在光鲜亮丽的娱乐圈，有人是片约不断、人气爆棚，但也有一些明星却面临没工作、没戏拍的囧状，只能另谋出路。甚至有的还跑去摆摊、回村卖菜，令人感到挺唏嘘的。

董岩磊是小有名气的秀人爱豆，曾参加过《偶像练习生》，当初还和蔡徐坤是队友。而在参加选秀前，董岩磊是一名新人演员。

但如今他却跑去摆摊卖烧烤了，还开了直播跟大家互动。

从直播的视频来看，董岩磊身处某夜市，虽然穿着时尚，但模样看着却有些圆润发福了。他摆摊做菜的动作相当熟练，由于太认真导致脸上都有些花妆了。

董岩磊在直播动态中写道“下岗再就业，努力努力再努力”，让不少网友感叹看来董岩磊是没啥演艺工作机会了，只能说秀人能红真的看命，毕竟内娱偶像市场如今已经趋于饱和了。

蔡正杰是00后男爱豆，是Odyssey组合成员，曾参加过《明日之子第二季》、《创造营2019》等选秀节目。

虽然没有在节目中成团出道，但也算是18线小明星，可他如今却在北京三里屯某服装店中，兼职做起了收银员。

去年，蔡正杰还发长文谈及自己与经纪公司的合约纠纷，透露被公司要求索赔500万违约金，但他签约的这几年收入甚少，一年仅有6万多元。

让人感慨爱豆看似光鲜亮丽，但没有通告、没有大红，其实日子并不算好过。

陈语嫣也是一名秀人爱豆，是女子演唱组合CherryGirls成员。她曾参加过《创造101》，和杨超越、吴宣仪等人是同届选手。

2021年，陈语嫣成为上海迪士尼游行表演舞者，算是退出了娱乐圈，她之前被路人拍到在迪士尼跳舞表演，看起来状态很不错。

陈语嫣在迪士尼多次被路人拍到，即使现在有些晒黑了，她看着也挺元气可爱的，其实生活就是一个大舞台，希望她在迪士尼也能够圆梦。

吴承泽是00后男演员，曾参加过青年励志综艺节目《青春有你》，还出演过《恋爱吧，食梦君！》《时光分岔的夏天》等作品，不过也没有太大名气。

前不久，他在社交平台上发文，自曝趁着工作空闲去做了外卖员，体验送外卖的工作。

吴承泽还说到自己为了9块钱的配送费，特地挑了个长途配送，导致电动车骑一半没电了，也是挺窘迫的。

5、余景天：小有名气，现在去纽约大学读书了

2002年的余景天，可以说是小有名气，他参加韩国M-net男团选秀节目《Produce X 101》，成为决赛圈唯一外籍选手，因此获得了海内外的关注。

之后，他又参加了《青春有你第三季》，是节目中的人气选手。

不过他却中途退赛了，又被扒出其父母非法经营的一些事儿，导致余景天的星途受了影响。

前不久，有网友爆料自己在纽约大学遇到了余景天，还成了同级同学，看来他目前是选择留学读书了。

现年37岁的徐海为，是一名内地男演员，曾出演过《说出你的秘密》《特战先锋》《天下长安》等影视作品，但也是名气一般般。

前段时间，他晒出自己回农村小县城卖菜的视频，引起了不少人的关注。

徐海为还说自己其实没有那么惨，挣的钱足够吃喝了，只是会在拍戏的空余回到农村老家，一方面是陪伴家人、尽尽孝道，另一方面也是回老家享受下悠闲的生活。

不仅如此，他还说父母都是务农出身的，他没有觉得行业有高低之分，干演员这一行也没有什么特别的。

敖嘉年可以说是TVB的黄金配角，出演过《封神榜》、《巾帼英雄》、《叶问2》等经典作品，收获了一波关注。

不过如今的香港演艺圈山河日下，为了养家他开始转行做起了外卖员，最开始对于送餐路线都还不太熟悉。

敖嘉年还自曝找过不少工作，有的时薪才48元，最后他选择送外卖，两星期赚了1.3万，直言已经很满足了。

杨淇出身广告界，早年曾担任过雪碧广告代言人，2004年她凭电影《20 30 40》获得台湾电影金马奖最佳女配角提名。

