只有你卖掉了东西并且赢利，一切才成为可能
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只有你卖掉了东西并且赢利，一切才成为可能
的说法不再灵验。现在我们应该补充为：“只有你卖了东西并且赢利，一切才成为可能。”教给销售人员如何以最高的上限销售，就是本书的内容。
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&&& 5dollar
&&& 5dollar4dollar()20000
&&& ?拙劣的谈判手让买家觉得他输了我教你如何做到这一点，让你的买家总是觉得自己赢了。第二天早晨他们醒来的时候不会这样想：“现在我知道那个搞销售的对我做了什么，别让我再碰上他。”而是应该让他们觉得同你一起度过了一段非常愉快的谈判时光，他们迫不及待地想再次见到你。
&&& ABCDEF
&&& (Denmark)(Elephant)
&&& ，在你同买家接触的初期阶段使用，保证为成功的结局打下良好的基础。
&&& ，谈判继续按照你的意图发展。在此阶段，情况复杂起来，双方紧张周旋，各有企图。你将学会如何应对这些压力，控制局势。
，得到你想得到的东西，然后成交，同时让对方觉得他也赢了。最后的时刻可能会颠倒乾坤。好像赛马一样，即将到达终点，双方不相上下。谈判高手知道如何有条不紊控制进程直到终点。
&&& 是不是很有意思？一个世界上最伟大的国际谈判大家公开讲如果你想同他谈判，你应该知道他要求的东西比他想从你这里得到的东西要多。“我的买家又不是傻瓜。我要的多了，他们马上就会看出来的。”当你这样想的时候，你就要特别记住上面的原则。因为即使你的想法是对的，这一策略仍不失为高明的谈判策略。
&&& 谈判甚至无法开始。买家的态度可能是“那我们没什么好谈的了”。但是，如果你暗示某些弹性的话，你索性就提出一个无法接受的价格。你可能说：“如果我们更准确地了解了你们的需要，我们可能会有所调整，但我们要根据定货的数量，打包的质量和供货的紧迫程度来定，我们的最低价格可能是每件2.25
&&& 211.2525
&&& 我也没说高的质量管理水平就产生什么不同，即使事实如此。差别这样小以至于没人知道它们有区别，或者不受这种区别影响。然而，现在你或许愿意多付25
&&& 600000
&&& 1.601.701.80
&&& 20?你说：?“没门儿！我不会给你205010
20101520!?& 爸爸：“什么?10?
儿子：“20!?
爸爸：“10!?
妈妈：“算了吧，跟小孩较什么真呀。”?
爸爸：“得得，15!
&&& 19828201
吧。”
&&& 300002500025%7.5%AHardDay'sNight
&&& 275175
&&& 150125
&&& 100185000150000115050
6010020100
&&& 250002000010000
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&&& 3004006%4.5%
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&&& 70200401504020070150
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&&& 5?2000?美元。
&&& 1500150015001500
&&& 2500100015
&&& 300002500020000200003000020000
500035001500
&&& ?59000?美元。当时地产正热，我不知道卖主有多急切，或者有没有别人要买。于是我出了三个价格，一个是49000?54000?美元，第三个是59000129000
&&& 225000
&&& 22500017500050000200000
&&& 18180120()12060
&&& 谈判高手是这样做的：买家已经听了你的报价和你的价格结构。他坚持说他跟目前的供应商合作很愉快。你充耳不闻，因为你知道你已成功地激起了他对你的产品的兴趣。最后，买家对你说：“我们同目前的卖方合作很愉快，但是我想多一家供应商的支持跟他们竞争也没有什么坏处。如果你们把价格降到每磅1.22
&&& 1400014000
&&& 50000?14000?美元，就是他划价的两分钟。这就意味着他照这样，他每小时创造了420000
2000?1000?美元的买卖，还是120002000102000
101020105050
&&& 505050
&&& 111200020002%102%?2000?美元的让步对他们利润的影响等同于10
&&& 25%5%2000444420005%20004
&& &”这也是汽车经销商在让你试开他的车前对你讲的话：“我相信我知道你想要什么，如果跟我猜的一样，你喜欢这辆车，那你还有什么理由不今天就做决定呢？”因为他们知道如果他们不先打消求你求助领导的做法，就有危险了，在迫使你做决定的压力下，你会臆造出一个上级领导作为拖延的战术。
简单明了，不是吗？）“如果这个报价能满足你们的一切要求，你们有什么理由不在今天就做出决定呢？”
&&& ”通常一个自负的买主会犯错误，他会骄傲地告诉你他无需征得任何人的同意。
&&& 你冷静地回答：“我理解你的感受，很多人都有同样的感觉，然而……”此时你已经恢复了镇定，知道该说些什么了！
&&& ，教你一些对付买家的时候能派上用场的东西：你对他们所做的任何让步都会很快失去价值。你买的任何有形的东西在一些年后可能都会升值，但是服务在你提供完之后似乎很快就会贬值。
