软银是如何以小搏大、实现反转的？
一方面，孙正义善于审时度势、敢赌敢投入；另一方面，软银脚踏实地，不求神话
日本软银（Softbank）最近成为热点话题，因为其的举动，声称要进军全球第一大移动运营商。而软银在日本市场的成功也早为人所称道。经过多年的发展，软银净增用户份额多次持续领先，收入份额接近行业第二名的KDDI，利润率在日本领先，这是一个以小搏大，改变市场份额的成功故事。说起孙正义的软银，国内很多人对它的印象是家互联网投资公司。软银确实对中国互联网公司进行了大量投资，如阿里巴巴、盛大、人人网、PPTV等。但其实从收入和业务结构上看，Softbank是一家电信企业。2006年，软银携Yahoo! BB大举进入移动通信行业时，近一半的营收来自移动通信业务。发展到今天，软银集团现在只有10%不到的营收来自互联网，其中66%的营收来自移动通信业务。过去六年多，软银成功抓住了移动互联网发展的机遇，受益于移动通信行业的发展，真正把移动互联网的爆发转为自己的增长，其成功的基础是就其关键的移动通信业务Softbank Mobile("软银移动")。与很多媒体传达给普通读者的感觉相反，软银移动的成功并非是一个奇迹或者精神意志力改造传统产业的神话传说，而是一个脚踏实地的管理带来业绩改善的平淡故事。改造沃达丰日本Softbank Mobile前身是软银集团收购的Vodafone K.K（"沃达丰日本"）。软银对沃达丰日本的改造经历了多个阶段。首先要说明的是，有很多报道认为，软银是依靠“低价格”或者“价格战”来打赢市场，通过推出“网内通话免费”来赢得客户的，这样的理解首先不符合市场事实。沃达丰日本作为市场份额最小的运营商，一直搞低价策略。但这样的低价竞争并没有给沃达丰日本带来多大的份额，反而将它推到了崩溃的边缘，3G用户增长缓慢，流失严重，也导致沃达丰集团对日本市场失去最后的信心，将沃达丰日本卖给软银收场。另外，全球绝大多数市场份额小的运营商，包括中国的运营商在内，依靠“网内通话免费”等低价策略都没有改变市场格局。这样的策略事实上是不成功的，它无法解释软银持续多年的在日本市场风生水起，更不能解释软银崛起背后的真正原因。前iPhone时期解释Softbank Mobile的成功要从Softbank的“输血、造血、发展”开始。收购之后，软银移动首先采取了四项措施：增强3G网络、丰富终端、丰富应用和优化营销和品牌。这几项措施在2006年至2008年间是整个软银移动转危为安的基础，并为软银接下来的发展带来了巨大的增长潜力。——增强3G网络在网络方面，软银在收购后很快就决定大力投资建设新的基站，来弥补网络建设和覆盖的不足，希望改变用户对软银网络差的印象。光2006年到2007年一年不到的时间里，软银就将基站数量翻了一倍多，从收购时的2万个站增长到2007年8月的4.6万个3G基站，这使得用户对软银的网络满意度得到了初步的改善。虽然用户对整个网络感知的优化直到2012年后才有了很大的进步，但是当时软银对网络的大幅度增加投资，确实对填补网络短板方面起到了正面作用，也一定程度上弥补了原来沃达丰对日本3G网络早期投资不足带来的问题。这个目标并非十分容易实现，这直接导致软银集团投资巨增，在2006年资本性开支就增加到了3898亿日元，直到2008年才回落到66%左右。软银集团当时还面临用于收购沃达丰日本的巨额债务，这对软银接下来整体的财务压力很大，一直影响后续经营。——丰富终端在手机终端方面，软银大力调整原来沃达丰日本的终端策略。沃达丰集团的终端策略是全球采购，然后在全球各个市场推出相同的款式。这样全球化的策略在其他国家获得了成功，但在日本受到巨大的挑战。一方面，日本用户对手机的喜好非常独特，市场竞争导致销售的手机无论是外观还是功能性等方面都领先当时其他国家。日本的手机市场也被日本本土手机厂商占据，像沃达丰全球采购的厂商和机型在日本并不受到欢迎。第二，由于日本市场的手机都是移动运营商深度定制，参与手机的设计和开发环节，运营商自己可以决定一个手机的款式，也决定了这个手机的销量。软银收购后，在手机市场上面临当时KDDI和NTT DoCoMo的竞争。软银一方面加强与日本本土手机厂商的关系，重新引入松下、夏普、东芝和NEC等本土厂商，另一方面也在尝试调整手机终端产品类型。当时NTT DoCoMo在手机定义上主打高速3G、游戏和音乐等功能特性，软银就转而在轻薄和外观色彩等方面下工夫。2006年，软银推出的可翻转的夏普905SH手机，厚度17mm的“超薄”705SH，还有2007年推出了911SH等手机都获得了成功。同时，针对当日本刚开始流行的“One Seg”手机电视，软银在机型款式上动作就快于另外两家。考虑到原来自己的手机产品线款式不足的问题，软银开始转而主打色彩。在2007年春季新品发布时，软银的手机款式从2006年的4款，增加到了14款，加上不同的颜色，相当于有近六十种可供用户选择，一下子就超过了DoCoMo和KDDI，到2007年底，款式数量超过了另外两家，颜色是他们的两倍。软银的这些手机大多数都是为日本用户专门设计的，本地化和差异化的手机竞争策略得到了成功，软银在手机终端方面的落后被逐步赶上。网络建设和手机终端这两方面的措施对于软银来说，相当于弥补之前的短板。在收购之前，沃达丰日本的流失率不仅位居第一，而且还是NTT DoCoMo的两倍。据调查，造成用户流失里最主要的原因，一个是网络覆盖，另一个是终端式样和款式不足。而软银在应用、资费和营销方面的改造则为软银提供了武器和弹药。