前不久，杨淇自曝近年受疫情影响，又遭遇影视寒冬，她如今转行在某大学当全职保安了。

她还透露在疫情前，其实自己就有在做各种兼职，后来遇到了疫情，她觉得每天在家等待工作机会，会让人很没有安全感，于是选择了一份长久的全职工作。

而被问及是否会退圈不再演戏，杨淇则表示自己没有离开，之后还会出演舞台剧《久天长地》。

伍伟乐是亚洲电视新一代新型人之一，在加入亚洲电视前，他是位业余模特儿。

入圈后，他被称为“亚视谢霆锋”，也出演了不少影视作品。

不过如今的他，已经沦为一名巴士司机。

他曾告诉记者自己有四个小孩要养，更是家里的顶梁柱，所以为了生活只能转行养家糊口。

赵乐贤是TVB的资深绿叶，出演了多部电影和电视剧，数量多达54余部，深受观众们的好评。

不过他如今也有另一个身份：油漆工人，会在一些工地中负责刷油漆的工作，有时一干就是一整天。

他表示最开始自己还怕被人认出，都不敢摘帽子，但其实适应一段时候后，发现并不会被人认出来。而且赵乐贤说油漆工是一份正经工作，现在觉得并没有什么不妥。

谭小环在入行前，是国泰航空公司的空姐，之后她参加香港小姐竞选获得冠军，后加入TVB，出演了不少经典港剧。

前几年谭小环与TVB约满后，因薪酬太低没有续约，她就开始在铜锣湾摆摊卖鱼蛋了。

据悉，谭小环每月卖鱼蛋收入近4万港元，比在TVB时还要多，而且她的店铺生意很好，还开了好几家分店。

萧徽勇是TVB演员、配音员，参演的作品有《飞虎2 》、《溏心风暴》等。

去年有港媒爆料，他兼职做出租车司机，也是为了养家糊口，而且看起来毫无明星架。

萧徽勇说自己做兼职，是为了给儿子买一台近2万港币的新电脑，而且他还会在网上做直播赚钱。

前段时间，他自曝与TVB不再续约，将会全职开出租赚钱，打算另谋出路。

看了这些明星，他们昔日曾光鲜亮丽，如今也选择另谋出路，不免令人挺感慨的。但每个行业的工作者，都值得被尊敬，即使不再从事演艺行业，也希望他们能一帆风顺。

当“万物皆可盲盒”成为“流量密码”时，许多行业开启了“盲盒＋”的玩法。然而他们在收获流量与关注的同时，“翻车”的风险也无处不在。本文分析了在“盲盒+”的流量密码被滥用出现乱象时，消费者和商家该如何做出改变，一起来看看吧。

最近，“万物皆可盲盒”的热潮下又多了一个卡牌盲盒。虽然与此前盛行一时的潮玩、文具、机票、电竞、考古、零食、电商等表现形式不一样，但其玩法本质上还是从中抽取到“价值”更高的稀有款。

值得注意的是，虽然可以看到诸多行业都在代入“盲盒+”的万能公式，但在他们轻易收获流量与关注的同时，“翻车”的风险也无处不在：噱头过大而产品本身缺乏实用性、价格不合理且部分产品溢价严重、让消费者上瘾之后花费更多金钱、下游市场投机炒作严重、部分产品设计抄袭和无授权等争议。

当下，“盲盒+”的流量密码被滥用，种种乱象的出现已经让相当一部分用户的合法权益受到侵害：“首抽仅0元，立即上车”“5抽必出智能手机”“每3发必出稀有/史诗/传说款”“超值保底100%有礼”……这些常见的宣传语背后，往往正是盲盒虚假宣传、商品价格虚高、产品以次充好等不良现象。不管是消费者，还是提供与盲盒相关服务的商家，都是时候做出改变了。

一、一入盲盒深似海，从此皆是“大怨种”

如果从消费市场的角度来看，“盲盒+”相关产业的发展可谓是如火如荼。据天猫国际发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，一年在盲盒上花费超过2万元的消费者规模多达20万，甚至有玩家为买盲盒一年耗资百万。

