为什么小红书怎么玩才能快速涨粉涨粉很慢?

编辑导语:目前的小红书,很多领域都已经有人做了,而每个品类出现的时候,一般又会纵向细分进行延展,即纵向营销,越细分,消费者越来越少。本文作者分享了相对的另一种方法——水平营销,希望能给你带来帮助。

如果你经常刷小红书,有没有这种感觉,感觉小红书好多领域都有人做了,连读书领域都细分为绘本、心理、历史、亲子等类别,无论是做博主还是品牌都好难。

出现这种情况原因是,当一个品类出现时,前期主要纵向细分进行延展,如牛奶分化为纯牛奶、鲜牛奶、发酵乳、复原乳、酸奶等品类,纵向营销是一种无限细分的方式,通过这种分化方法,能快速让品牌打开市场,但市场无限细分,消费者越来越少,陷入无消费者可找困境。

图 1:菲利普科特勒《水平营销》

水平营销是相对纵向营销,一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途,创作新场景和锁定新目标的方式重组产品,找到更广泛人群,如不用马拉的车——汽车,玩具 + 零食组合——奇趣蛋,不用用明火就可以吃的饭——自嗨锅。水平营销是创造过程,更适合创意内容的发散,是一种创造性思维,它是纵向营销的必要补充。换句话,水平营销不是替代纵向营销,而是当市场陷入僵局后,我们可以使用水平营销,看有无新的使用方法和场景。

水平营销分为 3 个步骤。

焦点可以是我们希望关注的东西,一个要解决的问题,需要达成的目标。如读书博主应该怎么做,不露脸博主如何做,情人节送玫瑰花等。

2. 进行横向置换以产生刺激

横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场,换句话这种置换是市面不常见的,置换主要有 6 种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。

举例,以 " 在情人节时给爱人送玫瑰花 " 为例,具体这 6 种方法如何使用。

倒置:一年之内除情人节以外,每天都送玫瑰花

组合:情人节送玫瑰花和铅笔

夸张:情人节送大把玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花

去除:情人节不送玫瑰花

换序:情人节由被爱的人向倾慕者送玫瑰花

建立连接的核心,就是去横向置换,将内容逻辑合理化,如情人节送柠檬,就想如何实现,在哪个情境送柠檬,让整个过程顺理成章。

做小红书为什么聊水平营销, 传统我们做小红书都是无限细分,比如做美妆,分为口红、面膜,水乳、香水等类型,虽然前期能拿到种子客户,但后期却因细分人群划的太窄,账号目标人群越来越窄。反观,使用水平营销,却能创造更大的市场,平台近期爆火的账号,都有水平营销的痕迹。

粉丝 117W,近一年增加 78W 粉丝,不是单纯做宠物类目,也不是做料理,而是用猫做料理,小猫手拿菜刀创造冲突感,产生新的品类,给用户全新的视觉体验,获得更多新的人群。

图 2:料理猫王的小红书主页

用水平营销 3 步拆解是,运营人先聚焦料理这个点,思考料理通常是人做,利用倒置方法,如果不用人,小宠物来做是一种怎样的体验,选择用户喜欢的小猫来做,再到第三步建立连接,小猫如何做,通过猫爪突出特写,完成整个过程,最后小猫咪享用的场景,整个视频就串联起来。

情侣漫画类博主,粉丝 81.1 万,点赞评 398.8W,如果单纯做漫画博主,陷入教人漫画竞争红海中,而通过漫画表现情侣生活新组合,将情侣生活用漫画表现出来,产生新奇用户体验。

图 4:小希与阿树大爆文数据

用水平营销 3 步拆解是,先聚焦漫画这个点,将漫画 + 情侣生活细节组合,提出整个过程,情侣生活会有各类有趣的小事情,这些事情就成了创作素材,让用户眼前一亮,突破原有漫画人群。

上文讲博主利用水平营销获得新市场,其实,品牌也能利用水平营销获得新突破。举例盼盼食品,传统的企业号都是广告宣传,讲产品各种卖点。

盼盼利用翻转的方法,如果企业号不讲产品,而是和用户做朋友,提取核心关键过程,如近期的这款爆文,官方号直接将与用户聊天记录上传,不按逻辑出牌的盼盼获得用户大量好评,和当时段子手海尔操作如出一辙。

