出海跨境的需求暴涨也为一些海外电商营销公司带来机会。根据投资界消息，品牌出海营销公司卧兔网络宣布获得由君品资本、云想科技的数千万A轮投资。卧兔网络成立于2015年，迄今拥有涵盖300万全球网红的数据库，累计服务2000余家品牌。值得提到的是，卧兔网络在官网上列出的成功案例中包含了完美日记、花西子、毛戈平等在国内积累了一定声量的国货美妆品牌。这些案例的共通点在于国货美妆品牌借助卧兔网络找到海外市场当地KOL和KOC进行营销合作。这些网络红人会在Instagram、Twitter、YouTube等海外社交媒体上发布美妆测评等宣传内容，类似于国内小红书、微博上的KOL营销。

实际上，网络红人营销只是国货美妆品牌出海中的一环。Google Ads等站点广告投放的隐匿营销环节也是国货品牌在第三方平台需要投入的成本。不少国货美妆品牌除了登陆亚马逊、Shopee等第三方跨境购物网站之外，还建立了自己的海外独立站。对于这些已经在中国市场打响名气的品牌而言，官方网站的重点并非在销售，而在于品牌完整形象的输出。2020年完美日记就选择了东南亚市场作为海外业务的起点。海外业务开始不久后，完美日记曾登上Shopee越南和新加坡彩妆销量的榜首。为了加大品牌在当地的影响力，完美日记还曾聘请越南流行歌手AMEE作为越南唇妆品牌大使，以及与马来西亚本地明星蔡卓妍合作推广锦鲤系列产品。但除此之外，完美日记还单独建立了亚洲和日本地区的官方网站，并根据区域市场定制化传播内容。在完美日记日本官网信息上，该品牌还通过Youtube发布了日语广告。实际上，以日本为代表的东南亚市场无论在地缘还是文化审美上都与中国相近，因而它们往往是国内美妆品牌跨境的第一选择。

2021年9月新获A轮融资的国货彩妆品牌Focallure菲鹿儿是国货彩妆跨境的知名案例之一。自2016年起，菲鹿儿就通过Shoppee、Lazada、速卖通、亚马逊等跨境电商进入北美、东南亚、俄罗斯等海外市场。2021年初，菲鹿儿还签约了日本化妆品零售商Lifestyle Company作为其日本市场的代理商，以深耕日本市场。而在日本社交媒体上“中国妆“风潮（Chiborg Boom）的走红也侧面应证了国货美妆品牌出海浪潮影响之深远。无独有偶，花西子也选择了日本市场作为海外业务的突破口。2021年3月，花西子从日本开启出海之路，其明星产品同心锁口红上线首日便挺进日本亚马逊口红销售榜小时榜前三，蜜粉、高光产品也挤进亚马逊销售榜小时榜前十。但对于花西子而言，海外推广的难点在于如何将品牌背后的“东方文化”同步传达。花西子曾将眉粉笔产品背后“张敞画眉”的故事制成动画，又进行英文翻译后上传至YouTube，并与其海外官网形成联动。除了动画之外，花西子还上传了五种国际语言版的品牌同名歌曲。

而本土化战略不单指价格制定的弹性，还有结合当地市场，围绕产品、营销以及渠道的综合性布局，即经典“4P理论”的全新实践。首先，在产品与产品定价(produce&price)上，出海的国货美妆们可开发适合本地消费者的产品，采取不同的定价策略占据更多的细分市场。“小而美”的生意并没有想象中那么好做，对国货美妆品牌而言，需要投入大量的研发成本。在营销(Promotion)上，借助与本土KOL合作，拉近与当地消费者的心理距离，快速占据消费者心智。最后，在渠道布局(place)上，可在保证消费者便利性的同时，最大化提升资源利用率。在这一点上，国货美妆品牌们需要做到“区别对待”。在日本，药妆店与美妆集成店是化妆品品牌最易触达消费者的场景；而在东南亚地区，高渗透率的社交媒体则是最好的售卖渠道。比如，在印尼，年轻人都在用社交媒体获取美妆信息。不可否认的是，国货美妆在本土市场的崛起印证了其发展潜力，而向海外市场进军亦是在积极探索新的增长空间。然而，曾经风靡一时的国际大牌彩妆仍牢牢占据中国市场的主流，而这一点在海外市场更甚。国货彩妆若要在全球市场中长远地走下去，不止营销层面，还要在产品研发、市场价格、供应链等多方面付诸努力。

近日，海豚社创始人李成东现场发布由海豚社联合多个品牌共同发起了《海豚社·2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》，四大宠物品牌：麦富迪、疯狂小狗、魔力猫盒、小佩宠物荣登排行榜。

