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按企业性质→→一名出色销售员，如何提升你的交际能力？？
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浏览数：840&推荐度：☆☆☆☆☆&投票数：3评论数：0一名出色销售员，如何提升你的交际能力？？ 　　一、了解人和人性　　提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。　　了解人和人性可简单概括为&&&按照人们的本质去认同他们&，&设身处地认同人们&，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说&&一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到&人们首先关心的是自己而不是你&这一点，是生活的关键所在。　　二、如何巧妙地与别人交谈　　当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去&&&我，我自己，我的&。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――&您&。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。　　三、如何巧妙地令别人觉得重要　　人类一个最普遍的特性便是&&渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。　　1、聆听他们　　2、赞许和恭维他们　　3、尽可能经常地使用他们的姓名和照片　　4、在回答他们之前，请稍加停顿　　5、使用这些词&&&您&和&您的&　　6、肯定那些等待见你的人们　　7、关注小组中的每一个人　　四、如何巧妙地赞同别人　　绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同&&尤其当对方犯错误时!&赞同艺术&可概括为以下6点：　　1、学会赞同和认可　　2、当你赞同别人时，请说出来　　3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已　　4、当你犯错时，要勇于承认　　5、避免与人争论　　6、正确处理冲突　　赞同艺术的根源在于&&　　1、人们喜欢赞同他们的人　　2、人们不喜欢反对他们的人　　3、人们不喜欢被反对　　五、如何巧妙地聆听别人　　聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考：　　1、注视说话人　　2、靠近说话者，专心致志地听　　3、提问　　4、不要打断说话者的话题　　5、使用说话者的人称&&&您&和&您的&　　六、如何巧妙地影响别人　　促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。&了解人们所想&的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。　　七、如何巧妙地说服别人　　当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。　　八、如何巧妙地使别人做决定　　1、告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。　　2、问只能用&对&来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些&对&的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以&您&来开始你的问题。　　3、让人们在两个&好&中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个&可以&中选择一个。　　4、期待人们对你说&好&，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答。　　九、如何巧妙地调动别人的情绪　　1、记住，任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。　　2、接着，运用人类行为的第二基本规律&&人们总是对他人的反应带强烈的群体性。因此，在最开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到，有多少付出，就有多少回报。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容，就像专业演员模特那样，并且对自己说&&&笑一下!&　　十、如何巧妙地赞美别人　　慷慨些，去赞扬别人吧!先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。　　1、要真诚　　2、赞扬行为本身，而不要赞扬人　　赞扬一定要具体&&要有的放矢。快乐方程式&&养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到，这么做后，你自己是多么开心!当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时，你自己也会因此而感到幸福。　　十一、如何巧妙地批评别人　　1、批评必须在单独相处时提出　　2、批评前必须略微地给予赞扬或恭维　　3、批语时，不要针对人，批评某种行为，而不要批评某个人　　4、提供答案　　5、请求合作，而不是命令　　6、一次犯错，一次批评　　7、以友好的方式结束批评　　十二、如何巧妙地感谢别人　　仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的，应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。　　1、态度要真诚　　2、清晰、自然地表达　　3、注视着你感激的对方　　4、致谢时说出对方的名字　　5、尽力地致谢　　十三、如何巧妙地给别人留下良好印象　　如果想美丽，就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你，你就必须让人感到，你是值得获此荣誉的。为你自己而骄傲吧(但不要自负!)为你自身，为你的职业，为你的工作环境而骄傲;不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己&&要尊重自己，要为自己感到骄傲。　　1、真诚　　2、要热情　　3、不必过分急躁　　4、不要通过贬低别人抬高自己　　5、不要打击任何人、任何事　　十四、如何巧妙地发言　　1、明白你所说的内容　　2、说完该说的，就停止　　3、说话时，请注视着听众　　4、谈论一些听众感兴趣的话题　　5、不要试图演讲　　（营销兵法）
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经营许可证编号:　　小A，25岁，一线城市快消品业务员，我头脑算是蛮灵活的，差就差在一张嘴上，常常词不达意，笑话说得不好笑，谈判又不能说服人，这一直让我很郁闷也很头疼。　　如何快速提高自己的口才和交际能力？　　
