中国二胎政策放开，迎来了新的一轮生育高峰，母婴用品市场如火如荼！在婴儿潮的刺激下，中国的母婴行业成为中国市场的朝阳事业，越来越多的人看到了先机，投入到了母婴行业的竞争中！为此，小编搜集盘点了市面上常见的母婴店加盟品牌信息，整理出以下更火热的十大母婴店加盟品牌排行，排名不分先后，排列顺序基本参照搜索引擎，仅供投资者参考：

^{中国十大母婴店加盟品牌排行榜}

^{亲亲天使母婴生活馆加盟店}

亲亲天使是孕婴童生活用品轻量级加盟连锁品牌，于2004年创建了亲亲天使母婴生活馆，广泛涉足孕婴童产品的研发、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域，致力于婴童健康成长连锁加盟事业，倡导母婴产品与母婴服务型项目互动发展模式，并推广至今！海量高品质母婴生活馆加盟店已覆盖全国各省。于2020年，亲亲天使品牌推广“”加盟母婴店模式，让加盟商更低投入，性价比非常高！

^{宝宝殿下孕婴童连锁加盟店效果图}

宝宝殿下，国内新兴的一站式孕婴童连锁加盟品牌，主打母婴用品加盟、婴儿游泳加盟、儿童乐园加盟、水上乐园加盟等多种孕婴童产品及护理服务，创新区域代理合作模式，为合作伙伴提供360度全程扶持，让投资者简单复制成功，快速实现财富裂变！

乐友自1999年成立以来，始终专注于孕婴童行业，不断深化各项服务，并引进国际先进的ERP体系，率先实现了连锁店+网上母婴商城+直购目录“三位一体”营销模式，为全国各地百万个孕婴童家庭提供了优质的产品和服务。

贝因美始创于1992年，贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。BEINGMATE国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。

^{美贝美妈母婴用品生活馆加盟店}

美贝美妈隶属湖南盛美母婴用品有限公司,盛美母婴于2006年开始操作运营母婴市场,至今拥有15年母婴市场操作和运营经验，至今已发展成为中国颇具规模和影响力的综合性母婴品牌加盟公司。盛美母婴沉淀数十年、积聚丰厚经验，强调细微之处成就卓越，靠实力说话、凭实力在市场中站稳脚跟。在 2020 年更是获政府批准成立的跨境电子商务平台成为政府重点扶持企业，实力入驻金霞保税电商大厦。

与【亲亲天使母婴生活馆】同时期的爱亲品牌所属的北京华恩投资有限公司自1999年以来就涉入母婴用品领域，旗下拥有公司直营的北京孕婴童知名品牌“福连家”和针对中小投资者的全国连锁加盟品牌“爱亲母婴生活馆”。

^{爱前线母婴生活馆加盟店}

广州蕴宝母婴用品有限公司，座落于美丽的花城广州, 旗下直营品牌好得意母婴用品有限公司即广州得盈贸易有限公司，自1997年始进入母婴行业，由头一家婴童门店经营开始，经过多年发展，现已发展成为在广州拥有近10余家直营门店，以卖场为中心，同时融入婴儿泳疗、游乐场等高利润项目为一体的综合型母婴健康连锁机构，以其独特优势立足于国内母婴行业，并致力于推动母婴行业的发展。

^{婴姿美母婴生活馆加盟店图片}

南京婴姿美俪婴童用品有限公司是公司直营的南京孕婴童知名品牌。婴姿美时尚母婴生活馆是公司2010斥巨资打造的针对中小投资者的连锁加盟品牌。公司资金力量雄厚，品牌影响力大，公司员工百余人，汇聚了一批中外一流的设计师、研发人员和实战经验丰富的管理团队。同时，公司自建超万平米的仓储基地。经过不懈努力和锐意进取，公司已经成为母婴业界的知名的中大型企业之一。