一众商家自然会紧跟风口，做起这门“万物皆可盲”的生意：数据显示，仅2021年共新注册近2000家相关潮玩企业，同比增长228.83%。截至8月中旬，2022年共新注册潮玩相关企业数量超2000家。从手办、文具、美妆、手机、服装、机票，到或许并不怎么适合以盲盒形式销售的宠物、食品、药品，“盲盒+”辐射的行业范围越来越广，呈现出一片“只有你想不到，没有盲盒做不到”的奇观。乃至于，该模式还被不少企业视为“去库存”的工具，俨然已经成了多个行业进行商品营销宣传时的一大主要表现形式。

但要是基于口碑，如今在各大社交平台上，关于各种盲盒产品“好坑”的讨论声音却是越来越多了。

“咱就是说盲盒买起来未免也太上瘾了吧！上个月没买，6月和这两天买的加一块有60多个娃，有些是真不值69rmb。虽然抽到贵的款还可以卖出，就像小型投资一样，不过300多一个的展示盒是真觉得肉疼，泡泡玛特快点降价，不要薅我的羊毛了！”

“蔬菜盲盒好坑啊，三个西红柿，一根黄瓜，五个辣子，一个花菜，一根苦瓜，三根玉米，一把小葱40块钱，还有关于五天前在超市预订了几百元的物资，直到今天才给我打电话这件事，一整个大无语住了。”

“在德基那个小样店买的199护肤品盲盒好坑哦，不认识的牌子的美妆蛋（巨难用，又不服贴还狂吸粉）、兰芝的洗面奶促销装（本来皮肤状态维持的挺好，用了两次突然爆痘泛红才发现竟然是个皂基）、雪花秀的一个破前导的小样在我这根本用不上，可怜我的皮肤不知道啥时候才能恢复。”

被消费者吐槽的“盲盒+”模式

正如上述消费者的抱怨，盲盒市场泥沙俱下，使得“盲盒+”相关商品在不少人心中成了“智商税”的典型代表。在《2021年第一季度全国消协组织受理投诉情况分析之不良营销手法专题分析》中，就曾明确点出盲盒消费可能会存在的问题，如盲盒内容物与宣传不符、产品存在质量问题等。

相关业内人士认为，这类负面信息频频出现背后更值得深思的地方，一方面是，想使用“盲盒+”这种形式的商家、平台都应遵守市场规则和法律法规，持续提升产品和服务质量；另一方面则是，消费者在追求个性化的同时，也应该做到理性消费，审慎且准确辨别产品种类、服务品质等内容，全面考量自身消费状况，不至于因盲目选择而造成损失。

二、阶段性的营销，被滥用为主流销售手段

当然了，最早将盲盒模式引入到国内的潮玩行业，虽然遭受到诸多口诛笔伐，可其身影眼下依然活跃在各大商场、零售集合店、文具店等多个消费场景。换句话说，即使口碑崩塌至此，但也不影响潮玩从业者仍将盲盒视作最主要的销售方式。

本质上讲，盲盒原意在于等值商品的机会性交易，在其发源地是一种商家反馈回报消费者的奖励机制，而被引入国内市场过后，却变成了披着“盲盒皮”的抽奖，是一种在刺激购买行为方面能迅速见效的销售套路。

可以说，盲盒消费普遍都存在赌徒心理的“瘾忧”和不健康的消费观念与行为——盲盒兼具趣味性和神秘感，盲盒消费的未知不确定性、成套成系列、随机概率机制等特点较易引发消费者的赌徒心理、非理性消费、攀比心理、炫耀性消费等不良消费生活方式。

不管是潮玩盲盒、卡牌盲盒，还是机票盲盒，电商盲盒，其常规玩法下，一套几十个造型不同的商品，或者是高价值的商品随机出现在其中，只要抓住一部分年轻人追求新奇、投机或刺激的非理性消费心理，当他们都开始追逐所谓的珍藏款（高价值款），触发多次消费只是时间问题。