&&& ?１２０００?美元呀！”卖主说到：“为什么，她干了什么？她所做的不过是把它放在一个注册服务上。”其实房地产商经销房产，又谈判合同，做得比卖主多得多。但你要记住这个原则：你提供完一种服务以后，服务就会很快贬值。
&&& 201919.51920
&&& 75%/25%32000?28000?美元，我让他们折中为30000290002850028250
&&& 86000?75000?美元。经过一段时间的谈判你让业主提高到了800008400082000
&&& ?84000?美元，你给8000082000
&&& 8200080000820008200084000
&&& 8200080000?82000?美元，看看我们能不能成交。我明天给你回话。”
&&& 8200084000?2000?美元的分歧。”作为销售人员，最为重要的是，你永远不要自己先进行折中，但要鼓励对方折中。如果你坚持下去，最终他们还会再折中一次。
&&& 100082000
&&& ?82000?美元的价格。然后你让你的合伙人不愿意接受他们的提议。如果你先提出折中，那么你就会把你的价格放在桌面上，迫使他们同意你提出的价格。
&& &2810000
&&& 1000015000
&&& ?10000?美元，一分也不能多。我不关心那是怎样一笔好买卖。”十有八九他们会说：“我们真的不想动我们的存折，但是如果真是划得来的话，也行。或许乔叔叔能帮我们付款。”代理商马上发现买主抛给他的问题并非看起来那么严重。
&&& 8080655200
&&& 305200
&&& ：“我那一大笔贷款明天就到期了，银行经理是我的一个好朋友，我讨厌对他说
&&& 。礼尚往来策略告诉你无论什么时候买家要你做出让步的时候，你自然应该要求一些回报。第一次使用这个策略,
&&& ”改成“如果我们给你做这些，你也得给我们做这些。”你就表现出了对立情绪，这是谈判中非常敏感的时刻：对方面临压力，而且在请求你施惠。当然，你企图利用这种情况，要求一些具体的回报。不要这样，这会使谈判当场破裂。
&&& 1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服。看来我只有接受现实了。
&&& /5501400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
&&& ()/?1550?美元，但如果他们不同意，我可以再降到?1500?美元。”这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
&&& 2.1200
&&& ?1200?美元的零花钱，让我答应她。就在最后一刻，她又来找我说：“你不想让我拿着那个破烂不堪的箱子到欧洲旅行吧？所有的孩子都带着新箱子！”她也得到了！如果她一下子提出来，我可能会否定了箱子，然后否定零花钱。
&&& .3015%
&&& 15000140001000
&&& 250 250 250 250
&&& 250250250
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&&& 1.801.601.721.801.7211.71
&&& ?：“?我真的不好意思，但我们整晚上都在重新1.721.73
&&& 1.721.721.71
&&& ?“咦，这一条好像咱们并没有谈到呀!598000
&&& 598000美元一项。外加5000美元，契据由第三者保存，如有不同意见请在24
&&& 598000美元一项，外加5000美元写进照会，由卖方带回。”
&&& 3060013100300001000012000美元。我很难找到新的推销员来我们店30000?12000?美元安装空调。尽管我们巨大的销售记录显示，顾客愿意掏钱，但是推销人员不相信这些数字，因为他们认为太贵了。
&&& pointofpurchase
&&& 67()40%
&&& 20000210002100020000
&&& ?如果说买主只买最低价格的产品和服务是事实，那么90%
&&& AT&TMCI
&&& 1.5021.751.751.751.752550
&&& 1.501.80
&&& 301000030
&&& 2533!2510
&&& 50?他家?屋顶竖起天线的那一刻，他们就会问能不能过来看电视。邻居们看了一晚上电视之后，他们怎么还能没有电视呢？
&&& 2002002004545
&&& 10%90%
如何控制谈判
第29章 谈判动机
&&& 你或许没有过多思考过买主的动机是什么，因为你猜想买主的动机跟你的动机是一样的，就是做一笔最划算的买卖。社会学家指出这叫做“社会中心主义”，意思是说你按照自己的意愿去推测买主，好像你就是他们。谈判高手知道自己想要什么，经过了解，也许发现自己想要的跟买主想要的一点儿都不一样。
&&& 拙劣的谈判对手陷入困扰，因为他们担心如果让买主知道得太多，他们就容易上买主的当。不想弄清买主的动机是什么，不想把自己的动机暴露给买主，低劣的谈判对手让恐惧阻止自己敞开心扉。
&&& 谈判高手知道，我们对买主的动机越了解——买主想真正达到的目的——我们越能满足买主的需要，而我们没有任何损失。
&&& 让我们看看买主同你谈判时的几种不同动机，认清并理解这些动机是双赢谈判的关键。
&&& 竞〓争
&&& 这是买主看得最清楚的动机，也是他们把谈判看得如此具有挑战性的原因。如果你认为买主的目的是在游戏规则以内。
&&& “我这车已经是最低价了，实话说吧，你把这车拆了卖零件都会比现在这个价高。”
