网红房产中介直播卖房子靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-14 02:03 标签： 哪个房产中介靠谱
单论“直播卖房”四字，显然不行。最严谨的定义，一个陌生人通过线上直播就掏钱包买东西——卖掉牙刷没问题、卖掉标准型号汽车也没问题，卖掉非标型号汽车就有疑问，卖掉一房一价的房产，就不可能。老聃在《道德经》里反复强调房产的本质：“凿户牖以为室，当其无，有室之用。”如果金钱的本质，是能够节约未来的努力，本质上是时间的占有的话。房产的本质，就是空间的占有。在一般消费品里，只有房产买的是严格嵌入了环境中的空间。同一栋楼相同户型的2楼和3楼，由于阳台是否正对楼下的垃圾箱，都有不小的区别。实际上，根据行业研报（如上图）的普遍数据，也印证了此观点。疫情期间普遍做的线上卖房试验，并没有对销量的严重下滑发挥作用。但是显然，【直播】在【卖房】过程中，有空间发挥一定作用，例如蓄客：蓄客是可以预期的目标，那么怎么才能通过直播获得最大可能的蓄客呢？下面粘贴我在南开高中群里，给老友周得训的建议：我也说说一些还不成熟的想法吧：（1）第一，直播这件事，如果让上帝/佛陀来做，他会做什么？我猜测肯定是用意想不到的方式，来启发大众思考，每个环节都出人意料、但符合逻辑。内在都是传播终极说法，但表现形式可能就会非常出乎意料，相机说法。因为，还是那个海勒模型：越是理性的行为主体，它的最优行为就越是不可预期。（2）所以，需要明确的，只是你们内在说法的追求是什么，也就是你们这个自媒体的使命，使命是什么？使命以外的表现方式，都应该解放思想、实事求是，应该不设边界。我们假设是希望提高全人类的肺部健康程度吧，假设这个是你们组织的使命。为什么必须假设使命，这里需要借用管理学大师彼得德鲁克的使命理论，使命决定战略、战略决定结构，结构决定结果。组织是社会的功能体，一个组织的使命是必须要人来建构的，否则立不起来。（3）有了改善人民生活健康的使命以后，又有了越是最优选择行为，越是不可预期的预设工作方向以后，那么怎么去工作呢？这就是创造的东西了，例如你们找3个能说会道的3个不同维度的肺学专家，来聊聊每周的空气健康相关的新闻，就叫《健康养生三人行》，每周六搞一场直播，不设边界、围绕宗旨的去试着讲东西。坚持每周六晚上，例如20：00~21：00聊一场，并且可以留15分钟时间来回答患者或者非患者的各种问题。我觉得可能比一个人一个人单独上去讲，更好，毕竟互补知识、互补的能力，会形成一个场域，其实你只需要找到另外两个有趣的专家，就行了。我猜测你的知识面，直播会非常有魅力的。不要设边界，吸引患者的、吸引大众的，不一定是很直接的东西。例如我在房产领域看到的最好的Show，就是万科两个置业顾问，一男一女，都挺精神的，去项目附近的山上郊游（没有发生什么），路上还有说有笑。其实体现的，是万科项目的一种气质，也传递了他们的生活理念，而且你觉得购房者不会关注么？建议中，所提到的一男一女置业顾问，就是封面的两位，直播看起来很可靠（只是网友们都对女主已婚表示遗憾……）。侵权用了他们的直播截图，就帮他打个广告：万科翡翠云图。王志纲，是房产战略策划界的一位成名很早的大师。看过他的一些书，房产营销最核心的关键点，还是围绕核心资源抓住社会资源，例如他给碧桂园出的策划“给你一个五星级的家”盘活了一个垂死项目，关键是通过筹办私立学校的方式，例如从全国公开高薪招聘优秀教师的方式，侧面击中了华南地区经济发展后的教育心理预期。直播以蓄客的思路，并不复杂。你需要识别目标客户群的特质，反过来判断目标客群的核心诉求。例如中国奥园的房产的目标客户，肯定是热爱运动的。那么怎么能吸引流量呢？你得基于对于企业使命的推导，为客户的健康做出贡献，例如你可以测试整个浦东新区的球场，每周做一个浦东运动场馆评测直播节目。又例如，你的项目是以园林景观为卖点的，那么为什么不做一个园林景观赏析。所以，优质的选点、选题、策划，需要拿出案场最优质的资源，抓住每个案场最有价值的卖点，延续项目所能承载的最高价值取向，发挥创造力即可。总之，事情其实并不难，认真反省企业和项目的使命追求，打开各种各样思维局限，围绕核心卖点投入资源——就是除了依靠个人魅力之外，最重要的直播蓄客思路了。还是那句酷酷的结束语：以上。周末愉快！