^{母婴坊母婴生活馆加盟店}

南京母婴坊婴童用品有限公司成立于2001年，致力于婴童健康成长事业，广泛涉足孕婴童产品的研发、生产、婴童科学护理及早期等领域。以“特许加盟、授权经营”;的营销模式为根本，不断完善和深化，力争于广大加盟商共同创造母婴店1000店工程的到来。

^{孕星妇婴母婴用品店加盟}

重庆开实商贸有限公司（重庆孕星妇婴）专业从事妇幼服装、母婴用品（婴儿用品、孕婴用品、婴童用品）、育儿护理产品、婴幼玩具产品的总代理和市场开拓。20余年来公司本着诚信经营、客户至上的经营理念；与五十多家国内外知名品牌生产商共同打造重庆与四川市场；代理100多个品牌。在重庆、四川母婴行业树立了良好的知名形象。

亲亲天使提醒：以上更火热的母婴店加盟品牌十大排行是小编搜集盘点市面上常见的母婴店加盟品牌，参照搜索引擎上的母婴加盟市场信息及相关数据搜集整理得出，排名不分先后，仅供网友参考。想要开母婴店的朋友可以参考一下，避免在在创业的过程中走弯路甚至在。投资者在创业前期做预算的时候，由于对母婴行业不太了解的情况下，要根据自己的钱袋子来核算一下投资成本，可以参阅？

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三胎政策开放，母婴店加盟消费市场全新升级，是母婴店加盟商首先要考虑的事情之一，母婴店货源选择中童装趋势利好，今天母婴店加盟品牌带大家来了解下中儿童衣服进货渠道有哪些？

母婴店进货渠道中儿童衣服进货渠道有哪些？说到儿童衣服的进货渠道，首先我们考虑的就是批发市场，批发市场可选择的很多，比较有名的比较有名的上海七浦路，广州白马批发市场，都是国内比较出名的童装批发市场，这里不仅仅可以批发，也可以零售，价格相对更加低廉。任何一做城市都会有大大小小的童装批发市场，价格相对低廉，产品质量可能也不会很好，童装批发市场鱼龙混杂，如果是新手一定要记住沉稳的对待每一个商家，学会进货技巧，掌握专业的词汇，这样才能很好的讨价还价，并且现在不少批发商就是看到了不少新手没有相关经验，因此也容易上当受骗，如果进货价格太昂贵，那么就失去了竞争力。

母婴店进货渠道中儿童衣服进货渠道有哪些？线上进货，现在网购越来越流行，对实体店是一种冲击，线上进货不用考虑门店开支，成本低，利润高，没有中间商赚差价，且线上的童装图案一般都比较新颖，更容易得到孩子的喜爱，童装的对象是儿童，那么儿童对于什么样的衣服会有兴趣呢？自然是五颜六色，花花绿绿的，有各种点缀图案的，甚至是一些卡通动漫的人物头像，都深得小朋友的喜爱。线上进货其实和批发市场进货两种有着相似的地方，质量相对不高，且需要擦亮眼睛，需要母婴店加盟商谨慎考虑。

母婴店进货渠道中儿童衣服进货渠道有哪些？服纺会订货会进货。一般大型城市都会举办服纺会订货会，母婴店加盟商可以用这种方式进货，像母婴店加盟品牌爱亲每年一般会举办两场订货会，在刚刚结束的许多母婴店加盟商就是通过这种方式订货的。这种服纺会订货会进货不会经常举办，且一般是大型城市，如果您的店开在二三线城市，需要考虑运费的问题。

母婴店进货渠道中儿童衣服进货渠道有哪些？最后一个就是母婴店加盟进货，想要开好一家母婴店绝非易事，如果是无经验的话，母婴店加盟实力品牌爱亲小编建议您以加盟的方式开母婴店，让您无需担心货源问题，母婴店加盟进货对于刚创业的母婴店加盟商是一个捷径的方法，童装质量有保证，而且有一定的品牌效应，给店铺带来好的招牌，也能吸引更多宝妈前来购买。童装市场品牌众多，建议各位选择一个专业且讲信誉的童装品牌，这样更有说服力比如爱亲。