但事实证明，即便抽到了多个珍藏版或许也只是造型不同、即使宣传内容物价值高但实际成本和货值较低、即使抽到了标价高的商品却并不实用……

以文具盲盒套路为例，随着该品类盲盒的火爆一时，名创优品、晨光等知名品牌也纷纷加入文具盲盒之列，其文具盲盒产品与玩具总动员、迪士尼等 IP 的联名形象吸引了许多学生的关注。此类盲盒多与知名漫画、小说、动漫等 IP 结合，一般整理成系列商品进行售卖，据不完全统计，一个系列通常 8 至 10 款，只设置 1 个抽中概率极低的“隐藏款”。

“盲盒+”行业的病态也正是基于此：一个非常规的营销方式，被滥用成了各行各业热捧的主流销售手段。

“总体看来，人们的盲盒类消费会有一个上升、回落的过程：初期，消费者的心理好奇感大于消费满足感；中期，消费者发现收非所购、购非所用，会产生物非所值感；后期，消费者可能出现浪费社会资源和财富的负疚感，”正如南京财经大学副校长、教授张为付所说，盲盒只是一种阶段性的营销方式，商家最好不要一哄而上。

毕竟，即使是靠“盲盒”营销成功上市的泡泡玛特，在泡沫逐渐破灭之后也只剩下了一地鸡毛。

三、蒙眼狂奔的“盲盒+”产业正被套上缰绳

面对盲盒市场的种种乱象，能看到相关部门也在积极开展行动。据媒体报道，此前成都消费者协会就通过“诉转案”，向成都高新区市场监管局移交了一家盲盒公司涉嫌虚假宣传、消费欺诈等违法行为的相关线索。据统计，截至今年2月3日，该公司通过虚假或引人误解的中奖概率描述，共销售盲盒28万余个。因以其行为违反了反不正当竞争法的相关规定，高新区市场监管局依法对其处以60万元罚款，并督促其整改。

打击范围更广的措施，来自今年以来不断出台的相关法律法规：2022年1月，《上海市盲盒经营活动合规指引》发布，划出盲盒经营红线；2022年5月，江西省首份针对盲盒生产经营活动的合规指引出台；2022年8月初，新版《上海市消费者权益保护条例》实施；2022年8月中旬，国家市场监管总局发布《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》（以下简称《盲盒指引》）……

南方日报曾报道过，近年来，一些企业为了迎合未成年人，特意将橡皮擦、修正带等学生用品装入盲盒，利用精致的包装和潮流IP来吸引学生消费。这种玩法诱导盲目跟风、重复消费，诱导一些人病态沉迷，危害未成年人身心健康。

而根据8月16日，《盲盒指引》在国家市场监管总局官网公开征求意见，今后购买盲盒将有年龄限制，店家出售盲盒给中小学生得取得家长同意——盲盒经营者不得向8周岁以下未成年人销售盲盒；向8周岁及以上未成年人销售盲盒商品，应通过销售现场询问或者网络身份识别等方式，确认已取得相关监护人的同意。同时，盲盒经营者应以显著方式提示8周岁及以上未成年人购买盲盒应取得相关监护人同意。

值得注意的是，《盲盒指引》对盲盒经济中的多个“痛点”都提出了针对性的要求。如盲盒经营者应将商品名称、商品种类、商品样式、抽取规则、商品分布、商品投放数量、隐藏款抽取概率、商品价值范围等关键信息以显著方式对外公示，保证消费者在购买前知晓；同时，还提出盲盒经营者不得通过后台操纵改变抽取结果、随意调整抽取概率等方式变相诱导消费。

可见，“首抽仅0元，立即上车”“5抽必出智能手机”“每3发必出稀有/史诗/传说款”“超值保底100%有礼”……这些常见的虚假宣传、商品价格虚高、产品以次充好等情况，终将随着法律法规的不断完善，得到根本性的转变。

