消费行为背后的深层逻辑，是移动互联网之下的技术变革引领的消费观的改变。

近几年来，国内美妆护肤战场可谓一波三折：欧美一线以其技术的迭代创新，基本保持了在中国市场的头部优势；新锐国货品牌异军突起，大有赶超国际大牌之势；而红极一时的日韩品牌在在榜单中逐渐淡出，在行业中下游徘徊。

在用户的争夺中，各大品牌不吝创新，不断迭代的技术和全领域营销方式促成了美妆护肤领域的格局不断改变。美妆护肤行业的营销已经突破了B2C，成为了C2C甚至C2B的互联网经济时代新的商业模式。变局之下，更多的营销思考亟待提上日程：

• 消费者种草与购买行为之间有什么深层逻辑？

• 品牌营销端如何在大数据中捕捉消费者需求？

• 消费行为的解析如何指导新一轮的战略规划？

基于对以上问题的思考，微梦传媒旗下KolRank与多家社媒与电商平台联合，深度解析美妆护肤行业的消费数据与人群画像，从行业趋势、消费洞察、社媒生态等多角度入手，形成《2022美妆护肤行业洞察报告》，旨在为合作伙伴提供更多的行业分析，提供全局观的品牌营销链路整合，找到美妆护肤品牌的新型战略突破口。

从老字号品牌几家独大，到改革开放后的百花齐放；从韩流如破阵之势席卷而来，到理性回归掀起国货浪潮，我国美妆护肤行业经过萌芽、成长、爆发、创新四个阶段的发展，逐渐形成了有迹可循的行业趋势：

01.三足鼎立格局聚变 国货成为行业新聚焦

• 国际大牌主导的市场格局逐渐被打破，「雅诗兰黛」、「兰蔻」、「欧莱雅」等国际一线知名品牌销量占据龙头领先地位；而韩妆销量第一的「Whoo后」从前十名跌至第14名，「雪花秀」在20名之后。

• 国货口碑、销量近几年实现双逆转，珀莱雅、薇诺娜、自然堂为引领的国货在2022年1-6月交易金额达行业TOP20；其中，国货「珀莱雅」上半年累计收售额达17.1亿，位列第7；

02.颜值经济养成习惯 功效护肤理念驱动技术发展

旷日持久的市场教育，使护肤理念逐渐深入人心。据KolRank的数据显示，76.54%的用户表示，日常有频繁的护肤习惯；随着「颜值经济」的发展，以及市场对消费者的教育，护肤品将逐渐成为Z世代群体的必需品。

03.配方市场划分精准 痛点营销顺势而生

现代快节奏生活下，皮肤问题已成为日常问题困扰消费者：熬夜、烂脸、爆痘等皮肤问题逐渐脱离冷门地带；广大消费者已经不再满足于钻研成分，而是更多的针对自己的皮肤问题进行「配方性护肤」，玻尿酸、烟酰胺等常见成分几乎成为常识；熊果苷、胜肽、视黄醇等更加新潮的功效成为市场新宠。有针对性且高效的解决问题的各线护肤产品应势而生；

KolRank的数据库中，「抗敏修复」为重点，基础的水乳已无法满足大众的护肤需求，关注度已被「精华、面膜、面霜」等具有针对性功效的产品所赶超；

自古美妆护肤就贴着女性的标签，不过这个占比在持续不断的市场教育下逐渐有所变化。女性的力量在整个市场中仍稳稳占据优势，但异军突起的男性护肤潜力也不容小觑——这表明护肤进一步深入到人们的日常生活中来。由此，微梦在KolRank的数据中，发现了消费者的不同习惯特点：

01.时尚潮人多娇娘 Z世代女性撑起半边天

• 女性作为美妆护肤的靶向受众，撑起了8成多的关注——然而，男性人群占比较以往已有提升，未来男性护肤行业的发展潜力仍然巨大。

• 各类城市均有分布，一线及新一线城市、三线城市优势大；用户兴趣分布广泛，热衷于时尚、明星八卦及美食——行业整体关注人群偏年轻化，以Z世代及小镇青年为主导。

02.医美级理念成潮流 护肤成“日常专业”

在“一白遮百丑”的俗话教育下，女性用户将美白作为主要目标，而将美白的第一步【补水保湿】作为最看重的护肤功效；【补水保湿】、【美白】、【控油】是各个年龄层用户所共同关注的护肤品功效；

