企业对企业的电子商务模式
其他外文名：
Business-to-business e-commerce model
基本介绍/b2b
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。电子商务是21世纪新的经济增长点，代表着未来经济的发展方向，而目前电子商务的亏损使得人们对电子商务的成本进行分析和探讨。电子商务使交易形式由实体市场转为虚拟市场，这就可能导致交易成本的变化。B2B模式分析了电子商务的成本构成及电子商务下的企业交易成本的变化，探讨了B2B电子商务模式对交易成本的影响。三要素1、买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。成本1、技术成本B2B技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。2、安全成本在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。3、物流成本在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。4、客户成本电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
B2B模式/b2b
垂直模式面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。综合模式面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。自建模式行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。关联模式B2B模式行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。行业 B2B 电商平台正在兴起。长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给我们列出了新形势下的一些问题。例如，行业 B2B 与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善市场体系，行业 B2B、现代物流、展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系？
基本流程/b2b
常规流程b2b第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。制造业流程B2B制造业B2B基本流程第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI-850orEDIFACT-ORDERS，保存订单必需数据，存入数据库（Database，简称DB）。第二步，将订单（PurchaseOrder，简称PO）信息上传至ERP系统。ERP系统创建销售订单，然后将相关信息反馈给ERP系统。第三步，B2B系统返回订单信息给客户。EDIANSI-855orEDIFACT-ORDRSP.第四步，ERP系统创建生产命令，生产现场管理系统（SFC）下载生产命令，安排生产，产生相关产品数据。第五步，B2B；获取ERP；传递的IDOC；信息，存入B2BDB。依据已经有的ShipID从SFCDB；获取货物数据，包装列表等。第六步，B2B生成运单（ShipNotice），EDIANSI-856orEDIFACT-DESADV.SendittoCustomer.第七步，接收客户对运单的确认。EDIANSI-824orEDIFACT第八步，将发票发送给客户。EDIANSI-810orEDIFACT-INVOIC.
推广模式/b2b
推广规划第一步：网站结构整合及SEO优化一个胜利的营销活动的开始就必需要有足够吸引力的营销产品，然后是有效的营销推广到开端全面的整合推广。1、网站框架构造、页面内容的优化：页面模块间的内容接洽保持合理，布局要合乎逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必定的联系，转载不算什么，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进撤退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口翻开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的接收页面的所有内容。2、网页的META标签的设计、页面题目（Title）的挑选：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复涌现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。筛选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。3、优化各页面要害词的密度：恰当增强首页、内容页的症结词密度，但不可在页面中重复过多，公道的依照页面内容呈现，密度坚持在5%以内，合理的关键词密度对于加强搜索引擎对网页好感度，晋升页面的权值起很大作用。4、页面链接的有效性：尽可能防止毛病链接，检讨所有链接的有效性和合感性，并保障链接页面内容的关系性。B2B5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸援用户阅读网站的基础因素，也是网站立足之本，提供丰盛有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站久长经营的客观因素，充足利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站本身的推广施展作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期保持。6、制作合理的网站地图：为用户制作简略好用的网站功能及模块列表，要尽量展示关键模块，如企业通道、赞助中央、会员注册等，让用户更为疾速的理解B2B平台的主要功能和根本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快捷通道，让搜索引擎更好地来了解全部网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜查其他网页。