服装行业电商的真相是什么？
[思路网注] 有又人说要服装行业的电商很成熟了，不然为什么看到很多大牌在天猫上有开旗舰店，我想说在服装圈里混的三岁小儿都知道，那是商家在无奈之下处理N多年前的库存。
在做电商之前，我从事了十几年的服装行业，而“物流”应该是我的老本行，占据我三分之一职场生涯。 “物流”在我的概念里一直是很普通，很普通，从来不觉得“物流”能挽救什么，或者能是颠覆什么。最近一个偶然的事情让我很惊讶，貌似在某些人和某些行业从业者的眼里，“物流”居然是救世主？！进入电商界后，我也从不去关心那些电商高人们时时挂在嘴边的“流量”、“推广”等一大把的专业名术语，更不关心什么“物流配送”。因为在我的眼里这些东西可以说是微不足道，不足挂齿的东西（因此也曾被电商高人骂做是外行）。我每天只想一个问题，就是服装行业的经营模式，行业的痛点、行业的需求，总根结缔一句话，服装行业需要什么样模式的电子商务？也许实体行业从业者的概念里就是一个头：模式决定行业和和企业的生死！没模式一切免谈。服装连锁行业是一直不接受电子商务的（至少不接受C2C或B2C模式的电子商务），不是商家跟不上潮流，也不是传统行业太落后。而是举足轻重的两个字：模式！如何理解呢就是说，有没有流量，配送快不快，只能决定行业赚钱多与少的问题，就是活的好不好的问题。而模式决定行业能不能存活的问题，就是能不能活的问题，如果命都没有了，何谈活的好不好？（当然，有些高人听不懂这些）。突然有一天，一个无从说起的人给我上了一大课。深深的触动了我，让我不得不再次深思了一下“物流与电商的关系”。一次出游遇到大雨了我没了招，突然后面一辆计程车下来一帅气的哥们，手握一把同样帅气的伞。到了安全地带为了回报这二百年才修来的同伞之益，怎么着也得和人闲聊一阵吧。这哥们一听我做电子商务的来劲了，海坎呀！我几乎没有插话的份，他一个人把众电商家盘了一遍，又把电商的前世和今世盘了一遍，然后又预测了电商的来生。其中有一个细节让我很惊讶，他自称只是关注电子商务不是电商的从业者。这样一个非电商人士和我聊天时，把“物流配送”提到了一个历史空前的高度。说到了京东的“自建”物流，说到了阿里筹建“菜鸟”……然后预报电商明天，如果电商把这些问题都解决了，将直接颠覆传统行业。停！当时我真想叫出来，但是出于礼貌也出于感谢人家同伞之益我忍住了，让他说个够。回家后自己研究。结果网上一搜吓我一大跳呀！俺的娘哟！网上铺天盖地的言论，“物流”是电子商务的最后一根救命稻草！可能是草民我有点眼浊了，实在看不清这步棋。我一再深思，这物流到底是一根什么草呀，还是在西游记里哪一集出现的妖怪呀？能救的了电子商务？莫非物流真的是比“苏麻拉姑”给康熙治天花还要牛叉的芨芨草？我这个外行倒是要和这些“电商内家”高手们聊一聊这“物流配送”了！如果单从这个字面分析，“物流”应该是两个关键因素，“物”和“流”。物就是货品（商品），流是配送速度。貌似有些人现在眼光基本上顶了其中的一个关键字“流”了，很在意“配送速度”。据说以前跨个把省的距离，配送的速度在三到四天（不知是否可靠，有人说曾经有过7天的历史，那是草民我无知了）。然后电商人或者也有消费者感觉，“流”的慢了！因为这个配送的速度慢了，所以影响了电商人期待的“流量”增长？所以阻碍了电商企业发展或者是生存？是的！这是在电商界被公认的标准答案了，不然为什么京东要自建物流，不然马云为何要组建“菜鸟”，不然，，，，，我这个外行倒想再问一句真的是这样吗？以马云及其阿里目前的实力把全国的物流配送速度提升到“全国当天到”，我不会感到意外（有钱能使鬼推磨嘛）。如果我们再大胆一点，我想能不能把马云或者其他的物流企业再神化一下。