大家好，我是钱先生，致力于互联网各种项目拆解，目的主要是2个第一，是让更多的小白入门第二，让你能够更好的避坑，少踩坑。低成本，少试错经常有朋友私信我想做抖音小店，小白却不知从何下手，今天我就详细给大家拆解一下以便很多小白快速入门。我呢，也是做过大小几十个互联网项目，全文大概1万字。建议收藏项目名称：抖音小店的无货源所需人员：1人回本周期：15天困难指数：简单风险系数：低风险设 备：手机 电脑成 本：10000店铺押金项目前景：3000-20000月/店项目要求：1.每天至少两小时投入 2.会使用剪映基本操作 3.执行力强适合人群：不管是大学生、上班族、宝妈还是创业者副业从业者等所有想要做互联网项目的人群均可一、市场“钱景”1.数据显示，抖音的每日活跃用户已超过6亿2.抖音小店好上手，只需要单独运营好自己的店铺。不用发短视频和直播，一部智能手机加电脑就能轻松上任。3.抖音平台流量倾斜抖音小店是字节跳动布局。抖音电商兑现平台是内部电子商务系统。不需要跳到其他平台去购买，直接省事。抖店是头条电商兑现的闭环，根据您喜欢的推荐流量，抖音小店自然不愁订单。抖音一直在为电商业务开辟新的流量入口，包括抖音商城的搜索流量入口、精选联盟达人广场、猜你喜欢推荐，流量在，生意就不会断。4. 抖店项目优势：（1）不需要拍视频不需要直播甚至不需要粉丝（2）新手小白也能很快上手，手机电脑都能操作，兼职或全职均可（3）低投资、高回报、大流量、无需压货、稳定下单、2周内快速下单（4）该项目是正式的、稳定的、可持续的、累积的、可复制的和可扩展的（5）与淘宝拼多多相比，抖店的优势在于其自然流量大，不会像淘宝的产品那样石沉大海抖音小店诞生于2019年底，是抖音的附属电子商务平台。坦白的说，就是在抖音上开店。不需要进货、囤货。只需要在整个网络平台上从其他店铺收货，然后合理涨价在自己的店铺销售。如果客户下订单，我们就在采集货物的源商店下单并填写顾客信息。货物将由上家直接发送，我们赚取差价。几乎每一个电商平台都会有一批无货源电商的玩家，比如淘宝无货源开店、拼多多无货源开店、京东无货源开店...抖音同理店群就是多家抖音小店一起以无货源模式去操作，每个人都能操作店群。二．项目准备1. 启动资金需要准备一些手头资金；一部分交押金（可退还）。最低为2000最高20000，这取决于您选择的类别。一般来说，如果采用无货源的方式，2000～5000元的押金就足够了。另一部分作为爆单后的流动资金（店铺付款的运营周期约为12天），以及一些杂项费用，如软件费用（通常为几十元/月）和商品橱窗押金（500元）。2、智能手机3、办公电脑三、项目启动操作流程大致流程分为：小店入驻——后台熟悉——选品——上品——获取流量——出单发货——售后处理——提升体验分第一步：小店入驻流程及店铺基建 首先准备营业执照、身份证、银行卡和商店标志。需要注意的是，营业执照（个体工商户）、身份证和银行卡应保持一致，即同一个身份信息。进入抖店入驻官网：https://fxg.jinritemai.com/?source=bd.pcpz.1 按照流程注册即可。入驻注意事项：1、在入驻抖音小店的时候，尽量在电脑端通过网址去注册，不要直接在手机上注册，虽然手机（抖音创作者服务中心-商品橱窗-开通抖音小店）也可以注册，但存在一个问题，即抖音之前发过违规视频，系统检测到该号码被直接封锁，导致抖音小店无法登录。1、注册抖音小店时，法人信息和营业执照上的经营者信息需一致。2、店铺名称，只要没有违规字眼，自己随意发挥。3、选类目时，营业执照上是什么选什么，有的类目保证金可能比你本身要做的类目更高，得不偿失。5.审核通过之后，完成实名认证就要缴纳押金。不交押金不能发货 运营 出单，只要开店过程不违规，押金都能退回。不同类目的押金也不一样，给大家整理一下作为参考。