第二步：搜索引擎推广在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包括网站地址、图片logo、描写等。第三步：网站有效内容的宣传及推广B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户复杂多样、目标性不强，必须要的是有效拜访量，生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是进行宣传的重要渠道，包括树立BLOG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Blog推广：在各大博客网站建立Blog空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。邮件广告：如今大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无奈起到很好后果，这重要的原因是由于邮件对象取舍、邮件内容设计上的过错起因。论坛推广：一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广情势容易引起其余潜在用户的恶感，挥霍了精神不说还会起到负面效果。第四步：网站渠道及联盟网站的整合友情链接策略：网站链接的相干性是网站提升网站PR值，进步网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接更加轻易让蜘蛛程序找到咱们的网站。而友情衔接并不是说越多越好，必须掌握好必定的标准。推广工作1、搜索引擎/分类目录推广搜索引擎推广是性价比最高、最有针对性、奏效最快、最成熟的网络营销方式，能够最大限度的锁定目的客户，是网站进行网络推广的首选.对搜索引擎推广，如何才干获得最佳的网络营销效果。普通分两种情形来考虑：SEO优化，收费排名。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何肯定其对某一特定关键词的搜索成果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，终极提升网站的销售才能或宣传能力的技术。当初有专门的公司机构从事这样的服务，一般用度都比较高，也可以考虑个人优化处置，不过有一定的危险。2、电子邮件推广基于用户允许的Emailt推广.定位要明白，假如能够有效利用，依然是一个比拟好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优良的邮件发送工具。B2B网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（BannerAdds）。网络广告实质上仍是属于传统宣传模式，只不过载体不同罢了。具备针对性的Banner广告会大大提高网站的著名度.；1997年新推出的广告形式，基于竞价排名方式的窄告。4、交流链接/广告调换网站之间相互交换链接和旗号广告有助于增加双方的访问量及推广力度；如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容恰好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增长了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。5、在新闻组和论坛上发布网站信息B2B互联网上有大批的新闻组和论坛，人们常常就某个特定的话题在上面开展探讨和发布新闻，其中当然也包含商业信息。实际上专门的贸易新闻组和论坛数目也良多，不少人应用它们来宣传本人的产品。然而，因为多数消息组和论坛是开放性的，简直任何人都能在上面随便宣布消息，所以其信息品质比起搜寻引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，个别都被请求供给电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在断定可能有效把持垃圾邮件条件下，企业不妨也能够斟酌利用新闻组和论坛来扩展宣扬面。6、在网站信息发布将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获守信息的机遇实现网站推广的目的，实用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。针对性、专业性的信息仍旧可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上。7、制造事件不定期的举办相关网上活动，调动客户的踊跃性，制造影响力。如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖考察等。同时可以采用病毒式推广的策略，宣传自己。病毒性营销办法本质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可认为用户获守信息、使用网络服务、娱乐等带来便利的工具和内容。8、提供免费资源收集有效的资源，免费提供应客户.也可以是行业外的，让更多的人了解自己.无形中会带给你客户。9、会员制营销推广会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的收集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户时常访问关注自己的网站。10、基于传统的推广：电视，杂志，报刊，手刺，户外广告电视：电视广告可以更形象直观的感动客户。杂志：与杂志的协作，有力推广，同时也可以考虑发布自己的专业杂志。报刊：不定期的在各大报刊上登载广告。咭片：向你身边的每一个友人推举。11、新媒体营销2009年至2011年在两年新媒体营销备受电子商务网站喜爱，其中主要以微博为代表的新媒体，为电子商务其他提供了更为广阔的免费营销平台，营销定位更精准，费用更低廉。同时还能获得大量的订单。2012年开始微信异军突起，为企业提供了更直接，且一对一的营销，这里最特别的属二维码的使用，让企业在短时间内拥有了属于自己的忠实用户。
经营模式/b2b
