“我给你们讲哈.......哈哈哈哈哈哈哈，哎呀……"一听就知道一定是碎嘴许美达的直播了。这位说不到几句话，就仰天长笑，表情动作也夸张喜感的中年妇女成功地吸引住了抖妹的眼球。

　　这位开朗的中年妇女3月17日直播销量为4361.销售额单日35w，位居当日销量榜第5名，7天的销售额累计竟达到467.1w!

　　(图片来自飞瓜数据)

　　上升力度惊人，富有个人特色，有料的播主一向是抖妹研究的重点。于是，抖妹又双叒叕踏上了考古之路。

　　该播主是在2018年10月开始在抖音上发布视频的，至今为止发表过的作品有396个，动态有466个。也就是说播主的更新频率是平均一天一条。每一条的内容点赞量都差不多10-30万，百万级点赞的视频也不占少数。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　在如此高的活跃度下，她是怎么不断吸引粉丝进而创造出不俗的直播收益的呢?下面且听抖妹一一道来：

　　所谓定位定的好，发展没烦恼。且看这位许女士携一双混血儿女生活在芝加哥，还有一个外国老公，平时的身份是一名中文老师。

　　乍看上去生活正常普通极了，徐女士正是从日常生活入手，如何和一双正处于“狗都嫌”的年纪的儿女以及外国老公斗智斗勇，和谐相处;遇到生活中的或有趣或荒诞或生气的事情就忍不住想要吐槽那么几句;以及和学生相处授课的搞笑日常……

　　对生活的吐槽和记录就成为了徐女士吸引粉丝的利器。定位在嘴碎的热情中年妇女人设，一下子网罗了一大批对她的经历很有共鸣，并且喜欢听别人唠家常的妇女粉丝，所以她的粉丝画像里，将近80%的粉丝都是和她一样的中年妇女。

　　(图片来自飞瓜数据)

　　直播贴合生活，边唠嗑边卖货

　　上面说到“碎嘴许美达”的人设：1.中年妇女，照顾老公孩子。2.中文老师。通过这两点切入到销售商品选择上来，选择以儿童读物为主简直是恰如其分，聪明极了!

　　观看过徐女士直播并下单的童鞋们都会有一种“润物细无声”的感觉，就是说聊着聊着天就买了。

　　“碎嘴许美达”的直播技巧也是新电商时代的营销模式，即以“软文”来进行顾客的心理暗示：

　　把握住用户痛点，比如家长们给孩子买书会考虑的第一对孩子的影响第二容不容损耗

　　把商品介绍融入自己经历中，就像自己在介绍自己经验一样推销产品

　　(图片来自飞瓜数据)

　　总结徐女士的成功法则：人设塑造、积累粉丝、商品选择、聊天式输入。几个环节缺一不可，环环相扣，最后的开花结果也是自然而然喽。