接下来就是熟悉后台，做好店铺基建当店铺开好以后，首先要花1~2天的时间把抖音小店后台了解清楚，包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流、资产、服务市场、奖惩中心。再去选品、上传商品、找达人、销量干预等。主要是这几点：· 绑定店铺官方账号· 签署合同协议· 支付方式设置· 开通运费险· 开通未发货仅退款· 设置你的默认发货地址和退货地址搞懂所有基本版块里面的基本参数和术语概念。第二步：三个选品方向及四大选品要素电商行业有一句话：七分靠选品，三分靠运营。正所谓选择大于努力，同样选品大于一切！选对类目你的电商之路会非常轻松。抖音小店选品的三个方向：1. 新奇特比如之前火起来的家用爆米花机，自己在机就能享受爆米花等2. 高颜值爱美之心人皆有之，而对美追求最高的短视频用户莫过于抖音用户。所以尽量选可爱发卡，小姐姐专用保温杯这类颜值高的产品。3. 刚需实用可以通过查同类商品的销售数据看到哪些产品是用户需求大的，比如很多人经常被手机充电太慢的问题困扰，这时候超级快充数据线就变成了他们的刚需和实用产品。给大家推荐几个简单高效的选品方式1. 不断上品博概率每天上新20个品，总会出现一个爆款。随时观察数据的同时并删掉一个月内没有出单的品，来维护动销。2. 复刻爆品选择已在其他平台上的爆品。每个受欢迎的产品都有它的道理，受欢迎的产品会带来自己的流量。可以查看其他电商平台的销售排名，或者查看头部主播的热销产品。同行评选真的屡试不爽！我们可以关注一些优秀同行的店铺，看看他们最近销售的好的产品。再去找到同款或者替代品，把它放在我们自己的小店的货架上，蹭一波流量。3. 非标且价格低例如，我们可以选择一些以溢价出售的小型家用产品。低价意味着你必须选择9.9元的商品，尽量把价格控制在10元到30元之间。价格过低，不被信任；价格过高，没有销量。无货源电商最重要的是选品，选对了品能让你事半功倍，选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间、优质同行店铺等，都可以选品，一定要做竞争压力小的，这样才会减轻你的负担。四大选品要素1. 应季产品这个很好理解，就是当季大众所需。如果你是做家居百货的，现在就可以上架一些帽子，围巾，暖手包，口罩等产品。夏天就可以上架一些遮阳伞，水杯小风扇等。此类产品虽然有时间局限性，但却最容易持续出单成为爆款。2. 爆款类目抖音上每隔一段时间都会出现现象级爆款产品，就像最近运动类目的产品，在抖音最火博主刘畊宏的带领下，有了一个突破性的暴涨。3. 个性化所谓个性化就是一些比较小众，针对特定人群的商品类目。比如渔具类目，虽然每天订单量不多，但是利润高，做起来轻松没有什么压力基本上都是自然流量。4. 新奇特新奇特的产品在抖音非常容易爆火，比如八嘎拖鞋，泡泡机，另类打火机等就是创意传统商品，很容易吸引眼球，成为爆款。掌握了选品的三个方向，四大要素我相信你对这个环节已经有了想法。上述选品方法是我们团队实操测试得到的经验，在这里给大家的建议是：选售后少、性价比高、受众范围广、刚需产品。新手建议从日用百货类商品做起，需求量大，客单价低，转化率高。没有资质尽量不要做生鲜、美妆等产品，容易违规，售后问题也多。尤其不建议做食品类目的商品，一是资质比较麻烦且价格不低二是食品客单价较低市场价透明，没有突出优势很难和优质卖家竞争。记住：牛逼的爆款产品自带流量！所以抖音选品的底层逻辑为：1. 确定目标用户人群2. 挖掘客户需求3. 细分类目，找到匹配度最高的产品。挖掘了用户需求后，再次细分，切记不要选择特别小众的东西，不然也没法起步。选品过程会遇到很多问题，这些都是在实战中去攻破的，我们要发现问题并解决问题能力才会提示。第三步：上架商品一．注意事项：1. 商品主图规范（600*600）2. 