竞价推广成本越来越高怎么办,看这里武汉竞价公司告诉你解决方法，现在，众多竞价员正在面对竞价推广成本越来越高这个问题，如何解决竞价推广成本过高可能是当下竞价员最关心的问题之一了。

首先了解下解决竞价推广成本高的方法

想要解决问题，第一步就是要找到问题发生的原因，因果因果，有结果就要找原因。现在来看，百度推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点：流量成本增加和转化率下降。

那么知道了原因后，该如何解决这两个问题呢?

推广成本高问题解决方法

简单来讲的话，流量成本增加有两个原因：

第一、广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越贵。

第二、很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。

（平均点击价格） 解决办法：

通过统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析，找到更加有效的优化方法。

（计划维度转化数据表格）

（关键词转化数据表格）

除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的，避免非理性出价。

在这里要特别强调，就算是相同的行业，相同的产品，不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同，所以，所谓的经验都是狗屁。

竞价推广行业有句话叫做：一切用数据说话。

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转化率下降的原因及解决方法 竞价推广转化率下降的原因有以下几种

第一、百度近些年事件频发，更多关于搜索广告的负面信息被曝光，更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;

第二、是产品同质化的问题越发的严重，访客变的越来越聪明，他们有更多的机会来进行询价和对比，冲动消费变得更少;

第三、很多百度竞价推广的商家不懂页面的UEO，推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容，更没办法激起访客咨询的欲望。

第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端，客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。

因此，小编才会说竞价推广大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业，都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

竞价推广转化率下降的解决办法

加强页面和搜索词相关性

从近期百度更新的算法来看，百度官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的内容更容易让人产生好感。

用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。

着陆页的目的就是为了展示出客户想要的，能解决其实际需求痛点的信息，来满足促使自己产生咨询行动的欲望。

所以着陆页不是要多美多好多全，而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全，客户只想买纸，没有也是白费。

百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用，才需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧来对应现在的形势。

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其实，这篇文章早就应该发布了，因为自己原因(其实就是懒)，一直没有写完，这个问题是去年一直伴随很多行业朋友的问题，今天聊一下。

为什么?推广越来越难做?直接表现就是CPD、CPA获取用户成本越高了，用户留存越来越低了，用户新增上不去了，而这一现象的本质其实就是互联网流量越来越贵了!

1、互联网流量越来越贵了

是的，无论是什么渠道，你会发现相比于前两年都有好几倍的增长，两年前一个用户获取成本可能只要1块钱，那些不花一毛钱就能获取百万用户的时代再也不复存在。前两年我们还能在朋友圈看到经常有人分享“没有预算就能获得百万用户的案例”，现在就算是背靠BAT巨头公司也不能担保依靠自身流量优势获得大量用户。

早期的推广应该知道首发数据惊人的效果，且CPT转化之高，在三年前，移动互联网的窗口期，对于整个移动用户增长都是直线上升期，所以，用户下载App方式还都是通过应用商店里面的推荐。甚至，早期应用商店有的还没有搜索功能。慢慢的，用户开始会主动搜索自己想要的App，到现在这种分发模式。

应用商店的分发也开始慢慢个人化(精准)，一些商店开始尝试基于位置、基于年龄、基于性别、基于手机型号分发，应用商店的分发模式精准化对于开发者无疑是最大的帮助。

流量的越来越贵，并且你会发现：

一次首发就能获得上万用户再也不存在了，位置入口深了。

应用市场里面的免费推荐位置越来越少了、CPT越来越贵、变现程度越来越严重。

新出来的新渠道没过几天成本就会提上来。

新渠道蓝海，你会发现，只要行业内出来一个新的渠道，就会有很多cp争先恐后找资源，这是缺钱吗?不是，有朋友私下找过我，现在有哪些好的新出来的渠道?现在有预算不敢跑，他们宁愿去跑跑新渠道也不愿去跑之前的渠道，为什么?太贵了，用户量上不去，只能去找新的渠道。

小马宋曾提出这样一个概念：流量的本质是用户的时间，所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘。互联网流量入口开始越来多了，所以，超级App基于用户流量成本，也在不断探求变现之路，这就对App推广而言，流量分发不再局限传统的应用商店和微博等社交类信息流，或者是像WiFi***以信息流为主超级App，「直播」、「网红」、「个人IP」也在渐渐进入推广人的视野，毕竟，相对于品牌广告，这些对于追求App推广这种效果类，是很好的。

但是，虽然渠道很多，在这里提醒一点的就是，切忌投放短期成本较高就马上停掉这种情况，对于多数渠道需要一个优化周期，至于优化操作技巧，后面的文章为大家分享。

当然，融资不是大多数的，中国创业环境的高潮不会再度涌现，而且经过前面的创业者垫坑，有些资本会毅然决然地放弃一些行业，比如社交，比如O2O。创业者和投资人也越来越聪明，所以我们很难再去看到一家O2O创业公司还能拿到几千万的投资，也很难再去看到一个靠写公众号就能被资本青睐这样的事情发生了，该被验证的行业也都已经验证。直播、智能硬件、VR/AR、网红经济这些在2016年年初炒得火热的代名词也终将冷下来，在大多数不能靠着短期商业变现和没有资本支撑的产品，何来推广预算呢?