作者：孟会缘，编辑：李觐麟

来源公众号：锌刻度（ID：znkedu），专注科技、互联网新经济原创深度报道

本文由人人都是产品经理合作媒体 @锌刻度 授权发布，未经许可，禁止转载。

搜狐娱乐专稿（卫解/文）今年的热播剧，似乎并没有有搅动代言人行业的风云。

《梦华录》被视为暑期档爆剧，但女主刘亦菲未解锁任何新代言。男主角陈晓也仅在7月24日发布一条护肤品广告，且文案未体现任何title。

紧随其后的《星汉灿烂》和《苍兰诀》，四位主演中，仅赵露思新增了三个代言，吴磊和王鹤棣都只新增一个代言，而虞书欣目前未有任何新增代言。

对比来自同样因作品走红的龚俊——去年《山河令》开播后不久，他已经手握九个代言。

剧集市场的热未能流向商务，新晋流量陷入代言增长困境，难道明星热度真的带不起商务代言了？

对于《梦华录》后刘亦菲新代言零解锁的现象，营销策划墨墨表示理解。

“一般来说，因一部作品突然爆红的艺人，会有很多3个月的短期代言，因为品牌方只是想找他带货。”

墨墨告诉搜狐娱乐，曾经籍籍无名、去年迅速走红的几位艺人，就接了很多三个月的短期代言，其中一位艺人的报价，更是从一年200万飙升至三个月400万。

但刘亦菲不同，她本身就有知名度，已经手握高奢、手表、汽车等多个赛道的代言，同时团队也更看重长期发展，不会接受短期代言。墨墨透露，刘亦菲只接一年起的代言。

而对于大品牌来说，艺人的带货能力也是重要考量标准。“刘亦菲的带货能力有待考证，虽然她国民度很高，但对追求销量的大品牌来说并非良人。”墨墨补充道。

实际上，商务有一套专属的艺人评级系统，参考标准就是品牌们最看重的带货能力。

在这套系统中，刘亦菲因为有较高的国民度，可以跻身一线，而近期翻红的王鹤棣则位于二线腰部。

就目前的数据来看，今年还未有艺人，新增的粉丝达到和前几年顶流们同量级。换言之，今年尚未有新顶流出现。

那些被视为一线头部的艺人，往往都是带货顶流。

典型如肖战、王一博。前者在7月16日官宣成为奢侈品牌护肤代言人，当日下午一点多项产品断货，据称新增销售额突破了五千万。后者3月份单人封面的《时尚cosmo》，一分钟销量超过25万本，总销量超过66万本。

据墨墨透露，去年年底的报价显示，两年期的权限代言，二人的差价约在500万。

头部里带货能力认可度较高的另外两名艺人，是蔡徐坤和龚俊。3月，蔡徐坤代言某日系护肤品牌防晒官宣后，据不完全统计7小时销售额超千万。龚俊更是在去年一炮走红后，就给某香氛品牌交出了超2500万销售额的答卷。

紧跟带货顶流的，是一线腰部选手。包括朱一龙、任嘉伦、杨颖、王俊凯和时代少年团，“他们一年的代言费也达到了千万级别，大约是一线头部的三分之一。”

但诸如天价代言费、不接短代之类的规则，在大品牌、奢饰品牌面前，都可以改。

墨墨透露，奢饰品牌给艺人做品牌挚友、大使、推荐官，通常都是三个月的短期合作，一般也是不给钱的。

“即使给，也很少。可能就是邀请艺人过来拍宣传片，品牌报销差旅费。”

如果说只拥有品牌挚友这类头衔，一旦艺人有风险，“品牌就不要你了，因为也没花什么钱。”墨墨说道。

路易威登近三个月微博提及大使title艺人

明星经纪人也可以凭借自己的技巧，去和品牌谈判价格。

墨墨很少遇到经纪人会直接报价，尤其是一线艺人的经纪人，他们第一句话通常都是，“你们预算多少？”

墨墨很害怕遇见“看人下菜碟”的经纪人。尤其当客户是大品牌时，有的经纪人会“瞎报价”。墨墨遇到过市场价2,000万的艺人，经纪人报到了3,000万。

更可怕的是，在签约之前，一切皆有可能。“即便经纪人今天已经给到口头承诺，但明天另一个竞品价格给的更高，他也会突然终止合作，拒绝理由是公司总经理或者艺人不愿意。”