商品图片不能包含暴力血腥色情3. 不能使用明星（涉及明星需要提交资质）4. 紧致文字占比过大5. 不能包含其他平台标识二．产品标题很多朋友只会复制同行标题，不会优化所以就得不到流量和曝光。一定要学会优化标题，这很重要。标题怎么才算合格？我们就先以杯子为例，进入抖音商城，搜索关键词杯子，就会出现杯子相关热词。如图所示，会出现与杯子相关的的类目词、热词、还有一些长尾关键词等，比如玻璃杯 杯子冰川纹，杯子大容量，杯子儿童款等。还可以根据商品本身特征搜索相关关键词，从而获得更多热门衍生关键词。我们再搜索玻璃杯，展示出来的下拉词又不一样这些展示结果靠前的词都是需求量大的关键词，直接拿出来使用即可。标题尽量写满30字，不能包含极限词敏感词 做特价商品，标题要明确注明数量，促销时间等。三．商品类目的选择类目一旦选择错误，会直接扣除全部保证金。下图例子就是选错了类目，导致扣除全部保证金10000元和12分，真是后悔莫及！所以选择类目一定要重视！如果您不确定产品上市时要选择的类目，可以直接在类别搜索框中搜索产品关键字例如，我现在推出一款暖水袋产品。我搜索关键字“暖水袋”，下面的提示是：如果对应的类目尚未打开，那么就需要在上传商品之前打开该类目。千万不要放在其它类目销售，不然就是违规并扣除保障金，得不偿失。非约定商品不要添加；定向邀约类目没有获得准入资格也不要做。四．获取流量流量获取一般有两种方式：1.自然流量2.达人带货虽然开通抖音小店门槛很低，人人都能操作。但你要明白，同行都在努力，你不推广就被别人挤下去，店铺也不会出单!每一行都存在竞争，哪怕是蓝海市场！精选联盟、橱窗、短视频抖音搜索、直播间、短视频这几个渠道都是抖音小店流量来源。自然流量来源包括：1. 猜你喜欢流量池2. 精选联盟流量池3. 视频和直播流量流量池4. 橱窗5. 抖音搜索 抖音有很多猜你喜欢的流量入口，只要有浏览商品的地方，就有猜你喜欢的流量推荐。我们可以直接将其理解为抖音兴趣电子商务，类似于在抖音云购物。抖音平台将根据我们平时的搜索、购买习惯和浏览习惯进行综合评估，以便非常准确地向我们推荐相关产品因此，如果你想运用猜测你喜欢的流量，类目和产品选择是非常重要的。具体方法上面已经教给大家了。类目或产品用户覆盖的范围越广，您的产品入池概率就高，对相关人员展示的可能性越大。再看抖音商品搜索，不难发现在首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口使用标题中的关键字，可以增加被搜索的概率。毫无疑问，在运营过程中，您可以不断优化标题，关注热门词语的变化，并进行进一步的修改除了自然流量还有达人带货同样可以获得流量，有数据表明，90%以上的抖店玩家，都选择了达人带货。事实证明，达人带货可以推动商店的自然流量。必须承认，抖音现在拥有大量达人且带货能力超强！直播的订单量可以顶我们店铺一两个月的自然流量，一个头部达人一天出千单都是很常见的事甚至是上万！如果达人的直播间或者带货短视频用了你店铺的品，就坐享其成吧！商品上架后，设置一定的佣金比例（10%-40%），添加至精选联盟，主动联系达人或者被达人联系，找到你的商品挂橱窗，就可以拍视频或者短视频带货了。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。和达人谈的时候不要过于客气也不能过于热情，注意话术，留下好印象。谈达人四大要素：1. 品2. 佣金3. 感情4. 附加值我建议新手先找粉丝不低于20w，直播间在线人数100左右，带过同类目的产品，直播成交额在2000以上的达人。筛选好达人后，最重要的是微信沟通。你可以找到一个旧的微信账户来做这项业务，添加达人微信时，不能同时连续添加。在不同的时间段，一次最多可以添加3个账号。多个话术轮用，通过后记得打招呼。朋友圈：应进账号打造。