动漫周边公司入驻阿里巴巴有无特殊规则？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-03-11 04:07 标签： 动漫周边公司

周边衍生品是ACG产业中相当重要的一部分，它们承载着一部作品后续人气维护以及经济收入来源，优秀的作品配合优秀的周边衍生品才能真正让一部作品经典永流传。
不过反观国内，这两年一直有朋友跟我抱怨，国产动画的周边衍生品很敷衍，包括且不限于立牌，纸胶带，笔记本，明信片，手镜，文件夹等等，手办都是相对少数的东西，而且这两年立牌这个神奇的东西出现后，有些厂商已经开始表现出用立牌来代替昂贵的手办这种想法了。
“国产动画的周边衍生品更新换代还没商摊快。”
“立牌用来当周边这也太敷衍了，一块亚克力板印上图片后进行批量切割，这也就算了，有些切割的切面上居然还有碎渣和切割印。”
“我想要个手办就这么难么？”
上面这两句话是某个义愤填膺的小伙伴对我吐的槽，某种意义上讲···我得承认他说的是对的，目前国内衍生品市场确实开始出现明显的降级，动漫衍生品中低使用价值品的比例越来越高。
更有趣的是，随着低使用价值品比例的升高，衍生品的价格似乎也在逐年增高，一个马口铁徽章外衬一圈缎带就能卖到60块，一块亚克力立牌45，一个印着头像的亚克力板背面嵌上一块镜子30。
这个价格对于成本，真的只能说日渐上涨，倒退五年一个马口铁徽章卖到20块就是了不得的天价了，衍生品低值高价的情况越来越普遍，这里面也是有它的特殊原因的。
1. 国内番剧单季级数少，间隔周期短：国内的剧集通常以12集或24集为一个完整剧集，按一周一集的时间来算，也就是3个月或6个月完结，可能有人会说，日本现在的番剧也是这么一个时间，为什么单说国内的周期短，这里还是要从中日两边的动漫的盈利模式说起的。
关注日本动画时间比较长的同学肯定见过一个类似的词，那就是BD销量，这个BD说白了就是影碟销量，目前主流网络上流传的动画BD/DVD的销量，都是以「Oricon日本公信榜」公布的数据为准的，除开原本剧情碟片外，OP与ED等音乐碟片也是一笔收入。
然后就是向电视台出售播放权，看动画的时候在开场歌的末尾有时候可以看到什么什么独家播放就是这个道理，同时随着日本对海外市场的开发以及网络技术的成熟，海外版权以及网络付费观看也开始成为衡量一部动画收入的重要因素。（这里是重点，海外市场的开发是日本政府直接参与的）
而国内大众熟知的版权售卖或联合开发等等模式，相比起日本来一个最重要的点是，国内最常见的盈利方式除了播放权外大多都是后端操作，也就是等作品播出并且收获一定成绩后才能进行的，包括衍生品的制作与发售也是。
盈利位大多处于后端的情况导致制作组必须不断地推陈出新，并且间隔时间不能太长，不然很可能好不容易积累起来的人气就会流失掉。
显而易见的一点是，对于季番的三个月而言显然不足以推出什么经得起推敲的好东西，所以我们会发现国漫的通常都会一做好几季，为的就是不断延长这个后端持续时间以持续获利，同时尽可能压缩间隔周期来减少收入空窗。
理所当然的为了不挤压现有资金，很多周边产品自然会选择设计与制作都相对简单的产品，比如说···明信片，亚克力制品，以及马口铁制品，因为这些东西的制作与设计都是现成的，几乎不需要什么时间成本，最重要的是工业制品，批量制造数量越多成本越低。
而这些低价制品身上所携带的品牌大大的提升了它们的身价，让厂商能够以较低的成本取得更高的利润。
2. 产业链条中实体部分的不完善，以及缺少相关经验，在我的另一篇文稿中我提到，通过政府拨款以及产业协会资助的形式修建公共设施，包括分区共用的办公室，录音棚以及其他可以共同使用的设施，没开过公司的可能对于这一点没什么概念，这个部分的开销就会占据相当一部分资金，可喜的是现在网络发达了，配音等部分可以通过网络沟通来解决。
但是在周边产业上，国内依旧是处于各自为战的情况，反而是高端的手办以及类似商品有专门的公司，目前来说国内在手办制作上处于领先状态的就是HobbyMax以及ACTOY，但即使是出现了专门的公司，国产动画衍生品开发的手办依然是少数，其原因包括监修时间过长，制作容错率较低，开发成本与时间周期不匹配等等。
近些年来腾讯动漫等大平台的崛起开始推动产业链条的完善，但是实体部分依然是一个弱点所在，因为国内相关公司几乎都是网络公司起家，以相关技术立足于市场，但是对于工业化生产这一点很多人都认识不足。
你可以看到绝大多数衍生品几乎不涉及设计难度，抱枕，pvc挂件，或者是亚力克板，都是日常生活中经常见到的东西，我曾经听同行说凹凸世界做的众筹手办项目，最后发货的实际上是第二版甚至第三版以后的东西了，因为他们找的工厂第一批做砸了，变成了邪神。
另一个更典型的例子就是少年锦衣卫，为了筹集资金进行衍生品开发，在摩点上少年锦衣卫制作公司发布了众筹计划，向观众老爷们筹款。
可以看得出来众筹本身非常成功，以目标七倍多的金额达成了筹款目标，同时柏言映画也放出了一长串的衍生品计划，可以看得出来柏言映画在这一块上是非常有野心的。
而在这一长串的计划中，自然是少不了手办与盒蛋的相关计划，从柏言映画放出的图片来看完成度还是非常高的。
