又见干货：运营必看！如何吸引用户主动的参与活动？
枝兰营销群 / 深度指数：
朋友，你知道，我们每天都在发送精选的营销内容，如果您是营销人士，关注我们是必须的！下半年，大大小小的活动做过几个，活动交互设计和产品的交互设计有很多相似之处，比如用户都是很懒的，漫不经心的。不同之处在于相比产品设计的不断更新迭代，活动的周期短，上线后一般来不及修改，只能在下次活动避免相似问题。从使用场景来说也有一些区别：用户从打开APP的那一刻起，就带有或模糊或清晰的目的，产品设计就要满足用户在这种心理预期下的行为；而用户参与活动，往往是由于偶然的机会发现了活动入口，带着试一试的心态进入活动页面并最终参与，这就打断了用户原有操作流程，带有一定的偶然性和“侵入性”。那么，如何将这种偶然性转化为用户的主动参与，并让用户按我们预期的行为路径来操作，是活动设计的关键。1有效的活动形式用户注意力极其分散的互联网时代，所有品牌隔不了多久就要做个活动出来刷存在感，刷情怀，不然很有可能被忘记。为了借势传播，那些传统节日、西方节日、不叫节日的节日，还有娱乐、时事热点等等，都会被拿来作为营销的切入点，活动形式更是层出不穷，眼花缭乱。如何将营销活动和产品更加无缝的结合，如何通过活动调动新老用户积极性，如何提高活动留存率和用户的二次传播，不同的活动侧重点也不一样。图1.四种线上活动形式①回馈用户类活动对于消费类产品，主要通过抽奖、打折促销、送红包的形式刺激新老用户的活跃度，意在通过活动沉淀一些对产品营收有价值的用户。但是此类活动不可过多，过多后会抑制真正有消费意愿的忠实用户以及有潜在消费意愿的用户，长此以往有损于品牌在用户心中的形象，当然，如果你主打廉价和折扣就另当别论。②品牌推广类此类活动形式多样，重要的是活动的创意，主要用于推广品牌形象，如最近微博比较火的支付宝结合“星级穿越”和“梵高为什么自杀”的神级文案，通过大家熟知的人物、事件等讲故事，一步步引人入胜，到最后“顺理成章”引出支付宝品牌，不论故事是真是假，都能逗读者会心一笑，达到很好的传播效果。更有“对不起，我只过1%的生活”这类卖情怀的产品推广。谈到品牌推广更不得不提今年微信朋友圈特别火爆的html5页面，此类活动重要的是有趣、好玩、酷炫，能给人带来惊喜，用户才会主动参与并传播，连我们2015的春晚也在摩拳擦掌地进行主题预热了。图2.网易云阅读和春晚品牌传播H5页面③公益活动主要是利用线上传播造势，收集内容，线下开展，如微信某公众号的“为盲胞读书”活动。④社交平台的推广活动主要是利用好各个社交平台优势来开展活动，优点是不需要额外的开发工作量。大家可以看看这篇文章：《2个Pinterest的营销活动给我的启发》，《十大最佳facebook营销活动案例》。2明确活动核心目的，设计上有的放矢看到活动目的，相信大部分人不会陌生，我们在做产品交互设计的时候经常强调要分析产品需求背后的本质，还原需求的用户使用场景，理解需求甚至重构需求，没错，就是它！但是实际的工作中是否会遇到某某功能急着上线，产品经理列了详细的功能点，这个要做成列表式，那个功能入口要放出来，做着做着有可能就懒于思考，照着需求稿做了，上线后似乎也没啥大问题。在活动设计中，如果继续这样做，情况就大不一样。我们接到的需求有可能是这样：“世界杯到了，我们要做个活动，别家都在做，我们不做就Low了”。这个时候，作为设计师一定要弄清楚活动的主要目的是什么，不然，有可能就出现了下面这个情况，既然做了活动，当然得有衡量指标，于是，运营、产品、设计开个会讨论讨论：“我们会在域外推广，我们那么多奖品吸引参与者，我们可以用拉新数，活动页PV、UV来衡量”，“PC上的开发量太大，我们就给个二维码提示用户去到移动端参与吧”，“嗯，有道理，这样还可以给客户端引流呢”。就这样，另一个衡量指标——客户端新下载量就出来啦。在设计的时候就更有可能出现这样的情况：“这个地方我们再加个下载的button来给客户端引流吧”。tada~一场活动就这么愉快地进行下去。那么，到了最后，设计稿上的信息也许就会琳琅满目，让用户找不到重点。更重要的是如何来衡量这个活动的成功、失败，或者是否达到预期呢？似乎每个指标都有那么点波动，但却都不能说明太多问题，这样对于整个团队士气和信心不可谓没有影响。对的，我们其实根本没有一个核心指标，我们什么都想做，好像一个活动能帮我们解决所有的问题，其实不然。