可以多发一些数据展示您的实力，吸引达人主动沟通。朋友圈发送一些厂家日常包装的视频。如果没有，就找厂家去要，微信头像和签名背景都换成和厂家一样的，通过朋友圈可以建立最基本的信任关系。达人对接这种方式更适合新手，风险低，稳扎稳打，达人合作，实现双赢。二．出单发货出单后第一步就是发货，如果处理不当导致差评增多会影响产品整体销量。抖店现在有两种一件发货：1. 用抖店代发管理功能2. 用采集软件一键下单发货，根据订单量选择发货方式。订单只有几单几十单的时候，一般厂家不会给你绑定抖音小店后台一件代发。这时候我们直接用抖音服务市场的下单软件，比如逸淘，小黄鸭等，绑定小店后，去拼多多找同款低价商品，就能下单发货。操作流程：1. 安装逸淘2. 授权采购号给抖音店铺3. 挑选上家4. 联宝贝sku，采购下单5. 付款下单一件代发不仅节省资金，也没有库存压力，可谓是利大于弊订单多的时候，就找厂家发货。具体操作如下：1. 在抖店商家后台，使用主账号，点击【订单-代发管理】，进入页面2. 选择我是商家，立即开通第3步：设置店铺的名称和发货信息，就开通代发管理功能 了。第4步：绑定代发厂家，在厂家管理页面，点击“绑定厂家”，输入厂家的抖音店铺编号，发起绑定申请。厂家店铺编号请找合作的厂家获取，需要厂家已在平台注册店铺，并且已经成为厂家才支持被绑定。合作的厂家进行确认后，双方就绑定成功，系统将同步绑定后产生的订单，这时商家可以向厂家分配代发订单，分配后厂家就能一件代发。绑定后操作的优势有3点：1、降低发货出错率2、解决数据安全性问题3、解决订单状态不同步信息滞后问题发货后要及时高效处理飞鸽消息，注意物流异常。六．提升商家体验分和带货口碑分体验分的重要性：1. 体验分越高，流量加权越大2. 体验分越高，结账周期越短3. 体验分≥4分，可以加入精选联盟4. ≥4.4分可参加双十一5. 体验分≥4.5分可参与年货节6.
体验分＜3.2分，平台有权清退店铺，终止合作综合以上，我们可以发现，店铺体验分越高，流量倾斜越高，能参加的平台活动越多。体验分的组成：1. 商品体验：权重占比50%2. 物流体验：权重占比15%3. 服务体验：权重占比35%店铺的所有运营都与体验分密切相关，如负面评价率、退货率、订单配送时长、投诉率等小细节都会影响体验分。所以店铺出单后，务必维护商品体验分，尤其是商品口碑。商品口碑占体验分的50%，如果小店订单量不高而且差评数量较多就会拉低店铺体验分，最终直接影响流量。体验分越高，代表小店综合能力越强，能获得的流量也就会越多，就更容易得到平台广大用户的信任，从而促进商品成交转化。七、店铺维护主要有以下三个方面:1、物流速度，这个我们无法掌控，只能多督促。2、商品评价，也就是好差评，我们要尽量保证商品质量。3、服务态度，也就是客服回复率，以及解答问题的礼貌礼节。八．抖店如何通过新手期，快速起店？没有度过新手期的抖店每日总量限制1000单，快速通过新手期有三个方法。首先打开抖店后台找到店铺设置，点击店铺等级会出现三种验证方式：1. 法人名下已经有了一个通过新手期的店铺，可以直接输入ID过新手期2. 常用的验证方式，需要提交打包发货视频、客服接线视频商品的库存视频、商品的细节图、照片以及检测报告等资质，还有商标证等资质的证明3. 注册小店的这个执照同样注册了其他平台的电商店铺，比如某宝，某东等，通过第三方的店铺链接来验证，通过新手期快速起店的方法： 第一种：动销起店第二种：达人起店第三种：千川起店第四种：佛系起店重点谈下动销起店。选取十种利润款进行达人动销。在前期阶段，会有小损失。低价格和高佣金去对接达人。每单亏损1~5元没问题，每个产品给达人50~100库存，直到这十种利润款亏完。动销起店的优势: 1、100%起店2、高效率；让达人主动帮你带货，让达人在选品广场里价格跟佣金率的优势，不用你邀约他，他自己就会主动加橱窗。