我们不说“全国当天到”，我们说“全国三小时到”够牛叉了吧？！我想问那又怎么样？达到这个“流”速程度电商企业就活了？亏本的电商全都开始要盈利了？全民开始网购了？扯淡！草民劝您洗洗睡吧！就算达到了全国三小时到，这让鬼推磨的钱才解决了“物流”的一个“流”字。好像真正的行家里手还高兴不起来吧！无论电商人期待的全国当天到，还是全国三小时到，首先有一个无法回避的是：货品！物流二字中，“配送速度”只占了20%的比重。“物”将占到70%的比重（当然有些行业和品类不同，草民只说服装行业的情况）。货品在哪里？拿服装行业来说吧，服装连锁经营的企业占到了整个服装行业的80-85%的份额，零散经营的商家占比不到整个行业20%。由于现有电商模式与行业经营模式不匹配，因为利益分配和运营管理等多方面问题，目前为止（电商十年）这80%的服装行业主流商家是不接受，不认可，也不做电子商务的（至于有些电商人说再不做电商这些企业要死，且慢，这些企业死不死，电商人说了不算，市场说了算）。至于有又人说要服装行业的电商很成熟了，不然为什么看到很多大牌在天猫上有开旗舰店，我想说在服装圈里混的三岁小儿都知道，那是商家在无奈之下处理N多年前的库存。又有人要说，我明明看到有新款。请问，你看到过新款货品商家在官方店敢用低于原吊牌价的价格销售吗？请问，在你本地类似的货品都卖到原价的六七折的时候，你会从商家的官方店去买原价商品吗？ 你看不出这是商家在无奈之下，搏一个“存在感”吗？存在的价值远远大于经营的价值（还浪费人力财力把商品资料放上去，还要维护！）！服装行业电商的真相是什么？电子商务的出现，让行业内那些占比不到20%的原本没有实力的、或者经营管理很差的、货品管理很差的、甚至于是信誉度很差的，总体来说各方面都很糟糕的一些弱势商家得了势，翻了身，借助了线上的方便和低成本抢了一些钱，抢了一些优质连锁品牌的客源。当然也出现了一些商品和服务不错的纯线上淘品牌。这也是多年来盛行的所谓的：电商冲击实体店。那么电商如果要进一步冲击实体店，就要完成一个重大的转变。不再去迎合那些低收入、低消费群客户，从占行业80%比例的连锁品牌来抢客源，抢这些中高收入和消费，一直在实体门店来消费的客源。那么有个问题摆在这里了，线上有这么多优质的商家和货品吗？曾经多少人被线上的假货欺骗还在骂娘呢。所以，物流的第一个字“物”出来了！假设线上有了很多优质的商家，有了很多优质的货品，有了完善的售后服务体系，那没问题，电商会继续冲击实体商家，会抢走他们大量的客源，甚至是全部的客源，那时候电商人可以欢呼了，你们的颠覆理想实现了！假设永远只能是假设！服装行业里优质的商家，优质的商品，拥有完善售后服务体系的商家，永远不会是那些零散的商家，不会是纯线上操作的淘品牌商家，还是前面多次强调过的80%的主流：服装连锁品牌商！如果这些商家不做电子商务，这些商家的消费群不离开这些优质商家，电子商务已经没有客源可以抢了！能抢走的那些非优质客源，电商已经抢走多年了。无法抢到更多的客源来提升电商的流量，你这个高速的物流配送为谁来服务呀？这么巨大的投资去做这样一些并不是核心的东西，真能救电商吗？各个角色怎么想的？我们再假设，屈于电商势头凶猛的淫威，服装界的优质商家们低头了，想做电子商务了！他们能做的了吗？他们能拿出货来吗？或者他们有货他们敢卖吗？如果他们有敢卖的心，线下门店允许他卖吗？（千万不要给草民说，这个年代竞争有多强物资有多过盛，如果您说了这句，可能“外行”这顶帽子我是要转让给你了）。来看看服装行业经营模式中几个层级的商家吧。第一级：品牌商。 品牌的拥有者，模式的最上线！品牌商介于经营管理能力、资金实力、经营分险承担能力等诸多的因素，在中国这么大的国家做到全面开设自营店是没有可能的，三级或二级代理模式在服装界是不可能消失的。