在这个话题上，我举一个例子：

我在县城高中的时候，学校附近只有一个网吧，离学校不算远，那个时候，上网还需要办网卡，网吧老板为了让更多的人自己办张网卡(一张10快钱)，就对网卡做限制登陆QQ号，一张网卡登录QQ多了就不能用了(因为那个时候上网很多人都是奔着聊QQ呀，偷偷菜)，而且网吧环境很不好;后来，距离学校比较远的地方又开了一家网吧，在价格相等的情况下，网吧老板对一张网卡上网可以登陆的QQ号没有限制这样的服务，吸引了很多学生用户。

第一家网吧老板听着坐不住了，于是，不仅环境搞好了，也对登陆QQ个数取消限制

再后来，后开的网吧老板用自己的面包车提供接送服务，上网免费车接车送

一个行业，一个地区出现两家相同企业，就会势必有一场争夺战，更何况现在一个自行车在中国都能出现50多家的共享单车，免费骑行都是常态，还搞什么价格补贴战，市场的竞争是多么残酷，对推广人可能明天减少的是预算，对创业者来说，明天或许就是最后一天，也珍惜你的boss，相比你的预算降低，他们才是每天如履薄冰。

5、用户产品的可替代性

接着上一条，有同类产品会有竞争，同时，也就意味着有替代。

不过你也不用担心，因为慢慢的你就会发现：

一部分App会慢慢被淘汰，创业者只有做好有价值产品才能真正留住用户，那些真正为用户考虑，能够真正解决用户高频痛点的产品才是用户想要的，用户才会认可并且持续买单，如果你正在负责的是这种产品，那么，恭喜你，你的好日子一定回来的，届时，产品在经历快速发展期这个过程会被用户认可，最后真正在市场上站稳脚跟，因为用户口碑、因为品牌效应，到后来你的推广会越来越好做。

从几个方面总结一下推广越来越难的现象：

用户：已经饱和了，在各个领域的用户大规模增长比较困难了;

流量：也已经饱和了，流量池已经满了;

钱：越来越贵，用户时间价值获取成本越来越高。

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早上接到一个陌生的电话号码，显示来电地址是新加坡地区，怀着不按的心情接了电话，电话那头立刻就想起了一个成熟而稳重的声音，聊了半天原来是在新加坡做医疗服务的，想通过国内市场拉拢客户去新加坡治疗，对话大致是这样的：

大叔：你好你好，我是在新加坡搞医疗的，在网上看你是做SEO的，想请教一下，如何把网站做得更好，抓住国内用户呢？

笔者：你好，关于医疗行业，我接触的不是很多，原因是行业知识不了解，而且医疗属于暴利行业，搜索引擎打压厉害，就连竞价都不是很好做，而且用户不一定看病要跑新加坡，国内能解决的，自然不会舍近求远。

大叔：你不了解行情，新加坡的政策是非常宽松的，而且福利高，医疗水平先进，就拿我们医院来说，我们有专业的国外医生…..（听了十多分钟的介绍才终于听他介绍完。）

笔者：确实是这样的，相信每一个患者到了您那里都能得到救治，但目前医疗行业确实不好做SEO，一般需要一个团队来运营，就我的个人能力而言，没有十足的把握做好推广，也不能保证让用户跑新加坡，不过您可以尝试一下做自媒体推广，结合SEO工作来做，效果或许不错，至少推广曝光效果好，至于用户愿不愿意去新加坡，这就不是我能决定的了。

早上的一个小插曲，让笔者开始深思医疗行业如何推广，在搜寻了一些做得比较好的医疗自媒体推广案例后，笔者决定硬起头皮写下这篇渣文，希望对大家有所帮助。

医疗SEO越来越难做的原因

1.医疗行业关键词比普通行业难度大：从魏则西事件开始，搜索引擎对医疗方面的要求越来越严格，导致医疗SEO要比其他行业难度更大，再此之前，网上搜索医疗的答案非常之多，随便一个都是无脑广告，什么全国最强，医疗设备先进等，让用户不知如何选择，而现在，减少广告位后，医疗竞价更是少之又少，于是大多医疗行业都走SEO路线，企图卷土重来，但只有少部分成功。