——丰富应用在应用方面，软银先将手机门户的主页从沃达丰的改为自己的互联网网站Yahoo! Japan (雅虎日本)，不仅利用了雅虎日本作为日本领先的门户网站的优势，也为雅虎日本带来了新的移动用户和流量。这改变了沃达丰原来在全球部署的Vodafone Live!模式，同时也与日本另外两家运营商的i-mode和EZ-web模式不同。在当时那个“围墙花园”时代，软银把自己的互联网内容与移动通信结合获得很好的效果，手机门户切换以后，手机用户的日访问量就增长了一倍。除了进一步将Vodafone Live的品牌和模式更加本地化，与i-mode和ez-web更加接近之外，软银还在手机上内置雅虎日本主页的一键启动按钮。这获得了更大的成功，推出一个月后，光用户在雅虎日本手机门户上的每日搜索量就增长了三倍，新手机门户每日页面浏览量增长到了过去的八倍，首页增长了三十多倍。当然，这些成功的优势，在智能机时代，又变得十分棘手。——营销、品牌与渠道在营销方面，软银主要是重新建立品牌形象，优化渠道和销售，调整资费等一系列措施。在品牌形象方面，日本整个电信市场竞争比较激烈，营销水平也相对比较高，软银大胆、激进的营销取得了很好的效果，而当时借以改变格局的还是依靠电视等传统媒体，而非很多人想到的互联网媒体。在这方面，软银对用户的理解就发挥了很大作用，连续推出的几个新的电视广告都排在用户喜好的前列，这提升了软银新的品牌形象。在渠道方面，软银不仅新开不少自有门店，还特别加强了代理性渠道的合作。比如大型的零售商，2007年上半年软银合作的大型零售商数量就增加了25%，销售占比增加了一倍。作为弥补自己渠道不足的重要手段，经过几年的努力，软银通过代理销售的比例已经高于整个市场的平均水平。到2007年夏天，软银销售门店的数量增加了25%，销售柜台的数量增加了45%，数量和质量上的提高为软银销售能力的提高奠定了扎实的基础。同时，除了将移动业务与现有的固网、宽带业务进行产品融合之外，软银还将移动通信业务的B2B销售团队和原来固网、宽带的销售团队整合，加强了对企业客户的销售能力，这也为软银在企业客户销售方面的领先打下基础。在资费套餐方面，软银采取的是调整优化策略，整个策略的核心并非只是低价，更重要的是简化资费结构。一开始，软银新推出了三个新的套餐体系：金色套餐、橙色套餐和蓝色套餐，都以简单为主要特点。随后软银在三个套餐成功的基础上，结合携号转网期间推出的一些促销，在2007年1月正式推出了著名的白色套餐(White Plan)，依然以简化和易于理解为设计的核心理念。白色套餐的设计上主要是建立三个卖点，第一是，低月租，980日元的月租远低于其他两家，大幅拉底了整个市场的月租价格水平。第二是凌晨一点到晚上九点之间，网内通话免费。第三是非免费的通话时长，每30秒21日元。2007年3月，基于白色套餐，软银又推出了“Double White”，用户付两倍的月租，晚上的通话费就可以减半。Double White推出不久，2007年5月，又发布白色套餐的Family Discount 24，通过给白色套餐提供家庭内部通话免费，扩大用户基础。这一系列秉承简化和易于理解的套餐设计理念走在市场前列。在2007年发布时，白色套餐就占了17%的用户，到了年底，57%的用户使用白色套餐，而2008年初，65%用户都使用一个相同的套餐——白色套餐。从数据上看，白色套餐发布之后，软银的MOU(月平均用户通话时间)并没有出现大幅度的上升，说明“网内通话免费”虽然在市场营销上取到了一些效果但用户并没有因此多打电话，这也说明并不是用户入网的首要因素。而从各个套餐的数据来看，用户转入普通白色套餐后，MOU的增加很少，而真正增加通话量的是Double White，可见网内通话免费的真实效果并没有高峰时期半价有效果。同时，这也说明软银在一个套餐上衍生出不同的产品，成功地卖给不同的客户群。像软银这样的运营商采取低价进攻时，一要防止相对强大的竞争对手建立的防御壁垒，很多产品设计上的不可复制性在竞争对手看来十分脆弱，并不能带来持续的竞争力。另一方面，单一依靠低价的市场策略，只会带来一时的市场热点，而往往各方面的短板和缺陷会让低价带来的营销效果变成昙花一现。而上述在网络、手机终端、资费套餐、营销、渠道等方面一系列的改进措施是真正让软银转危为安，走出沃达丰日本困境的基石。在软银的网络、终端等方面改变后，软银的用户开始加速增长，而新的品牌广告、新的资费推出之后，在2007年5月，软银的月净增用户数量超过了KDDI，成为当月日本净增用户份额第一，软银也正式进入了上升期，连续多年净增用户份额基本保持市场第一。软银在引入iPhone前，就已经成为日本市场的领跑者，这进一步说明软银并非只靠iPhone改变局面。而在2008年软银走入iPhone时代后，到2009年日本iPhone用户开始放量增长，软银前期打下的基础发挥了巨大作用。可以想象，如果只靠iPhone，而没有前面的基础，软银会面对什么样的局面。应对智能机这枚硬币的两面而以iPhone和Andrioid为代表的智能机时代，完全改了日本市场，也让软银进入了一个完全不同的阶段。智能机对日本用户的手机购买和消费习惯产生了很大的影响，iPhone 3GS作为一款“舶来品”不仅登上了日本手机销售榜，而且持续的时间超过了一般的手机生命周期。iOS和Android这样的智能机操作系统，虽然对日本移动运营商一直维持垂直一体化的定制模式是一个巨大的挑战。