那么，如果品牌商想做电子商务，就面临如何来做？1：所有的门店都做？试试吧！ 。。。。。。。三个月之后，这个品牌倒了，从市场上消失了！原由：各地的门店为了抢全国的客源，开始线上杀价。最后的结局是，狭路相逢勇者胜！最敢放价的那一个门店抢了全国的客源，他“赢”了！其他门店面临客源不足，业绩不足全面倒闭关门！品牌成功自杀！又有人提全国统一价！就不会抢生意！爷！前面说过了一个品牌全国几百家店，同一个款式可能出现上百个销售价。你统一成哪个价？你统一吊牌价有人买吗？如果不统一吊牌价，你统一成那一个店的价？不要再说线上线下一体化就要做到线上线下同价了，那是个梦！2：加盟商不做，自营店做？试试吧！。。。。。过了半年自营店的网店关了！品牌商没赚到钱不说，还亏了不少费用！网购是没有界限的，为了自营店不抢加盟商的生意，不惹上官司。自营店在线上所有的货品不敢打折，线上店比线下店卖的都贵！中国不缺傻子？我看未必吧！好，那问题清楚了，由于模式问题，利益和串货问题，品牌商做不了电子商务，那你这个三小时全国到的物流为谁服务呀？第二级：品牌省区级总代理在线下是品牌商的功臣呀！在某个地区为品牌商解决了地区问题，解决了资金问题，解决了地区市场开发和经营管理问题（至少十年内没有迹象，品牌商打算把这些自己赖以生存的衣食父母给干掉）。直接PASS！ 品牌总部往往都有内部合同和通知，严禁触网，无论淘宝还是天猫，你连开个展示店的权力都没有。当然，很多货品品牌在各省的省代理有！这个真有！但是你敢吗？你敢在网上卖吗？不敢！所以，有货也等于没货！好，问题再一次明确了，由于模式问题，利益问题，品牌商是不会允许省代理做电子商务的，一来影响品牌商，二来抢其他省份的客源，省代理也做不了电子商务，那你这个三小时全国到的物流为谁服务呀？假设永远只能是假设！第三级：品牌各地零售门店这些零售门店是品牌商的命脉呀！都是多年花重金找来的，小心伺候的，特别是这两年很多品牌商的省代招商是难上难。他们是爷！真爷！直接PASS！待遇等同于品牌的省级总代理。有货！等于没货！不允许在线上卖！等等！不撞南墙不回头也是国人的一种气概！然后电商人又说了。那我不自己去线上买了。我只在当地的门店里看好了样，让实体门店之间来调货，或者让品牌商给门店快速发货。爷要的就是这个调货的速度！草民恭喜爷了！您的愿望要再次落空了！服装连锁的生态，很微妙您知道这种连锁门店的运作吗？这些品牌的加盟连锁店往往都是在每个相应的季节来临之前的半年或几个月内就接到品牌商的要求“订货”。每个门店在面临把当前生意放下来，影响销售，影响赚钱的前提下。派出了店主（一般夫妻二人）再加上店长等，一行N个人。再向品牌总部交纳了N个人的食宿费用，花费N天的时间，花费N个人的机票等等成为代价的基础上去品牌总部订货的。业界有句俗话说：货订好了，生意就成功了一大半。订货是个技术含量相当高的技术活。从订货的款式量，类别占比，色彩占比，尺寸占比，搭配性，价格分布，版型占比，要进行全面的分析，一遍一遍的选，试，看。零售门店的目的就是自己订的这盘货能在后面一个既将到来季节为自己带来财富。好了，到了要卖货赚钱的时候了。你想要其他的门店调走，你说调就调了？爷把自己当康熙了吧？就算这些都不说了。订货就是花了些时间，精力。爷，订货的时候厂家是要收订金的！厂家不可能把风险全给自己，到时候有些货没订好，门店不要了这货谁算的？所以很多货都是交了订金的。销售季到了要上货时，要全额付款提货的（85%的货销不出去是不能退的）。人家拿着大把的钱，提前几个月来订货，然后拿现款把货买回来，还要承担卖不出去后的库存压力，人家门店不用生存，不用生活的，人家投资做生意就是做好人好事的？