温岭壮大农村电商拓宽共同富裕实现路径

　　吃“电商饭” 加“直播餐”

　　本报讯（浙江日报记者金梁 通讯员吴敏力 邵智）前不久，继“全国县域电商百佳县”“中国大众电商创业活跃50县”等之后，我市又拿到了一张新名片：全国2021年电子商务进农村综合示范县。自开展党史学习教育以来，我市将发展农村电商作为“我为群众办实事”的一项内容，以此来缩小城乡差距、推动共同富裕。

　　初次来到泽国镇横径村，往往会被这个偏远的村子“吓”到——往来车辆络绎不绝，村道两旁商店不时传出胶带打包的“吱吱”声，快递小哥在门店间来回穿梭……这里的热闹程度，丝毫不逊于城区。

　　这是一个名副其实的“淘宝村”。横径村周遭遍布制鞋厂，不仅吸引了大批外地创业者前来开网店，三分之一的横径村村民也相继加入电商大军。“大量流动人口前来就业，产生了很大的租房需求，200多间街边门店被电商抢租一空，给村民带来了一大笔收入。”横径村党支部书记王伟荣介绍，如今，村里家家户户都吃上了“电商饭”，日子越过越红火。

　　横径村的致富之路，并非个例。全市拥有14个省级电商镇、93个省级电商专业村，不论是数量，还是覆盖面，在全省均属第一方阵。

　　奔向共同富裕，需要在传统产业提升中寻找机遇。在这个过程中，电商发挥了大作用。

　　从8月1日开渔起，家住石塘镇的渔二代郑洁就忙得不可开交。各社交平台上总能刷到郑洁的身影，渔船回港、海货下船、吃播上线等短视频每天更新不断。

　　在这里，互联网正在改变传统渔业销售模式。“石塘海鲜品质好，但缺少销售渠道，价格往往上不去。如今渠道宽了，渔船还在海上跑，螃蟹已在网上卖。”通过直播带货，郑洁一天能接到上百箱的海鲜订单，不仅自己赚到了钱，还带动了身边的渔民们一同增收。

　　然而，农村电商门槛低、风险小，同质化竞争激烈，企业很难做大做强。“这时候，最需要政府来助推一把。”市商务局副局长施珍娟说，自去年开始，我市以特色产业为支撑，积极探索专业化园区发展路径，建成了以汇富春天电商产业园区为代表的特色园区，通过供应链整合、开拓电子商务新模式等，帮助农村电商拓宽销售渠道。

　　在汇富春天电商产业园，集聚了电商、外贸、物流等上百家企业，集电商、快递、仓储、人才培训、大学生创业基地、金融等功能于一体，还吸引了阿里巴巴1688、拼多多、快手等平台相继入驻，覆盖电子商务产业链的各个环节。

　　“电商企业只需安心卖货，其余事情交给产业园完成，客户从网上下单到快递发出，最快只需两个小时，大大提高了效率。”汇富春天电商产业园总经理苏力说，目前，产业园平均每天发货十多万双鞋，正是通过重构生产制造到市场销售的产业链之后产生的速度。

