多的小品类，这样你就有多条现金管道帮你赚钱。

这套玩法成熟了，你的好处很多：

1、轻松赚钱，没有风险，还可打造品牌

2、垄断很多小品类成为行业第一

3、可以通过培训放大影响力，获得海量资源

4、当你有了影响力，你就可以用资源倍增财富

未来赚钱最轻松一定是有影响力的人！——郑刚

明星有影响力有粉丝，可以轻松赚钱，自媒体能轻松赚钱也是因为有影响力有粉丝，其实本质上他们都是因为建立了自己个人品牌。

5前年我是不知道罗胖的，现在知道了，罗胖从优酷录视频开始，到公众号每天早上60秒语音，通过不断输出（也不断提高的转述能力），获得千万粉丝。

有了影响力，也验证了赚钱模式，OK，有了得到。请一群大咖或高手来分享来讲课，然后一起分钱。

利有本有的需求市场，利他这些高手或大咖原有的影响力，一起把这个平台做大，现在他不讲也能轻松赚钱。

不需要每天录视频，也不需要每天去录60秒，你说他5年前想到这些吗？并没有。

只是在这个发展过程中，不断摸索，不断验证，直到找到感觉，找到商业模式，就像他此前在公众号里卖大米，卖月饼，卖书，这都是在测试商业模式。

测试粉丝效应。直到找到感觉。卖知识，有什么好处呢？

现代人基本的物质需求都满足了，未来人最大的需求是精神层面，而学习是人终身的需求，不管你在什么年龄层次。

职场，夫妻关系，技能学习，心理健康，情感生活等都是刚需求，未来这方面的每一个品类都是大品类。

是人就有问题，不管你是打工还是上班，还是创业，你都会遇上问题，有问题就有需求，可人都有问题，这意味着市场超级巨大。

如果建一个知识淘宝平台会怎以样，他的利润是淘宝的100倍或1万倍，绝对有，还可能会更高。

为什么？除了讲课费分成，全是利润。为什么？流量成本呢？人就是流量，人学完可以分享，讨论，这样就会制造话题或自带流量，所以他们的流量成本会比实物或淘宝的流量成本要低。

最要命的是，他们不需要快递费。即买即用。0秒到货。

知识产品有个好处，一次生产，终身销售，利润是多少呢？你卖多少，利润就是多少，销售额就是利润，爽不爽？

而实物产品呢？你要生产，你要物流，你在押货，你需要人工来发货，你的产品会耗损，这都是很大的成本。

知识产品就没有这些问题。哪怕花500元来成交一个客户也是赚钱的，为什么？

还有大量其它的后端产品呀，只要用户相信了你，他会不断的购买，你的钱肯定能赚回来。

从生产到传播，如果是个人操作，成本是0。为什么呢？

你看？如果你要做知识付费这个行业，怎么操作？

1、学习一个技能或方法论

2、然后录成视频或音频课程

3、发到朋友圈或自媒体平台

就能直接获得成交和利润。包括粉丝，是不是很简单？

从生产产品到销售，你的产品就是销售，你销售就是利润，整个过程中，主要的核心点有3点：

1、持续输出价值链接用户

3、花时间设计有用有效的课程

是不是很简单，有人说我不会技术，也不懂方法，没关系，网上懂技术和方法的人超级多，直接去学，学完自己测试自己用，然后来讲，就成了。

一来自己受益能力得到提升

二来能提高影响力获得粉丝

所以我的理解是：不管你创业做什么项目，或找什么项目，一定要明白，你选的行业在什么阶段，你的水平在哪一个阶段，你选择做什么更容易赚钱？

任何行业都在衰退，这是趋势，为什么？以前互联网发达时，你没想到，移动互联网更厉害，可你认为微信最厉害时，又会有抖音入场，谁也想不到明天会发生什么。

但有一点你记住：变化才是永远不变的规则。

你5年前做什么行业，现在又做什么行业？你觉得5年后，你还会做现在的这个行业吗？

你跳到5年后想想今天，你还会现在这样做吗？

你还在为找不到方向而迷茫吗？

你还为找不到项目发愁吗？

你还在为赚不到钱焦虑吗？

只能眼睁睁看别人大把赚钱……

你想改变这痛苦的一切吗？

你在茫茫网络中找到你的人生定位吗？

你想实现轻松赚钱，自由自在不受束缚吗？

来参加刚哥第三期5月份举办的《打造你的个人品牌影响力，成为行业第一》一对一私密培训吧！创业找项目的3个玩法

没有定位，赚钱很累！你好，我是郑刚，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。这是第1343篇原创文章。