图 5:盼盼专业爆款文章

在小红书做水平营销思考,先去思考品类的情况,若品类刚开始,可通过纵向营销去细分市场来做,占据最大的品类市场。

反之,整个市场已经有很多博主和品牌,此时可借助水平营销,去思考,如何通过翻转、替代、组合、夸张,创造新的空白市场,然后提取有效过程,构建整个思维逻辑,去做这个账号和品牌。

关于小红书如何利用水平营销来创新,还有漫长的路要走,如具体如何使用,怎么做连接,用完之后,怎么去拍摄,这些还有很多新的思考点,这也是我们做营销的思考点,希望这篇分享,对你的思考有所触动。想了解更多小红书知识,可继续关注江河聊营销。

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做小红书半年时间,从0到20万粉,今天我总结了10条干货,如果你也想做博主赚钱,赶快学起来。

1、如果你想让自己的视频火起来,就要给别人提供有价值的内容,而且这个视频是值得被收藏和学习的,这样点赞收藏才会多,多了就会形成滚雪球效应,曝光就会更多!怎么理解内容有用,很简单,就是能解决大部分人的痛点。

2、封面标题相当重要!如果你的视频是有用的,点赞收藏还行,就是小眼睛数少,最多几百几千,一定要自检下是不是封面标题不吸引人,检查三点,封面能不能一眼看到重点,画质够不够高清,标题是否抓不住人眼球。

3、评论区要勤回复,别人给你留言,你尽量尽量尽量回。第一,你能增加粉丝粘性,粉丝就会一直跟着你,说白就是给你捧场。第二,在小红书的算法里头,评论的权重是大于收藏和点赞的,视频火不火这点很重要。

4、不知道账号怎么做,很迷茫?你要做定位,从你喜欢什么,擅长什么出发,可以罗列自己的专业、工作技能、兴趣爱好、身边资源……从中找出你最拿手最有优势的部分。比如,我一个学员是全职妈妈,有营养师证,每天要给孩子做辅食,也喜欢收纳各种厨具,厨房装修得很好看,她的定位就是美食博主,主打宝宝辅食。

5、不知道发什么,怎么办?去看首页爆款视频,去创作者中心看今日热榜和创作灵感,也可以去看其他平台的爆款视频。怎么看?就看对方这个爆款主题是不是你也能讲,如果你觉得这个主题自己特懂,很有经验,特有话说,那就把你的经验整理下来做一期视频。如果不是特懂又想做的,就要去做功课学习内化再输出。

6、不懂拍摄剪辑,两个软件就可以搞定。手机里下载一个美颜相机,也有人用轻颜相机,两个都可解决拍摄。再下载一个剪映,只需要用到这几个功能键剪辑搞定,或者是小红书自带的剪辑软件。

7、不懂布景、打光。找一处明亮干净的背景,或者是径深够深的房间,自己家客厅、卧室或者是咖啡馆都可以,面朝有窗户的地方,借助自然光,要打光只要两盏这种最普通的补光灯就好了,想要打出星星眼,参考我这样一边一盏,中间一盏打光方式。

8、开头不要再说hello,大家好,我是谁谁谁,前两天怎么怎么样,今天给大家分享的是……不要巴拉巴拉一大堆,人家还不知道你要说啥。你必须在前5秒抓住观众的眼球,把她吸引住,不然他去看别的视频了。

9、要根据季节跟节日提前准备好主题,比如快过年了,晒年夜饭,过年花式祝福语,走亲戚送礼指南,春节防长胖指南各种问题提前做好功课,咱最好做聊这个话题的第一梯队那拨人,这时流量池你就先拿着了。

10、别再问我是不是限流了?如果你没收到违规通知,只有一个原因就是内容不够好,或者好但用户不感兴趣,要急用户所急,讲他们关心的、想听的内容。

10点记得都用起来,2022年能不能把账号做起来,上半年很关键

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