如何邀请好友成为安家团购联盟的会员？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-19 03:44 标签： 怎么找社区团购平台合作

回顾前文的观点，为什么商家需要联盟，是基于“独立不孤立”的商业理念：

新商业时代，获客与销售仍是零售商经营的根本。

商家首先要“独立”，将公域流量引入自有平台，

构建店铺私域流量池，逐渐沉淀超级用户。

在此基础上，迎合“共享”发展趋势，

拓宽销售渠道，融入“不孤立”的商业共享体系。

扩大流量池的同时，获得来自联盟商家，

及其他商家等更多渠道的商业资源，实现抱团发展。

“天商联盟”就是笔者公司（全渠道技术供应商）推出的，平台通过整合独立经营的B端商家（品牌商+供应链）、实体店、销售员等资源，赋能B端掌握更多资源，融入到不孤立的联盟平台，达到抱团取暖，平台用户共享，互利共赢目的。整编：新零售顾问黎代云，转载请注明出处，否则侵权。

商家社群联盟模式图（天商联盟）

其商业模式包括三大核心：

区别于第三方消费平台广告购买、流量分成规则，天商联盟致力于打造商业共享平台，以降低成本、提高效率为目标，通过多种形式促进商家抱团发展，为商家构建合作共赢的联盟生态。

基于用户位置，利用LBS定位，“附近的店”栏目集中展示距离用户一定范围的商家。

按品类聚集多元化商品，如进口跨境商品、国内零售、餐饮、服务等，为消费者提供更多选择，提升增量。

商家间以顾客资源置换和联合营销做宽、做大销售，平台不参与商家之间的流量分成。

平台集中展示所有商家发布的内容，包括专题、资讯、直播、百科、视频等。

不同商家所举办的营销活动信息，集中展示在“发现”栏目。

天商联盟以社群运营为核心，充分发挥“人”的价值，结合各种互动玩法与营销手段，由浅入深分级运营，为消费者打造品质、便利、实惠、信任的消费社群。

销售员（门店导购/店长/达人/行家/消费创客），扩大销售员规模，提升实体店坪效。（K店推广+视频直播+经验分享+产品评测等）

通过线上营销，培养顾客成为关键意见领袖，引导线下到店参与探店活动，加强店铺认知并积极宣传。（探店活动+培训教学+活动报名）

利用线上线下营销方式，引进不同意见领袖，借助其IP、特长及影响力，参与平台及商家的推广与营销。（圈子互动+发起活动等）

商家联盟平台本质是消费社群

借助天商联盟平台社群，通过多元的共享能力，赋能门店，提升运营效率，降低经营成本，以共享生态实现更多流量变现，聚合更多商业资源为商家提供更多服务做增量。

会员在联盟平台其他商家店内消费，会员拥有相同的资格同平台通用，用户均可享受会员价及对应服务。

商户/门店之间可互相分发营销卡券（优惠券、代金券、礼品券、福利券），联盟与商户，商户与商户之间活动协同营销。

商户的积分可按比例兑换为平台积分，商户之间积分互通。

平台整合更多商业资源，共享新零售系统、供应链、营销方法、金融等，联盟共赢。

天商联盟商家中会员可随意购物，会员所属商家获得佣金，商户之间合作共享用户，用户价值最大化。

笔者近期接触多个客户，想整合资源搭建平台，但最大的担忧是：商户有各自的私域会员，为什么原意和平台共享？说难听点就是，我自己的私人数字资产，为什么原意“贡献”出来给你们？

针对这个问题，笔者下文分享个人观点。

天商联盟项目一县一店内测

———————————————

关于小编：新零售顾问黎代云，擅长方案咨询：新零售/社交电商/天商联盟（商家异业联盟）；新零售系统推介（分销小程序/APP/UPOS/中台ERP开源+定制+SAAS）。涉足行业：

1、赋能型联盟平台（商业地产/县域电商/城市商圈/垂直品类/区域综合/协会商会）

2、近场型新零售门店（生鲜/便利店/超市/服务业等）

3、连锁型新零售品牌（进口跨境/母婴/鞋服/化妆品等）

4、社交型新零售平台（社区团购/社交电商/协会/媒体等）

期待认识更多商业/零售圈内朋友，交流商业模式、软件系统。

未经许可，同行勿转，侵权必究！

今天微三云段老师给大家分享个在异业联盟上创新的模式“联盟卡”，联盟卡主要针对平台整合实体联盟商家，打造城市商业联盟、城市商圈生活平台，平台会员可持卡在各联盟商家通用消费，享受折扣，联盟商家共享会员流量以及会员数据，其实联盟卡应用就是很多对于我们之前有过了解的异业联盟，以及o2o电商等应用板块都会比较清楚联盟卡的一个应用场景。

