白沟宁夏电商创业园园在哪里？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-22 14:00 标签： 宁夏电商创业园

“当时，作为一家知名旅游APP的高级项目经理，我从来没有想过有一天面临互联网“35岁”危机的人会是自己。” 谈及自己创业之路的开端，现已成为箱包类目大卖的Jason依然充满感慨。

Jason在某旅游类互联网大厂工作5年，疫情影响下，公司项目直接砍半，部门内裁员之风盛行，一个人经常需要干几个人的活，每个晚上不是在加班就是在焦虑被裁员。都说大厂35岁之后无路可退，人到中年不幸失业的样子经常浮现在他眼前，他开始思考，我是不是应该趁早做出一些改变？

偶然的一个机会，Jason从同样从事旅游业的东南亚朋友口中，听到了Shopee这个名字。朋友告诉Jason，Shopee是东南亚的网购平台，他自己经常在上面买一些东南亚当地没有的，产自国内的商品。这让Jason开始了思考，基于之前旅行方面的工作经验，自己对东南亚地域及风土人情也算了解，是不是自己也有可能发展一下这个方向的业务呢？

想要打破事业困境的他，决定了解并尝试一下跨境电商，也正是这个决定，让他 从996打工人变身成为爆单东南亚的箱包老板 ，从此打开了人生新世界的大门。

告别互联网，另辟蹊径出海东南亚

回到两年前，还在互联网大厂里熬经验的Jason绝不会想到，在Shopee平台做起箱包生意将成为自己未来的事业发展方向。自从了解到Shopee平台后，Jason就开始认真研究起了东南亚市场。他发现东南亚市场互联网用户基数大，电商规模增速快，消费者偏好与国内相似，加上国家政策扶持，跨境电商行业潜力巨大。很多国内卖家都在Shopee上掘到第一桶金，面对如此大好的商机，Jason决定利用业余时间先把店铺开起来。

人生需要冲劲儿，但绝对不能冲动，这是Jason一直坚信的理念。想要开自己的店铺却不知从何下手，对跨境电商了解不多的他决定向专业人士求助。在Shopee官方招商经理的推荐下， 他选择参加Shopee开办的小白开店特训营的免费课程。 这一系列课程内容干货满满，包括平台的入驻流程、店铺装修，还有如何选择入驻首站，如何完成开店初期的选品，定价与上新等等。训练营还有专业的微信群官方客服，每天为卖家提供实时帮助，耐心回答各类问题。有了平台的帮助，Jason的出海第一步轻松了不少，很快他就掌握了开店的基础知识。

“那个时候店铺刚刚起步，我主要也是利用业余时间来打理。通过和平台还有群内的卖家朋友们交流取经，慢慢摸索选品上新，营销活动的玩法。” 虽然只是作为副业试试水，Jason也很认真地把每次上新出单的数据收集起来，制作成表格，方便观察变化以及总结经验 ，”朋友经常吐槽我这是职业病，互联网思维做电商。“他笑着说。

功夫不负有心人，做了一段时间后，店铺销量越来越好，偶然有一两次甚至出了月销过万的爆款单品。惊喜之余，Jason也发现了机会：既然用心经营就能够实现爆单，为什么不干脆全心全意投入这个行业，自己当老板呢，说不定跨境电商就是我的第二次机会？”

2020年疫情爆发，旅游业遭遇重创，但Jason的店铺生意却出乎意料的更火了起来。面对老行业的不景气和新行业的无限机遇，经过再三思索，Jason决心放手一搏，全力冲向这片蓝海市场。于是在28岁这一年，他彻底辞去项目经理的工作，摇身一变，成为了跨境出海的全职卖家。

依托发达产业带，选品优势快速打造爆款

作为一名理科生，Jason将数据看作是自己的制胜法宝。在真正开始大批量进货出单之前，他还做了大量的实地考察和数据调查。在朋友的推荐下，他到达花都、义乌、白沟等地去调研情况。经过一番比较，Jason认为白沟产业带的箱包价格更具有优势，适合作为大批量的进货点。而且Shopee官方也在白沟产业带建立了集货点，物流优势明显。此外，在对消费人群进行分析后，他选取了中低消费能力的年轻女性为主要目标群体。据他介绍，东南亚年轻女性喜欢一次性购买多件。这种消费习惯下，店铺很容易快速出单。