不过，据流出的样品图看，情况堪忧啊，当然也不排除是某个狂热爱好者自行制作的。
最后这一切都随着柏言映画的倒闭而消失，但也能够看出来在手办开发以及高端衍生品开发上，IP方需要投入多大的资金与时间，甚至我怀疑柏言映画资金链断裂跟上述衍生品开发有极大的关系。
3. 缺少一个亚洲最强法务部：读者老爷们千万别以为我是在开玩笑，国内版权问题严重的不是一点半点，而且数量之多，存在之密集一直在挤压正版厂商的市场了，或者反过来说，正版厂商才是需要去抢市场的那一个。
动漫店的存在在各个城市都不少见，而商摊更是很多漫展上的必备内容之一，但商摊的货物则基本上没有正版货，不管是日漫还是国漫都是如此，原因很简单盗版货更便宜，而且在工业批量生产的情况，工艺和正版货实际上区别不大，甚至可能都是同一个工厂同一个车床下来的。
但是动漫店无需承担高昂的制作与开发成本，这让他们在价格上享有极大的优势，同样的一个亚克力立牌，官方卖45，他们能卖35甚至更低，而国内相关群体与爱好者对于这类衍生品的版权并不看重。
但值得注意的是，在二三线城市除非有主办或相关公司直接接入，很多国产IP是无法将衍生品的销售渠道铺入的，更多的是以漫展上特装展位的形式，一年中出现在某个城市一次两次，而网购这一渠道也无法覆盖到大部分轻爱好者，因为对于这一部分人而言，衍生品周边属于看到了觉得喜欢就买一个，他们基本不会专门去搜索相关网店去进行购买。
尽管我们必须得承认盗版商品很大程度上填补了二三线城市的需求，并且客观上为IP延续做出了贡献，但是盗版毕竟是盗版，盗版产生的收益无法惠及IP方，而盗版厂商与动漫店的规模小，数量多的情况也让相关ip法务无能为力，毕竟没有哪一家有能力挨个城市的去排查。
更糟糕的情况是，盗版产物已经开始出现绑架正版商品的情况了，根据我的观察最早人物立牌出现在市场正是动漫店主与盗版商的手笔，打开阿里巴巴或1688等批发网站，随便搜一个关键词你就能看到大量的批发信息。
而官方后来似乎也默认了立牌的经济价值，也开始大量推出自己的人物立牌。
在一线大城市，大型动漫超市的出现以及距离原因，同时对容纳盗版商摊的主办进行打击等举措，让盗版货的市场占比开始下降，但是在二三线城市的实体销售中，盗版依然是占比最高的，反盗版这一点依然取决于主办与相关人士的自发行为。
可以想见至少在衍生品产业链成熟，制作成本下降，以及大型动漫超市或类似的东西出现前，正版IP衍生品依然需要在广大的盗版厂商围剿下挣扎求生。
4. 核心人群边缘化，轻爱好者比例增大： 所谓核心群体，是指与企业关系最为密切，对企业价值贡献最大的那部分客户群体，这其中包括什么呢，比如说自发为作品进行宣传以及制作同人作品的大手子们，具体可以参见剑网三或者凹凸世界的同人作者群体，这批人可以说为企业与ip方省下了大批宣传资金以及增加了许多可供二次开发的事物。
亦或是愿意为了相关产品花大价钱的人群，具体可以参照手办爱好者中衍生出来的绝版手办交易市场，对于已经绝版的老手办的交易从未停止过，而且相当一部分的价格已经远高于原本价格的数倍了。
但随着相关市场不断地被开发出来，核心用户群（包括我）正日渐被市场所放弃，哪怕我们已经工作，是消费能力相对高且稳定的人，而核心用户群被放弃的原因也很简单，要获得核心人群的认可需要付出太多时间与金钱的成本，我在写这篇文的时候我看了眼我的柜子里的收藏，它们之中唯一能跟国产沾边的就是少女前线德皇的手办了。
对于我而言，亚克力镜子，人物立绘明信片，人物立牌（我尤其厌恶这个东西），文件夹等等等等一系列物品都没有收藏或观赏价值，就连使用价值都没有，我为什么要花一笔钱去专门买它们。
而上述这些衍生品显然从经济角度衡量下是更加合适的选择，原因无他，成本低廉便于快速制造，且价格相对于成本来说堪称暴利，而要制作一个手办或者高端衍生品所需要付出的金钱与费用以及时间太多，相比起来还是低价制品更适合，同时更实在的一个原因是绝大部分爱好者实际上负担不起手办或者高端衍生品。
自然而然的动漫圈子中的一批核心用户群就被隔离在衍生品市场之外了。
目前国内衍生品市场的定价水平取决于IP制作的综合成本以及最广大潜在消费对象的购买力，在整体市场不明朗且潜在用户整体消费能力与消费欲望不高的情况下，IP方自然会选择成本最低且时间最短的方式来投放市场，这是经济规律，没办法逆转。
但是在这一片低价制品的海洋中依然孕育着极大的经济价值，部分厂商已经开始采用低价制品与高端衍生品搭配的战略开始向市场投放高端衍生品，最直接的一个例子就是2018年末，魔道祖师动画推出了价值3880元的魏无羡BJD娃娃。
从图上可以看到，单日销售量就达到了一千，这不得不说是一个全新的市场开端，同时我们也可以预见，在未来的五年中类似的高端衍生品一定为持续出现，而我们现在所经历的一切都只是黎明前的夜幕。
任何一个市场都需要足够的时间来成长，不单是产业链条需要完善，用户群体们也需要时间来充实自己的钱包，等到当年那批小屁孩成长为出色的成年人后，这个市场真正的消费能力才会开始显现。
二次元小窝作者编辑：巡门守夜
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