b2b图片4：经营模式中国比较成功的 B2B 网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对当前比较成功的 B2B 行业网站的分析研究，总结了 10 种 B2B 行业网站经营模式，以及相应的组合方案。1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站2013年B2B运营商市场营收份额排名产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类 B2B 行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的 B2B 行业网站团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的 B2B 行业网站技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。8、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。9、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合 B2B 行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。10、以 B2B 行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设 B2B 行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少 B2B 行业网站运营背景，结果 B2B 行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营 B2B 行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。增值服务B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
运营分析/b2b
SWOT分析对选择的几个行业分别做 SWOT分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。（注：SWOT 分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁））。将 SWOT 的理论及分析方法，充分运用到 B2B 行业网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上，会使创业的成功率大大增加。⑴竞争优势（S）指一个企业超越竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：1.策划或技术优势：行业里有许多 B2B 行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法，使产品更加易用。2.有形资产优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：有 100万、50 或 30 万，而在这个行业 100 万是否能够打败对手，或与对手抗衡。3.无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对 B2B 行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作 B2B 行业网站的经验等。4.人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半。找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自己的优势发挥到极致，各个击破，以点带面。⑵竞争劣势（W）是指某个公司缺少的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件：1.市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就要学会深挖，综合的 B2B 网站，或大行业的 B2B 网站，由于用户的需求多样性，很难获得同样的需求，但是 B2B 细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。2.竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了 5 年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。这样的行业一定要想办法实现差异化竞争，只有这样才可能与对手分一杯羹。如果市场又小，竞争对手又很强，要考虑放弃这个行业，否则就是找死。3.缺乏充足资金：是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要比较多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。一方面找资金，另一方面要降低成本，先把用户具有最大需求的一个方面做好，保证团队的最低配置，生存下来可能才是最重要的。4.行业洗牌或淘汰：有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，这些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想办法规避或弥补这个劣势，如果这个劣势很致命，我们又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网站。⑶潜在发展机会（O）市场机会是影响 B2B 行业网站制定战略的重大因素，管理者应当确认每一个机会，评价其成长和利润前景，选取那些与资金、资源相匹配，能使网站获得竞争优势的最佳机会。1.行业是朝阳产业：选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。2.用户是否不断增加：中国的网民在短短的时间里，上升到 4 亿左右，新增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区，行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就了好几家上市公司。3.