广西北海连锁销售经营合法吗？国家支持吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-30 08:55 标签： 广西北海连锁销售
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广西北海连锁销售好做吗？如何提高自己的留人成功率？

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一、正确选择邀约对象。

在体系日常的操作培训当中会经常提到适合或不适合发展的各种对象。很多新朋友对此并不当真，往往随着自己的心意约来一些人，这样的约人方法自然成功率很少。所以约人时不能想到谁就约谁，大体上适合从事的都是心胸比较开阔、做事认真负责、为人诚恳、踏实、怀才不遇、事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好日常引导，留人率自然会很高。

二、邀约者自己的信心与决心。

有些朋友把人约来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干要回家自己就灰了心并且头也低下了，脸上的笑容怎么也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办、怕别人不帮忙，自己却不知道留人的关键百分之八十在自己身上。试想你的朋友看到你都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢？信心是创造奇迹的唯一途径，你的新朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱？你的朋友说不想干就是对他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走时自然会想：你能干成我为什么就干不成？当你对成功充满信心之后，他也就自然会留下来。

你的新朋友提出一些专业方面基本的问题时，你如果都回答不上来，他就回认为你都没有搞懂就介绍给我，还说是什么好事业，于是他对你介绍的事业信可程度就会降低，同时觉得来这么久才学到这点东西，他心里也会看不起你。所以，作为一名推销员，当然应该具备一定程度的专业水平，如果一名推销员连自己推销的产品有什么作用都不清楚，对自己从事的行业特色、公司的理念及分配制度都不知道的话，怎么能谈得上销售产品发展体系呢？就像一名士兵，如果连自己装备的武器都不会用的话他能上战场去打仗吗？当然专业水平不是一天两天就能具备的，它需要日积月累、一天一天慢慢提高。

我们的事业不是靠一个人单打独斗，而是靠大家的帮助和使力。比方说你把人接来之后，光你一个人信心十足而你同室的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你新朋友，而且日常业务洽谈沟通、跟进鼓励新朋友的信心等工作都需要大家整体的配合。

在日常工作中我们常常可能碰到这样的现象：有新朋友在来之后他自己也说是个好事业、是改变人生的好机会，但他自己找各种理由不干，只说自己对这个行业提不起兴趣。

其实有谁对钱不感兴趣？如果每一个新朋友一来，你给他二十万，等他成功了再从业绩中还。我就不相信他还说不感兴趣，除非他跟钱有仇、但跟钱有仇的人也会出来找机会挣钱吗？所以说，他们并非真的不感兴趣，而是另有原因。

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新人对行业不感兴趣的原因大致分为两种：

【第一种】情况是他根本就没有认可这份事业，根本就没有觉得它好。之所以说好是因为他了解不深故意说好、敷衍大家。而对这种人应撕其伪装、单刀直入引导他重新认真了解连锁销售，使他能真正改变自己的观念。

【第二种】情况是这样：朋友确实觉得好，但由于了解不够，所以信心不足，认为自己没有这个能力去干，别人干得成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣，这两种情况都是因为了解不到位引起的。所以引导他们加深了解就是解决问题的方法。

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怎么做好一名合格的业务员

每一个推荐人大都希望自己是一个资格优秀的、受业务员爱戴的推荐人，怎样才能做到呢，应该从几点做到呢？

【第一】应该以身作则，从各方面严格要求自己的业务员，做到自己首先做到。如果自己睡到七点种起床，你却要求自己的业务员六点种起床，做好饭再叫你起床，相反他们一定会听你的吗？

【第二】对业务员做到仁至义尽、问心无愧这八个字，发自己内心对业务员好，切实把业务员的事当成自己的事，把业务员的困难当作自己的困难对待，做到以心换人心，人心都是肉长的，你真心为他好，他们自然会支持你的工作来回报你。

【第三】，要主动大方，不能有小家子气。比如说有些活你干也行，他干也行，不要摆什么推荐人的架子，去指挥别人，有些生活上的小钱，推荐人不要过于小气，应该大方一点，这样才能赢得业务员的好感。

【第四】，就是要具备严格要求业务员的魄力，不能怕得罪人。有些推荐人怕业务员生气不干了，在业务员有错的时候，不能及时给予纠正，这样姑息迁就的结果，反而害了自己的业务员。一个好的推荐人，不管平时与业务员关系多好，在业务员走弯路时应该严格要求，就事论事，给予纠正，就算说了几次都不听，也不能失去信心。只要业务员还没改正，就应反复地说下去，直到他改正为止。一个好的推荐人对业务员可以宽容，但绝不迁就。