&&& “说大话了吧，那你为什么不拆了卖——可我们的要求只有一个：降价!”打败你，你当然害怕遇到一个比你更好的谈判对手，或者比你更不留情面的对手。
&&& 竞争动机普遍存在于汽车销售中。汽车商人打着“全市最低价”的招牌，但给推销员的薪金却是按照汽车的销售利润提取的。这是谈判中格斗式的方法：客户想以最低价买车，即使商家赔钱、推销员领不到工资。推销人员想提高价格，因为这是他挣钱的惟一途径。唇枪舌剑，号角震天，高手取胜。
&&& 竞争动机的卖主认为应该了解买主的一切，而不让买主知道一点有关自己的情况。信息就是力量，但是竞争者相信你了解对方越多，暴露自己越少，你越可能获胜。
&&& 收集信息的时候，竞争的卖主不相信买主的话，因为它可能是诡计。他通过接近买主公司的其他雇员来悄悄打探信息。因为他猜测买主也在干同样的事情，他采取一切措施防止泄露己方的任何信息。
&&& 之所以这样做，是因为他们认为谈判中一定有一个赢家，一个输家。没有看到双方都赢的可能性，因为他们的目的可能不完全一样。通过了解买主，你可以接受那些对买主来说很重要，而对你没什么意义的条款。
&&& 解决问题
这是一种最好的谈判气氛，是我们都喜欢的情况。买主急于找到解决办法，愿意冷静地同你商量。这意味着双方彼此信任，找到双赢的解决办法。
&&& 9012090
&&& 12022000120
&&& 2322000120
&&& 22000?6000?美元的空运账单。过了好几个月你才突然明白买主给你下了圈套。6690120
&&& 2.5%15
&&& 820000762000
&&& 82000058000
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&&& 3020100
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&&& 6504951200040001190%
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&&& 1.3042
&&& 5.9900
& &&6.615450300503018
&&& 11200003?85000?美元。”马上我就知道了这不是一笔看起来并不那么好的买卖。在坦帕，房地产市场很不景气，他没有让房产增值。所以，从这个问题我得到了很多信息。然而如果他拒绝回答我的问题呢？如果他说他花多少钱买的与我无关，我还要搜集信息吗？当然，我会的。他对我撒谎怎么办？如果他说：“看看我们花了多少钱？哦，对，我们花了200000
&&& 10001000
&&& 1991了。〓〓?
&&& 5100000Q.J
&&& ?：“?好啊，你又跟我来这套！我的一个高级推销员没有得到奖品，如果你不给他们一些承认，我以后怎么鼓动他们干活？”
&&& ?：“?哦，很抱歉他没有得到奖品，你想让我做什么？”
&&& ?？”（?这是我在第十六章中教你的礼尚往来策略）。那么什么事也不会有了。
理解谈判对手?
&&& area500
&&& districtregional
&&& A.L.100
&&& ?1000?美元以上的生意你都会产生这种感觉。到后来，?100000?美元的生意也不会把你吓倒。
&&& 1000100000
&&& 40%90%
&&& 90%50%
&&& ：“我不会做不符合你最大利益的事情，我个人得失无所谓。”它建立信任，不是吗？
&&& 200000
&&& 1215100114.16
&&& ?。“?你可以明显看到他舒服自在，所以那是个不错的主意。”
&&& 198011006%10980980
&&& 500250
&&& ?关于作者
&&& 1962101982
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前京东产品经理、研发经理，微信订阅号＼“电商技术解密＼“
专为互联网人打造的365天成长计划，500门视频课程随便看，构建你的产品、运营知识体系。
今天来跟大家聊下电商平台里的库存系统，相信大家对库存系统最直观的感受就是商详页上是否显示“加入购物车”或者是“到货通知”。只要能加入购物车就表示有库存，显示到货通知就表示没有库存了，并没有觉得这里面有多么的复杂。今天来跟大家一起解密下库存系统，来看一看是不是真的如大家想象中那么的简单。
库存系统的作用是什么？
最重要的作用就是管理好各个商品的实时库存数据，及时告诉用户当前商品是否可以购买？还可以购买几件。
为了能够更清楚的介绍库存系统是如何管理商品库存数据的，这里需要先简单给大家介绍另外一个系统，叫做仓库系统。估计很多人分不清仓库系统跟库存系统之间的关系是什么？
仓库系统实际真正管理的是物理仓库里面的库存的数量。我们经常听说的京东亚洲一号仓等等这些大型的仓库，由于面积非常大，里面的商品数量也很多，所以需要有一套系统来帮助管理实体仓里面的库存的数量。
简单来说就是管理这个仓库一天有多少商品进入到这个仓库里面来，每个商品的数量有多少？每天从这个仓库发出去多少个商品？仓库里面每个商品还剩下多少？剩下的这些商品分别存储是仓库的哪个储位上等等。
那么有了仓库系统就可以管理商品的数量，那么为什么还要有库存系统呢？