品牌选代言人，喜欢富贵险中求？

品牌需要先了解自身的定位和调性，然后或自行选择，或承包给营销公司，择出约十名备选艺人，再从中考察艺人的带货能力、潜在风险、发展潜力之后，确定合适的代言人。

以墨墨的经验，从洽谈艺人到品牌官宣，大约需要两三个月。

在这套流程里，负责人的偏好，一定程度上能影响代言人的选择。

市场营销芳芳在替品牌选择代言人时，并未过分青睐带货能力，而是更看重代言人和品牌调性是否契合。

在备选阶段，芳芳根据形象与品牌调性的契合度，定了四位备选人——一位国民度较高的90后男艺人，一位当时作品正在热播的男艺人，还有两位女艺人。

他们最后选择了那位作品正在热播的男艺人，尽管带货能力不算突出，但胜在形象和气质。

对带货顶流，品牌往往会有特殊的考核。

最常见到是品牌给艺人定KPI。一般要求半个月或一个月的销售额，需要达到一年代言费的五倍，“听起来好像很难，但他们基本上两三天都能完成。”墨墨调侃道。

在带货能力之外，重要的还有风险考察。如今艺德缺失、偷税漏税等现象高频出现，邓伦、袁冰妍等艺人也会让品牌对风险考察更加谨慎。

风险考察主要包括五个方面，即政治风险、法律风险、道德风险、粉丝风险和商业风险。当风险出现时，品牌很快就会和艺人切割。

墨墨举了某品牌“富贵险中求”的例子。该品牌在已经拍好物料的情况下，偶遇艺人的粉丝风波，被迫选择暂缓官宣节奏。保险起见，距离风波过去一年后，品牌才正式官宣他的代言人身份 。

“品牌还是看重他的带货能力，只要单方面觉得他没有风险了，就会选择官宣。”在风险的评判上，品牌的主观性很强。

大品牌的考察期有两年之长。

譬如某一线护肤&彩妆品牌，2017年2月官宣杨幂成为亚太地区代言人，两年后才将她的头衔升为全球代言人。而背后的考察期甚至更长，“在15年的时候，品牌就开始接触杨幂了，当时她还只是品牌挚友。”墨墨说。

大品牌拉长考察期的同时，也形成了和艺人更为稳定的关系。截至目前，杨幂已经和其合作了六年，在普通快消品领域，是十分少见的情况。

尽管选定代言人的时候，品牌大多是欢欣鼓舞，但艺人和品牌携手同行、长长久久的例子，还是少数。

在墨墨看来，品牌不续约的原因，不外乎艺人带货能力没有达到品牌预期，以及艺人和品牌调性不够契合。

部分近期在播剧主演寻艺商务情况

但市场营销芳芳直言，当初想换掉代言人，还有一个原因是，对方新给的报价太高了。

某次，在芳芳询问续签事宜后，艺人团队给出了比去年高几百万的价格，几经衡量之后，品牌决定更换代言人。新代言人价格是前任的一半以下，而且团队更为配合，艺人也更为敬业。

艺人团队的配合度低，其实也会增加品牌的工作负担。

除因为法令纹、黑眼圈、痘印、身材等问题反复修图之外，还要注意海报上的元素不能遮挡艺人的任何部位。

一次，芳芳设计的海报被要求修改，理由是画面中的某个元素和艺人的脸离得太近了。

新代言人的拍摄工作，给芳芳留下了很好的印象。艺人穿着层层叠叠的衣服，完成了长达几小时的户外拍摄，却没有任何抱怨。面对工作人员时，会主动打招呼，后期宣传也十分配合。

墨墨认为，代言人的更替，是品牌方主动顺应时势的调整改变。品牌的成长，不依托于艺人的发展，品牌做大了，自然会想要更有流量的艺人，娱乐圈内瞬息万变，每年都会有新的流量出现。而品牌的敏感度和商人属性，让他们自动地追逐流量，选择在市场上生存下去的最优选。

今年的情况，体现了品牌方的新趋势：更多的观察期和冷静期。这离不开品牌预算下降的大盘，也是因为让品牌和粉丝脑热的新顶流还未出现。在代言人的选择上，品牌会越来越谨慎，不轻易争抢追逐，保留自己的主动权。

既然没有新顶流，代言界的新顶流就跟无从说起了。