so,在接到活动需求时，应明确此次活动目的，在设计上区分信息主次和呈现层级，避免将所有信息和操作不分重点地堆积在页面上，减少用户思考，其他的指标实现了更好，没实现也莫强求。3用户的参与路径规划对于设计师而言，在充分理解运营需求及活动目的的基础上，主要的工作从这里开始。这一年，接触到的活动形式主要有以下3类：图3.用户参与活动路径①单一路径这类活动形式比较简单，比较容易做出小而美且利于传播的活动，交互也相对简单。这类活动重在保持操作简洁，通过玩法、场景、视觉的处理将用户充分带入，同时，任务流程不宜太长，减少中途跳出率。图4.单一路径的活动，流程简单，重在引导用户层层深入②多条分支路径并存对于有多条参与路径的活动，设计者需在活动目的的基础上理清不同模块的关系，是同时并重，还是主辅关系，设计上需采取不同的展示方式。如我们在做双十一的打折活动时，有针对新用户的下载送话费和对老用户的买书半价活动，我们的核心目标就是拉新和促进老用户消费，那么在设计上就应该是并重的。而且针对推广场景，如果是在客户端外打开活动页，则下载送话费入口在上；如果是客户端内打开则购买半价显示在上。而对于有3种、4种以上参与方式的活动，一般需一个入口展示页，给用户明确的活动地图指引。多入口的活动，推荐大家看《活动页面设计——运营动线设计流程小结》。图5.多条路径的活动首页③需跳出专题页参与活动这类活动是最头疼的，活动页仅仅是出于宣传的目的，用户需进到客户端或者产品其他页面去参与活动，这个时候宣传页只需把事情讲清楚并做好引流作用。另外一种需完成某类任务来获得抽奖资格的活动，用户跳出活动页后还需要返回活动页来完成抽奖，在这一系列漫长的过程中，活动这事恐怕也多半会被用户遗忘，又或者跳出参与互动后，需要重新找到活动页入口，流程之繁琐可想而知。对于这一类活动，如果条件允许，最好能带着用户走完全部流程，不需用户手动切换页面；而实在避免不了的需要设计师提前想好用户的每一步操作流程，在合适的流程节点上再将用户带回活动页。图6.在合适节点引导用户回流4让活动更优雅1.更优雅地推广活动首先会通过各式各样的推广位呈在用户面前，互联网经过这么多年发展，可以说用户已经对各式各样的广告形成一定的免疫力，比如PC端右下角的弹窗广告、页面上大大的banner以及弹窗和浮层，很多都会被用户直接忽视甚至厌烦。因此，活动推广位的呈现需更多地考虑怎样以更有趣、更不令人反感，转化率更高的形式呈现出来。图7.各种活动推广位方式文字链、banner、软文、直邮、弹窗、浮层这类惯用的推广位在此就不细讲，讲讲其他几类推广方式。①页面小widget对于网站来讲，这种推广位侵入性小，对用户的操作流程干扰低，主要通过狂拽酷炫或呆萌的视觉效果吸引用户主动点击，也可加入适当动画，吸引用户注意力。图8.云阅读找龙珠活动的页面右侧小widget②信息流广告信息流广告常见于社交应用，在用户阅读的信息流中插入广告。为降低对用户的干扰程度，twitter等社交媒体也在尝试通过算法精准推荐相应的广告。图9.信息流广告③PC主站全页面展示活动，APP开机封面动画推广与其在各个角落眼巴巴盼望着被用户临幸，以小米为代表的PC网站索性大刀阔斧的在用户初次进入其PC官网时，来个全屏覆盖，只在推广页面上留个进入官网的小入口。这类推广形式，打断了用户本来的心理预期，属于计划之外的事情，为了避免用户反感，对活动本身和视觉吸引力本身来说是个不小的挑战。图10.小米的主站的全页面活动展示（由于笔者在域外截图，此页面上并没有直接进入小米官网的入口）图11.网易新闻圣诞节的开机封面动画④客户端内嵌这种形式与用户互动性强，但是开发成本也是最大的，需配合客户端发布新版本，最常见的就是淘宝双十一双十二的app内推广。图12.淘宝双十一客户端的抽奖入口2.降低参与门槛将用户吸引过来，接下来一步就是让用户参与。参与门槛低的活动，用户的参与度自然就会高。设计上映尽量晚的让用户登录，不然用户已进入活动页就提示要登录，用户很可能就被吓跑了。最好的环节是在用户中奖后，提示其登录领取，通过利益诱导去提高登录转化率。但是，此处存在个技术难点：如何对未登录用户进行防刷处理，是需要设计和开发进行平衡的地方。3.