3、起店轻松，全程安全，稳定，高效。实操流程就是以上八步，如果都能严格执行，不断学习总结经验，提升运营能力还是非常好上手的。抖音小店这个平台，从市场竞争和流量方面来讲对无货源玩家非常友好，商机可遇不可得。这个项目不吃人力，没有多余花费，非常适合团队批量化运营，而且无货源开店本身正规，合法，长期。四、项目收益能卖出去就能赚钱，卖不出去也不会亏钱。流量稳定的情况下，少则一天几十单，如果有优质主播带货，一天几千单甚至上万都没问题。粗狂式玩法在抖店月利润平均也在3000左右，如果精细化操作，单店月利润也在1-2w，很多玩家同时经营多个店铺也能月入上万。五、项目风险评估做过无货源模式的朋友都知道，这种模式是电商行业中风险最低的。本身不用担心囤货库存压力另一方面不用承担快递费等售后成本，几乎没有风险。只要你不触碰平台规则，犯下违规问题，就不会被扣除保证金。只要不瞎搞，严格按照我的技巧选择类目就没有什么问题。时间投入是最大的风险，有的人瞎折腾两三个月也没赚到钱，要么方法不对要么不适合这条路，多反思反思自己吧！六、项目注意事项1. 图书影像不建议新手做，很容易遇到打假2. 所有电器产品上架必须提供3c证明，如果没有资质不要上架。3. 一定要注意类目选择，否则直接扣除全部保证金，一定要引起重视！4. 新手小店商家不要做女装！这类产品退货率高达50%，售后有多复杂可想而知。5. 先开抖音小店再开橱窗，这样就不需要1000粉丝，同时也可以正常绑定抖音号，把商品挂橱窗。6. 办理了个体户营业执照和公司企业营业执照的记得每年都进行年报，如果逾期没有年审，营业执照会列入异常经营，后期会直接影响到抖音小店的正常操作。七、作者真心话一、看一百遍不如实操一遍抖音电商一直有热度，抖店又是官方一直在帮扶的方式。其中无货源模式最容易上手好操作，对小白而言非常友好！可能有人问：现在入驻来得及吗？我的回答是肯定的！因为热度只增不减，比如抖音盒子app所有商品都来自抖店，就连新开的小店权重都很高。就像下图新开的店铺，无论体验分还是销量都为0，但搜索排名却十分靠前，这就是免费流量入口。抖音就是一个在不断增大的超级流量池二、重视货源供应链供应链的好坏，货源是否充足。决定了小店商品竞争力和后续爆发力。供应链也是支撑店铺长期稳定爆单的关键因素之一。 如果没有稳定供应链的支撑，价格就得不到竞争优势，供货不足就会失去达人信任，客户流失，最终失去流量和订单。 只要做好“选品”“达人”这两个核心关键，小店就能稳定发展。然后不断精进，熟悉平台规则，做好运营提高体验分，高质量店铺就做起来了。三、赚钱是充满不确定性的能不能赚到钱取决于你的运作能力，你的认知，资源以及你对项目的驾驭能力。刚起步肯定困难，只要不断学习，实操，优化，能力就会得到提升，我们一定要有敢于尝试和面对错误的勇气。成长和赚钱我们都要学习。八、结语敢于开始，就成功了一半敢于坚持，就超越了很多人认准一个项目，就闷头开搞。试错的成本不低，但错过的成本更高！正所谓不折腾不人生！只要勇于尝试，就能在过程中得到完善，不断学习。没有十全十美的项目，只有稍纵即逝的机会！ 以上就是关于抖音无货源小店项目的一个详细拆解

2020-09-05 13:14
来源:
新榜
作为现象级国民App，抖音的日活已超4亿，在直播电商领域也一直是备受关注的核心阵地。8月29日，抖音电商营销高级总监许嘉在2020新榜直播电商大会上发表了题为《生动好货，高效交易》的演讲，分享了抖音最新的商家实战案例和玩法。
以下为演讲全文，内容整理自嘉宾口述，经本人确认：
客观来说，可能在2019年疫情之前，很多人还完全没有把“电商”跟“抖音”这两个词连在一起。
如果大家有关注抖音电商业务，会发现整个字节跳动在5、6月的时候把电商作为第一大业务来推动，电商真正进入到字节才4个月而已，但它的发展速度可能超乎在座各位的想象。
