抖店小店怎么卡猜你喜欢流量？北抖商可以吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-29 13:23 标签： dou+选择点赞评论好还是粉丝量好

最近有很多朋友都在问抖音小店还能不能做了，为什么S单也做不起来，我就想说抖音小店是是一个新的平台如果抖音小店你都做不起来的话就别玩电商了，不要听风就是雨。就像之前做淘宝天猫的，都说不好做不能做，现在不还是做的风声水起的吗。
抖店目前是属于红利期，因为平台有大的流量扶持，而且现在平台的产品也都比较完善了，说那些不好做的朋友们，是因为选品，模式做的不对。

1.如果你是厂家的话可以做垂直类目，前期利用厂家的价格优势先吸引和积累达人做引流，有一定的基础之后可以做视频投抖+像类似的达人做推广，后期以自播的形式去卖货，厂家利润高就不要总想自然流量，要懂得花钱买流量。
2.无货源的就要做多类目，百货为主，无需拍视频，在抖音商城里面选择类目，找那种销量1000一下的产品，在去婵MM看他的销售渠道（婵MM软件，分析同行猜你喜欢的数据）如果是直播占比高的就比较难竞争的，做直播占比低的，卖的不是很火爆的产品，不要再只跟爆款了，这样没前途的，无货源的引流方式就是先把产品做到破0，然后找到可以出单的产品去做优化处理，打标题入猜你喜欢，然后复制这个思路，无货源就是一个概率游戏，不要想着去做单类目爆款，这就是和淘宝单类目的区别，一定要选择适合自己的模式去做。现在做无货源唯一技巧的东西就是BD，而且抖店的BD不像传统平台那样B，一个是动销，一个是标签，动销是产品刚上架的时候，把所有产品破零，全店S一遍，300-500品左右，不要上太多，因为资金压力会很大，渠道不重要，橱窗和直播间都可以，主要是鱼塘，做动销也不是为了做流量，而是为了做基础评价和销量，还有就是为了找到可以出单的商品，然后直接打入标签，进入猜你喜欢，打标签的时候账号要和产品的标签相匹配，这也是目前不好做的地方，没有方法，努力白费，优质的鱼塘是关键，而且大部分鱼塘是不靠谱的，优质的鱼塘一般都对接自己的客户群体了。
达人直播店铺，这个操作方法就比较简单，小店上5000个品左右，百货为主，低违规，做猜你喜欢和推荐的免费流量，进入精选联盟，前期开高拥吸引达人，举个例子，咱们在精选联盟里上一款和别人家同样的商品。别人给百分之25的利润，咱们这边开高拥给到百分之30 的商品，达人就会主动找我们的，店铺起来之后自然流量就有出不完的单子，在把佣金调下来。

抖音小店运营到底是在运营什么？

抖音小店运营每天究竟应该做哪些工作？

优化又是在优化什么，如何去优化？

今天这篇文章就来系统的梳理下抖音小店运营的日常工作。

也就是做无货源抖音小店，

你每天到底要做哪些事情？

以及需要花费多少时间。

打开抖音小店后台，点击“核心数据”，进入抖音电商罗盘数据中心去。


看看你的实时营业额（包括实时直播、实时商品），然后再看看交易构成、达人分析、商品分析、售后分析、评价分析、客服分析这些数据。

下面这个是我们其中一个专门做自然流量的新店铺，店铺一半以上是自然流量的订单（其他占比51%）。


看看这些数据指标有没有下滑，如果只是短暂的波动下滑，一般问题不大。

如果是持续3天及以上的连续下滑，那么你就需要进行原因排查了。

看看究竟是哪里出现了问题。

首先对店铺自身的整体排查，包括你的商品访客、商品总点击人数、商品点击率、成交商品数等影响流量和成交的数据。都要一一去分析，看看是哪里出了问题。

另外还要进行市场排查，看看市场大盘数据是否有波动，观察是否有新的对手出现，原来的对手是否又做了一些新的调整（佣金、价格、主图），或做了什么新的活动。

如果有的话，你要及时做出相应的对策。

比如原先你店里有一款产品9.9元、20%佣金一直出单还不错，结果某一段时间突然没出单，或者出单减少了。

如果是自然流量的订单，你要去抖音搜索一下同行的价格、主图，看看是否有需要优化的；如果是主播带货，要及时去联系带货主播，为什么不带了或者为什么在带但是转化率下降了。