市场教育下，25岁左右的抗老、抗糖观念也深入人心，【抗老】诉求前置，部分年轻皮群体已开始看重抗老，26岁后的熟龄肌均将抗老等预防性功效作为最重要的指标之一；

03.“专柜时代”一去不复返，“种草时代”如浪潮般席卷

十年前，“柜姐”一张巧嘴掌握着流量的密码；十年后，这张巧嘴转移到了社交平台上，成为了无数用户的种草视频和笔记。KolRank数据库显示，社媒种草的比例在成交过程中成为重大决策点，两大种草平台成为品牌方的心之所向——

• 小红书：强种草平台属性

小红书作为为女性提供美好生活的平台，女性用户占比高达70.5%；美妆内容活跃用户渗透率70.5%；其中代表真实测评内容散发的KOC也达到了43%的占比。真实、有效成为小红书的标签。

抖音作为全民爆款社媒应用，有着全品类的转化优势。数据显示，抖音平台的月均活跃用户超6亿，其中美妆偏好用户达5.25亿。

• 工作在上海的小A上班途中打开抖音，观看了平台推送的彩妆视频教程。美妆博主的推荐行为成功种草小A，她在B站上观看此品牌的测评实验后，果断下单了这个品牌的彩妆产品；
• 工作在青岛的小B经由同事推荐，听说了最近大火的一个护肤品牌。她进入小红书浏览了很多博主的推荐笔记，觉得口碑还不错，于是对比了抖音直播间和传统电商平台的价格后果断下单；
• 生活在某三线城市的小C，最近换季感觉皮肤有些敏感，在传统电商平台搜索了“敏感肌”等关键词后，保存了几个综合评价不错的品牌，等到节日促销时选择了活动力度大的一款收入囊中。

有了前两个板块的数据分析，不难看出消费者的消费链路和消费心理——消费行为的起点、中转与终点，分别是种草触达、口碑测评与成交转化。拨开层层营销迷雾后，这套成交逻辑非常简单——

01.触达：如何让你看见

【雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻】作为行业三巨头，在传播指数和人气指数上占优；这些欧美大牌的实力引领，一方面取自于差异化的技术优势，另一方面取决于十分明显的明星代言互动效应：强流量属性明星代言的品牌，互动指数极高（理肤泉-时代少年团、妮维雅-王俊凯/罗一舟、娇兰-时代少年团）；

国货中，【百雀羚、自然堂、珀莱雅】在传播度上有着优异的表现。这些国货品牌更善于营销矩阵的全域释放，无论是创意热店、打卡DP、还是情感营销、KOL铺排，优质内容+多渠道释放的策略让这些品牌成为了国货中的“网红”。

02.种草：如何让你接受

结合国民喜好囤货的消费观，数据显示节庆的力量对于刺激消费影响巨大：国际美护品牌社媒热度头部效应明显，大促节点及明星代言声量波动效应突出；国货品牌声量在2020双十一爆发后，缓慢持续性波动增长。

价格战、促销活动之外，深入人心的流量轰炸不可或缺。读懂多平台的属性及流量情况，对于品牌广告的大众接受度提高有着明显的效果。

03.转化：如何让你购买

与几年前的传统电商平台的成交链路不同，在产品的同质化倾向之中，品牌开始以“回头客”的复购为导向，努力打造服务生态——私域的运营为品牌提供了高互动、高转化的工具。

在大数据的解析下，美妆护肤的消费行为和行业趋势已十分明晰。面对新的用户群体与消费方式，单一的营销触点效力逐渐降低。从调查数据分析反馈到产品研发、从消费群体解析到营销渠道选择......任何一环都无法单打独斗，品牌营销链路整合是大势所趋。

“寻龙分金看缠山，一重缠是一冲关”。美妆护肤营销的破局之路在于产品、用户和营销打法的合众共生。微梦传媒以数据驱动，旨在在数字化时代为品牌主提供海量数据分析下的最科学的传播策略。

注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。

今天给各位分享抖音cpc广告投放技巧的知识，其中也会对抖音广告思路进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

抖音广告怎么投放？有哪些广告形式？

目前抖音广告主要有两种形式抖音cpc广告投放技巧，即平台官方抖音cpc广告投放技巧的付费广告和网红KOL合作。其中平台付费广告现在统一整合到巨量引擎后台进行操作投放，包括CPC、CPM和CPT这三种计价方式。我们公司当时因为品牌知名度一般再加上预算有限，选择的是CPC计费方式做信息流，即按点击收费，用户点击了抖音cpc广告投放技巧你的广告链接则收费0.2元。这种方式对于小企业来说是比较划算的。如果你的企业影响力初具规模，还可以考虑CPM（曝光）和CPT（时间）的计费方式增强曝光。跟KOL合作能帮你快速获得大量曝光，可以关注一下。