楼主发言：3次 发图：
　　【雨哥答疑】　　一、练习口才分三部分：　　1、说话腔调吸引人。　　指声音的高低起伏和停顿转折，这个老大有绝招——听评书，听老大做课程分享，是一种享受，张口就能吸引大家注意力，所以老大做销售，聊天时能掌握主动权，而我还达不到这功力。我也在追求进步，想练习出一幅好口才！　　2、肢体语言准确无误。　　美国心理学家研究发现人际沟通时，言辞只能传递真实信息的8%，语音语调传递35%，而肢体语言能传递57%。比如和客户握手时，我就会连贯做扬眉、侧头和微笑，这是三大代表友善的基本动作。　　扬眉是指快速抬起眉毛又降下来，表示自己的真诚，无威胁性；侧头是头部微微往一侧倾斜，暴露颈动脉——主血管破裂会危及生命，做该动作表明对大家很放心；而微笑时大脑会分泌内啡肽，不仅自我感觉良好，也会让大家感觉良好。　　介绍产品好比是在说评书，再加上恰当的肢体语言，这是给语言赋予一种能量和感染力。与人沟通时，对方提问，一般我眉头微皱，这样对方感觉我在专注倾听问题，一般回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。　　这是美国前总统布什形象专家给布什支过的招，这类高级肢体语言既能展现布什过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。经常运用，效果杠杠滴。　　看到对方两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎是满怀戒备心理，这些都特别有助于我们付诸判断客户的真实心理情况，比如客户下意识摸了一把后脖子，心理学分析，这是人在说谎时的标准动作，除非丫脖子真疼。　　对待客户，我伸出的手永远是手心冲上，心理学分析，如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。　　客户也许没注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能持续暗示对方：“喂，我说的都是实话，请相信我。”身体语言无处不在，有的时候你不用说一句话，就可以影响对方的情绪。　　你可以做一个实验：当你遇到一个朋友，你什么都不说，就用眼睛盯着他两眼之间的中心看，目不转睛的盯上3、5秒，不论他见到你时多么开心，他会立刻收起笑容问你：“怎么呢？”不信的可以试试！　　《3年挣850万-我把一切告诉你》书中还有一些盯眼的小技巧，你可以尝试学习。　　3、说话内容有水平。　　口才再好，没内容也是巧妇难为无米之炊。内容决定是否有听众，或者什么层面的听众。要有好的内容平时必须多累积，就是多看书，多学习，内心都没有点货，口才再好也没用，没东西可说。
　　二、锻炼口才的3个途径。　　1、敢说。　　不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。　　比如，如何形容一个人？如何描述清楚一件事情？如何与客户交流过程中激发客户兴趣？如何留下悬念？要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。　　2、多听评书。　　多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。　　反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。　　3、多说，反复练习。　　刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。　　每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出。《3年挣850万，你也可以复制》的书上，也写过，我就是这么做的。　　好口才，都是训练出来的。就像NBA球星姚明，110米栏刘翔，羽毛球星林丹，他们天赋秉异，但都坚持最大强度的训练。　　总之，好口才，就是练习！练习！练习！　　都是一些个人意见，仅供参考，说的不好的地方，还请多多担待，我们一起进步。　　===============================================================　　更多创业销售案例尽在创业销售交流群： （暗语：Y02)，可以跟各路销售高手学习交流。　　　　关注微信公众号lanxy2008,学习销售技巧和案例更方便。　　雨哥《3年挣850万-我把一切告诉你》电子版下载　　第1部：/s/1hqTvjk4 （复制链接立即下载）　　123部：/s/1ntPhmml （复制链接立即下载）
　　非常不错。日1时39分16秒　　
　　生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！日23时24分34秒　　
　　感谢卤煮分享geqee　　
　　人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。wiiwm　　
　　一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。sawua　　
　　学会发现幸福、感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑、乐观的、积极向上的心……mmaqu　　
　　谢谢楼主LVRPR　　
　　感谢卤煮XBFXJ　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍,也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。JRBRL　　
　　楼主这么帅 你女朋友知道塞？日15时52分3秒　　
　　成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！XDHXN　　
　　he that doth most at once doth least.什么都想一次做完，结果一件也做不完；贪多嚼不烂。RJPPZ　　
　　收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。ykyiu　　
　　客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛 点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。okmws　　
　　不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。ogyoq　　
　　谢谢楼主sowau　　
　　人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。qgysq　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规又忙又累，身体如何吃得消？学教练式管理，老板解放，业绩暴涨！
员工自动自发，老板才能自由自在。
据说再恩爱的夫妻，也有100次想要离婚，50次想要掐死对方……
3个博士儿子的父亲、国际NLP导师张国维博士教你走进孩子的心灵，...