母婴店进货渠道中儿童衣服进货渠道有哪些？关于儿童衣服进货渠道选择上，母婴店加盟实力品牌爱亲小编跟您几点建议，母婴店进货时要货比三家，店主们进货的时候不应该太主观，有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外，还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟，销量才是硬道理。因为这样可以拿到合适的价格，尽量做到价格适中，质量过硬才能够更好的销售。选择母婴店加盟品牌时要从实际出发，全面考察，多比较各个母婴店加盟品牌的优缺点，根据所处地区需求，品牌实力、质量、价位、款式等来选择和自身实力来选择，看哪个更适合自己，不要盲目选择。

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孩子王是母婴零售行业的老大，也是社群和私域运营的标杆案例，只是没想到孩子王上市后，竟然很快出现业绩大幅度下滑，2021年的净利润下降高达60.8%，孩子王创立已经12年，模式创新，运营扎实，为何会出现业绩大衰退呢？疫情原因？生育率下降原因？还是别的呢？

今天这篇文章或许可以解释一二，不过这篇文章发布后，读者的留言，也挺有参考价值，我放在最后，大家自行评判吧：

2009年12月18日，孩子王在南京建邺万达广场开出首家旗舰店，这家经营面积近8000平方米的店铺，在开业5个月之后就实现盈利，在零售行业被传为一方美谈。

而如今，儿童消费在中国家庭总消费中占比达到40%，“儿童经济”已成为当下炙手可热的消费增长点。而发迹于江苏南京，如今在全国已经斩获数百万会员用户的孩子王，更是凭借其推陈出新的商业模式，成为了令无数资本趋之若鹜的宠儿。

2016年，孩子王曾在新三板上市，彼时市值一度超过140亿。2021年10月14日，孩子王如愿冲击A股，在创业板敲钟上市，开盘大涨近300%，市值超250亿元，成为A股母婴零售品牌的“市值之王”。

可如今，那个让无数宝爸宝妈挥金如土的孩子王，似乎也遇到了成长的烦恼……

“让孩子赢在起跑线上”，如今，这已经成为无数“千禧一代”的中国家庭们消费观念的真实写照。

据中国儿童工业中心发布的数据，当下，80%的家庭儿童支出占家庭总支出的近30%-50%，家庭儿童平均消费1.7万-2.55万元，儿童消费市场规模每年约高达3.9万亿-5.9万亿元。①随着儿童经济已成为拉动教育、饮食、文娱、玩具等行业消费增长的“超级蓝海”，各路品牌巨头也不免要摩拳擦掌，竭尽全力抢占这条“长坡厚雪”的黄金赛道。

而作为中国最负盛名的母婴零售品牌之一，孩子王曾经凭借独特的商业模式，从江浙沪皖这块经济“宝地”发迹并一路成长壮大，而如今，羽翼日渐丰满、拿下多个行业第一的孩子王却正在悄然迎来发展的下一个阶段——如何解决“守”位之困。

4月27日，母婴童服务龙头孩子王发布了2021年财报及2021年一季报。数据显示，2021年，孩子王实现总营收90.49亿元，同比增长8.3%;归属于上市公司股东的净利润2.02亿元，同比下降48.44%;扣非净利润1.22亿元，同比下降60.84%。

而在2022年一季度，孩子王实现营收21.09亿元，同比减少2.9%;归属于上市公司股东的净亏损3243.51万元，上年同期净利润4060.23万元，由盈转亏;扣非净亏损约为3895.88万元，上年同期净利润1766.5万元。

对于刚刚走过原始积累阶段的孩子王来说，随着人口红利逐步走向天花板，“亏损换增长”的老旧故事在投资者眼中也不再性感。在股价下跌，市值缩水，投资者不断撤退的背后，“母婴零售第一股”将如何讲出一个更为精彩的新故事？