抖音cpc广告可以放店铺链接吗

抖音上cpc是可以通过定价保量进行投放,这种广告投放的方式适合于大部分企业。

抖音cpc广告添加步骤：1、在抖音的主界面中，需要点击底部的+跳转。2、下一步如果没问题，就选择添加商品进入。3、这个时候弹出新的页面，继续点击商品链接添加。4、会出现图示的窗口，直接按照要求放淘宝链接。5、通过填写对应的商品信息，选择完成编辑。6、这样一来等发现相关的结果以后，即可达到目的了。

抖音广告怎么投放效果好？

主要是产品分析吧抖音cpc广告投放技巧，抖音cpc广告投放技巧了解自己产品抖音cpc广告投放技巧的适用人群是在哪。

2019年1月18日下午，中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会，正式宣布抖音将成为《2019年中央广播电视总台春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台，会上公布了2019年央视春晚“幸福又一年”的新媒体行动。

抖音将同央视春晚在短视频宣发及社交互动等领域展开全方位深度合作，调动广大年轻群体，面向全球华人，以参与代替评论，用参与引导关注，助力春晚传播。

2020年7月30日，北京互联网法院作出宣判，认定抖音App有侵害用户个人信息的情形 。9月14日，国家网信办发布消息称，抖音APP中存在大量诱导未成年人参与应援打榜、大额消费、煽动挑拨青少年粉丝群体互撕谩骂的不良信息和行为。

9月，北京市市场监管局召集抖音等6家互联网企业负责人，召开落实“长江禁捕打非断链”工作电商平台行政约谈会。

2021年1月，“抖音”平台被行政处罚。2021年6月，抖音因提供含有禁止内容被罚 3 万元 抖音cpc广告投放技巧；2021年1月26日，抖音与央视春晚联合宣布，抖音成为《2021年中央广播电视总台春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。

这是继2019年春晚后，抖音第二次与央视春晚达成合作  ; 6月21日，抖音正式上线了网页版内测，其官网页面也进行了改版 抖音cpc广告投放技巧；9月1日，抖音发布关于进一步加强“饭圈”乱象专项整治的公告。

假如想要做抖音广告，得先要有做广告的资格。一般要先完成开户、充值、资质审核几个步骤。开户就是注册抖音推广账户，充值指的是往账户里充值一定的金额或者叫做手续费，之后再上传自己的相关资格证包括营业执照、法人身份证或者行业资质等。最后等官方审核，通过之后就可以做抖音广告了。

通常官方给用户留一个短视频的空位，用户只需要把视频投放上去，非常简单。但是，这种广告投放比较生硬，会让很多用户看到就认为是广告，从而选择直接划走，因此这种做抖音广告的方法通常很难达到预期的效果。

那么如何高效的通过抖音这个平台做广告呢？下面给大家介绍三个方法：

1、通过抖音开屏做广告

开屏广告作为一个黄金广告位通过定向投放的方式刚开屏就给用户带来强大的视觉效果，很容易吸引到刚刚打开抖音的用户并且达到商家想要的广告效果，但是这种方法依然还是有点直接与生硬。

抖音贴纸是抖音的用户经常使用的工具，所以可以巧妙的借助抖音贴纸工具把想展示的抖音广告与贴纸相结合，并且保证贴纸随时更新，这个做抖音广告的方式比较生动有趣，因此广告内容也很容易被用户喜欢和接受。

3、与抖音网红合作做广告

这种方法是目前很多商家或者个人经常选择的方法。抖音网红在抖音平台上拥有属于自己的粉丝群，因此商家可以选择与自己产品或者服务形象比较贴合的抖音网红合作来做抖音广告，因为抖音网红自带的粉丝，所以与前两种方法比起来，更容易找到产品或者服务的合适受众，抖音广告的效果也比较好。

要想做好抖音广告，不仅仅是要选对抖音广告怎么做的方法，同时还要注意广告内容与其质量以及广告产品或者服务的内容与质量，只有各方面的工作都做好了，最后才能顺利达到预期的广告效果。

要想在抖音平台上投放广告，是要通过开户---充值---资质审核---投放广告这4个步骤。

官方：官方帮助广告主开户需要收取1000元手续费，但是后期不会给予任何的投放建议的。

代理商：每个代理商的经营模式存在着不同的标准，如部分广告主不仅提供开户，且开户后还会提供代运营服务。

官方需要预充值10000元以上，而代理商的收费标准也存在差异，不同代理商收费不同。

营业执照、法人身份证、行业资质等。

抖音广告有独立的广告后台，广告主可以自主投放，也可以聘请专业的第三方代理商投放，因为他们比你们更清楚您的目标客户的需求是什么，在设计广告素材时，从用户的真实需求出发，可以带来更好的广告效果。

