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商务合作：联友椅业（保友）总经理吴耀全专访：打造中国办公椅第一品牌
联友椅业（保友）总经理吴耀全专访：打造中国办公椅第一品牌
人体工学家居官方博客&&& &Tel:
　　你能记住几个办公椅品牌？
　　作为家居产业的一个子品类，办公家具市场竞争激烈。众多大大小小的品牌充斥其中，而且不断有企业进入办公家具领域。要在竞争极其激烈的办公家具细分市场上打造强势品牌，占据行业领先位置，并不是一件容易的事情。可是，联友总经理吴耀全却认为这是一个值得努力的方向。在吴耀全看来，创立品牌非常艰难，但又是一件必须做的事情。办公家具行业竞争态势日趋白热化，产品差异越来越小，将使得那些没有品牌影响力的企业生存艰难。如果企业没有品牌影响力，那就意味着自己将被动地陷入无止境的价格战中，利润无法保证，企业难以成长。
　　创业十多年的吴耀全认为条件已经成熟了，毅然走上了品牌创建之路。日，在广州市琶洲会展中心开幕的中国广州国际家具博览会&办公环境展上，联友推出了售价为199万元的钻石办公椅。此举充分显示了吴耀全争当椅业龙头的气势和决心。
　　&办公家具在中国家居产业中占有的比例相当高，目前国内很多企业看到了这一领域的巨大机会，再加上中国未来的经济一定会发展得越来越好，竞争定会走向白热化。&吴耀全说，&我的梦想，是让联友成为中国第一品牌办公椅。&
　　厚积薄发
　　出生于中国台湾一个普通家庭的吴耀全，从医学院毕业后，因缘际会之下进入了&做椅子&的行业。1996年他在中国台湾创办专友企业有限公司，主要生产牙医师用椅。众所周知，牙医师对用椅的要求是非常高的。初次创业就走进这一门槛甚高的行业，吴耀全不可谓不勇敢。但是，在医学院的学习经历，恰巧让吴耀全有了超出一般牙医用椅设计师的贴心和灵感，他设计和生产的牙医师用椅总是能够贴合医师的需要，而且质量极高，因此销路颇好。
　　创业成功给了吴耀全信心。1999年，吴耀全开始专注于办公椅的设计。从牙医师用椅到办公椅，吴耀全考虑最多的是人性工学。不管是牙医师用椅还是办公椅，吴耀全认为，&消费者坐得舒服最重要&。
　　2000年，随着内地城市化进程的加快，高档写字楼群不断涌现，家居市场细分逐渐明显，办公家具显现出巨大的发展空间。已在中国台湾从事4年椅子设计、生产并小有名气的吴耀全在广州南沙创办了联友办公家具有限公司。
　　进入中国内地办公椅市场，打造行业第一品牌的梦想深深扎根于吴耀全的心里。然而当时的他明白，无论是行业成熟度还是联友自身的实力，都很难让他实现自己的梦想。于是，他沉下心来，专注于生产出口型主流办公转椅，逐步积累资源。
　　对于怀揣品牌梦想的吴耀全来说，不断夯实企业的根基，慢慢等待品牌在市场上发酵，是不得不经历的一个过程。
　　2003年，联友开始将资源投入到产品研发中。同年，联友自主研发的办公椅Mission成功打入美国第一大办公文具连锁市场Office&Depot。有了Office&Depot这一著名的流通品牌作为背书，联友出口的办公椅逐渐走上了高端之路。
　　2006年，基于联友自身的充分发展，以及中国内地市场的成长与成熟，吴耀全做出了面向国内市场做大联友的决定，在广东中山成立保友办公家具有限公司，面向内地一、二线城市生产、销售高档办公椅，以内销为主，出口为辅。
　　可是，由于多年来形成了以出口为主的生产经营模式，联友对于内地市场比较陌生。联友应该如何做才能快速打开内地市场呢？经过全面考虑，吴耀全最终选择了借助渠道发力，与人体工学家居等知名的家具渠道商合作，抢占地面分销渠道，同时重视电子商务渠道的建立，打开市场销路。与此同时，联友与高档办公家具生产商合作，比如为高档办公桌配套生产高档办公椅，在相得益彰的同时，从一开始就为联友树立了高端品牌形象。在人体工学家居的协作下，中国香港机场、中国香港立法院、雀巢、中国台湾101大厦、阿迪达斯、腾讯、中国移动等人们耳熟能详的大企业，陆续成为联友的客户。