你想哪个门店没货了，你要调就调了？爷，您是康熙他爹吧？！什么？门店之间调不了，调品牌商的货？好办法！恭喜您再次失算呀！说你是外行呢，还是我是外行呢？有很多的货品，品牌商也没有货！这个真没有！你不要看到我前面说品牌商有大把的库存，就以为品牌商有很多货。并且是因为货没销售出去所以形成的库存，当然可以这样说！但是这些货不是品牌商没有销出去的，都是下面各地的门店没有销出去的货。品牌商和省级代理一般为了减轻零售加盟商的压力，提高他们的利润（也是行情和行规）所以在每个季末都会按一定的比例回收门店没有销出去的货，这叫“退换货率”。所以品牌商的库存是过了销售季了，才从门店收回来的，这就是库存。在正式销售的季节品牌商也不见得有货。采用订货制，品牌就是在减轻自己资金负担和市场经营风险。有些品牌商会在零售门店订货的基础上加一点量（各地都很看好的款式），以备后期有些重要门店和地区（熊猫级门店或省代）要追单补货。这些备货不是那个门店想要就要的，肯定是相对来讲卖的好的货，全国都缺货。这时候品牌商是要保的优质省代或门店，其他门店只能吞口水！有些品牌商是完全不备货的，下线订了多少货生产多少货，如果备了货备偏了一年或几年的赚来的钱都赔进去了。爷！还有地方调货吗？在微妙的商业世界，物流注定只是配角各位看官，物流到底是棵什么草？这草民是不知道了，但是我能明确的告诉电商人，它绝对不是你们所谓的救命稻草！那电子商务企业要存活下来，它的救命稻草应该是“模式”，找到适合的模式和更高新的技术，以适合和符合传统行业的经营模式，达到二者融合共存。物流配送，只是个锦上添花的东西罢了，在解决了行业能接受，能真正有“货”给物流去配送的时候，一个提升用户体验的角色而己。（文/宋厚材）
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其它服务（请在备注说明）在这篇分享之前，强调三点，这至少可以让你在运营的时候少走一些弯路：
1. 在今年，店铺层级很重要，不同的店铺层级会直接决定你的自然天花板，所以这个，能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然第一，但是如果你还处在底层，你是无法超越顶层卖家的。
2. 这个方法建立的基础是你选好款了，这个款是符合市场需求的，如果本身就不符合市场需求，再怎么努力也没用。
3. 方法能不能成功，还要取决于你在执行过程中的执行力以及各个细节的把控，不管别的大咖多厉害，我还是无法相信一个人可以“保证”你能够100%成功。
接下来就是实际的操作！
第一步：选出你的真正的竞争对手
怎么选？这个首先抱歉，你必须得有生意参谋，因为以前销量没有隐藏的时候，我们可以直接在前台完成这件事情，但是现在你只能借助生意参谋。
打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度
首先看这个截图的说明，选择最近7天的数据，这样会更能反映商品的竞争状况，并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的叶子类目（最细的类目），选择“所有终端”，如果你是淘宝卖家，就选择淘宝，是天猫卖家就选择天猫，另外，特意说明一下，如果你是一个刚开的新店（或者死店重新做），选择“五星以下”，其他的就没有太大的影响了。
然后下面看“热销商品榜”，按照一般的经验，第一页的商品不用看，为什么？这个只能说是经验，行业销量排名前10左右的，差不多都是要有较多付费流量，活动流量等等。但是如果你是选择的“五星以下”这个维度，那么就不用考虑这个了。