下面给大家举个例子，让大家了解下仓库系统和库存系统之间的区别是什么？当某个商品A在仓库里面有10个数量的时候，仓库系统负责管理这个商品A的数量，以及它的位置信息。那么仓库里面这个商品A在网站上是不是一定可以允许卖10个呢？这是不一定的。因为仓库里面有10个商品A，可能网站上已经有3个被用户买掉了，只不过这3个商品还没有出库，所以在仓库系统里面看这个商品Ａ目前还有10个在仓库，但实际上已经卖掉３个，网站上其实只能卖７个，这种可卖的数量仓库系统是区分不出来的，它只是负责管理在当前时刻仓库里面一共有多少库存，并不区分商品的状态信息。所以库存系统主要是用来解决这个问题，经过一系列的计算告诉用户当前时刻商品A一共还可以买几个。仓库系统管理的是仓库里面商品的实际数量，库存系统管理的是商品的可销售数量，这就是库存系统和仓库系统主要的区别。
在电商网站的商详页上展示当前商品可售卖数量对库存系统来说是相对比较简单的，有货的时候显示当前商品的数量，没货的时候告诉前端此商品库存为0，前端展示到货通知，如下图：
库存跟仓库系统之间的交互
比较复杂的是如何对接仓库的各种出入库事件来管理商品的数量。下面来跟你介绍一下库存跟仓库系统之间交互的几个比较重要的事件。
当B2C电商网站类似京东、当当这种想卖一个商品的时候首选要发起采购计划，这时候需要在仓库系统里面建立一个采购单。目的是记录哪个商品采购了多少数量，将会把这批货采购到哪个仓库里面去。
采购单发起之后过一段时间实际的商品会入库。这时候仓库系统会把相应的商品数量进行更改。这个时候仓库系统同时会通知库存系统，告诉库存系统某个商品入库了，数量是多少，库存系统会把相应的数量加上。
采购入库时序图
下单锁库存
商品采购入库之后库存系统就会增加相应的数量，这时候在网站端这个商品就可以开始卖了。当有人购买这个商品的时候，库存系统会将这个商品数量先锁定。然后等待仓库出货。当仓库真正出货的时候，库存系统才会将相应的数量减掉。这里解释下库存系统为什么要有一个锁定的状态？
还是举个例子来说。当一个手机A采购入库10个的时候，库存系统也会显示这个手机在库存系统里面有10个数量。也就是说网站上可以销售的数量为10。
当一个用户买了一个手机A的时候。库存系统会将这个商品先锁定一件。表示有一个商品已经有人付钱要进行购买了，这个时候库存系统会告诉网站端此商品目前能购买的数量为9个。
订单取消解锁库存
当用户下了单买了手机Ａ之后，过了一会可能由于种种原因后悔了，或者是不想买了或者是想换一个更好的手机，这个时候用户会将这个订单取消掉。在仓库没有将这个手机发出去之前用户是可以取消的，这个时候我们需要将刚刚锁定的数量解锁掉，变化后的库存数量如下：
出库扣库存
如果上面用户没有取消订单，那么仓库里面的工作人员将这个商品找到、打好包裹、寄出去之后，仓库系统会通知库存系统这个手机已经出库，这个时候库存系统需要将数量减少，具体变化如下：
仓库的实际数量变为９，锁定数量变为０，可售卖的数量仍然为９。
仓库间调拨
这个纯属电商仓库管理的后台流程，普通用户是感知不到的，稍微大一点的商家或者自营平台，类似京东、苏宁这种自建仓库的平台商家都会有很多个仓库分布式在全国各地，商品也是有一定规则的分布在各个仓库一定的数量，当用户下单的时候尽量从离用户最近的仓库发货，这样速度比较快并且距离也比较短，物流成本也比较低。但实际上会由于各种原因导致某些商品库存数量分配的并不是很合理，可能南方的仓库已经卖没了，北方的仓库还积压很多没卖出去，这个时候为了让商品尽快的卖出去，需要将这个商品从北方的仓库调拨到南方的仓库，这就是调拨的业务场景。
可以看到调拨是一个商品在两个仓之间的周转，这就为管理增加了难度，完成一次调拨有三个步骤：发起调拨申请、调拨出库、调拨入库。
发起调拨申请：当决定把商品Ａ从北方仓调拨到南方仓的时候，首选需要发起一个申请，表示哪个商品从哪个仓调拨到哪个仓，调拨的数量是多少。
为了方便大家理解，我们举个例子，将商品Ａ从北方仓调拨到南方仓100个。当发起调拨申请的时候，库存系统会先在北方仓锁定100个商品A的数量。库存的变化如下：
发起调拨前
发起调拨后
看到这里有同学会奇怪为什么发起调拨的时候也要先将调拨数量进行锁定，因为如果不进行锁定的话极端情况下北方仓的这个商品可能突然就卖掉了950件，这时候仓库只剩下了50个，仓库就没有办法进行100个商品的调拨，会影响商家的整体统筹安排，所以需要在发起调拨的时候预先锁下，保证调拨可以正常进行。
调拨出库：即当A商品从北方仓出库的时候，这个时候我们需要将库存数量进行相应的调整，调整后数量如下：
将北方仓的实际库存数量和锁定数量都减掉100，可销售的数量仍然是900。
调拨入南方仓
在这100个商品进入到南方仓之前，我们看下南方仓的库存数量，如下：
当这个100个单品进入到南方仓之后，南方仓这个商品的数量会进行调整，如下：
实际数量和可售卖数量都变成了100。
至此我们完成了一次完成的调拨流程。这里面大家可以看到，其实库存与仓库之间交互的事件比较多，逻辑也比较复杂。上面只是简单列举了几个比较核心的流程。实际生产中还有很多更细节的事件需要管理。例如，退货的流程、换货的流程、损益的流程等等。如果任何一个地方出现误差，就会导致仓库的数量与库存的数量不一致。
如果出现不一致，那就是库存系统的最大失败，库存系统就是用来管理库存的，这就是它的职责。但是实际业务中由于复杂的逻辑会出现一部分商品库存管理出现错误，这时候会导致两种后果，一种是仓库系统明明只有5个商品，库存那边计算成了10个。这样可能会有10个用户来购买，但是仓库只有5个，会导致有5个用户的商品不能发货，这就是我们所谓的超卖。这种是比较严重的后果，用户的体验非常不友好。另外一种情况是仓库里面还有10个商品，但是库存系统计算成只有5个，这样会导致商品少卖会造成商品在仓库的积压。所以仓库跟库存还有一个比较重要的逻辑就是对账每天都要核对一下两边的库存数量是否一致。