获得充足的资金：我们是否有充足的资金，去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推广力度；或者虽然我们没有资金，但是凭借良好的市场前景，或者创业背景，在网站的发展过程中，不断引进新的民间或风险投资（一般多为民间资本，风投一般不关注这类网站），使网站获得快速发展。4.创新创造机会：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们的创新意识很强，与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各种机会，减少失败的可能性，我们就有潜在成功机会，关键在于创始人是否具备这个耐心，或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展，我们更多的是在做一个平台，前面 1-2 年可能都是投入期，收获期可能要从第三年开始。⑷外部威胁（T）在 B2B 行业网站的外部环境中，总是存在某些对 B2B 行业网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。1.出现更强的对手：可能会出现比你更强的竞争对手，会导致网站的生存受到挑战，或者利润会大大的缩水，我们要关注对手的情况，推出比对手更好的功能，更高质量、更全面的内容，抢对手的用户，在品牌建设上不遗余力，以压倒对手的气势去打败对手，但是要在不违背法律的情况下。2.行业走向衰退：整个行业的发展趋势向不利方向发展，比如产业转移，转移到西部或者国外地区，行业大洗牌，主要产品市场增长率下降，国家的政策对行业发展不利。这个时候我们就要考虑培育新的市场，增加赢利点，在现有平台和人力资源条件下，做适当的、合适的、逐步的转型。3.网络发展趋势：比如 B2B 电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎，处于初级阶段的 B2B 电子商务模式，未来是否还会成为 B2B 电子商务的主流模式，比如：小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易，随着网络信用的健全，更多产品的在线交易会受到买家和卖家的认可，一定时候，或者 5 年，或者 3 年，有可能这种模式就会行不通，或者不断萎缩。4.马太效应：由于选择行业的对手很强大，往往产生“马太效应”，一步领先，步步领先，这个行业是否还有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个突破口呢？没有，就要放弃这个行业。创业者是经不起失败打击的，尤其是草根创业者，任何时候要谨小慎微，做好逻辑推理。这些工作都是网站策划和网站运营者应该去思考的问题。运营中的问题一、困惑1.盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。2.B2B 电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。3.坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。4.依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。二、老思路1.网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会。2.盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等。3.不注重企业真实需求，未站在企业出发点，一味考虑赚钱。4.B2B 平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才。5.内容丰富，但安全及诚信问题仍无法保证。6.售后问题不能有效保证和处理。7.采购交易中的税务问题无法很好的解决。对于以上困惑和老思路，是 B2B 电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因 B2B 平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同问题等。若想真心发展 B2B，就应该以这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的 B2B 电商平台，启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道。开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量，因为用户原创内容在 B2B 的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动，整个贸易过程中的资金、信息流都在 B2B 平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性。
知名网站/b2b
国内1.阿里巴巴阿里巴巴马云带领的阿里巴巴国内消费品行业第一工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显用户复盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站不愧为中国电子商务行业中的“老大”但因为现在阿里市场的饱和与国内贸易的竞争近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长增长趋势为负但而其网站域名主打策略是拼音域名国内集团域名是而国际版是阿里巴巴集团电商平台淘宝网、网络广告平台阿里妈妈等另外阿里巴巴集团在其他类型上也有选择数字域名的如商人网站创新类淘宝商城等。2. Hc360中文简称慧聪网慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪目前有服务200万家会员的经历在内贸方面慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站其网站域名也称得上是一个创意域名域名注册于2003年有8年注册史域名已被续费至2019年慧聪网对于域名保护意识性很强域名早在2003年就已经在香港成功上市是国内首家网络贸易上市企业2011年市场份份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象3.b2b中文简称铭万铭万成立于日短短六年的时间已经拥有40多间分公司3000多人的服务团队, 为中小企业提供面对面“顾问式”服务获得了超过20万家中小企业客户认可并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作现为中国最大的中小企业信息化服务商。