然后不管你卖什么，从款式、价位、品牌、规格等维度选出你最直接的竞争对手，尤其是前两个维度，更关键，但是对于标品而言，品牌维度就比较重要。竞争对手选择三款即可，少了没有代表性，太多了没啥必要。
第二步：分析竞争对手的核心指标
我们需要把竞争对手的核心指标提炼出来，因为我们要向获取同层级自然搜索流量的第一，就必须要要在核心指标上超越他们。
1. 销量增长幅度
在生意参谋里面，每一个商品后面都有一个“查看详情”，找到商品后点击他，注意一个小细节，在选择竞品时，差不多条件下，选择交易增长幅度高的。比如下面16、17两款产品，如果你觉得都是你直接的竞争对手，就选择第17款
然后记录这个数据，每天观察，连续观察7天，然后用这个公式去计算某商品当天的销量增长率：
销量增长率=（当天订单数昨天订单数）昨天订单数
因为你观察了三个商品，所以你会有三个销量增长率，你要做到的就是每天你的销量增长率都要是最高的那个销量增长率1.5 倍左右。举个例子吧：
假设你观察的这三个商品，最高的销量增长率是30%，那么你的销量增长率就应该是30%1.5=45%，如果你前一天的销量是10个，那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。OK，关键是这14.5个销量如何做，下面会分析。
2. 分析他的累计评价详情找到痛点
打开你竞争对手的宝贝页面，你放心，一般只要被你选为竞争对手了，销量都很不错了，累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象：
看红框框起来的灰色的部分，“猫猫不喜欢”、“质量一般”，前面的橙色好印象当中，也有猫咪是否喜欢，质量怎么样的标志，说明“猫咪是否喜欢”、“质量好不好”是痛点。所以，你在做好评，做买家秀的时候，一定要有这两个关键词“猫猫喜欢吃”“质量很好”，千万不要出现不喜欢吃，和质量不好的字样。
3. 分析其流量来源
点击商品后面的“查看详情”，可以看到这个宝贝的流量来源：
这个你也要重点观察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重点关注，这个要结合第一点来考虑，比如你发现有一个竞品自然搜索流量占比不管是PC端还是无线端，都是最高的，50%以上了，那么，哪怕这个竞品的销量增长率稍差一些，也要重点关注。
4. 分析竞品的进店关键词
还是点击“查看详情”，往下拉，就可以看到进店的流量关键词：
这东西用处很大，你要每天关注一下，一会儿说干什么使！
第三步：第一周做你商品的基础销量
基础销量的做法我们分为三种情况：
1. 有老客户并且能利用
&&& 这一般要么是重复性消费品，要么就是衣服等等这种可多次购买的商品。前提是你已经把这些老客户在平时就很好的维护起来了，比如通过QQ群、微信群、公众号等等。在这些地方发布老客户新品优惠广告，一定要有力度，让老客户觉得自己真正得利了，平本，甚至亏一些都没有关系。进店方式很简单，我一般要么就用淘口令，要么就用二维码进店。具体的破零数量看你店铺的实际情况。老客户原价拍，微信红包返现，记住，千万不要用支付宝反。
2. 有老客户但是不能利用
有了一定的客户积累，但是商品本身往往只是一次性购买的东西，比如家具、灯饰等等。这类商品的操作很重要了，肯定需要找刷手补单，但是怎么补。也分两种情况，客单价很低，还有就是客单价比较高。
（1）客单价低
首先你必须保证刷手的账号安全，最好是符合你目标人群的精准刷手。先短词搜索，搜索竞品流量最大的关键词（PC端搜索），比如：