但是软银显然没有在全球电信业巨变中怨天尤人，也没有陷入对“哑管道化”的深层次思考中，而是看到了新的商机，开始发力智能机。软银在2010年夏季新品发布时，智能机的占比还很低，也低于另外两家竞争对手，而到了2011年夏季，不仅智能机占了多数，而且比例远超另外两家。2011年，软银超过90%的新产品都是智能机，而NTT DoCoMo的比例是60%，KDDI的au只有43%。新品智能机，加上iPhone和iPad在日本的热销，软银依靠智能机不仅带来了新用户入网，还拉动了整个数据流量的使用。智能机改变了整个移动互联网的生态，原来软银通过旗下互联网和移动通信业务结合，可以实现比较好的协同作用，比如雅虎日本的一键按钮。但智能机将这个模式彻底打破，虽然互联网来自移动端的访问更多了，移动通信网络上数据使用量更多了，但是两者间的联系越来越弱。在全球这是普遍的趋势，即使对于没有引进iPhone的NTT DoCoMo，智能机导致的“开放地带”使得i-mode也是一样的痛苦。对于NTT DoCoMo来说，i-mode上的内容和资源是其精心建立的生态系统，对软银而言，就是自己投资的互联网和内容企业，可能伤得更痛。软银原来规划打造“基础设施-平台-门户-内容”多个层次的业务体系也随之变得非常松散。但智能机开放的生态和App经济，使手机和通信服务的销售更加有利，这对于原来一直希望用优质的互联网内容吸引用户入网的软银来说，也是一个新的福音。在收购沃达丰日本时，由于DoCoMo和KDDI整个数据业务体系较为完善，相比之下，软银的数据ARPU(Data ARPU)要低30%。以NTT DoCoMo为例，当时99%的移动数据收入来自i-mode。而到了2011年，伴随着iPhone用户的增加，依靠流量的增长，软银的数据ARPU就和另外两家持平，同时软银也成为全球第一家翻越50%的黄金分界线，实现了数据收入超过语音收入的关键性逆转。收入结构改变背后，是整个行业的巨变。早在2007年，软银就制定了Internet Machine的战略，通过移动上网设备提高数据收入，来弥补整体收入的下滑，这个策略多年之后依靠iPhone才获得了成功。智能机也带来了对网络的压力，2010年，为了提供数据用户的网络覆盖和体验，软银又花费了4000亿的年度资本性开支，超过了原来收购后初期的巨额投资。软银新的投资重点是增强高速数据网络和扩大网络覆盖，并通过微站等加强家庭和室内覆盖，来应对日益增长的数据流量压力。而这样巨额的网络投资，并没有很快结束。从2011年开始，软银集团连续四年用于移动网络的资本性开支并没有按原来计划回落，而是继续增加，这一方面得益于软银在2008年之后财务状况的改善，现金流压力的减轻，另一方面，软银也看到了数据流量背后的惊人的增长潜力。我们也要看到，孙正义和软银的财务支持在整个软银移动发展发挥了巨大的作用，软银的宽带业务和收购的Japan Telecom在2006年前后盈利，孙正义很快就开始收购沃达丰日本。而收购沃达丰日本带来的巨额债务直到2008年，软银才开始逐步降低负债比，并开始改善公司的现金流。有意思的是，按原来的计划，软银收购产生的债务会在2014年前后全部偿还完毕，而现在的软银已经开始收购Sprint的计划。从财务上说，这只是当年一系列故事的另一个翻版而已。在这背后，我们能看到孙正义的财务管理和融资能力，以及投资者对其的信任，这是孙正义和软银集团给软银移动输血的真正源泉。纵观：从强调本地化到融入全球化显而易见，整个软银的成功是截然相反的两个故事。在前半段，软银贴近日本用户，依靠本地化，战胜了失败的全球化并获得成功。那时的日本市场，无论是手机还是业务模式都领先全球，手机无论是外观、功能还是业务上都让其他国家望尘莫及，DoCoMo建立的i-mode更是当时全球电信行业的标杆。有意思的是i-mode曾经代表一个成功的日本模式，全世界的移动通信行业各家企业都模仿并建立了类似的模式，如中国移动的移动梦网和沃达丰的Vodafone Live等。但由于日本用户对内容和产品的特殊需求，让i-mode自身的全球化推广举步维艰，i-mode作为一个产品并不成功。而在智能终端时代，苹果、三星都能登上日本手机销售的排行榜，日本用户享受着与全球其他地区类似的数据业务和产品。产品的成功取代了模式的成功，这是一副截然相反的画面。软银决然地加入到iPhone为首的智能机洪流中。在软银收购Spint的计划里，软银内部估计在2014年到2017年间，双方联合的手机终端采购就能节省下7.6亿美元左右，是双方合并在运营开支方面带来最大的好处，也是软银极力想向Sprint股东们证明的。我们依稀在这里又看到沃达丰日本淡去的背影，这一次，软银又用全球化挑战本地化。而日本作为一种模式已经融入全球电信和移动互联网行业的大趋势之中，这是“日本例外主义”的消亡，也是日本经验融入全球经验的过程。这个世界也许没有变平，但是全球电信业和移动互联网行业已经变得十分扁平。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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先拿软银和Nokia比较一下：
首先，日本手机用户都很奇葩，Nokia 2008年占领全球40%手机市场的时候在日本市场无法突破1%的份额，Nokia最终决定放弃日本市场，除了高端机型Vertu系列，停止了在日本销售诺基亚手机。其原因是日本用户个性化需求高，Nokia倾向于全球通用机型，所以导致水土不服。同时，Nokia不肯低下高傲的头颅，自以为牛逼保持我行我素的作风，根本不把运营商的需求看在眼里，关键在于日本的手机销售和通信服务联系紧密，Nokia没和手机运营商搞好关系，导致打不开市场，这是当年Nokia在日本失败的原因。