孩子王业绩下滑，成为其创始人、老板汪建国也难解成长的烦恼。

作为刚刚上市不久的注册制次新股，孩子王的“业绩变脸”实在不能让投资者满意。

与历年财报作对比后可以发现，这是孩子王近5年来首次净利润出现下滑。

对此，孩子王称主要受新租赁准则、疫情、门店扩张叠加减租优惠取消等三方面因素影响。

（数据来源于上市公司财报）

与公司的解释相对应的是，在整个2021年，孩子王确实出现了门店大幅扩张的现象，全年共新增门店71家，关闭门店10家，截至2021年底，共有直营门店达到495家。②

与此同时，2021年孩子王门店的店均收入为1636.06万元，坪效收入为 6905.77 元 / 平方米，门店店均收入相较2020年有所下滑，坪效近两年基本持平。

那么，孩子王究竟为何要开如此多的店铺？门店的批量化、标准化复制，对于孩子王来说有何意义？

业界普遍认为，孩子王的打法，复制的是日本母婴零售龙头之一的“阿卡佳模式”，以店铺、商品、数字化以及全渠道营销为四大战略支点。其中，“大店模式”的批量复制，是阿卡佳在市场上取得成功的关键所在。

只是，“阿卡佳”模式也不是万能的，在经济繁荣，新生儿人数向上周期，母婴生意拥有强大的刚需支撑，加之实体店面在核心商圈算得上是一种稀缺资源，通过不断重复获取这种资源，将其作为品牌引流获客和举办线下活动的根基，一举拿下更多的市场份额，这样的打法可谓屡试不爽。

而如今，疫情潜移默化的改变了经济业态和人们的消费模式，多数企业在实体经济的寒冬面前，或停下脚步，收缩战线，做自我调整，或改变方向策略，更多聚焦于产品、人群、渠道，而孩子王却反其道而行之，在诸多门店处于培育期，开支较大且收入、坪效均没有明显起色的情况下持续逆势扩张，意欲何为？

而更为令人担心的是，相比于阿卡佳，孩子王在门店上的投资更为巨大，由于单店面积可达㎡，远远超过了阿卡佳的平方米，势必会给孩子王带来更多的运营成本。这也导致在疫情严重冲击线下消费的影响下，“店大压身”的孩子王难以有效控制其总体成本费用，“入不敷出”的局面十分明显。

对于想要进一步做大做强的孩子王而言，过度扩张带来的恶果似乎早有先例——据招股说明书显示，在2018年至2020年期间，孩子王店均收入就从2414.92万元降至1732.81万元。而坪效收入则从2018年的7855.05元/㎡降至2020年的6878.73元/㎡。③

除此之外，“阿卡佳模式”的另一个主要特点是坚持全渠道发展，注重与客户在不同场景上的沟通和交互，尤其是注重发展线上市场及私域流量；在此方向上，虽然孩子王也下足了功夫，但收效似乎并不明显。财报显示，2021年孩子王线上平台实现营业收入8.41亿元，仅占其营业收入的9.29%。

纵观整个母婴消费赛道，随着零售线上化趋势不断加快，爱婴室、乐友、爱婴岛、丽家宝贝等诸多竞争对手已纷纷加快线上渠道的建设和维护；而在疫情加剧社会变革的大背景下，线下门店客流量难免受到冲击，激活线上用户，提高自身的抗风险能力，已经成为了各大品牌商想要活下去的必修项。