上面跟大家介绍了下库存系统的大体业务逻辑，相信已经有不少人已经看晕了，后面再找时间跟大家介绍下如此复杂的库存系统是如何实现的？这里需要解决的问题是如何保数据一致性？跨库的事务如何解决？采用什么样的策略进行补偿？对账如何做？商详的请求量比较大，如何保证库存的性能？等等。有好的方案欢迎留言讨论。
本文由 @Nicole 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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前京东产品经理、研发经理，微信订阅号＼“电商技术解密＼“
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亚马逊(amazon)禁卖品汇总，哪些东西是不可以卖的？
发布时间：
09:52 上传
Amazon规则：如果卖家上传的内容是Amazon所禁止的，这将会导致产品列表被取消，甚至是移除销售权。另外，卖家有责任确保上架的产品是合理的，是授权出售的。一旦Amazon认为卖家的产品页面或列表存在非法性，内容是被禁止的，它会直接修改或删除，不会提前通知。
什么是禁卖品？这个帮助部分提供关于违禁品的信息。如果你想要在限制类的分类上卖东西，请看下要求分类审核。在某类产品上架前，卖家须接受亚马逊的批准。下面这些分类是目前需要接受批准的：汽车零部件，服装、饰品和行李物品，收藏书籍，娱乐收藏品，工业和科学，珠宝，Kindle配件，摩托车和沙滩车，性健康，鞋，体育收藏品，手表。
如果你想在其中一个分类上卖东西：1，点击你感兴趣的分类。 2，仔细阅读分类要求。3，如果你满足了条件，点击页面底部的要求审核批准Request Approval 。4，填写好表格信息然后点击提交发送你的要求。三个工作日内会评估你的要求，将邮件通知你结果。
亚马逊禁卖品介绍
在亚马逊平台，作为一个卖家或者是一个刊登广告的人，要遵守所有法律法规与亚马逊的政策是你的责任。我们提供这种材料的内容仅供参考，并不打算作为法律建议。关于你的产品如果你有任何法律、法规问题，我们鼓励你去咨询您的法律顾问。在上架产品前，你应当仔细阅读每个分类右边的“允许和禁止上架产品的例子”。同样,某些分类，要求在你上架产品前需要你从亚马逊获得预先审核。如果你上架的产品在美国某些司法辖区是禁止的，你必须在产品列表条件上通知客户这有运输限制，这样的产品不符合亚马逊物流条件。另外，一些产品有进出口的限制，如果你希望你的产品是国际性的交易，那么你有责任研究和确保你上架的产品符合所有的法律法规。
违规的后果
在上架被禁止的产品时，违反了亚马逊的政策，会导致：
1 取消产品列表
2 限制上架特权
3 暂停上架特权
4 免除你的销售特权
亚马逊有权自行判断上架的产品是否适当。
额外的相关政策
亚马逊代发货FBA手册
亚马逊代发货目的是从头到尾通过使用亚马逊物流，这将帮助你在亚马逊网站上成功的销售或使用多通道的物流。
FBA产品限制和包装要求
重要：没有遵守FBA产品准备要求，安全要求和产品限制，可能会导致库存的立即拒绝在亚马逊订单履行中心，阻止今后的亚马逊代发货，或者是收取准备在亚马逊代发货的费用。
在FBA上货前，知道什么是适合代发货的很重要，下面四个是不能FBA发货的：
1，要求审核的分类
2，限制产品
3，危险物品,过期的库存,以及其他的限制
4，不适当的包装
禁止的内容
上传禁止的内容可能导致取消你的产品列表，或者是暂停移除你的销售权，卖家有责任确保上架的产品是合理的和授权出售的。如果我们认为你的产品页面或者产品列表是被禁止的、潜在非法的、或者是不恰当的，我们会删除或修改它,恕不提前通知。亚马逊有权自行判断你的内容是否适当。
1，产品不是针对于美国的。专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售，一般来说，这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配，包括，进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。
2，非法的和潜在的非法产品。在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。作为卖家要为自己的行为和交易承担法律责任，卖方必须知道他们在亚马逊网站上出售的任何产品法律参数，这包括美国以外的个人产品销售。
3，攻击性的材料。亚马逊有权判断你上架的产品列表是否适当。
4，裸体和色情。一般来说，图片以一个无端的或图形的方式描绘一个裸体是禁止的。业余色情、色情书刊,限制级的电影,和色情的材料包括杂志也是被禁止的。
5，产品侵犯个人隐私的。亚马逊很看中个人隐私，所以，产品侵犯、或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。
6，广告。产品的目的是完全或主要为门户网站，为了广告目的的私人网站，或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的，特别是这些，都是禁止的。
7，产品可用于数字的下载。包括，编码，可以用来访问其他网站或平台上的内容。
亚马逊鼓励卖家通过 Contact Us报告违反了亚马逊政策或者适用法律的上架产品。选择&Report a violation of ourrules&报告一个违反了我们的规则和所有相关信息，这样我们可以进行一个调查。
被允许和被禁止上架产品的例子
亚马逊禁卖品：1，酒精