反观当时的软银，贴近日本用户，注重本地化，原文写到“一方面，日本用户对手机的喜好非常独特，市场竞争导致销售的手机无论是外观还是功能性等方面都领先当时其他国家。日本的手机市场也被日本本土手机厂商占据。第二，由于日本市场的手机都是移动运营商深度定制，参与手机的设计和开发环节，运营商自己可以决定一个手机的款式，也决定了这个手机的销量。”这是软银成功的最大原因，看似很普通，关键是抓住了本国用户的内在需求。
此外，软银布局很强大，3G基站、终端、应用为它在智能机时代占据先机，软银的做法在搬到现在的中国依然不显落后，手机生产商、尤其是电信运营商应该向从软银的模式中找到适应中国的博弈之道。
文章不错，虎嗅文章质量越来越高了。
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从文章中看到的基本都是常规动作，没有看出来为什么就能够胜出。增强3G网络、丰富终端、丰富应用、加大营销力度、树立品牌形象、拓展渠道，从作者的字里行间看到的都是常规性的动作，软银移动能做的其他运营商也能做，只是为什么软银移动能比其他运营商做的好，做的透？为什么软银移动的终端数量能够“从2006年的4款，增加到了14款”？为什么软银移动的套餐策略就会优于其他运营商，为什么他们没有跟进？也许深挖这些才能体现出“软银是如何以小搏大、实现反转的”
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回复 ：联通和电信虽然手握iphone，但是距离移动依旧有着无比巨大的鸿沟，可见iphone的作用并没有想象的那么大。//@夏日痴想爱好者：踩着iphone成功案例~~~
踩着iphone成功案例~~~
不人云亦云，不哗众取宠，而是用负责的态度，客观的数据，以及理性的分析，拨开软银的面纱。目测日本运营商将成为热点，即将被神化，故在此黄金时段推荐黄金长文，立贴留念，希望大家细细阅读和品味。
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一个卖果汁的。
虽然运营商是属于特殊行业，在我们国内基本上可以说是垄断行业。从日本的通信行业来看，用户可以选择的太多，而且相对来讲这个行业里面没有绝对的第一名。软银的崛起很多部分说明了，用户在占据着主权，用户的选择决定了一家企业的生死，一个行业的格局，所以软银的发展，很大一部分原因取决于用户量，在现在以及将来有没有办法吸引到更多的客户使用软银的产品以及服务，为了提升客户的满意度以及提升用户体验，软银做的一些事情，毫无疑问的为他的崛起打下了非常不错的基础。包括便宜的套餐，快速的无限网络，个性化的手机终端，同时品牌的营销，不仅仅让客户使用起来感觉特别棒，同时也给客户一种特殊的地位在这里，也就是品质，在别人眼里就是有品位的人。最后还有对于智能机的引入，这联系起行业的发展以及用户的服务和体验来讲，这是一个非常经典的案例。以小搏大，核心点在哪里，那就是赢得客户的认可，沉淀更多的对你的品牌产品以及服务忠诚的客户。这就是我们做为创业者，而且各方面资源不是很充裕的创业者需要去思考的问题。
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文章没有实质性观点，说的网络、服务、营销、品牌，我相信docomo也肯定是在做的，没有体现核心的竞争能力
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软银是什么意思？软件银行
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说了一万遍的故事 又被端出来了……
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很好的文章，中国运营商的高管不知做何感想
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不明觉厉，看得好过瘾
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国内联通和电信搭上了IP这班车 而移动依旧靠着老本。不知道4G在今年或者明年能出来不 都是个问题。数据市场需求这么大。国内移动依旧抱着这种思想。
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无语，文不对题！最后结局我只看到软银走向哑管道[汗]
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很好的文章，不神话，不夸大//@吕斯基_Lyuski: 转发微博
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@刘忠华_LZH
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作者的行文风格有点过于硬，不讨喜
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非常好的文章，收藏了..