本次排行榜海豚社统计了200家新消费创业品牌公司，发现新消费品牌公司主要集中在6个赛道：食品、美妆个护、饮料酒水、服装饰品、智能家居、宠物，其余的则零星分布在母婴、医药保健和隐形眼镜等品类。

根据榜单上的品牌品类可以发现，食品、美妆个护、饮料酒水和智能家居四个赛道的竞争最为激烈，品牌数量占比高达69%。宠物赛道仅占比4%，提升空间巨大。

根据《2020中国宠物行业白皮书》统计，2020年全国城镇养宠(犬猫)主人达6249万人，较2019年新增174万。《青山资本2020中国快消品早期投资机会报告》中显示，宠物市场已超过2000亿。

在中国新消费崛起的背景下，宠物食品、用品也正在从产品、技术、渠道、营销等方面，各大宠物品牌逐步融入新消费的大潮，并迅速被消费者接受并追捧。

据 2020 年京东宠物店铺相关数据，最受追捧的店铺是麦富迪京东自营旗舰店，粉丝数高达 396.2 万。此外，天猫宠物食品负责人在 2020 年年初指出天猫宠物2020 年将服务一亿养宠消费者，扶持出 50 个亿元俱乐部，孵化 50 家千万级别新店，并扶持出100 家十万会员的品牌店铺。考虑到国产品牌日益兴起，其市场占有率将进一步上升。

排行榜中显示，2021中国最具成长的中国新消费新国货品牌TOP100中，宠物品牌仅有4个，根据2020年销售规模排名，麦富迪以15亿元的销售规模位居43，销售规模12亿元的疯狂小狗位居49，再之后就是排名83的MollyBox魔力猫盒5亿元，同比增长60%，排名98小佩宠物3.5亿元，同比增长59%。

麦富迪，Myfoodie，乖宝集团旗下自主品牌，2013年加入乖宝。主要经营宠物食品，宠物用品等，产品品类涉及主粮、湿粮、零食、咬胶等系列。作为国内宠物食品知名品牌，秉承“全球视野，持续创新”的理念，坚持所有产品均按照国际先进标准和人类食品卫生和安全标准进行生产，历经全球检验，安心放心。

疯狂小狗品牌创建于2014年，专注于宠物食品研发和制造，以“专注宠物幸福生活”为使命，为宠友们提供最优质的产品体验。疯狂小狗产品涵盖宠物食品、宠物服装、宠物医疗保健品、宠物日常用品及在线服务等。

魔力猫盒上线于2017年8月，是国内宠物用品订阅电商。主要产品为一个解决猫所有需求的盒子，用一个盒子打开全新猫咪生活方式，搜罗全球优质好物，优选适合猫主子的尖货。其自成立以来融资金额超过1.3亿元人民币，年销售额过亿，拥有百万名付费用户、荣获福布斯30 Under 30等众多权威奖项。

2013年PETKIT小佩发布了第一款宠物智能产品，通过最前沿的技术和创新的设计，简化养宠生活，为你节省下更多时间，陪伴宠物。2016年5月小佩宠物第一家门店在上海正式开业，为宠物提供洗护、美容、零售、寄养等服务。

根据上榜品牌主营产品来看，麦富迪、疯狂小狗、MollyBox魔力猫盒主营宠物食品，小佩宠物主营宠物用品。

从整个产业链来看，宠物行业最上游的是宠物活体养殖及交易，中游包括宠物食品、宠物用品的生产及销售，下游则是宠物服务，包括宠物医疗、美容、寄养、保险等。其中，中游的宠物食品和用品，是整个宠物经济最为活跃的部分。

从麦富迪、疯狂小狗、MollyBox魔力猫盒、小佩宠物等快速成长的宠物消费品牌上，我们看到，如何提供更高品质和更精准的产品服务，让消费者真正喜爱，已经成为打造优质品牌非常必要的门槛。

值得一提的是，位列榜单第2的SHEIN于今年2月在官网和APP所售商品品类悄然拓展至宠物用品。界面时尚在SHEIN官网看到，平台目前出售宠物猫与宠物狗商品，以宠物服饰、宠物玩具、宠物背带和牵引绳等常见宠物商品为主。宠物衣服定价在3至5美元不等。