创业和赚钱这2个词一直很火，可如何去创业找项目，却是没有人给你具体的指导和思路，今天刚哥就分享3个思路，希望给你一些启发和灵感。

为什么一开始是产品呢？个人刚创业，没有方向没有技术，营销水平也不行，卖货就比较简单好入手。

3、你只需要做中间周转商就能赚钱

这个是最简单最容易的。早期我创业时，是做实体店，也是卖产品，电脑数码产品，需求量大，很多是易耗品，有大量的复购率，这样就可以累积客户重复消费。

像全国的电脑城模式很简单，在电脑城租个门面，有客户经过就可，然后在电脑城大的代理商或批发商那里拿货，或摆样，就能出货。

1、门面租金，这个年年涨，这是主要成本

2、人工薪水，普通员工好招，但凡有点能力，干一段时间后，就单飞和你对着干，可能就在你对面开个店卖和你一样的产品，哈哈……

其它押货其实很少，门面一般不会放太多货，只是摆样，常卖的好的产品，才会放几件在这里，要是遇上大客户，都是叫仓库送，其实这个仓库也是代理商的仓库，你一个电话，他的货就是你的货，他的仓库就是你的仓库。

100元进货，卖150元，赚中间差价。

其实在网上也是一样的道理，开网店，拿样品拍照上传，有客户下单，然后去进货发货，先收到钱或收到订单，然后去拿货，小量的就现金结账，量大就周结。

要是你的规模大，可以月结，有账期，基本上都是这个玩法。不过要是你的货源不在本地，全是外地，对不起，你得拿钱出来押货，给你更低的价格。

有风险也有好处，风险是，要是卖不动你得自己吃掉，好处是价格会比一般的拿货价的低一些。

如果你也想做这种模式，最好的办法是，跟到货源地和供货商的仓库或办公室附近租办公点或门面。这样就可以直接借他的仓库，帮你赚钱。你不需要押货。

在线先收单，然后去拿货，你不需要成本，主要就是做产品的中转。

可如果是在线卖产品呢？这个需要走第二个模式，技术赚钱。

技术赚钱应是必然的阶段，以前搞实体，不需要什么技术，就是有个店，有张嘴，就能出货赚钱。

可在线购物普及后，网上的机会非常多，从早期的拍拍，淘宝，百度有啊，到后来的京东，都是有大量的机会出现。

像早期的淘宝和京东，很简单，平台购买大量流量，你只需把产品按品类上传，品类越大，流量越多，越容易出单。

这个时间是红利期，你上传产品，先干了这件事，你就能赚钱。不需要什么技术，主要就是思维大胆，先上先干，先赚到钱。

这个时候做的人越来越多，但还是能赚钱，只是量会慢慢消化，任何行业的发展都是这样。

刚做时，做的人少，流量也不多，少量人赚钱

火起来，做的人少，流量多，少量人赚大钱

常态化，做的人多，流量还是多，分配到你手上的钱少了

就像一个镇子上开早店铺，以前只有2有店有300人吃早餐，2家都能赚钱，有人看到眼红生意好能赚钱，又来这开了8家，流量一分配，每家就没有多少客户了，能赚的也不多了。