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软银最近是大家讨论的一个热点，昨天又有消息说收购Sprint快成局了。从沃达丰手里收过来的一把残牌，如何反转，值得业内人士看看。认真经营，不讲神话故事，分析的很到位。[威武]
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好长的文章... 不过好像很厉害的样子
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SOFTBANK的成功似乎脱不开孙正义的影子，但是从视野和操作手法，孙的确是下商界奇才，一直能踩着发展趋势转折的点，流量超语音、运营商内容围墙倒塌、智能手机爆发性增长。中国和日本情况有一样的地方，也有不一样的地方，作为业界人要能拿来主义，也别照抄喽。
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河南郑州天气商务商会运作是什么？合不合法？
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【暗中暗访】河南郑州商务商会运作1040工程是国家的好生意吗？合法吗？
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【暗中暗访】河南郑州商务商会运作1040工程是国家的好生意吗？合法吗？
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& && & 经历了这么多事，茫茫连SUO中遇到了那多的人，突然明白，我是行业中匆匆过客而已，而他们98 %也是行业中的过客，不停留，也无须停留。
　　一个人的生命旅程中都会经历这样的一次痴迷，穿过记忆的轮回，在时间长廊的尽头，找寻失+落的回忆，失+落的人，“10-40”万一点一滴的在流逝，慢慢离去，过往青葱的岁月，踏着回忆旋律不停，不停地旋转，渐行渐远。
　　本人在异地做过一年多， 想知道行业内 幕的朋友+我详-聊，告+诉+你真+实内+幕。
【腾讯号】==【】=&&昔日老总倾诉异地的心酸愿与你真诚探讨
【腾讯号】==【】=&&倾诉异地的心酸愿与你真诚探讨
愿我的行业经历，能给你们带来一些启示和帮助
& && &有句话说得很好，任何事物存在都有他存在的道理，自愿连 锁业也一样。对于自愿连 锁业，有的人赞扬，有的人鄙 视，有的人不屑一顾。可是，她依然在这样一个有人歌 颂，有人咒 骂的环境中安静的存在了17年。
& && &有人说，世界上本就不存在什么新生事物，因为所有的新生事物都是由人发现、发明、创造、推广的。存在的就是合理的。只不过换个角度、换个思路，站在不同的位置与高度去看问题而已。想想确实有一定的道理，越是复杂的问题越是简单，对“自愿连锁业”也不例外，不管我们是否接触、是否接受、是否关心，但它的确安静地存在着，让猜疑的人继续猜疑，让恐惧的人继续恐惧，让清高的人继续清高，让相信的人去寻找梦想，让执著的人挖 掘宝 藏。它表面上像是一个可怜的孤儿，却释放着无穷的力量……
& & 对于自愿连锁业这个行业，很多人因为不理解，所以让自己站在圣人的高度，用污言秽语咒骂着，愤恨着，我告诉你们一句话，继续做你们的圣人，及即便你咒骂，愤恨，行业依旧存在着，就在你不知道的地方蓬勃着。
我只想说一句：谨以此文，献给有缘人。
那么这个行业他有些什么社会价值呢？请花几分钟，接着看。
& &&&我是2014年了解自愿连 锁业的，对自愿连锁业感悟很深，我认为自愿连 锁业是国 家引 进的，但是不一定适合每个人从事。自愿连锁业确实是个好行业，但要成功却需要具备太多太多的硬性条件，接下来客观地讲一下自愿连锁业要做成功所需的必备条件：
愿我的行业经历，能给你们带来一些启示和帮助
　①需要雄厚的后备资 金；
& &从事异地自愿连锁业必须要去异地蹲守，这就意味这断了我们的后路，每个人的资金都是有限的，在异地蹲守期间，我们需要房租，需要伙食费，来新人的时候需要接新朋友的费用，接个玩的好的兄弟过去用了差不多2000块，叫一个好亲戚过去的时候用了差不多2000块，而且，我们都是靠电话联系发展，一个月的电话费都的话也得上百块，虽然说，只要能把新朋友留下来做行业，什么都是值得的，但是，我们谁敢保证，我们叫去的朋友都能理解，都能跟我们从事行业？
②需要广大的人际交往圈;
& & 虽说我们每个人只要找三个合作伙伴，听起来感觉挺简单的，单是，真的简单吗？因为需要谎 言邀 约，加上国 家宏 观调 控，所以我们的邀约对象就局限在我们的亲朋好友，能够理解谎言的还好说，要是不理解，回到家里就会破坏我们的市场，就算我们的朋友留下了来，由于朋友之间都是互相认识的，又会存在争市场的尴尬局面，就算你把你的三个人都摆齐了，但是，每个人的能力不同，你能保证你下面的人都能发展到三个人吗？
③需要做一个级别悟一个级别；
& &当我们去考察自愿连 锁业的时候，我们是听不到行业任何不好的消息，听的的永远是某某经理，某某老总一家人在从事，赚了多少钱，买了什么名车，买了什么豪宅，但是，他们真是赚了吗？真的买车买房了吗？有谁亲眼见到了？而且在行业里不准问别人来多久了？不准问别人什么级别了？不准问别人做了多少份？还不准有消极抱怨的情绪，如果真的是百分百成功的好行业，有必要弄得如此神秘吗？
④需要谎 言邀 约;
& &虽说谎言分善意与恶 意，但是都知道，中国人最好面子，谁都不愿意被别人骗，能够理解的还好，不能理解的破坏了我们的市场就不说了，弄得感情也没了，在行业里有多少恋人分手？亲人反目？朋友结仇？这不都是谎言惹得祸吗？
⑤需要很高的加入门槛；