受疫情影响，线下经济受到了巨大的冲击。各房产企业也开始在绞尽脑汁在营销和传播策略上进行转型。如今，已经有多个楼盘开始尝试线上销售的模式。近日，“第一代网红”罗永浩，宣布4月1日要在抖音直播卖货；“淘宝一姐”薇娅也火了，她要直播卖房。薇娅经常给粉丝们惊喜，她的直播带货能力也是杠杠的。这次拿出的是客单价最高、专业性最强、最难卖的商品——房子。大家很好奇，直播卖房的场景是什么样的？不愧为“淘宝一姐”，粉丝永远是第一位的，上架货品必须要款款打爆。4月2日的直播，准备工作十分全面到位，然后在所售现房中完成“走播”，介绍所售房产和房内相关家电、家具产品。而且，薇娅还会把直播间打造成家装节，集合优质家电、家具品牌，联合房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播尝试，置入包括装修、家具、家纺、家电、建材等类目在内的美家全品类商品，涵盖20余个知名品牌。在薇娅的这次直播卖房预告中，薇娅对于该房产项目，也多次表示“划算”、“便宜”，“真的很好”、“我自己都想买”。2018年，薇娅“直播带货”销售额27亿，相当一家女装上市公司的营业额。这样的“战绩”让薇娅瞬间成为直播带货界的“香饽饽”薇娅对粉丝们也是足够好，真心为数千万粉丝服务，本着“最低价+买赠+加赠品”原则，头部网红有着巨大的能量，将横亘在商家和消费者之间信息不对称的那堵墙拆掉，将商品价格、质量和消费体验，全部拆解开来。面向粉丝的直播卖房，尽管有网红与粉丝之间的绝对信赖，目前也无法成为一种主流的渠道，毕竟买房不是小数目。但其遵循的“营销三法则”，即客户至上(质优价廉)、拆解商品(给客户看)、绝对信赖等，开发商要以革自己命的姿态来学习。楼市已进入存量时代，对于类似房子这样专业性强的商品，开发商生意能否持续，取决于能否借鉴“网红-粉丝”模式下“营销三法则”再造营销体系。3月16日晚8点，当晚推出的288套房源，在7分钟全部卖完，销售额2.99亿本文转自网络，如有侵权，请联系删除。
根据财经网5月13日的报道，4月2日，业界的第一场房企直播卖房正式开场，主播薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘，商住房不限购，各地消费者都能买，还有全款8.3折，分期8.4折的优惠，前后5小时共吸引了1900万网友观看。就在复地直播卖房后，众多房企开始跟进，纷纷开始做线上营销，加入直播行列。例如，4月24日，恒大携手佟大为进行直播，38套特价房一秒被抢光，共售出6848张“99抵10000”购房券，在线观看人数累计超600万。5月5日，碧桂园携手汪涵直播卖房，主会场加分会场，观看人数共计约800万。不过，业内人士表示，虽然两家大型房企的直播卖房，都吸引了超过600万网友观看，但实际成交似乎并不乐观，恒大只公布了特价房一秒被抢光，碧桂园索性没有公布成交数据，流量转化为销量，并不容易。从直播卖房的优势看，信息和价格更加透明，购房者可以足不出户进行房源筛选，节省了时间。此外，还省去了中介佣金。但直播购房的劣势同样明显，标的金额大，看一两小时直播就下单，显然不太实际。业内人士表示，目前阶段的直播卖房，更多还是一种营销和品牌推广。当前可谓是直播市场非常红火的一段时间，直播是在全中国各地遍地开花，不仅是大名鼎鼎的网红直播，还有很多的企业CEO都开启了自己的直播间，甚至于有不少地方政府官员都开始直播卖农产品。面对着全民直播带货的热潮，很多人都在说直播到底能卖什么样的东西？最近作为所谓直播一姐的薇娅，在快速直播带货火箭之后开始直播卖房了，很多人都在问这样的直播卖房到底有没有用？首先，我们从市场的角度来看，房地产是一个非常特殊的商品，虽然我们把房地产称之为叫商品房，但实际上这是一种非常特殊的大额耐用消费品。这种大额耐用消费品的属性就直接导致了房地产想要成交非常困难，在传统的购房流程之中，基本上房地产的买卖都需要房地产中介经过长期的服务，才能够构建这样一个整体的买卖交易。所以我们说直播带货这种模式在大部分情况下都是给快速消费品使用的，对于房地产这种大额耐用消费品来说，直播带货实际上并不太适用。所以从这个角度出发，很多人都会觉得直播卖房只是一种赚噱头的方式，真的想把直播转化成为市场的实际交易量，实际上还是非常困难的。其次，我们从另一个角度来说，虽然想通过直播卖房这种方式实现房地产的全流程交易，这个是不太可能的事情，但是也不是说直播卖房就完全一无是处。我们看到在传统的房地产销售过程中，有一个非常特殊的我们称之为叫做蓄客的阶段，在这个阶段过程中，实际上房地产企业并不需要让大多数人都来购买自己的房子，只要能够通过流量的形式将自己的房地产信息告诉他人，因为我们知道一个楼盘一般也就几百套或者上千套房，所以房地产商只要通过像漏斗的形式，将消费者给逐渐引到自己的房地产售楼处，就完全可以实现销售。那么我们从这个角度出发，薇娅们的带货卖房也就变得有可能了，所以微案们要做的事情并不是说我要通过互联网代货完成房地产销售的全模式，我只需要将用户通过流量的形式导流给房地产商，剩下的则由专业的房地产销售来完成。第三，我们看到这种直播间带货，其实很大程度上就是其优惠是实实在在的，之前薇娅带货卖的火箭，很多购买火箭的用户就直接说比起传统的火箭来说，薇娅的带货模式实在是太便宜了。这也是为什么他们愿意购买的原因，同样当前进行直播间卖房的房地产企业往往都用非常大的折扣，这种折扣力度完全是可以促成销量的，所以在这样的情况下，也就整体带动了整个直播卖房市场的红火。所以我们有充分的理由相信直播卖房不是卖不了，而是看你怎么卖？

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