在选品方面，Jason也有着自己独特的见解：“ 先进行市场调研，再对应自己的店铺风格选品，然后尽量选新款，新样式更容易受欢迎。 ”目前Jason的店铺经营着马来、泰国、新加坡等6大市场，每个市场的店铺都按照人群、年龄和收入描绘用户画像进行区分，形成了符合当地市场的风格。他坦言，这样虽然花费人力物力更多，但效益更好，也更容易获得消费者的认可。

掌握运营秘诀，轻松实现日出千单


在很多卖家看来，开单并不是一件难事，真正难的是销售一段时间后，销量无法再有提升，店铺业绩停滞不前。针对这种情况，Jason细心观察店铺的广告数据，并结合自己之前的互联网工作经验，总结出了一套最大化利用广告流量的秘诀。

“在店铺起步阶段，广告投放可以冲得猛一些，等到后续流量上来了，广告会更多用于测款，花费也会相应减少。测款冲销量的话，我会比较建议使用关键字广告，平台爆款设置低价然后开关联广告。”而针对箱包品类的投放技巧，他也颇有心得：“直接上大词，冲到5-10位，不间断两天，点击不过2%，直接放弃。”他通过数据分析包类消费者的搜索习惯得出结论，大词更容易触达更多潜在买家，因此采取了这种别致打法。

而除了广告要打好之外，产品和物流也不能拖后腿。为了保证物流环节通畅稳定，Jason养成了测试的习惯，物流的全部流程都会经过预先测试，这样一来问题基本都在刚开店的时候就测试出来了，目前在六个市场同时运营的情况下，物流还没有发生过问题。

在谈到未来规划时，Jason信心满满：“我觉得我们还有很多可能性，比如在选品上实现定制化，朝着品牌化发展，在东南亚市场上打响属于我们的品牌。”逃离内卷，成功出海，一年之内Jason从小白卖家转变为爆单东南亚的老板，他的成功并非偶然，起步阶段充分的准备、细致的选品，以及随时随地利用自己的长处复盘改进，都让他的出海道路更加顺畅。此外，Jason也表示选对平台是他成功的一大因素，“很多时候我都很庆幸自己选择了Shopee这个平台，他们真的是在为卖家着想，比如我最开始加入官方训练营接受新手培训，还有后期和平台社群里其他卖家沟通经验，都让我少走了许多弯路。”

Jason所说的官方训练营正是Shopee官方推出的帮助小白开店的系列课程，至今已覆盖5000+卖家，帮助3200+卖家成功开店，是一众卖家实现爆单逆袭的必备宝课。

2021年已经进入最后的大促高峰期，接下来还有Shopee12.12生日大促的机会。为了帮助更多卖家抓住年底旺季促销的流量红利，Shopee官方于12月重磅推出：Shopee官方小白开店特训营！3天伴学式教学，手把手教你入驻；实操分享，0基础无忧开店；并且全程免费，帮你轻松解决从入驻、审核、开店、选品上新等全流程问题！

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10000家商户参与、直播带货1000场、销售额3000万元……11月9日至11日，白沟新城启动了首届“双十一”惠民助商节，3天时间里活动精彩纷呈，本地品牌箱包大放异彩，品牌效益和经济效益双丰收。

新冠肺炎疫情发生后，很多企业没有了外贸订单，白沟箱包产业一度受到较大影响。经过短暂调整，以走专业化、自主品牌发展道路为代表的本地箱包企业开辟了直播电商销售新途径，不仅订单量没有受到太大冲击，一些产品销量甚至逆势上扬。今年以来，电商成交额已达150亿元，其中箱包销量占据半壁江山，形成了从原材料采购、产品设计、生产加工到网络销售的全产业链条。