& &据了解，自愿连锁业以黄河为界，北方是29 00一份，南方是38 00一份，有的地方还必须要高起点，必须做21份，试问中国有多少人能拿出那么多钱？很多人受异地高级业务员的蛊惑，回家变卖家产，去银行贷款来做，却从不考虑自己的能力，最好弄得倾家荡产，没脸回家，给自己造成了多大的精神压力？谁知道呢？
⑥需要很高的升总条件；
& && &自愿连 锁业升总要60 0份，试问有多少人可以坚持到那一天，有多少人因为没有后备资 金而放弃？有多少人因为市场发展不动而放弃?一放弃，就意味着以前所做的一切都白费了，就意味着真的要从头再来了。更可怕的是，升总后还拿不到那6位数的月工 资，什么主任千元打底？什么经理万元打底？什么老总23.8万？都是扯淡，如果网下不发展，照样一分钱也拿不到，什么身穿报喜鸟，手戴劳力士，都是扯淡，甚至有的大经理比业务员还穷，但是还得装成赚了大钱的样子，累啊。
（本人一年经历，体会到行业的酸甜苦辣，如不嫌弃，加Q一起探讨。）
【腾讯号】==【】=&&昔日老总倾诉异地的心酸愿与你真诚探讨
【腾讯号】==【】=&&倾诉异地的心酸愿与你真诚探讨
& && &大家把目标盯着10 40万，既然是能够在合情、合理、合/法的前提之下两三年左右时间赚到10 40万，大家宣扬的是“商会商务运作”行业因为“责任心”的存在，是一个上拉下推、左帮右扶的行业，对从业人员的能力和素质没有什么要求，只要加入了“商会 商 务运 作”行业想不成功都不行。大多数普通老百姓都看重了“商 会 商 务 运 作”行业的责任心，以及每个人在行业里面都享有的份额累加，也就忽视了自身能力的问题。
& &&&差不多每一个加入“商 会 商 务运作”行业的人都对自己从事“商 会 商 务运 作”行业所存在的风险评估不足，讲师们一直鼓吹“商会商务运作”行业是一个100 %成功的行业，按照理论上推测确实是能够保证100 %成功，同时“商会商务运作”行业大家所共同营造出的氛围是你在短时间内难以发现这些漏洞的，每一个加入行业两三年讲师都说自己只有几个月最多一年时间，同时还告诉你自己是业务经理级别离成功只有一步之遥了，你所见到的所有人都会异口同声地对新朋友隐 瞒很多实情。
& &&&每个人都对“商 会 商 务 运 作”行业69 800的投资不放在心上，同时都感觉每个人只需要发展3名直接下线就可以成功是一件非常轻松的事情，每个人都在心里默念别说是三名下线，就算是30名下线也没有一点问题。大家在一种积极向上的气氛熏陶之下并不清楚这些都不是轻松的事情，其困难程度远远超出了自己的想象。
& && &带着崇 高的理 想和美好的愿 景，大家抛弃妻子，加入了这个所谓的国 家项目。慢慢地，发现“商 会 商 务 运作”行业并不是自己当初想象的那么简单，3个人并不是一件容易的事情，同时发现自己的亲人朋友并不都是像自己当初一样认可“商会商务运作”，自己被彻彻底底当成了传/销分子，所有亲朋好友都因为不理解而给自己施加了巨大的压力，自己一时间陷入了四面楚歌的痛苦境地，以前关怀备至的亲人对自己越来越冷淡；以前亲密无间的朋友也渐渐跟自己疏远，顷刻之间，自己感受到从未有过的孤独，自己因为亲朋好友的不理解而感觉到世态炎凉、人情冷漠。
& & 看着这一切，自己不但没有打消继续走下去的激情，反而选择了“忍 辱 负重”，与亲朋好友的意愿背道而驰，更加坚定了自己从事“商 会 商 务 运作”行业的信念，相信自己一定要咬牙挺下去，用自己的成功向大家证明自己的选择是没有错的。然而这样的坚持有用吗？为什么那么多人失 败了？
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& &&&行业原本是让一些有点闲散姿金、有点空闲时间的人去从事，可是行业运行了17年势必会造成一些人盲目发展，层面越来越低是造成行业无数失败难民的主要原因之一，很多人盲目跟风觉得你能做我也能做，根本不考虑是不是适合自己。试想，周围有多少家庭能拿得出十万以上的姿金（不包括运作姿金）就算是能拿得出，可是有几个人能离得开工作、离得开妻儿老小跟我临时蹲守异地？这儿希望广大的考察者和参与者理智分析自身的条件和能力。
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& &&&很多从事行业的人都认为是天上掉下了一个&馅饼&好象自己拣到宝，最大限度的去做，有些人卖车，卖房，找亲人借钱，贷款来从事这一事业，进而想和自己的亲戚朋友一起分享这这个事情，用谎言把自己的亲人朋友邀约到异地，目的想和亲人，朋友相互成绩，改变自身的命运！每个人都很投入，都把这次机会当作人生的跳板，认为是天上掉下的一个馅 饼！
& && &也许有过和我同样的经历，一个美丽的谎言把你带进异地行业；通过学习开始了发展：从而自己也学会了编织谎言；开始了梦游般的异地生活；为了实现梦想不懈的努力和坚持；违心的骗取了亲人朋友的信任；最后亏钱伤情，无奈心酸的告别了行业。百分之九十五从事过异地的**都是这个流程。行业运作了17年之久，引发了一系列问题，被骗去的亲朋好友因为行业失去了原本稳定的生活，这些人如何找回自我如何面对曾经的亲朋好友呢，行业将走向哪里？
& &&&现在异地在很多地方形成了这样的现象。就是有新人去考察就首先要给新人造梦。这个梦一般有这样的说话就是上了总之后保底工姿6-10万，上了总之后GUO家会有专门的接总的场所.....现在想想真是感觉当时自己很幼稚，没有发展保底工姿从哪里来，难道是天上掉的吗？GUO家接总，更是无稽之谈，这就是老总们逃避之后编制的谎言，十足的谎言。
这儿我劝各方朋友需要考虑以下问题：&&
一：上总后每个月真的有6-10万的保底工姿吗?&&
二：家族式发展为什么先加入的人很快就顶上平台？&&
三：上平台后能整一千多万是为了宣传还是事实？&&
四：上老总说是买车买房是真的吗？为什么有人看到老总坐公交？&&
五：为什么老总知道行业的内幕还没办法的叫自己的家人？&&
六：税收是交给GUO家了还是老总分掉了&&