市场饱合了，就慢慢开始有人退出，早餐这个行业就不太赚钱了，过个日子还成，赚大钱，没有机会了。

不管是淘宝还是京东，都有大量精准流量口子，大品类有钱的主，高手太多，他们会开车，有广告费，有专业的营销团队和运营人员，小卖家很快在这个领域降下去，是很正常的。

就像一群人每天早上在跑步，你觉得你跑的不错跑的还很快，可后来来了一群专业运动员，你才发现，你和差距不是一点点，轻松就能秒拿你。

对于卖货这件事，从流量入口和成交页，到产品策划和售后管理，这是一个系统，可多数小卖家是没有团队也没有能力，也没有经过系统培训，败了，正常。

任何领域一定是专业选手胜出。

这个时候你就如果还想在这个领域赚钱，你就开始要学各种技术，例如SEO，刷单，成交页，开直通车，数据分析，玩转各类工具，包括营销策略和成交流程等。

你如果不会这些技术，单单的就开个店，放上产品，你试试，现在肯定是很难把产品卖好，更不要谈赚钱。

不管是什么平台，规则一定是不断升级，窗口期很短，你现在可以赚到钱是拿到机会，以后呢？很难说……

像淘宝的规划一直在变，京东呢？一样会变，如果你玩过淘宝就你知道，未来的京东会和淘宝一样，不断升级不断换规则，不断打散流量入口。

平台虽然想一碗水端平，可实际上很难的，大卖家和小卖家最大的差异是什么？

思维完全不同，打法也不会相同，结果呢？你懂的。

大卖家的资源和技术包括团队，越来越强大，包括供应链能力，品牌运营能力，最后是把流量+产品=打包成品牌，以后就可以垄断这个行业，收编所有小卖家成代理或分销商。

你看很多卖家，平台内的流量有限，怎么办呢？去外面买流量进平台，一个品牌或一家店，都会给平台不断导流量，为什么？

流量不够用呀，电商平台是缺流量的，虽然他们全网投广告，可品类多，商家多，怎么分也不够用。那有些品类流量有限，应该说是平台里的流量有限，就只能找外援。

或开店到更多流量平台去占流量抢订单。

在这种情况下，小卖家或创业者，最好的选择就是做小领域，数据虽然小，可好处多呀！

1、小领域巨头看不上，没有什么厉害的对手

2、行业小，竞争也会相对小，

3、小领域容易做成，容易赚到钱

在淘宝或京东，大玩家都在大品类打仗，你的资源和能力肯定打不过，不如避开竞争搞小品类，好赚钱，容易拿到小领域第一的位置。

当你玩转了小品类时，你可以同时复制你的玩法和打法去开辟更多的小品类，这样你就有多条现金管道帮你赚钱。

这套玩法成熟了，你的好处很多：

1、轻松赚钱，没有风险，还可打造品牌

2、垄断很多小品类成为行业第一

3、可以通过培训放大影响力，获得海量资源

4、当你有了影响力，你就可以用资源倍增财富

未来赚钱最轻松一定是有影响力的人！——郑刚

明星有影响力有粉丝，可以轻松赚钱，自媒体能轻松赚钱也是因为有影响力有粉丝，其实本质上他们都是因为建立了自己个人品牌。

5前年我是不知道罗胖的，现在知道了，罗胖从优酷录视频开始，到公众号每天早上60秒语音，通过不断输出（也不断提高的转述能力），获得千万粉丝。

有了影响力，也验证了赚钱模式，OK，有了得到。请一群大咖或高手来分享来讲课，然后一起分钱。

利有本有的需求市场，利他这些高手或大咖原有的影响力，一起把这个平台做大，现在他不讲也能轻松赚钱。

不需要每天录视频，也不需要每天去录60秒，你说他5年前想到这些吗？并没有。

只是在这个发展过程中，不断摸索，不断验证，直到找到感觉，找到商业模式，就像他此前在公众号里卖大米，卖月饼，卖书，这都是在测试商业模式。

测试粉丝效应。直到找到感觉。卖知识，有什么好处呢？

现代人基本的物质需求都满足了，未来人最大的需求是精神层面，而学习是人终身的需求，不管你在什么年龄层次。

职场，夫妻关系，技能学习，心理健康，情感生活等都是刚需求，未来这方面的每一个品类都是大品类。

是人就有问题，不管你是打工还是上班，还是创业，你都会遇上问题，有问题就有需求，可人都有问题，这意味着市场超级巨大。

如果建一个知识淘宝平台会怎以样，他的利润是淘宝的100倍或1万倍，绝对有，还可能会更高。

为什么？除了讲课费分成，全是利润。为什么？流量成本呢？人就是流量，人学完可以分享，讨论，这样就会制造话题或自带流量，所以他们的流量成本会比实物或淘宝的流量成本要低。

最要命的是，他们不需要快递费。即买即用。0秒到货。

知识产品有个好处，一次生产，终身销售，利润是多少呢？你卖多少，利润就是多少，销售额就是利润，爽不爽？

而实物产品呢？你要生产，你要物流，你在押货，你需要人工来发货，你的产品会耗损，这都是很大的成本。

知识产品就没有这些问题。哪怕花500元来成交一个客户也是赚钱的，为什么？

还有大量其它的后端产品呀，只要用户相信了你，他会不断的购买，你的钱肯定能赚回来。

从生产到传播，如果是个人操作，成本是0。为什么呢？

你看？如果你要做知识付费这个行业，怎么操作？

1、学习一个技能或方法论

2、然后录成视频或音频课程

3、发到朋友圈或自媒体平台

就能直接获得成交和利润。包括粉丝，是不是很简单？

从生产产品到销售，你的产品就是销售，你销售就是利润，整个过程中，主要的核心点有3点：

1、持续输出价值链接用户

3、花时间设计有用有效的课程

是不是很简单，有人说我不会技术，也不懂方法，没关系，网上懂技术和方法的人超级多，直接去学，学完自己测试自己用，然后来讲，就成了。

一来自己受益能力得到提升

二来能提高影响力获得粉丝

所以我的理解是：不管你创业做什么项目，或找什么项目，一定要明白，你选的行业在什么阶段，你的水平在哪一个阶段，你选择做什么更容易赚钱？

任何行业都在衰退，这是趋势，为什么？以前互联网发达时，你没想到，移动互联网更厉害，可你认为微信最厉害时，又会有抖音入场，谁也想不到明天会发生什么。

但有一点你记住：变化才是永远不变的规则。

你5年前做什么行业，现在又做什么行业？你觉得5年后，你还会做现在的这个行业吗？

你跳到5年后想想今天，你还会现在这样做吗？

你还在为找不到方向而迷茫吗？

你还为找不到项目发愁吗？

你还在为赚不到钱焦虑吗？

只能眼睁睁看别人大把赚钱……

你想改变这痛苦的一切吗？

你在茫茫网络中找到你的人生定位吗？

你想实现轻松赚钱，自由自在不受束缚吗？

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