2.医疗内容不知道如何去创造：医院招聘了一个SEO，懂得技术，但需要医疗内容的时候，就不知道如何去做了，非医疗专业人士必定很难写出专业的内容，怎么办？只能网上伪原创，伪来伪去把医院的品牌伪没了，推广效果也不理想，在创造内容价值上太难，要询问医生索要资料估计也会被骂：请你来就是搞推广的，还需要我写文章？请你干嘛了？

3.外链发布困难重重：在一些先关平台上发布外链，不是被封号就是被删帖，关于医疗方面在外链上碰壁已经屡见不鲜，更何况近段时间外链越来越不好发，医疗外链更是非常困难。

4.一般SEO方法没效果:不同于其他行业，采用一般的SEO手法感觉有些力不从心，关于百度打压医疗SEO已经不是一两次了，现在在看看医疗相关内容，排在前面的大多都是百度知道、百度文库、百度经验等，搜索引擎干预医疗行业比较大，除非是一些权威性平台。

SEO作为最省钱的推广方式之一，自然受到更多人的追捧，但互联网是残酷的，不想花钱走后面，自然得能者居之，若有一百个竞争对手同时做优化，那么只有前20个能笑到最后，这也反应了优化行业的竞争残酷性；竞争归竞争，残酷的互联网世界只有不断提升自身技术才能不被淘汰，若是感觉SEO排名越来越难，不妨来尝试一下自媒体推广的方式，虽说达不到妙手回春的作用，至少也能起到雪中送炭的效果。

随着魏则西事件的风波，竞价位逐步减少的情况下，可以说很多企业又把视线转移到了SEO上，也算是一个机会，医疗SEO职位更是吃香，在招聘网站上看都是8k起，但很多SEOer都把精力放在排名上去了，时间一久，排名没有！自然得另寻他出，SEO本身就有不稳定因素，以及见效慢的特点，SEO不是万能的，没有SEO是万万不能的，做做优化工作的时候，不妨来了解一下自媒体推广的效果。

搜狐作为自媒体的老大哥之一，曝光率自然不容忽视，自然也有人会说搜狐自媒体的数据很假，可以刷，但那么多的阅读量谁会自己去刷？作为一个运营推广者，谁愿意花时间在制造假数据上，若说搜狐数据有假，但搜狐上的流量不会低到一个没有吧，就算一般的阅读量造假，也有很高的阅读量，推广效果比起没有排名的SEO效果要好一些吧。

光看了效果，相信很多没有做自媒体的朋友已经蠢蠢欲动了，至于自媒体的推广效果，往差了说，要比一般外链好，往好了说，能带来很大的曝光率，挖掘潜在客户，在这里就不做够多说明，重点是自媒体推广道路非常坎坷，很多人想做却又不知道如何去做，主要是以下几点：

1.不知道如何入驻自媒体平台：很多朋友要资源没资源，要材料没材料，有心而无力，其实这一步并不难，若是在医院上班的朋友，找院长申请一下材料，入驻企业类型的，很快就能通过；若是个人的，没有资源材料，那就花钱买一个，某宝上几百块钱就可以搞定，想要效果，自然要懂得付出。

2.自媒体原创申请：就拿搜狐自媒体来举例子，阅读量高的大多都标有【原创】标识，申请原创标识更容易获得搜狐的推荐，前提是要提供原创并具有价值的内容，一般在医院工作的，都对医疗知识有着专业的理解，软文方面最好别交给其他人，很多做推广的总说没时间，不愿去花费时间去运营，如何把推广做得好呢？

3.发布的时间也需要注意：发布的时间也需要注意，记得笔者之前写有一篇关于利用用户碎片时间做推广的文章，也就是在用户有时间上网的时候选择推广发布，一般19-23点最佳，不过只要内容好，获得高阅读量并非难事。

4.归根结底还是要靠内容质量：看了几个做得比较好的自媒体推广案例，总结了一点，就是内容往往是牵动人心的，有写病人常见问答， 也有些病情的症状，医院的优势和产品这类很少写，看得出来作者是站在一个为用户服务的角度来分享的，而非一个医院拉拢客户的角度，与用户站成统一战线，把自己当成用户，思考用户关心的话题，然后再根据这些问题进行软文的撰写，这也是为什么别人阅读量那么高，你的那么低的原因。

总结：本文重在阐述做医疗SEO没有方向的朋友，不妨结合一下自媒体来推广试试，不一定非要吊死在SEO这颗树上，把SEO、竞价、自媒体推广结合起来，方能发挥其最大的效果，去执行，远比停留原地好得多，自媒体推广之路适用于任何行业，在未来发展里必成企业推广利器。觉得本文没用的大神不喜轻喷。