七：上总后就不见人了老总们每天都在干什么？&&
八：45%GUO家拿去投姿了还是分掉了去向何方？&&
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九：都说经理万元打底，真会算经理收入吗？&&
十:叫三个人就能成功吗?一级别知一级别的事你解多少?
十一.高单投入发展中存在哪些问题？
十二行业有哪些弊端？最大危机是什么？姿金是如何分配的
十三.行业在什么条件下可以退出？难度在哪？
十四.行业是如何运作的如何翻盘？弊端是什么？
十五.行业难民如何走出困境？如何挽回损失？
十六.行业里为什么不容许上网？难道现代化的互联网有黑与行业吗？
十七.业内老师们说：只要坚持就能成功。当姿金耗尽人脉断链是怎么坚持？
十八.一个人的胜利需要多少人来铺垫？&&
十九.行业跟传xiao肖有什么瓜葛？&&
二十.老总最后的结局是什么？
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17:47:46【 转载互联网】 作者： &&|&责编：李强
&&& &为了解决用户可能碰到关于&河南郑州商会商务运作是传销吗？&相关的问题，突袭网经过收集整理为用户提供相关的解决办法，请注意，解决办法仅供参考，不代表本网同意其意见,如有任何问题请与本网联系。&河南郑州商会商务运作是传销吗？&相关的详细问题如下:RT,我想知道:河南郑州商会商务运作是传销吗？===========突袭网收集的解决方案如下===========
解决方案1：&&& 在10年前我们看待这些新鲜事务的时候首先要看这些是不是政府认可的或者是不是大家的公共观念可以 接受的。现在,我们对于创新的想法,对于创新的意识和观念与以往具有本质的不同。网络给予大家一种在网上平等交流、平等沟通、平等获取信息的权力,而这种权力是以往任何一种媒体不具备的,也不能够给予中国老百姓的。它从根本上改变了中国人几千年根深蒂固的封建意识带给大家的思维定势。互联网的发展真正能够使中国13亿人的智慧为中国的未来发展创造出无穷的力量。这种平等的平台为大家提供了实现的机会。
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&&& 在10年前我们看待这些新鲜事务的时候首先要看这些是不是政府认可的或者是不是大家的公共观念可以 接受的。现在,我们对于创新的想法,对于创新的意...=========================================== 你好朋友,我可以帮你回答这个问题。===========================================在10年前我们看待这些新鲜事务的时候首先要看这些是不是政府认可的或者是不是大家的公共观念可以 接受的。现在,我们对于创新的想法,对于创新的意识和观念与以往具有本...===========================================还是投资二十 一份六万九千八,投资的钱都是固定的,可是后期运作资金就是随时要花 ... 可是我们要是没有说服力,亲人朋友感觉是传销的时候还会去了解吗?他 们不去了解回...===========================================导致复制难以到位,出现断裂。第三,从风险角度说,异地从业,容易被人误会为传销,叫去的... 友情和爱情& 这么多年的人脉和名声有可能便毁于一旦 4异地运作 异地操作的模...===========================================社会将停滞不前,因为人们几乎没有发挥创造能力的空间其次,姿本☆运作是直销萌芽时... 但是你想过发展吗?考虑过你的朋友亲人不认可吗? 一些盲目的加入进去都是被眼前的...===========================================那我们要知道这个行业到底合法吗?其实这个行业是一个不合法,也不违法的行业,还处在一个灰色地段。至于他到底是怎么一回事,以及这个行业真的好做吗?由于行业涉及的面太...===========================================网络商会商务合不合法-中国学网-中国IT综合门户网站
& 网络商会商务合不合法
网络商会商务合不合法
转载 编辑：李强
为了帮助网友解决“网络商会商务合不合法”相关的问题，中国学网通过互联网对“网络商会商务合不合法”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:没有犯法，具体解决方案如下：解决方案1：不管怎样没有犯法这个问题说合法也可以，因为没有立法，不合法也可以解决方案2：你知道网络版的怎么做吗解决方案3：知道啊，我现在就是在做网络版的解决方案4：网络版的现在市场怎么样，做的人多不多解决方案5：不多，现在很多人在做异地，不了解网络版解决方案6：可以告诉我你的联系方式吗，我想了解了解网络版解决方案7：QQ,通过对数据库的索引,我们还为您准备了：问：真诚探讨;26255[qq]68599未来答：我回答你哈，这个我了解的，是不违法的，还没有立法！所以也没有合不合法的问题！有什么问题可以加我辉煌 满意请采纳===========================================问：真诚探讨;26255[qq]68599未来答：商会商务运作是一个低投入，高回报的行业， 假设国jia不在发展速度上进行监管的话，那么 就会有很多人参与，造成市场快速的饱和，这样就 达不到国家培养高素质人才的目的，很可能会走传 xiao的老路。另外，如果一个国家的整体生产能力没 有进步...===========================================问：真诚探讨;26255[qq]68599未来答：行业是国家引进的，但是操作还是由人为来完成。