和道国际箱包交易中心外景。 （河北日报资料片）

传统销售受阻如何破局？

——培育新电商带动产销两旺

“这款包采用真皮面料，手感特别好，单肩、斜挎都好看……”11月10日19时，“朵拉A梦”快手主播尹荣荣准时站在圆形的补光灯前，向粉丝介绍第一款特价包。5个小时后下播，她粗略统计了下，当晚直播销售足有1万多单，成交额近40万元。

尹荣荣说，2019年5月转型做直播电商，凭借良好的自身形象和镜头感染力，她卖的包备受粉丝青睐。在疫情期间，直播带货销售更为火爆，销量是去年同期水平的1倍还多，最高一天能销售1.6万多单。目前，尹荣荣由最初的单打独斗发展成6人的专业直播销售团队，她还在前不久获得“白沟新城首届十大网红主播”冠军。

作为白沟新城近年来培育的网红带货主播之一，尹荣荣见证了白沟箱包在疫情期间由前期不振到逆势上扬的全过程。

白沟年产箱包8亿只，约占全国产量的28%，被誉为“中国商贸名城”“中国箱包之都”。但在疫情防控期间，箱包市场面临订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下降等问题，不少企业都急得火烧眉毛。

怎样才能走出困境？白沟新城电子商务协会会长司旭经过调研发现，像尹荣荣这样的网红直播电商，已成为带动白沟箱包销售走出困境的生力军。

“疫情显然加速了直播带货这种‘非接触式’交易新模式的发展，加大直播电商人才培训力度迫在眉睫。”司旭说，在政府部门的支持下，他积极协调对接电商平台资源，在今年2月份以来，电商协会积极扶持引导企业和年轻人开展直播经济，组织公益培训，为企业管理人员、从业者和创业者培训直播后台基本操作流程、粉丝运营方法、直播运营技巧等，让大家都做到会直播、能卖货，用“小屏幕”打开“大市场”。截至目前，公益培训已开展了15期，培训了3000多人。

与此同时，白沟新城管委会也在打造常态化的直播商业氛围。为减轻疫情对企业的影响，白沟新城制定了发展直播电商产业的5条措施和“个十百千万亿直播电商行动计划”，组织了“白沟直播带货节”“5·18线上包博会”“总经理直播带货”“云逛白沟直播带货节”等一系列活动。同时，大力扶植并推动主播人才培养与孵化、网红主播扶持培育、产品线上线下渠道贯通，整合各界资源，打造京津冀全品类、全生态网红直播供应链基地，以线上营销新渠道拉动线下市场。据统计，今年以来，白沟新城仅淘宝直播账号就新增了1.2万多个，箱包销售途径持续拓宽。

目前，白沟拥有各类电商3万多家，从业人数6万余人，日快递量50万单，前10个月电商成交额达150亿元，大大超过了去年全年成交额120亿元的水平。

——“直播带货”直接面对消费者需求

展示背包特点、变换造型，听取粉丝建议……11月8日，在白沟新城喜玛诺商贸有限公司，公司经理张辉正通过手机与粉丝交流，忙着直播带货。公司院内，地面上摆满了等待发货的包裹，6个工人正不停地给各种背包打包、贴单。

疫情之前，喜玛诺公司以线下交易为主，外贸订单和批发订单很多，其中外贸订单占比达80%。张辉每天想的就是多发货、快发货，对产品设计、品牌塑造等问题想得很少。突如其来的疫情，让公司业务锐减，外贸订单几乎为零。面对困境，张辉及时把目光转向了国内，率先在白沟进行“总经理直播带货”。

“以前做批发，也不知道产品卖给了谁，用得怎么样，现在跟客户直接交流，马上就能收到用户反馈。”下直播后，张辉一边和员工统计分析直播反馈数据，一边感受直播带货带来的好处。每周他们都要组织讨论会，通过收集实时评论和留言，整理出不同客户的需求，并进行汇总分析，进而形成全新的设计方案。