允许上架的例子：<font color="#，含有酒精的口味的食物。<font color="#，白酒和啤酒制造工具和不含酒精的产品。<font color="#，酒精相关的配件和产品包括开瓶器,酒壶和容器。<font color="#，酒精相关纪念品和收藏品,不含酒精。
被禁止的例子：<font color="#，酒精饮料。 <font color="#，卖酒执照。
亚马逊禁卖品：2，动物和动物产品
允许上架的例子：<font color="#，活的贝类和甲壳类。<font color="#，用于农业用途,诱饵,或宠物食品的活的植物、昆虫和蠕虫。<font color="#，禁止生产的产品看起来像动物器官或产品，其实不是由那些动物做成的，上架产品的时候包含一个清晰的名称和描述说这不是真的，例如，人造的龟甲就是允许卖的如果你写明了这个产品是仿的或者人造的fake or artificial
被禁止的例子：<font color="#，大部分活的生物，例如，宠物，牲畜或海洋哺乳动物。<font color="#，非法野生动物产品。<font color="#，昆虫和其它害虫。<font color="#，器官或产品,包括鸟兽，联邦政府濒危或受威胁的物种，例如，猎豹，美洲虎，豹子，山斑马和哈特曼山斑马，貂羚，老虎。<font color="#，熊、山狮的器官或产品。<font color="#，猫、狗的器官或产品。<font color="#，鲸鱼、海豚的器官或产品。<font color="#，1918年候鸟条约里禁止的产品。<font color="#，包含动物象牙的产品。
亚马逊禁卖品：3，艺术品
允许上架的例子：<font color="#，艺术品的复制品（如果在产品名称里标注了复制品reproduction）<font color="#，卖家有的真正的艺术品并且可以提供真实性的证据。<font color="#，卖家清楚地显著地在描述里说明其条件，变更和保护或修缮。
被禁止的例子：任何违反了版权或者商标权的没有授权的艺术复制品
亚马逊禁卖品：4，汽车
允许上架的例子：<font color="#，证明符合净化空气法案标准新的催化转换器。<font color="#，高强度放电(HID)转换工具用于越野使用或出口。<font color="#，轮胎。<font color="#，汽车电池。5，符合环境保护署(EPA)标准的空的汽油罐。
被禁止的例子：<font color="#，需要注册的机动车。<font color="#，产品旨在击垮,绕过或关闭排放控制设备,包括氧传感器的模拟器。<font color="#，产品旨在推翻故障指示灯。<font color="#，高强度放电(HID)转换工具,除了以上特别许可的。<font color="#，产品旨在影响交通信号。<font color="#，产品设计来故意阻止,堵塞或干扰授权或授权的无线电通讯，例如，细胞干扰器，全球定位系统干扰器，雷射防护罩，电脑干扰器，雷达干扰器，无线网络干扰器。<font color="#，产品旨在更改（汽车的）里程表。<font color="#，司机的执照和其他政府颁发的身份证。<font color="#，车辆识别号(VIN)
亚马逊禁卖品：5，服装
被禁止的例子：二手衣服和鞋子
亚马逊禁卖品：6，化妆品&皮肤/头发护理
允许上架的例子：没有限制并且有适当的描述和标签的打包的化妆品和皮肤和头发护理产品
被禁止的例子：<font color="#，产品要求处方或医学专业人员的监督才能使用的，例如，矫正和美容的隐形眼镜，睫毛增长液。<font color="#，掺假、掺杂的产品，例如，硫双二氯酚、生命果柔丝顺发护理、三氯甲烷、水杨酰苯胺、二氯甲烷、氯乙烯气溶胶中的产品<font color="#，产品和原料,食品和药品管理局(FDA)目前已确定含有不合理的伤害或疾病的风险，例如，产品包含超过2%的对苯二酚。<font color="#，产品列表声称产品旨在用于诊断、治疗、缓解治疗或预防人类或动物的疾病，除非声称被FDA批准。<font color="#，控制性药物。<font color="#，过期的产品。<font color="#，打开或使用过的化妆品,皮肤的产品或护发产品。<font color="#，产品是没有密封在原始制造商的包装。<font color="#，产品包装改变了，,除去或掩盖了由制造商或分销商放在包装上的任何识别代码。<font color="#，测试品，包括香水测试,或者“不打算再出售”
亚马逊禁卖品：7，货币,硬币,现金等价物,礼品卡
被禁止的例子：<font color="#，假币，<font color="#。伪造纸币如银行票据、债券和汇票。<font color="#，股票和证券。<font color="#，创造仿冒产品的设备。<font color="#，现金或现金等价物,包括汇票,旅行支票,储存价值产品,如礼品卡或电子的储值赎回代码(除了零售礼品卡是由经认可的卖家) <font color="#，价值超过2000美元的零售购物卡。<font color="#，金、银或其他贵金属8州或联邦的援助物
亚马逊禁卖品：8，药品,药品用具和食品强化剂
允许上架的例子：<font color="#，被批准的非处方药物,带有恰当地描述和标签。<font color="#，被批准的食品强化剂，带有恰当地描述和标签