　　整合资源
　　&办公家具生活化是未来发展的大趋势。&尽管目前联友在内地的业务主要集中在商用领域，但是吴耀全认为，民用领域未来肯定是一个极其重要的市场。&毕竟，随着消费者健康意识的增强，越来越多的个人会考虑给自己买一张好椅子。另外，送礼也是一个很大的个人市场。&为此，他决定在设计和研发上加大投入，让消费者真正感受到联友以人性工学为原理设计的椅子具有舒缓疲劳的功效。2008年，吴耀全投入巨资成立起联友研发中心，致力于开发人性工学椅，为联友的品牌化发展奠定坚实的基础。迄今为止，联友是内地办公家具行业唯一拥有如此规模研发中心的企业。
　　2009年12月，在各项工作准备就绪后，吴耀全决定将此前设立的各个事业部整合到一起成立联友椅业。他认为，整合资源后，联友椅业将更专注于办公椅的设计与开发，而在品牌与销售上也更有利于开展国内与国外业务。
　　在完成企业内部资源整合后，吴耀全思考的问题是，如何将联友品牌推向市场。签约形象代言人，整合营销，加强与人体工学家居等知名渠道商的合作，吴耀全开始更多地站在一个品牌管理者的角度思考问题。
　　在产品推广方面，联友将主打健康牌，并且开展个性化定制业务。吴耀全说：&我们会先在广东设立十家直营专卖店，这些专卖店不只是简单的销售平台，还配备了健康尺寸测量机和雕刻机，可以帮消费者量身打造合适的椅子，现场将客户的签名雕刻到椅子上，打造个人专用的椅子，这种专卖店模式下一步会在全国范围内推广。&
　&从今年开始，我们会扩大政府机构及大企业的采购份额，争取进入民用市场，让联友的产品覆盖更多的客户。&吴耀全说。
　　吴耀全明白，品牌建设不可能一蹴而就，毕其功于一役，企业必须不断积累资源，经过长年累月的努力，才能有所成就。创业至今十几年了，吴耀全对自己的梦想始终念念不忘。联友打造中国办公椅第一品牌的商业宏图早已在吴耀全的心中绘就，他现在要做的事，就是把它付诸实施，实现自己的梦想。
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达宝利人体工学家居2009年创立于北京，是中国人体工学家居用品连锁零售企业的创始者和领导者。达宝利人体工学家居与全球30多个人体工学产品领先品牌建立了密切的战略合作伙伴关系，致力于全球领先人体工学家居品牌和产品在中国市场上的宣传普及、渠道建设和批发零售全产业链的建设，在行业内率先开创了&电子商务连锁体验店&的全国零售体系。达宝利人体工学家居以&品牌、平价、服务&为经营理念，致力于改善中国人的健康和工作效率。
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北京体验店：朝阳区广渠路21号金海国际9号楼临街商铺9－05达宝利人体工学家居
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抢沙发，第一个发表评论&&& 联友椅业企业介绍
联友椅业企业介绍
1996年成立台湾(嘉义)PLFS专友企业有限公司
2000年成立中国广东(广州)联友办公家具有限公司
联友椅业(2张)
2006年成立中国广东(中山)保友办公家具有限公司
2008年成立中国广东(中山)保友铝合金制品有限公司
2010年成立中国广东（广州）玖友塑胶制品有限公司
联友椅业是专职研发、生产、销售现代高端座椅的椅业集团。厂房面积60,000平方米，员工1035人，其中研发人员达32人，品管人员52人，品质工程人员20人是国内最大的现代高端、拥有自主知识产权的椅业生产基地。