这个是竞争对手，你就搜索猫粮，然后找到你选取的竞品，进店浏览一会儿，不用咨询，就浏览就可以。然后再增加关键词，直到找到你的商品（注意，实在找不到的，就卡一下条件，最好是卡7+退货，退货运费险，货到付款等等，这样做上两三笔就差不多了，不要做多），然后进店、咨询、下单购买。
然后在第三天左右的时候，注意，开直通车，直通车的关键词不要犹豫，不管是手淘还是PC端的直通车计划，你所选择的竞品，进店关键词有什么，你就上什么（前提是保证相关），手淘卡首页。前期根据实力，投入大一些。
（2）客单价高
依然保证刷手的账号安全，搜竞争对手的进店关键词，找到竞争对手的商品，进店，注意，接下来跟上面客单价低的操作就有一些区别了。你要让刷手咨询一下竞争对手，最好还收藏、加购，但是不下单购买。
隔天继续搜索关键词，但是这时候要找到你的店，还是卡条件找到你的店（如果找不到的话），然后收藏你的店、加购，还不购买。隔几个小时，把竞争对手的宝贝、你的宝贝都看一下，然后下单，买你的。
同样，第三天左右的时候，开直通车，操作跟上面客单价低的一样。
3. 没有老客户的新店
也就是新店，新店破零不用太害怕，找安全小号搞一些就行，二维码、淘口令、刷比较长的关键词都没事儿，但不要太猛。这样接下来你在第一周的时候，肯定会有自然搜索的进店关键词了，搜索引擎给你什么词，你就开始干什么词。
第四步：从第二周开始全面超越你的竞争对手
从第二周开始，算上真实订单，你要保证你订单的增长率一定要超过你选择的竞品中最好的那个销量增长率。可以加大直通车投入，可以去补单，补单的话就按照第三步的方法去补。
这里面注意一个问题：如果你选的竞品出现了某一天三个商品的增长率都是向下的，那么你需要重新去选一下竞品。
第五步：做好评和买家秀
就像前面提到的，你做出来的好评和买家秀，要包含痛点，这个很大程度上需要通过补单来实现了。但是注意一点，不要做成非常相似，非常一样的好评和买家秀，很容易被灭的。这样基本在一个月以后，你的自然搜索流量在同级别当中，都可以到最前面了。
但是，就像我说的，一个方法能不能成功取决于很多因素，比如你的执行力，你的店铺基础（如果你的店铺基础很差，刚违规过，刚被处罚过，动销率很差等等），也可能会失败的，所以，大家学的是思路！
呵呵，你速度好快
谢谢你的赞
写得不错。思路很清晰
这些方法学习了
思路不错，写得还行
生意参谋的话，需要定购哪个等级的才能有如上的这些数据的浏览权限呢楼主？
生意参谋的话，需要定购哪个等级的才能有如上的这些数据的浏览权限呢楼主？
有人替我回答了，呵呵
生意参谋的话，需要定购哪个等级的才能有如上的这些数据的浏览权限呢楼主？
写得不错。思路很清晰
嗯，希望对你有用
这些方法学习了
呵呵，多谢
思路不错，写得还行
受教了 楼主。真烦恼新品如何打开思路呢。
分享的文章很实用
思路很清晰，，学习了
飞流的分享一直很好的~学习了
1. 在今年，店铺层级很重要，不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板，所以这个方法，能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然搜索流量第一，但是如果你还处在底层，你是无法超越顶层卖家的。 & & &新店如何快速提升店铺层级？那种大客单价的拍下，下架删除可行吗？
又是教人刷单的
不错，赞同
有人替我回答了，呵呵
短期大促有用，不能作为常态
1. 在今年，店铺层级很重要，不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板，所以这个方法，能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然搜索流量第......