　　今年1—7月份，我市实现网络零售额113.69亿元，同比增长46.8%，直接解决就业岗位超2.08万个，间接带动就业岗位超5.46万个。

4年前当农村四哥在头条和西瓜大放异彩成为顶流头部三农短视频博主时。同样在竹海村隔着王四家只有几分钟的秋月夫妇还是城里的淘宝店主。

但此时的他们并不好过，他们时刻都在焦虑着去哪里借款来还供应商的欠款，给员工发工资。

4年后，当农村四哥在失去流量扶持被大量黑粉围攻时，此时的川香秋月夫妇已经成为了官媒的点赞的常客，成为了理塘高原的萝卜大王，坐拥千万粉丝……

原本是邻居，同样都是做自媒体，川香秋月后来居上到底是怎么做到的？

秋月原名吴秋月，1988年的中秋节出生在四川泸州纳溪竹海村的一个地地道道的农民家庭，父母常年以种地为生。

父亲勤劳肯干，在年轻的时候跟着村里的大师傅学习了木工的手艺，因此在农闲之际可以利用自己的手艺赚取点闲钱补贴家用。但身处在农村里，依然过得十分的贫苦。

秋月是家中长女，除了自己还有一个弟弟。因此，自小秋月就要帮助家里干农活，还要照顾家里的弟弟，十分懂事。

2004年，16岁的秋月在初中毕业后就找到父亲说，自己不想继续上学。想要出去打工来供弟弟读书，同时减轻家里的负担。

秋月的父亲虽然身在农村，但是从小也是接受过一定的教育的。曾经还是为数不多的能够考上师范的学生，但当时家庭条件太差，家里没有办法供他继续上学，因此错失了跳出农门的机会。

父母总是想用自己曾经犯过的错误惊醒子女多读书，秋月的父亲也不例外。

因此，尽管秋月成绩不是很好。还是拼尽全力地送她去技校读书，拿了一个中专文凭。

2006年，18岁的秋月完成了自己的学业，跟着同学老乡一起踏上了前往深圳追逐梦想的征程。

跟许多农村的孩子一样，虽然读了个中专，但是依然只能够进入电子厂“打螺丝”。

在电子厂不足一个月，秋月拿到了第一笔工资，750元。她难掩兴奋，“那时候，我一年学费才1000元”。第二个月，她拿到1500元工资后，跑着去邮局，将大部分钱寄回家。