联友椅业设计的产品完全符合人性工学的需求，荣获20多个国家的多项专利；产品均通过世界环保组织的认证，可回收率达97%，产品均通过BIFMA的测试，并于广州与上海办公家具展中多次屡获殊荣。公司的品牌概念是：坐拥健康、享受绿活、产品完全体现了人性、工学、无毒、环保。
联友椅业设计的产品完全符合人性工学的需求，荣获10多个国家的多项专利,全系列产品均通过绿色卫士组织(Greenguard)的认证，可回收率达97%
全系列产品均通过美国办公家具协会BIFMA产品安全性测试，及欧洲通过SGSEN1335认证测试，并于广州与上海办公家具展中屡获殊荣。
2008年成立的联友椅业的研发中心，以机械加工中心、产品设计中心、产品展示中心构成，主要是进行产品的设计、打样，模型加工、产品展示为一体的研发设计大楼，是目前国际上最大的椅子研发中心。
董事长兼首席设计师
联友椅业的产品由董事长兼首席设计师，吴耀全先生&Neil Wu带领的研发设计团队来创建设计，其中代表性产品Ergohuman金豪系列&&独特创新的外形设计，全球首创的两段式自动弹性腰枕设计，带给使用者最舒适的全方位的支撑，一经推出便风靡热卖全球市场。该团队后续发布的一系列的产品广受国际知名企业的青睐和采用。由Neil Wu带领的研发设计团队在深入洞察研究人性工学概念的同时，勇于创新、突破传统，不断地推出更加人性化，绿色环保的产品，为设计并创建一种更加舒适、健康的生活方式而不懈努力。
联友椅业自主研发的各国专利成果累计有上百项。
联友椅业的产品目前共有十个系列，分别是：金豪、金卓、金尊、金爵、金典、金豪+、优、丽、云、奕。
联友椅业产品被全国知名企业广泛使用，如：可口可乐公司、雀巢公司、惠尔浦、BP石油、拜耳、美赞臣、倍加福、腾讯集团、当当网、万利达集团、中国移动、联想、香港机场、桃园机场、云南机场、西咸机场、香港立法会、西门子、世博英国馆、中国技术交易所、中国航空工业集团、中国航天科技集团、中国工商银行、中国建设银行、中信建投、中国农业银行、深圳发展银行、渣打银行、大华银行、AIG保险公司、奔驰汽车、宝马汽车、大众汽车、沃尔沃汽车、香格里拉酒店、索菲特酒店、威斯汀酒店、久泰能源、上海地铁、云南白药、云南省设计院、北京日报、神华集团、豆瓣网、盛拓集团、湖南电视台、等等。
联友椅业的销售网络遍布全球6大洲52个国家和地区[1]
中国区总代理：北京达宝利科贸有限公司
欧洲： Czech rip捷克共和国
England 英格兰
Poland 波兰
Portugal 葡萄牙
Slovenia 斯洛文尼亚（南斯拉夫一共和国）
Spain 西班牙
Turkey 土耳其
非洲： Egypt 埃及
Kenya 肯尼亚
South Africa 南非
独联体：Kazakhstan哈萨克斯坦
Russia 俄罗斯
中东：Bahrain 巴林岛
Jordan 约旦
Kuwait 科威特
Lebanon 黎巴嫩
Qatar 卡塔尔
Saudi Arabia 沙特阿拉伯
Syria 叙利亚
United Arab 阿拉伯联合酋长国
大洋洲：Australia 澳大利亚
New Zealand 新西兰
亚洲：China 中国
Hong Kong 香港
India 印度
Indonesia 印度尼西亚
Japan 日本
Malaysia 马来西亚
Philippines 菲律宾
Singapore 新加坡
Srilanka 斯里兰卡
Taiwan 台湾
Thailand 泰国
北美洲：United States 美利坚合众国
南美洲：Argentina 阿根廷
Chile 智利
Costa Rica 哥斯达黎加
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