1. 在今年，店铺层级很重要，不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板，所以这个方法，能够让你有很大的机会做到同层级店铺自然搜索流量第一，但是如果你还处在底层，你是无法超越顶层卖家的。 & & &新店如何快速提升店铺层级？那种大客单价的拍下，下架删除可行吗？
写的真的不错，新店怎么快速提升店铺层级呢。
这么好的文章，现在竟然看的人少，看来派代逐渐失去自媒体优势了呢
楼主 刚开始做基础销量没有老客户资源 可以直接用is刷单平台吗
你说的市场行情里的 行业粒度是不是需要订购标准版 300一年
小飞流老师我想问一下新品上架没流量如何补单了？如何增长式的补起来
非标还好操作店~标品怎么避免同质化呢
水货一个，讲些没用的
感想&排名增长真心简单
对的买家秀这块一定要做，张勇提出淘宝今后的大方向内容化
现在抓得太严，不建议
楼主 刚开始做基础销量没有老客户资源 可以直接用is刷单平台吗
是的，没错
你说的市场行情里的 行业粒度是不是需要订购标准版 300一年
选好关键词，选好号
小飞流老师我想问一下新品上架没流量如何补单了？如何增长式的补起来
谢谢你的赞
根据竞品的增长率来计算自己每天应该做的销量。现在问题是，销量如何来？新品自然搜索非常少，只能靠直通车和刷单，直通车成交有限吧，刷单又不安全，而且新品刷单数量不宜多。。这个销量怎么破？
我也想知道。
根据竞品的增长率来计算自己每天应该做的销量。现在问题是，销量如何来？新品自然搜索非常少，只能靠直通车和刷单，直通车成交有限吧，刷单又不安全，......
根据竞品的增长率来计算自己每天应该做的销量。现在问题是，销量如何来？新品自然搜索非常少，只能靠直通车和刷单，直通车成交有限吧，刷单又不安全，而且新品刷单数量不宜多。。这个销量怎么破？
高薪挖人天猫运营（服饰类目）
写得很不错！一些平时拿来分析竞品的常规操作也提到了 &飞流算是高产作者中 &质量很赞的作者哈
如何利用淘宝旺铺“智能版”提升无线装修效率、营销和转化能力&
简单明了。 指的尝试
评论那个说风凉话的，你会你来啊，，
今年店铺层级很重要 我想问问哪一年店铺层级不重要？
飞流老师这个地方没有看懂，能详细解释一下吗，谢谢 & & & & & &假设你观察的这三个商品，最高的销量增长率是30%，那么你的销量增长率就应该是30%1.5=45%，如果你前一天的销量是10个，那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。因为竞品当天的销量增长率，得等少第二天才能统计，然后我们这个怎么会算出我们当天需要做的销量呢，这个貌似好矛盾，还是说竞品前天到昨天的增长率作为我们今天做销量的参考数据呢
或者这个是统计的一周平均增速呢，先统计好竞品的一周增速情况，然后根据大于平均增速1.5倍的速度做销量计划
飞流老师这个地方没有看懂，能详细解释一下吗，谢谢 & & & & & &假设你观......
飞流老师这个地方没有看懂，能详细解释一下吗，谢谢 & & & & & &假设你观察的这三个商品，最高的销量增长率是30%，那么你的销量增长率就应该是30%1.5=45%，如果你前一天的销量是10个，那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。因为竞品当天的销量增长率，得等少第二天才能统计，然后我们这个怎么会算出我们当天需要做的销量呢，这个貌似好矛盾，还是说竞品前天到昨天的增长率作为我们今天做销量的参考数据呢
大数据之下，越来越回归产品本质了。
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