在深圳的时候秋月遇到了自己现在的老公黄中平，两人相知相爱，最后结婚生子。

后来，由于丈夫的工作发生了变动，他们又辗转到宁波继续打工。

从2006年到2009年，从深圳到宁波，秋月和黄中平在外漂泊了足足三年。

三年的时间，他们很少回家，甚至还因为买不到火车票赶不上和父母团年。

这居无定所，漂泊不定的日子，让刚刚20出头的秋月感到十分的沮丧和难过。

因此，他们谋划着找个离家近点的工作，一方面能够缓解彼此的思乡情绪，一方面能够照顾日渐年迈的父母。

22岁那年，秋月和黄中平一起回到了四川。秋月干回了老本行，进了成都富士康成为了一名流水工人。

生活从来都不会亏待任何一个努力且善于观察生活的人。

在成都上班的那些日子，作为80后的黄中平突然谋生了一个想法——开网店。

当黄中平把这个想法告诉给秋月时，秋月对老公点了个大大的赞。

于是两人用自己不多的积蓄，购买了电脑等设备，开了一个网店做代充话费的业务。

摸透了网店的运营流程后，黄中平开始寻找利润更高的产品。

毕竟代充话费受众面小，而且利润极低，不适于长期发展。

就在这时，黄中平瞄准了做一件代发的女鞋，并且通过两人的努力，网店逐渐有了起色，一个月能够赚到几千元了。

在网店运营逐渐进入正轨后，为了孩子上学方便照顾，秋月便跟丈夫一拍脑袋决定回到家乡泸州全职做淘宝。

回到家乡后，两人把所有的精力都投放到淘宝店铺的运营上，埋头苦干。

基本上天天都是坐在电脑前沟通订单，寻找时尚的单品。

经过一年多的努力，他们的店铺基本上都已经能够做到稳定收入2W+的利润，这另两人十分欣喜。

可是，好景不长，在经历过月入2W的高光后，随着电商市场的日渐成熟，受众群体变大的同时，电商商户也越来越多。秋月和黄中平面对的竞争压力也随之而来。

日渐丰富的产品，多种多样的营销模式，已经逐渐取代了秋月他们这种传统而又古老的一件代发模式。

2017，秋月和黄中平的第一次电商之路走到了尽头。

第一次创业，吴秋月和黄中平经历了产品不掌握在自己手里，没有定价和产品选择权的苦恼。

于是，这次他们决定从源头做起。自己做加工厂。

四川人都喜欢吃各种各样的肉。因此，他们把腊肉等产品作为自己的方向。

刚开始也发展得很好，他们的店铺排名甚至能够做到品类前十。

2018年的猪瘟让吴秋月夫妇的事业又一次陷入了困境。

随着原材料成本的不断上升，最后工厂再一次倒闭了。

以至于最后他们只能够通过贷款来支付员工工资。

支付完员工工资后，他们关掉了店铺。

这一次，他们不仅没有赚到钱，反而亏损了40万，成为了负债人。

2019年年底，爆发的那一场疫情。

让秋月夫妇，谋生了新的创业思路。

恰好他们隔壁邻居农村四哥又在做短视频还比较成功，当时都已经积累了超过五百万的粉丝。于是，他们决定向短视频进军。注册账号“川香秋月”。

刚开始他们也只是抱着试一试的态度，主要是在头条和西瓜发三农类的长视频，但播放量没有达到他们的期待。

后来，他们决定另辟蹊路。不走类似王四的依靠流量获取收益的方式，而是发力短视频，通过流量来实现变现。

2020年2月，秋月磨豆花的视频在抖音走红，增粉50万。

有粉丝“盯”上了秋月视频中的腊肉，想买，多次咨询。

于是他们再次借款，买了十几头猪，做腊肉。

2020年5月，泸州疫情基本平复。一日，秋月青菜煮腊肉的视频在抖音爆红，粉丝们纷纷求购。不到一个月，秋月囤的十几头猪的腊肉全卖完了。

随着粉丝的不断增长，秋月夫妇开始谋求更大的发展。于是他们凭借他们多年的电商经验，再一次把目光瞄准了短视频和直播带货上。

这一次他两分工明确，丈夫黄中平主抓幕后包括电商选品和供应。而秋月和弟弟以及父母则负责短视频的拍摄和剪辑等。

就这样他们又一次正式地走上了创业之路，还以“川香秋月”的名称注册。

虽然粉丝有了，按照秋月的粉丝量完全可以带走工业化的服装、电器等高利润产品。

但秋月夫妇经过多年的电商经验，觉得与其去做自己不熟悉的产品，倒不如踏踏实实地做自己熟悉的农产品。一方面能够自己赚取利润，另一方面还能帮助农民增收，一举两得。

2020年6月，经黄中平的一位老师牵线搭桥，稻城的萝卜“下山”，被制成了萝卜干。但因地势受限，稻城仅种植了六七十亩。

理塘濯桑乡开阔的萝卜基地吸引了黄中平。理塘于2006年开始规模化种植萝卜，逐渐拓展至5000亩，但鲜货出售，成本高、损耗大，约有四分之一残次品。再加上市场波动大，销量不稳定。所以也在寻找出路。

于是黄中平找到了当地的负责人两人一谈，立马拍板。就这样，秋月有了规模化的萝卜种植的地方。随着销路打开，目前，当地种植已拓展至约一万亩。秋月夫妇他们承包了地里三分之二的产量，让当地农牧民有了稳定的收入。

2021年，在吴秋月夫妇的带动下，近4000万斤萝卜“走出大山”，在理塘晾晒，在泸州加工，销往全国各地。这不仅为100多户种植户提供了萝卜销路，还解决了泸州当地两百多人的就业问题。

总结：虽然同为短视频达人，又同处竹海，农村四哥和川香秋月虽然都是邻居，但是却走上了完成不同的两种道路。农村四哥抓住了短视频对三农达人的流量扶持，通过流量广告改变了人生；而川香秋月则是通过自然流量实现了农产品的工业化变现。虽然两人同为大V，但现在川香秋月无论是名气、粉丝或者收益都远远要超过农村四哥。不得不说，川香秋月实现了后来者居上，农村四哥还需努力追赶。

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