【第五】一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力，善于做业务员思想工作，能鼓舞大家的斗志。因为在你对业务员批评之后，俩人难免产生隔阂与误会，使业务员感到你这样做都是为了他好，他自然会理解你。

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又称资本运营，资本经营，是指用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值，效益增长的一种经营方式。资本运作的涵盖范围包括融资，企业兼并和债务重组等等。在资本运作的各个i领域中，常见的基本手段和方式包括银行贷款，发行股票，发行债券，信托投资，风险投资等投资方式，吸收合并，换股合并重组方式等。资本经营既是一个崭新的课题，也是一个永恒的课题。它使中国企业管理实现了从‘实物管理’走向‘价值化管理’的一次飞跃。企业经营中有两个重要的战略机制，一个是内部管理型战略，另一个是外部交易型战略。内部管理型战略的实施就是产品经营，面对的是产品市场；外部交易型战略的实施就是资本经营，面对的是资本市场。纵观中国资本市场15年的发展历程，走的是一条渐进式的改革模式。所谓渐进式就是利益格局平衡与不平衡的交替发展的过程，即在对现有的利益格局不满意的情况下，作出的某些资本市场的‘创新’，从而形成一种新的利益格局；新的利益获得者自然要维护这个利益格局，因而维护一定时期的稳定性又被越来越多的不满动机所突破，从而又通过资本市场的创新形成性的利益格局。

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西作为国家西部的一个沿海省份在西部大开发中其地理位置非常要。《国家西部大开发‘十一五’规划纲要》将北部湾经济区列为重点发展区域。国家对广西寄予厚望，的北部湾寄与厚望，将其定性为西部大开发的试验田并给予非常优惠的政策，即对外交往，行政体制和金融制度创新权和土地管理改革等先行先试的权力，以此为西部的其他地区的开放，开发积累成功的经验。

十年前的资本运作散见于玉林，崇左等地，没有形成规模，国家从资本主义国家引进后只所以谨慎地发展，是考虑当时国内的市场情况，这个虚拟的资本运作形式曾经为美国的西部大开发和战败后的日本的经济复苏立下了汗马功劳，也使得新加坡，马来西亚，罗马尼亚等国家的经济迅速崛起。这种资本运作的魅力何在呢？

一、流沙添海，创造奇迹。

资本只有在运动中才有活力，静态的货币是没有价值的。虚拟资本运作的最大特点就是使资金迅速积聚，而这种积聚又迅速化为生产力和消费资本，从而带动了这个地区的发展。以玉林，崇左为例，当时国家的资本运作项目来到这两地的时候，这里没有工业，服务也不发达甚至很少有外地人来这里，而不到两个月的时间，这里的旅馆业，餐饮业，房屋租赁业却迅速发展起来，人民的生活和收入一下提高了好几倍。2006年3月，广西北部湾经济区规划建设委员会及其办公室成立，这标志着北部湾经济区全面开放开发正式启动，自治区政府考虑到北海市的重要地理位置，与2006年4月13日成立了北海市北部湾经济区建设管理委员会，为北海的发展奠定了基础。而与此同时，作为振兴经济的资本运作项目也向北海分流并且检出水面，再不到两年的时间里，这座城市的各项经济指标已跃居全国第四位，经济增幅为30。8%；这里的房价一路攀升，这里发生了翻天覆地的变化。

二、科学的运作模式，优良的发展空间。

虚拟资本运作模式起源于美国，已有148年的历史，我国引进的时间并不长，这是由我国的国家性质和经济性质决定的。这种模式的科学性在于人的协作方式，他同常由2—3个投资合作发展最终形成团队发展，由此实现社会效益。

自国家规划西部大开发以来，很多学者作出了有益的探索，中南财经政法大学教授，中国企联国富经济研究院研究员过文俊曾提出国家应‘允许组建民间资本控股的股份制或合作之金融机构，缓解西部地区民营企业融资难的矛盾；广泛募集社会闲散资金，加快利率市场化改革步伐，调动银行为非国有经济融资的积极性。’可喜的是过文俊的这一提法已经在国务院批准设立的《广西北部湾经济区》的未见中显示出来。

广西北部湾经济区的设立是我国对外更加开放的一个窗口，它将是中国继香港，深圳和上海浦东又一耀眼的国际商贸中心。

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