给用户视觉线索，别让用户思考做活动以前对于“别让我思考”这句交互设计上的金科玉律更多的是停留在理论认识，经过两次活动的洗礼后真正深刻地认识到用户在参与活动、浏览页面时是有多么的漫不经心和随心所欲。在设计上应给用户明确的视觉线索，让用户闭着眼睛也能走完对的流程。①符合用户的认知，记得把自己切换到小白模式来反省设计；用户在参与活动时往往是凭借第一直觉，看到可点的就去试试，页面上大段的规则说明，抽奖规则等等是完全没有耐心去看的，只有在碰壁的时候才会主动去思考。如寻找龙珠活动，在小白用户的认知里根本没有详情页的概念，而这个名称在圈内已经习以为常。图13.找龙珠活动主页②理解用户的视觉焦点；人在有目标时，视觉焦点会变窄，甚至达到1度，或者只有平常视野的1%。将用户顺利带到详情页去后，有些有固定认知的用户会直接去到漫画正文找龙珠，无果；有些停留在当前页的用户则迷茫良久，而此时，只需要加入个简单的龙珠掉落动画来引导用户的视觉焦点，情况想必会改良一些。图14.漫画详情页的龙珠③善用反馈，不同类型的反馈在形式处理和视觉风格上要有显著差异。如下图，用户点击我要抽奖时，若无资格抽奖，反馈如图a所示，当获奖时如图b所示，细心的读者可能已经发现，由于两者在形式和UI上并无太大差异，反馈如图a乍一看会给人“我中了200阅点”的错觉，而在参与活动时大部分用户也确实只会傲娇一撇。图15.国庆购书抽奖活动无资格抽奖和获奖提示4.注意对新用户的激励作用，避免挫败感对于需用户持续回访的活动，应尽快让新手用户尝到中奖的甜头，这点和各类游戏从易到难的一级级闯关机制类似，适当控制难度，增强用户持续参与的信心。5.给用户一个分享的理由有研究表明，71%的用户不愿分享内容，活动中我们最常用的手段就是通过物质奖品来激励用户分享，而这个分享的人数很大程度就依赖于奖品力度，属于外在动因。更为巧妙的方式，则是利用人性的弱点，从用户的虚荣、自我实现、身份认同等角度在活动设计层面去驱动分享的内在动因。如前阵子微信上很火的小游戏：神经猫，色盲等。图16.刺激用户分享动机6.动效+音乐营造活动氛围合理的动画效果和音乐能帮助营造或喜庆或温馨的活动氛围，增强活动代入感，在众多html5页面里都有见，也将是以后做活动需尝试的方向。5最后除了以上几点外，还需注意的点：1.打点详细，便于后期数据分析用户在哪个环节流失了；2.了解合作伙伴，了解合作流程的每一个环节，对自身品牌负责，最好不做有伤用户感情的事；3.活动结束后的页面处理方式：由于wap页的传播更不可控，一些用户进入活动页时活动已经结束，需要给到用户及时的反馈。4.上线前简要的用户测试；对于有条件的同学，上线前最好找身边的同事朋友做个简要的测试，能快速发现可用性问题并修正。5.设置完备的防刷机制，有备无患。微信号：jiuzhilan枝兰营销群可能是中国最好的内容分享平台关注我们——每天获取更多资讯点击下方 “阅读原文” 查看更多↓↓↓
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行业的企业来说，参展是一种不可少的宣传手段!与到此,很多人都会这样回答&选个展会，搭个展位，放几
叠资料等着发放和签单。&但凡参加过展会的人应该都有这样一个感慨，就算在同一个展会上同一类产品各
家的销售效果也有天壤之别，那么这种现象的原因在哪里？除了产品的质量竞争，我们该如何打好展会上的
硝烟战呢？
下面，上海艾肯展览有限公司来和大家聊下决战于产品之外的手段&
&展会宣传。 　展前：一份合适的市场营销计划　　
　　对于参展的企业来说，一份市场营销计划一般包括以下几个内容：（1）选择符合自己
市场定位的展会。简单来说一个市场至少要分为上、中、下三等，如果参加错了，那结果要么就是降低了自
己的身价，要么就是相形见绌，而无论是哪一种最终都将达不到理想的效果。（2）作为企业的一次展示活动
，在开始之初就应该决定好自己参展的目的。究竟是针对外销、内销、集团还是散户等等，都将直接决定着
你接下来要采取的宣传策略，是否能在展会短短几天之中脱颖而出，这是很重要的一环。（3）所有派出参展
的工作人员要分工明确。展会现场的情况复杂多变，只有提前做好详细分工，才能在客户盈门时有紊有条。
（4）提前和客户预约。对于即将参加的展会，可以先和之前有意向的客户电话联系，趁着展会期间把产品
信息更详尽的介绍给客户。 　展会经济是近年来新兴的经济形式，对于印包行业在参展前的