今天主要跟大家分享两个核心的主题，第一个主题叫抖音为什么要做电商，第二个主题叫抖音要做一个什么样的电商。
抖音要做什么样的电商？
之前电商在抖音系、字节里面只是一个产品角色，在抖音，不买广告似乎很难经营下去。
但以现在的视角来看，抖音电商已经完全不是一个功能，而是一个核心业务，为什么会这样呢？
本质基于两个原因。在我们还没有做任何事情，仅仅给大家交付了一个功能的时候，我们发现在抖音平台里，大家内部促成交易的行为在自然而然发生，一个月就产生了几个亿、甚至几十个亿的交易额。
这让我们非常惊讶，尤其是直播基于疫情开始爆发式增长之后，产品跟电商的场景结合越来越紧密。抖音流量一直在为各个核心电商平台进行大量导流，每年6.18、双十一，抖音大量的流量都在灌给成熟的电商平台。
另外一个非常重要的点是，抖音用户里的消费心智和消费能力存在非常强的潜力和空间。
对于电商交易行为，什么样才是最好的体验呢？它一定要形成一个短链的闭环交易才是比较好的体验。
对抖音的内容创作者来说，可以基于交易直接拿到数据不断优化自己；对于任何一个进入的商家和品牌来讲，他也希望能够在这里积累它的私域人群和形成另一个经营阵地。
基于这样的原因，我们才真正想要去做电商这件事，我们可以带着大家去在抖音、字节系的流量里去做商品内容的，帮助大家打开一条新的商品交易的通路，不止通过营销，而是通过交易帮助大家形成生意的直接增长，这是我们想完成的一件事情。
我们要做什么样的电商？
必然是内容化的电商。抖音和字节平台一直是基于内容的庞大产出而来的，现在我们要做的是仅仅把商品化的内容在整个庞大的内容海洋和流量当中聚合起来，并且让它变得不断高效和精准。
抖音电商未来的想象空间
大家可以想象一下，抖音现在超过4个亿的DAU，这是比较保守的判断，以现在的增量来讲，抖音今年内相比去年并没有降速，大家可以想象一下现在真正的DAU到什么程度。
假设这样的DAU流量当中有1/10具备电商消费心智，它将是一个具有什么样规模的电商消费能力的平台。
抖音不会把它变成一个电商平台，抖音只会把商品内容的交易和内容消费心智的庞大存在的潜能植入到抖音现在巨大的流量当中，帮助大家除了在营销层面获得胜利，也在交易层面获得胜利，抖音要做的是内容电商，通过内容上帮助大家实现交易。
抖音基于电商只是字节基于电商的一个开始，在西瓜、头条、抖音火山版里都有接入小店的功能，未来电商的想象空间不仅仅只是现在的直播和短视频，也会植入到字节全内容系的平台当中。
从目前抖音的用户画像来看，新生代的消费群体具有很大的消费潜能。
雷军的小米首秀专场近5万元的电视被迅速卖空，从现在的判断来讲抖音的用户并不比现在任何一家电商平台的消费潜能和消费潜力差。
整个抖音奇妙好物节的过程当中，抖音在十天左右创造了超过30场的千万以上级别的直播带货，在这样的直播带货里面，我们可以看到抖音在和很多的明星、和头部的达人以及很多腰部具有产能的达人进行签约合作，为未来品牌方提供更高的可以确定化的产能和流量。
简单给大家看一下抖音现有的部分：
第一，短视频和直播是目前结合度最高的一个板块，从整个比例来看，20%的短视频交易和80%的直播现在已经形成了很好的闭环驱动。
第二，品牌自播和达人代播，10%和90%已经是一个历史数据，8月份最新数据，品牌自播商家大概已经能够占到将近30%，它是良性的共同成长的部分。
抖音电商还是一个初生的状态，在这样的初生状态当中，无论从用户开购物车的比例、GMV上涨的比例以及直播的比例都是上涨的状态。
我们提供了非常多的工具，包括组货的工具、ERP的工具、达人撮合的工具等等。抖音以两周为周期的迭代速度来高速优化和迭代这样的产品。
经营抖音的人都能知道，抖音现在的核心电商有三种模式，包括商品橱窗模式，关联你的抖音帐号；第二种是购物车的模式，在短视频当中可以挂车形成购物导流；第三种是在直播形态内通过抖音的小黄车和商品页面来转化你的商品。