对于依旧“重仓”线下且独木难支的孩子王而言，如何更好的实现线上、线下两个市场的均衡发展，将其全渠道运营体系马力全开地高速运转起来，也是一个迫切需要解决的难题。

在兵家必争的线上渠道，孩子王为何陷入了难以逾越的增长瓶颈？

从孩子王的打法中可以发现，孩子王以大店模式为主，选址高端，注重单客经济，但对于产品力和品牌力的打造，似乎并不在孩子王的战略核心体系之内。

时至今日，当人们提起孩子王时，联想到的更多的是诸如三福、屈臣氏一类的“百货公司”的角色，即以线下大店集合模式，售卖各品牌产品，虽然在营销，服务模式上有所创新，但到了强调回归产品“本真”的线上渠道，这些优势却都无所施展。

毕竟，用户一旦离开门店场景，企业对于用户施加心智影响的能力急剧降低，只能期待用户再次路过门店时被再次吸引进店。而在疫情的持续影响之下，用户不可避免的集体向线上渠道转移，面临优势品牌商的精准狙击，孩子王空有较强的营销力，但欠缺品牌力、产品力的劣势一览无遗。

从淘宝孩子王官方旗舰店来看，销量靠前的贝亲、好奇等商品，都有各自品牌的官方直营店。而这些官方直营店无论是在价格、质量、服务等层面，比起孩子王线上终端都更具竞争力。再从消费者行为习惯来看，官方自营店和“中间商”之间，多数消费者都倾向于选择官方自营店，孩子王同样没有与之抗衡的获客能力。

而更为糟糕的是，即便是在营销这一块，拥有会员制度和较高粉丝基数的孩子王也并不占据优势。比如，一些从电商渠道起身的头部品牌，对于线上的不同玩法早已驾轻就熟，会在全年的不同时间节点，通过各个社媒平台进行广告投放（如618，双11，年货节等等），持续扩大品牌声量；反观孩子王，由于自身营销体系相对封闭，且产品较为多元化，分散化，在线上就很难建立强有力的品牌宣传阵地。

其实，和所有线下渠道类似，母婴渠道成长本质仍然是流量及效率的生意，如何更好的解决客户需求，提供满意的商品及服务，是持续获得流量及流量粘性的前提，在此角度而言，孩子王在线上的郁郁不得志，归根到底还是因为其品牌力和产品力的欠缺，或者说缺乏能够沉淀线上用户的爆品效应。

在行业内，多数玩家的做法与孩子王相反，即以单一爆品树立品牌，建立多元品牌矩阵，最终渐次发展线下门店，与消费者建立更加立体化，多层次的联系，近几年来高速发展的Babycare，三只松鼠等休闲零售品牌，就是这样一类成功的典型。

诚然，每一种做法都有各自的优缺点，并非孩子王的大店模式就不可取，只是每一个品牌的侧重点不同。孩子王侧重于建立高质量的零售终端，同时，其独特的线下体验模式更有利于IP的打造，塑造家长与孩子共同成长和互动的空间，提高消费者粘性。但与此同时，由于过度强调重资产运作，孩子王也因此牺牲了自身对产品、品牌的聚焦和把控，导致企业在线上市场被动挨打，无法与大力发展自有品牌的竞争对手抗衡。

从这一个角度而言，孩子王想要真正做到线上线下“两条腿走路”，需要加足马力提高产品研发能力，尤其是加强对自有品牌的规划和培育，在“全品类”打法盛行于世的背景之下，孩子王提高竞争力的最大挑战仍然来自自己。

“在你最好的时候，要去寻找第二个抛物线。”

当年，汪建国卖掉每年数亿利润的五星电器再创业，其卓越的眼光、胆识与魄力，绝非一般人所比。

在几十年如一日的创业经历中，汪建国不停地寻找自己的“第二个抛物线”。而在众目睽睽之下横空出世的孩子王，正是让汪建国付出大量心血的代表作之一。

五星控股像一个舰队，五星控股集团是航空母舰，孩子王、汇通达、好享家等各子公司是一艘艘快艇；子公司既依靠航空母舰，又有独立作战的能力。

面对在互联网电商浪潮冲击之下“大器晚成”的孩子王，汪建国既带着更多偏爱，也抱有更多期许。

在汪建国的设想中，孩子王不同于他卖掉的很多企业，它是一道不会轻易拐头落下的抛物线，是一家能够代表中国新零售行业发展方向，能够稳稳实现基业长青的企业。“上市只是一个补给站，让我们有足够的体力走得更远。”