社交：如何提高自己的社交能力？
作者：Neo|文章出处：中国NLP学院|更新时间：
　　想让自己善于交际，你需要从你自己开始。
　　记住：你是唯一可以帮助你的人。
　　只要你认为是对自己有帮助的想法，就要试着练习练习。
　　步骤：
　　观察周围的人。他们和你一样，唯一不同的是：他们相信他们自己。建立自信心会对你大有帮助，试着去相信自己的能力。
　　模仿你周围风趣、善于社交的人们。
　　分析他们的行为，看看他们在做什么。试着吸收他们的一些有益的模式。
　　与你周围的人展开谈话。
　　问个问题、讲个笑话，随便找个话题和周围的人探讨。不要因为别人讨论你，你就不去谈话了。尽管讲出来，这会帮助你和其他人打成一片，而且这样能让你看起来更善于交际。
　　总是说Yes。
　　比如有人说，他们一队人马都想去吃披萨，问你去不去。而你想着却有一个快递包裹需要你回去签收？不要再这样想了。现在就和你的朋友们去吃披萨！
　　其实，对于一个交际广泛的人来说，是没有什么原因说&不&的，除非先前已经答应了另外一个更重要的社交活动。
　　让你的朋友们来谈论一下你，这样你可以知道其他人对你的行为的看法。然后，可以问他们你需要怎样改进。
　　在家的时候，可以打电话和你的朋友谈话来练习。
　　尽量试着接受别人的邀请和赠与，并和他们在一起。你也可以邀请别人，这是一个向人们展示你喜欢他们的好办法，当然他们也会因为这点喜欢你的。
　　找到时机，加入别人的谈话。
　　例如，如果一堆人在谈论，其中某个人讲了一个笑话，惹得人们都在笑。但是你并没有对他们的会话参与多少，这时，你可以礼貌地附和几片笑声，或者告诉他们你同意他们的观点，这样就可以借机加入到他们。
　　找个机会单独和某个人谈谈，这样会让他知道你想和他谈话，结果是他也想和你谈话。
　　不要老是一个人待着，如果你不了解你周围的大部分人，就应该直接去和他们交谈。大部分情况，他们都会同意和你交谈。
　　随大流，往人多的地方去。
　　午饭的时候，不要只是和一两个好朋友，要和大伙坐在一起。这样你会变得更善于社交，周围也会有很多人。
　　注意：
　　总是要相信自己。
　　确定自己要成为怎样的人。
　　不要太过自大，自信和摆架子是不同的。
　　记住：变得交际广泛，并不是让你成为所有人的朋友。而是要你有选择地、谨慎交友。这会帮助你结交有质量，而不仅仅是有数量的朋友。
　　称赞别人，这样你所称赞的人可能会主动和你交谈。
　　说话之前不要过分去想你该怎么去说。
　　随大流。
　　积极、快乐，这会让你更有魅力。
　　告诫：
　　不要去完全模仿你周围的人，只需要你认为对你有帮助的就可以了。不要搞得和&邯郸学步&似的。
　　不要说的时候滔滔不绝，谈个没完，不说的时候什么也不说。人们不喜欢这样，要不断总结别人说的话，并一直保持谈话。
　　不要恶意中伤别人，不要太过自大。这样是不会赢得朋友的。
　　不要害怕自己的举动看起来滑稽，容易出丑，重要的是知道什么时候该停止。
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请不要随意就出卖一个朋友的隐私
来取悦另一个不熟的朋友
别人自嘲可以
但你千万别附和
不要把别人想的太坏
也不要把别人想的太好
――欢乐颂
可以嘲笑你的朋友
不能嘲笑他喜欢的东西
常与同好争高下
不共傻瓜论短长
――欢乐颂
刚开始和对方不熟悉的时候
晚上十点多对方发来消息就别回复了
天早晨在回复
这样又可以聊一天
把每一句“我不会”
都改为“我可以学”
把“随便”改成“听你的”
不管多熟，请尊重对方父母。
人前不应该说的话，背后也别说
在最愤怒时忍住最伤对方的那句话。
如果没有十足的把握和必要
就不要轻易说假话
有朝一日 你动了情
千万记得先守住秘密
在没弄清对方的心意之前
千万别冒然掏出你的心
恰到好处的装逼
适可而止的套路
别人骂你你要听
别人夸你你别信
课桌上放一包抽纸。相信我
群处守住嘴 独处守住心
把“听明白了吗”
换成“我说明白了吗”
聊天时别人发
你不知道怎么回的话
就回，你笑得真好看
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