SHEIN专攻宠物用品这一类目的原因，可能与国内宠物用品类产品的生产能力强而宠物食品和护理产品出海手续繁杂、以及SHEIN自身的服装品类生产经验丰富有关。

伴随着更多人开始养宠物，现有宠物食品、用品中高端市场和下沉市场的需求提高，以及宠物渗透率不断提升，宠物市场空间广阔，意味着初创企业仍有大量机会。

在经济进入新常态和全球疫情之后，消费者对于宠物的情感诉求，愈加高涨。对于创业公司而言，如何快速切入并获取红利？在浪潮新消费主办的“2021中国新品牌浪潮大会”上再三CEO李顺、Pidan创始人马文飞、小壳cature创始人崔永坤分享了他们的看法。

「再三」是聚焦宠物大清洁领域的一家2020年新成立的品牌，定位于养宠家庭清洁洗护全场景D2C品牌。

再三CEO李顺分享到：构建一个好的消费品牌，初期的顶层设计非常关键，我认为一个消费品牌需要从3个方面去构建。

• 品牌的意识形态——【品牌力】，围绕目标消费人群构建品牌的内核精神、故事，这是品牌力的“奇点”，品牌本质上是运营消费者的认知。

• 品类的态度——【品类力】，不管是非常细分的品类，还是综合性多品类，所有的产品都要有一个统一的“品类卖点”，比如元气森林的3个“0”。

• 产品的独特价值——【产品力】，做品牌不管擅长玩风格调性，还是玩流量，最终交付给消费者的还是产品。所谓“产品力”，即你的产品是否具备独特的“交付价值”，这是最底层的东西。

PIDAN STUDIO是一家宠物猫用品研发商，主营猫的中高端日常用品，配合内容和亚文化周边产品，建立品牌壁垒吸引粉丝，产品涉及膨润土猫砂、逗猫棒、雪屋猫厕所、猫窝及玩具球等品类，主要通过自营电商、分销电商、国内线下市场及海外电商平台进行销售。

Pidan创始人马文飞提出：产品的定位问题是不能通过套用同一个逻辑来解决的。因为不同产品的合理性完全不一样。聊产品，要先聊品类；聊产品观前，要先聊品类观。

整个消费市场，都应该好好关注品类，我们要好好探索每个品类该有的样子，去探索每个品类的社会效率，它的综合表达成本，以及它最终达到的效果是否合理。

就像不能把上好的鸡胸肉，用在对猫来说可能没有任何意义的地方，再借“上好”这个词来自我感动。

而是应该回到产品本身，优化交付流程、重视用户需求，先建立符合客观规律、准确的、底层的信息基础，再在此基础上做视觉形象跟品牌表达，而不是非常嗨、但其实做了一些没有任何意义的产品。

Cature小壳是以材料技术为驱动的宠物护理品牌，依据长期积累的材料技术和产品经验，针对养宠过程中的各种场景，为养宠用户提供兼具设计感、科技感与性价比的宠物用品。

小壳cature创始人崔永坤表示，中国正在向操作系统级国家发展。在社会结构、人口结构、“基础设施“不断完善的大背景下，一定会诞生与操作系统国家相匹配的消费品牌。

周期在重复，方式在改变，但底层需求并没有发生根本性变化，服务好用户依旧是本质。

在“2021新消费新国货大会”上，海豚社创始人李成东对于目前进入行业的创业者分享了经验：对于品牌创业者来讲，需要具备五大能力：产品力、品牌力、操盘力、渠道力和资本力。其中，产品能力、品牌能力和操盘能力是创业者入局所需要的最基础的能力，能让品牌打通从0到1，而渠道能力和资本能力则可以通过外部合作的基础上生成一个累加性，完成从1到10的跨越和突破。

具体来讲，首先，产品创新及供应链是一个品牌最核心的内容，关系到后续的复购与留存；其次，操盘能力的高低直接关系到组织部门是否协同、运营效率高低等公司的底层建设；另外，品牌能力则能帮助新品牌在市场上迅速站稳脚跟，所以这三者是用户端和流量端所需要的基础能力。

而渠道能力和资本能力则关系到产品销量、供应链升级、团队建设等多个维度，在品牌打开市场后，这两个能力是品牌升级的必要能力。这五种能力的重要性没有先后之分，综合能力越强的品牌，出圈速度就会越快。

2021年已被按下“加速”键，新消费时代的玩家们已都聚焦未来，同时品类赛道的拥挤、产品同质化加重、媒介环境多元和复杂，对应对新品牌的能力组合要求也在变得越来越高。最好的消费时代可能还未到来，但下个阶段对新品牌而言，也意味着外部环境像大浪淘沙一般，对团队综合能力、产品差异化和品牌辨识度提出了更高的要求。

部分内容来源：新浪潮消费《重磅 | 《2020年中国最具潜力新品牌TOP100榜单》发布》