被禁止的例子：<font color="#，非法毒品和毒品。<font color="#，药物。<font color="#，产品旨在击垮药品测试,如尿液添加剂。<font color="#，被药品管制局(DEA)确定的作为药物或化学物质。<font color="#，控制性药物。<font color="#，食品和药品管理局(FDA)目前已确定含有不合理的伤害或疾病的风险的产品。<font color="#，掺假、掺杂的产品。<font color="#，产品需要一个处方或医学专业人员的监督才能使用的。<font color="#，产品列表声称产品旨在用于诊断、治疗、缓解治疗或预防人类或动物的疾病，除非声称被FDA批准。<font color="#，食品强化剂。比如减肥产品，含有未申报或禁止性药物成分。<font color="#，新的通知是必需的,但是没有被提起的产品或材料。<font color="#，过期产品。<font color="#，打开或使用过的产品。<font color="#，产品没有密封在原始制造商的包装。<font color="#，测试品，或者不打算再出售的。<font color="#，产品一直受到召回或安全警报的。<font color="#，产品一直受到刑事执法、禁令发作或警告信的。<font color="#，产品被当做食品强化剂。但这不是摄入（乳液、面霜、补丁、注射剂、栓剂等）产品销售给美国消费者但是只标明一种外国语言。19，产品模仿处方药或处方药的品牌。<font color="#，产品含有成分来自鲨鱼,鲸鱼、海豚、或海豚。
亚马逊禁卖品：9，电子产品
允许上架的例子：<font color="#，由FCC授权的雷达探测器。<font color="#，由FCC授权的扫描接收器和收音机。<font color="#，低功率无线电发射机。<font color="#，扩展的覆盖率高频率收发器。<font color="#，由FCC授权的无线电话6CD播放器，DVD播放器，条形码扫描器，激光笔（限于5 mW以下）<font color="#，视频游戏控制器,,而不是替代现有的技术在视频游戏
被禁止的例子：<font color="#，产品旨在影响交通信号。<font color="#，产品的序列号已被删除或修改。<font color="#，使用CB无线电功率放大器。<font color="#，产品设计来故意阻止,堵塞或干扰授权或授权的无线电通讯，例如，细胞干扰器，全球定位系统干扰器，雷射防护罩，电脑干扰器，雷达干扰器，无线网络干扰器。<font color="#，产品,未经允许进入有线电视或卫星电视。<font color="#，产品包含IIIB和IV激光。<font color="#，视频游戏控制器(包括卡或其他设备),取代现有的技术在视频游戏里。<font color="#，没有版权保护的DVD复印机。<font color="#，已修改禁用区域编码的蓝光播放器。<font color="#，信用卡读卡器终端机和便携式磁条卡的读卡器。<font color="#，任何一部手机,最初是被锁定在一个手机运营商，被其他运营商手动解锁了(例如破解iphone、黑莓手机解锁码) <font color="#，机解锁设备。<font color="#，坏的电子序号的手机。<font color="#，从标准大小的SIM卡改的小的SIM卡。
亚马逊禁卖品：10，食物与饮料
允许上架的例子：<font color="#，适当的准备、包装及运送食物和饮料。<font color="#，产品保质期超过90天的，在到期日之前必须在50天之内移除
被禁止的例子：<font color="#，酒精。<font color="#，禁止的动物产品。<font color="#，产品包含的成分要安全报告书，但是没有安全报告书。<font color="#，掺假、掺杂的产品。<font color="#，美国消费品安全委员会和FDA认为产品含有一个不合理的伤害或疾病的风险。<font color="#，过期的产品。<font color="#，控制性的药物。<font color="#，产品包含鲨鱼、海豚、鲸鱼或海豚肉。<font color="#，产品禁止进口到美国
亚马逊禁卖品：11，赌博和彩票
允许上架的例子：非功能性老虎机
被禁止的例子：<font color="#，彩票。<font color="#，投币式机器。<font color="#，老虎机可以被转换成使用硬币或货币
亚马逊禁卖品：12，危险物品
允许上架的例子：<font color="#，不含汞的电池。<font color="#，充电电池。<font color="#，农药：I在美国环境保护局注册的II有EPA的注册号III遵守邮政规章或承运人运输的限制IV带有标签的,以满足美国环保署要求,包括使用说明,成分语句,和安全防范措施
被禁止的例子：<font color="#，产品含有BPA。 <font color="#，产品包含四氯化碳。<font color="#，爆炸物。<font color="#，有关如何使爆炸装置。<font color="#，产品含有红磷。<font color="#，产品含有铝热剂。<font color="#，废机油。<font color="#，含汞电池。<font color="#，农药：I限制性使用的农药II没有注册的农药III没有合理描述和标签的农药。<font color="#，受辐射污染产品。<font color="#，含汞产品。<font color="#，家用电器制冷剂，如氟利昂
亚马逊禁卖品：13，人类器官和埋藏的古器物
允许上架的例子：<font color="#，用于医疗目的的人类头骨和骨架。<font color="#，人类的头发,如假发