准备工作也直接影响着展会现场的一系列宣传效果。 　展中：打好展会宣传的主战场
　　（1）做好企业的宣传资料 　　商战中无论使用多少花招，但一份薄薄的介绍资料还是必不可少
的，这始终时客户了解企业的根本手段。 　虽然这是一个必不可少的条件，但是很多企业引
起的重视却还不够，这份资料也常常是声重如雷，却言之无物、空洞而且没有说服力。随便在展会上逛逛，
手中很快就能拿到各种企业的简介及宣传资料，不如写上&每一台印刷机都能满足在沙漠、
高原、雪原等地的工作要求&；说&价格低廉&的，不如写成&产品平均价低于都低于市场价的20%&等等。
也许没人真正去计算你是不是全国最低的价格，但是&价格实惠&这个印象是真切的留下了。　　（2）主打产品的宣传 　　在展会上，有一
样宣传手段称得上为&美丽的杀手&，那就是产品发布秀。人头攒动的展会上，镭射、幻彩、强光、音响，
以及高台上走过的一批批俊男美女。在这种氛围下，无论企业想展示什么都能成为焦点，而但凡规模较大
的印刷、包装机械展上能遇到这种宣传手段。另外，若能根据自身产品的特色，选择合适的音乐来播放，
更能在吵闹的展会环境中能产生鹤立鸡群的效果，这无疑能让你的展为长出&一双无形的翅膀&。
　　 4）独一无二
的广告语 　　一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒，3秒钟他能看到
什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握住一个字&精&。很多企业将密密
麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就
是人对人的详细解释了。，更多的人开始追求&一针见血&的效果。尤其在这个经济环境
不是很好的时代，广告也进入了务实的阶段，这点对于中小企业的宣传尤其重要 （5）通悉行
业的资深业务员 　　武打影星甄子丹曾说过这么一句话，&在近身搏斗中，拳头是最直接、最
有效、也最可靠的武器。&对于展会来说，同时和行业内众多企业近距离搏斗，那么，业务员便是拳头。
　　如果靠拳头迎击敌人，勇气是第一的。在万事具备的情况下，拳头便是惟一的东风
了，如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以，业务员一定要有积极的态度，不过这方面企业的意识也很明
确，一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。 　　展后：及时做好展会总结 &　　
展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，有没有
达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进
行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。
搜索一下：上海艾肯展览有限公司。
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[角色：超级组长/等级：亚洲天王/发帖数：678/积分：3416/经验值：3400] [ &|& ]
玩微信营销的几个活动案例微信营销现如今想要通过简单的文章内容引爆转发狂潮是一件非常难的事情，没有亮点很难吸粉丝关注并形成传播。而有一些微信营销活动往往能取得不错的效果，特别是那些微信公众平台创新营销玩法力量无穷，能瞬间引爆朋友圈。　　关于微信营销活动，今天小微也不说多么大的，之前说过很多经典活动案例了，下面就随意一点，简单说说几个我最近生活中遇到的微信营销活动，分享一下。　第一个，微信集赞送礼　　可能看到这个，有人就要说了，小微啊，微信早就在打击集赞行为了，你这都不知道吗?要丢人了吧!不错，微信确实是一直在打击集赞行为，但是不玩只能说明你太老实而且是没有玩好，越打击越说明有效果，随便查看一些微信公众号活动，很多都在进行各种形式的集赞活动，包括那些做得很好的大号。　　为什么?虽然现在集赞已经禁止使用了，但正规送礼的点子还是可行的。因为微信是打击那些强制或恐吓等一些粗暴的方式来让粉丝参与分享，还且是直接分享产品。微信官方也表示：我们没有禁止公众帐号的合法推广行为。