只是，说归说，做过做，对于习惯了背靠大山好乘凉的孩子王来说，想要独立行走又谈何容易？

在2021年10月11日披露的招股书中，孩子王曾表示，公司拟募集资金24.49亿元，分别用于全渠道零售终端建设项目、全渠道数字化平台建设项目、全渠道物流中心建设项目、补充流动资金。

最终，孩子王实现的募集资金净额比原计划少18.93亿元，以缩水7成的代价成功登陆资本市场，计划与实际募资金额形成如此大的反差令外界咋舌——好家伙，明明6个亿就能搞定的事儿，孩子王为何敢一口气就向市场要24个亿？

无独有偶，在上市前的招股说明书中，孩子王曾预计，300家数字化直营门店稳定运行后将实现112.18亿元的营业收入，以及5.02亿元的净利润。

而在2020年年报中，公司434家经营门店加其他业务收入合计只实现了营业收入75.2亿元，以及3.91亿元的净利润，一份如此低于“预期”的成绩单，再次让投资者心生凉意。

一方面，是经营管理能力欠佳的孩子王非常渴求获得融资，为此不惜在招股说明书中给投资人“画饼”聊以充饥； 另一方面，是孩子王自身造血能力难以匹配其巨大的野心和欲望，在上市未久之时，又再次向市场抛出融资计划。

今年4月27日电，孩子王公告，拟向不特定对象发行可转换公司债券，发行总额不超过10.39亿元，拟用于零售终端建设项目和智能化物流中心建设项目。

上市刚刚半年，孩子王前前后后向市场募集高达十多亿资金，一边讲故事，一边“吸金”保住市场优势地位和想象空间的同时，交出来的成绩单却是差强人意。

而翻阅过往的历史可以发现，在自身难以克服“成长的烦恼”时，孩子王动辄把收割韭菜的“镰刀”向投资人亮起，似乎早已成为惯例。

2016年底，孩子王曾在新三板挂牌，但短短两年之后，孩子王就遭遇退市。期间，孩子王的净利润分别为-8854万、-1.38亿、-1.44亿，处于连续巨亏状态。④

而从新三板摘牌以后，几乎每隔一两个月，孩子王几乎都要经历一次股权变动，据招股书显示，累计易主数量高达14次，第一批投资者如知名机构景林蒋锦志、高瓴资本、华平投资等多个股东，均已减持离场。⑤

在资本的助力下一路高歌猛进，取得今天的江湖地位，并不是孩子王引以为傲的资本。当孩子王的二次上市演变为了一场击鼓传花的游戏，这就表明那些“陪跑”多年的股东，对孩子王可持续发展的前景并不看好。

在母婴领域做到行业份额第一后，汪建国需要好好思考的是，离开了自己及一群“衣食父母”的“爱的供养”，长此以往，孩子王将以什么为核心竞争力持续走下去？

是继续背靠五星控股和资本市场这两棵“大树”，对投资者予取予求，还是重新审视自身的一系列优点和不足，以更好的产品和品牌重新出发，成为消费升级浪潮下真正茁壮成长的“孩子王”？

答案，或许还要通过更多时间才能验证。

①，赚盆电商资讯，《儿童经济走红趋势愈发明显!吞金兽的背后商业蓝图究竟有多大？》

②，北京商报，《孩子王2021年净利润3.91亿元 新增门店71家》

③，雷达财经，《孩子王隐忧：坪效收入下滑，近三年罚款以上行政处罚达50起》

④⑤，虎嗅，《万字拆解孩子王：充满矛盾的母婴零售之王》