4月初，张辉在直播中正展示一款净色包，有不少粉丝提出能否加入一些图案和花色的建议。下直播后，张辉马上与设计部门对接，经过打版、试样，最终设计出拥有40多个花色和图案的吉祥如意系列，备受市场青睐，在两个月内销售量达100多万只。

“直接面对消费者，第一时间感受市场真实需求，设计周期大大缩短。”在与粉丝“屏对屏”交流的过程中，张辉尝到了越来越多的甜头。从前喜马诺公司生产的箱包不成系列，如今每月都会推出系列产品，每个系列至少包括15个单品。“今年新增了上百个系列产品，销售额比去年同期增长了3成多。”

和张辉一样，越来越多的白沟箱包生产企业通过工厂直播、“总经理带货直播”了解市场需求，进行个性化设计，白沟箱包产业逐步改变了“代加工”“求量不求质”的老路，在以质量和品牌赢得市场的共识中进行转型升级。

和企业同频共振，白沟新城也鼓励企业走专业化、品牌化道路，加强工业设计提升箱包竞争优势。通过设立专项资金、引进国际顶尖创意设计机构等方式，使白沟箱包与国际最新设计理念接轨，助力当地企业品牌化、国际化。当地每年列支至少1000万元的工业设计发展专项资金，全力支持在工业设计领域做出突出贡献的企业和人才。目前，已扶持4家企业申报了购买工业服务专项资金。

作为“白沟新城首届十大网红主播”冠军，“朵拉A梦”快手主播尹荣荣，每天都会进行两场直播。这是近日尹荣荣在直播新设计出来的皮包。河北日报记者寇国莹摄

靠什么保证“白沟造”品质？

——规范引导、加强监管，助产业健康发展

前不久，恒昌拉链、广顺箱包、春丽皮具等10个优秀白沟品牌产品亮相河北工业设计周。时尚的外形、简约大气的花纹、精致的五金配件让白沟箱包名声大振。

“走专业化、自主品牌发展道路的本地企业，经受住了疫情的考验，在产业转型升级中占据了主动。”据白沟新城管委会相关负责人介绍，为引导企业加强对产品创新和品牌建设的投入，推动箱包产业集群向品牌集群转变，白沟新城启动了首届“政府质量奖”评选活动，引导更多的企业创新经营。实施增品种、提品质、创品牌“三品”战略，引导企业走专业化、自主品牌化的发展路径，白沟箱包产业原创设计能力得到加速提升，有效增加了品牌箱包供给，行业抗风险能力和竞争力大大增强。

“电商红火助推产业发展，这就要求我们必须在源头上加强监管，保证白沟生产、销售的箱包物美质优。”保定市市场监督管理局白沟新城分局党组书记李军表示，他们通过线上、线下监管齐发力，全力擦亮白沟箱包品牌。

针对直播电商中的售假、虚假宣传监管难等问题，白沟新城分局积极探索新的监管手段。前不久，李军和同事专程到快手公司北京总部，与对方协商建立投诉数据共享机制，以便实现网络交易案件的快速办理。“我们正加快与快手、阿里巴巴等平台的合作进度，完善对网络销售平台的实时监测。”

与此同时，线下监管也在加强力度、加快频率。按照保定市市场监督管理局发布的《质量强市战略实施方案》，白沟先后开展了箱包整治“秋风”行动、知识产权代理机构“蓝天”行动、知识产权执法“铁拳行动”，对五金配件、商标印制、箱包加工、箱包销售等全链条进行监管。

与职业打假人合作，建立了33个厂家打假队伍数据库，设立投诉举报奖励，并加大抽检力度，把本级监督抽查批次提高到每年200批次，做到高、中、低档产品，生产、流通、网供领域全面覆盖。还聘请了20名外卖小哥作为市场监管志愿者，搜集相关违法案件线索，在市场监督、宣传、举报投诉等方面发挥社会共治合力。今年以来，白沟新城分局共查办涉箱包各类违法案件25起，打假治劣成效明显。（河北日报记者寇国莹 通讯员孙鹏、王爱华）

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