有大量的品牌已经入驻抖音小店，还有很多的品牌在入驻的途中。
抖音商家的成长周期方法论
抖音希望形成的模式，是达人和商家相互促进、良性增长。我们希望最终的模式是所有进入的品牌商家都具备自播能力，不仅仅依托于平台给你的流量。
这是我们非常基础的，抖音商家的成长周期方法论。简单来说，四个步骤。
首先，你要有足够的投入，找对一个内容电商的人设定位，需为内容电商重新组人、货、场。
第二，你要找对姿势，在抖音内容形成冷启动。
第三，是坚持长期运营，找到你的上升模式。
第四，抖音在大力开发比如营销IP、跟达人产生联动的签约模式，帮助大家实现成长。
在流量部分，抖音正在不断优化让大家能够产生更精细化的投放模式，帮助你在抖音流量里获得更精准的流量。
抖音有一个Top View，全站型曝光，老罗首秀用的就是这样的模式，现在我们开发了Top Live型的曝光型广告，帮助大家用更少的成本更高的效率去投直播间、粉丝人群，形成更高的ROI转化。
目前来说，抖音能够提供给大家的，大概有几类流量可以去使用，首先就是公域和私域层面，还有Dou+模式等等。
私域部分大家可以看到直播间上面的排行榜、直播广场、关注页的信息流、推荐页的闪烁头像，还会有直播直接的推荐流。当一个商家去操作，并且用流量进行直播间导流的时候，可以在同样的时间段内既看到他短视频预热模式，同时可以看到直播间透出的展示形式，让用户从不同角度感受到内容带来的价值。
抖音和苏宁在这次好物节的合作当中，一共做了五场连续直播，其中有三场都形成了破亿的GMV，最后一场GMV达到了抖音在8月内的最高峰值。
在中间三个亿级的场，实现了三次不同的胜利。
第一场跟老罗的直播合作，达到了破亿的成果，我把这次总结为人与货的胜利，就是老罗作为一个抖音目前具有足够的人格特性的头部主播，和苏宁的货产生了很好的连接，让老罗在比首秀只有不到50%的UV流量的空间里，实现了基于首秀超过1倍GMV的销售额，这是客单价和GPM200%，甚至300%的增长，呈现了货与人的重新架构模式。
第二场亿级的是苏宁联动了东方卫视，做了结合苏宁台网联动的模式。在这个模式当中，我们在后来完全能看到三次台网联动，以及张艺兴到场时整个直播拉动了三次明显的流量峰值，也形成了很好的销售拉动。
第三次让我感触最大，我认为是场与货的胜利。这次苏宁直播的时候，我们发现，在整个直播当中你的货与你的流量的调配，比如说你放在第十位的货调到第二位，在高峰流量的时候冲击你的高客单价商品，整个直播把人货场做一个动态的整体调整，会让你的直播效率大大增高。直播流量峰值和货销的峰值产生完美的契合的时候，你的效率比你上一场直播高出2、3倍，这就需要整个直播整体的调控。
还有两个案例我简单介绍一下。跟大品牌合作，目前商家自播的成长有两类模式，第一类模式是达人与商家联动的模式，比如一哥和森马品牌进行签约，平台借助签约帮助品牌在达人形成脉冲式的流量，通过达人帮助品牌形成粉丝的高速增长，最后帮助品牌和达人之间建立闭环，在抖音平台上通过达人的销售和品牌的自播形成长期的经营。
第二种适合线下场景销量的品牌方，通过自有的矩阵营销模式，结合字节给他提供的活动与流量，就会形成很快的脉冲。在某些服装品牌里已经从原有的可能每场做五到十万，通过参加8月份的活动，能达到每场播40到50万的经营额，对于任何一个品牌，如果在一年内能达到亿级的GMV交易额，一定可以把字节变成一个电商的长期平台来经营。
最后分享一句话，这是写给所有直播电商大家去努力的方向，我们要换一种方式去搭建一种新的电商生态链，抖音包括现在在座的友商和合作伙伴，我们一起来实现这个新的商业可能。返回搜狐，查看更多
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