我们禁止的是通过利益诱导进行恶意推广、强制要求朋友圈分享等行为。　　好，既然这么多人用，继续说这个微信营销集赞活动的案例，我看到的这个公众号通过微信公众平台发布文字活动信息，让网友回复关键词获得活动的页面，这个是常见的做法，然后在活动中通过集赞来送礼。关键是这个礼品，该公司的礼品很特殊，是公司自制的明星人偶，很快就引爆了朋友圈，相信如果还是用一些常用礼品，那就跟石沉大海，效果马上就会大打折扣，用户尽管喜欢免费的东西，但更喜欢独一无二，有创意的东西。　　所以，这种集赞送礼活动，首先就是活动文案要有创意，然后就是礼品要有特色，能够勾起用户的兴趣。　第二个，微信上墙活动　　我遇见的这个案例的活动是让粉丝直接扫描二维码后发送想说的话直接上传大屏幕上，然后粉丝的留言信息就会出现在上面，。　　这样的活动非常好，商家和粉丝可以拉近彼此间的距离，粉丝们关注商家平台后会及时获取商家活动信息以及快速的参与进来，最适合线下商家活动暖场使用!　　其实，这样的活动和朋友圈玩“打飞机”炫分数很像，一旦用户参与进来，为的就不仅仅是那个小礼品，更多的是是一种虚荣心和自我满足感，这是这样的心理能够让用户自发的进行宣传，让活动很快的传播开。第三个，附近的人　　利用附近的人也是之前经常被用到的，微信也在打击，但以前都是用很多小号通过软件自动加附近的人。然而，在最近我所见的这个案例恰好相反，据我了解，他们不主动加人，而是让别人主动加他们，如何做到的?　　其实这个方法很简单，就是利用个性签名。设置好诱惑的个性签名和照片。然后查看附近的人，如果你的签名和照片吸引了别人，就有可能获得关注。大家可能想附近的人毕竟有限，仅靠这种方法吸引关注，是有区域性的限制的，只能待在一个地方，不可能为了吸引粉丝，抱着手机到处蹲点等着别人加你。那么如何放大这个方法的功效呢?　　很简单，利用一个微信营销神器(微信多点定位软件)，这个软件可以更改手机地理位置，也就是你不用出去，它就可以把你的微信定位在全国各大城市人流量大的地方或与你服务对应的地方，任你定位。比如你是做装修的，那么就可以尽量定位在卖房的区域，这样不停的换位置，可以吸引很多人关注，如果还嫌慢，可以同时开几个微信(不知道如何多开微信可以百度)，然后再进行多点定位，这样就是成倍增长，千万不要小看。第四个，微信打印机　　这个微信营销案例最近我见得还比较多，主要用在一些医院、商场、电影院等地方，这个是需要一定成本的。营销过程也很简单，将微信打印机放置在店铺显眼位置。进行简单的打印流程介绍，用户首先需要关注微信公众账号――然后获取打印密码――选择需要打印的照片――发送你的照片到公众号――最后打印，用户就可以获得你的照片了。小微有幸在六一儿童节参加了一场线下的微信打印机商家活动支持，现场气氛不错哟，家长和宝贝们表示很新奇很有创意，不多说了，直接上图哈。　　通过这种方式，首先，可以获得一个新粉丝，这个不用说，而且由于这个东西比较有意思，现在遍布得还不是很多，并且可以直接打印照片，所以还会口碑相传，就因为多这一个东西，用户可能就选择这。另外，一般这种照片会自带品牌Logo或者二维码相框，这样又获得一个纸制广告宣传单，增强了品牌宣传力度，粉丝带到哪就宣传到哪，除非他们把这些给剪了，所以设计的时候就应该注意这个问题。做微信病毒营销，首先就要明确微信营销的目的，然后找到切入点，找到各种传播媒介，然后利用各种手段引爆病毒。最核心的是你要有一个引爆点，一定要有这个点，否则你让别人转什么?社交媒体要玩好，无需复杂的流程、只需要简单、明确的目标，再加上用点心思就行。　　并且，通过这些微信营销的活动可以看到，打造一个微信活动首先需要够简单，人人都能很快上手;然后活动参与性要强，参与数量越多越好;其次活动需要一定的神秘感，吸引别人兴趣，神秘感造就了活动的高传播性;另外活动一定要有惊喜，礼品是最常见做法;最后一点，微信活动要有趣，无趣的东西礼品再大也没几个人愿意玩，特别在微信圈。签名:感谢关注我，我叫乌托邦，QQ，微信号：mywowo888，我在写《我的微商日记》，及时更新我在微商之路的成长与思考，不华丽的文字，不夸张的语句，只为能帮上你走上正确的微商挣钱之路。【有需要软文推广也可以给我发信息】
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