这些都是抖音小店运营的日常工作。

还有达人分析这个版块，如果有带货数据不错的达人，要去重点跟进维护，达成更多商品或更长久的合作。


重点看看店铺主推商品的数据（核心数据——商品分析），有没有出现问题。

和上面一样，如果单品有比较大的数据波动，也要去进行排查和优化。

排查的方法和上面一样，优化的方向主要还是主图、标题和SKU。

注意，已经出单的商品，千万不要去更改价格，可以增加低价SKU做截流，但是不要改动原价格，会影响自然流量和推荐。

然后同步看一下店铺其他商品近7天和近30天的数据，如果这些宝贝里面有数据比较突出的，有潜力的爆款，也可以去重点优化一下。

第三个抖音小店运营日常工作就是选品。

做无货源抖音小店，选品几乎就是每天都要做的抖音小店运营工作。

每天至少保证新增10~30个商品。

选品的渠道蝉妈妈——抖音小店商品仅7天排行榜、抖音精选联盟、头部达人直播间、其他电商平台应季热销榜、供应链新品等等。

选择上架的商品一定要是和你店铺购买人群标签匹配的商品。

类目不重要，重要的标签匹配，商品标签和人群标签匹配。

这个说实话对于新手来说是有点难度的，也需要电商经验；可以这么说，大多数做不好抖音小店的新手，都是因为选品和单品优化没做好。

关于选品和商品优化，我们也根据自己近1年时间的实操经验，总结出了一个比较全面详细的抖音小店运营思维导图。

内容包括抖音小店选品实操步骤、商品优化细节、达人对接思路、自然流量商品入池玩法、无货源抖音小店运营日常工作等等内容，基本上看完你就可以从0到1去运营一个抖音小店了。

包括售后订单的处理和回复评价。

检查订单是否有漏发未发的，是否有24小时内需要发货和揽收的；如果有要及时去联系上家，确认发货时间之后下单发货或者做一下揽收，避免超时发货、超时揽收被罚款扣分。

检查一下评论，看看是否有中差评，如果有，针对影响转化的中差评要及时安抚和回复。


因为现在抖音小店不支持更改评价和删除评价，所以只能尽量做好售前售后服务，保证商品质量。

如果有中差评也不要置之不理，大量的中差评是很影响商品转化的。

同时还要看看客服的聊天记录，看看3分钟回复率、接待数量，回复话术等。

针对常见问题可以直接设置快捷回复，提升工作效率，提升3分钟回复率。

店铺纯做自然流量不太现实，订单也不会太多。

所以每天还是要去添加至少10个以上的带货达人，然后以前的带货达人要日常维护。

群发一些新产品（包括产品链接+图片+价格/佣金），问问有没有什么需要协助的，要不要寄样等等。

尤其是新品，可以多给达人推一推。

加达人的渠道和方法以及添加达人微信时的话术，在《抖音小店怎么找达人？批量获取抖音达人资源的4个方法》也说过，不清楚的可以去看看。

最后一个抖音小店运营日常工作就是活动报名。

现在抖音电商也有非常多的营销活动，除了常规的618、双11、双12，运营还需要及时关注一些日常的活动。

比如三八妇女节、818好物节、七夕节等等。能报名的活动你都可以尽力去报名，对小店流量和商品转化是有提升作用的。


另外针对主推商品或者潜力商品，还可以设置优惠券、拼团、秒杀等促销活动。


参加活动或者是使用营销工具降价，商品可以打上活动标和促销标，平台对于商品是有流量倾斜的，也可以适当提升商品点击率和转化率。

以上这些就是一个抖音小店运营每天都要做的5项基础工作，看着不多，但实际抖音小店运营过程中还是比较花时间和精力的。

根据我们这边的实操经验，如果是一家店，做完以上这些抖音小店运营日常工作，大概需要3~4个小时左右。

如果你是个人做抖音小店，就要看看你能否每天抽出至少2~3个小时的时间去做好每天日常的抖音小店运营。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

我要回帖

更多关于 dou+选择点赞评论好还是粉丝量好 的文章

 

随机推荐