铭万拥有来自美国硅谷的研发团队拥有五项国家专利技术取得二十项核心知识产权被授予高新技术企业和双软认证企业 铭万网权威的中国企业的电子商务平台为中国广大企业提供全面、优质、专业的线上线下一站式服务 铭万八方通宝中国软件协会“中国优秀软件”五连冠4.企业贸易网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台为国内众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。以成为企业贸易领域B2B电子商务的创新者。5.中国食品交易网是国家十一五现代工服务示范单位首家真正实正大额安全网上支付的平台革命性的网络商业模式权威性第三方身份征信市场准入认证核实责任责任认定保障交易安全。6.重庆项目网重庆项目网是首个全方位项目信息网西南地区最富信任度项目网集合了信息发布和信息查询系统让您轻松获取融资招商创业项目招标项目供应需求设备等信息全方位的信息平台伴您创造辉煌。7.河北商贸网是一个聚集中国中小企业的大型网上B2B平台为企业搭建一个信息交流贸易合作的综合性平台。8.河北建材网是国内从事建材方面的专业B2B网站也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的建材网站。9.Makepolo中文简称马可波罗网紧跟慧聪网其后的马可波罗网的用户复盖数不足2000创意类域名引人关注。马可波罗英文名字为Marco Polo是一个享誉中外历史的商人Make是马可拼音域名是由Marco Polo延伸变化目前马可波罗网已持有一整套域名10.万户通万户通箱包批发中心是中国最大的包包批发和包包代理在线交易网站。整合白沟箱包批发市场货源提供女包批发,皮包批发,钱包批发,包包代理等服务。11.110电子商务网110电子商务网是免费B2B电子商务网站为广大商家提供网上贸易、网络营销推广等服务是中小企业免费发布信息的B2B平台是您首选的网上贸易平台和商人社区。10.蓝色海洋渔业平台中文简称：蓝色海洋蓝色海洋是以海产品企业为主海洋产业B2B平台，实现了海产行业间供需信息即时交流，产品、项目精准化推广，网络贸易一体化服务，把全国与海产品相关的企业进行集中展示、宣传和推广，打造特色鲜明、影响力较大的“海产品企业网上集聚区”。国际1. Alibaba中文简称阿里巴巴国际阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场提供来自全球178个国家地区的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会每天都有大量来自全球范围的最新供求信息会员可以分类订阅并通过网络建立自己私人的“样品房”展示产品。2. GlobalSource中文简称环球资源环球资源植根中国大陆达27年于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。为专业买家提供采购信息并为供货商提供综合的市场推广服务。但是环球资源基本不涉猎内贸在内贸推广上出于弱势。3. BusyTrade中文简称万国商业网1999年创办于香港的万国商业网是全球首家B2B网上电子交易平台之一会员遍及全球200多个国家和地区网站服务着300多万家活跃商家流通着超过1000万种产品。万国商业网独特的网商币系统和其所提倡的“按需消费”的B2B模式具有创新的网络推广和营销理念。是众多B2B平台中最具有特色以及性价比最高的平台。4. EC21中文简称EC21是一个全世界范围的电子商务平台。提供商业机会发布、搜索公司、产品的搜索查询服务还有相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。其Trade opportunity贸易机会分为两个板块一是贸易机会搜索可按交易类型和关键字来组合搜索另一个板块是浏览和发布商机又分为商品需求、供应、商业新闻组、商机发布四部分内容。5. Ecplaza中文简称EcplazaEcplaza是全球最负盛名的企业间B2B电子商务贸易网站韩国外经贸部直属的KTNET株是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI电子数据交换系统和商业信息技术服务是世界上最为成功的B2B公司之一。1997年KTNET株成立全球性网上贸易专业网站向全世界制造商、出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务帮助这些公司进行比传统贸易方式更便利、成本更低廉的贸易活动。6. made-in-china中文简称中国制造网面向全球提供中国产品的电子商务服务致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商全面促进中国企业的对外贸易业务。7. 台湾制造商B2B交易平台命名为拥有二十多个专业采购目录专为机械电子电脑及无线通讯产业有效地帮助制造商和产品供应商开放其新的市场创造更多的出口值为他们的业务。8. asianproducts中文简称亚洲产品网具有十几年历史具有完整的网上贸易名录广泛的国际买家和供应商。9.importers中文简称美国进口商美国著名b2b网站在线目录20多万家国际公司。自1995年以来已经成长成为一个最广泛承认和搜索的B2B贸易网站。供应商提供范围广泛的产品其中包括正版品牌OEM和非品牌产品批发散装地段独特的又或者是很难找到的物品盈余及清算手续的产品以及更多。10. Allporducts十年多的专门领域的B2B社区提供了丰富的信息资源友好的平台以及各种优质的增值服务以促进世界贸易的发展。1996年成立于美国硅谷从成立11年来一直做外贸网站的推广是北美前三大之产品入口网站在国际市场起步早宣传广在北美欧洲中东和亚洲等国家积累了很多固定的买主群。