那么联盟卡的核心点就是为现在需要做异业商家整合的平台，也就是做线下同城生活服务的平台，提供的一个关联每个商家的会员去做的营销工具，先给大家铺垫下什么是异业联盟，其实我们也可以叫做它商家联盟，着力于本地生活的商业模式，那么突出的一个就是商家与商家之间去交互流量，通过联盟卡的方式去联动跨行业多商家的体系，实现线上平台会员可以去往线下所有联盟商家店内消费，享受会员折扣，并且额外获得平台购物积分，购物币，零钱等线上商城的资产奖励，又将消费者导流回我们的线上平台，其实我们也可以换算个概念，就是联盟商家把自己的会员统一整合起来到平台，去共享这个联盟的会员流量以及会员数据。

那么讲到这里我想有很多人会问，现在不也是有很多的一个实体行业，比如说服装店，花店，大一点的像餐饮协会，酒店协会，珠宝协会的这样做一些实体的卡片，然后消费者拿着卡片去联盟的门店进行消费，做的就是一些折扣，那么这种也是属于商家联盟范略，但是与我们现在的联盟卡的应用场景是有区别的，首先实体卡片是属于通过线下去实现联盟商家与商家之间的交互，那么这种是没有办法通过系统化去统一它的数据以及无法让用户通过线上便捷的方式去享有些其它奖励收益。

那么对于商家联盟这块会有两种形态：

①一种是同行业跨地区，适用于行业属性倾向比较重，而地域属性比较清的平台，如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡

②另一种是同地区跨行业，适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台，消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣，例如用户领取的联盟卡在万达商圈的商家都统一享受会员打折的方式

那么运做商家联盟的一个核心点，我们要先去把异业联盟的商家平台给做起来，围绕着联盟商家去做我们的会员精准营销，通过一些营销模式把用户引流到我们平台，成为我们的联盟会员，那么这些联盟会员在享受平台的权益同时，在针对性的往我们的线下联盟商家门店去做导流，同样我们的联盟商家通过线上平台把他们的产品，门店位置，优惠活动，折扣套餐等门店信息展示出去，使我们的会员可以体验线上线下相结合的同城一站式生活服务平台，这就是活服务盟的基础商业框架。

那么建立联盟需要从哪些方面入手？

会员体系：一卡通用，实现会员共享、资源整合

①培养用户，培养联盟忠实用户，会员折扣锁住用户，引导用户开通会员.

②裂变分享，锁定关系共享权益,联盟会员可

③联盟权益,线下门店消费,线上平

④分润体系.结合电商分润体系，灵活设置，激活会员分享裂变

⑤优惠锁客，开卡优惠，每月优惠，专享优惠，专享折扣，购物币，积分

⑥会员权益，帮助建立商家与会员间的专属权益，为会员提供商家专属福利

⑦消费场景，结合异业联盟到店付与团购套餐，沉淀用户，精准营销

回到前面说的，我们需要通过联盟会员的权益去把我们的会员体系给架构好，而联盟卡的核心点就是围绕着我们的联盟会员营销去做的，那么联盟卡可以通过平台系统去生成相对应的商家属性，也就是说所有联盟商家可以同步会员的权益，也可以做专属会员权益，联盟商家把商品关联联盟卡到线上平台商城，那么我们的用户就可以通过联盟卡中心去查看到相对应联盟商家属性的商品，进行购买开通享受对应的会员折扣，同样将活动分享给朋友购买或者说续费，那么也能享有平台部分的分佣收益。

那用户如何获得联盟卡呢？

① 无门槛：，可直接领取；可设置有效期时间

②付费购买；平台可设置关联商品，消费产品获得联盟卡。

①专属折扣；赠送优惠券、购物币、积分；

②每月权益：赠送优惠券、购物币、积分；

③商家专享优惠：关联商家所设置的专属优惠；

打通线上线下、一体化消费场景

联盟卡主要适用哪些场景？

基于本地商家，构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动，打造本地生活私域流量池，降低渠道成本

通过不同地区或合作等方式联合同行业商家，打破用户增长瓶颈，增强联盟商家影响力，同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展

结合社区社群生态，提供线上线下一体化体验；运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台，形成社区商家联盟。

新零售的本质是让消费者更优，异业联盟的促销可以让消费者以更低的成本获得更多的利益，这代表了更加先进的商业模式，其实异业联盟并不是一个新鲜的事物了，早在很久之前它便已存在，但随着新零售的兴起，赋予实体经济更多的活力，异业联盟的玩法和模式也迎来更大的想象空间，我们会先认识异业联盟本身，再分析其不同模式的新颖运作思路，最后展开实战。