二、抖音的4种投放方式

抖音广告投放主要有4种方式，具体往下看：

1、官方：官方给你留一个短视频空位，你把视频放上去就行了，简单粗暴。但是，这种广告投放比较生硬，会让用户觉得此视频就是广告，容易让用户产生抵触的心理。

2、利用抖音平台上的4种投放方式：

可以利用短视频展示出来，因为开屏广告作为抖音平台上的第一道入口，视觉冲击强，可以强势锁定新生代用户主力。

（2）抖音信息流GD单页广告

可以利用多种短视频方式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，可以分享、传播等多种方式灵活并用，同时支持多种广告样式和效果优化方式。

可以利用品牌定制的抖音贴纸，如2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型，3天抖音贴纸栏第一行第四位， 4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换。

抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。

抖音上的广告怎么投放的？

投放抖音广告目前有这么几种形式：

分竞价购买和保量购买两种方式，竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、ocpc、cpm、ocpm任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。

广告风格：静态3秒，动态4秒，视频5秒。

销售方式：CPT（开屏CPT产品由4轮增加到8轮，单轮库存为10000CPM）。

GD不支持定向，但支持第三方监控曝光和点击。

注：开放式CPT销售应至少提前5天提交，而开放式CPM销售应至少提前3天提交。

材料类型：水平视频，垂直视频。

TiktokTiktok：GD（单页广告）：点击广告主的头像、昵称、标题创建、“详情”标签、底部“查看详情”一栏，覆盖“查看详情”按钮，并对视频内容进行右手操作，全部进入推广登陆页面；支持积分互动，不统计和显示点数，不支持评论和转发；广告商没有摇账，没有关注，没有抖动。主页。它不支持定向，但支持第三方监控曝光和点击。

Tiktok（GD）：点击广告主右侧头部、昵称和视频内容，进入广告商抖家主页面；点击标题创意、“详情”页签、底部“查看详情”栏、“提示”按钮，进入推广登陆页面；支持点、评论、转发，并支持广告商的震动帐户的关注。

3、竞品广告：支持应用下载和登陆页面推广的目的，但不支持登陆页卡片优惠券广告；支持CPC、OCPC、CPM、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、Android版本、IOS版本、网络、运营商方向，手机品牌等，但不支持app行为分类和兴趣分类。

使用场景原生，用户使用主动，接受度高，交互时间长；

激发用户主动传播，分享后交流，引发二次使用；

广告形式生动，在喋喋不休的用户中，品牌是贴身的。

产品价格：售价：净价：30万／7天。

位置：3个贴纸列第一排第四，4天位置随机，连续购买，需要设计多种贴纸，保证每周1次。

本产品属于非标产品，不保证数量，不支持第三方监控。

Tiktok是关于贴纸是否有在线标准的最终决定。

Tiktok：为用户提供视频内容定制。

4、人才营销：利用人才的影响力和创新能力，实现品牌营销内容的传播。

原生tiktok：主机合作视频可以正常进入推荐流量，在原语音站传输。

二次传播：视频内容可用于其他平台的二次传播（仅包括tiktok）。

视频顶部：视频设置在个人页面顶部5小时，保护期内不添加新视频。

视频保留：合作视频在达人账号下可保存三个月，连续传输。

关于抖音cpc广告投放技巧和抖音广告思路的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

　　如何做好运营呢?小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了不能用传统的品牌营销方法。即利用生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。接下来大家随着小编一起来了解下攻略。

　　小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

　　“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

　　之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

　　种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

　　简单说，什么样的产品适合种草?即新品/有新卖点产品;自带爆点流量属性;有格调，颜值高/或独特小众。

　　如何做好小红书运营?一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。

　　一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

　　2、明星KOL爆款推荐

　　用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

　　移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

　　人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。

　　通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书运营推广，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。

　　一般而言，在小红书运营过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。

　　在具体运营过程中，同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景;场景化能触发情绪的“场”才是“场景”;围绕个人体验，调用五感体验;好懂，说人话、多用图、直接。

　　在具体运营阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌运营推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书运营推广效果的有效方式。

　　明智云代运营服务商致力于通过精准的线上营销为企业带来价值，全方位纵深于各类平台，在不同的渠道皆有着成熟的案例。 我们为企业提供全网营销咨询业务的同时也可承担全线执行，为企业主节省成本的同时也进行不同阶段业务之间无缝衔接。我们在现阶段大火的平台如、小红书等有着高质量的意见领袖(KOL)资源，可为企业主创造相关平台理想的曝光量，打造相关企业传播矩阵。

　　集抖音推广、小红书推广、、整体托管及代运营服务为一体，依托智能算法，多维度实时数据处理和多项定向条件设置，满足不同企业的效果要求。