首先我们不讨论它是不是传销，看看这个行业是不是利国利民的，行业所在的都是一些穷苦落后的地方，比如广西省的各个县市，对于这些贫苦落后地方来说连锁行业的引进大大刺激了当地经济，给当地人的...===========================================问：真诚探讨;26255[qq]68599未来答：首先商会商务运作是一个不合法也不违法的行业，是一个灰色事物！ 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等...===========================================问：真诚探讨;26255[qq]68599未来答：不合法简单，想一想分配模式投入的资金_一部分返还，还有一部分哪去了，到了总鄯，那总部拿了干什么，进入国家财政了吗?没有，那就是进入皮包公司的皮包了.===========================================问：真诚探讨;26255[qq]68599未来答：我们遇到最多的问题就是咨询关于网 资阳光创金富盟AB计划平台生命力的问题。其实，老实说，不管谁来从事互联网上的模式都存在着或多或少的问题，甚至担心。所以，能够解释清楚当然是一件好事。===========================================问：行业采用的是等腰梯形模式！这个行业存在存在的就是合理的，.不管我们是...答：你是的年纪才脑残那女的===========================================问：行业采用的是等腰梯形模式！这个行业存在存在的就是合理的，.不管我们是...答：★风险 网络： 580 元 / 份，最高 21 份需要 12180 元， 12180 元投资任何行业也并不算多，风险指数非常校 异地： 3800 元 / 份， 21 份需要 69800 元，有几个家庭能一下子拿出几万元呢，都是血汗钱。 ★资金 网络：银行转账，汇款到会所的指定账...===========================================问：行业采用的是等腰梯形模式！这个行业存在存在的就是合理的，.不管我们是...答：朋友你好， 希望我的回答能帮你解开心中的疑团，你能提到这样问题，说明或多或少接触过这个行业， 也许你已经通过去考察，知道行业是怎样的一回事情，只是不太敢去相信，还在怀疑这个行业真的如他们所讲的那样， 能赚到那些钱吗，还在犹豫自己是...=========================================== 我们遇到最多的问题就是咨询关于网 资阳光创金富盟AB计划平台生命力的问题。其实,老实说,不管谁来从事互联网上的模式都存在着或多或少的问题,甚至担心。所以,能够解...===========================================我们做网资赚钱。&&&&&&&& 异地:异地蹲守,要租房,来回路费,招待邀约过去的朋友需要开支等&★速度& 网络:2条线20...===========================================★速度 网络: 2 条线 200 个份额,一般两三个月上平台,即时上平台,不用等隔月, 异地: 3 条线 600 个份额,上总非常漫长,很多人放弃,还要等隔月,无钱可拿。 ★邀约 网络:网资公开...===========================================只要不违背以下三个原则就是合法的:1,法不禁止即许可:法律所不禁止的就有我们活动和... 在异地成功的一般有三种人: 第一 ,长期做生意的商人,他们的人际姿源网络,很广。认识...===========================================合法吗?广西南宁商务商会赚钱吗?合法吗?首先我承认,异地确实是个好的项目,适合人们来投资创业,并且也为一些地 区的经济做出了贡献。但是,一个项目最关键的是,它是不适...===========================================能看到我的这篇帖子,就是一种缘份。和谐商务理财三分看,七分悟,通过3--7天时间的考察,你悟到了多少呢?面对行业里每位朋友热情的笑脸,你是不是感觉到了这个行业独特的魅...===========================================唯有用我们自己的眼光去发现,并能及时的抓住才选择大于努力,机会大于选择!成功在于项目!会变成自己的财富,不愿尝试,就会与财富无缘,犹豫不决,只会错失商机,抱恨终身。这...=========================================== 朋友你好!!!从麦当劳到三商法,…放羊娃的故事…你一定不会陌生相信你是在考察或者从事异地,希望你能够认真的看下去===========================================触,等你加入了你就知道了什么是异地行业的内涵。约不来人,约来人的开销等等都要一笔 经费,你的腰包鼓吗?就算资金充实,若你约的人不认可,回去了对你的精神是不 是一种打...===========================================网络,网络给们带来了很多便捷,网上银行,网上购物,网上招聘,电子商务以及我们熟悉的Q... 平等沟通、平等获取信息的权力,而这种权力是以往任何一种媒体不具备的,也不能够给...===========================================
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