被禁止的例子：<font color="#，人体器官,如:血、骨头、蛋、器官、精子。<font color="#，人类遗骸。<font color="#，人类排泄物和体液。<font color="#，历史的坟墓标记或墓碑。<font color="#，美洲原住民埋葬物品。<font color="#，远离美国本土、联邦、州的古器物。
亚马逊禁卖品：14，珠宝和宝石
被禁止的例子：<font color="#，没有遵守相关法律的金银的产品。<font color="#，产品不符合美国联邦贸易委员关于首饰、贵金属和锡产业的条例<font color="#，辐照宝石,除非被核管理委员会批准销售。<font color="#，钻石,不遵守金伯利进程证书计划。<font color="#，高净度的白钻。<font color="#，玻璃填充红宝石。
亚马逊禁卖品：15，医疗设备及配件
允许上架的例子：<font color="#，通过美国食品和药物管理局(FDA)审查，有合理的描述和标签的医疗设备。<font color="#，眼镜架。<font color="#，日光浴设备。<font color="#，检耳镜。<font color="#，电离或离子手镯。<font color="#，个人扩音产品。
被禁止的例子：<font color="#，产品要求处方或医学专业人员的监督才能使用的。<font color="#，产品已被改变了产品的性能、安全规范。<font color="#，FDA认为产品含有一个不合理的伤害或疾病的风险。<font color="#，产品包含的成分要安全报告书，但是没有安全报告书。<font color="#，过期产品。<font color="#，产品分类由美国食品和药物管理局作为“一类”、“二级”或“三类”的医疗设备，但是没有被FDA批准的。<font color="#，产品包含类具三级有激光器(如激光表演放映机)和四级激光(如工业激光)。<font color="#，产品旨在用于诊断、治疗、缓解治疗或预防人类疾病，除非产品是被FDA批准可卖的。<font color="#，掺假、掺杂的产品。<font color="#，产品含有汞,如温度计和电池。<font color="#，使用过的和翻新的医疗设备
亚马逊禁卖品：16，具有攻击性的产品
被禁止的例子：<font color="#，产品宣扬或鼓吹仇恨、暴力、种族、性，宗教不容忍等这样的观点。<font color="#，犯罪现场照片。<font color="#，停尸房或尸检照片。<font color="#，人体器官。<font color="#，来自于悲剧或灾难现场的产品。<font color="#，影像、声音或其他录音没有在主人的许可下采取的。<font color="#，任何不符合违禁品内容标准的
亚马逊禁卖品：17，其他
允许上架的例子：没有限制的植物和种子
被禁止的例子：<font color="#，下拉式围栏婴儿床。<font color="#，产品不是针对于美国的。专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售，一般来说，这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配，包括，进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带<font color="#，产品侵犯个人隐私,比如销售清单和个人信息。<font color="#，房地产。<font color="#，政府文件、身份证明、出生证明,护照和许可证。<font color="#，优惠券。<font color="#，域名。<font color="#，活动门票,如音乐会门票和体育赛事门票。<font color="#，产品用于生产非法产品或进行非法活动的。<font color="#，任何形式的教科书。<font color="#，教师要用的教案手册。<font color="#，视频游戏包。<font color="#，产品的序列号被删除或者更改了。<font color="#，植物：植物或种子被美国农业部指定为有毒，违法的植物或种子。<font color="#，产品名称或描述包含 “原住民”或“印度”,或任何印第安部落的名字 ，如果这样的信息错误的暗示,该产品是一种“印度产品”或者是由一个部落成员或印度的工匠做成的。
亚马逊禁卖品：18，邮费计算器和邮票
允许上架的例子：<font color="#，关于邮费计算的产品。<font color="#，当前的邮票。<font color="#，收藏邮票,包括邮票的相关信息。<font color="#，具备下列条件的邮票复制品I包含一个清晰的图像II在名称和描述里指出这是复制品
被禁止的例子：<font color="#，邮费计算的销售或出租。<font color="#，假冒邮票。<font color="#，创造假冒的邮票的设备
亚马逊禁卖品：19，召回的产品
被禁止的例子：产品被制造商、CPSC、 NHTSA、FDA、USDA-FSIS、EPA或其他政府机关召回的
文章转载自公众号亿恩，ID：enecnews
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2018年1月，25份数字营销趋势报告2017年12月，25份互联网趋势报告
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