谢谢观看，有什么不懂需要咨询的，欢迎留言讨论。

本文章为原创所有，转载请注明出自：商业模式策划老段.文章编者：D-X-M_9221

10月底，中国国际电子商务中心发布了首个《电子商务信用认证规则》，并对29家团购网站发布了首批信用认证资质。本报上期已经披露此认证受到了业界的广泛质疑，如是否具备认证资质，认证等级高低被曝与付费多少有关等。

现在，一些团购网站自己抱成团、结成联盟，推出自己的认证标准。“证”出多门，原本是为了整治团购市场混乱而出台认证，现在认证标准自己却乱了起来，团购市场变得更乱。

日前，易宝支付宣布成立团购联盟，激动团、中国网众、雅酷、吃了没团购网等18家团购网站纷纷加盟到该团购联盟。易宝支付副总裁余晨告诉《IT时报》记者：“目前很多中小团购网站面临着每天不知道推出什么商品，苦于没有商家资源而错过了机会，而加入易宝支付团购联盟的团购商家都可以借助易宝支付平台2万余家签约商家，在第一时间内获得优质的商家资源和优惠商品信息，从而实现资源共享、互惠互利。”

记者了解到，除了中国国际电子商务中心、易宝支付外，目前很多团购相关的企业或机构都在纷纷推团购结盟或认证，如CNNIC推出可信网站认证，部分团购网站加入；12月份中国互联网协会发起首届中国团购峰会，届时发起带有结盟性质的《中国团购网站诚信自律倡议书》。

目前来看，认证或结盟主要有3种，一种是企业性质的认证（如团购导航网站建立的信用体系），一种是第三方支付平台的商业联盟（如易宝支付），还有协会推出的一些认证（如中国互联网协会）。

为什么这么多企业或机构忙着结盟认证？这背后也反映了中国团购市场的现状。某团购网站市场总监李平（化名）表示目前团购市场处于非常混乱的状态，1500多家团购企业都在拼命地抢食市场，恶性竞争，同时还存在着一些骗子或信誉不好的团购网站。在这种背景下，团购网站都希望借认证或结盟来作为“护身符”，多一道护身符可以让消费者多一层信赖。而如此之多的认证或结盟对于用户或团购网站来说意义到底多大？

对于刚刚成立的易宝支付团购联盟，记者发现加盟的18家团购网站大多是新诞生的小团购网站，其中有的团购网站只是刚搭建好一个网站平台，还没有推出团购业务，易宝支付表示将逐步扩大联盟范围，目前也有一些主流的团购网站正在加入。

对于易宝支付所说的提供线上优质的商家资源和商户信息，李平认为，团购的商品大部分是美容美发、餐饮、娱乐、票务信息，这些信息一般都不会通过第三方支付平台进行网上运营，所以作用可能有限。

“目前市场上联盟或认证很多，感觉都大同小异，最主要还是要看入了这个联盟或者过了这个认证之后能否为消费者带来实际的服务质量提升、解决消费者的难题。” 中国电子商务中心分析师方盈芝告诉记者。

记者此前报道过《1288团购网站遭警方调查》，指出部分网友在1288团购网站上购买商品，付完款后，却迟迟不发货，结果货没收到，钱也没了，而类似这种的团购网站还有很多。

余晨认为易宝支付团购联盟会对会员资质进行审核，同时根据用户消费情况和反馈机制建立类似于的信用体系，同时他还表示消费者付完款后，款会在易宝支付的平台上滞留一段时间，才会到商家，因而会对商家有一定约束作用。

李平表示：“团购消费具有很长的周期性，比如一张电影票可能几个月内消费都有效，那么，你就难以鉴定是否会有违规的情况，而淘宝网的模式一般是7天为验货时间，同时是一对一的模式；而团购是一对多，甚至一个单子几万个量，因而淘宝那种货到确认的模式不适合团购网站。”

而为了解决消费者信赖难题，有的网站推出了随时退服务，用户不满意随时可以退；有的和银行合作建立了资金池，一旦企业出现问题，银行会用资金池先行赔付用户。这些都是当前乱象中有利的现象，而对于一个团购认证或结盟来说，能否帮助消费者解决信用难题，提升服务质量这才是结盟或认证的关键，否则难免让人感觉是为了私利。

本文来源：IT时报 责任编辑： 王晓易_NE0011

我要回帖

更多关于 怎么找社区团购平台合作 的文章

 

随机推荐