11. Go4worldbusiness中文简称世界商务网世界上宣传面最广的B2B公司1997年成立于印度新德里是海外著名的企业兼B2B电子商务平台在全球拥有114个地域性国家站点达到了精、细宣传国际市场的作用多年来一直致力于提供高质量的全国买卖信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务是全球最为活跃的网上贸易市场之一。但是需要付费免费会员只能发布求购信息。12. Indianmart中文简称印度交易会印度的在线B2B交易市场企业名录供求信息13. Tradekey中文简称贸易钥匙贸易钥匙促成中国产品出口的大型B2B网站总部在巴基斯坦。14. 中国供应商中国出口产品世界汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息提供贸易服务是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸易B2B平台。15 . tradeindia中文简称印度商务网印度最大的在线b2b电子商务市场提供全面的业务解决方案以全球为导向提供其广泛的在线服务目录服务和便利的贸易推广活动。目前注册用户接近70万。16. 伊西威威全球首家按效果付费的国际贸易网站ECVV作为大中华地区进出口贸易的主要促进者为专业买家提供优质供应商产品信息同时也为供应商提供全面的国际市场推广服务。ECVV标志中“EC”是电子商务E-Commerce的英文缩写“VV”是双赢victory - victory 的英文缩写。公司LOGO 中“VV”两个字母特意做成类似商务人士的形状是代表在ECVV 网站上进行贸易交流的主要人群--“买家”和“卖家”。所表达的含义也是对电子商务行业以及ECVV 的一个期望就是希望买家和卖家、员工和公司都能在ECVV达到双赢的目的。截至到2007年6月ECVV注册的买家卖家已达100万以上产品目录数超过200万个每天贸易信息50,000条每天的浏览量达100万会员来自与220多个不同国家和地区拥有550,000个专业买家平均每天发出的贸易查询多达15,000个。17. 中国商品交易市场前身是在线广交会而后合并为中国商品交易网18. 自助贸易自助贸易是全球B2B著名的网上贸易平台从1999年推出至今系统已稳定地运行了8年在线产品数量已突破2,000,000凭籍明确的定位和领先的技术自助贸易已成为全球商人采购及推广商品的首选网站。为世界各地的买家和卖家建立联系提供综合的采购和销售服务让双方可以透过此网上贸易平台互相找到其需求达成交易。19. 世界买家网中国政府国家公共商务信息服务指导委员会组织实施的一个核心商务信息服务项目。本项目的宗旨是通过提供大量的世界进口商信息。为国内企业特别是中小企业拓展国际市场提供帮助促进出口的增长。其特点是政府支持免费使用信息权威、及时、有效、方便。20.GlobalTrade中文简称环球贸易网是一家为全球企业提供面对面贸易服务的诚信供需平台于2007年注册成立为香港闽孚科技公司下属企业福州希尔达信息技术有限公司开发运营。专业的服务及先进的网络技术为中小企业搭建诚信的供需平台提供全方位的企业电子商务服务。作为国内领先的互联网企业环球贸易网不仅依托以互联网技术为核心的B2B企业贸易平台为用户提供周到的解决方案还充分利用雄厚的传统营销渠道和各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务这种优势互补纵横立体的架构已成为中国b2b行业的典范。21.Directindustry中文简称世界工业指引永不落幕的汉诺威工业展工业品牌帝国是一家成立1999年的专着于工业产品的电子商务平台。同时也是全球最大的在线工业展。22.DHgate中文简称敦煌网敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。它采取佣金制免注册费只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站其在2011年的交易达到100亿规模。23.Loukee中文简称楼客网楼客网是上海完全整合办公楼线上、线下专业服务的平台之一。网站拥有上海办公楼、创意园区、服务式办公等多品类产品的精准信息数据库，致力于为网友提供办公楼租赁、办公楼休闲、办公楼社区等信息互动平台。 同时，楼客网亦为办公楼提供一站式精准营销解决方案，包括活动合作、关键词推广等。
与B2C区别/b2b
概念区别B2BB2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在 2006 年初互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额，在今后的 5 年内，B2B 将达到 41% 的年平均增长率。B2C（Business-to-Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet 开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。交易模式区别B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天，B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。详述组织购买/销售行为的一些特点：对于消费品牌，其购买者是独立的个体。而在 B2B 通常有组织委员会，每个成员对任意品牌都可有不同的态度。由于有更多的人参与决策过程和技术细节，可能在讨论 B2B 产品决策过程的时间通常比 B2C 的长的多。企业寻找长期的合作伙伴的原因是品牌的经营会影响到所有业务。因此，品牌的口碑比消费品市场要高很多。虽然，与 B2B 产品相比，消费品的成本低，销售过程却产生高额费用。这不但是为了多次满足购买者的需求，而且他们还可能要求原型、样品和实体模型。如此详细的评估是为了消除买错产品或服务的风险。
阿里巴巴推动台湾首家B2B协会成立助MIT进军全球电子商务日渐成为主流的贸易管道之一，但中小企业在建立网上业务时仍需克服资源、人才和技巧不足等挑战。据台湾“新闻网”报道，为配合台湾中小企业发展电子商务的长远需要，大陆的阿里巴巴13日表示，现正全力支持台湾首个B2B电子商务协会的成立，阿里巴巴B2B平台希望通过在地的服务团队为岛内中小企业提供电子商务相关的咨询和培训，让“台湾制造（MIT）”凭借网络的力量打入更广大的全球贸易市场。
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